Thông tin
Quiz

Assignment materials, just for preferences do not copy - Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen

Assignment materials, just for preferences do not copy - Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Senvà thông tin bổ ích giúp sinh viên tham khảo, ôn luyện và phục vụ nhu cầu học tập của mình cụ thể là có định hướng, ôn tập, nắm vững kiến thức môn học và làm bài tốt trong những bài kiểm tra, bài tiểu luận, bài tập kết thúc học phần, từ đó học tập tốt và có kết quả

Môn:

Negotiation Skills (QT203DE01) 20 tài liệu

Trường:

Đại học Hoa Sen 4.8 K tài liệu

Thông tin:

112 trang 4 tháng trước

Tác giả:

Kim Oanh

docx.com.vn

Bình luận

Vui lòng đăng nhập hoặc đăng ký để gửi bình luận.

Assignment materials, just for preferences do not copy - Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen

27 14 lượt tải Tải xuống

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Á á

Ngành Qu n Tr Du L ch Á á á

---�㵝�㵝�㵮�㵟�㵟---

BÀI BÁO CÁO

ĐÂ TÀI: PHÂN TÍCH CHIÀN L¯ĀC

CĄA TÀP ĐOÀN KIDO GROUPS

Thành ph H Chí Minh, tháng 8, á ß

nm 2021

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

MĀC LĀC

MĂC LĂC 1

BÀNG PHÂN CÔNG 3

PHÄN I: GIâI THIàU VÂ TÀP ĐOÀN KIDO 6

1. 3

2. 3

3. 4

4. 6

5. 7

6. 8

7. 9

PHÄN II: PHÂN TÍCH MÔI TR¯äNG KINH DOANH CĄA KIDO 10

1. 11

1.1. 11

1.2. 11

1.3. 13

1.4. 15

2. 16

2.1. 16

2.2. 20

2.3. 22

2.4. 23

2.5. 26

3. 28

3.1. 28

3.2. 31

3.3. 39

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

3.4. 42

3.5. 45

3.6. 47

PHÄN III: PHÂN TÍCH CHIÀN L¯ĀC TÀP ĐOÀN KIDO 38

1. 49

1.1. 49

1.2. 52

1.3. 54

1.4. 55

2. 56

2.1. 56

2.2. 59

2.3. 63

3. 66

3.1. 66

3.2. 72

3.3. 79

3.4. 82

3.5. 85

3.6. 88

3.7. 95

3.8. 98

3.9. 100

3.10. 102

TÀI LIàU THAM KHÀO 82

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

PHÄN I: GIâI THIÞU VÂ TÊP ĐOÀN KIDO

1. T NG QUAN V Tà Â ÊP ĐOÀN

TÁp đoàn KIDO đ°āc thành l p tÁ ừ nm 1993 vã çi đÅ át phân x°çi kh u m ng

sÁn xu t vÃ ãi ch n xu t và kinh doanh các m t hàng bánh Snack. ức nng sÁ Ã ặ

Trãi qua 27 nm duy trì và phát triể án nay đã và đang thiÁn, KIDO hi t lÁp và

giữ vữ Áng vá th d¿n đÅu ç m t lo t các lo i s n ph m á ¿ ¿ Á ẩ d°ãi th°¡ng hiáu KIDO.

æ KIDO, luôn muán mang l i h¿ ¿nh phúc cho ng°åi tiêu dùng và góp ph n làm Å

cuác sáng tát đ¿p h¡n qua từng dòng sÁn phẩm.

2. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N Ä

Nm 1998: KIDO tung sÁn phẩm Bánh trung thu ra th ng á tr°å

Nm 2003: TÁp đoàn ¿i nhà máy kem Wall’s cąa Unilever và cũng trong mua l

nm này thành lÁp công ty TNHH MTV KIDO’S

Nm 2008: mua l¿i phÅn lãn cá phÅn cąa Viát Nam bánh k¿o công ty

(Vinabico), m u quá trình thâu tóm công ty này. ç đÅ

Nm 2010: KDC, NKD và KIDO’S sáp nhÁp thành t Áp đoàn

Nm 2011: Liên kÁt v i Ezaki Glico Co.ltd (Công ty bánh kã ¿o đÁn t Nh t B n). ừ Á Á

Nm 2014: TÁp đoàn lÅn tham gia vào ngành hàng thi t y u v i s n ph u Á Á ã Á ẩ Åm đ

tiên là mì n liÃn Đ¿i gia đình

Nm 2015: bán toàn bá m ng kinh doanh bánh k o cho Mondelez International. Á ¿

Nm 2016 : Tung sÁ ẩm đóng gói, đông l¿n ph nh và sÁn phẩm thuác ngành

hàng mát. K t h p hai doanh nghi p l n trong ngành d ng An và Á ā á ã Åu n T°å

Vocarimex vào t i th c nh tranh và phát huy ti m Áp đoàn giúp nâng cao lā Á ¿ Ã

nng hián có, m c tă iêu đ°a KIDO trç thành m t trong nh ng doanh nghi p s n á ữ á Á

xuÃt hàng tiêu dùng l n nh t t i Vi t Nam, và hi n th c hóa tham v ng Lã Ã ¿ á á ự ọ Ãp đÅy

gian b p Vi t b ng nh ng s n phÁ á ằ ữ Á ẩm tiêu dùng d°ãi th°¡ng hiáu KIDO.

Nm 2017: T¿o nên sự khác biát trong chi c phát tri c ph m thi t Án l°ā ển <Thự ẩ Á

yÁu= nhằm h°ãng đÁn măc tiêu ph c v ít nhă ă Ãt 85% ng°åi tiêu dùng trên kh p ắ

Viát Nam thông qua há tháng 450.000 điểm bán ngành hàng khô và 70.000

điểm bán ngành hàng l nh trên toàn qu c. ¿ á

Cuái 2018, KIDO mua l i thành công 51% c ph n c a Công ty D¿ á Å ą Åu n Golden

Hope Nhà Bè (GHNB) và đái tên thành KIDO Nhà Bè. Hoàn thành kÁ ho¿ch

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

hāp nhÃt thá tr°å á Á ą tr°ång d ng cÅu n và cą vá th c a KIDO trên thá ng. Nhãn

hiáu c c dąa các công ty con đang liên tă ¿n dắt thá tr°ång Viát Nam: KDF d¿n

đÅ á tr°åu th ng kem l ng th¿nh; TAC đứ ứ 2 vÃ á Å th ph n dÅu n và KIDO Nhà Bè

đứ ứng th 3 vÃ Å thá ph n d Åu n.

Nm 2019: TÁp trung vào phân khúc cao cÃp vãi viác ra mắt dòng sÁn phẩm

<T°ång An premium - dòng s n phÁ ẩm th°ā ¿ng= vã ểu t°āng h i bi ng voi vàng.

Nm 2020: quay trç ãi th°¡ng hiá l¿i mÁng bánh k¿o v u bánh trung thu

Kingdom.

3. S M NH Ą Þ

- Ng°ßi tiêu dùng: Sứ mánh cąa KIDO đái vãi ng°åi tiêu dùng là t¿o ra

những sÁn phẩm phù hāp, tián dăng bao gßm các lo¿i thực phẩm thông

dăng, thiÁt yÁu, các sÁn phẩm bá sung và đß uáng. Chúng tôi cung cÃp

các thực phẩm an toàn, th¡m ngon, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo cho

tÃt cÁ mọi ng°åi để luôn giữ vá trí tiên phong trên thá tr°ång thực phẩm.

- Cá đông: Vãi cá đông, sứ mánh cąa KIDO không chß dừng ç viác mang

l¿i mức lāi nhuÁn tái đa trong dài h¿n mà còn thực hián tát viác quÁn lý

rąi ro từ đó làm cho cá đông an tâm vãi những khoÁn đÅu t°.

- Đßi tác: Vãi đái tác, sứ mánh cąa KIDO là t¿o ra những giá trá bÃn vững

cho tÃt cÁ các thành viên trong chußi cung ứng bằng cách đÁm bÁo mát

mức lāi nhuÁn hāp lý thông qua các sÁn phẩm, dách vă đÅy tính sáng t¿o.

Chúng tôi không chß đáp ứng đúng xu h°ãng tiêu dùng mà còn thoÁ mãn

đ°āc mong °ãc cąa khách hàng.

- Nhân viên: Chúng tôi luôn °¡m mÅm và t¿o mọi điÃu kián để thoÁ mãn

các nhu cÅu và kỳ vọng trong công viác nhằm phát huy tính sáng t¿o, sự

toàn tâm và lòng nhiát huyÁt cąa nhân viên. Vì vÁy KIDO luôn có mát đái

ngũ nhân viên nng đáng, sáng t¿o, trung thành, có khÁ nng thích nghi

cao và đáng tin cÁy.

- Cáng đßng: Để góp phÅn phát triển và hß trā cáng đßng, chúng tôi chą

đáng t¿o ra, đßng thåi mong muán đ°āc tham gia và đóng góp cho

những ch°¡ng trình h°ãng đÁn cáng đßng và xã hái.

PHÂN TÍCH:

VÃ vai trò: mKIDO đ°a ra sứ ánh nh i tiêu ắm đÁn 5 đái t°āng chính là ng°å

dùng, đái tác, nhân viên, c ng, c áng đß á đông

- Đái vãi ng°åi tiêu dùng, KIDO đã thể hián sự quan tâm, tÁn tâm vãi

khách hàng thông qua viác thÃu hiểu nhu cÅu và đáp ứng nó mát cách

tát nhÃt. Thåi đ¿i 4.0, con ng°åi luôn tÃt bÁt vãi những gußng quay trong

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

cuác sáng nhằng ngày, họ cÅn những thực phẩm không chß th¡m ngon

mà còn phÁi vá sinh an toàn thực phẩm, dinh d°ÿng và đác đáo, từ đó

tiÁt kiám đ°āc thåi gian lựa chọn sÁn phẩm, thåi gian nÃu n°ãng nh°ng

v¿n luôn đÁm bÁo những bữa n ngon và sức khße tát cho cÁ gia đình.

- Đái tác là những ng°åi góp phÅn lãn trong sự thành công cąa doanh

nghiáp. KIDO luôn tôn trọng các thành viên trong chußi cung ứng, nhÁn

ra viác t¿o sự hài hòa vÃ lāi nhuÁn là vô cùng cÅn thiÁt để cùng nhau

phát triển, tránh mâu thu¿n trong nái bá chußi cung ứng để có thể đem

sÁn phẩm tãi cho ng°åi tiêu dùng trong điÃu kián tát nhÃt.

- Sứ mánh đ°āc đ°a ra vãi các nhân viên s¿ giúp họ biÁt họ cÅn phÁi làm

những gì, phát huy những gì và giúp họ đßng tâm nhÃt trí trên con đ°ång

phát triển. KIDO không chß quan tâm đÁn giá trá mà các nhân viên làm ra

mà còn quan tâm đÁn nhu cÅu và kỳ vọng cąa họ. Vì nhân viên thõa mãn

s¿ cáng hiÁn hÁt mình cho công viác h¡n.

- Doanh nghiáp muán phát triển bÃn vững thì cÅn phÁi quan tâm đÁn xã

hái, chú trọng đÁn các ho¿t đáng đem l¿i lāi ích cho cáng đßng. Do đó,

KIDO đã xác đánh h°ãng đi cąa mình là phÁi nghĩ đÁn cáng đßng, nghĩ

cho xã hái chứ không chß quan tâm đÁn lāi ích kih tÁ cąa mõ bÁn thân.

- Đem l¿i lòng tin và đáp ứng lāi ích cąa cá đông trong hián t¿i và t°¡ng

lai là những hành đáng thiÁt thực cąa KIDO. ĐiÃu này thể hián qua khÁ

nng sinh lāi, tái đa hóa lāi nhuÁn, đem vÃ những khoÁn lāi nhuÁn lãn

cho các cá đông, đßng thåi xây dựng ngußn ván vững m¿nh từng ngày,

thu hút nhiÃu nhà đÅu t° trong t°¡ng lai.

VÃ nái dung:

- Mô tÁ khách hàng: khách hàng cÅn những sÁn phẩm an toàn, th¡m ngon,

dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo từ thực phẩm thông dăng, thiÁt yÁu đÁn

các sÁn phẩm bá sung và đß uáng.

- Mô tÁ sÁn phẩm: an toàn, th¡m ngon, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo

- Thá tr°ång: Thá tr°ång thực phẩm (thực phẩm thông dăng, thiÁt yÁu đÁn

các sÁn phẩm bá sung và đß uáng)

- Lāi nhuÁn: h°ãng tãi mức lāi nhuÁn hài hòa cho các bên trong chußi

cung ứng cąa doanh nghiáp

- TriÁt lý kinh doanh: "Chúng tôi cung cÃp các thực phẩm an toàn, th¡m

ngon, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo cho tÃt cÁ khách hàng để luôn giữ

vá trí tiên phong trên thá tr°ång thực phẩm=

- Đặc điểm riêng cąa doanh nghiáp: Không chß quan tâm đÁn lāi ích cąa

chính mình, doanh nghiáp còn quan tâm đÁn lāi các bên liên quan, có

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

tÅm Ánh h°çng qua l¿i để có thể đem đÁn cho họ những giá trá tát nhÃt

và cùng nhau phát triểm bÃn vững.

- Mái quan tâm cąa doanh nghiáp vãi xã hái: Tích cực tham gia và đóng

góp cho những ch°¡ng trình h°ãng tãi cáng đßng và xã hái

- Mái quan tâm cąa doanh nghiáp vãi nhân viên: ¯¡m mÅm và t¿o mọi

điÃu kián để thßa mãn các nhu cÅu và kỳ vọng trong công viác nhằm phát

huy tính sáng t¿o, sự toàn tâm và lòng nhiát huyÁt cąa nhân viên.

