Chiến lược marketing mix cho sản phẩm nước ép cần tây

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCM
KHOA ĐÀO TẠO CHẤT LƯỢNG CAO
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM NƯỚC ÉP
CẦN TÂY HEALTH – CARE
Môn học : Quản trị Marketing
Giảng viên hướng dẫn : Thầy Vòng Thình Nam Lớp : 04CLC MSSV : 21124358
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Trung Hiền Khoa : Kinh Tế
TP. Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2023 LỜI CẢM ƠN
Môn học Quản trị Marketing đã để lại trong tâm trí của em những ấn tượng sâu sắc, được
hình thành từ kiến thức mà em đã nắm bắt trên băng ghế nhà trường và nhờ vào sự hướng
dẫn tận tâm của thầy Thình Nam. Thầy Nam không chỉ là một người thầy vô cùng thành
thạo về chuyên môn mà còn là người thầy tâm huyết nhất mà em từng gặp. Những bài
giảng dạy của thầy không chỉ giúp em hiểu rõ về quản trị Marketing mà còn mở rộng tầm
nhìn về cuộc sống, truyền đạt những bài học quý báu mà em khó có thể tìm thấy nếu
không gặp thầy trên đỉnh bục giảng. Sự nhiệt huyết và tận tâm của thầy Thình Nam
không chỉ giới hạn trong việc truyền đạt kiến thức mà còn thể hiện qua sự hỗ trợ và
hướng dẫn mà thầy dành cho chúng em trong quá trình học tập. Những lời khuyên và
động viên của thầy chính là nguồn động lực to lớn, giúp em vượt qua những khó khăn,
hoàn thành bài tiểu luận của mình một cách xuất sắc nhất. Từ những buổi học, em không
chỉ học được về Marketing mà còn học được về tinh thần trách nhiệm, sự kiên nhẫn và
lòng say mê nghề nghiệp. Những giá trị này không chỉ giúp em thành công trong môn
học mà còn là nền tảng quan trọng giúp em phát triển sự nghiệp trong tương lai. Em biết
ơn vì có cơ hội được học từ một người giáo viên như thầy Thình Nam, người đã chia sẻ
không chỉ kiến thức mà còn là những trải nghiệm và tri thức quý báu về cuộc sống và sự nghiệp.
Trong quá trình thực hiện bài tiểu luận, em nhận thức rằng có nhiều khía cạnh có thể còn
chưa đạt đến mức độ hoàn hảo và không tránh khỏi những sai sót. Em hiểu rằng những
điều này có thể ảnh hưởng đến chất lượng bài tiểu luận của mình. Mong thầy có thể
thông cảm và bỏ qua những khuyết điểm này. Thực sự, em rất mong nhận được những
góp ý chân thành từ thầy để em có thể học hỏi và rút kinh nghiệm từ những sai sót đó.
Điều này sẽ giúp em không chỉ nắm bắt kiến thức một cách chính xác hơn mà còn phát
triển kỹ năng và khả năng tự đánh giá. Sự hỗ trợ và chỉ dẫn của thầy cũng sẽ là nguồn
động viên lớn giúp em chuẩn bị tốt nhất cho những thách thức và cơ hội trong tương lai
nghề nghiệp của mình. Em chân thành cảm ơn thầy về sự quan tâm và hỗ trợ trong quá
trình học tập của mình.
Cuối cùng chúng em kính chúc thầy luôn lạc quan, yêu đời, luôn nở nụ cười trên môi.
Chúc thầy luôn dồi dào sức khỏe và tràn đầy năng lượng, luôn đạt được những mục tiêu,
định hướng trong hiện tại và tương lai. Em xin chân thành cảm ơn!
TP.HCM, ngày 12 tháng 12 năm 2023 Nguyễn Trung Hiền l
ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN
1.Phần nhận xét và đánh giá của giảng viên
2. Điểm bài tiểu luận STT Phần Điểm 1 2 3 4 5 ….. Tổng điểm: Giảng viên ký tên MỤC LỤC THƯ CẢM ƠN
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN MỤC LỤC A. MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài ..................................................................................................... 1 2.
