Thực tập quản trị bán hàng công ty cổ phần sữa TH True milk | Đại học Kinh tế kỹ thuật công nghiệp

lOMoAR cPSD| 40551442
CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TRUE MILK
THỊ TRƯỜNG SỮA CỦA CHUỖI CỬA HÀNG - KHU VỰC HÀ NỘI Thành viên nhóm bao gồm: STT Họ và tên Nhiệm vụ 1 Ninh Thị Hằng (nhóm
Giới thiệu tổng quan về công ty, Quận Cầu Giấy trưởng) 2 Nguyễn Thu Huế
Lịch sử hình thành và phát triển, Quận Đống Đa 3 Hoàng Mai Duyên
Ngành nghề kinh doanh, sản phẩm chủ đạo, Quận Hoàng Mai 4 Vũ Minh Khôi
Định hướng phát triển, tôn chỉ H.động, Quận Tây Hồ 5 Hoàng Thị Minh Ánh
Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty, Quận Ba Đình 6 Trần Xuân Cường
Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty, Quận Thanh Xuân
Giới thiệu chung về công ty
1.Giới thiệu tổng quan về công ty
● Tên Doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH
● Tên giao dịch: Th Joint Stock Company
● Tên viết tắt: TH True Milk ● Mã cổ phiếu: THMilk
● Điện thoại: 1800545440
● Website: https://www.thmilk.vn lOMoAR cPSD| 40551442
● Logo của thương hiệu sữa TH True Milk chỉ ngắn gọn với 2 chữ cái là “TH” nhưng
nó lại hàm chứa một ý nghĩa lớn. Cụ thể, TH là viết tắt của chữ “True Happiness”
có nghĩa là “hạnh phúc đích thực”. Với dòng sữa tươi, sạch, thiên nhiên, qua cái tên
“TH” công ty TH True MILK muốn mang đến thông điệp “Uống TH True Milk là
hạnh phúc đích thực mỗi ngày”. Hình ảnh logo nhìn qua vô cùng đơn giản, không
cách điệu, không nhiều màu sắc với chữ "TH" mang màu xanh dương là màu chủ
đạo đã mang đến sự thân thiện với môi trường, niềm tin cho sự an toàn và tươi sạch.
Cách sao vàng bên góc phải của chữ “TH” thể hiện cho sự uy tín, đạt chuẩn và là
lời cam kết của TH True MILK về những sản phẩm thật sự chất lượng. Đó chính là
tâm nguyện mà TH True Milk muốn mang tới người tiêu dùng những sản phẩm
“Thật” nhất từ thiên nhiên. Tuy nhiên người lý giải rằng đó là viết tắt của tên bà
Thái Hương – sáng lập viên của doanh nghiệp
Logo của thương hiệu sữa TH True Milk
● Tại Việt Nam, bà Thái Hương là người đã tiên phong xây dựng nền nông nghiệp
sạch, hữu cơ, tìm thấy chiếc chìa khóa vàng trong nông nghiệp Việt Nam bằng cuộc
cách mạng ứng dụng công nghệ cao, khối lượng Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến
sữa năm 2008, xác lập kỷ lục Trang trại ứng dụng công nghệ cao lớn nhất châu
Á(2015) với quy mô 45.000 con, ghi tên ngành sữa Việt Nam trên bản đồ sữa thế giới
● Ngài Shimon Peres, Cố tổng thống nước nhà Israel, trong dịp đến thăm Việt Nam
và tập đoàn TH năm 2011, nhận xét: “Bà đã làm nên cuộc cách mạng sữa tại Việt
Nam”. Tạp chí tài chính Forbes của Mỹ bình chọn bà và Top 50 nữ doanh nhân lOMoAR cPSD| 40551442
quyền lực châu Á nhiều năm liên tiếp vì đã thay đổi bản chất ngành sữa tại Việt
Nam,…Sản phẩm mang thương hiệu TH True Milk nhiều năm liên tiếp được bình
chọn giải Vàng quốc gia và nhận nhiều giải thưởng quốc tế.
2. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là một công ty trực thuộc sự quản lý của tập đoàn
TH được chính thức thành lập ngày 24/02/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng
Thương mại Cổ phần Bắc Á, cũng là công ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu
tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân
phối bài bản. Trước đó, công ty được bắt đầu xây dựng kể từ năm 2008. Dự án TH True
Milk được bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò
sữa từ Israel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand. Bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội
đồng quản trị và là tổng Giám đốc kiêm Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.
TH và những cột mốc đáng nhớ: ● Năm 2010:
- Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH chào đón Cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam vào ngày 27/02/2010.
-Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH diễn ra ở Nghĩa Đàn,
Nghệ An với tổng mức đầu tư 1.2 tỷ USD.
-Ngày 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true Milk, sản phẩm TH True Milk
được chính thức ra mắt và đến tay người tiêu dùng. ● Năm 2011:
-Tập đoàn Sữa TH true Milk khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên
tại Hà Nội vào ngày 26/05/2011.
- Ngày 30/08/2011 tiếp tục khai trương cửa hàng TH true mart chính đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh. lOMoAR cPSD| 40551442
-Ngày 04/09/2011 triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng”.
-Ngày 15/10/2011, Công ty cổ phần sữa TH đã vinh dự được trao tặng giấy
chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier
2011” do Viện doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận.
● Năm 2012: TH true Milk tham gia Hội thảo quốc tế về sữa và Lễ ra mắt Bộ sản
phẩm mới về sữa tươi sạch Tiệt trùng bổ sung dưỡng chất vào ngày 27/11/2012.
● Năm 2013: Khánh thành Nhà máy Sữa tươi sạch TH (giai đoạn I) với trang trại
bò sữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông Nam Á vào ngày
09/07/2013. Đồng thời, Công ty Cổ phần Sữa TH true Milk công bố doanh thu đạt 3.000 tỷ đồng. ● Năm 2015:
-Tập đoàn Sữa TH true Milk xác lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng
dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á vào ngày 10/02/2015.
-Ngày 25/06/2015, đạt Giải thưởng “Thực phẩm tốt nhất ASEAN” cho nhóm
sản phẩm TH school MILK-TOP KID.
-Ngày 17/09/2015, tại Hội chợ Thực phẩm Thế giới Moscow, TH true Milk đạt
3 giải Vàng, 3 giải Bạc và 1 giải Đồng.
- Cuối tháng 12/2015, tập đoàn TH đã ký kết với Công ty TNHH Control Union
Việt Nam triển khai sản xuất sữa tươi organic tại Việt Nam.
-Trong năm 2015, chỉ 5 năm sau ngày ra mắt sản phẩm đầu tiên, TH true Milk
là doanh nghiệp sở hữu đàn bò sữa lớn nhất Việt Nam với quy mô đàn lên
tới 45.000 con, trên diện tích trang trại rộng 8.100 ha tập trung ở Nghệ An. ● Năm 2016:
-TH đạt 3 giải thưởng tại Hội chợ Quốc tế Gulfood Dubai vào ngày 21/02/2016.
-Tháng 05 - 10/2016, Tập đoàn TH khởi công tổ hợp trang trại bò sữa TH tại
tỉnh Moscow và tỉnh Kaluga, Liên Bang Nga. lOMoAR cPSD| 40551442
-Ngày 19/10/2016 nhận giải Trang trại bò sữa tốt nhất Việt Nam do tổ chức Vietstock trao tặng.
-Ngày 10/12/2016, trang trại TH được trao tặng cúp vàng (trang trại bò sữa hữu cơ Organic).
● Năm 2017: Động thổ Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao Hà
Giang và Phú Yên trong tháng 11 và 12 năm 2017.