ĐÁNH GIÁ – LIÊN H TH C TÞ Ā À

KIDO đ°a r ểu nh°ng l¿a sứ mánh mát cách că thể, rõ ràng và dß hi i quá dài

so v i s m nh c a các doanh nghi p khác trên th ã ứ á ą á á tr°ång, t ừ đó gây khó khn

trong vi c ghi nh . V i s m nh cá ã ã ứ á ąa mình, KIDO đã truyÃn cÁm hứng cho các

đái t°āng liên quan để cùng nhau b°ã n con đ°å c trê ng phát triển bÃn vững.

Ph¿m vi cąa sứ mánh hāp lý nh°ng ch°a có sự đác nhÃt vì nái dung này có

nhiÃu doanh nghiáp trên thá tr°å ử ăng s d ng.

Sứ mánh đ°a ra không phÁ åi nói mà là để hành đái chß là l ng. KIDO không

ngừng v n d ng s mÁ ă ứ ánh c a chính ą mình trong đåi s ng h ng ngày thông qua á ằ

các ho¿t đáng nh°:

- Ra mắt ngày càng nhiÃu sÁn phẩm mãi đáp ứng tát nhu cÅu ng°åi tiêu

dùng

- Xây dựng trung tâm đào t¿o nhân sự riêng (KTC) từ nm 2006 nhằm đáp

ứng yêu cÅu đào t¿o và phát triển ngußn nhân lực trog hián t¿i và t°¡ng

lai, triển khai nhiÃu khóa học (<Kinh Đô Way= dành cho cÃp quÁn lý, <Mini

MBA= cho các cán bá chą chát và cán bá cÃp trung,&)

- Ąng há các quā học báng cho học sinh, sinh viên; tài trā các cuác thi

dành cho sinh viên; ch°¡ng trình <QUÁn trá viên tÁp sự= t¿o điÃu kián cho

sinh viên trÁi nghiám và học hßi kinh nghiám thực tÁ; thành lÁp Chi hái

BÁo trā bánh nhân nghèo,&

- Công khai thông tin vể danh sách cá đông đ°āc chi trÁ cá tức nm 2019

bằng tiÃn mặc vãi tÿ lá 16% (t°¡ng đ°¡ng 1 cá phiÁu nhÁn đ°āc 1600

vnđ)

4. T M NHÌN Ä

H¯¡NG VÞ CHO CUàC SÞNG - Trç thành mát tÁp đoàn thực phẩm uy tín t¿i

Viát Nam và Đông Nam Á thông qua viác mang thêm nhiÃu h°¡ng vá đÁn cho

khách hàng bằng những sÁn phẩm an toàn, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo.

PHÂN TÍCH

PhÅn lõi:

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

- Giá trá cát lõi: mang thêm nhiÃu h°¡ng vá đÁn cho khách hàng bằng

những sÁn phẩm an toàn, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo => ThÃu hiểu

đ°āc nhu cÅu vÃ thực phẩm cąa khách hàng, đ°a ra đ°āc cát lõi phÁi

bÁo toàn trong suát quá trình kinh doanh cąa doanh nghiáp và góp phÅn

trç thành sự lựa chọn °u tiên cąa khách hàng.

- PhÅn bên ngoài (hình dung vÃ t°¡ng lai): Trç thành tÁp đoàn thực phẩm

uy tín t¿i Viát Nam và Đông Nam Á => Đây chính là măc đích, mong muán

và khát vọng cąa KIDO.

ĐÁNH GIÁ – LIÊN H TH C T Þ Ā À

Tuyên b vá Ã t m nhìn c a KIDO rõ ràng, d dàng truy n t i, kh thi và phù h p Å ą ß Ã Á Á ā

vãi ngußn lực hián có cąa doanh nghiáp. Những con sá đáng kinh ng¿c vÃ lāi

nhuÁn đã chứng minh cho chÃt l°āng s n ph m, lòng tin c a khách hàng dành Á ẩ ą

cho KIDO.

KIDO không ng ng ừ đÅu t° các máy móc thiÁ án đ¿t bá hi i, ứng d ng công ngh ă á

chuẩn Châu Âu và quán lý h th ng chá á Ãt l°āng theo tiêu chuẩn ISO9001, đßng

thåi tá chức các ho ng nghiên c u th ng nh¿t đá ứ á tr°å ằ Á Á ểm c i ti n, phát tri n các

sÁn ph m phù h p vẩ ā ãi xu h°¡ng thá tr°ång Vi t á Nam và Đông Nam Á. Các sÁn

phẩm cąa KIDO cũng rÃt đa d¿ng, phong phú, đáp ứng nhu c u c a nhi u phân Å ą Ã

khú th ng khác nhau (kem MERINO cho phân khúc bình dân, kem á tr°å

CELANO cho phân khúc cao c Ãp,&)

⇨ KIDO đã và đang đi đúng h°ãng mà tÅm nhìn đÃ ra.

5. GIÁ TR C T LÕI Þ Þ

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

CON NG¯ÞI là trung tâm: KIDO luôn t p trung vào y u t i: T Á Á á con ng°å ừ

ng°åi tiêu dùng, các thành viên tham gia vào quá trình s n xu t, cung ng s n Á Ã ứ Á

phẩm, đÁn các đá đông đã đßi tác kinh doanh, các cá ng hành cùng vãi KIDO.

Chúng tôi luôn cân b ng trong m i quan h vằ á á ãi các đái tác. Có thể nói rằng,

con ng°åi là yÁu tá quan trọng trong sự thành công cąa KIDO và là bá gen

DNA t o nên T i chính là y u t n s ¿ Áp đoàn. ChiÁn l°āc con ng°å Á á mang đÁ ự

thành công c a KIDO. Chúng tôi duy trì vi c h tr và phát tri n th h lãnh ą á ß ā ể Á á

đ¿ ß ữ Áo mãi g m nh ng thành viên s¿ đÁm đ°¡ng nhữ trí đáng vá c l p và quan

trọng trong TÁp đoàn. Chúng tôi xem mßi thành viên nh° mát ch doanh nghi p ą á

và nh ng thành viên này có quy n t quy t trong vi c thi t l p m i quan h ữ Ã ự Á á Á Á á á đái

tác c bên trong và ngoài Công ty nh y doanh nghi p ti p t c phát Á ằm thúc đẩ á Á ă

triển.

Chu NG:Çn hóa N N TÂ À Để Á Ã á á ¿ qu n lý và hāp nh t m t doanh nghi p có ph m

vi ho ng kinh doanh r ng, chúng tôi ph i có các h th c ¿t đá á Á á áng, qui trình đ°ā

chuẩn hóa, xác đánh rõ ràng nhi m vá ă. S thành công c a doanh nghiự ą áp đ°āc

xác đá nng thự ąa các đ¡n vá Áp đoàn. nh bçi khÁ c thi, phái hāp c trong toàn T

Và điÃu này đòi hß ển khai đÃu đ°ā ểu và đ°āi các quy trình tri c thÃu hi c các

thành viên ph i h p tá ā át. KIDO đã làm đ°āc điÃu này nh vào các n n t ng tích å Ã Á

hāp mà chúng tôi đã trÁi qua 5 nm để hoàn thi n. Các n n t ng v t ch c và á Ã Á Ã á ứ

ho¿t đá Áp đoàn tng c°ång s¿ giúp T ng tính hāp tác và hß trā thực thi chiÁn

l°āc cũng nh° các ho¿t đá ằm thúc đẩy tng tr°çng nh ng và l i nhu n. ā Á

C M:Ái tiÁn SÀN PHÆ Để qu n lý và h p nh t m t doanh nghi p có ph m vi Á ā Ã á á ¿

ho¿t đá áng, qui trình đ°āng kinh doanh ráng, chúng tôi phÁi có các há th c

chuẩn hóa, xác đánh rõ ràng nhi m vá ă. S thành công c a doanh nghiự ą áp đ°āc

xác đá nng thự ąa các đ¡n Áp đoàn. nh bçi khÁ c thi, phái hāp c vá trong toàn T

Và điÃu này đòi hß ển khai đÃu đ°ā ểu và đ°āi các quy trình tri c thÃu hi c các

thành viên ph i h p tá ā át. KIDO đã làm đ°āc điÃu này nh vào các n n t ng tích å Ã Á

hāp mà chúng tôi đã trÁi qua 5 nm để hoàn thi n. Các n n t ng v t ch c và á Ã Á Ã á ứ

ho¿t đá Áp đoàn tng c°ång s¿ giúp T ng tính hāp tác và hß trā thực thi chiÁn

l°āc cũng nh° các ho¿t đá ằm thúc đẩy tng tr°çng nh ng và l i nhu n. ā Á

6. C KINH DOANH LĨNH VĀ

● ĐÞI VâI NGÀNH HÀNG L¾NH

Công ty c ph n th c phá Å ự ẩm đông l¿nh KIDO (KDF) t l s h u c a KIDO 65%, ß á ç ữ ą

chiÁm th phá Ån kem l n nhã Ãt t¿i thá tr°ång Viát Nam, nhãn hiáu d u th ¿n đÅ á

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

tr°å Ã Á ựng kem: MERINO & CELANO. N n t ng phân phái th c ph nh ẩm đông l¿

hián đ¿i t¿i Viát Nam. Ngoài ra, Kido còn có nhãn hi u s a chua và gi i khát á ữ Á

Well Yo,th c phự ẩm đông l¿ Ãt đ°ānh KidoFoods r c thá tr°ång °a chuáng.

● ĐÞI VâI NGÀNH HÀNG KHÔ

Công ty c ph n d u th c v ng an t l s h u c ng á Å Å ự Át t°å ÿ á ç ữ ąa KIDO 75,44% Đứ

thứ 2 vÃ thá ph n d i ViÅ Åu n t¿ át Nam. NÃn tÁng phân phái thực phẩm đóng

gói r ng kh p c c. á ắ Á n°ã

Táng công ty công nghiáp dÅu thực v t ViÁ át Nam - (Vocarimex) tÿ lá s hç ữu

cąa KIDO 51% Công ty d i tích h p l n t i Vi t Nam. N n Åu n th°¡ng m¿ ā ã ¿ á Ã

tÁng h u c n vÁ Å ữ ¿ Ã Áng m nh v nh p kh và phân ph i dẩu, l°u trữ á Åu n.

Công ty tnhh KIDO nhà bè t l s h u c a KIDO 75,99% Công ty d u ÿ á ç ữ ą Å n

th°¡ng m¿i tích hāp lãn thứ ba t¿i Viát Nam. NÃn tÁng khách hàng công

nghiáp ráng l n. Hiã án nay, T n phÁp đoàn KIDO kinh doanh các sÁ ẩm dÅu n

d°ãi 2 th°¡ng hiáu là T°å Åu dinh d°ÿng An (Cooking Oil, DÅu nành, D ng,

Olita, Vio, Season&), và Marvela (ĐÁ Åu Olein, A&D3&).u nành, Ông Táo, D

Kingdom

Tháng 07/ 2020, Kido ch m d t h i tÃ ứ āp đßng 5 nm vã Áp đoàn Mondelez

International (vì nm 2015, Kido đã bán mÁ ¿o mang th°¡ng hiáng bánh k u

Kinh Đô cho đái tác này) nên đây là thåi điểm đ°āc đánh giá thích hāp để quay

trç l¿i mÁng bánh k¿o ván là s n ç tr°ång tr°ãc đây cąa Kido. Sau khi đ°a vÃ

đÃ ra bàn b c, quy¿ Át đánh này đã nhÁn đ°āc r t nhi u s Ã Ã ự ąng h t á ừ các đái tác,

khách hàng,... Đß Ãm nng, ng thåi, thá tr°ång này hián t¿i v¿n còn rÃt nhiÃu ti

v¿n còn có những khoÁng tr u kinh doanh bánh trung áng mà các th°¡ng hiá

thu đang bß l ÿ để Kido th s c m t l n n a. Nhìn chung, th ử ứ á Å ữ á tr°ång bánh trung

thu đang thiÁu sự đát phá, thiÁu không khí cąa mùa lß hái Trung thu Viát nên

Kido có thể đánh m¿nh vào điểm này mà th ng ti n. ẳ Á

7. V TH CÞ À ¾NH TRANH

KDC hi n có 06 Nhà máy, bao g m Nhà máy Th c ph nh KIDO á ß ự ẩm Đông l¿

Frozen Food B c Ninh và Nhà máy Th c phắ ự ẩm Đông l¿nh KIDO Frozen Foods

Cą Chi v i tã áng công suÃt 21 triáu lít sữa chua/nm và 24 triáu lít kem/nm,

Nhà máy D ng An - Ngh An và Nhà máy D ng An - Bà RÅu T°å á Åu T°å áa Vũng

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

Tàu v i t ng công su t 190.000 tã á Ã Ãn/nm, Nhà máy DÅu VOCARIMEX vãi công

suÃt 120.000 tÃn/nm và Nhà máy DÅu n Golden Hope Nhà Bè vãi công su t Ã

h¡n 100.000 tÃn/nm

KDC đã phát triể ¿ng l°ãn mát m i phân ph i bán l r ng kh p c c v i 281 á Á á ắ Á n°ã ã

nhà phân ph m bán l m bán l ái, 450.000 điể Á ngành hàng khô và 70.000 điể Á

ngành hàng l nh. Th ph n phân khúc d¿ á Å Åu n cao cÃp chiÁm h¡n 20% toàn thá

tr°ång.

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

PHÄN II: PHÂN TÍCH MÔI TR¯ÞNG KINH DOANH CĂA KIDO

1. PHÂN TÍCH MÔI TR¯ÞNG VĨ MÔ

1.1. CHÍNH TR - PHÁP LUÞ ÊT

YÁu tá chính trá và pháp luÁt là yÁu tá đ°āc doanh nghiáp xem là quan trọng

khi quyÁt đánh đÅu t° nh° cũng phát triển kinh doanh ç mát quác gia. Mát

quác gia có há tháng pháp luÁt hoàn thián cũng nh° tình hình chính trá án đánh

s¿ Ánh h°çng tích cực đÁn viác chiÁn l°āc kinh doanh cąa doanh nghiáp.