Mục đích nghiên cứu ................................................................................................ 1 3.
Phương pháp nghiên cứu .......................................................................................... 1 4.
Bố cục tiểu luận ........................................................................................................ 2 B. NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ NƯỚC ÉP CẦN TÂY HEALTH-CARE .......... 2
1.1. Giới thiệu về công ty nước ép cần tây Health-Care .............................................. 2
1.2. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển ............................................................ 3
1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh ............................................................................................ 3
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ NGHIÊN CỨU
THỊ TRƯỜNG ............................................................................................................. 4
2.1. Phân tích môi trường kinh doanh ....................................................................... 4
2.1.1. Môi trường vi mô ................................................................................................ 5
2.1.2. Môi trường vĩ mô ................................................................................................ 5
2.2. Nghiên cứu thị trường cho sản phẩm nước giải khát tốt cho sức khỏe ........... 5
2.2.1. Những yếu tố tác động đến việc lựa chọn nước giải khát ở Việt Nam ............... 5
2.2.2. Cơ hội và thách thức ........................................................................................... 6
2.2.3. Phân khúc thị trường ........................................................................................... 6
2.2.3.1 Theo khu vực địa lý ............................................................................................ 7
2.2.3.2 Theo yếu tố dân số - xã hội học ......................................................................... 7
2.2.3.3 Theo đặc điểm tâm lý ........................................................................................ 7
2.2.3.4. Theo hành vi tiêu dùng ...................................................................................... 7
CHƯƠNG 3. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX ........................... 9
3.1. Định vị sản phẩm nước ép cần tây Health-Care ............................................... 9
3.2. Chiến lược marketing mix cho sản phẩm nước ép cần tây Health-Care ......... 9
3.2.1. Chiến lược sản phẩm (Product) ............................................................................ 9
3.2.2. Chiến lược giá cả (Price) ...................................................................................... 11
3.2.3. Chiến lược phân phối (Place) .............................................................................. 11
3.2.4. Chiến lược quảng bá (Promotion) ....................................................................... 12
3.2.4.1. Quảng cáo .......................................................................................................... 12
3.2.4.2. Khuyến mãi ...................................................................................................... 12
C. KẾT LUẬN ............................................................................................................... 13 A. MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Trong bối cảnh cuộc sống ngày càng phát triển với tốc độ nhanh chóng, và nhận thức về
chất lượng cuộc sống ngày càng được đặt lên hàng đầu, quan tâm đến dinh dưỡng và sức
khỏe là một khía cạnh quan trọng. Vấn đề về cách ăn uống để duy trì sức khỏe tốt đang
trở thành một quan tâm lớn, đặc biệt khi tỷ lệ mắc bệnh ung thư trực tràng tại Việt Nam
xếp hạng thứ 5 trên thế giới, nổi bật với nguyên nhân chủ yếu là do chế độ ăn uống
không lành mạnh, trong đó có việc sử dụng nước uống không đảm bảo chất lượng, chứa
đựng nhiều vi khuẩn có hại cho đường ruột. Do đó, nhận thức về sức khỏe và nhu cầu sử
dụng nước uống tốt cho sức khỏe ngày càng tăng là không thể phủ nhận. Để đáp ứng nhu
cầu này và cung cấp nguồn nước dinh dưỡng, chứa đựng nhiều dưỡng chất có lợi cho cơ
thể, em quyết định chọn đề tài nghiên cứu với tựa đề là "Chiến lược Marketing Mix cho
sản phẩm nước ép cần tây Health-Care." Mục tiêu của em là đưa ra một sản phẩm nước
uống chất lượng, không chỉ mang lại dưỡng chất mà còn giúp cải thiện sức khỏe và sắc
vóc của người tiêu dùng. Đây là một cam kết không chỉ với sản phẩm mà còn với sứ
mệnh đem lại lợi ích toàn diện và sức khỏe tốt nhất cho mọi người.
2. Mục đích nghiên cứu
Nhằm mục đích đưa sản phẩm nước ép cần tây Health-Care xâm nhập vào thị trường
nước giải khát ở Việt Nam cũng như trên toàn thế giới, từ đó phát triển sản phẩm nước ép
cần tây trở thành sản phẩm chủ lực của Health-Care và là sản phẩm đi đầu về thị trường
nước uống tốt cho sức khỏe tại Việt Nam.
3. Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu và phân tích tình hình thực tế về môi trường vi mô và vĩ mô của nước ép cần
tây Health-Care kết hợp với quan sát thực tế ở siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa. Và thu
thập thông tin các dữ liệu sơ cấp trên internet và một số thông tin thứ cấp ở nhiều nguồn
đáng tin cậy để từ đó xây dựng và đưa ra các chiến lược marketing mix phù hợp cho sản
phẩm nước ép cần tây Health-Care.
4. Bố cục tiểu luận
Bố cục của tiểu luận này được chia thành 3 chương như sau:
Chương 1: Tổng quan về nước ép cần tây Health-Care
Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh và nghiên cứu thị trường
Chương 3: Xây dựng chiến lược marketing mix B. NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ NƯỚC ÉP CẦN TÂY HEALTH-CARE 1.1.
Giới thiệu về công ty nước ép cần tây Health-Care
Công ty nước ép cần tây Health-Care là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và cung cấp
nước ép từ cần tây, đặc biệt tập trung vào việc tạo ra sản phẩm sức khỏe và dinh dưỡng cho
khách hàng. Công ty nước giải khát Health-Care cam kết sử dụng nguyên liệu cần tây chất
lượng cao, được trồng trọt và chế biến theo quy trình tiêu chuẩn để đảm bảo an toàn và sự
tinh khiết của sản phẩm. Quy trình sản xuất của công ty đặt sự chú trọng vào việc giữ
nguyên giá trị dinh dưỡng, vitamin và khoáng chất trong cần tây, mang đến một lựa chọn
thức uống lành mạnh và bổ dưỡng cho người tiêu dùng. Công ty không chỉ chú trọng vào
chất lượng sản phẩm mà còn đặt lên hàng đầu trải nghiệm của khách hàng. Điều này thể
hiện qua việc công ty liên tục nghiên cứu và đổi mới để mang đến những sản phẩm mới, đa
dạng và đồng thời chăm sóc khách hàng một cách tận tâm nhất.
Health - là một tính từ có ý nghĩa là khỏe mạnh, thường áp dụng với chế độ ăn uống lành
mạnh, lối sống tích cực, thể hiện sự quan tâm chú trọng về sức khỏe. Care là một động từ
dùng để chỉ về sự quan tâm, chăm sóc. Với mong muốn khách hàng sẽ quan tâm đếnsức
khỏe của mình hơn thông qua việc sử dụng sản phẩm của công ty. Không chỉ là nước giải
khát mang lại dưỡng chất tốt cho cơ thể mà còn khiến khách hàng cảm thấy tràn trề năng
lượng khi sử dụng sản phẩm
Với mong muốn trở thành công ty hàng đầu nước giải khát. Trong tương lai, chúng tôi sẽ
tiếp tục theo đuổi mục tiêu phát triển bền vững, mang lại nguồn nước tốt nhất đến người tiêu dùng.
1.2. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Công ty Health-Care bắt đầu đi vào hoạt động vào tháng 12/2023 và được thành lập bởi
ông Nguyễn Trung Hiền – Tổng giám đốc và chủ tịch hội đồng công ty nước ép cần tây
Health-Care. Với niềm đam mê nghiên cứu cùng với việc thấu hiểu người dân Việt Nam
sử dụng nguồn nước không đảm bảo chất lượng, ít dưỡng chất và không thể cải thiện sức
khỏe tốt hơn. Vì vậy, ông đã không ngừng tìm tòi khám phá, ngày đêm nghiên cứu trong
phòng thí nghiệm, thử nghiệm nhiều phương án khác nhau để có thể mang lại các sản
phẩm có rất nhiều người tiêu dùng, ông đã quyết định thành lập công ty nước giải khát và
lấy tên là “Health-Care” với mong muốn đem lại cho khách hàng sự trải nghiệm tốt nhất
khi thưởng thức và sử dụng sản phẩm nước giải khát của công ty. Ông Hiền luôn đặt chữ
tín, trách nhiệm làm trọng tâm và khách hàng làm trung tâm để hướng đến những trách
nhiệm cho cộng đồng và xã hội. Bên cạnh đó, sự phát triển và mỗi quyết định mua sản
phẩm của khách hàng là một động lực cho ông và đội ngũ nhân sự có thể nỗ lực, tiến lên phía trước.
