HĐCLPR Final Exam 09: Strategic PR Plan for Giày Một Brand | Đại học Văn Lang

lOMoARcPSD| 61651545 lOMoARcPSD| 61651545
NHẬN X T CỦA GIẢNG VI˚N
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................... ........
...............................................................................................................................................
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM 9 STT HỌ TÊN MSSV ĐÁNH GIÁ 1 Nguyễn Phương Tiệp 2273201081776 100% 2 Nguyễn Thị Thủy Tiên 2273201081763 100% 3 Lê Phạm Diễm My 2273201080895 100% 4 Nguyễn Ngọc Hồng Anh 2273201080070 100% 5 Lương Hoàng Minh Quyền 2273201081414 95% lOMoARcPSD| 61651545 6 Nguyễn Minh Trí 2273201081879 95% 7 Vũ Hà Phương 2173201081192 95% 8 Nguyễn Triệu Vy 2173201081666 90% MỤC LỤC
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM 9 .................................................................... 2
I. Tổng quan về tổ chức ....................................................................................................... 4
II. Phân tích tình thế ............................................................................................................. 4
2. Mô hình PEST ............................................................................................................... 4
3. Mô hình SWOT ............................................................................................................. 5
3. Đối thủ cạnh tranh ......................................................................................................... 6
III. Xác ịnh mục tiêu chiến lược .......................................................................................... 7
1. Cách tiếp cận tổng quát ................................................................................................. 7
2. Kết quả mong ợi ............................................................................................................ 8
IV. Công chúng mục tiêu .................................................................................................... 8
1. Khách hàng hiện hữu .................................................................................................... 8
2. Celebrity và lý do lựa chọn ........................................................................................... 9
V. Key message .................................................................................................................. 10
VI. Triển khai chiến thuật.................................................................................................. 10
1. Mục tiêu tổng quát ...................................................................................................... 10
2. Triển khai chi tiết ........................................................................................................ 11 lOMoARcPSD| 61651545
I. Tổng quan về tổ chức -
Giày Một là thương hiệu giày Việt Nam ược thành lập từ năm 2018, với niềm
am mê và khát vọng của 3 nhà sáng lập với mục tiêu mang ến những sản phẩm giày chất
lượng, phù hợp với phong cách tối giản, ứng dụng “ a zi năng” trong mọi hoàn cảnh: i
chơi, i học, i làm, … của người Việt -
Không cần khách hàng phải sở hữu quá nhiều sản phẩm, MỘT thẳng thắn nói
với mọi người rằng chỉ cần “Một ôi nguyên ngày” là ủ. Ít nhưng bền vững, một ôi nhưng
nhiều trải nghiệm giá trị! -
Năm 2019, MỘT là thương hiệu ến từ Việt Nam ầu tiên ược lọt vào top 5 giải
Dezeen Awards, hạng mục Wearable Design.
II. Phân tích tình thế 2. Mô hình PEST P (Policatial) •
Chính sách thuế: Ở Việt Nam nói chung và thương hiệu giày Một nói riêng ang chịu
giá trị gia tăng (VAT) 10.%, tuy nhiên theo Điều 1 72/2024/NĐ-CP có chính sách
miễn giảm thuế cho cơ sở kinh doanh. (THUẬN LỢI) •
Luật lao ộng: Theo Bộ Luật lao ộng Việt Nam 2019 yêu cầu bảo ảm quyền lợi của
người lao ộng như iều 98 quy ịnh về tiền lương làm thêm giờ. (THÁCH THỨC) E (Economic) •
Tăng trưởng GDP: Trong chín tháng năm 2024 GDP của người dân ước tính tăng
6,82% cùng kỳ năm trước. Đây cũng là một tín hiệu tốt cho các thương hiệu nội ịa
như Một phát triển. (THUẬN LỢI) •
Bình quân thu nhập: thu nhập bình quân của người lao ộng năm 2024 ước tính
7,6 triệu/tháng, tăng 7,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Vì vậy người tiêu dùng luôn
hướng tới những sản phẩm có giá cả hợp lí và ộ bền cao, ây cũng là một trong
những ưu iểm cho Một. (THUẬN LỢI) S (Social) •
Nhu cầu thị trường: thị hiếu khách hàng luôn thay ổi mạnh mẽ, họ ngày càng chú
trọng tới tính bền vững của sản phẩm. Chính vì vậy Một là một trong những lOMoARcPSD| 61651545
thương hiệu ang ề cao sản xuất bằng nguyên liệu tự nhiên có tính bền cao. (THUẬN LỢI) •
Người trẻ luôn tìm kiếm sự khác biệt, sáng tạo và mang tính cá nhân trong phong
cách. Vì vậy những thiết kế của Một ều hướng tới sự ơn giản không kém phần tinh
tế mang tính ộc áo riêng biệt (THUẬN LỢI) T (Technological) •
Công nghệ sản xuất: hiện nay có những công nghệ mới như tự ộng hóa một số
bước trong quy trình sản xuất tuy nhiên nếu muốn phát triển mạnh mẽ hơn Một có
thể nghĩ tới việc sản xuất từ nguyên liệu tái chế hoặc sử dụng in ấn 3D trong quy
trình sản xuất. (THÁCH THỨC) •
Kênh truyền thông: 82 nghìn người theo dõi trên Facebook và gần 30 nghìn người
ở Instagram với lượt tương tác tốt. Tuy nhiên, Một cần ẩy mạnh trên mảnh Tiktok
ể có thể tiếp cận ược thêm những tệp khách hàng tiềm năng. (THUẬN LỢI) 3. Mô hình SWOT S (Strengths) • Thương hiệu nội ịa. •
Thiết kế ơn giản, tinh tế phù hợp với nhiều phong cách. •
Chất liệu từ tự nhiên, vật liệu bền vững, mang lại ộ bền cao. ví dụ: 100% da bò tự nhiên hoặc vải lanh. •
Giá cả hợp lý so với chất lượng. (900.000 - 1.200.000vnd) •
Có thiết kế theo yêu cầu riêng của khách hàng. W (Weaknesses) •
Độ nhận diện thương hiệu chưa cao. •
Chưa có nhiều chiến dịch truyền thông nổi bật. •
Hệ thống phân phối còn hạn chế. O (Opportunities) •
Cơ hội khẳng ịnh vị trí của thương hiệu. lOMoARcPSD| 61651545 •
Tận dụng sự phát triển của các sàn thương mại iện tử như Shoppee, Lazada,… •
Có thể hướng tới phong trào sống xanh và sản xuất sản phẩm có chất liệu thân
thiện với môi trường, từ ó tạo ra iểm nhấn riêng cho Một. T (Threats) •
Độ cạnh tranh gay gắt với các thương hiệu quốc tế và nội ịa. •
Những biến ộng về nền kinh tế cũng sẽ ảnh hưởng tới sức mua của người tiêu dùng. •
Có thể gặp khó khăn cho việc tìm nguyên liệu bền vững, hoặc giá thành nguyên liệu sẽ cao.
3. Đối thủ cạnh tranh MỘT ANANAS THƯỢNG ĐÌNH
• Sản phẩm: kiểu dáng
• Truyền thông trên • Thương hiệu lâu ời MXH chạm tới tệp ộc áo, không có sản (ra mắt 1957), thân khách hàng mong phẩm trùng lặp trên muốn (17-22 tuổi) thuộc với người thị trường, Dịch vụ cung cấp Việt ĐIỂM thông tin, CSKH tốt
• Thiết kế ơn giản, tính • • Giá thành rẻ: MẠNH Sản phẩm: mẫu mã trẻ tế, phù hợp với bàn trung, năng ộng Giá 80.000 - 100.000 chân người Việt thành phù hợp với tệp Giá • vn khách hàng: 400.000 - • thành: 1.000.000 500.000 vn - 1.300.000 vn • lOMoARcPSD| 61651545 • Độ nhận diện • Sản phẩm: một số • Sản phẩm: mẫu mã thương hiệu chưa dòng quá cứng, gây chưa a dạng, chỉ ĐIỂM cao Kênh phân phối YẾU • tập trung vào kiểu còn hạn chế Các au chân chiến dịch truyền
• Có sự ầu tư về truyền dáng thể thao, lao thông chưa thật sự thông, các ấn phẩm • ộng. hiệu quả hình ảnh khá tốt nhưng chưa thể tạo • Không có ội ngũ
ược dấu ấn mạnh mẽ. truyền thông mạnh mẽ
 Kết luận các vấn ề mà giày Một ối mặt từ góc ộ PR -
Nhận diện thương hiệu còn thấp: Tên thương hiệu còn khá mới và
chưa ược người tiêu dùng biết ến rộng rãi. Bên cạnh ó Một còn ối diện với sự cạnh
tranh gay gắt với các thương hiệu nội ịa như Thượng Đình, Ananas. -
Quy mô sản xuất và phân phối hạn chế: Do quy mô sản xuất còn nhỏ
nên Một sẽ gặp khó khăn trong việc sản xuất số lượng lớn. Ngoài ra khâu phân
phối của thương hiệu cũng hạn chế khiến do việc tiếp cận ược nhiều khách hàng không hiệu quả. -
Gặp rủi ro về việc cung ứng nguồn nguyên liệu: Một ã và ang có
những sản phẩm làm từ nguyên liệu 100% tự nhiên như da bò, vải lanh vì vậy ôi
khi việc này cũng sẽ gặp một số rủi ro trong việc duy trì nguồn cung. III.
Xác ịnh mục tiêu chiến lược
Xây dựng hình ảnh thương hiệu giày Một là một thương hiệu mang tinh thần giày thuần
Việt ược giới trẻ ở TP. HCM quan tâm.
1. Cách tiếp cận tổng quát -
Chiến lược PR này ược thiết kế ể ịnh vị thương hiệu giày Một là doanh
nghiệp hàng ầu tại TP. HCM trong lĩnh vực sản xuất giày giày dép thuần Việt, không lOMoARcPSD| 61651545
ngừng nỗ lực ể làm ra những sản phẩm có thiết kế, chất lượng, với mẫu mã ơn giản và ề
cao sự tiện lợi cho người sử dụng trong ời sống hàng ngày. -
Tăng cường hiệu quả mối quan hệ tương tác giữa giày Một với khách hàng
hiện hữu, giúp việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ược thuận lợi, bền vững.
2. Kết quả mong ợi
- THINK: Tăng ộ nhận diện thương hiệu của khách hàng nhớ ến Một là thương
hiệu giày thuần Việt, là sản phẩm chất lượng cao và tiện dụng (có thể sử dụng trong
nhiều dịp khác nhau), xứng áng với giá tiền mà khách hàng bỏ ra.
- DO: Tin tưởng và lựa chọn giày Một ể sử dụng hàng ngày. IV.
Công chúng mục tiêu
1. Khách hàng hiện hữu 1.1 Độ tuổi
• Gen Z và Millennials (18-25t): Nhóm khách hàng trẻ, sử dụng mạng và các kênh
truyền thông kỹ thuật số -> Sản phẩm của Một dễ tiếp cận và lan toả.
• Gen X (Từ 30 tuổi trở lên): Có thu nhập ổn ịnh, sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các
sản phẩm bền vững và có giá trị cao. 1.2 Giới tính
Nữ/Nam: Có xu hướng mua sắm nhiều, kể cả là online hay offline. Cũng thường bị
ảnh hưởng và chú trọng nhiều ến mẫu mã, giá cả, quảng cáo và thương hiệu. 1.3 Tình trạng hôn nhân
Độc thân và ã kết hôn: Đều có nhu cầu chăm sóc bản thân, quan tâm ến môi trường và
các sản phẩm ơn giản, tinh tế và mang ến trải nghiệm thoải mái khi sử dụng. 1.4 Vị trí ịa lý
Thành phố Hồ Chí Minh: Là ối tượng khách hàng chính. Có mức sống cao, có xu hướng
tiêu thụ các sản phẩm thời trang. 1.5 Mức thu nhập lOMoARcPSD| 61651545
Thu nhập từ 5.000.000 trở lên: Người có thu nhập khá và cao hơn. Có iều kiện kinh tế
nên có nhiều sự lựa chọn hơn trong việc mua sắm. Họ có xu hướng tìm kiếm những trải
nghiệm và các sản phẩm mới, ộc áo và phù hợp với lối sống bền vững. 1.6 Insight
• Ý thức về môi trường: Khách hàng thường quan tâm ến bảo vệ môi trường khí sử
dụng các vật liệu thân thiện với môi trường hơn như vải ể thay nhựa và nilon. “Sản
phẩm Một làm ều ơn giản, ít lỗi thời, dành cho mọi người, sử dụng mọi ngày,
trong mọi dịp. mua Một lần, dùng hoài hoài. ể bạn dành thời gian làm việc bạn
thích.” ây là tiêu chí mà thương hiệu muốn mang ến cho những người tiêu dùng của thương hiệu.