- Sự án đánh chính trá: Có thể nói Viát Nam hián nay là mát quác gia trên

thÁ giãi có nÃn chính trá án đánh. Vãi sự lãnh đ¿o tài tình cąa ĐÁng, Viát

Nam hÅu nh° không có các cuác xung hay những cuác biểu tình đÁo

chính và chính điÃu này đã thu hút các nhà đÅu t° trong n°ãc cũng nh°

ngoài n°ãc đÁn vãi Viát Nam.

- Há tháng vn bÁn pháp luÁt hoàn thián: Trong thåi kỳ đái mãi vãi xu

h°ãng hái nhÁp vào nÃn kinh tÁ thÁ giãi, Quác hái đã và đang tiÁp tăc

hoàn thián mát sá bá luÁt liên quan đÁn kinh tÁ nh°: LuÁt th°¡ng m¿i,

LuÁt lao đáng, LuÁt cháng đác quyÃn và mát sá quy đánh khác vÃ giá,

thuÁ,... Ngoài những bá luÁt trên, còn có mát sá luÁt liên quan đÁn ngành

thực phẩm công ty cũng nên chú trọng đó là luÁt liên quan đÁn an toàn

vá sinh thực phẩm, bÁo vá quyÃn lāi ng°åi tiêu dùng.

- Bên c¿nh hoàn thián há tháng pháp luÁt, Chính phą và Nhà n°ãc luôn

đ°a ra những chính sách °u đãi nhÃt đánh, chẳng h¿n nh° °u đãi vÃ thuÁ

thu nhÁp doanh nghiáp, mißn, giÁm tiÃn sử dăng đÃt, thuê đÃt, thuÁ sử

dăng đÃt,... Ngoài ra, vãi tình hình dách bánh ngày càng phức t¿p và ho¿t

đáng kinh doanh cũng dißn ra mát cách khó khn, Nhà n°ãc còn đ°a ra

những chính sách hß trā đái vãi doanh nghiáp bá Ánh h°çng dách covid

nh°: mißn giÁm thuÁ thu nhÁp doanh nghiáp, thuÁ VAT, tiÃn thuê đÃt,

thuÁ xuÃt nhÁp khẩu, chính sách hß trā dừng đóng bÁo hiểm xã hái,...

1.2. KINH T À

Trong bái cÁnh thá tr°ång có nhiÃu biÁn đáng và áp lực c¿nh tranh gay gắt,

KIDO đã chą đáng thực hián nhiÃu thay đái m¿nh m¿ để giÁm thiểu tác đáng

từ thá tr°ång đÁn ho¿t đáng kinh doanh và chiÁn l°āc cąa TÁp đoàn.

- Kinh tÁ nm 2020: sự bùng ná cąa đ¿i dách Covid-19 t¿i h¡n 200 quác

gia đã khiÁn mức tng tr°çng cąa nhiÃu nÃn kinh tÁ trên toàn cÅu bá suy

giÁm m¿nh ch°a từng thÃy trong nhiÃu thÁp kÿ qua khi chußi cung ứng

bá đứt gãy, táng cung và táng cÅu bá thu h¿p, rąi ro tài chính không ngừng

gia tng, đ°a kinh tÁ thÁ giãi vào vòng suy giÁm.

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

- T¿i Viát Nam, theo GSO, tng tr°çng GDP nm 2020 đ¿t 2,9%, vãi mức

thu nhÁp bình quân đÅu ng°åi 2,779 USD, CPI 3,2%. Tuy nhiên, bằng

cá gắng và nß lực không ngừng, KIDO v¿n đ¿t mức tng tr°çng doanh

thu đát phá, nhå nhanh chóng ứng phó vãi tình hình thá tr°ång, những

tác đáng, Ánh h°çng từ dách bánh đÁn ho¿t đáng sÁn xuÃt kinh doanh và

tÁp trung vào ho¿t đáng kinh doanh cát lõi.

- TÁp đoàn KIDO đ¿t doanh thu 8.324 tÿ đßng, hoàn thành 101,1% kÁ

ho¿ch nm, tng 15,4% so vãi nm tr°ãc. Lāi nhuÁn từ ho¿t đáng sÁn

xuÃt kinh doanh cąa KIDO theo đó đ¿t 416 tÿ đßng, hoàn thành 126,1%

kÁ ho¿ch đÃ ra cąa cÁ nm, ghi nhÁn mức tng t°çng 47% so vãi nm

2019; lāi nhuÁn sau thuÁ 330,2 tÿ đßng tng 59,3% so vãi nm -

2019. Bên c¿nh đó, táng tài sÁn cąa KIDO đ¿t 12.349 tÿ đßng, táng ván

chą sç hữu 7.699 tÿ đßng.

- Kinh tÁ nm 2021: đ°āc dự đoán s¿ bắt đÅu phăc hßi theo h°ãng không

đßng đÃu và v¿n tiÃm ẩn nguy c¡ bùng phát cąa Covid 19. Bên c¿nh đó, -

cuác chiÁn tranh th°¡ng m¿i giữa Nga – Mā và các n°ãc Châu Âu ch°a

có dÃu hiáu đ°āc kiểm soát. NÃn kinh tÁ đã từng b°ãc đ°āc phăc hßi

khi GDP đ¿t 4,48%, CPI tng 0,29%.

- Đái mặt vãi Ánh h°çng cąa đ¿i dách COVID-19 và sự biÁn đáng giá cÁ

cąa nguyên vÁt liáu, KIDO luôn trong t° thÁ chą đáng theo dõi sát sao

tình hình thực tÁ để đ°a ra các bián pháp ứng phó đúng đắn và káp thåi.

Că thể, khi dách bánh bùng phát, KIDO thực hián chuyển dách há tháng

phân phái, dự trữ hàng hóa, kÁt nái vãi các đ¡n vá đ°āc phép phăc vă

các sÁn phẩm thiÁt yÁu để cung cÃp sÁn phẩm cho ng°åi dân ç các khu

vực nóng cąa dách, quyÁt tâm không để ng°åi dân thiÁu hàng.

⇨ Ngoài ra, vãi triển vọng từ xu h°ãng phát triển t¿i thá tr°ång Viát Nam,

kÁt hāp cùng lāi thÁ vững chắc từ nÃn tÁng sÁn xuÃt và há tháng kênh

phân phái, TÁp đoàn KIDO đã đ°a ra kÁ ho¿ch kinh doanh cho nm 2021.

Theo đó, TÁp đoàn KIDO đặt kÁ ho¿ch doanh thu thuÅn 11.500 tÿ đßng

và lāi nhuÁn tr°ãc thuÁ 800 tÿ đßng lÅn l°āt tng tr°çng 38,2% và 92%

so vãi nm 2020.

C¡ HàI

- Thu nh p bình quân c ng s n ph m qu c n i GDP Á ąa ng°åi dân tng: tá Á ẩ á á

tng 7,02% v°ā ąa ng°åi dân tng lên, kéo t mức kÁ ho¿ch, thu nhÁp c

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

theo các yêu c u vÅ Ã chÃt l°āng, dinh d°ÿng, an toàn th c ph ti n ự ẩm, đá á

lāi và tính nhanh chóng cũng lên cao

- H p tác qu c tā á Á đ°āc đẩy m nh ¿

- Th c ph m thi t y t t ng nh: vự ẩ Á Áu là ngành đ¿ ác đá tng tr°ç án đá ãi tng

tr°çng mÁng d là 4%. Riêng Åu n nm 2015 là 8%, mì gói là 5%, gia vá

ngành kem tng tr°çng h¡n 15%.

- L i th c nh tranh s n có v ti n m t d ng), kinh ā Á ¿ ẵ Ã Ã ặ ßi dào (h¡n 3000 tÿ đß

nghiám quÁn tr , há á th ng phân ph i r n á á á

THÁCH TH C Ą

- Tình hình l¿m phát tng cao

- T giá không nh ÿ án đá

- L m phát kinh t ¿ Á

- H i nh p kinh t qu c t th gi ng ch m á Á Á á Á: Nm 2019, kinh tÁ Á ãi tng tr°ç Á

l¿i, h thá áng th°¡ng m¿i thÁ gi i b t ã Ã án và khó d ự đoán, Ánh h°çng tiêu

cực đÁn các doanh nghiáp trên toàn cÅu, khiÁn thá tr°ång Vi t Nam tr á ç

nên nh y c m. ¿ Á

1.3. CÔNG NGH Þ

Quá trình toàn c n ra m nh m trên toàn th gi ng Åu hóa đang diß ¿ ¿ Á ãi và tác đá

đÁn h u hÅ Át các qu c gia. M t trong nhá á ững điểm n i b t c a toàn cá Á ą Åu hoá đánh

hình c a n n kinh t tri th c mà tr ng tâm là s phát tri n c a khoa h c ngh ą Ã Á ứ ọ ự ể ą ọ á

và vai trò c a chúng. N n kinh t tri thą Ã Á ức đang đánh hình rõ nét h¡n vãi những

dÃu hi u cho th y s khác bi t á Ã ự á ç thåi đ¿i ngày nay vãi tr°ãc kia trong quá trình

sÁn xuÃt nh°:

- Sự sáng tri thức dißn ra vãi tác đá nhanh và quy mô lãn h¡n

- Vi c s d ng ki n th c khoa h c công ngh vào s n xu t tr thành nhu á ử ă Á ứ ọ á Á Ã ç

cÅu h ng ngày c a xã h i. ằ ą á

- Vi c x lý, chuy n giao ki n th c và thông tin di n ra nhanh chóng nh á ử ể Á ứ ß å

vào s phát tri n c a h th ng công c hi i, trong ự ể ą á á ă án đ¿ đó công thông tin

có vai trò quyÁt đánh.

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

- Cuác cách m¿ng khoa học kā thuÁt dißn ra mát cách nhanh chóng đã làm

cho chu kỳ sáng cąa công nghá ngày càng bá rút ngắn. ĐiÃu này buác

các doanh nghiáp không ngừng đái mãi công nghá. Đặc biát trong ngành

sÁn xuÃt, thá hiÁu tiêu dùng th°ång xuyên thay đái nên chu kỳ sáng cąa

sÁn phẩm ngày càng rút ngắn

⇨ Sự phát triển trên đã thực sự t¿o điÃu kián thuÁn lāi cho giao th°¡ng

quác tÁ vÃ thåi gian cũng nh° chi phí

Sự phát triển công ngh : á

- Theo Báo cáo xÁp h¿ng Nng lực c¿nh tranh cąa Dißn đàn Kinh tÁ ThÁ

giãi (WEF), khoÁng cách giữa Viát Nam và các n°ãc trong khu vực đ°āc

rút ngắn trong xÁp h¿ng chß sá nng lực c¿nh tranh, đái mãi sáng t¿o

toàn cÅu và mát sá lĩnh vực khoa học có thÁ m¿nh. Trong đó, cát đái mãi

sáng t¿o cąa Viát Nam tng liên tăc, nm 2017 tng 12 bÁc, nm 2018

tng ba bÁc, nm 2019 và 2020 đ¿t xÁp h¿ng tát nhÃt từ nm 2004 đÁn

nay, xÁp thứ 42/131 quác gia, d¿n đÅu nhóm quác gia có thu nhÁp trung

bình thÃp

- Công tác quÁn lý cąa Nhà n°ãc vÃ khoa học á từng b°ãc đái -công ngh

mãi, hành lang pháp lý cąa lĩnh vực khoa học công nghá đ°āc hình thành -

toàn dián và đßng bá tát h¡n. T¿o đ°āc sự c¿nh tranh lành m¿nh và môi

tr°ång phát triển thuÁn lāi trong nghiên cứu sáng t¿o công nghá

Mát sá chính sách công ngh t i Vi t Nam: á ¿ á

- Ngußn lực tài chính cho khoa học công nghá từ ngân sách nhà n°ãc duy -

trì ç mức 2% táng chi hằng nm; đÅu t° cho doanh nghiáp, đặc biát là

doanh nghiáp quy mô lãn sự sức tng tr°çng m¿nh (chiÁm 48% táng chi

xã hái cho khoa học công nghá). Ngußn lực thông tin, nÃn tÁng Tri thức -

Viát sá hóa đ°āc đÅu t°, kÁt nái và chia sÁ mç ráng trong cáng đßng. Thá

tr°ång công nghá khçi nghiáp sáng t¿o phát triển sôi đáng, há tháng sç

hữu trí tuá và tiêu chuẩn, đo l°ång và chÃt l°āng ngày càng hoàn thián,

t¿o môi tr°ång thuÁn lāi cho doanh nghiáp, khuyÁn khích sự ra đåi cąa

hàng ngàn doanh nghiáp khçi nghiáp có c¡ hái phát triển

- Tng đÅu t° từ ngân sách nhà n°ãc cho khoa học công nghá và có c¡ -

chÁ vÃ kinh tÁ, tài chính khuyÁn khích các doanh nghiáp đÅu t°, tham gia

vào các ho¿t đáng nghiên cứu, phát triển và đái mãi công nghá

C¡ HàI

- TÁn dăng công nghá tiên tiÁn để đa d¿ng hóa và nâng cao chÃt l°āng

sÁn phẩm, tng tính c¿nh tranh và đÁm bÁo các tiêu chuẩn vá sinh an

toàn thực phẩm

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

- C¡ hái để nghiên cứu và phát triển nhiÃu mặt hàng mãi bằng các công

nghá tiên tiÁn. Ví dă các món bánh mang đÁm bÁn sắc cá truyÃn, Nhu

cÅu ngày càng cao cąa khách hàng, t¿o ra những sÁn phẩm mãi, phù

hāp vãi yêu cÅu, an toàn, dinh d°ÿng

THÁCH TH C Ą

- C¡ sç Ång ch°a đáp ứng đ°ā ái tng h¿ t c nhu cÅu sÁn xuÃt và phân ph

cao.

