Xây dựng và triển khai chiến lược cho giày một | Bài thi cuối kì Hoạch định chiến lược PR

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG
KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG VÀ TRUYỀN THÔNG BÀI THI CUỐI K Ì
MÔN: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PR
ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG VÀ TRIỂN KHAI
CHIẾN LƯỢC CHO GIÀY M T Ộ
GVHD: Cô Trần Thị Hải Lý LHP: 241_71PLPR40403_09 Nhóm thực hiện: Nhóm 9
TP. Hồ Chí Minh, ngày 18 tháng 12 năm 2024
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM 9 STT HỌ TÊN MSSV ĐÁNH GIÁ 1 Nguyễn Phương Tiệp 2273201081776 100% 2 Nguyễn Thị Thủy Tiên 2273201081763 100% 3 Lê Phạm Diễm My 2273201080895 100% 4 Nguyễn Ngọc Hồng Anh 2273201080070 100% 5 Lương Hoàng Minh Quyền 2273201081414 95% 6 Nguyễn Minh Trí 2273201081879 95% 7 Vũ Hà Phương 2173201081192 95% 8 Nguyễn Triệu Vy 2173201081666 90% MỤC LỤC
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM 9 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
I. Tổng quan về tổ chức . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
II. Phân tích tình thế . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2. Mô hình PEST . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
3. Mô hình SWOT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
3. Đối thủ cạnh tranh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
III. Xác định mục tiêu chiến lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
1. Cách tiếp cận tổng quát . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2. Kết quả mong đợi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
IV. Công chúng mục tiêu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1. Khách hàng hiện hữu. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
2. Celebrity và lý do lựa chọn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
V. Key message . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
VI. Triển khai chiến thuật . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
1. Mục tiêu tổng quát . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
2. Triển khai chi tiết . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
I. Tổng quan về tổ chức
- Giày Một là thương hiệu giày Việt Nam được thành lập từ năm 2018, với niềm
đam mê và khát vọng của 3 nhà sáng lập với mục tiêu mang đến những sản phẩm giày
chất lượng, phù hợp với phong cách tối giản, ứng dụng “đa zi năng” trong mọi hoàn
cảnh: đi chơi, đi học, đi làm, … của người Việt
- Không cần khách hàng phải sở hữu quá nhiều sản phẩm, MỘT thẳng thắn nói
với mọi người rằng chỉ cần “Một đôi nguyên ngày” là đủ. Ít nhưng bền vững, một đôi
nhưng nhiều trải nghiệm giá trị!
- Năm 2019, MỘT là thương hiệu đến từ Việt Nam đầu tiên được lọt vào top 5
giải Dezeen Awards, hạng mục Wearable Design.
II. Phân tích tình thế 2. Mô hình PEST P (Policatial)
• Chính sách thuế: Ở Việt Nam nói chung và thương hiệu giày Một nói riêng đang
chịu giá trị gia tăng (VAT) 10.%, tuy nhiên theo Điều 1 72/2024/NĐ-CP có chính
sách miễn giảm thuế cho cơ sở kinh doanh. (THUẬN LỢI)
• Luật lao động: Theo Bộ Luật lao động Việt Nam 2019 yêu cầu bảo đảm quyền lợi
của người lao động như điều 98 quy định về tiền lương làm thêm giờ. (THÁCH THỨC) E (Economic)
• Tăng trưởng GDP: Trong chín tháng năm 2024 GDP của người dân ước tính tăng
6,82% cùng kỳ năm trước. Đây cũng là một tín hiệu tốt cho các thương hiệu nội
địa như Một phát triển. (THUẬN LỢI)
• Bình quân thu nhập: thu nhập bình quân của người lao động năm 2024 ước tính
7,6 triệu/tháng, tăng 7,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Vì vậy người tiêu dùng luôn
hướng tới những sản phẩm có giá cả hợp lí và độ bền cao, đây cũng là một trong
những ưu điểm cho Một. (THUẬN LỢI) S (Social)
• Nhu cầu thị trường: thị hiếu khách hàng luôn thay đổi mạnh mẽ, họ ngày càng chú
trọng tới tính bền vững của sản phẩm. Chính vì vậy Một là một trong những
thương hiệu đang đề cao sản xuất bằng nguyên liệu tự nhiên có tính bền cao. (THUẬN LỢI)
• Người trẻ luôn tìm kiếm sự khác biệt, sáng tạo và mang tính cá nhân trong phong
cách. Vì vậy những thiết kế của Một đều hướng tới sự đơn giản không kém phần
tinh tế mang tính độc đáo riêng biệt (THUẬN LỢI) T (Technological)
• Công nghệ sản xuất: hiện nay có những công nghệ mới như tự động hóa một số
bước trong quy trình sản xuất tuy nhiên nếu muốn phát triển mạnh mẽ hơn Một có
thể nghĩ tới việc sản xuất từ nguyên liệu tái chế hoặc sử dụng in ấn 3D trong quy
trình sản xuất. (THÁCH THỨC)
• Kênh truyền thông: 82 nghìn người theo dõi trên Facebook và gần 30 nghìn người
ở Instagram với lượt tương tác tốt. Tuy nhiên, Một cần đẩy mạnh trên mảnh
Tiktok để có thể tiếp cận được thêm những tệp khách hàng tiềm năng. (THUẬN LỢI) 3. Mô hình SWOT S (Strengths)
• Thương hiệu nội địa.
