Báo cáo đề án chuyên ngành phân tích quy trình nhập khẩu hóa chất của công ty SOLENIS | Đại học Hoa Sen

BÞ GIÁO DĀC VÀ ĐÀO T¾O
TR¯âNG Đ¾I HàC HOA SEN
KHOA LOGISTICS & TMQT
BÁO CÁO ĐÀ ÁN CHUYÊN NGÀNH
PHÂN TÍCH QUY TRÌNH NHÀP KHÆU
HÓA CHÂT CĂA CÔNG TY SOLENIS
Thãi gian vi¿t báo cáo : 02/10/2021− − 20/12/2021
Giáo viên h°áng d¿n
: GV. Nguyßn Ph°¢ng Liên
Nhóm sinh viên thực hián : Nhóm 28
TrÅn Thß Viát Anh _ 2185413
Ph¿m Nữ Hoàng My _ 2185367
Nguyßn Thß Thùy Duyên _ 2185284
Nguyßn Phan Thiên H°¢ng _ 2185271 TP. HCM, Tháng 12 /2021
BÞ GIÁO DĀC VÀ ĐÀO T¾O
TR¯âNG Đ¾I HàC HOA SEN
KHOA LOGISTICS & TMQT ö÷ 
BÁO CÁO ĐÀ ÁN CHUYÊN NGÀNH PHÂN TÍCH QUY TRÌNH NHÀP
KHÆU HÓA CHÂT CĂA CÔNG TY SOLENIS
Thãi gian vi¿t báo cáo : 02/10/2021− − 20/12/2021
Giáo viên h°áng d¿n
: GV. Nguyßn Ph°¢ng Liên Nhóm sinh viên thực hián : Nhóm 28
TrÅn Thß Viát Anh _ 2185413
Ph¿m Nữ Hoàng My _ 2185367
Nguyßn Thß Thùy Duyên _ 2185284
Nguyßn Phan Thiên H°¢ng _ 2185271 TP. HCM, Tháng 12 /2021
BÀNG PHÂN CÔNG CÔNG VIàC Há và tên
Công viác thực hián Mąc đß hoàn thành
Phần 1; 2.3; 3.3; 3.4.1; 3.4.2; Trần Thị Việt Anh
3.6.1; 5.1; 5.2; 5.2.1; 5.2.2; 100%
5.3.2. Tổng hợp và hoàn chỉnh báo cáo. Ph¿m Nữ Hoàng My
Phần 2.1; 2.2; 2.6; 3.2; 3.4.2; 100% 4.1; 5.2.6; 5.2.7; 5.3.1.2 Nguyễn Thị Thùy Duyên
Phần 2.4; 3.4.2; 3.5; 3.6.2; 5.1; 100% 5.2.4; 5.3.2. Nguyễn Phan Thiên H°¡ng
Phần 2.4; 3.1; 3.4.2; 5.2.3; 5.2.5; 100% 5.3.1.1. I LâI CAM K¾T
Tôi cam kết bằng danh dự cá nhân rằng bài làm này do tôi tự thực hiện
và không vi ph¿m về liêm chính học thuật=.
Ngày_____tháng ____ năm ______
(Họ tên và chữ ký của sinh viên) II TRÍCH Y¾U
Với mong muốn tìm hiểu quy trình nhập khẩu một lô hàng thực tế về Việt
Nam từ đó rút ra đ°ợc những kinh nghiệm quý báu sau này, nhóm chúng tôi đã
thực hiện bài báo cáo Báo cáo này đ°ợc thực hiện bằng các ph°¡ng pháp quan sát thực tế, ph°¡ng pháp
so sánh quy trình nhập khẩu thực tế so với lý thuyết đ°ợc học trên lớp và ph°¡ng
pháp quan sát dựa trên lý thuyết.
