Khi một doanh nghiệp gặp khó khăn do cạnh tranh gay gắt hoặc do nhu cầu thị trường thay đổi quá đột ngột, không kịp ứng phó thì doanh nghiệp nên theo đuổi mục tiêu:

Giá trọn gói

Giá hai phần

Giá theo hình ảnh

Giá chiết khấu

Đường cầu của thị trường cũng là đường cầu của ngành.

Là thị trường rất hấp dẫn nhưng khó gia nhập.

Giá bán là một trong những công cụ để duy trì và bảo vệ thế độc quyền.

Định giá phân biệt theo giai tầng xã hội

Định giá phân biệt theo nhóm khách hàng

Định giá phân biệt theo thời gian 

Tất cả

FOB

Giá thống nhất

Giá trọn gói

Doanh nghiệp có thể bị lỗ

Không biết chắc là có bán được hết số sản phẩm dự tính ban đầu hay không?

Không tính đến mức giá của đối thủ cạnh tranh

(b) và (c)

Năng lực sản xuất dư thừa

Thị phần đang có xu hướng giảm

Nền kinh tế đang suy thoái

Không có trường hợp nào cả

Lượng hàng bán ra không đủ đáp ứng nhu cầu

Lợi nhuận đang tăng lên ở mức cao

Thị phần chiếm giữ đang tăng lên

Khi gặp phải tình trạng “lạm phát chi phí”

Cho những hàng hoá phụ them

Cho những chủng loại hàng hoá

Cho sản phẩm kèm theo bắt buộc

Đi lên

Co giãn thống nhất

Co giãn theo giá

Thẩm thấu thị trường

Trung hoà

Trọn gói

Chiết khấu cho người bán lẻ.

Chiết khấu do thanh toán ngay bằng tiền mặt 

Chiết khấu thời vụ

Chiết khấu thương mại

Phản ánh mối quan hệ giữa giá bán và lượng cầu.

Thường có chiều dốc xuống.

Luôn cho thấy là khi giá càng cao thì lượng cầu càng giảm.

Tất cả những điều nêu trên.

Thị trường rất nhạy cảm về giá và giá thấp sẽ mở rộng thị trường.

Chi phí phân phối giảm khi lượng hàng bán ra tăng lên

Giá thấp làm nhụt chí của các đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm ẩn.