Bài tập về chiến lược giá

- Sản phẩm :
+ Dụng cụ hỗ trợ tập luyện và tham gia chơi thể thao Aolikes
: băng bảo vệ gối, chỏ, cổ tay, cổ chân, dây nhảy, dây kháng lực.
=> Đây là một hãng phụ kiện thể thao lớn của TQ có giá thành
rẻ dễ 琀椀 ếp cận nhưng chất lượng sản phẩm đảm bảo đạt
được nhu cầu của khách hàng => đáp ứng được 琀椀 êu chí
chất lượng bao bì, sự đặc trưng của sản phẩm nằm ở mức giá
hssv được nhiều người 琀椀 n dùng và sử dụng hơn các hãng
dụng cụ thể thao giá rẻ khác - Giá :
+ Về chiến lược giá : em sẽ nhập những sản phẩm giá thành rẻ
nhưng phải đem lại chất lượng thực tế, nhập với số lượng lớn
để có thể lấy giá tốt hơn, bán với mức giá không vượt quá
150/sp áp dụng chiến lược Charm pricing ( chiến lược quyến rũ)
chiến lược này có thể đánh vào tâm lí của học sinh, sinh viên
muốn 琀椀 ết kiệm nhất có thể bằng cách 琀椀 ềm những nơi bán có giá tốt nhất.
VD: Thị trường bán một băng bảo vệ tay giá 50.000đ thì em sẽ
bán với mức giá 48.5000đ, con số này sẽ kích thích hssv mua
sản phẩm bên em thay vì bên khác.
Ngoài chiến thuật giá trên em sẽ mong muốn khách hàng là học
sinh sinh viên có thể mua sản cùng với bạn của họ, em sẽ làm
điều này bằng cách có những chương trình giảm giá như “mua
2 giảm 10% giá trị tổng sản phẩm, giảm tối đa 10.000đ” “mua 2
sản phẩm có giá trị trên 200.000đ, miễn phí giao hàng tối đa
15.000đ” chỉ với những thủ thuật cũng như khuyến mãi như
vậy cũng có thể thu hút học sinh sinh viên quan tâm đến cửa
hàng của em thay vì những của hàng khác
Chiến lược giá 1: áp dụng chiến lược Charm pricing ( chiến
lược quyến rũ) chiến lược này có thể đánh vào tâm lí của sinh
viên muốn 琀椀 ết kiệm nhất có thể bằng cách 琀椀 ềm
những nơi bán có giá tốt nhất. VD: Thị trường bán một băng
bảo vệ tay giá 50.000đ thì em sẽ bán với mức giá 48.5000đ,
con số này sẽ kích thích hssv mua sản phẩm bên em thay vì
bên khác. Em sử dụng chiến lược này để có thể đánh vào tâm
lí của sinh viên khi 琀 m đồ có mức giá Chiến lược giá 2:
Với mong muốn 琀椀 ếp cận thêm được nhiều hssv khác thì em
sẽ thực hiện bằng cách có những chương trình giảm giá như
“mua 2 giảm 20% giá trị tổng đơn hàng, để có thể gợi lên ý định
mua nhiều hơn lúc ban đầu, điều này sẽ làm hssv có thể hỏi
bạn chơi chung thể thao với họ mua cùng họ để được giá ưu
đãi hơn giá gốc. Em xử dụng chiến lược này để có thể tăng
được doanh số thông qua số lượng sản phẩm cũng như kéo
thêm những khách hàng mới. Chiến lược giá 3:
Mua sản phẩm theo bộ ( theo combo) giảm tối đa 10.000đ”
“mua 2 sản phẩm có giá trị trên 200.000đ, miễn phí giao hàng
tối đa 15.000đ”. đây là một chiến lược giá giúp cho hssv khi
mua hàng online sẽ nhận được một khoảng trợ cấp về phí giao
hàng, dù chỉ là một khoảng nhỏ nhưng với 琀 nh toán hợp lí thì
có thể đem lại sự hài lòng của khách hàng nhưng không hề
giảm đi lợi nhuận của sản phẩm.