Quản Trị Bán Hàng tại Vinamilk | Đại học Kinh tế kỹ thuật công nghiệp

lOMoAR cPSD| 45469857
BÙI KHÁNH HUYỀN-20107100254-QTKD 14a2 CÔNG TY Vinamilk
l. Giới thiệu về công ty
Công ty sữa Vinamilk - tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, đây là doanh nghiệp
chuyên sản xuất, kinh doanh sữa, các sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên
quan về sữa tại Việt Nam.
Vinamilk hiện đang là doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm từ sữa
tại Việt Nam. Các sản phẩm mang thương hiệu này đang chiếm lĩnh phần lớn thị phần trên
cả nước, cụ thể như: • 54,5% thị phần sữa •
40,6 % thị phần sữa bột •
33,9% thị phần sữa chua uống •
84,5% thị phần sữa chua ăn •
79,7% thị phần sữa đặc
Các sản phẩm đến từ thương hiệu Vinamilk đang được phân bố khắp 63 tỉnh thành trên cả
nước với hơn 220.000 điểm bán hàng. Bên cạnh đó, Vinamilk Việt Nam còn xuất khẩu sang
54 quốc gia trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Nhật Bản, Canada, Ba Lan, Đức, Trung Đông,…
Sau hơn 40 năm, công ty đã xây dựng 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3
chi nhánh văn phòng bán hàng, 1 nhà máy sữa ở Campuchia (Angkor Milk), 1 văn
phòng đại diện ở Thái Lan.
ll.Lịch sử hình thành và phát triển Năm 2021
Đánh dấu cột mốc 45 năm thành lập lOMoAR cPSD| 45469857
Năm 2021 kỷ niệm 45 năm thành lập, Vinamilk không chỉ trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam mà còn
xác lập vị thế vững chắc của một Thương hiệu Quốc gia trên bản đồ ngành sữa toàn cầu. Công ty đã tiến vào top 40
công ty sữa có doanh thu cao nhất thế giới (Thống kê Plimsoll, Anh)
Công bố Công ty liên doanh tại thị trường Philippines
Tháng 8/2021, Vinamilk công bố đối tác liên doanh tại Philippines là Del Monte Philippines, Inc. (DMPI) - công ty
con của Del Monte Pacific Limited và là một doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống hàng đầu tại Philippines.
Ra mắt hệ thống trang trại Green Farm và sản phẩm cao cấp sữa tươi Vinamilk Green Farm thơm ngon, thuần khiết.
Tháng 4/2021, mô hình trang trại sinh thái thân thiện môi trường được Vinamilk chính thức ra mắt. Đây là nơi cung
cấp nguồn nguyên liệu sữa tươi cao cấp làm nên sản phẩm sữa tươi Vinamilk Green Farm thanh nhẹ, thuần khiết. lOMoAR cPSD| 45469857 Năm 2020
Mộc Châu Milk chính thức trở thành công ty thành viên của Vinamilk
Vinamilk chính thức sở hữu 75% vốn điều lệ của Công ty Cổ phần GTNfoods, đồng nghĩa với việc Công ty Cổ phần
Giống Bò Sữa Mộc Châu chính thức trở thành một đơn vị thành viên của Vinamilk. Năm 2019
Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh
Với quy mô 8000 con bò bê sữa, trên diện tích gần 700ha và được đầu tư công nghệ 4.0 toàn diện.
