Đề xuất Nghiên cứu Về Hành Vi Lựa Chọn Sản Phẩm Của KOL/KOC | Đại học Điện lực

lOMoARcPSD| 59629529
Đề xuất ý tưởng nghiên cứu về hành vi lựa chọn sản phẩm của KOL/KOC (Key Opinion
Leader/Key Opinion Consumer) có thể tuân theo quy trình tư duy như sau:
1. Đặt câu hỏi (Questions) & Giả thuyết (Hypothesis): •
Câu hỏi: Yếu tố nào ảnh hưởng đến hành vi lựa chọn sản phẩm của KOL/KOC khi
quảng bá sản phẩm? Liệu họ lựa chọn sản phẩm dựa trên uy tín, lợi ích tài chính, hay chất lượng sản phẩm? •
Giả thuyết: Hành vi lựa chọn sản phẩm của KOL/KOC chủ yếu bị chi phối bởi sự
tương thích giữa sản phẩm và giá trị cá nhân hoặc hình ảnh của họ. Tuy nhiên, lợi ích
tài chính và yêu cầu từ nhãn hàng cũng đóng vai trò quan trọng.
2. Quan điểm/Tuyên bố (Opinion/Statements):
Một số quan điểm phổ biến có thể được khám phá: •
KOL/KOC lựa chọn sản phẩm dựa trên việc sản phẩm đó phù hợp với đối tượng theo
dõi của họ (target audience). •
Họ có xu hướng chọn sản phẩm từ các nhãn hàng có uy tín để bảo vệ hình ảnh cá nhân. •
Quyết định lựa chọn sản phẩm phụ thuộc vào giá trị tiền bạc, mức độ chiết khấu, hoặc
quyền lợi mà họ nhận được từ nhãn hàng. •
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt trong quyết định của KOL/KOC để duy trì
lòng tin của người theo dõi.
3. Bằng chứng (Evidence): •
Số liệu thống kê: Các nghiên cứu, khảo sát về yếu tố ảnh hưởng đến hành vi chọn lựa
sản phẩm của KOL/KOC từ các nguồn dữ liệu, ví dụ: số liệu từ các chiến dịch tiếp thị
có sự tham gia của KOL/KOC. •
Nguồn tham khảo: Báo cáo ngành từ các nền tảng tiếp thị influencer, phỏng vấn trực
tiếp KOL/KOC, hoặc các nghiên cứu học thuật về marketing ảnh hưởng. •
Trường hợp thực tiễn: Các trường hợp cụ thể về thành công/thất bại của các chiến
dịch tiếp thị sản phẩm thông qua KOL/KOC.
4. Kiểm chứng bằng chứng (Verify Evidences):
Để kiểm tra tính xác thực của các bằng chứng, chúng ta có thể: •
Kiểm tra các nguồn hỗ trợ quan điểm rằng KOL/KOC chọn sản phẩm dựa trên tính
phù hợp với đối tượng của họ và hình ảnh cá nhân (ví dụ, khảo sát từ các chuyên gia tiếp thị). •
Kiểm chứng từ các nghiên cứu chưa ủng hộ, cho rằng yếu tố tài chính hoặc lợi ích trực
tiếp đóng vai trò chính trong quyết định. •
Sử dụng các nguồn trung lập như các báo cáo phân tích về hành vi người tiêu dùng,
nghiên cứu của bên thứ ba về chiến lược KOL/KOC trong quảng bá sản phẩm.
5. Chứng minh quan điểm (Proven Points):
Sau khi kiểm tra các nguồn thông tin, cần chứng minh các quan điểm: lOMoARcPSD| 59629529 •
KOL/KOC thực sự đặt nặng việc bảo vệ hình ảnh cá nhân khi chọn sản phẩm. •
Có sự cân nhắc giữa uy tín sản phẩm và lợi ích tài chính. •
Các sản phẩm được chọn phải phù hợp với định vị thương hiệu cá nhân của KOL/KOC.
6. Kết luận tạm thời (Conclusion):
Kết luận tạm thời có thể là KOL/KOC thường dựa vào một tổ hợp các yếu tố bao gồm tính
phù hợp với hình ảnh cá nhân, chất lượng sản phẩm, và lợi ích tài chính. Tuy nhiên, mức độ
ảnh hưởng của từng yếu tố sẽ khác nhau tùy thuộc vào tầm ảnh hưởng và giá trị của từng KOL/KOC.
7. Tiến dần đến sự thật (Coming to the Truth):
Để tiến dần đến sự thật khoa học, nghiên cứu sẽ cần được mở rộng qua nhiều chiến dịch khác
nhau, tiếp tục thu thập dữ liệu về hành vi lựa chọn sản phẩm của KOL/KOC trong các ngữ
cảnh đa dạng (sản phẩm cao cấp, sản phẩm đại chúng, thị trường trong nước và quốc tế).
Ý tưởng mở rộng: •
Thực hiện các khảo sát hoặc phỏng vấn chuyên sâu với các KOL/KOC về tiêu chí lựa chọn sản phẩm. •
Phân tích hành vi lựa chọn sản phẩm theo từng nhóm KOL/KOC (macro-influencers,
micro-influencers, KOL chuyên nghiệp, KOC không chuyên). •
Nghiên cứu tác động của việc chọn sản phẩm đến uy tín của KOL/KOC trong dài hạn.