- Xu t hi n các s n ph m hàng gi , hàng nhái làm gi m uy tí doanh nghi p. Ã á Á ẩ Á Á á

- Công ngh ti n ti i nhi u ngu n l ng á Á Án đòi hß Ã ß ực đÅu t°, khách hàng chuá

các s n phÁ ẩm đ°āc s n xu t b ng công nghÁ Ã ằ á tiên ti n, tÁ ái °u h¡n

1.4. VN HÓA- XÃ HàI

Tình hình vn hóa – xã hái luôn tßn t¿i mát sức m¿nh bên trong to lãn tác đáng

m¿nh m¿ đÁn nÃn kinh tÁ hián nay. Mát doanh nghiáp luôn chú trọng đÁn các

vÃn đÃ vÃ vn hóa – xã hái s¿ là yÁu tá mang l¿i sự thành công trong chiÁn

l°āc kinh doanh cąa doanh nghiáp trong thåi kỳ công nghiáp hóa hián đ¿i hóa

hián nay.

Cùng vãi sự phát triển m¿nh m¿ cąa kinh tÁ, phong tăc tÁp quán và lái sáng

cąa ng°åi tiêu dùng cÁ n°ãc cũng có nhiÃu sự thay đái. Đåi sáng ng°åi tiêu

dùng ngày càng đ°āc đái mãi cÁi thián, nhu cÅu sử dăng sÁn phẩm chÃt cąa

họ cũng cao h¡n, họ nhÁn thức đ°āc những vÃn đÃ tiêu cực mà mát sÁn phẩm

kém chÃt l°āng mang l¿i, vì vÁy mà họ chú trọng đÁn những sÁn phẩm có

thành phÅn chÃt l°āng tát đem l¿i mát sức khße bÃn bß. Thêm nữa, n°ãc ta

đang đái mặt vãi tình hình dách bán COVID – 19 đang hÁt sức phức t¿p thì

ng°åi tiêu dùng càng quan tâm đÁn thực phẩm sử dăng lâu dài. Chính vì vÁy,

thá phÅn ngành hàng khô và ngành hàng l¿nh gia tng đáng kể. Điển hình là thá

phÅn cąa KIDO trong lĩnh vực kem tng từ 41,4% nm 2019 lên 43,5% trong

nm 2020 và thá tr°ång dÅu n T°ång An bao phą m¿nh m¿ trên toàn quác.

Tính đÁn nm 2021, dân sá Viát Nam hián xÁp thứ 15 trên thÁ giãi vãi h¡n 98

triáu dân, trong đó đá tuái trÁ em và trung niên chiÁm phÅn trm khá cao, đây

là đá tuái có nhu cÅu sử dăng các ngành hàng l¿nh và ngành hàng khô khá

cao. Vãi 37,34% dân sá sáng t¿i thành thá có thể thÃy sự di c° cąa ng°åi dân

ç các vùng nông thôn còn khá cao nên tÿ lá tiêu dùng cąa ng°åi dân s¿ thay

đái do Ánh h°çng cąa sự khác biát cąa thành thá và nông thôn. Mặc dù hián

nay đang đái mặt vãi dách bánh, nh°ng °ãc tính GDP bình quân đÅu ng°åi

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

cũng đ¿t đ°āc 2750 USD/nm (2020) cũng góp phÅn cÁi thián chi tiêu cąa

ng°åi dân trong thåi gian qua

1.5. NG T NHIÊN MÔI TR¯Þ Ā

Viát Nam là nằm ç c g c i ực Đôn ąa bán đÁo Đông D°¡ng, Đông Nam. Giáp vã

mát s á n°ãc nh° Lào, Campuchia, Trung Quác, v nh Thái Lan, Biá ển Đông. T¿o

điÃ á á Á Áu ki n cho vi i tác và quác thông th°¡ng vãi đá c t nhå vá trí đáa lý thu n

lāi.

Các nhà máy c u t p trung nh ng thành ph l n, nh ng vùng ąa KIDO đÃ Á ç ữ á ã ữ

công nghi p tr m (khu công nghi p Tây B c C Chi, khu công nghi p á ọng điể á ắ ą á

VSIP B c Ninh). Tuy nhiên chi phí v n chuy n khá cao làm gi m l i nhu n nên ắ Á ể Á ā Á

KIDO đã thông qua viác mç ráng đÅu t° vào nhà máy DÅu Phú Mā và nhà máy

dÅu Vinh. T u ki¿o điÃ án cho KIDO trong viác xuÃt nh p khÁ ẩu và giÁm chi phí

vÁn chuyể á Án, nâng cao hi u qu cho công ty.

ĐiÃ áu ki n th i ti t: do å Á Ánh h°çng gió mùa và đáa hình nên khí h u Vi t Nam có Á á

sự khác bi t gi a các vùng mi n và các thá ữ Ã åi điểm trong nm cũng gây Ánh

h°çng đÁ ¿nh, l°ān viác tiêu thă sÁn phẩm. Vào mùa l ng tiêu thă ngành hàng

l¿nh c a KIDO gią Ám, ng°āc l¿i vào mùa khô nóng nhu cÅu gia tng đáng kể

Dißn biÁ ứn ph c t p c a th i ti t, bi¿ ą å Á Án đái khí hÁu và môi tr°ång: Tình hình h n ¿

hán, s xâm nh p nguự Á ßn n°ãc m n nghiêm tr ng ặ ọ ç Nam Trung Bá, Đßng B ng ằ

Sông C m mi n B c làm s c mua gi m, ng l n ửu Long, rét đÁ ç Ã ắ ứ Á Ánh h°ç ãn đÁ

ngußn doanh thu và hi u qu c a công ty á Á ą

2. PHÂN TÍCH MÔI TR¯ÞNG NGÀNH

2.1. PHÂN TÍCH ĐÞI THĂ C¾NH TRANH

● ĐÞI VâI NGÀNH HÀNG KHÔ

Hián t¿i có khoÁng 40 doanh nghiáp kinh doanh trong ngành dÅu n vãi

quy mô thá tr°ång °ãc đ¿t 30.000 tÿ đßng/nm và tiÁp tăc tng tr°çng

mßi nm. C¡ hái tng tr°çng ngành rÃt cao khi tiêu thă dÅu n bình quân

ç Viát Nam là 9,5 kg/ng°åi/nm. Theo dự báo cąa Bá Công th°¡ng, nm

2020, ng°åi Viát s¿ tiêu thă dÅu n bình quân từ 16,2 – 17,4

kg/ng°åi/nm và đÁn nm 2025 s¿ là 18,6 – 19,9 kg/ng°åi/nm. ĐiÃu

này đang hÃp d¿n các doanh nghiáp trong và ngoài n°ãc đÅu t° m¿nh

vào ngành này. Sau đây là mát sá nhà sÁn xuÃt c¿nh tranh vãi KIDO:

a. Công ty TNHH DÅu thāc vËt Cái Lân (Calofic)

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

Là công ty liên doanh giữa Táng Công ty công Nghiáp DÅu thực vÁt Viát Nam

(Vocarimex, trực thuác Bá Công th°¡ng) và TÁp đoàn Wilmar (Singapore),

đ°āc thành lÁp từ nm 1996.

Hián t¿i, Calofic có 2 nhà máy sÁn xuÃt t¿i QuÁng Ninh và TP.HCM vãi táng

công suÃt 2.300 tÃn/ ngày đêm. ChiÁm tãi gÅn 40% thá phÅn vãi các nhãn hàng

quen thuác nh° Neptune, Simply, Meizan& Trong đó, nhãn hiáu Neptune 1:1:1

từng giành đ°āc nhiÃu danh hiáu nh° <Hàng Viát Nam ChÃt l°āng cao=, <Top

Ten Th°¡ng hiáu Viát=, <Th°¡ng hiáu vàng Thực phẩm Viát Nam=, chứng nhÁn

<Tin & Dùng=, &

b. Công ty TNHH DÅu thāc vËt MiÃn Bắc

Công ty TNHH DÅu thực vÁt khu vực miÃn Bắc Viát Nam Nortalic là công ty

trực thuác tÁp đoàn Musim Mas – mát trong những tÁp đoàn hàng đÅu

Singapore trong lĩnh vực sÁn xuÃt dÅu thực vÁt và các sÁn phẩm từ dÅu. Vãi

táng sá ván đÅu t° lên tãi 71,5 triáu đô la Mā, nhà máy Nortalic là nhà máy đÅu

tiên t¿i Viát Nam sç hữu công nghá sÁn xuÃt dÅu n hián đ¿i, có thể cung cÃp

cùng lúc nhiÃu dòng sÁn phẩm cao cÃp có chứa các d°ÿng chÃt có lāi cho sức

khße nh° Omega 3,6,9, vitamin E, Gamma – Orizynol, và đặc biát là dòng sÁn

phẩm có chứa MCT – mát lo¿i chÃt dinh d°ÿng hoàn toàn tự nhiên và an toàn

vãi ng°åi sử dăng.

Không chß riêng KIDO đang có tham vọng trên thá tr°ång dÅu n, mát sá DN

trong n°ãc cũng đã tng tác đÅu t° cho lĩnh vực này. Chẳng h¿n TÁp đoàn

Sao Mai An Giang chuyên vÃ đÅu t° bÃt đáng sÁn đã bß ra 500 tß đßng đÅu t°

nhà máy sÁn xuÃt dÅu n từ mÿ cá tra vãi th°¡ng hiáu Ranee thuác phân khúc

cao cÃp. Hay TÁp đoàn Daso chuyên vÃ logistics cũng tung ra hai sÁn phẩm

dÅu n mang tên Ogold và Bình An; Công ty cá phÅn Quang Minh vãi các sÁn

phẩm Mr Bean, Soon Soon, Oilla...

- Thâu tóm đái thą để giÁi quyÁt thách thức: hián nay KIDO đã nhanh chóng

phát triển đ°āc thá phÅn lãn là nhå đÅu t° qua hình thức M&A (mua bán

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

và sáp nhÁp), thâu tóm hoặc mua cá phÅn chi phí cąa các công ty dÅu

n lãn trên thá tr°ång, gßm Vocarimex, T°ång An, Golden Hope Nhà Bè

- Bá Công Th°¡ng đã từng nß lực giúp doanh nghiáp dÅu n Viát Nam

tránh c¿nh tranh trực tiÁp vãi các doanh nghiáp cùng ngành cąa n°ãc

ngoài bằng cách tng thuÁ nhÁp khẩu dÅu n nhằm để doanh nghiáp Viát

Nam có thåi gian tích lũy ngußn lực

THÁCH THĄC

- Thá tr°ång dÅu n đang đi vào giai đo¿n tr°çng thành, khi sÁn phẩm

không còn sự khác biát, thì c¿nh tranh giữa các đái thą chą yÁu là vÃ giá.

NÁu muán tiÁp tăc gia tng thá phÅn ngành dÅu n, KIDO phÁi hy sinh lāi

nhuÁn

- Ngành dÅu n đang dÅn đ°āc chuẩn hóa và yÁu tá th°¡ng hiáu không

có Ánh h°çng nhiÃu, . Nh° vÁy, muán có lãi tát h¡n thì chß có cách là

phÁi chi phái đ°āc thá tr°ång vÃ giá cÁ. Nh°ng ngußn nguyên liáu sÁn

xuÃt dÅu n đang phÁi nhÁp nhiÃu, chą yÁu từ Malaysia n°ãc đ°āc -

mißn thuÁ thuác Khu vực MÁu dách tự do ASEAN (AFTA). ĐiÃu đó cũng

có nghĩa, các công ty khác hoàn toàn có thể c¿nh tranh vãi KIDO vÃ giá.

- Mức thuÁ tự vá đái vãi dÅu nhÁp khẩu chÃm dứt kể từ tháng 5/2017. ĐiÃu

này d¿n đÁn hàng ngo¿i nhÁp tràn vào, gây sức ép c¿nh tranh vãi các

công ty trong n°ãc. Thá tr°ång dÅu n Viát Nam đang cháu Ánh h°çng

lãn bçi sự c¿nh tranh khác liát do sự đá bá cąa hàng lo¿t th°¡ng hiáu

dÅu n n°ãc ngoài. Có thể kể đÁn nh° dÅu n Cánh Bußm từ Singapore,

dÅu n Omely sÁn xuÃt ç Indonesia, th°¡ng hiáu Cook đÁn từ Thái Lan

hay Capri đ°āc đóng chai t¿i Canada, Mā.

● ĐÞI VâI NGÀNH HÀNG L¾NH

Theo báo cáo cąa Euromonitor International, doanh sá bán kem nm 2020 đ¿t

3.793 tÿ đßng, tng 6,5% so vãi nm tr°ãc. Hián mức tiêu thă kem trên đÅu

ng°åi Viát Nam mãi đ¿t 0,4 kg trên mßi đÅu ng°åi mßi nm, khá thÃp so vãi

các n°ãc trong khu vực, nh° Indonesia đ¿t 0,67 kg/ng°åi, Thái Lan 0,97kg

hay Malaysia là 1,85 kg/ng°åi. Vãi bá đÿ thu nhÁp, tÅng lãp trung l°u gia tng

và sự phát triển m¿nh m¿ kênh bán hàng hián đ¿i, thá tr°ång kem Viát còn

nhiÃu d° đáa để tng tr°çng.

Cũng theo Euromonitor, trong nm 2016, thá phÅn cąa KIDO Foods, Unilever,

Vinamilk và Thąy T¿ lÅn l°āt là 35%, 10%, 9% và 10%. Nm 2020, các con sá

t°¡ng đ°¡ng là 43,5%, 11,1%, 9,2%; cái tên Fanny thay Thąy T¿ đứng thứ t°

vãi 4,9% thá phÅn, Thąy T¿ chß còn 2%.

