Khai thác thông tin đối tác để xem xét và điều chỉnh lại kế họach là công việc cần phải làm trong giai đọan nào của đàm phán hợp đồng ngọai thương.

Người NK.

Tùy thuộc vào qui định của hợp đồng.

Người XK.

Trị giá lô hàng thấp, hai bên xuất khẩu và nhập khẩu lần đầu giao dịch với nhau.x

Người nhập khẩu là công ty rất lớn, đặt mua những đơn hàng lớn.

Đất nước ngưới nhập khẩu có nền chính trị ổn định.

USD 1000/MT CIF

USD 1000/MT CIF Tokyo Port (Incoterms 2020)

USD 1000/MT CIF Hochiminh City Port

Chủ động thanh toán.

Người kiểm soát toàn bộ qui trình từ sản xuất đến thanh toán.

Tất cả đều đúng.

Không ngắt lời thông dịch viên

Nghe thông dịch viên báo cáo sau mỗi phiên họp

Nói ngắn, rõ ràng và chậm

Hối phiếu đích danh, hối phiếu vô danh, hối phiếu trả theo lệnh.

Hối phiếu trả tiền ngay, hối phiếu trả tiền sau.

Hối phiếu trơn, hối phiếu kèm chứng từ.

Người mua tự mua bảo hiểm và Việt Nam là nước xuất khẩu

Người bán tự mua bảo hiểm và Nhật Bản là nước nhập khẩu

Người mua tự mua bảo hiểm và Việt Nam là nước nhập khẩu

Chứng từ tham chiếu là L/C:<Drawn under L/C no.SD3BM195089 dated 141030=, và người thanh toán là ngân hàng: <WESTERN BANKING CORPORATION SYDNEY, AUSTRALIA=.

Chứng từ tham chiếu là L/C:<Drawn under L/C no.SD3BM195089 dated 211030=, và người nhận thanh toán là ngân hàng<VIET NAM ASIA COMMERCIAL JOINT-STOCK BANK=.

Cả hai đều đúng.

Hối phiếu trơn, hối phiếu kèm chứng từ.

Hối phiếu trả tiền ngay, hối phiếu trả tiền sau.

Hối phiếu thương mại, hối phiếu ngân hàng.

Căn cứ vào nội dung Đơn để phát hành L/C.

Từ chối phát hành L/C.

Căn cứ vào nội dung Hợp đồng để phát hành L/C.

Bill of Lading

Bộ chứng từ thương mại

Bill of Lading và Commercial Invoice.

D/P, D/A, D/P at X days sight, DOC.

D/P, D/P at X days sight, D/OT (D/TC), DOC.

DDP, D/A, D/P at X days sight, D/OT (D/TC).

Các chứng từ xuất trình phải phù hợp với hợp đồng.

Hàng giao phù hợp với quy định hợp đồng

Có trọn bộ bản gốc Bill of Lading.

Certificate of Quantity

Bill of Lading

Phytosanitary Certificate

Phải hồi đáp ngay

Tốn nhiều chi phí

Phải giao dịch với nhiều đối tác cùng lúc.