Khởi công dự án tổ hợp trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro tại Lào
Dự án liên doanh của Vinamilk và các doanh nghiệp của Lào, Nhật Bản, có quy mô 20.000 con trên diện tích
5.000ha trong giai đoạn 1. Dự kiến có thể phát triển lên 100.000 con trên diện tích 20.000ha. lOMoAR cPSD| 45469857
Vào Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion)
Danh sách do tạp chí Forbes Châu Á lần đầu tiên công bố. Trong đó, Vinamilk là đại diện duy nhất của Việt Nam
trong ngành thực phẩm, "sánh vai” cùng những tên tuổi lớn của nền kinh tế khu vực. Năm 2018
Khánh thành tổ hợp trang trại bò sữa công nghệ cao Thống Nhất - Thanh Hóa
Với quy mô 4.000 con bò với tổng mức đầu tư 700 tỷ đồng, thiết kế trên diện tích 2.500 ha, trong đó 200 ha xây
dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa. lOMoAR cPSD| 45469857
Tiên phong ra mắt sản phẩm Sữa tươi 100% A2 đầu tiên tại Việt Nam
Với việc đầu tư nhập gần 200 "cô bò” sữa thuần chủng A2 từ New Zealand. Năm 2017
Khánh thành trang trại bò sữa Organic
Tiên phong trong xu hướng dinh dưỡng tiên tiến – Organic, Vinamilk đầu tư và khánh thành trang trại bò sữa
Organic chuẩn Châu Âu đầu tiên tại Đà Lạt, Việt Nam. 2017
Ra mắt Sữa tươi 100% Organic
Ra mắt Sữa tươi 100% Organic chuẩn Châu Âu đầu tiên được sản xuất tại Việt Nam. lOMoAR cPSD| 45469857 2017
Được xếp vào danh sách Global 2000
Một trong 2000 công ty niêm yết lớn nhất thế giới và là công ty hàng tiêu dùng nhanh duy nhất của Việt Nam lọt vào
danh sách này, với doanh thu và vốn hóa lần lượt là 2,1 tỷ USD và 9,1 tỷ USD. Năm 2016 40 năm Vươn cao Việt Nam
Cột mốc đánh dấu hành trình 40 năm hình thành và phát triển của Vinamilk (1976 – 2016) để hiện thực hóa "Giấc
mơ sữa Việt” và khẳng định vị thế của sữa Việt trên bản đồ ngành sữa thế giới.
Sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Hoa Kỳ lOMoAR cPSD| 45469857
Tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp tại Việt Nam với sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Hoa Kỳ.
Sở hữu của Vinamilk tại Driftwood lên 100%
Đầu tư sở hữu 100% công ty con là Driftwood DairyHolding Corporation (Mỹ). Driftwood là một trong những nhà
sản xuất sữa lâu đời, chuyên cung cấp sữa cho hệ thống trường học tại tại Nam California, Mỹ.
Khánh thành nhà máy sữa Angkormilk được đầu tư bởi Vinamilk lOMoAR cPSD| 45469857
Khánh thành nhà máy sữa Angkormilk được đầu tư bởi Vinamilk. Đây là nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại
Campuchia tính đến thời điểm này.
Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan
Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN lOMoAR cPSD| 45469857 Năm 2015
Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Thống Nhất - Thanh Hóa
Vinamilk khởi công xây dựng trang trại bò sữa Thống Nhất - Thanh Hóa (dự kiến khánh thành quý 3 năm 2017).
Tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka tại New Zealand
Vinamilk tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8%. Năm 2014
38 năm đổi mới và phát triển lOMoAR cPSD| 45469857
Thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong và ngoài nước sau 38 năm không ngừng đổi mới và phát triển.
Vinamilk đã và đang tiếp tục khẳng định mình với tinh thần luôn cải tiến, sáng tạo, tìm hướng đi mới để công ty ngày càng lớn mạnh.
Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa Như Thanh tại Thanh Hóa. Năm 2013
Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh và Hà Tĩnh
Vinamilk khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh (dự kiến khánh thành quý 2 năm 2017).
Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa Hà Tĩnh. lOMoAR cPSD| 45469857
Khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương
Vinamilk là một trong những nhà máy hiện đại hàng đầu thế giới, tự động hóa 100% trên diện tích 20 Hecta tại khu CN Mỹ Phước 2. Năm 2012
Khánh thành nhiều nhà máy hiện đại
Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng,nhà máy sữa Lam Sơn, Nhà máy nước giải khát Việt Nam với nhiều
dây chuyền sản xuất hiện đại xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức,Ý, Hà Lan.
Xây dựng trang trại bò sữa thứ 5 tại Lâm Đồng lOMoAR cPSD| 45469857
Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 5 tại Lâm Đồng (trang trại Vinamil Đà Lạt), nâng tổng số đàn bò lên 5.900 con. Năm 2010
Xây dựng Trang trại bò sữa Thanh Hóa
Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa thứ 4 tại Thanh Hóa .