Quá trình phát triển
- Tổng số vốn đầu tư ban đầu của công ty là: 179.000.000.000 VNĐ
- Tháng 1/2023, công ty chính thức thành lập và đặt trụ sở chính tại Quận Thủ Đức,
TP.Hồ Chí Minh với tổng đội ngũ nhân sự là 170 người.
Với sự hài lòng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau, công ty đã ký kết hợp tác với rất nhiều
đối tác như công ty thực phẩm nước giải khát Nam Việt, tập đoàn Rạng Đông và công ty
cổ phần và đầu tư phát triển giải khát Happi vào năm 2023, kèm theo đó là mua và trang
bị thêm nhiều thiết bị, công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới cùng với tuyển thêm nhiều
chuyên gia chuyên nghiệp trong lĩnh vực sinh học để lựa chọn nguyên liệu tốt nhất để sản
xuất nước cần tây, với mong muốn có thể sản xuất và tạo ra những chai nước chất lượng,
chứa nhiều dưỡng chất có thể để phục vụ cho khách hàng. Và vào tháng 7/2023, công ty
chính thức trở thành một trong những công ty về nước được ký kết giao thương xuất
khẩu sang các thị trường khó tính Châu Âu, Châu Mỹ được người tiêu dùng tin cậy và ưa chuộng.
Nhờ vào đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp cùng với các trang thiết bị, công nghệ hiện đại,
công ty nước giải khát Heath-Care đã cho ra đời nước ép cần tây Health-Care với nhiều
dưỡng chất và chất lượng nhất để phục vụ khách hàng. Đó là: Nước ép cần tây Health
Care, bột cần tây Heath-Care, Nước ép cần tây diếp cá Anatoxin.
1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh
Tầm nhìn: Trở thành biểu tượng niềm tin số 1 về sản phẩm nước giải khát dinh dưỡng
mang lại dưỡng chất cao trong mắt người tiêu dùng Việt Nam.
Sứ mệnh: Health-Care cam kết mang đến cho người tiêu dùng những dòng sản phẩm
nước giải khát, chứa nhiều chất dinh dưỡng, và chất lượng nhất từ trước đến giờ.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
2.1. Phân tích môi trường kinh doanh
2.1.1. Môi trường vi mô
Đội ngũ nhân sự: Nguồn nhân lực dồi dào với hơn 170 nhân viên; đội ngũ nhân viên
chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm; tác phong làm việc nhanh nhẹn, linh hoạt và luôn tận
tâm, sẵn lòng phục vụ khách hàng.
Nguồn vốn: Nguồn vốn ổn định để có thể sản xuất và vận hành quá trình kinh doanh
được đảm bảo và hiệu quả.
Cơ sở vật chất và kỹ thuật: Công ty nước giải khát Health-Care tại Việt Nam có hệ
thống dây chuyền sản xuất và kiểm soát vô cùng nghiêm ngặt để giữ gìn uy tín và đảm
bảo các sản phẩm đạt tiêu chuẩn và chất lượng theo quy định của tập đoàn. Với các trang
thiết bị, công nghệ hiện đại, tiên tiến; các nhà máy, phân xưởng rộng rãi phù hợp với mục đích kinh doanh.
Bên cạnh việc tuân thủ các tiêu chuẩn khắt khe của Tập đoàn, các nhà cung cấp nguyên
vật liệu sản xuất còn phải trải qua quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt, thử nghiệm
thường xuyên theo quy định của pháp luật Việt Nam. Tóm lại, với cơ sở kinh doanh vô
cùng vững chắc, hãng nước khoáng tốt cho sức khỏe đang ngày càng có thế mạnh hơn
trên thị trường Việt Nam. Mang đến cho bạn những sản phẩm an toàn vệ sinh.
