ai la nguoi dau toi len mat trang
cach de dua toi len mt
Môn: Quản trị tài chính doanh nghiệp 283 tài liệu
Trường: Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân 8.6 K tài liệu
Tác giả:
Preview text:
BÀI TẬP 2: ĐỊNH VỊ TRONG THỊ TRƯỜNG – DOANH NGHIỆP ORION
Sản phẩm chọn: Orion ChocoPie
BƯỚC 1: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG THEO 5W
Who (Ai):
- Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng
- Gia đình có trẻ em
- Người thích đồ ngọt, bánh ăn nhẹ
What (Nhu cầu):
- Ăn vặt tiện lợi
- Bổ sung năng lượng nhanh
- Quà tặng nhỏ, chia sẻ
Why (Lý do mua):
- Ngon, mềm, dễ ăn
- Thương hiệu uy tín
- Gắn với cảm xúc gia đình
When (Thời điểm):
- Giờ giải lao, sau giờ học/làm
- Khi tụ họp gia đình, bạn bè
- Dịp lễ, Tết
Where (Địa điểm):
- Siêu thị, cửa hàng tiện lợi
- Tạp hóa, căn tin
- Mua online
BƯỚC 2: BIỂU ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM (MÔ TẢ)
- Trục X: Giá cả (thấp → cao)
- Trục Y: Giá trị cảm xúc/thương hiệu (thấp → cao)
- Orion ChocoPie: Giá trung bình – Giá trị cảm xúc cao
BƯỚC 3: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
Chiến lược: Định vị theo cảm xúc và giá trị tinh thần
Thông điệp: “ChocoPie – Bánh của sự gắn kết, chia sẻ yêu thương”