Bài báo cáo này phân tích quy trình gồm 12 b°ớc để nhập khẩu hóa chất từ
Trung Quốc về Việt Nam của công ty Solenis Việt Nam. Đồng thßi bài báo cáo
cũng nghiên cứu về những vấn đề, khó khăn và thách thức của doanh nghiệp trong
quy trình nhập khẩu hóa chất từ Trung Quốc. Sau khi hoàn tất nghiên cứu quy trình
nhập khẩu hóa chất của công ty Solenis, chúng tôi đ°a ra tám giÁi giÁi pháp và một
số kiến nghị cho doanh nghiệp để hoàn thiện quy trình nhập khẩu hóa chất và tránh
những rủi ro không đáng có sau này. Sau khi thực hiện bài báo cáo, chúng tôi đã
rút ra đ°ợc một số kết luận. Công ty Solenis trong thßi gian qua do sự Ánh h°áng
của dịch Covid 19, việc kinh doanh của công ty có bị Ánh h°áng nặng nề, doanh
thu sụt giÁm so với những năm tr°ớc đó, tuy nhiên công ty vẫn có doanh thu và lợi
nhuận vẫn đ°ợc duy trì. Về quy trình nhập khẩu của Solenis, nhóm chúng tôi có
phát hiện ra 2 vấn đề gây rủi ro cho công ty gồm vấn đề thứ nhất là về ph°¡ng thức
thanh toán và vấn đề thứ hai là về thành lập phòng quÁn lý rủi ro xuất nhập khẩu
cho công ty để quÁn lý rủi ro trong quy trình nhập khẩu và đề xuất ra một số giÁi
pháp giÁi quyết các vấn đề đó. III LâI CÀM ¡N
Trong suốt quá trình thực hiện đề án, nhóm chúng tôi nhận đ°ợc rất nhiều
sự hỗ trợ từ GVHD. Nguyễn Ph°¡ng Liên và giáo viên nhà tr°ßng. Nhận ra đ°ợc
điều này rõ ràng h¡n, nhóm chúng tôi ngày một trân trọng và biết ¡n đối với những
công việc đ°ợc phân công bàn giao để thực hiện, bái một công việc cũng chính là
một kiến thức cũng nh° kinh nghiệm quý báu mới. Về phía nhà tr°ßng, đầu tiên
xin cÁm ¡n đến tr°ßng Đ¿i học Hoa Sen đã t¿o ra môi tr°ßng học tập thoÁi mái,
củng cố nhiều kiến thức bổ ích cho sinh viên.
Về phía giÁng viên h°ớng dẫn và các thầy cô bộ môn trong ngành Kinh
doanh Quốc tế, nhóm chúng tôi không thể hoàn thành trọn vẹn <Đề án= này nếu
thiếu sự dẫn dắt và h°ớng dẫn giúp đỡ nhiệt tình từ cô và kiến thức giÁng d¿y của
các thầy cô bộ môn. Cô đã t¿o ra những c¡ hội cũng nh° dành nhiều thßi gian và
công sức quý báu của mình để có thể truyền đ¿t những kinh nghiệm và kiến thức
để chỉ dẫn bài báo cáo này có thể hoàn thành tốt và đúng thßi h¿n. Với sự trợ giúp
cũng nh° cố vấn đầy kinh nghiệm và nhiệt huyết trong công việc, vì thế nhóm
chúng tôi từ tận đáy lòng xin chân thành gửi lßi cÁm ¡n đặc biệt đến với :
Đồng thßi cÁm ¡n các b¿n thành viên trong nhóm đã góp sức thực hiện
nghiên cứu và hỗ trợ lẫn nhau nhiệt tình trong quá trình làm bài để hoàn thiện bÁn báo cáo này. Xin chân thành cÁm ¡n! IV MĀC LĀC
LâI CAM K¾T ..................................................................................................... I
TRÍCH Y¾U ....................................................................................................... III
LâI CÀM ¡N .................................................................................................... IV
MĀC LĀC ............................................................................................................ V
DANH MĀC BÀNG BIÂU .............................................................................. VII
DANH MĀC HÌNH ÀNH .............................................................................. VIII
DANH MĀC TĆ VI¾T TÂT .............................................................................. X
PHÄN 1: PHÄN Mä ĐÄU ............................................................................... 1
1.1 Lý do chán đÁ tài ............................................................................................ 1
1.2 Māc tiêu căa đÁ tài ......................................................................................... 1
1.3 Ph¿m vi căa đÁ tài .......................................................................................... 2
1.4 CÃu trúc căa đÁ tài ......................................................................................... 2
1.5 Ph°¢ng pháp thực hián ................................................................................. 2
PHÄN 2: C¡ Sä LÝ THUY¾T CĂA ĐÀ TÀI ............................................... 4
