Chiến lược định giá và hiệu quả - Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen
Chiến lược định giá và hiệu quả - Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen và thông tin bổ ích giúp sinh viên tham khảo, ôn luyện và phục vụ nhu cầu học tập của mình cụ thể là có định hướng, ôn tập, nắm vững kiến thức môn học và làm bài tốt trong những bài kiểm tra, bài tiểu luận, bài tập kết thúc học phần, từ đó học tập tốt và có kết quả
Preview text:
Lifebuoy - Đặc tính - Kháng khuẩn
- Vệ sinh – đảm bảo sức khỏe
- Chống nhiều loại vi khuẩn
- Diệt 99.99% vi khuẩn sau 10s.
Định vị sản phẩm - Thành phần:
- Chứa ion Bạc+ => bảo vệ da Làm sạch 99,9 %
Năm 2012, đạt danh hiệu Rồng
Vàng Việt Nam-“tem bảo đảm” – Chứng nhận y tế. - Thương hiệu:
- Lâu đời nhất của Unilever.
- Sạch khuẩn nhất số 1 trên thế giới.
- Xây dựng hình ảnh tích cực Bao Bì - Đơn giản
- Màu đỏ chủ đạo
- Lifebuoy nằm trong chữ thập – ‘’Sức khỏe ngành y’’. - Bao bì cải tiến
- Đáp ứng đa nhu cầu
Lifebuoy giữa dịch Covid-19
- Chiến dịch của Lifebouy
- Tổ chức y tế thế giới WHO và bộ y tế Việt Nam đưa ra khuyến cáo
- Lifebuoy triển khai chiến dịch quảng bá sản phẩm
- Hình thức quảng bá: Facebook Youtube Google
“ 6 bước rửa tay đúng ” Âm nhạc “Ghen Cô Vy” Truyền thông
Tiktok => “ Vũ điệu rửa tay”.
1 lượt cover => 25.000đ quỹ xây dựng “ 100 trạm rửa tay dã chiến”.
https://youtu.be/kNLaAK3pJh8 ( bỏ vào pp )
- “Last Week Tonight with John Oliver”.
- Mang lại giá trị cho cả hai bên
Lựa chọn mục tiêu
- Mọi người, mọi lứa tuổi
- Không phân biệt vùng miền.
- Khí hậu nhiệt đới gió mùa.
- Giá phải chăng - dễ tiếp cận
Xác định nhu cầu:
- “Vì một Việt Nam khỏe mạnh hơn”
- Tinh chất activ 5 - tinh chất sữa
- Ngừa các bệnh tiêu hóa. - Công dụng :
Làm sạch - Dưỡng ẩm - thơm.
Ưóc tính giá thành:
- Chiến lược giá phù hợp.
- Định giá thấp hơn so với đối thủ cùng ngành => lợi thế cạnh tranh
- Gía tầm trung 36.000 đồng – 89.000
- Sản xuất, đóng gói - Bắc, Trung, Nam => giảm chi phí
- Chính sách hỗ trợ tài chính
- Ca sĩ Chi Pu - đại sứ quỹ xây dựng 100 trạm rửa tay miễn phí
Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Về sản phẩm LIFEBUOY FRUISER Thị trường Việt Nam Việt Nam Số 1 thế giới 124 quốc gia Thành phần
5 hoạt chất kháng khuẩn Sodium laureth Diệt khuẩn cao
Sulfacte,Sorbitol,Triclosan... Không chứa Triclosan Diệt khuẩn Mùi hương Dịu nhẹ 5 mùi hương : Thoải mái Chanh Dễ chịu Táo Dâu Lô hội Đào Giới tính Nam và nữ Nam và nữ
Về giá và điểm nổi bật của sản phẩm LIFEBUOY FRUISER Giá tham khảo ~ 60.000đ/ 500ml. ~ 41.500đ/ 500ml Ưu điểm - Chứa ion Bạc+ Diệt khuẩn đến 99% - Làm sạch 99,9% vi khuẩn
Phòng ngừa hơn 45% các bệnh
- Bảo vệ sức khoẻ - 10 loại vi
lây đến da và sức khỏe.
khuẩn gây bệnh trong 10 thời điểm.
Lựa chọn phương pháp định giá
Công ty đưa ra chiến lược định giá hớt váng vì - Thu hút khách hàng
Lựa chọn giá cuối cùng dựa vào: - Yếu tố tâm lý
- Ảnh hưởng của các biến số khác của marketing -mix
- Phản ứng từ các lực lượng có liên quan