Thâm nhập thị trường trong nước môn Luật kinh tế | Trường đại học Mở Hà Nội

lOMoAR cPSD| 59908026
1. Thị trường trong nước Cách thức thâm nhập:
- Lựa chọn thị trường: Thị trường Việt Nam thực sự rất lớn, hầu hết
các hộ gia đình Việt Nam đều sử dụng các sản phẩm gia vị để chấm,
nêm, ướp, mỗi năm thị trường Việt Nam tiêu thị đến hơn 200 triệu lít
nước mắm. Điều đó đã hấp dẫn Masan chinh phục thị trường Việt
Nam . Trước tiên là thị trường ở nông thôn với 75% dân số.
- Thời điểm thâm nhập: Từ khi ra nhập thị trường, sản xuất ra sản
phẩm đầu tiên là nước mắm Phú Quốc và nước mắm Nha Trang
- Phương thức thâm nhập: Mở rộng thị trường bằng phương thức
mua bán và sáp nhập doanh nghiệp
+ Xuyên suốt quá trình phát triển, Tập đoàn Masan là tập trung vào
các ngành hàng tiêu dùng có quy mô thị trường lớn. Tập đoàn đồng
thời đẩy mạnh hoạt động kinh doanh hiện hữu, thúc đẩy tăng trưởng
bằng các thương vụ mua bán và sáp nhập doanh nghiệp phù hợp với
lĩnh vực trọng tâm. Không chỉ là những lĩnh vực đang có tốc độ tăng
trưởng cao của nền kinh tế, đây đều là nhóm sản phẩm thuộc nhu cầu
thiết yếu, cơ bản của người tiêu dùng. Các lĩnh vực này chiếm
khoảng 50% chi tiêu của người tiêu dùng Việt Nam, theo số liệu từ Masan.
+ Masan mua 20% vốn chuỗi trà sữa Phúc Long: thành viên của Tập
đoàn Masan thông báo mua lại 20% vốn Phúc Long Heritage – công
ty sở hữu thương hiệu Phúc Long với giá 15 triệu USD + Masan
Group mua lại VinEco, VinCommerce
+ Masan mua lại 50,3% cổ phần Vinacafé Biên Hòa
+ Masan Group đã thâm nhập vào thị trường đồ uống và nước giải
khát khi thông qua thông qua công ty con là Masan Consumer mua
lại 50,3% cổ phần của Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa (VCF) -
nhà sản xuất cà phê hòa tan lớn nhất tại Việt Nam. Đến nay, Masan
Consumer đang sở hữu 98,79% cổ phần tại VCF.
- Chiến lược tại Việt Nam:
+ Chiến lược truyền thông, quảng cáo: trở thành top 3 công ty có
quảng cáo lớn và hiệu quả nhất trong năm 2018. Trong quảng cáo
cho sản phẩm nước mắm Chinsu, đội ngũ nhân viên Quảng cáo
vàMarketing của Masan đã làm tốt trong việc triển khai ý tưởng và
khai thác những ưu điểm của sản phẩm, từ đó giúp sản phẩm nước lOMoAR cPSD| 59908026
mắm Chinsu trở nên nổi bật hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
trong cùng thời điểm là Knorr Phú Quốc. Với độ phủ sóng truyền
thông lớn trên những quảng cáo ở chương trình truyềnhình và các
trang mạng xã hội, sản phẩm của Masan đã trở nên quen thuộc với
nhiềuthế hệ người tiêu dùng Việt Nam
+ Chiến lược giá Masan đã chia các dòng sản phẩm chính vào hai
phân khúc giá là phân khúc giá cao và phân khúc giá bình dân.
