Chính sách phân phối và quyền lợi trung gian phân phối. Môn Tư tưởng Hồ Chí Minh | Đại học Công nghệ Thành phố Hồ Chí Minh.

lOMoAR cPSD| 59220306
1. Điều kiện trở thành trung gian phân phối •
Pháp lý: Có giấy phép kinh doanh hợp lệ và đăng ký mã số thuế. •
Tài chính: Có năng lực tài chính đáp ứng các yêu cầu về đặt cọc hoặc vốn lưu động tối thiểu. •
Quy mô: Đảm bảo kho bãi, phương tiện vận chuyển và nhân sự phù hợp. •
Cam kết: Chấp nhận tuân thủ các điều khoản, chính sách và quy trình hoạt động của công ty.
2. Quyền lợi của trung gian phân phối •
Chiết khấu: Được hưởng mức chiết khấu cạnh tranh theo doanh số. •
Hỗ trợ tiếp thị: Cung cấp tài liệu, chương trình khuyến mãi và hỗ trợ quảng bá sản phẩm. •
Đào tạo: Được huấn luyện về kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng. •
Ưu đãi khác: Thưởng theo doanh số, ưu tiên cấp hàng trong các thời điểm cao điểm.
3. Nghĩa vụ của trung gian phân phối •
Tuân thủ giá bán: Không bán phá giá hoặc làm sai lệch chính sách giá của công ty. •
Báo cáo: Cung cấp thông tin bán hàng định kỳ, bao gồm tồn kho, doanh số và nhu cầu thị trường. •
Chăm sóc khách hàng: Đảm bảo chất lượng phục vụ, xử lý khiếu nại và bảo vệ hình ảnh thương hiệu. •
Phân phối đúng khu vực: Không vượt ranh giới thị trường đã được phân công.
4. Chính sách xử lý vi phạm •
Cảnh cáo: Áp dụng với các trường hợp vi phạm nhẹ (vi phạm lần đầu). •
Phạt tiền: Khi vi phạm về giá bán hoặc không tuân thủ cam kết doanh số. •
Chấm dứt hợp tác: Nếu vi phạm nghiêm trọng hoặc tái phạm nhiều lần.
5. Hỗ trợ trung gian phân phối •
Hàng hóa: Đảm bảo nguồn cung ổn định, hỗ trợ đổi trả trong trường hợp sản phẩm lỗi. •
Quảng bá: Tổ chức các chương trình xúc tiến bán hàng tại điểm bán. •
Chính sách bảo vệ: Không phân phối trực tiếp hoặc thiết lập đối thủ cạnh tranh
trong khu vực đã phân công.