• Thiết kế đơn giản, tinh tế phù hợp với nhiều phong cách.
• Chất liệu từ tự nhiên, vật liệu bền vững, mang lại độ bền cao. ví dụ: 100% da bò tự nhiên hoặc vải lanh.
• Giá cả hợp lý so với chất lượng. (900.000 - 1.200.000vnd)
• Có thiết kế theo yêu cầu riêng của khách hàng. W (Weaknesses)
• Độ nhận diện thương hiệu chưa cao.
• Chưa có nhiều chiến dịch truyền thông nổi bật.
• Hệ thống phân phối còn hạn chế. O (Opportunities)
• Cơ hội khẳng định vị trí của thương hiệu.
• Tận dụng sự phát triển của các sàn thương mại điện tử như Shoppee, Lazada,…
• Có thể hướng tới phong trào sống xanh và sản xuất sản phẩm có chất liệu thân
thiện với môi trường, từ đó tạo ra điểm nhấn riêng cho Một. T (Threats)
• Độ cạnh tranh gay gắt với các thương hiệu quốc tế và nội địa.
• Những biến động về nền kinh tế cũng sẽ ảnh hưởng tới sức mua của người tiêu dùng.
• Có thể gặp khó khăn cho việc tìm nguyên liệu bền vững, hoặc giá thành nguyên liệu sẽ cao.
3. Đối thủ cạnh tranh MỘT ANANAS THƯỢNG ĐÌNH
• Sản phẩm: kiểu dáng • Truyền thông trên • Thương hiệu lâu
độc đáo, không có sản MXH chạm tới tệp đời (ra mắt 1957), phẩm trùng lặp trên khách hàng mong thân thuộc với thị trường, muốn (17-22 tuổi) người Việt ĐIỂM
• Thiết kế đơn giản, • Dịch vụ cung cấp • Giá thành rẻ: MẠNH tính tế, phù hợp với thông tin, CSKH tốt 80.000 - 100.000 bàn chân người Việt
• Sản phẩm: mẫu mã trẻ vnđ • Giá thành: 1.000.000 trung, năng động - 1.300.000 vnđ
• Giá thành phù hợp với tệp khách hàng: 400.000 - 500.000 vnđ
• Độ nhận diện thương • Sản phẩm: một số • Sản phẩm: mẫu mã hiệu chưa cao dòng quá cứng, gây chưa đa dạng, chỉ ĐIỂM • Kênh phân phối còn đau chân tập trung vào kiểu YẾU hạn chế
• Có sự đầu tư về truyền dáng thể thao, lao • Các chiến dịch thông, các ấn phẩm động. truyền thông chưa hình ảnh khá tốt • Không có đội ngũ thật sự hiệu quả nhưng chưa thể tạo truyền thông mạnh
được dấu ấn mạnh mẽ. mẽ
 Kết luận các vấn đề mà giày Một đối mặt từ góc độ PR
- Nhận diện thương hiệu còn thấp: Tên thương hiệu còn khá mới và chưa
được người tiêu dùng biết đến rộng rãi. Bên cạnh đó Một còn đối diện với sự cạnh
tranh gay gắt với các thương hiệu nội địa như Thượng Đình, Ananas.