2.1 Khái niám vÁ nhÁp khÇu hàng hóa ............................................................... 4
2.2 Vai trò căa nhÁp khÇu ................................................................................... 5
2.3 Lý thuy¿t vÁ quy trình nhÁp khÇu hàng hóa ............................................... 6
2.4 Quy trình làm hÁi quan hàng hóa nhÁp khÇu ............................................. 8
2.5 Các hình thąc thanh toán hàng hóa nhÁp khÇu ....................................... 23
2.6 Các y¿u tố Ánh h°ång đ¿n nhÁp khÇu hàng hóa ...................................... 27
PHÄN 3: PHÂN TÍCH VÂN ĐÀ NGHIÊN CĄU QUY TRÌNH NHÀP
KHÆU HÓA CHÂT CĂA CÔNG TY SOLENIS ............................................ 30 V
3.1 Giái thiáu tổng quan vÁ công ty Solenis ..................................................... 30
3.2 Đánh giá chung vÁ tình hình k¿t quÁ kinh doanh những năm gÅn đây . 34
3.3 Thông tin vÁ lô hàng hóa chÃt. .................................................................... 35
3.4 Quy trình nhÁp khÇu hóa chÃt căa công ty Solenis. ................................. 37
3.5 Hình thąc thanh toán lô hàng hóa chÃt. .................................................... 58
3.6 Các y¿u tố Ánh h°ång đ¿n quy trình nhÁp khÇu hóa chÃt căa công ty .. 59
PHÄN 4: NHÀN XÉT − ĐÁNH GIÁ −
− SO SÁNH ...................................... 63
4.1 NhÁn xét quy trình nhÁp khÇu hóa chÃt căa công ty Solenis. ................. 63
4.2 So sánh quy trình nhÁp khÇu so vái lý thuy¿t. .......................................... 65
PHÄN 5: GIÀI PHÁP VÀ KI¾N NGHÞ CHO QUY TRÌNH NHÀP KHÆU
HÓA CHÂT CĂA CÔNG TY SOLENIS ......................................................... 67
5.1 Các vÃn đÁ phát hián và đßnh h°áng giÁi quy¿t trong quy trình nhÁp khÇu
hóa chÃt căa công ty Solenis. ............................................................................. 67
5.2 ĐÁ xuÃt giÁi pháp cÁi thián quy trình nhÁp khÇu hóa chÃt căa công ty
Solenis .................................................................................................................. 67
5.3 Ki¿n nghß ....................................................................................................... 75
K¾T LUÀN ......................................................................................................... 80
TÀI LIàU THAM KHÀO .................................................................................. 81
PHĀ LĀC ............................................................................................................ 83 VI DANH MĀC BÀNG BIÂU
Bảng 1: Thông tin doanh nghiệp Solenis ............................................................. 31
Bảng 2: Kết quả kinh doanh trong 3 năm gần đây .............................................. 34
Bảng 3 Các vấn đề phát hiện trong quy trình nhập khẩu hóa chất. ..................... 67
Bảng 4 Danh mục rủi ro có thể xảy ra và giải pháp ............................................ 68 VII DANH MĀC HÌNH ÀNH
Hình 2.1 Quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu ................................................ 8
Hình 2.2 Hóa đơn thương mại ................................................................................ 9
Hình 2.3 Phiếu đóng gói hàng hóa ....................................................................... 10
Hình 2.4 Vận đơn đường biển .............................................................................. 11
Hình 2.5 Mẫu khai báo hóa chất (1) .................................................................... 15
Hình 2.6 Mẫu khai báo hóa chất (2) .................................................................... 16
Hình 2.7 Quy trình hải quan kiểm tra hàng hóa .................................................. 20
Hình 2.8 Quy trình nộp thuế ................................................................................. 22
Hình 2.9 Quy trình thanh toán hàng hóa bằng thư tín dụng (L/C) ...................... 23