● Năm 2018: Tập đoàn TH true Milk khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên của
TH tại tỉnh Moscow Liên bang Nga vào ngày 31/01/2018. Đến ngày 20/12/2018
đón nhận Biểu trưng Thương hiệu Quốc gia lần thứ 3 liên tiếp. Trong năm 2018,
sữa TH true MILK tăng trưởng gần 22% về sản lượng (trong khi cả ngành hàng
sữa nước hầu như không tăng), tăng trưởng 30% về doanh thu.
● Năm 2019: Vào ngày 22/10, TH tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa đầu tiên của
Việt Nam được phép xuất khẩu chính ngạch sang thị trường Trung Quốc, trở
thành Doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được Tổng cục Hải quan Trung
Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất khẩu sản phẩm sữa tươi sang Trung
Quốc, đánh dấu bước ngoặt đặc biệt quan trọng đối với ngành sữa của Việt Nam
nói chung và tập đoàn TH nói riêng. Nếu như 10 năm trước, một số doanh nghiệp
Việt nhập khẩu sữa bột từ Trung Quốc về phả lại thì đến nay, một doanh nghiệp
Việt đã xuất khẩu sữa tươi sạch sang thị trường tiềm năng 1,4 tỷ dân này. Đây là
một sự thay đổi “ngoạn mục”, ghi dấu phát triển của ngành chăn nuôi bò sữa và
chế biến sữa của Việt Nam.
● Năm 2020: TH lần thứ 3 được tôn vinh Thương hiệu Quốc gia vào ngày
25/11/2020. Đồng thời đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm
2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (Vietnam Report). lOMoAR cPSD| 40551442
● Năm 2021: Tập đoàn Sữa TH true Milk chính thức hoàn tất nhập khẩu 1.620 bò
sữa giống cao sản HF từ Mỹ về trang trại bò ở Nghệ An, Việt Nam vào ngày
9/1/2021. Tập đoàn TH hoàn tất kế hoạch đón 4.500 con bò của năm 2020.
● Năm 2022: TH true Milk vinh dự lọt Top 100 doanh nghiệp bền vững Việt Nam 2022.
3.Ngành nghề kinh doanh, sản phẩm chủ đạo
❖ Ngành nghề kinh doanh: Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùng
Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho ra đời nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Có thể kể tới:
● Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi
● Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi
● Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi công
thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng
● Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella
● Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella
● Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella
● Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây
TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE ● Nước tinh khiết
● Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp
● Sản phẩm gạo Japonica FVF lOMoAR cPSD| 40551442 ❖ Sản phẩm chủ đạo
Sữa tiệt trùng TH true milk là dòng sản phẩm nổi bật của tập đoàn TH hiện nay.
Một lốc – 4 hộp sữa tươi Tiệt Trùng nguyên chất 180ml
Sản phẩm được sản xuất hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại
TH theo quy trình sạch, khép kín, ứng dụng công nghệ cao nhằm đảm bảo tinh túy thiên
nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa. Chính vì vậy mà dòng sản phẩm này rất
được khách hàng tin tưởng và tin dùng. 4.Định hướng phát triển, tôn chỉ H.động - Mục
tiêu định hướng phát triển:
Tiến hành dự án chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập chung và chế biến sữa với quy mô
1 tỷ 200 triệu đô – la Mỹ với 137.000 con bò sữa trên 37.000 hecta đất. Khi hoàn thành đáp
ứng 50 % nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước, trở thành nhà cung cấp sữa
sạch và sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam Ra mắt sản phẩm sữa tười tiệt trùng TH True
Milk, Song song đó mở rộng sản xuất sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án
cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác
Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH Truemart chuyên cung cấp sản phẩm tươi sạch từ trang
trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH True Milk;thịt bò thủy hải sản; ra củ quả tươi... TH
Truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an
toàn và cao cấp cho người tiêu dùng.