- Quy mô sản xuất và phân phối hạn chế: Do quy mô sản xuất còn nhỏ nên
Một sẽ gặp khó khăn trong việc sản xuất số lượng lớn. Ngoài ra khâu phân phối
của thương hiệu cũng hạn chế khiến do việc tiếp cận được nhiều khách hàng không hiệu quả.
- Gặp rủi ro về việc cung ứng nguồn nguyên liệu: Một đã và đang có những
sản phẩm làm từ nguyên liệu 100% tự nhiên như da bò, vải lanh vì vậy đôi khi
việc này cũng sẽ gặp một số rủi ro trong việc duy trì nguồn cung.
III. Xác định mục tiêu chiến lược
Xây dựng hình ảnh thương hiệu giày Một là một thương hiệu mang tinh thần giày thuần Việt được giới t ẻ r ở TP. HCM quan tâm.
1. Cách tiếp cận tổng quát
- Chiến lược PR này được thiết kế để định vị thương hiệu giày Một là doanh
nghiệp hàng đầu tại TP. HCM trong lĩnh vực sản xuất giày giày dép thuần Việt, không
ngừng nỗ lực để làm ra những sản phẩm có thiết kế, chất lượng, với mẫu mã đơn giản và
đề cao sự tiện lợi cho người sử dụng trong đời sống hàng ngày.
- Tăng cường hiệu quả mối quan hệ tương tác giữa giày Một với khách hàng hiện
hữu, giúp việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được thuận lợi, bền vững.
2. Kết quả mong đợi
- THINK: Tăng độ nhận diện thương hiệu của khách hàng nhớ đến Một là thương
hiệu giày thuần Việt, là sản phẩm chất lượng cao và tiện dụng (có thể sử dụng trong
nhiều dịp khác nhau), xứng đáng với giá tiền mà khách hàng bỏ ra.
- DO: Tin tưởng và lựa chọn giày Một để sử dụng hàng ngày.
IV. Công chúng mục tiêu
1. Khách hàng hiện hữu 1.1 Độ tuổi
• Gen Z và Mil ennials (18-25t): Nhóm khách hàng trẻ, sử dụng mạng và các kênh
truyền thông kỹ thuật số -> Sản phẩm của Một dễ tiếp cận và lan toả.
• Gen X (Từ 30 tuổi trở lên): Có thu nhập ổn định, sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho
các sản phẩm bền vững và có giá trị cao. 1.2 Giới tính
Nữ/Nam: Có xu hướng mua sắm nhiều, kể cả là online hay offline. Cũng thường bị
ảnh hưởng và chú trọng nhiều đến mẫu mã, giá cả, quảng cáo và thương hiệu. 1.3 Tình trạng hôn nhân
Độc thân và đã kết hôn: Đều có nhu cầu chăm sóc bản thân, quan tâm đến môi trường và
các sản phẩm đơn giản, tinh tế và mang đến trải nghiệm thoải mái khi sử dụng. 1.4 Vị trí địa lý
Thành phố Hồ Chí Minh: Là đối tượng khách hàng chính. Có mức sống cao, có xu hướng
tiêu thụ các sản phẩm thời trang. 1.5 Mức thu nhập
Thu nhập từ 5.000.000 trở lên: Người có thu nhập khá và cao hơn. Có điều kiện kinh tế
nên có nhiều sự lựa chọn hơn trong việc mua sắm. Họ có xu hướng tìm kiếm những trải
nghiệm và các sản phẩm mới, độc đáo và phù hợp với lối sống bền vững. 1.6 Insight
• Ý thức về môi trường: Khách hàng thường quan tâm đến bảo vệ môi trường khí sử
dụng các vật liệu thân thiện với môi trường hơn như vải để thay nhựa và nilon.
“Sản phẩm Một làm đều đơn giản, ít lỗi thời, dành cho mọi người, sử dụng mọi
ngày, trong mọi dịp. mua Một lần, dùng hoài hoài. để bạn dành thời gian làm việc
bạn thích.” đây là tiêu chí mà thương hiệu muốn mang đến cho những người tiêu dùng của thương hiệu.