Hình 2.10 Quy trình thanh toán bằng điện chuyển tiền ....................................... 24
Hình 2.11 Quy trình thanh toán nhờ thu trơn ...................................................... 25
Hình 2.12 Quy trình thanh toán D/A .................................................................... 26
Hình 2.13 Quy trình thanh toán D/P .................................................................... 26
Hình 2.14 Quy trình thanh toán bằng phương thức CAD .................................... 27
Hình 3.1 Logo của công ty Solenis ....................................................................... 31
Hình 3.2 Sơ đồ nhân sự của công ty Solenis ........................................................ 33
Hình 3.3 Biểu đồ doanh thu của Solenis trong 3 năm gần đây ............................ 34
Hình 3.4 Sơ đồ quy trình nhập khẩu của công ty Solenis..................................... 37
Hình 3.5 Purchasing Order .................................................................................. 39
Hình 3.6 Hóa đơn thương mại .............................................................................. 41
Hình 3.7 Phiếu đóng gói hàng hóa ....................................................................... 42
Hình 3.8 Giấy chứng nhận phân tích hàng hóa ................................................... 43 VIII
Hình 3.9 Giấy chứng nhận xuất xứ....................................................................... 44
Hình 3.10 Vận đơn đường biển ............................................................................ 45
Hình 3.11 Giấy bảo hiểm hàng hóa...................................................................... 46
Hình 3.12 Bảng chỉ dẫn an toàn hóa chất ............................................................ 47
Hình 3.13 Các bước khai báo hải quan trên Ecus (1) .......................................... 48
Hình 3.14 Các bước khai báo hải quan trên Ecus (2) .......................................... 49
Hình 3.15 Các bước khai báo hải quan trên Ecus (3) .......................................... 49
Hình 3.16 Các bước khai báo hào quan trên Ecus (4) ......................................... 50
Hình 3.17 Các bước khai báo hải quan trên Ecus (6) .......................................... 51
Hình 3.18 Các bước khai báo hải quan trên Ecus (5) .......................................... 51
Hình 3.19 Các bước khai báo hải quan trên Ecus (7) .......................................... 52
Hình 3.20 Các bước khai báo hải quan trên Ecus (7) .......................................... 53
Hình 3.21 Tờ khai hải quan .................................................................................. 54
Hình 5.1 Sơ đồ giãn vốn ....................................................................................... 72 IX
DANH MĀC TĆ VI¾T TÂT
Số thą tự Tć vi¿t tÃt Nghĩa căa tć 1 MSDS
BÁng chỉ dẫn an toàn hóa chất 2 CAS
Dịch vụ tóm tắt hoá chất 3 T/T Điện chuyển tiền 4 D/A
Thanh toán nhß thu chấp nhận trÁ tiền trao chứng từ 5 D/P
Thanh toán nhß thu trÁ tiền trao chứng từ 6 L/C Th° tín dụng 7 P/O Đ¡n đặt hàng 8 ECUS
Phần mềm hÁi quan điện tử 9 B/L Vận đ¡n đ°ßng biển 10 C/O
Giấy chứng nhận xuất xứ 11 C/I Hóa đ¡n th°¡ng m¿i 12 P/L Giấy đóng gói hàng hóa 13 ETD
Ngày khái hành dự kiến của tàu
Hiệp định khung về Hợp tác kinh tế toàn diện 14 ACFTA ASEAN − Trung Quốc 15 FOB Giao hàng lên tàu X
PHÄN 1: PHÄN Mä ĐÄU
1.1 Lý do chán đÁ tài
Hiện t¿i, nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển, mặc dù trong những
năm gần đây nền kinh tế có bị Ánh h°áng bái dịch Covid 19, tuy nhiên, nhìn chung
nền kinh tế n°ớc ta vẫn đang phát triển, nhu cầu và cuộc sống của ng°ßi dân đ°ợc
năng cao. Đồng thßi, á vào thßi điểm hiện t¿i, nên kinh tế đang tăng c°ßng hội
nhập với thế giới, kim ng¿ch xuất nhập khẩu của Việt Nam ngày càng phát triển.
Nh°ng nhắc đến ho¿t động xuất nhập khẩu hàng hóa, chúng ta không thể không
nói đến quy trình giao nhận vận tÁi hàng hóa xuất nhập khẩu quốc tế. Vì đây là hai
ho¿t động không tách rßi nhau, chúng có tác động qua l¿i thống nhất với nhau.