2.1.2. Môi trường vĩ mô
• Quy mô của công ty nước giải khát Health-Care không chỉ dừng ở việc phát triển và
phân phối trên mạng xã hội mà còn phân phốisản phẩm đến các nhà bán lẻ khắp cả nước
nên khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận và săn đón các sản phẩm của công ty.
• Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của sản phẩm nước ép cần tây Health-Care hiện nay đó là:
Daily Effect, Sâm Ngọc Linh Komtum
2.2. Nghiên cứu thị trường cho sản phẩm nước giải khát tốt cho sức khỏe. l
2.2.1. Những yếu tố tác động đến quyết định lựa chọn nước giải khát ở Việt Nam
Nguồn: Các yếu tố tác động đến quyết định lựa chọn nước giải khát ở Việt Nam 2014 (Đại Học Cần Thơ).
2.2.2. Cơ hội và thách thức Cơ hội
- Khẩu vị và chất lượng sản phẩm là những yếu tố hàng đầu để lựa chọn nước giải khát
của người tiêu dùng Việt Nam.
- Đẩy mạnh quảng cáo về lợi ích của nước Healthy.
- Sử dụng các nhà máy phân phối ở các khu vực nông thôn.
- Do nhu cầu người tiêu dùng quan tâm đến sức khoẻ nên cần đưa ra các thông điệp, các
chiến dịch truyền thông hay các buổi phát động, hội thảo về vấn đề sức khoẻ đến người
tiêu dùng một cách rộng rãi hơn.
- Trong những năm gần đây, lối sống ngày càng hiện đại người tiêu dùng đang có xu
hướng chọn những sản phẩm xanh, sạch, tiện lợi nhanh gọn nhẹ. Nắm bắt được xu hướng
sử dụng sản phẩm, công ty nước giải khát Health-Care chú trọng thiết kế chai nước nhẹ
nhất thể với vỏ bì có hình ảnh cần tây để người tiêu dùng có thể mang đi và tận hưởng
được sự tươi mát từ cần tây mang lại.
- Thị trường nước giải khát Việt Nam là một trong những thị trường tiềm năng. Do đặc
điểm khí hậu nóng ẩm ở nước ta nên sự thịnh vượng của thị trường nước giải khát ngày
càng phát triển nhanh chóng. Đây là cơ hội tuyệt vời để phát triển thương hiệu nước
Uống tốt cho sức khỏe như nước cần tây để chiếm được lòng tin của khách hàng và đạt
được sự phát triển bền vững trong và ngoài nước. Thách thức
- Có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn mạnh trên cùng một sản phẩm thị trường (Daily Effect, Sâm Ngọc Linh Komtum,...)
- Các sản phẩm có giá thấp hơn, các chương trình khuyến mãi nhiều hơn và truyền thông ngày càng hấp dẫn hơn.
- Phải luôn giữ vững phong độ về vị trí hàng đầu trong ngành công nghiệp nước giải khát đóng chai.
2.2.3. Phân khúc thị trường
Trong các phân khúc thị trường, nước ép cần tây Health-Care tập trung chủ yếu là hai
phân khúc: yếu tố tâm lý và hành vi tiêu dùng.
2.2.3.1 Theo khu vực địa lý
Sản phẩm tập trung phân phối hầu hết trong nước và cả nước ngoài. Đặc biệt, quan tâm
đến các thành phố lớn, các vùng đông dân cư, đô thị.
2.2.3.2 Theo yếu tố dân số - xã hội học
- Sản phẩm nước ép cần tây Health-Care có thể dùng được cho tất cả mọi lứa tuổi, có thể
sử dụng cho gia đình, học sinh, sinh viên, cho các buổi phục hồi cơ thể sau quá trình vận động.
- Kích cỡ gia đình: Sản phẩm có nhiều loại kích cỡ cho người tiêu dùng lựa chọn như: 350ML, 500ML, 1.5L.
- Thu nhập: Health-Care nhắm vào đối tượng khách hàng là những người có thu nhập khá và giới trẻ.