• Ưu tiên sự thoải mái của trải nghiệm: Theo nhãn hàng: “Một quan tâm đến bạn và
những gì bạn cần. Thiết-kế của Một hướng đến công năng và sự hài hoà về mỹ
thuật, để bạn luôn dễ chịu và thong dong mỗi ngày.” Các sản phẩm của Giày Một
luôn ưu tiên thiết kế đơn giản và gần gũi cũng như chú trọng đến sự thoải mái của người sử dụng.
2. Celebrity và lý do lựa chọn 2.1 Lạ Sneaker
• Tầm ảnh hưởng lớn: Kênh Youtube sỡ hữu lượt đăng kí khủng (425N)
• Phong cách trẻ trung, năng động: Phù hợp với đối tượng khách hàng tiêu điểm của Một.
• Có kinh nghiệm review và am hiểu nhiều loại giày khác nhau.
• Các video thường tập trung về đánh giá chất lượng giày dép. 2.2 Fabo Nguyen • Một “richkid” ổ
n i tiếng và theo đuổi sneaker chính hiệu
• Được yêu thích nhờ cách nói chuyện lịch thiệp, gần gũi.
• Kênh YouTube sở hữu 781.000 theo dõi - một con số khá ấn tượng
• Những video review của anh khiến người xem thích thú vì sự am hiểu về giày. V. Key message “Một ả b n sắc thuần Việt”
Story 1: Ý tưởng Một bản sắc Việt.
Story 2: Chất lượng sản phẩm.
Story 3: Dấu ấn riêng cho bạn.
VI. Triển khai chiến thuật
1. Mục tiêu tổng quát
- Tạo mối quan hệ tương tác giữa DN với nhóm khách hàng hiện hữu
- Có được sự ủng hộ và thiện cảm của khách hàng
- Tăng độ nhận diện thương hiệu, làm cho khách hàng luôn nhớ đến giày Một là sản
phẩm chất lượng cao, tiện dụng có thể mang hàng ngày. - Biết ế
đ n giày Một là một thương hiệu thân thiện với công chúng, có trách nhiệm xã hội cao.
2. Triển khai chi tiết
2.1 Chiến lược 1 “Một đôi giày Việt - Một bản sắc Việt”
Trong 3 tháng (từ tháng 1 đến tháng 3/2025), 70% nhóm khách hàng hiện hữu tại
TPHCM (350 người) sẽ nhận thức và hiểu rõ hơn về thương hiệu Giày Một là một
thương hiệu mang đậm bản sắc văn hóa Việt, yêu và gìn giữ giá trị văn hóa Việt Nam.
Chiến lược này sẽ được truyền tải thông qua các hoạt động cụ thể như trải nghiệm sản
phẩm trực tiếp ở gian hàng trưng bày tại Ngày hội văn hóa dân gian “Xuân Gắn Kết - Tết
Yêu Thương”. Bên cạnh đó thương hiệu còn muốn kể câu chuyện thương hiệu qua các
video, bài phỏng vấn với nhà sáng lập thương hiệu, để chia sẻ những giá trị, tâm huyết
mà Giày Một gửi gắm vào từng sản phẩm. Qua các hoạt động này Giày Một không chỉ
khẳng định bản sắc và sứ mệnh của mình mà còn tạo cầu nối để khách hàng gắn kết hơn
với văn hóa Việt Nam. Từ đó giúp khách hàng cảm nhận được tinh thần dân tộc trong
từng sản phẩm mà Một mang đến.
2.1.1 Chiến thuật 1
Kể chuyện thương hiệu - củng cố nhận thức của khách hàng về thương hiệu Một qua các
nội dung video và bài phỏng vấn chị Huỳnh Quang Ngọc Hân - một trong ba người sáng
lập ra Một, tập trung vào câu chuyện gốc gác của thương hiệu, lý do Một chọn hướng đi
thuần Việt, và các giá trị bản sắc mà Một mang lại cho khách hàng . Hoạt ộ đ ng:
- Đăng tải video kể chuyện thương hiệu bao gồm :
• Video 1 (3 phút): Với cảnh quay nhà sáng lập chia sẻ về hành trình ra đời của Một
– vì sao chọn phong cách Việt Nam, không chạy theo phong cách phương Tây hiện đại.