Quy mô và tiềm năng của ho¿t động xuất nhập khẩu tăng lên nhanh chóng trong
những năm gần đây, là nguyên nhân trực tiếp khiến cho giao nhận vận tÁi nói chung
và giao nhận vận tÁi biển nói riêng phát triển nhanh chóng cÁ về chiều rộng và bề sâu.
Nhóm chúng tôi muốn tìm hiểu những ho¿t động thực tế, một quy trình thực
tế để nhập khẩu một lô hàng về Việt Nam, vì vậy chúng tôi đã tìm hiểu về công ty
Solenis Việt Nam, là một công ty nhập khẩu hóa chất và có thể cung cấp cho chúng
tôi những chứng từ cụ thể để thực hiện báo cáo này. Chính vì vậy, chúng tôi đã
chọn đề tài 1.2 Māc tiêu căa đÁ tài
Mục tiêu 1: Nhóm chúng tôi muốn tìm hiểu đ°ợc quy trình nhập khẩu hóa
chất từ Trung Quốc, từ khâu đặt hàng đến làm thủ tục hÁi quan thực tế. Sau đó so
sánh với lý thuyết từ những môn học trên lớp để tìm ra sự khác biệt và rút ra những kinh nghiệm thực tiễn. 1
Mục tiêu 2: Nhóm chúng tôi mong muốn đề ra những giÁi pháp và kiến nghị
thích hợp để nâng cao hiệu suất của quy trình nhập khẩu của công ty Solenis Việt Nam.
1.3 Ph¿m vi căa đÁ tài
Đề tài nghiên cứu về quy trình nhập khẩu của công ty Solenis, và quy trình
khai báo làm thủ tục hÁi quan t¿i cÁng Cát Lái á thành phố Hồ Chí Minh.
1.4 CÃu trúc căa đÁ tài
Bài báo cáo này đ°ợc chia làm 5 phần: Phần 1: Phần má đầu
Phần 2: C¡ sá lý thuyết
Phần 3: Nghiên cứu quy trình nhập khẩu hóa chất của công ty Solenis
Phần 4: Nhận xét − đánh giá − so sánh
Phần 5: GiÁi pháp và những kiến nghị cho quy trình nhập khẩu hóa chất của công ty Solenis.
1.5 Ph°¢ng pháp thực hián
Ph°¡ng pháp quan sát dựa trên lý thuyết: nghiên cứu các tài liệu của các
môn học về giao nhận hàng hóa, khai báo hÁi quan, về nhập khẩu hàng hóa và quy
trình đàm phán ký kết hợp đồng ngo¿i th°¡ng, các ph°¡ng thức thanh toán quốc tế.
Ph°¡ng pháp so sánh: so sánh quy trình thực tiễn với lý thuyết mà nhóm
chứng tôi học đ°ợc trên lớp. 2
Ph°¡ng pháp quan sát thực tế: chúng tôi ghi chú, phỏng vấn những nhân
viên làm việc t¿i phòng xuất nhập khẩu, phòng Sales của công ty Solenis, dựa trên
những quy trình thực tiễn mà họ cung cấp để hoàn thành bài báo cáo này. 3
PHÄN 2: C¡ Sä LÝ THUY¾T CĂA ĐÀ TÀI
2.1 Khái niám vÁ nhÁp khÇu hàng hóa 2.1.1 Khái niệm nhập khẩu
Nhập khẩu là ho¿t động trao đổi, buôn bán hàng hóa trên ph¿m vi quốc tế, các
doanh nghiệp sẽ mua hàng hóa và dịch vụ từ các quốc gia khác nhằm phục vụ nhu
cầu tiêu thụ và sÁn xuất trong n°ớc.