-Tôn chỉ hành động của công ty cổ phần sữa TH True Milk luôn hướng tới:
Với tôn chỉ "trân quý Mẹ Thiên nhiên", TH không chỉ tiên phong đem đến cho người tiêu
dùng Việt chuỗi sản phẩm từ sữa tươi sạch, thực phẩm, đồ uống hoàn toàn từ thiên nhiên, lOMoAR cPSD| 40551442
tốt cho sức khỏe mà còn chú trọng đến phát triển bền vững. Thông qua hàng loạt hoạt động
mà người tiêu dùng có thể trực tiếp quan sát, trải nghiệm tại chuỗi phân phối của TH - hơn
300 TH true mart trên toàn quốc, có thể thấy thương hiệu không ngừng nỗ lực sáng tạo và
dẫn dắt ứng dụng các giải pháp tiêu dùng thân thiện với môi trường, đặc biệt là lan tỏa lối
sống xanh đến cộng đồng.
Tiêu biểu như hoạt động thu gom vỏ hộp sữa, bỏ màng co nắp chai TH true WATER để
giảm thiểu lượng rác thải ra môi trường, đồng thời giúp người tiêu dùng nâng cao nhận
thức về lối sống xanh. Từ năm 2020, TH true mart bắt đầu bán túi vải canvas bền vững,
khuyến khích khách hàng giảm thiểu túi nilon dùng một lần, đồng thời sử dụng một phần
ngân sách bán túi để đồng hành cùng các dự án bảo tồn đa dạng sinh học, như bảo tồn san
hô ở Vườn quốc gia Cát Bà. Các hoạt động khác như chấm dứt sử dụng túi nilon, chuyển
sang túi nhựa sinh học, thìa sữa chua bằng chất liệu thân thiện với môi trường, giảm 50%
số lượng thìa sữa chua đi kèm sản phẩm… Tất cả đều được người tiêu dùng hưởng ứng và
đánh giá cao khi đem lại nhiều giá trị bền vững cho cộng đồng.
Và nay, không chỉ lan tỏa lối “sống xanh”, Tập đoàn TH và TH true mart còn tiếp tục
khuyến khích người tiêu dùng “sống cam” với chiến dịch “Tô cam” truyền thông chấm dứt
bạo lực giới và gây quỹ hỗ trợ vay vốn cho nạn nhân.
5.Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty lOMoAR cPSD| 40551442
Đại Hội Đồng Cổ Đông Tổng Giám Đốc PTGĐ Tài PTGĐ PTGĐ PTGĐ Sản Chính PTGĐ Nguồn PTGĐ Trang Trại Giám Đốc Giám Đốc Giám Đốc QL Giám Đốc QL Thức Trồng Trọt
NỘI DUNG 1: XÂY DỰNG MỤC TIÊU BÁN HÀNG
1.Xây dựng mục tiêu bán hàng
1.1 Đánh giá các căn cứ dự báo bán hàng
a.Cơ cấu dân cư Hà Nội Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Tổng dân số 7.575.857 8.330.834 8.400.000
(Nguồn:uy ban nhân dân thành phố Hà nội - cổng giao tiếp điện tử ) lOMoAR cPSD| 40551442
Bảng 1.1 Tổng quy mô dân số khu vực Hà Nội giai đoạn 2020-2022
Tổng dân số Hà Nội đạt 8.418.883 người . Dân số sống ở khu vực thành thị là 3.962.310
người, chiếm 49,2% và ở khu vực nông thôn là 4.091.353 người, chiếm 50,8%
🡪Nhận xét: Dựa vào bảng 1.1 ta thấy quy mô dân số Hà Nội giai đoạn 2020-2022 tăng dần
qua các năm, mức độ tăng năm sau lớn hơn năm trước. -Cụ thể:
● Từ năm 2020-2021: Dân số tăng từ 7.575.857 người lên 8.330.834 người ● Từ năm
2021-2022: Dân số tăng từ 8.330.834 người lên khoảng 8.400.000 người
🡪Quy mô dân số tăng với số lượng lớn qua các năm thúc đẩy việc tiêu thụ nhu cầu yếu
phẩm tiêu dùng và các sản phẩm thực phẩm ăn uống, tác động tích cực đến thị trường bán lẻ.