Đoạn video này có thể sử dụng hình ảnh các món đồ vật Việt Nam, khung cảnh đời
sống, hoặc quay tại làng nghề thủ công để nhấn mạnh nguồn cảm hứng của Một đến từ
nơi đây. Bên cạnh đó, các nhà thiết kế có thể chia sẻ cách họ kết hợp tinh thần Việt vào
từng chi tiết nhỏ, tạo ra sản phẩm có hồn Việt nhưng vẫn hiện đại v à tiện dụng thông
qua từ thiết kế, chất liệu, phong cách, đến màu sắc.
• Video 2 (3 phút): Là các đoạn phỏng vấn với khách hàng, những người đã dùng
sản phẩm của Một, chia sẻ cảm nhận về sự khác biệt mà họ cảm nhận được từ các đôi
giày của Một, làm nổi bật sự gần gũi, bền vững và độc đáo. Bên cạnh đó video còn thể
hiện chiến lược kinh doanh của Giày Một, là một thương hiệu luôn đặt lợi ích của khách
hàng và lợi ích của xã hội lên hàng đầu. Với sứ mệnh tôn vinh và bảo tồn các giá trị văn
hóa Việt Nam, Giày Một không chỉ mang đến những sản phẩm chất lượng cao với giá
cả phải chăng đến cho khách hàng mà còn gắn liền với các yếu tố thân thiện với môi
trường và có ý nghĩa đối với ộ c ng đồng.
- Bài phỏng vấn với nhà sáng lập:
Phỏng vấn dài với nhà sáng lập bằng các câu hỏi xoay quanh những yếu tố tạo nên
chất “Việt” trong mỗi sản phẩm của Một: Tại sao chọn nguyên liệu từ thiên nhiên? Tại
sao phong cách giản dị, màu sắc trung tính? Từ đó nhà sáng lập sẽ chia sẻ quan điểm cá
nhân và khẳng định rằng đây không chỉ là sản phẩm, mà là sự gửi ắ g m văn hóa đến người
tiêu dùng. Bài phỏng vấn sẽ được quay video đăng tải trên mạng xã hội của thương hiệu
(Facebook, Tiktok) và báo chí (Phụ Nữ, VN express)
Thời gian và địa điểm:
• Thời gian: 5/1-15/1/2025
• Địa điểm: Đăng tải trên các trang mạng xã hội chính thức của thương hiệu và các
trang báo Vn Express, Báo Phụ Nữ
Số lượng người tham gia:
(50%) 250 người sẽ chú ý tới câu chuyện thương hiệu Hoạt ộ đ ng PR:
• Tạo video teaser (video ngắn) với câu chuyện và những khoảnh khắc đáng chú ý
trong hành trình của Một. Đăng tải trên Facebook và Tiktok của Giày Một trước
khi công bố video dài chính thức nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
• Chạy quảng cáo về video “kể chuyện thương hiệu” trên các nền tảng mạng xã hội
như Facebook, Tiktok của giày Một để tăng cường khách hàng tiềm năng.
• Tạo bài viết PR về câu chuyện thương hiệu trên các nền tảng báo chí như báo Phụ
Nữ, Vn express và mạng xã hội (Facebook)
2.1.2 Chiến thuật 2
Kết hợp với chương trình Ngày hội văn hóa dân gian “Xuân Gắn Kết - Tết Yêu
Thương”, mở một gian hàng trưng bày sản phẩm của Một. Thay đổi nhận thức của
khách hàng về thương hiệu Một, giúp họ nhận ra giá trị văn hóa truyền thống Việt
Nam được truyền tải qua sản phẩm là những đôi giày của Một được trưng bày tại hội
chợ dân gian, từ đó xây dựng hình ảnh thương hiệu mang đậm bản sắc dân tộc, gần
gũi và độc đáo nét riêng. Hoạt ộ đ ng
• Mở một gian hàng được trang trí mang phong cách dân gian khi sử dụng chất
liệu tự nhiên như tre, nứa để tạo không khí mộc mạc, gắn liền với văn hóa
truyền thống Việt Nam để trưng bày các sản phẩm giày của Một cho khách
hàng có thể tới xem trực tiếp sản phẩm.