• Ưu tiên sự thoải mái của trải nghiệm: Theo nhãn hàng: “Một quan tâm ến bạn và
những gì bạn cần. Thiết-kế của Một hướng ến công năng và sự hài hoà về mỹ
thuật, ể bạn luôn dễ chịu và thong dong mỗi ngày.” Các sản phẩm của Giày Một
luôn ưu tiên thiết kế ơn giản và gần gũi cũng như chú trọng ến sự thoải mái của người sử dụng.
2. Celebrity và lý do lựa chọn 2.1 Lạ Sneaker
• Tầm ảnh hưởng lớn: Kênh Youtube sỡ hữu lượt ăng kí khủng (425N) lOMoARcPSD| 61651545
• Phong cách trẻ trung, năng ộng: Phù hợp với ối tượng khách hàng tiêu iểm của Một.
• Có kinh nghiệm review và am hiểu nhiều loại giày khác nhau.
• Các video thường tập trung về ánh giá chất lượng giày dép. 2.2 Fabo Nguyen
• Một “richkid” nổi tiếng và theo uổi sneaker chính hiệu
• Được yêu thích nhờ cách nói chuyện lịch thiệp, gần gũi.
• Kênh YouTube sở hữu 781.000 theo dõi - một con số khá ấn tượng
• Những video review của anh khiến người xem thích thú vì sự am hiểu về giày. V. Key message
“Một bản sắc thuần Việt” Story 1:
Ý tưởng Một bản sắc Việt.
Story 2: Chất lượng sản phẩm. Story
3: Dấu ấn riêng cho bạn. VI.
Triển khai chiến thuật
1. Mục tiêu tổng quát
- Tạo mối quan hệ tương tác giữa DN với nhóm khách hàng hiện hữu
- Có ược sự ủng hộ và thiện cảm của khách hàng
- Tăng ộ nhận diện thương hiệu, làm cho khách hàng luôn nhớ ến giày Một là sản phẩm
chất lượng cao, tiện dụng có thể mang hàng ngày. lOMoARcPSD| 61651545
- Biết ến giày Một là một thương hiệu thân thiện với công chúng, có trách nhiệm xã hội cao.
2. Triển khai chi tiết
2.1 Chiến lược 1 “Một ôi giày Việt - Một bản sắc Việt”
Trong 3 tháng (từ tháng 1 ến tháng 3/2025), 70% nhóm khách hàng hiện hữu tại TPHCM
(350 người) sẽ nhận thức và hiểu rõ hơn về thương hiệu Giày Một là một thương hiệu
mang ậm bản sắc văn hóa Việt, yêu và gìn giữ giá trị văn hóa Việt Nam. Chiến lược này
sẽ ược truyền tải thông qua các hoạt ộng cụ thể như trải nghiệm sản phẩm trực tiếp ở gian
hàng trưng bày tại Ngày hội văn hóa dân gian “Xuân Gắn Kết - Tết Yêu Thương”. Bên
cạnh ó thương hiệu còn muốn kể câu chuyện thương hiệu qua các video, bài phỏng vấn
với nhà sáng lập thương hiệu, ể chia sẻ những giá trị, tâm huyết mà Giày Một gửi gắm
vào từng sản phẩm. Qua các hoạt ộng này Giày Một không chỉ khẳng ịnh bản sắc và sứ
mệnh của mình mà còn tạo cầu nối ể khách hàng gắn kết hơn với văn hóa Việt Nam. Từ ó
giúp khách hàng cảm nhận ược tinh thần dân tộc trong từng sản phẩm mà Một mang ến.