Chiến lược giá đã khoanh vùng và chọn lọc được nhóm đối tượng
khách hàng mục tiêu phù hợp, từ đó đưa ra những dòng sản phẩm
tương ứng đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng. Trong phân
khúc giá cao, Masan tập trung đẩy mạnh các dòng sản phẩm
caocấp với nguồn nguyên liệu chất lượng cao được chọn lọc kỹ,
đảm bảo cung cấp nhiềuchất dinh dưỡng và hương vị thơm ngon
tương xứng với giá thành sản phẩm.Trong phân khúc giá bình
dân, các sản phẩm vẫn có chất lượng tốt với mứcgiá rẻ hơn, đáp
ứng được đúng nhu cầu và mong muốn của nhóm người tiêu
dùng cóthu nhập phổ thông - trung bình
+ Chiến lược sản phẩm Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đã góp
phần tạo nên sự thành công củaMasan Consumer. Cùng trong một
dòng sản phẩm chính, doanh nghiệp đã cho ra mắtnhiều mặt
hàng khác nhau, đảm bảo đa dạng về chủng loại, hương vị và giá
thành. Cóthể kể đến dòng sản phẩm nước mắm của Masan. Bên
cạnh nước mắm Nam Ngư vànước mắm Tam Thái tử, doanh nghiệp
còn tung ra thị trường nước mắm Chinsu CáHồi và nước mắm
Chinsu Đệ Nhị. Mỗi mặt hàng đáp ứng khẩu vị và nhu cầu của
mộtnhóm đối tượng người tiêu dùng cụ thể. Tất cả sản phẩm đều có
hương vị riêng vớibao bì đặc trưng cung cấp đầy đủ thông tin và đạt
tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thựcphẩm của Bộ Y Tế
+ Liên minh chiến lược: Mua lại cổ phần hoặc sát nhập với một số
công ty khác Giá trị đạt được:
- Theo kết quả đã công bố, Masan Consumer đạt 8.000 tỷ doanh thu,
tăng 6% trong 6 tháng đầu năm 2019. Để đạt được điều này, các sản
phẩm thực phẩm của Masan đã được cao cấp hóa, để phù hợp với xu
hướng tiêu dùng hiện nay.
- Bên lĩnh vực thực phẩm, thì ngành hàng thực phẩm tiện lợi và các
giải pháp mang lại bữa ăn hoàn chỉnh tăng 45% so với cùng kỳ.
Trong số đó, mì ly Omachi có doanh thu tăng gấp 3 lần. Trong ngành
gia vị tăng trưởng 3% trong nữa đầu năm 2019, góp thêm 40% ở
ngành thực phẩm. Và đặc biệt hơn hết các sản phẩm cao cấp của
Masan tăng trưởng hơn 27%. lOMoAR cPSD| 59908026
- Sản phẩm nước tăng lực Wake-up 247 đã cho những con số ấn
tượng. Khi giúp lĩnh vực đồ uống tăng trưởng 28% trong 6 tháng đầu
năm 2019. Các kênh phân phối, điểm bán sản phẩm đồ uống đã lên
đến 150 nghìn điểm. Và trong tương lai Masan sẽ tiếp tục mở rộng,
để sản phẩm được phân bố đến tận tay người tiêu dùng. Đặc biệt là
các vùng nông thôn, vùng núi.
- Bên cạnh đó, Vinacafe cũng đã giúp ngành hàng tiêu dùng của
Masan tăng trưởng khởi sắc. Trong thời gian sắp tới, Masan
Consumer Holdings sẽ ngày càng đổi mới và cải tiến sản phẩm. Để
nó trở thành mặt hàng cao cấp và thu hút người tiêu dùng nhiều hơn.
- Đối với lĩnh vực thịt chế biến tăng trưởng doanh thu đạt 81% trong
quý II và 68% ở nửa đầu 2019. Nhờ vào việc tung ra nhiều sản phẩm
mới, an toàn và tiện lợi cho người tiêu dùng.
Chinsu thành công xâm nhập thị trường nước ngoài
Nước mắm Chinsu đã không còn quá xa lạ đối với người tiêu dùng Việt Nam. Giờ đây
thương hiệu Chinsu không chỉ gói gọn trong phạm vi Việt Nam nữa, mà từng bước vươn
ra thị trường nước ngoài.
Con đường xuất ngoại để mở rộng thị phần vốn là bài toán chiến lược của Masan nhiều
năm nay. Lựa chọn Thái Lan vốn là một đất nước nổi tiếng về nước mắm không kém
cạnh Việt Nam, Masan đã thể hiện tham vọng muốn chinh phục như thế nào. Tuy nhiên,
không thể đem nguyên bản nước mắm Chinsu ở Việt Nam để đáp ứng thị trường mới
được, cần phải tạo ra được dòng sản phẩm đặc trưng riêng.