Căn cứ vào điều 28, Luật Th°¡ng M¿i (2005) của Việt Nam: việc hàng hóa đ°ợc đ°a vào lãnh thổ Việt Nam từ n°ớc ngoài hoặc từ các khu vực
đặc biệt nằm trong lãnh thổ Việt Nam đ°ợc coi là khu vực hÁi quan riêng theo quy
định của pháp luật.= (Hệ thống văn bÁn quy ph¿m pháp luật 2005) 2.1.2 Nhập khẩu tiểu ng¿ch
Là ho¿t động mua bán và trao đổi hàng hóa của ng°ßi dân sống á khu vực biên
giới giữa hai n°ớc có đ°ßng biên giới kế nhau. Hình thức này có thủ tục đ¡n giÁn,
chi phí thấp; tuy nhiên, ho¿t động này tồn t¿i nhiều rủi ro và chỉ phù hợp với những
giao dịch nhỏ. (HÁi Quan Việt Nam 2018)
Ví dụ: à Việt Nam, ho¿t động nhập khẩu tiểu ng¿ch th°ßng diễn ra á 1 số tỉnh
có ng°ßi dân sống á vùng biên giới nh°: L¿ng S¡n, Lào Cai, … 2.1.3 Nhập khẩu chính ng¿ch
Là ho¿t động buôn bán dành cho tất cÁ mọi ng°ßi, công ty, doanh nghiệp, tổ
chức á các quốc gia liền kề nhau, do đó hình thức này mang tính quốc tế cao h¡n.
Nhập khẩu chính ng¿ch yêu cầu phÁi có hợp đồng mua bán để ràng buộc giữa
ng°ßi mua và ng°ßi bán theo thông lệ quốc tế, hàng hóa phÁi đ°ợc kiểm duyệt kỹ
về chất l°ợng bái các c¡ quan chức năng và phÁi đóng thuế tr°ớc khi thông quan
hàng hóa. (HÁi Quan Việt Nam 2018) 4
2.2 Vai trò căa nhÁp khÇu 2.2.1
Đối với nền kinh tế Việt Nam
Trong giai đo¿n hội nhập, đặc biệt là những n°ớc đang phát triển nh° là
Việt Nam thì xuất nhập khẩu đ°ợc xem là một trong những ho¿t động quan trọng
trong việc thúc đẩy tăng tr°áng kinh tế cho đất n°ớc. Một quốc gia không thể chỉ
tập trung vào mỗi xuất khẩu mà song song bên c¿nh đó cần phÁi có thêm ho¿t động
nhập khẩu để cân bằng cán cân th°¡ng m¿i. Sau đây là một số ý nghĩa của ho¿t
động nhập khẩu mang l¿i:
− Nhập khẩu giúp ng°ßi tiêu dùng lựa chọn đ°ợc đa d¿ng các lo¿i sÁn phẩm
với những mức giá phù hợp, h¿n chế đ°ợc một số sÁn phẩm mang tính độc
quyền á thị tr°ßng trong n°ớc
− N°ớc ta còn nhiều h¿n chế trong việc chế t¿o các máy móc công nghệ hiện
đ¿i nên việc nhập khẩu các lo¿i máy móc tiên tiến để t¿o ra những sÁn phẩm
chất l°ợng nhằm phục vụ cho quá trình xuất khẩu
− Bên c¿nh việc nhập khẩu các lo¿i máy móc, n°ớc ta còn nhập khẩu một số
nguyên vật liệu thô, t¿o ra những thành phẩm hoàn chỉnh để đem đi xuất khẩu
− Nhập khẩu không chỉ để thúc đẩy quá trình sÁn xuất trong n°ớc tăng tr°áng
kinh tế mà còn giúp quốc gia má rộng mối quan hệ ngo¿i giao với các n°ớc
trên thế giới, mang l¿i những lợi ích cho đôi bên. (K.D 2021) 2.2.2
Đối với doanh nghiệp Việt Nam
Hiện nay, doanh nghiệp trong n°ớc nhận thấy có một số những sÁn phẩm
nếu tự sÁn xuất trong n°ớc sẽ tốn kém rất nhiều chi phí. Do đó, họ bắt đầu tìm
kiếm những sÁn phẩm nhập khẩu chất l°ợng cao và có giá đầu vào thấp h¡n so với tự sÁn xuất 5
Ngoài ra, doanh nghiệp nhập khẩu những sÁn phẩm mới ch°a có mặt t¿i thị