2.1.1 Chiến thuật 1
Kể chuyện thương hiệu - củng cố nhận thức của khách hàng về thương hiệu Một qua các
nội dung video và bài phỏng vấn chị Huỳnh Quang Ngọc Hân - một trong ba người sáng
lập ra Một, tập trung vào câu chuyện gốc gác của thương hiệu, lý do Một chọn hướng i
thuần Việt, và các giá trị bản sắc mà Một mang lại cho khách hàng. Hoạt ộng:
- Đăng tải video kể chuyện thương hiệu bao gồm:
• Video 1 (3 phút): Với cảnh quay nhà sáng lập chia sẻ về hành trình ra ời của Một –
vì sao chọn phong cách Việt Nam, không chạy theo phong cách phương Tây hiện
ại. Đoạn video này có thể sử dụng hình ảnh các món ồ vật Việt Nam, khung cảnh
ời sống, hoặc quay tại làng nghề thủ công ể nhấn mạnh nguồn cảm hứng của Một
ến từ nơi ây. Bên cạnh ó, các nhà thiết kế có thể chia sẻ cách họ kết hợp tinh thần
Việt vào từng chi tiết nhỏ, tạo ra sản phẩm có hồn Việt nhưng vẫn hiện ại và tiện
dụng thông qua từ thiết kế, chất liệu, phong cách, ến màu sắc.
• Video 2 (3 phút): Là các oạn phỏng vấn với khách hàng, những người ã dùng sản
phẩm của Một, chia sẻ cảm nhận về sự khác biệt mà họ cảm nhận ược từ các ôi lOMoARcPSD| 61651545
giày của Một, làm nổi bật sự gần gũi, bền vững và ộc áo. Bên cạnh ó video còn thể
hiện chiến lược kinh doanh của Giày Một, là một thương hiệu luôn ặt lợi ích của
khách hàng và lợi ích của xã hội lên hàng ầu. Với sứ mệnh tôn vinh và bảo tồn các
giá trị văn hóa Việt Nam, Giày Một không chỉ mang ến những sản phẩm chất
lượng cao với giá cả phải chăng ến cho khách hàng mà còn gắn liền với các yếu tố
thân thiện với môi trường và có ý nghĩa ối với cộng ồng.
- Bài phỏng vấn với nhà sáng lập:
Phỏng vấn dài với nhà sáng lập bằng các câu hỏi xoay quanh những yếu tố tạo nên
chất “Việt” trong mỗi sản phẩm của Một: Tại sao chọn nguyên liệu từ thiên nhiên? Tại sao
phong cách giản dị, màu sắc trung tính? Từ ó nhà sáng lập sẽ chia sẻ quan iểm cá nhân và
khẳng ịnh rằng ây không chỉ là sản phẩm, mà là sự gửi gắm văn hóa ến người tiêu dùng.
Bài phỏng vấn sẽ ược quay video ăng tải trên mạng xã hội của thương hiệu (Facebook,
Tiktok) và báo chí (Phụ Nữ, VN express) Thời gian và ịa iểm:
• Thời gian: 5/1-15/1/2025
• Địa iểm: Đăng tải trên các trang mạng xã hội chính thức của thương hiệu và các
trang báo Vn Express, Báo Phụ Nữ
Số lượng người tham gia:
(50%) 250 người sẽ chú ý tới câu chuyện thương hiệu Hoạt ộng PR:
• Tạo video teaser (video ngắn) với câu chuyện và những khoảnh khắc áng chú ý
trong hành trình của Một. Đăng tải trên Facebook và Tiktok của Giày Một trước
khi công bố video dài chính thức nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
• Chạy quảng cáo về video “kể chuyện thương hiệu” trên các nền tảng mạng xã hội
như Facebook, Tiktok của giày Một ể tăng cường khách hàng tiềm năng.