Vào ngày Ngày 27/9/2016, Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan (MSN) và đối tác
Singha Asia Holding Pte Ltd (Singha) chính thức giới thiệu sản phẩm nước mắm
Chin-Su Yod Thong cho thị trường Thái Lan với tên gọi: “Bước chân nhỏ đầu tiên
phụng sự 250 triệu người In-land ASEAN”. Đây là “bước chân nhỏ” đầu tiên của
Masan trong hành trình truyền bá văn hóa ẩm thực phương Đông ra thế giới.
Ngay từ tháng 2/2016, một nhóm dự án, với các thành viên được chọn đặc biệt từ
Masan và Singha, đã cùng nhau bắt đầu cuộc hành trình đi tìm hương vị của nước
mắm Thái (Nampla). Từ việc gặp các chuyên gia để hiểu về lịch sử và vai trò của nước
mắm trong ẩm thực Thái, học cách nấu món ăn Thái bởi đầu bếp Thái, các thành viên
trong nhóm đã cùng sống, cùng ăn, hòa nhập vào văn hóa và ẩm thực với người tiêu dùng Thái. lOMoAR cPSD| 59908026
Nước mắm – Nampla – Ngan bya yay – Prahok – Padek là cách gọi khác nhau của cùng
một loại gia vị được sử dụng trong bữa ăn hàng ngày của người Việt Nam, Thái Lan,
Myanmar và Lào. Tuy tên gọi khác nhau, nền ẩm thực mỗi nước khác nhau nhưng đều
dựa trên nền tảng cốt lõi là nước mắm. Kì công nghiên cứu
Nước mắm Chinsu Yod Thong là sản phẩm mới có hương vị khác biệt hoàn toàn với
nước mắm Chinsu cũ
Để cho ra được một sản phẩm hoàn hảo khác biệt hoàn toàn với nước mắm Chinsu
cũ, nhóm nghiên cứu đã có hơn 50 mẫu sản phẩm được phát triển và được hơn một
nghìn người tiêu dùng và các chuyên gia ẩm thực Thái dùng thử và đánh giá.
ChinSu Yod Thong được 95% người tiêu dùng và đầu bếp Thái nói rằng họ yêu thích và
muốn mua sản phẩm mới này, tỉ lệ cao hơn hẳn so với sản phẩm nước mắm hiện tại mà
họ đang sử dụng. Đặc biệt, 75% nói rằng họ sẽ thay thế hoàn toàn nếu sản phẩm ChinSu
Yod Thong có mặt trên thị trường.
Nền văn hóa ẩm thực giữa hai nước tuy có sự khác biệt, nhưng vẫn có điểm chung gắn
kết là không thể thiếu nước mắm cho bữa ăn hằng ngày. Chính điều đó đã thúc đẩy
Masan quyết tâm chinh phục thị trường mới này.
Thành quả cho sự nỗ lực lOMoAR cPSD| 59908026
Thành quả là nước mắm Chin-Su Yod Thong của Masan đã có mặt trên khắp thị trường Thái Lan
Chỉ trong vòng 7 tháng bền bỉ nghiên cứu, nhóm dự án đã cho ra được sản phẩm
nước mắm Chin-Su Yod Thong, nét tinh túy được kết hợp từ Việt – Thái. Sự tán
thưởng, những cái gật đầu đồng tình chính là minh chứng rõ nét nhất cho thành công của Chin-Su Yod Thong.
Nước mắm Chin-Su Yod Thong của Masan đã có mặt tại hệ thống quán ăn, cửa
hàng bán lẻ xứ sở chùa vàng, là bước đi đầu tiên của doanh nghiệp trong hành
trình tiếp cận thị trường ASEAN.
Đây là một trong những bước tiến đầu tiên giúp Masan có thể chinh phục được thị
trường ASEAN. Được sản xuất từ nguồn nước mắm cốt Việt Nam, kết hợp với dây
chuyền sản xuất hiện đại của Masan, nước mắm Chinsu-Yod thong đáp ứng nghiêm ngặt
những quy định về vệ sinh an toàn theo chuẩn Thái FDA
Bước ra thị trường nước ngoài là một thành công lớn của Masan trong việc đưa tên tuổi
nước mắm chinsu lên một bậc mới. Qua đó cũng là bước đầu trong việc tiếp cận thị
trường ASEAN, và có thể tương lai xa có thể tiếp cận vượt ra khỏi ASEAN. lOMoAR cPSD| 59908026