b.GDP/người, thu thập, khả năng thanh toán khu vực Hà Nội Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Tốc độ tăng trưởng 3,94% 2,92% 8,89% GDP
Bảng 1.2: Bảng tốc độ tăng trưởng GDP khu vực Hà Nội 🡪Nhận xét:
● Tốc độ tăng trưởng GDP của Hà Nội trong giai đoạn 2020-2021 biến động khá nhiều,
nhìn chúng tăng trưởng khá ổn định
● Giai đoạn 2020-2021: Giảm từ 3,94% xuống 2,92% với tốc độ tăng trưởng GDP là 1,02% lOMoAR cPSD| 40551442
● Giai đoạn 2021-2022: Tăng từ 2,92% lên 8,89% với tốc độ tăng trưởng GDP là 5,97% Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Thu nhập bình 9,6tr/ tháng/người
10,2tr/ tháng/người 11,7tr/tháng/người quân đầu người
Bảng 1.2: Bảng thu nhập bình quân đầu người khu vực Hà Nội
🡪Nhận xét: Dựa vào số liệu bảng trên ta thấy thu nhập bình quân đầu người của khu vực
Hà Nội có biến động qua các năm
● Thu nhập bình quân đầu người tăng từ 9,6 trđ/người/tháng (2020) lên 10,2
trđ/người/tháng (2021), mức tăng là 0,6 trđ/người/tháng
● Thu nhập bình quân đầu người tăng từ 10,2 trđ/người/tháng (2021) lên 11,7
trđ/người/tháng (2022), mức tăng là 1,5 trđ/người/tháng
🡪Khu vực Hà Nội vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng GDP ổn định cùng với thu nhập bình quân
đầu người liên tục tăng trưởng qua các năm. Điều đó kéo theo tăng trưởng chi tiêu hộ gia
đình, giúp tạo động lực cho ngành bán lẻ.
c.Số lượng cửa hàng đại diện khu vực Hà Nội STT Tên Địa chỉ ĐT 1 TH true mart Bắc Linh
1A - Lô TT6 dãy M3 Bắc Linh 02432015048 Đàm – Hoàng Mai
Đàm - Hoàng Mai - Hà Nội lOMoAR cPSD| 40551442 2 TH true mart Times city
SO-02A tầng 1, nhà T05 khu 02432045770 Hà Nội
đô thị Vinhomes Times City, Số 458 đường Minh Khai,
Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội 4 TH true mart Tràng Tiền
06 Tràng Tiền, Quận Hoàn 02432015029 Hà Nội Kiếm, Hà Nội 5 TH true mart Ngô Sĩ Liên
37 phố Ngô Sĩ Liên, Phường 02437475748 Hà Nội
Văn Miếu, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội 6 TH true mart Tô Hiệu Hà
111 Tô Hiệu, phường Nguyễn 02432015031 Nội
Trãi, quận Hà Đông, thành phố Hà Nội 7
TH true mart Láng Hà Nội Số 914 Đường Láng, Tổ 2, 02432012670
phường Láng Thượng, quận
Đống Đa, thành phố Hà Nội 8 TH true mart Võ Thị Sáu
68 phố Võ Thị Sáu, Phường 02439760224 Hà Nội Thanh Nhàn, quận Hai Bà
Trưng, thành phố Hà Nội 9 TH true mart Vĩnh Hưng
Số 77 Phố Vĩnh Hưng, Tổ 15, 02432015010 phường Vĩnh Hưng, quận Hà Nội Hoàng Mai, thành phố Hà Nội lOMoAR cPSD| 40551442 12 TH true mart Minh Khai
Số 316B+386 phố Minh Khai, 02432045270
tổ 41, phường Vĩnh Tuy, Quận Hà Nội
Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội 13 TH true mart Doãn Kế
