Đối thủ cạnh tranh của sữa Vinamilk | Đại học Lạc Hồng

1.2 Đối thủ cạnh tranh STT TH True Milk Công ty cổ phần Công ty Nutricare Vinasoy Logo Lĩnh Các sản phẩm về sữa Các sản phẩm về sữa Các sản phẩm về sữa vực hoạt động
Giá cả 22.000 - 55.000 28.000 -30.000 32.000 Kênh Website Website Website tiếp thị https:// https://vinasoy.com/ https:// www.thmilk.vn/ Facebook nutricare.com.vn/ Facebook https:// Facebook https:// www.facebook.com/ https:// www.facebook.com/ vinasoycorp/? www.facebook.com/
thmilk?locale=vi_VN locale=vi_VN nutricare.thuonghieu TikTok Instagram quocgia/ https:// https:// TikTok www.tiktok.com/ www.instagram.com/ https:// @th.official.channel fami_vietnam/ www.tiktok.com/ Instagram Shopee @nutricare.official https:// https://shopee.vn/ Shopee www.instagram.com/ vinasoy_official_store https://shopee.vn/ thtruemilk.official/ nutricarepharma Shopee https://shopee.vn/ th_truemart_officialst ore
1.3 Phân tích chi tiết từng đối thủ cạnh tranh
1.3.1 Sữa TH True Milk
 Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH
 Thành lập: Năm 2009  Logo:
 Lĩnh vực hoạt động: Các sản phẩm về sữa  Tầm nhìn:
Với tầm nhìn lớn, TH True Milk mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu
Việt Nam trong ngành thực phẩm sạch từ thiên nhiên. Sự đầu tư nghiêm túc và
dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất giúp họ mạnh mẽ đứng đầu thị
trường và tự hào của mọi người Việt.  Sứ mệnh
Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, TH True Milk luôn nỗ lực nuôi dưỡng thể
chất và tâm hồn Việt qua các sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
 Giá trị cốt lõi
TH True Milk đã xây dựng giá trị cốt lõi vững chắc với những ý tưởng như hạnh
phúc đích thực, sức khỏe cộng đồng, hoàn toàn từ thiên nhiên, thân thiện với
môi trường, tư duy vượt trội và hài hòa lợi ích.  Định vị
Với định vị "sữa sạch" và "thật", TH True Milk ghi điểm với khách hàng bằng
chữ "True – sạch – chuẩn" khi an toàn thực phẩm trở thành ưu tiên hàng đầu.
 Sơ lược về sản phẩm
Hình ảnh: Sữa Hạt TH True Nut
Là sự kết hợp sáng tạo mang tính khoa học về dinh dưỡng giữa sữa tươi sạch
của trang trại TH, hạt Óc Chó và vị ngọt tự nhiên từ quả Chà Là tốt hơn cho sức khỏe cả gia đình.
Sản phẩm có vị thanh ngọt tự nhiên từ quả Chà Là – với vị ngọt tự nhiên, hàm
lượng béo và chỉ số đường huyết thấp, đồng thời giàu selen, kali, sắt và chất chống oxi hóa.
Hoàn toàn từ thiên nhiên: Sản phẩm được làm từ sữa tươi sạch của trang trại TH
cùng các nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên
Lợi ích của hạt Óc Chó: Tốt cho tim mạch Tốt cho não bộ
Làm chậm quá trình lão hóa Giá sản phẩm STT Tên sản phẩm Đơn vị ( lốc ) Giá thành 1 Sữa hạt TH True Nut 1 lốc 46.000
Bảng giá sữa hạt TH True Nut Kênh truyền thông  Website
Hình ảnh: Website của TH True Milk  Fanpage Facebook
Hình ảnh: Trang Fanpage Facebook của TH True Milk  Instagram \
Hình ảnh: Instagram của TH True Milk Nhận xét:
Website TH True Milk có giao diện thân thiện và dễ sử dụng. Họ cung cấp
thông tin đầy đủ về sản phẩm, công nghệ sản xuất và các hoạt động của tập đoàn.
Trang Facebook của TH True Milk có một lượng người theo dõi đông đảo.
