Thực tập: quản trị bán hàng phần 1 | Đại học Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp
Quản trị bán hàng là một yếu tố quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp. Thực tập này sẽ giúp bạn phát triển các kỹ năng và kiến thức cần thiết để quản lý và điều hành hiệu quả hoạt động bán hàng trong môi trường cạnh tranh. Thực hiện phân tích kết quả bán hàng và đề xuất các biện pháp cải tiến.
Tài liệu liên quan:
Preview text:
BỘ CÔNG THƯƠNG - không có gì BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP
KHOA QUẢN TRỊ & MAKERTING ------------------ THỰC TẬP: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG PHẦN 1
Giảng viên hướng dẫn: NGUYỄN VIẾT BÌNH
Sinh viên : TRẦN NGỌC ANH MSV : 20107100496 Lớp: : ĐHQT14A7HN
Họ và tên: Trần Ngọc Anh Lớp: DHQT14A7HN MSV: 20107100496
NỘI DUNG 1: XÂY DỰNG MỤC TIÊU BÁN HÀNG
1. Lựa chọn và giới thiệu doanh nghiệp:
Bước 1: Giới thiệu doanh nghiệp: Công ty Vinfast:
VinFast là công ty thành viên thuộc tập đoàn Vingroup, một trong những Tập đoàn
Kinh tế tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á. Với triết lý “Đặt khách hàng làm trọng
tâm”, VinFast không ngừng sáng tạo để tạo ra các sản phẩm đẳng cấp và trải
nghiệm xuất sắc cho mọi người.
Vào ngày 3/11/2018, tại khu kinh tế Đình Vũ, Cát Hải, TP Hải Phòng, VinFast đã
tổ chức lễ khánh thành nhà máy sản xuất xe máy điện thông minh. Nhà máy sản
xuất ô tô xe máy hiện đại bậc nhất Đông Nam Á với dây truyền sản xuất tự động
hóa cao, sử dụng nhiều robot tự động trong các công đoạn sản xuất lắp ráp. Đồng
thời, thương hiệu xe máy điện hàng đầu Việt Nam VinFast cũng công bố hệ sinh
thái toàn diện dành cho xe điện. Các sản phẩm xe máy điện VinFast đáp ứng tối đa
theo tiêu chuẩn quốc tế, góp phần hạn chế tiếng ồn, khí thải, mang đến một môi
trường xanh, sạch, đẹp.
VinFast đã khẳng định vị thế tiên phong trong con đường phát triển ngành công
nghiệp ô tô & xe máy tại Việt Nam theo hướng đi ứng dụng công nghệ 4.0 vào lĩnh
vực này. Với những bước tiến thần tốc, VinFast đã cho ra mắt các dòng sản phẩm ô tô, xe máy.
Bước 2. Thu thập dữ liệu và mô tả khái quát về doanh nghiệp:
- Giới thiệu thông tin tổng quan về doanh nghiệp:
+ Tên doanh nghiệp: Công ty VINFAST.
+ Địa chỉ: Khu kinh tế Đình Vũ-Cát Hải, Hải Phòng, Việt Nam.
+ Số điện thoại: 1900 23 23 89
+ Email: support.vn@vinfastauto.com + Giấy phép kinh doanh: + Vốn điều lệ:
+ Loại hình: Công ty trách nhệm hữu hạn
+ Ngành nghề: Công nghiệp ô tô + Logo:
- Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp:
+ Giai đoạn 1: Thành lập VinFast:
2017: Thành lập khu phức hợp sản xuất ô tô hiện đại của VinFast với khả năng mở
rộng hàng đầu toàn cầu với khả năng tự động hóa lên đến 90% tại Hải Phòng, Việt Nam.
2018: Sự kiện ra mắt chính thức của các mẫu xe Lux tại Paris Motor Show 2018,
được AUTOBEST trao giải “A Star is Born”.
2019: Chính thức ra mắt 3 mẫu ô tô là Lux A2.0 sedan, Lux SA2.0 SUV và city car
Fadil cùng với 3 mẫu xe máy điện thông minh: Ludo, Impes và Klara tại thị trường Việt Nam. + Giai đoạn 2: Tăng tốc:
2020: Các mẫu xe của VinFast trở thành các mẫu xe bán chạy nhất phân khúc tại thị trường Việt Nam.
2021: Ra mắt hai mẫu xe điện thông minh cao cấp mới đó là Feliz và Theon. Ngoài
ra sản phẩm xe buýt điện cũng chính thức được đưa vào vận hành.
2022: Ra mắt ba mẫu xe điện thông minh hoàn toàn mới: VF e34, đây là mẫu SUV
nhỏ gọn dành cho thị trường Việt Nam và 02 mẫu ô tô điện thông minh cao cấp
hơn: VF 8 và VF 9 cho thị trường toàn cầu.
+ Giai đoạn 3: Vươn tầm toàn cầu:
2021: Công bố chiến lược phát triển sản phẩm chạy hoàn toàn bằng điện của
VinFast đến năm 2023. Tiết lộ toàn bộ dòng xe điện trên tất cả các phân khúcp
chạy điện : VF 8 và VF 9 cho thị trường toàn cầu. 2022:
Mở bán đặt hàng các mẫu xe điện VF 8 và VF 9 . Ra mắt NFT VinFast và các ưu đãi đặc quyền.
Khai trương các showroom trưng bày tại Mỹ, Canada và châu Âu
Phân phối toàn cầu 02 mẫu xe điện VF 8, VF 9.
- Tầm nhìn chiến lược:
Trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu.
- Tình hình kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm gần nhất: •
Tình hình kinh doanh năm 2020: