Vấn đề cơ bản mà doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ có thể gặp phải trong quá trình tìm cách gia tăng lợi nhuận

Khách hàng

Doanh nghiệp

Quảng bá

Kích thích tiêu dùng

Xây dựng thương hiệu

Tính cách và quan điểm cá nhân

Kinh nghiệm

Kiến thực chuyên môn

Nhân viên luôn sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu của khách hàng

Nhân viên hiện đã làm việc hết năng suất

Tất cả các câu trên đều sai

Khách hàng là người lệ thuộc vào doanh nghiệp chứ không phải ngược lại

Doanh nghiệp là người làm ơn cho khách hàng khi phục vụ họ.

Giá trị nhận được lớn hơn giá trị mong đợi

Giá trị nhận được bằng giá trị mong đợi

Giá trị nhận được lớn hơn hoặc bằng giá trị mong đợi

Marketing quan hệ

Marketing tương tác

Mang lại lợi ích cho công ty

Mang lại lợi ích cho khách hàng

Cả 2 sai

Dịch vụ mà doanh nghiệp muốn cung ứng cho khách hàng

Dịch vụ mà khách hàng sẽ nhận được

Dịch vụ mà doanh nghiệp xây dựng dựa trên sự kỳ vọng của khách hàng

Nhà cung ứng và nhà phân phối

Nhà phân phối và các đại lý

Các đại lý với nhau

Khách hàng

Doanh nghiệp

Các trung gian

Chiến lược dịch vụ của doanh nghiệp

Dịch vụ của đối thủ cạnh tranh

Kỳ vọng của khách hàng

Sự kỳ vọng của khách hàng về dịch vụ

Hành vi của khách hàng

Lòng tin của khách hàng

Sáng tạo dịch vụ

Cung ứng dịch vụ

Sản xuất & bán dịch vụ

Thị trường khách hàng & thị trường nội bộ

Thị trường cung ứng & thị trường trung gian

Thị trường tuyển dụng & thị trường quyền lực