• Tạo bài viết PR về câu chuyện thương hiệu trên các nền tảng báo chí như báo Phụ
Nữ, Vn express và mạng xã hội (Facebook)
2.1.2 Chiến thuật 2
Kết hợp với chương trình Ngày hội văn hóa dân gian “Xuân Gắn Kết - Tết Yêu lOMoAR cPSD| 61651545
Thương”, mở một gian hàng trưng bày sản phẩm của Một. Thay ổi nhận thức của
khách hàng về thương hiệu Một, giúp họ nhận ra giá trị văn hóa truyền thống Việt
Nam ược truyền tải qua sản phẩm là những ôi giày của Một ược trưng bày tại hội chợ
dân gian, từ ó xây dựng hình ảnh thương hiệu mang ậm bản sắc dân tộc, gần gũi và ộc áo nét riêng. Hoạt ộng
• Mở một gian hàng ược trang trí mang phong cách dân gian khi sử dụng chất
liệu tự nhiên như tre, nứa ể tạo không khí mộc mạc, gắn liền với văn hóa truyền
thống Việt Nam ể trưng bày các sản phẩm giày của Một cho khách hàng có thể
tới xem trực tiếp sản phẩm.
• Tổ chức các trò chơi dân gian ở gian hàng như thảy banh ũa, ném vòng, bắn phi tiêu,..
• Tạo góc chụp ảnh “Check-in cùng Một”, 50 khách hàng ầu tiên trong 3 ngày
diễn ra sự kiện khi chia sẻ ảnh của mình tại gian hàng của Một sẽ ược tặng một
túi tote của thương hiệu.
Thời gian và ịa iểm
• Thời gian: ngày 23 - 25/1/2025
• Địa iểm: Cổng chính chợ Bến Thành, quận 1, TPHCM
• Số lượng người tham gia: Ít nhất 200 khách hàng sẽ tham gia chợ và nhận biết ược sản phẩm Hoạt ộng PR
• Tháng 1/2025: Advertorial, Editorial advertorial, Webcasts
• Chạy ads trên mạng xã hội : Trước sự kiện:
Đăng tải các bài viết giới thiệu về ý nghĩa của chương trình, các hoạt ộng văn hóa
tại gian hàng, kèm hình ảnh hậu trường chuẩn bị sự kiện ể tạo sự tò mò cho người
xem trên trang fanpage chính thức của MỘT. Trong sự kiện: lOMoAR cPSD| 61651545
Chia sẻ video, hình ảnh về không gian gian hàng, hoạt ộng trải nghiệm văn hóa, và
các sản phẩm ặc biệt của Một trên trang Tiktok và Facebook của Một. Sau sự kiện:
Đăng ảnh kỷ niệm và những khoảnh khắc ấn tượng, kèm cảm nhận của khách hàng
khi tham gia nhằm tri ân khách hàng tham gia, tạo hình ảnh tích cực trong lòng họ
từ ó gắn kết mối quan hệ khách hàng và thương hiệu.
Chương trình khuyến mãi ặc biệt tại sự kiện:
Áp dụng chương trình khuyến mãi giảm 30% hoặc quà tặng kèm như túi vải, huy
hiệu cho khách mua hàng ngay tại sự kiện. Hoạt ộng này không chỉ thu hút người
tham gia mà còn tạo cơ hội ể khách hàng trực tiếp trải nghiệm sản phẩm.
