1. Cơ hội thị trường:
● Ngành công nghiệp chất tẩy rửa đang phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng
CAGR 3,2% trong giai đoạn 2022-2030.
● Nhu cầu về nước rửa chén tại Việt Nam dự kiến tăng trưởng 4,27% trong giai đoạn 2023-2026.
● Xu hướng sử dụng sản phẩm tẩy rửa hữu cơ, an toàn và thân thiện với môi trường
đang ngày càng phổ biến.
2. Ý tưởng kinh doanh:
● Sản xuất và phân phối nước rửa chén Bồ Hòn - sản phẩm từ thiên nhiên, an toàn
cho sức khỏe và môi trường.
● Giá trị cốt lõi: Lành tính, thân thiện với môi trường. ● Ưu điểm:
○ Thành phần 100% thiên nhiên từ quả bồ hòn, vỏ quế, sả, vỏ bưởi.
○ Không chứa hóa chất độc hại, an toàn cho da tay, kể cả da nhạy cảm.
○ Hiệu quả làm sạch cao, khử mùi hôi, diệt khuẩn.
○ Phân hủy sinh học, thân thiện với môi trường.
3. Vấn đề được giải quyết:
● Nước rửa chén Bồ Hòn giúp bảo vệ da tay khỏi các tác hại của hóa chất. (sức khoẻ)
● Sản phẩm thân thiện với môi trường, không gây ô nhiễm nguồn nước. (môi trường)
● Nước rửa chén Bồ Hòn có khả năng làm sạch dầu mỡ, thức ăn thừa hiệu quả.
● Sản phẩm giúp khử mùi hôi tanh của thức ăn, giúp chén dĩa có mùi thơm tự nhiên.
● Nước rửa chén Bồ Hòn có khả năng diệt khuẩn, giúp bảo vệ sức khỏe cho gia đình bạn. 3.1 Mô tả sản phẩm
3.1.1 Sản phẩm cốt lõi:
- Lợi ích cơ bản: Nước rửa chén an toàn cho da tay và môi trường. - Giải quyết nhu cầu:
+ Thay thế nước rửa chén hóa học độc hại.
+ Bảo vệ da tay khỏi các tác hại của hóa chất.
+ Góp phần bảo vệ môi trường.
3.1.2 Sản phẩm cụ thể: - Đặc điểm:
+ Thành phần 100% thiên nhiên từ quả bồ hòn, vỏ quế, sả, vỏ bưởi.
+ Không chứa hóa chất độc hại, an toàn cho da tay, kể cả da nhạy cảm.
+ Hiệu quả làm sạch cao, khử mùi hôi, diệt khuẩn.
+ Phân hủy sinh học, thân thiện với môi trường.
- Kiểu dáng: Chai nhựa 350ml, màu nâu đen. - Giá bán: 70.000 VNĐ/chai.
3.1.3 Sản phẩm bổ sung:
- Quà tặng: Tặng kèm 1 miếng rửa chén bằng xơ mướp khi mua 1 chai nước rửa chén
- Chương trình tích điểm đổi quà: Tích điểm khi mua sản phẩm, đổi quà tặng hấp
dẫn. Tích điểm bằng cách giữ lại chai cũ, 5 chai cũ sẽ đổi được 1 chai mới.
- Tư vấn miễn phí: Tư vấn cách sử dụng sản phẩm hiệu quả và giải đáp thắc mắc của khách hàng.
- Hỗ trợ giao hàng tận nhà thông qua các sàn thương mại điện tử.
- Bảo hành chất lượng: Cam kết đổi trả miễn phí nếu sản phẩm không đạt chất lượng.
4. Sử dụng công cụ gì để tạo ý tưởng ● Brainstorming:
- Sử dụng các kỹ thuật như mind mapping, reverse thinking, SCAMPER và SWOT.
- Thảo luận nhóm, ghi chép tất cả ý tưởng, đánh giá tính khả thi, bỏ phiếu và
chọn ra ý tưởng tốt nhất.
● Công cụ tìm kiếm: Sử dụng Google, Bing, Cốc Cốc để kiểm tra ý tưởng, tìm kiếm
từ khóa liên quan, nhu cầu khách hàng.
● Google Trends: Đánh giá xu hướng tìm kiếm, sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm.
● Trang TMĐT: Tìm hiểu nhu cầu thị trường, sản phẩm hiện có, đối thủ cạnh tranh,
giá cả, đánh giá khách hàng.
● Website cung cấp báo cáo thị trường: Đánh giá tính khả thi, triển khai ý tưởng dựa
trên quy mô thị trường,xu hướng, phân tích cạnh tranh.
● Công cụ trí tuệ nhân tạo: Sử dụng Chat GPT, Copilot, Google Gemini để gợi ý ý
tưởng, phân tích tính khả thi.
● Mạng xã hội: Tìm kiếm từ khóa, hướng dẫn làm, thảo luận về sản phẩm.
5. Phân tích cạnh tranh:
● Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Sunlight, Mỹ Hảo.
● Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Viên rửa chén, bột rửa chén.
● Nước rửa chén Bồ Hòn có lợi thế cạnh tranh về thành phần thiên nhiên, an toàn và
thân thiện với môi trường.
Các dòng sản phẩm nước rửa chén có trên thi trường hiện nay có giá bán hợp lý dao động
từ 20.000 - 100.000. Tuy nhiên, các thương hiệu này lại chỉ sử dụng chủ yếu là chất tạo
mùi, những thành phần chiết suất từ thiên nhiên là vô cùng ít ( thường nằm cuối hoặc gần
cuối bảng thành phần) và ngoài ra còn có nhiều chất hóa học gây khô da tay. Có thể thấy
được là những sản phẩm này chưa tận dụng hiệu quả được những nguyên liệu thân thiện
với môi trường và an toàn với sức khỏe.
6. Khách hàng mục tiêu:
● Độ tuổi: 25 - 35 tuổi. ● Giới tính: Nữ.
● Thu nhập: Trung bình - cao.
● Nghề nghiệp: Công nhân, nhân viên văn phòng, kinh doanh tự do.
● Tâm lý: Lối sống hiện đại, yêu thiên nhiên, coi trọng sức khỏe.
● Hành vi: Ưu tiên sử dụng sản phẩm tự nhiên, lành tính. 7. Giá bán:
● Giá bán đề xuất: 70.000 đồng/chai 350ml.
● Mức giá này cao hơn so với Sunlight và Mỹ Hảo, nhưng thấp hơn so với các sản
phẩm nước rửa chén cao cấp khác. 8. Kết luận:
Nước rửa chén Bồ Hòn có tiềm năng phát triển lớn trong thị trường nước rửa chén hiện
nay. Doanh nghiệp cần có chiến lược phù hợp để cạnh tranh với các thương hiệu lâu đời,
nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích của sản phẩm hữu cơ và xây dựng
kênh phân phối hiệu quả.