tr°ßng trong n°ớc sẽ có lợi thế dẫn đầu, tăng c¡ hội c¿nh tranh với các đối thủ trong n°ớc. (K.D 2021)
2.3 Lý thuy¿t vÁ quy trình nhÁp khÇu hàng hóa 2.3.1
Lập kế ho¿ch nhập khẩu
Đối với doanh nghiệp nhập khẩu, nếu muốn nhập khẩu hàng hóa để bán
trong n°ớc cần phÁi quan tâm đến thị tr°ßng nội địa, ví dụ nh° phÁi nắm rõ các
vấn đề nh° khÁ năng sÁn xuất của các c¡ sá hiện có trong n°ớc; chất l°ợng công
nghệ sÁn xuất trong n°ớc, nhập khẩu hàng hóa thì phÁi nhập khẩu mặt hàng có chất
l°ợng cao h¡n hàng hóa trong n°ớc; thị hiếu của ng°ßi tiêu dùng Việt Nam; chính
sách quÁn lý hàng hóa của Nhà n°ớc; điều kiện giao thông vận tÁi trong và ngoài n°ớc. (Nhi 2005, 89)
Ngoài ra ng°ßi nhập khẩu cần phÁi tìm hiểu thật kỹ về đối tác để đÁm bÁo
thành công trong quá trình thực hiện hợp đồng ngo¿i th°¡ng. Để có thể lựa chọn
đ°ợc đối tác thích hợp nhất, doanh nghiệp nhập khẩu cần phÁi nắm rõ đ°ợc khÁ
năng tài chính của mình để lựa chọn đối tác hợp lý, cần phÁi tìm hiểu kỹ đối tác có
phÁi là đ¡n vị trực tiếp sÁn xuất hàng hóa mình muốn mua hay là trung gian, nếu
là đ¡n vị sÁn xuất thì phÁi tìm hiểu trình độ kỹ thuật chuyên môn, chế biến, đóng
gói sÁn phẩm của đối tác nh° thế nào?
Sau khi đã lựa chọn đ°ợc đối tác phù hợp thì doanh nghiệp nhập khẩu phÁi
lập một ph°¡ng án kinh doanh để thực hiện những mục đích cụ thể của doanh
nghiệp. Việc lập một ph°¡ng án kinh doanh phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp triển
khai hiệu quÁ các ho¿t động và phối hợp nhân lực trong toàn bộ doanh nghiệp một
cách có hiệu quÁ h¡n. Việc xây dựng ph°¡ng án kinh doanh bao gồm các b°ớc c¡ bÁn sau: 6
− B°ớc 1: Đánh giá thị tr°ßng trong n°ớc và những khó khăn thuận lợi trong
kinh doanh. Cân phÁi dự đoán đ°ợc những thay đổi của thị tr°ßng trong
t°¡ng l¿i để phán đoán đ°ợc những c¡ hội và những khó khăn để từ đó xác
định đ°ợc mặt hàng kinh doanh cho doanh nghiệp.
− B°ớc 2: Lựa chọn mặt hàng, thßi c¡, điều kiện và ph°¡ng thức kinh doanh.
Cần tìm hiểu lo¿i hàng mà doanh nghiệp muốn kinh doanh để hiểu rõ giá
trị, công dụng và các tính chất lý hóa của nó. Từ đó xác định đ°ợc yêu cầu
của thị tr°ßng đối với hàng hóa nh° quy cách, bao big, cách lựa chọn, phần
lo¿i hàng, … Ngoài ra tính hình sÁn xuất hàng hóa nh° thßi vụ, khÁ năng
cung ứng, công nghệ sÁn xuất của mặt hàng đó trong n°ớc để chủ động
trong đàm phán hợp đồng ngo¿i th°¡ng
− B°ớc 3: Đề ra mục tiêu của ph°¡ng án kinh doanh này nh°: bán đ°ợc bao
nhiêu hàng, giá bao nhiêu, bán cho ai, …
− B°ớc 4: Biện pháp thực hiện các mục tiêu đã đề ra nh°: marketing, lập chi
nhánh, đầu t° sÁn xuất, …
− B°ớc 5: Đánh giá hiệu quÁ kinh tế thông qua các chỉ tiêu: tỷ suất ngo¿i tệ,
tỷ suất sinh lợi, điểm hòa vốn, thßi gian hoàn vốn, … 7