• Tổ chức các trò chơi dân gian ở gian hàng như thảy banh đũa, ném vòng, bắn phi tiêu,.
• Tạo góc chụp ảnh “Check-in cùng Một”, 50 khách hàng đầu tiên trong 3 ngày
diễn ra sự kiện khi chia sẻ ảnh của mình tại gian hàng của Một sẽ được tặng
một túi tote của thương hiệu.
Thời gian và địa điểm
• Thời gian: ngày 23 - 25/1/2025
• Địa điểm: Cổng chính chợ Bến Thành, quận 1, TPHCM
• Số lượng người tham gia: Ít nhất 200 khách hàng sẽ tham gia chợ và nhận biết được sản phẩm Hoạt ộ đ ng PR
• Tháng 1/2025: Advertorial, Editorial advertorial, Webcasts
• Chạy ads trên mạng xã hội : Trước sự kiện:
Đăng tải các bài viết giới th ệ
i u về ý nghĩa của chương trình, các hoạt động văn hóa
tại gian hàng, kèm hình ảnh hậu trường chuẩn bị sự kiện để tạo sự tò mò cho người
xem trên trang fanpage chính thức của MỘT. Trong sự kiện:
Chia sẻ video, hình ảnh về không gian gian hàng, hoạt động trải nghiệm văn hóa,
và các sản phẩm đặc biệt của Một trên trang Tiktok và Facebook của Một. Sau sự kiện:
Đăng ảnh kỷ niệm và những khoảnh khắc ấn tượng, kèm cảm n ậ h n của khách hàng
khi tham gia nhằm tri ân khách hàng tham gia, tạo hình ảnh tích cực trong lòng họ
từ đó gắn kết mối quan hệ khách hàng và thương hiệu.
Chương trình khuyến mãi đặc biệt tại sự kiện:
Áp dụng chương trình khuyến mãi giảm 30% hoặc quà tặng kèm như túi vải, huy
hiệu cho khách mua hàng ngay tại sự kiện. Hoạt động này không chỉ thu hút người
tham gia mà còn tạo cơ hội để khách hàng trực tiếp trải nghiệm sản phẩm.
BẢNG DỰ TRÙ KINH PHÍ CHIẾN LƯỢC 1 THÀNH
STT NỘI DUNG THỰC SỐ ĐƠN ĐƠN TIỀN GHI CHÚ HIỆN LƯỢNG VỊ GIÁ (VND) CHIẾN THUẬT 1
I. CHI PHÍ SẢN XUẤT NỘI DUNG Bao gồm: ekip Quay và sản xuất video 1 quay dựng, teaser những khoảnh 1 25.000.000 hậu cần, biên khắc kịch Bao gồm: ekip Quay và sản xuất video 2 quay dựng, “kể chuyện thương 1 25.000.000 hậu cần, biên hiệu” kịch 3 Buổi phỏng vấn 1 20.000.000 Bao gồm biên tập và hậu kỳ Chỉnh sửa hình ảnh, 4 graphic design cho các 1 Gói 15.000.000 ấn phẩm truyền thông TỔNG 85.000.000
II. CHI PHÍ PR VÀ TRUYỀN THÔNG 4 Booking báo chí 10.000.000 Báo phụ nữ mục Làm Đẹp 1 Bài Báo VN 15.000.000 express mục Kinh Doanh 4 Chạy ads trên Facebook 10.000 click 900 9.000.000 5 Chạy ads trên Tiktok 5 ngày 400.000 2.000.000 6 Viết bài PR 5 bài 500.000 2.500.000 TỔNG 38.500.000 CHIẾN THUẬT 2
I. CHI PHÍ TỔ CHỨC 1 Thuê gian hàng 3
ngày 4.500.000 13.500.000 4mx4m 2 Đồ trang trí 15.000.000 3 Túi tặng 150 túi 120.000 18.000.000 TỔNG 46.500.000
II. CHI PHÍ NHÂN SỰ 4 Nhân viên quầy 3 người 900.000 2.700.000 5 Photographer 3 ngày 1.500.000 4.500.000 Bao gồm quay chụp, bản final TỔNG 7.200.000
III. CHI PHÍ TRUYỀN THÔNG 6 Chạy ads trên Facebook 10.000 click 900 9.000.000 7 Chạy ads trên Tiktok 5 ngày 400.000 20.000.000 TỔNG 29.000.000