Họ thường chia sẻ các tin tức, thông điệp về sữa và những câu chuyện liên quan đến thương hiệu
Bên cạnh đó TH True Milk sử dụng Instagram để chia sẻ hình ảnh và
video về các sản phẩm sữa, công nghệ sản xuất, và cả những câu chuyện
liên quan đến nông trại và môi trường. Họ tạo ra một thịnh hành đẹp và gợi
cảm hứng cho khách hàng. Kênh phân phối + Kênh Offline
TH True Milk đã xây dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ hiện đại TH true mart,
với hơn 333 cửa hàng trên khắp cả nước.
TH true mart không chỉ là nơi quảng bá hình ảnh và sản phẩm, mà còn là
nơi tạo ra những trải nghiệm mua sắm tuyệt vời cho khách hàng, tăng sự tin
tưởng và gắn bó với thương hiệu. Tại đây, khách hàng có thể tìm thấy những sản
phẩm phù hợp nhất với nhu cầu, được tư vấn bởi nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp.
Hình ảnh: cửa hàng bán lẻ hiện đại TH true mart + Kênh Online
Hình ảnh: TH True Milk phân phối sản phẩm qua sàn Shopee
Hình ảnh: TH True Milk phân phối sản phẩm qua Tiki
Hình ảnh: Sản phẩm TH True Milk phân phối qua Lazada Nhận xét:
TH True Milk phân phối sản phẩm qua 2 kênh chủ yếu là Offline và
Online. Đối với kênh Offline họ xây dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ với hơn 333
cửa hàng trên khắp cả nước. Kênh Online TH True Milk phân phối sản phẩm
của mình đến khách hàng thông qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki Chiến dịch IMC Quảng cáo
Hình ảnh: TVC quảng cáo của TH True Milk
Thông điệp: “ Thật ngon thật lành cho cuộc sống trọn vẹn”.
Hoạt động quảng cáo chủ đạo của TH True Milk phải kể đến như:
● Phát TVC trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7,
SCTV2,…với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch.
● Báo chí: Nhắm vào audience là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như
Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,…
● Biển quảng cáo ngoài trời, băng rôn, xe buýt,…
PR - Quan hệ công chúng
Hình ảnh: Hoạt động quan hệ công chúng của TH True Milk
Hoạt động PR của TH true Milk đa phần thường gắn liền với các hoạt động xã
hội, phát triển cộng đồng và các chương trình thường gắn với trẻ nhỏ, người
nghèo điển hình với các chương trình tạo tiếng vang lớn như: ● Con đã lớn khôn ● Lục lạc vàng
● Chương trình từ thiện mang thông điệp “Cùng hòa nhập yêu thương”
● Trao học bổng cho các học sinh nghèo vượt khó, thông điệp của chương
trình “Ngày khai trường – Tầm vóc Việt” ● Họa sĩ nhí TH 1.3.2 Ricker Milk
Tên doanh nghiệp: Công ty sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy
 Thành lập: năm 1997  Logo:
 Lĩnh vực hoạt động: Các sản phẩm về sữa  Tầm nhìn:
"Không ngừng kiến tạo hệ sinh thái dinh dưỡng thực vật đẳng cấp thế giới vào năm 2030"  Sứ mệnh
“ Tiên phong phát triển các giải pháp dinh dưỡng từ thực vật mang lại cuộc sống
lành mạnh cho mọi nhà, tự hào là biểu tượng chuyên gia dinh dưỡng thực vật
của Việt Nam vươn tầm thế giới.”
 Giá trị cốt lõi
Tâm huyết: Làm việc đam mê, tận tâm, tận lực nhằm mang đến những sản phẩm
dinh dưỡng tối ưu từ thực vật, tốt cho sức khoẻ, hoàn hảo trong dịch vụ khách
hàng và bền vững cho môi trường
Sáng tạo: Luôn nuôi dưỡng khát vọng tiên phong, tinh thần khát khao học hỏi,
sáng tạo linh hoạt, ứng dụng có chọn lọc vào thực tiễn nhằm tạo ra sự khác biệt
và lợi thế cạnh tranh bền vững
Tốc độ: Hành động nhanh, quyết liệt, thúc đẩy sự phối hợp nhịp nhàng trong tổ
chức; Dám nghĩ dám làm, dám đổi mới và linh hoạt cải tiến để thích ứng với sự thay đổi.