Ket-noi.com kho tài li u mi n phíệ ễ

- Kem Vinamilk: Th°¡ng hiáu m¿nh, có tiÃm lực tài chính manh, có khÁ

nng đÅu t° lãn cho R&D, cho marketing. Thá phÅn chiÁm 20% thá phÅn

kem. Dây chuyÃn sÁn xuÃt có sẵn. Há tháng phân phái m¿nh và đá bao

phą cao

- Unilever: kÁt hāp mát vài h°¡ng vá riêng lÁ phát kiÁn này đã giúp -

th°¡ng hiáu kem Wall’s ghi nhÁn mức tng tr°çng giá trá doanh sá bán

lÁ cũng nh° tng tr°çng thêm chút thá phÅn trong nm 2020. Unilever

chính là hãng kem tiên phong giãi thiáu những sÁn phẩm có tính đát phá

nh° Kem D°a HÃu, D°a L°ãi, hay Kem Trà Sữa Trân Châu Đ°ång Đen

ra thá tr°ång châu Á

C¡ HàI

- Sau khi thâu tóm kem Wall từ Unilever, KDF có ngay lāi thÁ là sç hữu

nhà máy sÁn xuÃt kem hián đ¿i theo tiêu chuẩn quác tÁ cùng vãi h¡n

4.000 điểm bán lÁ

- KDF có lāi thÁ c¿nh tranh rÃt lãn so vãi các đái thą khác. Vì để chen chân

vào thá tr°ång kem, doanh nghiáp phÁi đÅu t° khá lãn vào há tháng tą

kem, ch°a kể, mát há tháng logistics từ kho l¿nh đÁn vÁn chuyển hàng

hóa bằng xe l¿nh chuyên dăng, đßng thåi, đòi hßi nhiÃu kinh nghiám vÁn

hành há tháng phân phái hàng l¿nh để giÁi quyÁt đ°āc bài toán tái °u

giữa chi phí và lāi nhuÁn.

THÁCH THĄC

- Các công ty đái thą cho ra nhiÃu sÁn phẩm mãi nh°: dòng kem tuýp, kem

cá, kem mochi, kem trân châu đ°ång đen

Bấm Tải xuống để xem toàn bộ.

| 1/112

| | Tải xuống

Preview text:

Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Khoa QuÁn Trá Kinh Doanh Ngành QuÁn Trá Du Lách
---�㵝�㵝�㵮�㵟�㵟--- BÀI BÁO CÁO
ĐÂ TÀI: PHÂN TÍCH CHIÀN L¯ĀC CĄA TÀP ĐOÀN KIDO GROUPS
Thành phá Hß Chí Minh, tháng 8, nm 2021
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí MĀC LĀC MĂC LĂC 1 BÀNG PHÂN CÔNG 3
PHÄN I: GIâI THIàU VÂ TÀP ĐOÀN KIDO 6 1. 3 2. 3 3. 4 4. 6 5. 7 6. 8 7. 9
PHÄN II: PHÂN TÍCH MÔI TR¯äNG KINH DOANH CĄA KIDO 10 1. 11 1.1. 11 1.2. 11 1.3. 13 1.4. 15 2. 16 2.1. 16 2.2. 20 2.3. 22 2.4. 23 2.5. 26 3. 28 3.1. 28 3.2. 31 3.3. 39 1
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 3.4. 42 3.5. 45 3.6. 47
PHÄN III: PHÂN TÍCH CHIÀN L¯ĀC TÀP ĐOÀN KIDO 38 1. 49 1.1. 49 1.2. 52 1.3. 54 1.4. 55 2. 56 2.1. 56 2.2. 59 2.3. 63 3. 66 3.1. 66 3.2. 72 3.3. 79 3.4. 82 3.5. 85 3.6. 88 3.7. 95 3.8. 98 3.9. 100 3.10. 102 TÀI LIàU THAM KHÀO 82 2
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
PHÄN I: GIâI THIÞU VÂ TÊP ĐOÀN KIDO
1. TàNG QUAN VÂ TÊP ĐOÀN
TÁp đoàn KIDO đ°āc thành lÁp từ nm 1993 vãi khçi đÅu mát phân x°çng
sÁn xuÃt vãi chức nng sÁn xuÃt và kinh doanh các mặt hàng bánh Snack.
Trãi qua 27 nm duy trì và phát triển, KIDO hián nay đã và đang thiÁt lÁp và
giữ vững vá thÁ d¿n đÅu ç mát lo¿t các lo¿i sÁn phẩm d°ãi th°¡ng hiáu KIDO.
æ KIDO, luôn muán mang l¿i h¿nh phúc cho ng°åi tiêu dùng và góp phÅn làm
cuác sáng tát đ¿p h¡n qua từng dòng sÁn phẩm.
2. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIÄN
Nm 1998: KIDO tung sÁn phẩm Bánh trung thu ra thá tr°ång
Nm 2003: TÁp đoàn mua l¿i nhà máy kem Wal ’s cąa Unilever và cũng trong
nm này thành lÁp công ty TNHH MTV KIDO’S
Nm 2008: mua l¿i phÅn lãn cá phÅn cąa Viát Nam bánh k¿o công ty
(Vinabico), mç đÅu quá trình thâu tóm công ty này.
Nm 2010: KDC, NKD và KIDO’S sáp nhÁp thành tÁp đoàn
Nm 2011: Liên kÁt vãi Ezaki Glico Co.ltd (Công ty bánh k¿o đÁn từ NhÁt BÁn).
Nm 2014: TÁp đoàn lÅn tham gia vào ngành hàng thiÁt yÁu vãi sÁn phẩm Å đ u
tiên là mì n liÃn Đ¿i gia đình
Nm 2015: bán toàn bá mÁng kinh doanh bánh k¿o cho Mondelez International.
Nm 2016 : Tung sÁn phẩm đóng gói, đông l¿nh và sÁn phẩm thuác ngành
hàng mát. KÁt hāp hai doanh nghiáp lãn trong ngành dÅu n T°ång An và
Vocarimex vào tÁp đoàn giúp nâng cao lāi thÁ c¿nh tranh và phát huy tiÃm
nng hián có, măc tiêu đ°a KIDO trç thành mát trong những doanh nghiáp sÁn
xuÃt hàng tiêu dùng lãn nhÃt t¿i Viát Nam, và hián thực hóa tham vọng LÃp đÅy
gian bÁp Viát bằng những sÁn phẩm tiêu dùng d°ãi th°¡ng hiáu KIDO.
Nm 2017: T¿o nên sự khác biát trong chiÁn l°āc phát triển yÁu= nhằm h°ãng đÁn măc tiêu phăc vă ít nhÃt 85% ng°åi tiêu dùng trên khắp
Viát Nam thông qua há tháng 450.000 điểm bán ngành hàng khô và 70.000
điểm bán ngành hàng l¿nh trên toàn quác.
Cuái 2018, KIDO mua l¿i thành công 51% cá phÅn cąa Công ty DÅu n Golden
Hope Nhà Bè (GHNB) và đái tên thành KIDO Nhà Bè. Hoàn thành kÁ ho¿ch 3
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
hāp nhÃt thá tr°ång dÅu n và cąng cá vá thÁ cąa KIDO trên thá tr°ång. Nhãn
hiáu cąa các công ty con đang liên tăc d¿n dắt thá tr°ång Viát Nam: KDF d¿n
đÅu thá tr°ång kem l¿nh; TAC đứng thứ 2 vÃ thá phÅn dÅu n và KIDO Nhà Bè
đứng thứ 3 vÃ thá phÅn dÅu n.
Nm 2019: TÁp trung vào phân khúc cao cÃp vãi viác ra mắt dòng sÁn phẩm
Nm 2020: quay trç l¿i mÁng bánh k¿o vãi th°¡ng hiáu bánh trung thu Kingdom.
3. SĄ MÞNH
Ng°ßi tiêu dùng: Sứ mánh cąa KIDO đái vãi ng°åi tiêu dùng là t¿o ra -
những sÁn phẩm phù hāp, tián dăng bao gßm các lo¿i thực phẩm thông
dăng, thiÁt yÁu, các sÁn phẩm bá sung và đß uáng. Chúng tôi cung cÃp
các thực phẩm an toàn, th¡m ngon, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo cho
tÃt cÁ mọi ng°åi để luôn giữ vá trí tiên phong trên thá tr°ång thực phẩm.
Cá đông: Vãi cá đông, sứ mánh cąa KIDO không chß dừng ç viác mang -
l¿i mức lāi nhuÁn tái đa trong dài h¿n mà còn thực hián tát viác quÁn lý
rąi ro từ đó làm cho cá đông an tâm vãi những khoÁn đÅu t°.
Đßi tác: Vãi đái tác, sứ mánh cąa KIDO là t¿o ra những giá trá bÃn vững -
cho tÃt cÁ các thành viên trong chußi cung ứng bằng cách đÁm bÁo mát
mức lāi nhuÁn hāp lý thông qua các sÁn phẩm, dách vă đÅy tính sáng t¿o.
Chúng tôi không chß đáp ứng đúng xu h°ãng tiêu dùng mà còn thoÁ mãn
đ°āc mong °ãc cąa khách hàng.
Nhân viên: Chúng tôi luôn °¡m mÅm và t¿o mọi điÃu kián để thoÁ mãn -
các nhu cÅu và kỳ vọng trong công viác nhằm phát huy tính sáng t¿o, sự
toàn tâm và lòng nhiát huyÁt cąa nhân viên. Vì vÁy KIDO luôn có mát đái
ngũ nhân viên nng đáng, sáng t¿o, trung thành, có khÁ nng thích nghi cao và đáng tin cÁy.
Cáng đßng: Để góp phÅn phát triển và hß trā cáng đßng, chúng tôi chą -
đáng t¿o ra, đßng thåi mong muán đ°āc tham gia và đóng góp cho
những ch°¡ng trình h°ãng đÁn cáng đßng và xã hái. PHÂN TÍCH:
VÃ vai trò: KIDO đ°a ra sứ mánh nhắm đÁn 5 đái t°āng chính là ng°åi tiêu
dùng, đái tác, nhân viên, cáng đßng, cá đôn g
Đái vãi ng°åi tiêu dùng, KIDO đã thể hián sự quan tâm, tÁn tâm vãi -
khách hàng thông qua viác thÃu hiểu nhu cÅu và đáp ứng nó mát cách
tát nhÃt. Thåi đ¿i 4.0, con ng°åi luôn tÃt bÁt vãi những gußng quay trong 4
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
cuác sáng nhằng ngày, họ cÅn những thực phẩm không chß th¡m ngon
mà còn phÁi vá sinh an toàn thực phẩm, dinh d°ÿng và đác đáo, từ đó
tiÁt kiám đ°āc thåi gian lựa chọn sÁn phẩm, thåi gian nÃu n°ãng nh°ng
v¿n luôn đÁm bÁo những bữa n ngon và sức khße tát cho cÁ gia đình.
Đái tác là những ng°åi góp phÅn lãn trong sự thành công cąa doanh -
nghiáp. KIDO luôn tôn trọng các thành viên trong chußi cung ứng, nhÁn
ra viác t¿o sự hài hòa vÃ lāi nhuÁn là vô cùng cÅn thiÁt để cùng nhau
phát triển, tránh mâu thu¿n trong nái bá chußi cung ứng để có thể đem
sÁn phẩm tãi cho ng°åi tiêu dùng trong điÃu kián tát nhÃt.
Sứ mánh đ°āc đ°a ra vãi các nhân viên s¿ giúp họ biÁt họ cÅn phÁi làm -
những gì, phát huy những gì và giúp họ đßng tâm nhÃt trí trên con đ°ång
phát triển. KIDO không chß quan tâm đÁn giá trá mà các nhân viên làm ra
mà còn quan tâm đÁn nhu cÅu và kỳ vọng cąa họ. Vì nhân viên thõa mãn
s¿ cáng hiÁn hÁt mình cho công viác h¡n.
Doanh nghiáp muán phát triển bÃn vững thì cÅn phÁi quan tâm đÁn xã -
hái, chú trọng đÁn các ho¿t đáng đem l¿i lāi ích cho cáng đßng. Do đó,
KIDO đã xác đánh h°ãng đi cąa mình là phÁi nghĩ đÁn cáng đßng, nghĩ
cho xã hái chứ không chß quan tâm đÁn lāi ích kih tÁ cąa mõ bÁn thân.
Đem l¿i lòng tin và đáp ứng lāi ích cąa cá đông trong hián t¿i và t°¡ng -
lai là những hành đáng thiÁt thực cąa KIDO. ĐiÃu này thể hián qua khÁ
nng sinh lāi, tái đa hóa lāi nhuÁn, đem vÃ những khoÁn lāi nhuÁn lãn
cho các cá đông, đßng thåi xây dựng ngußn ván vững m¿nh từng ngày,
thu hút nhiÃu nhà đÅu t° trong t°¡ng lai. VÃ nái dung:
Mô tÁ khách hàng: khách hàng cÅn những sÁn phẩm an toàn, th¡m ngon, -
dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo từ thực phẩm thông dăng, thiÁt yÁu đÁn
các sÁn phẩm bá sung và đß uáng.
Mô tÁ sÁn phẩm: an toàn, th¡m ngon, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo
- Thá tr°ång: Thá tr°ång thực phẩm (thực phẩm thông dăng, thiÁt yÁu đÁn -
các sÁn phẩm bá sung và đß uáng)
Lāi nhuÁn: h°ãng tãi mức lāi nhuÁn hài hòa cho các bên trong chußi - cung ứng cąa doanh nghiáp
TriÁt lý kinh doanh: "Chúng tôi cung cÃp các thực phẩm an toàn, th¡m -
ngon, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo cho tÃt cÁ khách hàng để luôn giữ
vá trí tiên phong trên thá tr°ång thực phẩm=
Đặc điểm riêng cąa doanh nghiáp: Không chß quan tâm đÁn lāi ích cąa -
chính mình, doanh nghiáp còn quan tâm đÁn lāi các bên liên quan, có 5
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
tÅm Ánh h°çng qua l¿i để có thể đem đÁn cho họ những giá trá tát nhÃt
và cùng nhau phát triểm bÃn vững.
Mái quan tâm cąa doanh nghiáp vãi xã hái: Tích cực tham gia và đóng -
góp cho những ch°¡ng trình h°ãng tãi cáng đßng và xã hái
Mái quan tâm cąa doanh nghiáp vãi nhân viên: ¯¡m mÅm và t¿o mọi -
điÃu kián để thßa mãn các nhu cÅu và kỳ vọng trong công viác nhằm phát
huy tính sáng t¿o, sự toàn tâm và lòng nhiát huyÁt cąa nhân viên.
ĐÁNH GIÁ – LIÊN HÞ THĀC TÀ
KIDO đ°a ra sứ mánh mát cách că thể, rõ ràng và dß hiểu nh°ng l¿i quá dài
so vãi sứ mánh cąa các doanh nghiáp khác trên thá tr°ång, từ đó gây khó khn
trong viác ghi nhã. Vãi sứ mánh cąa mình, KIDO đã truyÃn cÁm hứng cho các
đái t°āng liên quan để cùng nhau b°ãc trên con đ°ång phát triển bÃn vững.
Ph¿m vi cąa sứ mánh hāp lý nh°ng ch°a có sự đác nhÃt vì nái dung này có
nhiÃu doanh nghiáp trên thá tr°ång sử dăng.
Sứ mánh đ°a ra không phÁi chß là låi nói mà là để hành đáng. KIDO không
ngừng vÁn dăng sứ mánh cąa chính mình trong đåi sáng hằng ngày thông qua các ho¿t đáng nh°:
Ra mắt ngày càng nhiÃu sÁn phẩm mãi đáp ứng tát nhu cÅu ng°åi tiêu - dùng
Xây dựng trung tâm đào t¿o nhân sự riêng (KTC) từ nm 2006 nhằm đáp -
ứng yêu cÅu đào t¿o và phát triển ngußn nhân lực trog hián t¿i và t°¡ng
lai, triển khai nhiÃu khóa học (MBA= cho các cán bá chą chát và cán bá cÃp trung,&)
Ąng há các quā học báng cho học sinh, sinh viên; tài trā các cuác thi -
dành cho sinh viên; ch°¡ng trình sinh viên trÁi nghiám và học hßi kinh nghiám thực tÁ; thành lÁp Chi hái
BÁo trā bánh nhân nghèo,&
Công khai thông tin vể danh sách cá đông đ°āc chi trÁ cá tức nm 2019 -
bằng tiÃn mặc vãi tÿ lá 16% (t°¡ng đ°¡ng 1 cá phiÁu nhÁn đ°āc 1600 vnđ) 4. TÄM NHÌN
H¯¡NG VÞ CHO CUàC SÞNG - Trç thành mát tÁp đoàn thực phẩm uy tín t¿i
Viát Nam và Đông Nam Á thông qua viác mang thêm nhiÃu h°¡ng vá đÁn cho
khách hàng bằng những sÁn phẩm an toàn, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo. PHÂN TÍCH PhÅn lõi: 6
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
Giá trá cát lõi: mang thêm nhiÃu h°¡ng vá đÁn cho khách hàng bằng -
những sÁn phẩm an toàn, dinh d°ÿng, tián lāi và đác đáo => ThÃu hiểu
đ°āc nhu cÅu vÃ thực phẩm cąa khách hàng, đ°a ra đ°āc cát lõi phÁi
bÁo toàn trong suát quá trình kinh doanh cąa doanh nghiáp và góp phÅn
trç thành sự lựa chọn °u tiên cąa khách hàng.
PhÅn bên ngoài (hình dung vÃ t°¡ng lai): Trç thành tÁp đoàn thực phẩm -
uy tín t¿i Viát Nam và Đông Nam Á => Đây chính là măc đích, mong muán và khát vọng cąa KIDO.
ĐÁNH GIÁ – LIÊN HÞ THĀC TÀ
Tuyên bá vÃ tÅm nhìn cąa KIDO rõ ràng, dß dàng truyÃn tÁi, khÁ thi và phù hāp
vãi ngußn lực hián có cąa doanh nghiáp. Những con sá đáng kinh ng¿c vÃ lāi
nhuÁn đã chứng minh cho chÃt l°āng sÁn phẩm, lòng tin cąa khách hàng dành cho KIDO.
KIDO không ngừng đÅu t° các máy móc thiÁt bá hián đ¿i, ứng dăng công nghá
chuẩn Châu Âu và quán lý há tháng chÃt l°āng theo tiêu chuẩn ISO9001, đßng
thåi tá chức các ho¿t đáng nghiên cứu thá tr°ång nhằm cÁi tiÁn, phát triển các
sÁn phẩm phù hāp vãi xu h°¡ng thá tr°ång Viát Nam và Đông Nam Á. Các sÁn
phẩm cąa KIDO cũng rÃt đa d¿ng, phong phú, đáp ứng nhu cÅu cąa nhiÃu phân
khú thá tr°ång khác nhau (kem MERINO cho phân khúc bình dân, kem
CELANO cho phân khúc cao cÃp,&)
⇨ KIDO đã và đang đi đúng h°ãng mà tÅm nhìn đÃ ra.
5. GIÁ TRÞ CÞT LÕI 7
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
CON NG¯ÞI là trung tâm: KIDO luôn tÁp trung vào yÁu tá con ng°åi: Từ
ng°åi tiêu dùng, các thành viên tham gia vào quá trình sÁn xuÃt, cung ứng sÁn
phẩm, đÁn các đái tác kinh doanh, các cá đông đã đßng hành cùng vãi KIDO.
Chúng tôi luôn cân bằng trong mái quan há vãi các đái tác. Có thể nói rằng,
con ng°åi là yÁu tá quan trọng trong sự thành công cąa KIDO và là bá gen