TỔNG KINH PHÍ CHIẾN LƯỢC 1 206.200.000
2.2 Chiến lược 2: Chất lượng sản phẩm 2.2.1 Chiến thuật 1
Trong 2 tháng (4-5/2025), xây dựng và tạo video hoàn chỉnh về quy trình sản xuất giày
từng khâu chi tiết tại xưởng của Một. Video có sự góp mặt của CEO Huỳnh Quang Ngọc
Hân, anh Phạm Đỗ Kiến Quốc, anh Hồng Minh Kỳ cùng với Kol là Lạ Sneaker và Fabo
Nguyễn sẽ quan sát sẽ chỉ dẫn tất cả các công nhân xưởng đang gia công ngay tại xưởng
giày một cách công phu, hoàn mỹ nhất ghi lại từ quá trình chọn nguyên liệu chất lượng
như: vải lanh, da, v.v… Họ sẽ trực tiếp theo dõi các sản phẩm được hoàn thành và sử
dụng, đánh giá các sản phẩm đó sau buổi quay hình. Hoạt ộ đ ng Tháng 01/4/2025:
• Gửi thư mời cho Lạ Sneaker và Fabo Nguyễn qua Email. Thỏa thuận hợp đồng và
mời KOLs đến tham quan xưởng giày Một xem rõ quá trình hoạt động của xưởng và chi tiết ể
đ sản xuất ra một đôi giày Một hoàn thiện. Lên kế hoạch chi tiết và tìm
đội ngũ sản xuất video kết ợ h p với kol Lạ và Fabo.
• Tìm kiếm và ký hợp đồng với đội ngũ quay phim chuyên nghiệp trong tuần đầu của tháng 4.
• Xây dựng kịch bản cho video quảng cáo, phối hợp với đội ngũ Marketing để đảm
bảo câu chuyện về chất lượng của sản phẩm được thể hiện một cách rõ ràng.
01/5/2025: Tiến hành quay video tại nhà máy Phước Bình, quận 8
Thực hiện quay video về quá trình sản xuất sản phẩm. Bao gồm giai đoạn thiết kế; Kiểm định chất l ệ i u làm giày; Cắt, ậ
d p và khâu mũi giày; Cắt đế giày; Lắp ráp mũi giày
vào đế giày; Kiểm định chất lượng sản phẩm; Đóng gói gửi ế đ n người tiêu dùng.
15/5/2025: Hậu kỳ và chỉnh sửa video.
Chỉnh sửa âm thanh, màu sắc và hiệu ứng để đảm bảo sản phẩm chuyên nghiệp và cuốn hút.
25/5/2025: Ra mắt và công chiếu video trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook và Youtube của Một.
Kết quả mong đợi
• Lượt xem video: ít nhất 50.000 l ợ
ư t xem (Youtube của Một) và 100.000 lượt xem (Facebook của Một)
• Tương tác: 10.000 lượt thích và 5.000 lượt chia sẻ trên các nền tảng cùng
với >1000 bình luận tích cực. 2.2.2 Chiến thuật 2
Trong 1 tháng (từ ngày 01-30/06/2025), hợp tác với 2 Youtubers là Lạ Sneaker và Fabo
để thực hiện quay những video review về mẫu mã và chất lượng của giày Một. Mục đích
để bên thứ 3 là người đưa ra đánh giá một cách khách quan nhất, làm tăng thêm niềm tin
của khách hàng đối với chất lượng giày Một. Hoạt ộ đ ng
• 01/06/2025: Liên hệ và hoàn tất hợp đồng với 2 Youtubers Lạ và Fabo. Đặt ra yêu
cầu cụ thể. Mỗi kênh cần quay 3 video quảng cáo giày một cũng như trải nghiệm
và định dạng nội dung, thương lượng chi phí, và thời gian đăng bài.
• 3/06/2025: KOL liên hệ cùng với CEO giày Một để lên ý tưởng, hoàn thiện kịch
bản về việc nội dung quay dựng video review sản phẩm.