Doanh thu cận biên (marginal revenue) là gì ?

Doanh thu cận biên (marginal revenue) là gì ?
1. Doanh thu cận biên là gì?
Doanh thu cận biên (marginal revenue) là số tiền thu được từ việc bán hàng
hoặc cung cấp dịch vụ trừ đi chi phí sản xuất hoặc chi phí hoạt động tương
ứng. Nó biểu thị lợi nhuận mà một công ty đạt được sau khi trừ đi tất cả các
chi phí liên quan đến việc sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ.
Doanh thu cận biên là một chỉ số quan trọng cho các doanh nghiệp vì nó giúp
đánh giá mức độ hiệu quả trong việc quản lý chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận.
Nếu doanh thu cận biên cao, nghĩa là doanh nghiệp đang có khả năng kiếm
được lợi nhuận tốt hơn từ hoạt động kinh doanh. Ngược lại, nếu doanh thu
cận biên thấp, có thể cho thấy doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc
kiếm được lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của mình.
2. Cách tính doanh thu cận biên.
2.1. Tại sao cần tính doanh thu cận biên
Doanh thu cận biên là một khái niệm cung cấp cho doanh nghiệp nhiều thông tin giá trị như:
- Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh: Doanh thu cận biên cung cấp cho
doanh nghiệp nhiều thông tin để đánh giá độ hiệu quả của hoạt động kinh
doanh bằng cách so sánh doanh thu cận biên của các sản phẩm hoặc dịch vụ
khác nhau, doanh nghiệp có thể đánh giá được hiệu quả của hoạt động kinh doanh của mình.
- Quản lý tài chính hiệu quả: Tính toán doanh thu cận biên giúp doanh nghiệp
quản lý tài chính một cách hiệu quả. Doanh nghiệp có thể sử dụng doanh thu
cận biên để tính toán giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp để đảm bảo lợi
nhuận cao nhất. Nếu doanh thu cận biên thấp, doanh nghiệp có thể xem xét
giảm chi phí sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ để tăng lợi nhuận.
- Tối ưu hóa chi phí sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ: Bằng cách tính toán
doanh thu cận biên, doanh nghiệp có thể xác định được những chi phí sản
xuất hoặc cung cấp dịch vụ không cần thiết hoặc quá cao. Doanh nghiệp có
thể tiết kiệm chi phí bằng cách tối ưu hóa các quy trình sản xuất hoặc cung
cấp dịch vụ và đạt được doanh thu cận biên cao hơn.
- Đưa ra quyết định kinh doanh chính xác: Tính toán doanh thu cận biên giúp
doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác. Doanh nghiệp có
thể sử dụng doanh thu cận biên để xác định mức đầu tư cần thiết cho các
sản phẩm hoặc dịch vụ mới, hoặc quyết định xây dựng chiến lược giá cả phù hợp với thị trường.
Doanh nghiệp dựa vào những thông tin này để có những cái nhìn tổng quát
mức độ cạnh tranh và đưa ra những quyết định tốt hơn. Nếu doanh thu cận
biên của doanh nghiệp thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, các doanh
nghiệp có thể đưa ra các quyết định điều chỉnh giá hoặc tăng cường nỗ lực
tiếp thị để đảm bảo cạnh tranh tốt hơn trên thị trường.
2.2. Công thức tính doanh thu cận biên.
Doanh thu cận biên được tính bằng công thức:
Doanh thu cận biên = Thay đổi về Doanh thu / Thay đổi về số lượng.
Đây là công thức tính doanh thu cận biên theo phương pháp phân tích biến
động, áp dụng khi cần xác định tỷ lệ tăng cường của doanh thu cận biên từng
đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong đó: "Thay đổi về Doanh thu" là sự khác
biệt giữa doanh thu của hai thời điểm khác nhau, ví dụ như giữa hai quý hoặc
hai năm. Còn "Thay đổi về số lượng" là sự khác biệt giữa số lượng sản phẩm
hoặc dịch vụ bán ra trong hai thời điểm khác nhau.
Công thức này cho phép ta đánh giá hiệu quả của các chiến lược kinh doanh
như tăng giá hoặc giảm giá sản phẩm, đầu tư vào nâng cao chất lượng sản
phẩm hay chi phí quảng cáo. Nếu doanh thu cận biên tăng sau khi thực hiện
một chiến lược kinh doanh, có nghĩa là chiến lược đó đã mang lại hiệu quả và
doanh nghiệp có thể tiếp tục áp dụng để tăng lợi nhuận. Nếu doanh thu cận
biên giảm, doanh nghiệp cần phải đánh giá lại chiến lược và điều chỉnh để tăng hiệu quả kinh doanh. Ví dụ:
Giả sử một công ty sản xuất bánh mì đã bán được 100 chiếc bánh mì trong
quý 1 và thu về doanh thu 10.000 USD. Trong quý 2, công ty đã bán được
120 chiếc bánh mì và thu về doanh thu 12.000 USD. Ta có thể tính toán
doanh thu cận biên giữa quý 1 và quý 2 như sau:
- Thay đổi về Doanh thu = Doanh thu quý 2 - Doanh thu quý 1 = 12.000 - 10.000 = 2.000 USD.