DNA t¿o nên TÁp đoàn. ChiÁn l°āc con ng°åi chính là yÁu tá mang đÁn sự
thành công cąa KIDO. Chúng tôi duy trì viác hß trā và phát triển thÁ há lãnh
đ¿o mãi gßm những thành viên s¿ đÁm đ°¡ng những vá trí đác lÁp và quan
trọng trong TÁp đoàn. Chúng tôi xem mßi thành viên nh° mát chą doanh nghiáp
và những thành viên này có quyÃn tự quyÁt trong viác thiÁt lÁp mái quan há đái
tác cÁ bên trong và ngoài Công ty nhằm thúc đẩy doanh nghiáp tiÁp tăc phát triển.
ChuÇn hóa NÂN TÀNG: Để quÁn lý và hāp nhÃt mát doanh nghiáp có ph¿m
vi ho¿t đáng kinh doanh ráng, chúng tôi phÁi có các há tháng, qui trình đ°āc
chuẩn hóa, xác đánh rõ ràng nhiám vă. Sự thành công cąa doanh nghiáp đ°āc
xác đánh bçi khÁ nng thực thi, phái hāp cąa các đ¡n vá trong toàn TÁp đoàn.
Và điÃu này đòi hßi các quy trình triển khai đÃu đ°āc thÃu hiểu và đ°āc các
thành viên phái hāp tát. KIDO đã làm đ°āc điÃu này nhå vào các nÃn tÁng tích
hāp mà chúng tôi đã trÁi qua 5 nm để hoàn thián. Các nÃn tÁng vÃ tá chức và
ho¿t đáng s¿ giúp TÁp đoàn tng c°ång tính hāp tác và hß trā thực thi chiÁn
l°āc cũng nh° các ho¿t đáng nhằm thúc đẩy tng tr°çng và lāi nhuÁn.
CÁi tiÁn SÀN PHÆM: Để quÁn lý và hāp nhÃt mát doanh nghiáp có ph¿m vi
ho¿t đáng kinh doanh ráng, chúng tôi phÁi có các há tháng, qui trình đ°āc
chuẩn hóa, xác đánh rõ ràng nhiám vă. Sự thành công cąa doanh nghiáp đ°āc
xác đánh bçi khÁ nng thực thi, phái hāp cąa các đ¡n vá trong toàn TÁp đoàn.
Và điÃu này đòi hßi các quy trình triển khai đÃu đ°āc thÃu hiểu và đ°āc các
thành viên phái hāp tát. KIDO đã làm đ°āc điÃu này nhå vào các nÃn tÁng tích
hāp mà chúng tôi đã trÁi qua 5 nm để hoàn thián. Các nÃn tÁng vÃ tá chức và
ho¿t đáng s¿ giúp TÁp đoàn tng c°ång tính hāp tác và hß trā thực thi chiÁn
l°āc cũng nh° các ho¿t đáng nhằm thúc đẩy tng tr°çng và lāi nhuÁn.
6. LĨNH VĀC KINH DOANH
● ĐÞI VâI NGÀNH HÀNG L¾NH
Công ty cá phÅn thực phẩm đông l¿nh KIDO (KDF) tß lá sç hữu cąa KIDO 65%,
chiÁm thá phÅn kem lãn nhÃt t¿i thá tr°ång Viát Nam, nhãn hiáu d¿n đÅu thá 8
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
tr°ång kem: MERINO & CELANO. NÃn tÁng phân phái thực phẩm đông l¿nh
hián đ¿i t¿i Viát Nam. Ngoài ra, Kido còn có nhãn hiáu sữa chua và giÁi khát
Wel Yo,thực phẩm đông l¿nh KidoFoods rÃt đ°āc thá tr°ång °a chuáng.
● ĐÞI VâI NGÀNH HÀNG KHÔ
Công ty cá phÅn dÅu thực vÁt t°ång an tÿ lá sç hữu cąa KIDO 75,44% Đứng
thứ 2 vÃ thá phÅn dÅu n t¿i Viát Nam. NÃn tÁng phân phái thực phẩm đóng gói ráng khắp cÁ n°ãc.
Táng công ty công nghiáp dÅu thực vÁt Viát Nam - (Vocarimex) tÿ lá sç hữu
cąa KIDO 51% Công ty dÅu n th°¡ng m¿i tích hāp lãn t¿i Viát Nam. NÃn
tÁng hÁu cÅn vững m¿nh vÃ nhÁp khẩu, l°u trữ và phân phái dÅu n.
Công ty tnhh KIDO nhà bè tÿ lá sç hữu cąa KIDO 75,99% Công ty dÅu n
th°¡ng m¿i tích hāp lãn thứ ba t¿i Viát Nam. NÃn tÁng khách hàng công
nghiáp ráng lãn. Hián nay, TÁp đoàn KIDO kinh doanh các sÁn phẩm dÅu n
d°ãi 2 th°¡ng hiáu là T°ång An (Cooking Oil, DÅu nành, DÅu dinh d°ÿng,
Olita, Vio, Season&), và Marvela (ĐÁu nành, Ông Táo, DÅu Olein, A&D3&). Kingdom
Tháng 07/ 2020, Kido chÃm dứt hāp đßng 5 nm vãi tÁp đoàn Mondelez
International (vì nm 2015, Kido đã bán mÁng bánh k¿o mang th°¡ng hiáu
Kinh Đô cho đái tác này) nên đây là thåi điểm đ°āc đánh giá thích hāp để quay
trç l¿i mÁng bánh k¿o ván là sç tr°ång tr°ãc đây cąa Kido. Sau khi đ°a vÃn
đÃ ra bàn b¿c, quyÁt đánh này đã nhÁn đ°āc rÃt nhiÃu sự ąng há từ các đái tác,
khách hàng,... Đßng thåi, thá tr°ång này hián t¿i v¿n còn rÃt nhiÃu tiÃm nng,
v¿n còn có những khoÁng tráng mà các th°¡ng hiáu kinh doanh bánh trung
thu đang bß lÿ để Kido thử sức mát lÅn nữa. Nhìn chung, thá tr°ång bánh trung
thu đang thiÁu sự đát phá, thiÁu không khí cąa mùa lß hái Trung thu Viát nên
Kido có thể đánh m¿nh vào điểm này mà thẳng tiÁn.
7. VÞ THÀ C¾NH TRANH
KDC hián có 06 Nhà máy, bao gßm Nhà máy Thực phẩm Đông l¿nh KIDO
Frozen Food Bắc Ninh và Nhà máy Thực phẩm Đông l¿nh KIDO Frozen Foods
Cą Chi vãi táng công suÃt 21 triáu lít sữa chua/nm và 24 triáu lít kem/nm,
Nhà máy DÅu T°ång An - Nghá An và Nhà máy DÅu T°ång An - Bà Ráa Vũng 9
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
Tàu vãi táng công suÃt 190.000 tÃn/nm, Nhà máy DÅu VOCARIMEX vãi công
suÃt 120.000 tÃn/nm và Nhà máy DÅu n Golden Hope Nhà Bè vãi công suÃt h¡n 100.000 tÃn/nm
KDC đã phát triển mát m¿ng l°ãi phân phái bán lÁ ráng khắp cÁ n°ãc vãi 281
nhà phân phái, 450.000 điểm bán lÁ ngành hàng khô và 70.000 điểm bán lÁ
ngành hàng l¿nh. Thá phÅn phân khúc dÅu n cao cÃp chiÁm h¡n 20% toàn thá tr°ång. 10
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
PHÄN II: PHÂN TÍCH MÔI TR¯ÞNG KINH DOANH CĂA KIDO
1. PHÂN TÍCH MÔI TR¯ÞNG VĨ MÔ
1.1. CHÍNH TRÞ - PHÁP LUÊT
YÁu tá chính trá và pháp luÁt là yÁu tá đ°āc doanh nghiáp xem là quan trọng
khi quyÁt đánh đÅu t° nh° cũng phát triển kinh doanh ç mát quác gia. Mát
quác gia có há tháng pháp luÁt hoàn thián cũng nh° tình hình chính trá án đánh
s¿ Ánh h°çng tích cực đÁn viác chiÁn l°āc kinh doanh cąa doanh nghiáp.
- Sự án đánh chính trá: Có thể nói Viát Nam hián nay là mát quác gia trên
thÁ giãi có nÃn chính trá án đánh. Vãi sự lãnh đ¿o tài tình cąa ĐÁng, Viát
Nam hÅu nh° không có các cuác xung hay những cuác biểu tình đÁo
chính và chính điÃu này đã thu hút các nhà đÅu t° trong n°ãc cũng nh°
ngoài n°ãc đÁn vãi Viát Nam.
- Há tháng vn bÁn pháp luÁt hoàn thián: Trong thåi kỳ đái mãi vãi xu
h°ãng hái nhÁp vào nÃn kinh tÁ thÁ giãi, Quác hái đã và đang tiÁp tăc
hoàn thián mát sá bá luÁt liên quan đÁn kinh tÁ nh°: LuÁt th°¡ng m¿i,
LuÁt lao đáng, LuÁt cháng đác quyÃn và mát sá quy đánh khác vÃ giá,
thuÁ,... Ngoài những bá luÁt trên, còn có mát sá luÁt liên quan đÁn ngành
thực phẩm công ty cũng nên chú trọng đó là luÁt liên quan đÁn an toàn
vá sinh thực phẩm, bÁo vá quyÃn lāi ng°åi tiêu dùng.
- Bên c¿nh hoàn thián há tháng pháp luÁt, Chính phą và Nhà n°ãc luôn
đ°a ra những chính sách °u đãi nhÃt đánh, chẳng h¿n nh° °u đãi vÃ thuÁ
thu nhÁp doanh nghiáp, mißn, giÁm tiÃn sử dăng đÃt, thuê đÃt, thuÁ sử
dăng đÃt,... Ngoài ra, vãi tình hình dách bánh ngày càng phức t¿p và ho¿t
đáng kinh doanh cũng dißn ra mát cách khó khn, Nhà n°ãc còn đ°a ra
những chính sách hß trā đái vãi doanh nghiáp bá Ánh h°çng dách covid
nh°: mißn giÁm thuÁ thu nhÁp doanh nghiáp, thuÁ VAT, tiÃn thuê đÃt,
thuÁ xuÃt nhÁp khẩu, chính sách hß trā dừng đóng bÁo hiểm xã hái,... 1.2. KINH TÀ
Trong bái cÁnh thá tr°ång có nhiÃu biÁn đáng và áp lực c¿nh tranh gay gắt,
KIDO đã chą đáng thực hián nhiÃu thay đái m¿nh m¿ để giÁm thiểu tác đáng
từ thá tr°ång đÁn ho¿t đáng kinh doanh và chiÁn l°āc cąa TÁp đoàn.
- Kinh tÁ nm 2020: sự bùng ná cąa đ¿i dách Covid-19 t¿i h¡n 200 quác
gia đã khiÁn mức tng tr°çng cąa nhiÃu nÃn kinh tÁ trên toàn cÅu bá suy
giÁm m¿nh ch°a từng thÃy trong nhiÃu thÁp kÿ qua khi chußi cung ứng
bá đứt gãy, táng cung và táng cÅu bá thu h¿p, rąi ro tài chính không ngừng
gia tng, đ°a kinh tÁ thÁ giãi vào vòng suy giÁm. 11
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
- T¿i Viát Nam, theo GSO, tng tr°çng GDP nm 2020 đ¿t 2,9%, vãi mức
thu nhÁp bình quân đÅu ng°åi 2,779 USD, CPI 3,2%. Tuy nhiên, bằng
cá gắng và nß lực không ngừng, KIDO v¿n đ¿t mức tng tr°çng doanh
thu đát phá, nhå nhanh chóng ứng phó vãi tình hình thá tr°ång, những
tác đáng, Ánh h°çng từ dách bánh đÁn ho¿t đáng sÁn xuÃt kinh doanh và
tÁp trung vào ho¿t đáng kinh doanh cát lõi.
- TÁp đoàn KIDO đ¿t doanh thu 8.324 tÿ đßng, hoàn thành 101,1% kÁ
ho¿ch nm, tng 15,4% so vãi nm tr°ãc. Lāi nhuÁn từ ho¿t đáng sÁn
xuÃt kinh doanh cąa KIDO theo đó đ¿t 416 tÿ đßng, hoàn thành 126,1%
kÁ ho¿ch đÃ ra cąa cÁ nm, ghi nhÁn mức tng t°çng 47% so vãi nm
2019; lāi nhuÁn sau thuÁ 330,2 tÿ đßng - tng 59,3% so vãi nm
2019. Bên c¿nh đó, táng tài sÁn cąa KIDO đ¿t 12.349 tÿ đßng, táng ván
chą sç hữu 7.699 tÿ đßng.
- Kinh tÁ nm 2021: đ°āc dự đoán s¿ bắt đÅu phăc hßi theo h°ãng không
đßng đÃu và v¿n tiÃm ẩn nguy c¡ bùng phát cąa Covid-19. Bên c¿nh đó,
cuác chiÁn tranh th°¡ng m¿i giữa Nga – Mā và các n°ãc Châu Âu ch°a
có dÃu hiáu đ°āc kiểm soát. NÃn kinh tÁ đã từng b°ãc đ°āc phăc hßi
khi GDP đ¿t 4,48%, CPI tng 0,29%.
- Đái mặt vãi Ánh h°çng cąa đ¿i dách COVID-19 và sự biÁn đáng giá cÁ
cąa nguyên vÁt liáu, KIDO luôn trong t° thÁ chą đáng theo dõi sát sao
tình hình thực tÁ để đ°a ra các bián pháp ứng phó đúng đắn và káp thåi.
Că thể, khi dách bánh bùng phát, KIDO thực hián chuyển dách há tháng
phân phái, dự trữ hàng hóa, kÁt nái vãi các đ¡n vá đ°āc phép phăc vă
các sÁn phẩm thiÁt yÁu để cung cÃp sÁn phẩm cho ng°åi dân ç các khu
vực nóng cąa dách, quyÁt tâm không để ng°åi dân thiÁu hàng.
⇨ Ngoài ra, vãi triển vọng từ xu h°ãng phát triển t¿i thá tr°ång Viát Nam,
kÁt hāp cùng lāi thÁ vững chắc từ nÃn tÁng sÁn xuÃt và há tháng kênh
phân phái, TÁp đoàn KIDO đã đ°a ra kÁ ho¿ch kinh doanh cho nm 2021.
Theo đó, TÁp đoàn KIDO đặt kÁ ho¿ch doanh thu thuÅn 11.500 tÿ đßng
và lāi nhuÁn tr°ãc thuÁ 800 tÿ đßng lÅn l°āt tng tr°çng 38,2% và 92% so vãi nm 2020. C¡ HàI
- Thu nhÁp bình quân cąa ng°åi dân tng: táng sÁn phẩm quác nái GDP
tng 7,02% v°āt mức kÁ ho¿ch, thu nhÁp cąa ng°åi dân tng lên, kéo 12
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
theo các yêu cÅu vÃ chÃt l°āng, dinh d°ÿng, an toàn thực phẩm, đá tián
lāi và tính nhanh chóng cũng lên cao
- Hāp tác quác tÁ đ°āc đẩy m¿nh
- Thực phẩm thiÁt yÁu là ngành đ¿t tác đá tng tr°çng án đánh: vãi tng
tr°çng mÁng dÅu n nm 2015 là 8%, mì gói là 5%, gia vá là 4%. Riêng
ngành kem tng tr°çng h¡n 15%.
- Lāi thÁ c¿nh tranh sẵn có vÃ tiÃn mặt dßi dào (h¡n 3000 tÿ đßng), kinh
nghiám quÁn trá, há tháng phân phái rán THÁCH THĄC
- Tình hình l¿m phát tng cao - Tÿ giá không án đánh - L¿m phát kinh tÁ
- Hái nhÁp kinh tÁ quác tÁ: Nm 2019, kinh tÁ thÁ giãi tng tr°çng chÁm
l¿i, há tháng th°¡ng m¿i thÁ giãi bÃt án và khó dự đoán, Ánh h°çng tiêu
cực đÁn các doanh nghiáp trên toàn cÅu, khiÁn thá tr°ång Viát Nam trç nên nh¿y cÁm.
1.3. CÔNG NGHÞ
Quá trình toàn cÅu hóa đang dißn ra m¿nh m¿ trên toàn thÁ giãi và tác đáng
đÁn hÅu hÁt các quác gia. Mát trong những điểm nái bÁt cąa toàn cÅu hoá đánh
hình cąa nÃn kinh tÁ tri thức mà trọng tâm là sự phát triển cąa khoa học nghá
và vai trò cąa chúng. NÃn kinh tÁ tri thức đang đánh hình rõ nét h¡n vãi những
dÃu hiáu cho thÃy sự khác biát ç thåi đ¿i ngày nay vãi tr°ãc kia trong quá trình sÁn xuÃt nh°:
- Sự sáng tri thức dißn ra vãi tác đá nhanh và quy mô lãn h¡n
- Viác sử dăng kiÁn thức khoa học công nghá vào sÁn xuÃt trç thành nhu
cÅu hằng ngày cąa xã hái.
- Viác xử lý, chuyển giao kiÁn thức và thông tin dißn ra nhanh chóng nhå
vào sự phát triển cąa há tháng công că hián đ¿i, trong đó công thông tin có vai trò quyÁt đánh. 13
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
- Cuác cách m¿ng khoa học kā thuÁt dißn ra mát cách nhanh chóng đã làm
cho chu kỳ sáng cąa công nghá ngày càng bá rút ngắn. ĐiÃu này buác
các doanh nghiáp không ngừng đái mãi công nghá. Đặc biát trong ngành
sÁn xuÃt, thá hiÁu tiêu dùng th°ång xuyên thay đái nên chu kỳ sáng cąa
sÁn phẩm ngày càng rút ngắn
⇨ Sự phát triển trên đã thực sự t¿o điÃu kián thuÁn lāi cho giao th°¡ng
quác tÁ vÃ thåi gian cũng nh° chi phí
Sự phát triển công nghá:
- Theo Báo cáo xÁp h¿ng Nng lực c¿nh tranh cąa Dißn đàn Kinh tÁ ThÁ
giãi (WEF), khoÁng cách giữa Viát Nam và các n°ãc trong khu vực đ°āc
rút ngắn trong xÁp h¿ng chß sá nng lực c¿nh tranh, đái mãi sáng t¿o