Số 235 Doãn Kế Thiện, 02432047082 Thiện Hà Nội
phường Mai Dịch, quận Cầu
Giấy, Thành phố Hà Nội 14 TH true mart Vạn Phúc
Số 130 Vạn Phúc, phường Vạn 02432047082
Phúc, quận Hà Đông, thành Hà Nội phố Hà Nội 15 TH true mart Vạn Phúc
Số 130 Vạn Phúc, phường Vạn 02432045241
Phúc, quận Hà Đông, thành Hà Nội phố Hà Nội 16 TH true mart Đại Mỗ Hà
Số 455 Đại Mỗ, phường Đại 02432045276 Nội Mỗ, quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội 18 TH true mart Trương
583 Trương Định, Thịnh Liệt, 02432011708 Định Hà Nội Hoàng Mai, Hà Nội 19 TH true mart Vũ Phạm
24 Vũ Phạm Hàm, phường 02432171238 Hàm Hà Nội
Yên Hòa, quận Cầu Giấy, HN=>45 vũ phạm hàm 20 TH true mart Vũ Trọng 68 Vũ Trọng Phụng, Thanh 0243232363521 Phụng Hà Nội Xuân, Hà Nội lOMoAR cPSD| 40551442 21 TH true mart Vương 41 Vương Thừa Vũ, Thanh 02432216394 Thừa Vũ Hà Nội Xuân, Hà Nội 22 TH true mart Xuân Đỉnh
165 Xuân Đỉnh, Phường Xuân 02437228125 Hà Nội
Đỉnh, Quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội 23 TH true mart Xuân La,
27 Xuân La, phường Xuân La, 02437585272 quận Tây Hồ,Hà Nội Tây Hồ Hà Nội 24
TH true mart Yên Hòa Hà 195 Yên Hòa, P. Yên Hòa, Q. 02432005013 Nội Cầu Giấy, TP. Hà Nội 25 TH true mart Yên Phụ Hà
96 Yên Phụ, Yên Phụ, Tây Hồ, 02437153786 Nội Hà Nội 26 TH true mart Trần Đại
165 Trần Đại Nghĩa, phường 02436231460 Nghĩa Hà Nội Đồng Tâm, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội 27 TH true mart Trạm Trôi
Khu 6, Trạm Trôi, Huyện Hoài 02432047075 Hà Nội
Đức, Thành phố Hà Nội 28 TH true mart Thụy Khuê 128 Thụy Khuê, p. Thụy 02432004398 Hà Nội
Khuê, quận Tây Hồ, Hà Nội 29
TH true mart Thanh Đàm 87 Thanh Đàm, P Thanh Trì, 02432045105 Hà Nội Q Hoàng Mai, TP Hà Nội lOMoAR cPSD| 40551442 30
TH true mart Thành Công 26 Thành Công, phường 02432008054 Hà Nội
Thành Công, Quận Ba Đình, Hà Nội 31 TH true mart Thạch Bàn
94 Thạch Bàn, Long Biên, Hà 02432045966 Hà Nội Nội 32 TH true mart Tây Sơn Hà
148 Tây Sơn, Quang Trung, 02435335584 quận Đống Đa, Hà Nội Nội 33 TH true mart Tân Mai Hà
603 H1 Tân Mai, quận Hoàng 02432151556 Nội Mai, Hà Nội 34
TH true mart Sài Đồng Hà 70 Sài Đồng, quận Long Biên, 02432006068 Nội Hà Nội 35 TH true mart Royal City
R2 SO 09 Royal city, 72 02466669565 Hà Nội
Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội 36
TH true mart Phùng Hưng 50 Phùng Hưng, quận Hà 02432004350 Hà Nội Đông, Hà Nội 37 TH true mart Quang
476 Quang Trung , Phường La 02432045058 Trung Hà Nội
Khê, Qu n Hậ à Đông, Hà N iộ 38 TH true mart Phố Vọng
152 Phố Vọng, phường 02436288509 Hà Nội Phương Liệt, quận Thanh Xuân, Hà Nội lOMoAR cPSD| 40551442 39