2.2.3.3 Theo đặc điểm tâm lý
Về phong cách sống: Nước uống tốt cho sức khỏe hướng đến người tiêu dùng mong
muốn cung cấp nước uống đóng chai tiện lợi và an toàn cho mọi người, đặc biệt là phụ
nữ quan tâm đến vấn đề sức khỏe và vóc dáng bên ngoài.
Về tính cách: Một số người tiêu dùng có thói quen uống nước từ thực vật tự nhiên để
thải độc tố bằng cách đun sôi và để nguội rồi sử dụng thay vì sử dụng các sản phẩm được
chế biến sẵn và đóng chai.
Bên cạnh đó, người tiêu dùng thích những sản phẩm có giảm giá và khuyến mãi: các
công ty sẽ tập trung vào các cuộc thi được tổ chức thường xuyên, đưa ra phiếu giảm giá…
2.2.3.4. Theo hành vi tiêu dùng
Khách hàng chủ yếu mua nước đóng chai để bổ sung thêm nguồn nước chất lượng cao,
hợp vệ sinh và đảm bảo sức khỏe cho gia đình và cá nhân.
2.2.4 Thị trường mục tiêu
Để đi đầu và đạt được thành công như vậy, Health-Care đã xác định rõ sẽ tập trung phục
vụ lâu dài cho các nhóm đối tượng cụ thể, bao gồm:
• Người lớn: Thị trường mục tiêu chính của Health-Care là phụ nữ và nam giới
• Trong độ tuổi từ 18 đến 45, vì ở độ tuổi này, họ rất quan tâm đến sức khỏe và sắc vóc bên ngoài của mình.
• Giới trẻ (15-25 tuổi): thuộc tầng lớp thượng lưu, nhu cầu tiêu dùng cao
CHƯƠNG 3. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 3.1. Định vị sản
phẩm nước ép cần tây Health-Care
Và chất lượng của Health-Care chính là sự tinh khiết với sự hội tụ nhiều dưỡng chất tinh
túy từ thiên nhiên. Sự tinh khiết và tươi mát của Health-Care có thể cảm nhận bằng mắt thường.
Hơn nữa, nước ép cần tây Health-Care được sấy thăng hoa với công nghệ của các chuyên
gia Nhật bản giúp Cần Tây – Diếp Cá giữ được 99% nguyên mùi, nguyên vị, nguyên chất
tươi ngon như ở nông trại. “Uống rất dễ, vị rất ngon”.
Health-Care chú trọng đến bao bì và mẫu mã, đây cũng là yếu tố làm nên thành công của
Health-Care, công ty sử dụng nhựa trong suốt, thoạt nhìn mang đến sự sảng khoái cho
người uống, được đóng chai bằng nhựa dẻo dễ phân hủy sau khi sử dụng, thân thiện với môi trường.
3.2. Chiến lược marketing mix cho sản phẩm nước khoáng Health-Care
3.2.1. Chiến lược sản phẩm (Product)
Cấp độ sản phẩm
Nước ép cần tây Heath-Care cung cấp nhiều dưỡng chất, Giúp giảm mụn nội tiết và hỗ
trợ cải thiện tình trạng nổi mụn do nóng trong trên vùng da mặt, lưng & ngực…. Hơn thế
nữa, thói quen tiêu dùng của con người không những hướng đến chất lượng, mà họ còn
hướng đến sự đẹp mắt về màu sắc chủ đạo, thiết kế phù hợp và thân thiện với môi trường
với kiểu dáng gọn nhẹ thuận tiện, sản phẩm đảm bảo an toàn chất lượng. Vì vậy, công ty
chú trọng vào thiết kế các sản phẩm tinh tế giúp người tiêu dùng sử dụng sản phẩm cảm
thấy bản thân mình đẳng cấp và hiện đại.
Nhãn hiệu sản phẩm
Để xây dựng chiến lược sản phẩm thành công, công ty nước giải khát Health-Care đã
tìm hiểu, nghiên cứu để cho ra được một cái tên “Nước ép cần tây Health-Care” vô cùng
hay và ý nghĩa. Theo như tiếng Anh “Health” có nghĩa là khỏe mạnh. Care mang ý
nghĩa chăm sóc. Với mong muốn truyền tải thông điệp đến người tiêu dùng là công ty
chúng tôi dùng những sản phẩm bên mình để chăm sóc sức khỏe của khách hàng.