- Thay đổi về số lượng = Số lượng bánh mì quý 2 - Số lượng bánh mì quý 1 = 120 - 100 = 20 chiếc.
Sau đó, ta chia thay đổi về doanh thu cho thay đổi về số lượng để tính toán doanh thu cận biên:
Doanh thu cận biên = Thay đổi về Doanh thu / Thay đổi về số lượng = 2.000 / 20 = 100 USD.
Kết quả này cho thấy doanh thu cận biên của công ty sản xuất bánh mì trong
quý 2 là 100 USD trên mỗi chiếc bánh mì, tăng 10 USD so với quý 1 (doanh
thu cận biên của quý 1 là 90 USD trên mỗi chiếc bánh mì). Việc tăng doanh
thu cận biên có thể đến từ việc giảm chi phí nguyên vật liệu hoặc tăng giá
bánh mì,... và cho thấy công ty đang có một chiến lược kinh doanh hiệu quả.
3. Vai trò của doanh thu cận biên.
Doanh thu cận biên là một chỉ số quan trọng trong kinh doanh và có nhiều ý
nghĩa đối với doanh nghiệp. Dưới đây là một số ý nghĩa của doanh thu cận biên:
- Đánh giá khả năng sinh lời của sản phẩm hoặc dịch vụ: Doanh thu cận biên
cho biết mức độ lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể kiếm được trên mỗi đơn vị
sản phẩm hoặc dịch vụ bán ra. Điều này giúp doanh nghiệp đánh giá khả
năng sinh lời của sản phẩm hoặc dịch vụ và điều chỉnh giá cả hoặc chiến
lược kinh doanh để đạt được mức lợi nhuận mong muốn.
- Xác định giá thành sản phẩm: Doanh thu cận biên là một yếu tố quan trọng
trong việc xác định giá thành sản phẩm. Doanh nghiệp có thể sử dụng chỉ số
này để tính toán chi phí sản xuất và định giá sản phẩm sao cho đủ để bù đắp
chi phí và đạt được mức lợi nhuận mong muốn.
- Định hướng chiến lược kinh doanh: Doanh thu cận biên giúp doanh nghiệp
định hướng chiến lược kinh doanh. Nếu doanh thu cận biên cao, doanh
nghiệp có thể tập trung vào sản xuất và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ đó để
tăng lợi nhuận. Nếu doanh thu cận biên thấp, doanh nghiệp có thể điều chỉnh
giá cả hoặc chiến lược kinh doanh để tăng doanh thu và lợi nhuận.
- Điều chỉnh chi phí sản xuất: Doanh thu cận biên cũng giúp doanh nghiệp
đánh giá hiệu quả của chi phí sản xuất. Nếu doanh thu cận biên cao, doanh
nghiệp có thể tăng chi phí sản xuất để tăng sản lượng và doanh thu, trong khi
nếu doanh thu cận biên thấp, doanh nghiệp có thể giảm chi phí sản xuất để đảm bảo lợi nhuận.
- Đo lường hiệu quả kinh doanh: Doanh thu cận biên là một chỉ số quan trọng
để đo lường hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu doanh thu cận biên
cao, tức là doanh nghiệp đang đạt được mức lợi nhuận cao và hiệu quả kinh
doanh tốt. Nếu doanh thu cận biên thấp, doanh nghiệp đó đang có dấu hiệu
khó cạnh tranh lại các với các doanh nghiệp khác trên thị trường. Điều này
đòi hỏi doanh nghiệp phải có những thay đổi để cạnh tranh, tăng giá trị sản
phẩm hay giảm chi phí sản xuất.
- Ngoài ra doanh thu cận biên còn hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc
quyết định về sản phẩm và dịch vụ cần được tập trung phát triển, giúp họ xác
định các sản phẩm, dịch vụ hoặc chiến lược kinh doanh mang lại lợi nhuận
cao nhất. Bằng cách so sánh doanh thu cận biên của các sản phẩm hoặc
dịch vụ khác nhau, doanh nghiệp có thể quyết định phát triển những sản
phẩm hoặc dịch vụ nào có doanh thu cận biên cao nhất, đóng góp lớn vào lợi nhuận toàn bộ công ty.
Tóm lại, doanh thu cận biên là một khái niệm quan trọng và có ý nghĩa cao
đối với các doanh nghiệp, giúp họ đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và
phát triển chiến lược cạnh tranh trên thị trường. Nó còn giúp các doanh
nghiệp quyết định về sản phẩm, dịch vụ và chiến lược kinh doanh để tăng
cường lợi nhuận và cạnh tranh trên thị trường.
Document Outline

• Doanh thu cận biên (marginal revenue) là gì ?
  • 1. Doanh thu cận biên là gì?
  • 2. Cách tính doanh thu cận biên.
    • 2.1. Tại sao cần tính doanh thu cận biên
    • 2.2. Công thức tính doanh thu cận biên.
  • 3. Vai trò của doanh thu cận biên.