TH true mart Núi Trúc Hà 113 Phố Núi Trúc, Giảng Võ, 02432321622 Nội Ba Đình, Hà Nội 40
TH true mart Nguyễn 188 Nguyễn Văn Cừ, quận 02432127872 Văn Cừ Hà Nội Long Biên, Hà Nội 41 TH true mart Nguyễn
22 Nguyễn Phong Sắc, 02432454033
phường Dịch Vọng, quận Cầu Phong Sắc Hà Nội Giấy, Hà Nội 42 TH true mart Nguyễn
78 Nguyễn Khuyến, 02433540249 Khuyến Hà Nội quận Hà Đông, Hà Nội 43
TH true mart 10 Nguyễn Khánh Toàn, 02438398445 Nguyễn Khánh Toàn Hà
phường Quan Hoa, quận Cầu Nội Giấy, Hà Nội 44 TH true mart Nguyễn Đức
111 Nguyễn Đức Cảnh, 02432045485 Cảnh Hà Nội Phường Tương Mai, Quận Hoàng Mai, Hà Nội 45
TH true mart Nguyễn Chí 45 Nguyễn Chí Thanh, Láng 02437739694 Thanh Hà Nội
Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội 46 TH true mart Nguyễn 19 Nguyễn An Ninh, 02436621624 An Ninh Hà Nội
phường Tương Mai, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội 47 TH true mart Ngọc Lâm 291 Ngọc Lâm, quận Long 02432127318 Hà Nội Biên, Hà Nội lOMoAR cPSD| 40551442 48 TH true mart Ngô Gia Tự
196 Ngô Gia Tự, quận Long 02432115778 Hà Nội Biên, Hà Nội 49
TH true mart Mỗ LK6C-16 Làng Việt Kiều Châu 02432232204 Lao Hà Nội
Âu, Mỗ Lao, Hà Đông, Hà Nội 50 TH true mart Lò Đúc Hà
78 Lò Đúc, P.Phạm Đình Hổ, 02439728945
quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Nội 51 TH true mart Linh Đàm
HH1B Linh Đàm, quận Hoàng 02432047237 Hà Nội Mai, Hà Nội 52 TH true mart Kim Ngưu 104 Kim Ngưu, Thanh Nhàn, 02432045176 Hà Nội Hai Bà Trưng, Hà Nội 53 TH true mart Kim 92 Kim Giang, 02432053199 Giang Hà Nội Phường Đại Kim, Quận Hoàng Mai, TP.Hà Nội 54 TH true mart Lạc
296 Lạc Trung, quận 02439872253 Trung Hà Nội Hai Bà Trưng, Hà Nội 55
TH true mart Lê 228 Lê Trọng Tấn. Thanh 02432222634 Trọng Tấn Hà Nội Xuân, Hà Nội 56
TH true mart Khâm Thiên 221A Khâm Thiên, Phường 02432016020 Hà Nội
Thổ Quan, Quận Đống Đa, TP Hà Nội lOMoAR cPSD| 40551442 57 TH true mart Hoàng
Cửa hàng 34 Hoàng 02437917943
Quốc Việt, phường Nghĩa Đô, Quốc Việt Hà Nội
quận Cầu Giấy, Hà Nội 58 TH true mart Hoàng Hoa 181 Hoàng Hoa Thám, quận 02432444428 Thám Hà Nội Tây Hồ, Hà Nội 59 TH true mart Hồ Tùng
Số 7 khu tập thể K40, 02437970497 Mậu Hà Nội
thị trấn Cầu Diễn, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội 60 TH true mart Hàng 2A Hàng Lược, 02432004673 Lược Hà Nội
Phường Hàng Mã, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội 61 TH true mart Hàng
75 Hàng Bồ, phường 02439234317 Bồ Hà Nội
Hàng Bồ, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội 62 TH true mart Hàng Bài Hà
39C Hàng Bài, phường 02439393531 Nội