Với tên gọi này công ty đã khẳng định nước ép Health - Care là một sản phẩm chất
lượng, đem lại sức khỏe tốt nhất cho người sử dụng, mang đến cho người tiêu dùng
những sản phẩm với sự tinh khiết bậc nhất từ nguồn nước khoáng thiên nhiên. Bao bì sản phẩm
Người tiêu dùng ngày nay có xu hướng yêu cái đẹp nên màu sắc quyết định phần lớn
đến sự lựa chọn của người tiêu dùng, giúp họ dễ nhớ từ đó có ấn tượng tốt về sản phẩm.
Vì vậy, công ty nước giải khát Heath-Care chú trọng đến màu sắc, tông màu của thiết
kế sản phẩm, tạo ra sản phẩm không quá nổi bật cũng không quá đơn giản, sản phẩm
đơn giản theo cảm quan của con người. Đơn giản nhưng không quá đơn giản, tạo ấn
tượng tốt đến khách hàng.
Chất lượng sản phẩm
Nhờ vào hai thành phần chính là nước và cần tây. Có rất nhiều dinh dưỡng mà bột cần
tây mật ong mang lại cho sức khỏe, cụ thể như : Cần tây là một loại rau chứa hàm lượng
nước cao lại ít chất béo và hàm lượng carb thấp nên rất phù hợp để giúp giảm cân, hỗ
trợ phòng ngừa bệnh tiểu đường và các bệnh về tim mạch. Cần tây là một loại rau chứa
hàm lượng nước cao lại ít chất béo và hàm lượng carb thấp nên rất phù hợp để giúp giảm cân,
hỗ trợ phòng ngừa bệnh tiểu đường và các bệnh về tim mạch.
Cần tây cũng chứa nhiều loại khoáng chất và vitamin như magie, sắt, canxi, vitamin A,
vitamin B, vitamin K,… giúp làm tăng đề kháng và làm đẹp da, ngăn ngừa lão hóa và sạm nám da.
Bên cạnh đó, quy trình hoàn toàn khép kín nên khách hàng có thể hoàn toàn yên tâm về
chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, nguồn bao bì tuân thủ quy định kiểm nghiệm an toàn
thực phẩm đảm bảo chất lượng.
3.2.2. Chiến lược giá cả (Price)
Giá cả là một trong những yếu tố không kém phần quan trọng trong chiến lược Marketing
Mix Nước ép cần tây Health-Care. Giá bao gồm: giá bán buôn, giá bán lẻ, giá chiết khấu,
giá chiết khấu. Sản phẩm phải có giá tương xứng với nhu cầu và giá trị của khách hàng
và phải có tính cạnh tranh cao trên thị trường.
Sản phẩm không có giá cao và công ty nhắm vào nhóm thu nhập trung bình và những
người thuộc nhóm có độ tuổi từ 18 đến 50 tuổi vì nhóm tuổi này thường quan tâm nhiều
về sức khoẻ và sắc vóc bên ngoài.
Giá của các sản phẩm sẽ được dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh. Với cách tiếp cận giá
như vậy sẽ tạo lợi thế cho chiến lược giá của Nước ép cần tây Health-Care vì dễ thực
hiện và linh hoạt trong định giá.
3.2.3. Chiến lược phân phối (Place)
Giống như hầu hết các sản phẩm trên thị trường, chiến lược phân phối của Health Care là
sử dụng các nhà bán buôn làm trung gian để bán sản phẩm. Bởi các nhà phân phối, nhà
bán lẻ đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Health-Care, giúp người
tiêu dùng dễ dàng mua sản phẩm hơn.
Kênh phân phối truyền thống
Health-Care đã lựa chọn nhiều kênh phân phối khác nhau để đưa sản phẩm của mình đến
tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất, nhưng chủ yếu vẫn sử dụng kênh phân phối cấp
2. Với kênh phân phối cấp 2, Health-Care chi phí thấp hơn so với kênh phân phối trực
tiếp và có thể phân phối với số lượng lớn, thời gian xấp xỉ và rộng hơn nhiều so với kênh phân phối cấp 1.