Cam kết: Cam kết nỗ lực hết mình, hành động theo mục tiêu, giữ trọn chữ tín
với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp và công ty.
Hợp tác: Thúc đẩy văn hóa hợp tác, gắn kết chặt chẽ cùng đồng nghiệp; thúc đẩy
tinh thần hợp tác đôi bên cũng có lợi với đối tác hướng về một mục tiêu chung.
Trong sạch & đạo đức: Hành xử trung thực, minh bạch, đạo đức trong mọi hoạt
động và giao dịch kinh doanh.
 Sơ lược về sản phẩm
Hình ảnh: Sữa hạt đậu nành Vinasoy
Sữa đậu nành Vinasoy nguyên chất giàu đạm đậu nành tự nhiên, 100% hạt đậu
nành chọn lọc không biến đổi gen (Non - GMO) và giàu isoflavones, giúp cân
bằng nội tiết tố estrogen và chống oxy hóa, cho bạn vóc dáng cân đối và làn da mịn màng. Giá sản phẩm STT Sản phẩm Đơn vị ( Lốc) Giá thành 1 Sữa đậu nành Vinasoy 1 32.000
Hình ảnh: Giá sản phẩm sữa hạt đậu nành Vinasoy Kênh truyền thông  Webiste
Hình ảnh: Website sữa đậu nành Vinasoy  Fanpage Facebook
Hình ảnh: Trang Fanpage Facebook của sữa đậu nành Vinasoy  Instagram
Hình ảnh: Trang Instagram của Sữa đậu nành Vinasoy Nhận xét
Website chính thức của Vinasoy cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, giá trị
dinh dưỡng và lợi ích sức khoẻ của sữa đậu nành. Giao diện trang website được
thiết kế đơn giản và dễ sử dụng, giúp người dùng tìm kiếm thông tin dễ dàng.
Đồng thời Vinasoy đã sử dụng mạng xã hội như Facebook, Instagram để tiếp
cận khách hàng và chia sẻ nội dung về sữa đậu nành. Họ tạo ra các bài đăng,
video và hình ảnh liên quan đến lợi ích sức khoẻ, công thức nấu ăn và cả câu
chuyện về thương hiệu.  Kênh phân phối Kênh Offline
Kênh bán hàng chủ yếu là thông qua các hệ thống điểm bán lẻ, tạp hoá và siêu thị trên toàn quốc.
Hình ảnh: Sữa nành Vinasoy được phân phối tại các kênh siêu thị Kênh online
Hình ảnh: Sản phẩm của Vinasoy được phân phối qua sàn Shopee
Hình ảnh: Sản phẩm của Vinasoy được phân phối qua Lazada Nhận xét:
Vinasoy phân phối sản phẩm của họ qua hai cả hai kênh offline và Online.
Kênh Offline của họ chủ yếu bán qua các hệ thống bán lẻ, đại lý, tạp hóa và siêu
thị trên toàn quốc. Bên cạnh đó họ cũng chú trọng vào việc phân phối sản phẩm
qua kênh online thông qua sàn Shopee và Lazada. Chiến dịch IMC Quảng cáo
Ý tưởng chiến dịch
Ý tưởng lớn của chiến dịch “ Nhà là nơi ta ghiền suốt đời “
Tưởng thân thuộc là thế, nhưng không dễ để đưa ra một định nghĩa chung cho
“Nhà”, bởi mỗi nhà đều có những câu chuyện, có cách riêng để gây “nghiện”
cho các thành viên nhà mình. Nghiện gì cũng đáng sợ, chỉ có nghiện nhà là
không bao giờ thiệt. Chẳng thế mà trong thời giãn cách xã hội, rất nhiều hội,
nhóm “Nghiện nhà” được lập ra và nhanh chóng trở thành trend trên cộng đồng
mạng với hàng trăm ngàn thành viên tham gia. Người chia sẻ những góc nhỏ
trong không gian sống, người khoe những món ăn tự nấu đầy tỉ mỉ sáng tạo, đều
thể hiện tình yêu dành cho mái ấm nhỏ của mình.