Hàng Bài, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội 63 TH true mart Đông Tác
12 Đông Tác, phường 02435747069 Hà Nội
Kim Liên, quận Đống Đa, Hà Nội 64
TH true mart Đội 210 Đội Cấn, quận Ba Đình, 02432373112 Cấn Hà Nội Hà Nội lOMoAR cPSD| 40551442 65
TH true mart Đốc 151 Đốc Ngữ, Phường Liễu 02432321211 Ngữ Hà Nội
Giai, quận Ba Đình, Hà Nội 66
TH true mart Đê La Thành 131 Đê La Thành, Phường Ô 02435527227 Hà Nội
Chợ Dừa, Quận Đống Đa, TP Hà Nội 67 TH true mart Bát Sứ Hà
72 Bát Sứ, phường Hàng Bồ, 02437618973
quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Nội 69 TH true mart Chùa Bộc
6 Chùa Bộc, Trung Liệt, Đống 02432047071 Hà Nội Đa, Hà Nội 71
TH true mart Cổ Nhuế Hà 221 Cổ Nhuế, Phường Cổ 02432045216 Nội
Nhuế 2, Quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội 72 TH true mart Bạch Mai
152 Bạch Mai, Phường Cầu 02432181352 Hà Nội
Dền, Quận Hai Bà Trưng, TP Hà Nội
Bảng 1.3 Danh sách các cửa hàng của CTCP TH True Milk tại Hà Nội
d. Sản lượng/triển vọng của ngành
❖ Sản lượng sữa 6 tháng đầu năm 2022 ước đạt 560 nghìn tấn (cả năm 2021 dự
kiến đạt 1000 nghìn tấn, tăng khoảng 12% so với cùng kỳ năm năm 2019)
-Trong 6 tháng đầu năm 2022, cả nước xuất khẩu 17,5 nghìn tấn (tương đương 18,23
triệu USD sữa và sản phẩm sữa.
🡪Dự báo nhu cầu tiêu thụ sữa bình quân đầu người của nước ta năm 2023 là 3.600
triệu lít, bình quân đầu người là 28,3 lít, sản xuất trong nước đạt 2 triệu lít,đáp ứng lOMoAR cPSD| 40551442
48% nhu cầu tiêu thụ trong nước, năm 2024 là 4.500 triệu lít, bình quân đầu người
45 lít, sản xuất trong nước đạt 2,4 triệu lít, đáp ứng 45% nhu cầu tiêu thụ trong nước.
❖ Triển vọng: Hiệp hội Sữa Việt Nam dự báo, trong những năm tới, ngành sữa Việt
Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng từ 9 - 10% và đạt mức 28 lít sữa/người/năm vào năm 2023.
❖ Theo mục tiêu mà bà Thái Hương đặt ra , đến năm 2023, TH sẽ có doanh thu
1.552 tỷ đồng, chiếm 65% thị phần sữa, cùng với đàn bò trên 300.000 con và hệ
thống các cụm trang trại trải rộng khắp cả nước.
e. Thị phần trong ngành
Theo đánh giá của Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Vietnam, tính đến 2020, thị phần
sữa hiện nay chủ yếu nằm trong tay các doanh nghiệp sữa nội, trong đó TH True Milk là 6.1% thị phần.
Thị trường sữa có giá trị khoảng 1 tỷ USD. Nếu cách đây vài năm chỉ một vài tên tuổi như
Vinamilk hay Dutch Lady chiếm lĩnh hầu hết thị trường thì nay hàng chục thương hiệu từ
Vinamilk, Dutch Lady, TH True Milk, Mộc Châu, Ba Vì, Dalatmilk, Lothamilk, Vixumilk,
Nutifood, Hanoi milk gia nhập với mức giá chênh lệch không nhiều.