Kênh phân phối hiện đại
Khi xã hội ngày càng phát triển, người tiêu dùng có xu hướng tiếp cận các kênh phân
phối hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi. Vì vậy, Health-Care đã phân phối sản phẩm
của mình thông qua các kênh bán lẻ như BigC, chuỗi siêu thị Coop-mart, hệ thống cửa
hàng tiện ích Circle K, Ministop, v.v. Các nhà bán lẻ này sẽ đưa các sản phẩm của
Health Care đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
3.2.4. Chiến lược quảng bá (Promotion) 3.2.4.1. Quảng cáo
Quảng cáo trên báo thương mại điện tử
Hiện nay, các kênh thương mại điện tử không còn quá xa lạ với mọi người, chúng
dường như là dạng nhật ký phổ biến nhất và đang dần thay thế cho nhật ký cổ điển.
Quảng bá thương hiệu của mình trên các trang báo này đang là xu hướng giúp các công
ty tiếp cận nhiều hơn với người tiêu dùng. Health-Care đã tạo ra các website, blog để
đăng tải về sản phẩm cũng như các hoạt động Health-Care nhằm tạo thêm ấn tượng và
khẳng định thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.
• Hợp tác với các chương trình y tế công cộng để tổ chức các sự kiện để quản lý,
quảng bá thương hiệu, sản phẩm đến mọi người.
• Thường xuyên thay đổi nội dung và hình thức quảng cáo sao cho bắt mắt và độc
đáo để thu hút sự chú ý và quan tâm của khách hàng.
• Tổ chức các gian trưng bày ngoài trời để tạo điều kiện tiếp cận và quảng bá các
sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. 3.2.4.2. Khuyến mãi
Nhằm thu hút khách hàng và thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm lớn hơn, nước ép cần
tây Health-Care Việt Nam đã áp dụng chương trình khuyến mãi cho sản phẩm. Khuyến
mãi 1 lốc nước ép cần tây Health-Care 6 chai khi khách hàng mua 1 thùng nước ép cần
tây Health-Care (24 chai/thùng) thêm đó là phiếu quay thưởng may mắn cho chương
trình give away của Health-Care hằng tháng.
Áp dụng khi mua sắm tại hệ thống siêu thị cửa hàng tiện lợi, khi khách hàng mua hàng
với hóa đơn từ 200.000 đồng trở lên sẽ được giảm 15% cho tất cả các sản phẩm nước ép Health-Care
Khuyến mãi theo tháng đặc biệt với mức giá khuyến mại chỉ 200.000đ/thùng khi mua 6 thùng trở lên. C. KẾT LUẬN
Trước tình hình cạnh tranh khốc liệt trong thị trường nước ngọt đóng chai và nước
khoáng, việc xây dựng chiến lược Marketing Mix trở thành một yếu tố quan trọng
không thể phủ nhận. Đây không chỉ là một bước quan trọng góp phần vào sự phát triển
của công ty mà còn là chìa khóa mở cánh cửa cho việc áp dụng đa dạng các chiến lược
marketing khác nhau. Mặc dù chúng tôi là một công ty mới nổi, còn trẻ trung và chưa
tích lũy được nhiều kinh nghiệm, đặt trước mắt những thách thức và sóng gió trong
tương lai, nhưng chúng tôi không bao giờ từ bỏ hoặc chấp nhận thất bại một cách dễ
dàng. Ngược lại, chúng tôi đặt tâm huyết vào việc liên tục cải tiến và đẩy mạnh chiến
lược Marketing Mix. Chúng tôi đặt mục tiêu tạo ra sản phẩm và dịch vụ có chất lượng
cao hơn, từ đó mang đến trải nghiệm tối ưu nhất cho khách hàng. Đối diện với sự biến
động và đa dạng của thị trường, chúng tôi cam kết không ngừng nỗ lực và sáng tạo, với
niềm tin rằng sự xuất sắc trong chiến lược Marketing Mix sẽ giúp chúng tôi vượt mọi
thách thức trong lĩnh vực này.