MAR QT Giá, Phân Phối, và Xúc Tiến Môn Marketing quốc tế | Trường Cao đẳng Công thương Thành phố Hồ Chí Minh

lOMoAR cPSD| 58797173
IV. CHIẾN LƯỢC GIÁ:
Chiến lược giá đóng vai trò quan trọng trong hoạt động marketing quốc tế
của gạo xuất khẩu. Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược giá phù hợp để
cạnh tranh trên thị trường quốc tế, đồng thời đảm bảo lợi nhuận cho doanh
nghiệp. Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét khi xây dựng chiến lược giá cho gạo xuất khẩu:
1. Xác định thị trường mục tiêu: Nhu cầu và khả năng chi trả của người tiêu
dùng ở thị trường mục tiêu. Mức giá của các đối thủ cạnh tranh. Các rào
cản thương mại như thuế, phí.
2. Xác định chi phí sản xuất: Bao gồm chi phí nguyên liệu, nhân công, vận
chuyển, marketing, v.v. Cần đảm bảo giá bán cao hơn chi phí sản xuất để có lợi nhuận.
3. Xác định mục tiêu giá: Doanh nghiệp muốn đạt được thị phần bao nhiêu?
Muốn cạnh tranh dựa trên giá cả hay chất lượng?
4. Lựa chọn phương thức định giá: Định giá dựa trên chi phí: Cộng chi phí
sản xuất với mức lợi nhuận mong muốn để xác định giá bán. Định giá dựa
trên giá trị: Xác định giá bán dựa trên giá trị mà sản phẩm mang lại cho
người tiêu dùng. Định giá theo đối thủ cạnh tranh: Căn cứ vào giá bán của
các đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá phù hợp.
5. Các chiến lược giá cụ thể:
-Chiến lược giá thâm nhập: Đưa ra mức giá thấp để thu hút khách hàng mới
và thâm nhập thị trường. -
Chiến lược giá hớt váng: Đưa ra mức giá cao ban đầu để thu lợi
nhuận cao từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao. - Chiến lược giá
cạnh tranh: Đưa ra mức giá tương đương với các đối thủ cạnh tranh. -
Chiến lược giá phân biệt: Đưa ra mức giá khác nhau cho các phân
khúc thị trường khác nhau. Ngoài ra, doanh nghiệp cần lưu ý:
-Cập nhật giá bán thường xuyên để phản ánh biến động của thị trường. Sử
dụng các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Cung cấp dịch vụ
khách hàng tốt để giữ chân khách hàng. Việc xây dựng chiến lược giá phù
hợp sẽ giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả trên thị trường quốc tế và gia tăng lợi nhuận.
V. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI :
Chiến lược phân phối là một phần quan trọng trong hoạt động marketing
quốc tế của gạo xuất khẩu. Doanh nghiệp cần lựa chọn kênh phân phối phù
hợp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất.
Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét khi xây dựng chiến lược phân phối cho gạo xuất khẩu: lOMoAR cPSD| 58797173
1. Thị trường mục tiêu: Nhu cầu và thói quen mua sắm của người tiêu dùng
ở thị trường mục tiêu. Mức độ phát triển của hệ thống phân phối. Các quy
định về phân phối của chính phủ.
2. Sản phẩm: Loại gạo, chất lượng, thương hiệu. Quy cách đónggói. Giá cả.
3. Mục tiêu phân phối: Doanh nghiệp muốn đạt được thị phần bao nhiêu?
Muốn phân phối sản phẩm đến bao nhiêu quốc gia?
4. Lựa chọn kênh phân phối: Kênh trực tiếp: Doanh nghiệp tự bán sản phẩm
cho người tiêu dùng thông qua các cửa hàng bán lẻ, website, v.v. Kênh gián
tiếp: Doanh nghiệp bán sản phẩm cho các nhà phân phối, đại lý, v.v., sau
đó họ sẽ bán lại cho người tiêu dùng.
5. Các chiến lược phân phối cụ thể:
- Chiến lược phân phối độc quyền: Doanh nghiệp chỉ hợp tác vớimột nhà
phân phối duy nhất ở mỗi thị trường.
- Chiến lược phân phối chọn lọc: Doanh nghiệp hợp tác với một số nhà phân
phối nhất định ở mỗi thị trường.
- Chiến lược phân phối đại trà: Doanh nghiệp hợp tác với nhiều nhà phân
phối ở mỗi thị trường.
Ngoài ra, doanh nghiệp cần lưu ý:
- Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà phân phối.
- Hỗ trợ các nhà phân phối về marketing, bán hàng, v.v.
- Cung cấp dịch vụ khách hàng tốt để giữ chân khách hàng.
- Việc xây dựng chiến lược phân phối phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp đưa sản
phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất và gia tăng lợi nhuận.
VI. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN
Chiến lược xúc tiến là một phần quan trọng trong hoạt động marketing quốc
tế của gạo xuất khẩu. Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược xúc tiến phù
hợp để thu hút khách hàng và gia tăng doanh số bán hàng.
Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét khi xây dựng chiến lược
xúc tiến cho gạo xuất khẩu:
1. Thị trường mục tiêu: Nhu cầu và thói quen mua sắm của người tiêu dùng
ở thị trường mục tiêu. Mức độ cạnh tranh của thị trường. Các kênh truyền
thông hiệu quả nhất để tiếp cận người tiêu dùng.
2. Sản phẩm: Loại gạo, chất lượng, thương hiệu. Quy cách đóng gói. Giá cả.
3. Mục tiêu xúc tiến: Doanh nghiệp muốn thu hút bao nhiêu
khách hàng? Muốn tăng doanh số bán hàng bao nhiêu? lOMoAR cPSD| 58797173
4. Lựa chọn công cụ xúc tiến: Quảng cáo: Sử dụng các kênh truyền thông
như báo chí, truyền hình, internet, v.v. để quảng bá sản phẩm. Khuyến
mãi: Giảm giá, tặng quà, v.v. để thu hút khách hàng. Quan hệ công chúng:
Tổ chức các sự kiện, hội thảo, v.v. để nâng cao nhận thức về sản phẩm.
Bán hàng trực tiếp: Gặp gỡ trực tiếp khách hàng để giới thiệu và bán sản phẩm.
5. Các chiến lược xúc tiến cụ thể:
- Chiến lược đẩy: Doanh nghiệp tập trung vào việc thuyết phục
các nhà phân phối và đại lý bán sản phẩm của mình.
- Chiến lược kéo: Doanh nghiệp tập trung vào việc thu hút
khách hàng mua sản phẩm của mình.