lOMoARcPSD|49605928
Thanh là người bán căn chung cư và đưa ra giá 2,45 tỷ đồng. Hòa có nhu cầu mua
nhưng muốn mua giá là < 2 tỷ đồng. Gía cả 2 đưa ra đều có sự chênh lệch, thay vì
trạnh cãi họ đã đàm phán với nhau:
Thanh: So với thị trường căn cc này giá như thế rất hợp lý: diện tích 100m2, nằm ở
hướng Đông và nội thất tôi sẽ để lại.
Hòa: Tôi biết, nhưng tôi cần cải thiện lại cấu trúc căn chung cư này, sửa chữa các vấn
đề kỹ thuật và thay thế nội thất, dù đủ nhưng nó khá cũ rồi. Số tiền sửa chữa và thay
thế cũng không hề nhỏ.
Thanh: Vậy tôi sẽ không để lại nội thất trong nhà, đồng ý bán căn chung cư với giá 2 tỷ đồng. Hòa: Tôi đồng ý.
Thương lượng có nguyên tắc tập trung vào việc sử dụng các nguyên tắc và tiêu chí
khách quan để giải quyết vấn đề, thay vì dựa vào quan điểm cá nhân nhằm lựa chọn
một thỏa thuận có lợi cho các bên tham gia.