toàn cÅu và mát sá lĩnh vực khoa học có thÁ m¿nh. Trong đó, cát đái mãi
sáng t¿o cąa Viát Nam tng liên tăc, nm 2017 tng 12 bÁc, nm 2018
tng ba bÁc, nm 2019 và 2020 đ¿t xÁp h¿ng tát nhÃt từ nm 2004 đÁn
nay, xÁp thứ 42/131 quác gia, d¿n đÅu nhóm quác gia có thu nhÁp trung bình thÃp
- Công tác quÁn lý cąa Nhà n°ãc vÃ khoa học-công nghá từng b°ãc đái
mãi, hành lang pháp lý cąa lĩnh vực khoa học-công nghá đ°āc hình thành
toàn dián và đßng bá tát h¡n. T¿o đ°āc sự c¿nh tranh lành m¿nh và môi
tr°ång phát triển thuÁn lāi trong nghiên cứu sáng t¿o công nghá
Mát sá chính sách công nghá t¿i Viát Nam:
- Ngußn lực tài chính cho khoa học-công nghá từ ngân sách nhà n°ãc duy
trì ç mức 2% táng chi hằng nm; đÅu t° cho doanh nghiáp, đặc biát là
doanh nghiáp quy mô lãn sự sức tng tr°çng m¿nh (chiÁm 48% táng chi
xã hái cho khoa học-công nghá). Ngußn lực thông tin, nÃn tÁng Tri thức
Viát sá hóa đ°āc đÅu t°, kÁt nái và chia sÁ mç ráng trong cáng đßng. Thá
tr°ång công nghá khçi nghiáp sáng t¿o phát triển sôi đáng, há tháng sç
hữu trí tuá và tiêu chuẩn, đo l°ång và chÃt l°āng ngày càng hoàn thián,
t¿o môi tr°ång thuÁn lāi cho doanh nghiáp, khuyÁn khích sự ra đåi cąa
hàng ngàn doanh nghiáp khçi nghiáp có c¡ hái phát triển
- Tng đÅu t° từ ngân sách nhà n°ãc cho khoa học-công nghá và có c¡
chÁ vÃ kinh tÁ, tài chính khuyÁn khích các doanh nghiáp đÅu t°, tham gia
vào các ho¿t đáng nghiên cứu, phát triển và đái mãi công nghá C¡ HàI
- TÁn dăng công nghá tiên tiÁn để đa d¿ng hóa và nâng cao chÃt l°āng
sÁn phẩm, tng tính c¿nh tranh và đÁm bÁo các tiêu chuẩn vá sinh an toàn thực phẩm 14
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
- C¡ hái để nghiên cứu và phát triển nhiÃu mặt hàng mãi bằng các công
nghá tiên tiÁn. Ví dă các món bánh mang đÁm bÁn sắc cá truyÃn, Nhu
cÅu ngày càng cao cąa khách hàng, t¿o ra những sÁn phẩm mãi, phù
hāp vãi yêu cÅu, an toàn, dinh d°ÿng THÁCH THĄC
- C¡ sç h¿ tÅng ch°a đáp ứng đ°āc nhu cÅu sÁn xuÃt và phân phái tng cao.
- XuÃt hián các sÁn phẩm hàng giÁ, hàng nhái làm giÁm uy tí doanh nghiáp.
- Công nghá tiÁn tiÁn đòi hßi nhiÃu ngußn lực đÅu t°, khách hàng chuáng
các sÁn phẩm đ°āc sÁn xuÃt bằng công nghá tiên tiÁn, tái °u h¡n
1.4. VN HÓA- XÃ HàI
Tình hình vn hóa – xã hái luôn tßn t¿i mát sức m¿nh bên trong to lãn tác đáng
m¿nh m¿ đÁn nÃn kinh tÁ hián nay. Mát doanh nghiáp luôn chú trọng đÁn các
vÃn đÃ vÃ vn hóa – xã hái s¿ là yÁu tá mang l¿i sự thành công trong chiÁn
l°āc kinh doanh cąa doanh nghiáp trong thåi kỳ công nghiáp hóa hián đ¿i hóa hián nay.
Cùng vãi sự phát triển m¿nh m¿ cąa kinh tÁ, phong tăc tÁp quán và lái sáng
cąa ng°åi tiêu dùng cÁ n°ãc cũng có nhiÃu sự thay đái. Đåi sáng ng°åi tiêu
dùng ngày càng đ°āc đái mãi cÁi thián, nhu cÅu sử dăng sÁn phẩm chÃt cąa
họ cũng cao h¡n, họ nhÁn thức đ°āc những vÃn đÃ tiêu cực mà mát sÁn phẩm
kém chÃt l°āng mang l¿i, vì vÁy mà họ chú trọng đÁn những sÁn phẩm có
thành phÅn chÃt l°āng tát đem l¿i mát sức khße bÃn bß. Thêm nữa, n°ãc ta
đang đái mặt vãi tình hình dách bán COVID – 19 đang hÁt sức phức t¿p thì
ng°åi tiêu dùng càng quan tâm đÁn thực phẩm sử dăng lâu dài. Chính vì vÁy,
thá phÅn ngành hàng khô và ngành hàng l¿nh gia tng đáng kể. Điển hình là thá
phÅn cąa KIDO trong lĩnh vực kem tng từ 41,4% nm 2019 lên 43,5% trong
nm 2020 và thá tr°ång dÅu n T°ång An bao phą m¿nh m¿ trên toàn quác.
Tính đÁn nm 2021, dân sá Viát Nam hián xÁp thứ 15 trên thÁ giãi vãi h¡n 98
triáu dân, trong đó đá tuái trÁ em và trung niên chiÁm phÅn trm khá cao, đây
là đá tuái có nhu cÅu sử dăng các ngành hàng l¿nh và ngành hàng khô khá
cao. Vãi 37,34% dân sá sáng t¿i thành thá có thể thÃy sự di c° cąa ng°åi dân
ç các vùng nông thôn còn khá cao nên tÿ lá tiêu dùng cąa ng°åi dân s¿ thay
đái do Ánh h°çng cąa sự khác biát cąa thành thá và nông thôn. Mặc dù hián
nay đang đái mặt vãi dách bánh, nh°ng °ãc tính GDP bình quân đÅu ng°åi 15
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
cũng đ¿t đ°āc 2750 USD/nm (2020) cũng góp phÅn cÁi thián chi tiêu cąa
ng°åi dân trong thåi gian qua
1.5. MÔI TR¯ÞNG TĀ NHIÊN
Viát Nam là nằm ç cực Đông cąa bán đÁo Đông D°¡ng, Đông Nam. Giáp vãi
mát sá n°ãc nh° Lào, Campuchia, Trung Quác, vánh Thái Lan, Biển Đông. T¿o
điÃu kián cho viác thông th°¡ng vãi đái tác và quác tÁ nhå vá trí đáa lý thuÁn lāi.
Các nhà máy cąa KIDO đÃu tÁp trung ç những thành phá lãn, những vùng
công nghiáp trọng điểm (khu công nghiáp Tây Bắc Cą Chi, khu công nghiáp
VSIP Bắc Ninh). Tuy nhiên chi phí vÁn chuyển khá cao làm giÁm lāi nhuÁn nên
KIDO đã thông qua viác mç ráng đÅu t° vào nhà máy DÅu Phú Mā và nhà máy
dÅu Vinh. T¿o điÃu kián cho KIDO trong viác xuÃt nhÁp khẩu và giÁm chi phí
vÁn chuyển, nâng cao hiáu quÁ cho công ty.
ĐiÃu kián thåi tiÁt: do Ánh h°çng gió mùa và đáa hình nên khí hÁu Viát Nam có
sự khác biát giữa các vùng miÃn và các thåi điểm trong nm cũng gây Ánh
h°çng đÁn viác tiêu thă sÁn phẩm. Vào mùa l¿nh, l°āng tiêu thă ngành hàng
l¿nh cąa KIDO giÁm, ng°āc l¿i vào mùa khô nóng nhu cÅu gia tng đáng kể
Dißn biÁn phức t¿p cąa thåi tiÁt, biÁn đái khí hÁu và môi tr°ång: Tình hình h¿n
hán, sự xâm nhÁp ngußn n°ãc mặn nghiêm trọng ç Nam Trung Bá, Đßng Bằng
Sông Cửu Long, rét đÁm ç miÃn Bắc làm sức mua giÁm, Ánh h°çng lãn đÁn
ngußn doanh thu và hiáu quÁ cąa công ty
2. PHÂN TÍCH MÔI TR¯ÞNG NGÀNH
2.1. PHÂN TÍCH ĐÞI THĂ C¾NH TRANH
● ĐÞI VâI NGÀNH HÀNG KHÔ
Hián t¿i có khoÁng 40 doanh nghiáp kinh doanh trong ngành dÅu n vãi
quy mô thá tr°ång °ãc đ¿t 30.000 tÿ đßng/nm và tiÁp tăc tng tr°çng
mßi nm. C¡ hái tng tr°çng ngành rÃt cao khi tiêu thă dÅu n bình quân
ç Viát Nam là 9,5 kg/ng°åi/nm. Theo dự báo cąa Bá Công th°¡ng, nm
2020, ng°åi Viát s¿ tiêu thă dÅu n bình quân từ 16,2 – 17,4
kg/ng°åi/nm và đÁn nm 2025 s¿ là 18,6 – 19,9 kg/ng°åi/nm. ĐiÃu
này đang hÃp d¿n các doanh nghiáp trong và ngoài n°ãc đÅu t° m¿nh
vào ngành này. Sau đây là mát sá nhà sÁn xuÃt c¿nh tranh vãi KIDO:
a. Công ty TNHH DÅu thāc vËt Cái Lân (Calofic) 16
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
Là công ty liên doanh giữa Táng Công ty công Nghiáp DÅu thực vÁt Viát Nam
(Vocarimex, trực thuác Bá Công th°¡ng) và TÁp đoàn Wilmar (Singapore),
đ°āc thành lÁp từ nm 1996.
Hián t¿i, Calofic có 2 nhà máy sÁn xuÃt t¿i QuÁng Ninh và TP.HCM vãi táng
công suÃt 2.300 tÃn/ ngày đêm. ChiÁm tãi gÅn 40% thá phÅn vãi các nhãn hàng
quen thuác nh° Neptune, Simply, Meizan& Trong đó, nhãn hiáu Neptune 1:1:1
từng giành đ°āc nhiÃu danh hiáu nh° Ten Th°¡ng hiáu Viát=, b.
Công ty TNHH DÅu thāc vËt MiÃn Bắc
Công ty TNHH DÅu thực vÁt khu vực miÃn Bắc Viát Nam Nortalic là công ty
trực thuác tÁp đoàn Musim Mas – mát trong những tÁp đoàn hàng đÅu
Singapore trong lĩnh vực sÁn xuÃt dÅu thực vÁt và các sÁn phẩm từ dÅu. Vãi
táng sá ván đÅu t° lên tãi 71,5 triáu đô la Mā, nhà máy Nortalic là nhà máy đÅu
tiên t¿i Viát Nam sç hữu công nghá sÁn xuÃt dÅu n hián đ¿i, có thể cung cÃp
cùng lúc nhiÃu dòng sÁn phẩm cao cÃp có chứa các d°ÿng chÃt có lāi cho sức
khße nh° Omega 3,6,9, vitamin E, Gamma – Orizynol, và đặc biát là dòng sÁn
phẩm có chứa MCT – mát lo¿i chÃt dinh d°ÿng hoàn toàn tự nhiên và an toàn vãi ng°åi sử dăng.
Không chß riêng KIDO đang có tham vọng trên thá tr°ång dÅu n, mát sá DN
trong n°ãc cũng đã tng tác đÅu t° cho lĩnh vực này. Chẳng h¿n TÁp đoàn
Sao Mai An Giang chuyên vÃ đÅu t° bÃt đáng sÁn đã bß ra 500 tß đßng đÅu t°
nhà máy sÁn xuÃt dÅu n từ mÿ cá tra vãi th°¡ng hiáu Ranee thuác phân khúc
cao cÃp. Hay TÁp đoàn Daso chuyên vÃ logistics cũng tung ra hai sÁn phẩm
dÅu n mang tên Ogold và Bình An; Công ty cá phÅn Quang Minh vãi các sÁn
phẩm Mr Bean, Soon Soon, Oil a...
- Thâu tóm đái thą để giÁi quyÁt thách thức: hián nay KIDO đã nhanh chóng
phát triển đ°āc thá phÅn lãn là nhå đÅu t° qua hình thức M&A (mua bán 17
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
và sáp nhÁp), thâu tóm hoặc mua cá phÅn chi phí cąa các công ty dÅu
n lãn trên thá tr°ång, gßm Vocarimex, T°ång An, Golden Hope Nhà Bè
- Bá Công Th°¡ng đã từng nß lực giúp doanh nghiáp dÅu n Viát Nam
tránh c¿nh tranh trực tiÁp vãi các doanh nghiáp cùng ngành cąa n°ãc
ngoài bằng cách tng thuÁ nhÁp khẩu dÅu n nhằm để doanh nghiáp Viát
Nam có thåi gian tích lũy ngußn lực THÁCH THĄC
- Thá tr°ång dÅu n đang đi vào giai đo¿n tr°çng thành, khi sÁn phẩm
không còn sự khác biát, thì c¿nh tranh giữa các đái thą chą yÁu là vÃ giá.
NÁu muán tiÁp tăc gia tng thá phÅn ngành dÅu n, KIDO phÁi hy sinh lāi nhuÁn
- Ngành dÅu n đang dÅn đ°āc chuẩn hóa và yÁu tá th°¡ng hiáu không
có Ánh h°çng nhiÃu, . Nh° vÁy, muán có lãi tát h¡n thì chß có cách là
phÁi chi phái đ°āc thá tr°ång vÃ giá cÁ. Nh°ng ngußn nguyên liáu sÁn
xuÃt dÅu n đang phÁi nhÁp nhiÃu, chą yÁu từ Malaysia - n°ãc đ°āc
mißn thuÁ thuác Khu vực MÁu dách tự do ASEAN (AFTA). ĐiÃu đó cũng
có nghĩa, các công ty khác hoàn toàn có thể c¿nh tranh vãi KIDO vÃ giá.
- Mức thuÁ tự vá đái vãi dÅu nhÁp khẩu chÃm dứt kể từ tháng 5/2017. ĐiÃu
này d¿n đÁn hàng ngo¿i nhÁp tràn vào, gây sức ép c¿nh tranh vãi các
công ty trong n°ãc. Thá tr°ång dÅu n Viát Nam đang cháu Ánh h°çng
lãn bçi sự c¿nh tranh khác liát do sự đá bá cąa hàng lo¿t th°¡ng hiáu
dÅu n n°ãc ngoài. Có thể kể đÁn nh° dÅu n Cánh Bußm từ Singapore,
dÅu n Omely sÁn xuÃt ç Indonesia, th°¡ng hiáu Cook đÁn từ Thái Lan
hay Capri đ°āc đóng chai t¿i Canada, Mā.
● ĐÞI VâI NGÀNH HÀNG L¾NH
Theo báo cáo cąa Euromonitor International, doanh sá bán kem nm 2020 đ¿t
3.793 tÿ đßng, tng 6,5% so vãi nm tr°ãc. Hián mức tiêu thă kem trên đÅu
ng°åi Viát Nam mãi đ¿t 0,4 kg trên mßi đÅu ng°åi mßi nm, khá thÃp so vãi
các n°ãc trong khu vực, nh° Indonesia đ¿t 0,67 kg/ng°åi, Thái Lan 0,97kg
hay Malaysia là 1,85 kg/ng°åi. Vãi bá đÿ thu nhÁp, tÅng lãp trung l°u gia tng
và sự phát triển m¿nh m¿ kênh bán hàng hián đ¿i, thá tr°ång kem Viát còn
nhiÃu d° đáa để tng tr°çng.
Cũng theo Euromonitor, trong nm 2016, thá phÅn cąa KIDO Foods, Unilever,
Vinamilk và Thąy T¿ lÅn l°āt là 35%, 10%, 9% và 10%. Nm 2020, các con sá
t°¡ng đ°¡ng là 43,5%, 11,1%, 9,2%; cái tên Fanny thay Thąy T¿ đứng thứ t°
vãi 4,9% thá phÅn, Thąy T¿ chß còn 2%. 18
Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí
- Kem Vinamilk: Th°¡ng hiáu m¿nh, có tiÃm lực tài chính manh, có khÁ
nng đÅu t° lãn cho R&D, cho marketing. Thá phÅn chiÁm 20% thá phÅn
kem. Dây chuyÃn sÁn xuÃt có sẵn. Há tháng phân phái m¿nh và đá bao phą cao
- Unilever: kÁt hāp mát vài h°¡ng vá riêng lÁ - phát kiÁn này đã giúp
th°¡ng hiáu kem Wal ’s ghi nhÁn mức tng tr°çng giá trá doanh sá bán
lÁ cũng nh° tng tr°çng thêm chút thá phÅn trong nm 2020. Unilever
chính là hãng kem tiên phong giãi thiáu những sÁn phẩm có tính đát phá
nh° Kem D°a HÃu, D°a L°ãi, hay Kem Trà Sữa Trân Châu Đ°ång Đen ra thá tr°ång châu Á C¡ HàI
- Sau khi thâu tóm kem Wal từ Unilever, KDF có ngay lāi thÁ là sç hữu
nhà máy sÁn xuÃt kem hián đ¿i theo tiêu chuẩn quác tÁ cùng vãi h¡n 4.000 điểm bán lÁ
- KDF có lāi thÁ c¿nh tranh rÃt lãn so vãi các đái thą khác. Vì để chen chân
vào thá tr°ång kem, doanh nghiáp phÁi đÅu t° khá lãn vào há tháng tą
kem, ch°a kể, mát há tháng logistics từ kho l¿nh đÁn vÁn chuyển hàng
hóa bằng xe l¿nh chuyên dăng, đßng thåi, đòi hßi nhiÃu kinh nghiám vÁn
hành há tháng phân phái hàng l¿nh để giÁi quyÁt đ°āc bài toán tái °u
giữa chi phí và lāi nhuÁn. THÁCH THĄC
- Các công ty đái thą cho ra nhiÃu sÁn phẩm mãi nh°: dòng kem tuýp, kem
cá, kem mochi, kem trân châu đ°ång đen 19