Nhận Huân chương Độc lập hạng Nhì lOMoAR cPSD| 45469857
Vinamilk được nhà nước tăng thưởng Huân chương Độ c lập hạng Nhì ̣
Công nghệ mới, sản phẩm mới
Vinamilk áp dụng công nghệ mới, lắp đặt máy móc thiết bị hiện đại cho tất cả nhà máy sữa.
Bên cạnh đó, Vinamilk cũng thành lập các trung tâm tư vấn dinh dưỡng sức khoẻ trên cả nước và cho ra đời trên 30 sản phẩm mới.
Phát triển đến New Zealand và hơn 20 nước khác
Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bôt sữa nguyên kem tại New Zealand dây chuyền công suất 32,000̣ tấn/năm. lOMoAR cPSD| 45469857
Ngoài ra, Vinamilk còn đầu tư sang Mỹ và mở thêm nhà máy tại nhiều quốc gia, kim ngạch xuất khẩu chiếm 15%
doanh thu và vẫn đang tiếp tục tăng cao. Năm 2009
Xây dựng Trang trại bò sữa Nghệ An
Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 3 tại Nghệ An.
Nhà máy thân thiện với môi trường
Nhà máy sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Sài gòn được Bộ Tài nguyên và Môi trường tặng Bằng khen "Doanh nghiệp
Xanh” về thành tích bảo vệ môi trường. lOMoAR cPSD| 45469857 Năm 2008
Khánh thành trang trại bò sữa thứ 2 tai Bình Định
Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa thứ 2 tại Bình Định.
Khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn
Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn. Năm 2006
Khánh thành Trang trại bò sữa Tuyên Quang
Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên tại Tuyên Quang. lOMoAR cPSD| 45469857 Năm 2005
Nhận Huân chương Độc lập hạng Ba
Vinamilk vinh dự được nhà nước tă ng thưởng Huân chương Độc lập Hạng Ba.
Khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An
Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An. lOMoAR cPSD| 45469857 Năm 2003
Khánh thành Nhà máy sữa Bình Định và Sài Gòn
- Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Bình Định.
- Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Sài Gòn. Năm 2001
Khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ
Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ. Năm 2000
Danh hiệu Anh hùng lao động
Vinamilk được nhà nước phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi mới. lOMoAR cPSD| 45469857 Năm 1996
Nhận Huân chương Lao động hạng Nhất
Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao đô ng hạng Nhất Năm 1995
Khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội
Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội. Năm 1991
Nhận Huân chương Lao động hạng Nhì
Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao đông hạng Nhì.̣ lOMoAR cPSD| 45469857 Năm 1985
Nhận Huân chương Lao động hạng Ba
Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba. Năm 1976 Sự ra đời
Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm :
- Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost).
- Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina).
- Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ). III. NGÀNH NGHỀ KINH DOANH SẢN PHẨM CHỦ ĐẠO
- Sản xuất và kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và các sản phẩm từsữa, bánh
sữa đậu nành và nước giải khát.
- Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất (trừ các
hóa chất có tính độc hại mạnh), nguyên liệu.
- Kinh doanh nhà, môi giới, cho thuê bất động sản. lOMoAR cPSD| 45469857
- Kinh doanh kho bến bãi, kinh doanh vận tải bằng ô tô, bốc xếp hàng hoá.- Sản xuất
mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, café rang – xay – phin – hoà tan.
- Sản xuất mua bán bao bì, in trên bao bì.
- Sản xuất mua bán sản phẩm nhựa IV. NGÀNH NGHỀ KINH DOANH SẢN PHẨM CHỦ ĐẠO TRỞ THÀNH 1 TRONG 30 CÔNG TY SỮA
LỚN NHẤT THẾ GIỚI
ĐI ĐẦU TRONG ĐỔI MỚI SÁNG TẠO MANG TÍNH ỨNG DỤNG CAO
Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh doanh cốt
lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk.
Tiếp tục nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mục đích cách tân, mở rộng và
đa dạng hóa danh mục sản phẩm trên cơ sở phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu
dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú và tiện lợi.