Hình ảnh: Nhà là nơi ta nghiện suốt đời
Muôn hình vạn trạng các kiểu nghiện nhà, nhưng điểm chung là thứ có tính gây
nghiện cao ấy lại xuất phát từ những điều giản dị hàng ngày. Nghiện nhà không
có một chuẩn mực nào cả, cũng chẳng có thước đo tình yêu xem độ nghiện của
bạn đến đâu, vì tựu trung lại, nghiện nhà là “vô phương cứu chữa” bởi gia đình
luôn là một phần yêu thương gắn bó, chẳng thể nào tách rời trong đời sống của
mỗi người. Đó chính là cảm hứng cho ý tưởng lớn của chiến dịch: Nhà là nơi ta ghiền suốt đời.
Hoạt động thực thi
Kể chuyện thương hiệu bằng các phương tiện Truyền thông tích hợp
(IMC) – cách thức đã tạo nên tiếng vang của chuỗi chiến dịch “Nhà là nơi” qua
các năm, tiếp tục được tận dụng tối đa và chứng tỏ sự hiệu quả trong việc tiếp
cận nhiều đối tượng người tiêu dùng Fami đang hướng tới.
Bên cạnh các kênh thông thường như Facebook, PR báo chí, YouTube,
cuộc “đổ bộ” trên nền tảng TikTok cũng là một điểm nhấn thể hiện rõ mục tiêu
chinh phục nhóm khách hàng trẻ tiềm năng của Fami. Content Video
Bắt tay trong Branded partnership với Fami lần này là Huỳnh Lập –
gương mặt content creator trẻ với sức hút chưa bao giờ giảm và đặc biệt được sự
yêu mến của khán giả ở nhiều lứa tuổi. Bên cạnh chọn mặt gửi vàng, MV có
Huỳnh Lập làm nhân vật chính sử dụng nền nhạc vui tươi của ca khúc quốc dân
“Ô Mê Ly”, phần lời biến tấu ngay từ tên tiêu đề “Ô Family”, lồng ghép tên
thương hiệu một cách tự nhiên, khéo léo.
MV “Ô Family” trình làng 10 ngày trước ngày gia đình Việt Nam 28/06,
vừa thể hiện thông điệp một cách gần gũi, sinh động, vừa là chất liệu kích hoạt
cho chuỗi nội dung lan toả cả trước và sau mốc thời gian trên.
Hình ảnh: MV “Ô Family” + Fanpage Fami
Xuất phát từ chính điệu nhảy lí lắc, đáng yêu của Huỳnh Lập trong “Thánh ca
Ghiền nhà”, thử thách nhảy Dance Cover “Nhà là nơi ta ghiền suốt đời” được
khởi xướng trên nền tảng TikTok thu hút hàng trăm lượt tham gia, tạo làn sóng
cover bắt đúng trend được các bạn trẻ yêu thích.
Bên cạnh cuộc thi sôi nổi trên TikTok, các hoạt động thú vị khác trên nền tảng
Facebook cũng đạt tương tác cao như:
“Nghiện nhà Confess” khuyến khích người dùng Facebook chia sẻ câu chuyện muôn kiểu nghiện nhà.
Ứng dụng đo mức độ nghiện nhà qua nền tảng Facebook Instant Game.
+ KOL – Community Group
Nội dung hot fanpage, community group, KOL các nhóm từ macro đến micro
trên cả Facebook và TikTok đem đến hiệu quả cao trong việc lan tỏa thông điệp
và thu hút cộng đồng tham gia các hoạt động:
Các KOLs đăng post trên Facebook cá nhân: Huỳnh Lập, Thủy Tiên, Đức Phúc,
Gia đình Xoài, Gia đình Cam Cam, Primmy Trương, Ribi Sachi…
Các Content creator nổi bật trên TikTok: An Nhiên Bối Bối và ba, Bo Bắp, Trần
Dự, Trà Đặng, Linh Barbie…
Fanpage comics: Điều nhỏ xíu xiu, Đậu đỏ tung tăng, Thỏ bảy màu, Quỳnh Aka...
Facebook Community Group: Nghiện nhà, Ghét bếp không nghiện nhà