BẢNG DỰ TRÙ KINH PHÍ CHIẾN LƯỢC 1 THÀNH NỘI DUNG THỰC SỐ ĐƠN ĐƠN STT TIỀN HIỆN GHI CHÚ LƯỢNG VỊ GIÁ (VND) CHIẾN THUẬT 1
I. CHI PHÍ SẢN XUẤT NỘI DUNG Bao gồm: ekip Quay và sản xuất video quay dựng, 1 teaser những khoảnh 1 25.000.000 hậu cần, biên khắc kịch Bao gồm: ekip Quay và sản xuất video quay dựng, 2 “kể chuyện thương 1 25.000.000 hậu cần, biên hiệu” kịch Bao gồm biên 3 Buổi phỏng vấn 1
20.000.000 tập và hậu kỳ Chỉnh sửa hình ảnh, 4 graphic design cho các 1 Gói 15.000.000 ấn phẩm truyền thông TỔNG 85.000.000
II. CHI PHÍ PR VÀ TRUYỀN THÔNG lOMoAR cPSD| 61651545 Báo phụ nữ 4 Booking báo chí 10.000.000 mục Làm Đẹp 1 Bài Báo VN 15.000.000 express mục Kinh Doanh Chạy ads trên 4 Facebook 10.000 click 900 9.000.000 5 Chạy ads trên Tiktok 5 ngày 400.000 2.000.000 6 Viết bài PR 5 bài 500.000 2.500.000 TỔNG 38.500.000 CHIẾN THUẬT 2
I. CHI PHÍ TỔ CHỨC 1 Thuê gian hàng 3
ngày 4.500.000 13.500.000 4mx4m 2 Đồ trang trí 15.000.000 3 Túi tặng 150 túi 120.000 18.000.000 TỔNG 46.500.000
II. CHI PHÍ NHÂN SỰ 4 Nhân viên quầy 3 người 900.000 2.700.000 Bao gồm quay 5 Photographer 3 ngày 1.500.000 4.500.000 chụp, bản final TỔNG 7.200.000
III. CHI PHÍ TRUYỀN THÔNG Chạy ads trên Facebook 6 10.000 click 900 9.000.000 7 Chạy ads trên Tiktok 5 ngày 400.000 20.000.000 TỔNG 29.000.000
TỔNG KINH PHÍ CHIẾN LƯỢC 1 206.200.000 lOMoARcPSD| 61651545
2.2 Chiến lược 2: Chất lượng sản phẩm 2.2.1 Chiến thuật 1
Trong 2 tháng (4-5/2025), xây dựng và tạo video hoàn chỉnh về quy trình sản xuất giày
từng khâu chi tiết tại xưởng của Một. Video có sự góp mặt của CEO Huỳnh Quang Ngọc
Hân, anh Phạm Đỗ Kiến Quốc, anh Hồng Minh Kỳ cùng với Kol là Lạ Sneaker và Fabo
Nguyễn sẽ quan sát sẽ chỉ dẫn tất cả các công nhân xưởng ang gia công ngay tại xưởng
giày một cách công phu, hoàn mỹ nhất ghi lại từ quá trình chọn nguyên liệu chất lượng
như: vải lanh, da, v.v… Họ sẽ trực tiếp theo dõi các sản phẩm ược hoàn thành và sử
dụng, ánh giá các sản phẩm ó sau buổi quay hình. Hoạt ộng Tháng 01/4/2025:
• Gửi thư mời cho Lạ Sneaker và Fabo Nguyễn qua Email. Thỏa thuận hợp ồng và
mời KOLs ến tham quan xưởng giày Một xem rõ quá trình hoạt ộng của xưởng và
chi tiết ể sản xuất ra một ôi giày Một hoàn thiện. Lên kế hoạch chi tiết và tìm ội
ngũ sản xuất video kết hợp với kol Lạ và Fabo.
• Tìm kiếm và ký hợp ồng với ội ngũ quay phim chuyên nghiệp trong tuần ầu của tháng 4.
• Xây dựng kịch bản cho video quảng cáo, phối hợp với ội ngũ Marketing ể ảm bảo
câu chuyện về chất lượng của sản phẩm ược thể hiện một cách rõ ràng. 01/5/2025:
Tiến hành quay video tại nhà máy Phước Bình, quận 8
Thực hiện quay video về quá trình sản xuất sản phẩm. Bao gồm giai oạn thiết kế;
Kiểm ịnh chất liệu làm giày; Cắt, dập và khâu mũi giày; Cắt ế giày; Lắp ráp mũi giày vào
ế giày; Kiểm ịnh chất lượng sản phẩm; Đóng gói gửi ến người tiêu dùng.
15/5/2025: Hậu kỳ và chỉnh sửa video.
Chỉnh sửa âm thanh, màu sắc và hiệu ứng ể ảm bảo sản phẩm chuyên nghiệp và cuốn hút.
25/5/2025: Ra mắt và công chiếu video trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook và Youtube của Một. Kết quả mong ợi lOMoAR cPSD| 61651545
• Lượt xem video: ít nhất 50.000 lượt xem (Youtube của Một) và 100.000 lượt xem (Facebook của Một)
• Tương tác: 10.000 lượt thích và 5.000 lượt chia sẻ trên các nền tảng cùng
với >1000 bình luận tích cực. 2.2.2 Chiến thuật 2
Trong 1 tháng (từ ngày 01-30/06/2025), hợp tác với 2 Youtubers là Lạ Sneaker và Fabo ể
thực hiện quay những video review về mẫu mã và chất lượng của giày Một. Mục ích ể
bên thứ 3 là người ưa ra ánh giá một cách khách quan nhất, làm tăng thêm niềm tin của
khách hàng ối với chất lượng giày Một. Hoạt ộng
• 01/06/2025: Liên hệ và hoàn tất hợp ồng với 2 Youtubers Lạ và Fabo. Đặt ra yêu
cầu cụ thể. Mỗi kênh cần quay 3 video quảng cáo giày một cũng như trải nghiệm
và ịnh dạng nội dung, thương lượng chi phí, và thời gian ăng bài.
• 3/06/2025: KOL liên hệ cùng với CEO giày Một ể lên ý tưởng, hoàn thiện kịch
bản về việc nội dung quay dựng video review sản phẩm.
• 7/06/2025: Gửi sản phẩm ến team Lạ và Fabo ể thực hiện quay video.
• 20/06/2025: Team giày Một tiến hành feedback video
• 29/06/2025: 2 kênh Youtube Lạ Sneaker và Fabo Nguyen bắt ầu ăng tải các video
review ồng loạt kèm theo hashtag của thương hiệu.
• 30/06/2025: Kênh Youtube và Facebook của Một ồng loạt reup lại video của 2 Youtuber trên. Kết quả mong ợi
- Lượt xem video review từ Youtubers:
• YouTube của Lạ Sneaker và Fabo Nguyễn: Mỗi video ạt ít nhất 200.000 lượt xem.
• TikTok: Tổng lượt xem khoảng 300.000, nhờ sức hấp dẫn và tính viral của nội dung.
• Facebook: 100.000 lượt xem từ video chia sẻ lại trên trang fanpage. - Cho doanh nghiệp: lOMoAR cPSD| 61651545
• 80% khách hàng hiện hữu của giày Một (400 người) biết giày Một là thương
hiệu chất lượng tỉ mỉ từng khâu sản xuất.
• Fanpage tăng 1000 lượt yêu thích.
BẢNG DỰ TRÙ KINH PHÍ CHIẾN LƯỢC 2 NỘI DUNG SỐ ĐƠN THÀNH
STT THỰC HIỆN ĐƠN GIÁ LƯỢNG VỊ
TIỀN (VND) GHI CHÚ CHIẾN THUẬT 1
I.CHI PHÍ SẢN XUẤT NỘI DUNG Bao gồm: ekip quay Quay và sản 1 dựng, hậu cần, biên xuất TVC 1 Clip 30.000.000 30.000.000 kịch
II. CHI PHÍ BOOK INFLUENCERS Tham gia ghi hình và 2 Lạ Sneaker 1 10.000.000 10.000.000 ặt câu hỏi Tham gia ghi hình và 3 Fabo Nguyễn 1 10.000.000 10.000.000 ặt câu hỏi TỔNG 50.000.000 CHIẾN THUẬT 2
I. CHI PHÍ TRUYỀN THÔNG Quảng cáo trên 20.000.000 1 Facebook 5 ngày 20.000.000 Video review 20.000.000 2 TikTok Ads 5 ngày 20.000.000 Video review TỔNG 40.000.000
II. CHI PHÍ QUẢNG CÁO 1 Booking Báo Báo Tuổi Trẻ 1 bài 10.000.000 10.000.000 Mục Kinh Doanh TỔNG 10.000.000 lOMoARcPSD| 61651545
III. CHI PHÍ BOOK INFLUENCER Kênh Youtube Lạ 1 Lạ Sneaker 3 Video 20.000.000 20.000.000 Sneaker Kênh Youtube Fabo 2 Fabo Nguyễn 3 Video 20.000.000 20.000.000 Nguyen TỔNG 40.000.000 IV. CHI PHÍ KHÁC Chi phí phát 1 sinh 10.000.000 10.000.000 TỔNG 10.000.000
TỔNG CHI PHÍ CHIẾN LƯỢC 2 150.000.000 lOMoARcPSD| 61651545
2.3 Chiến lược 3: Dấu ấn riêng cho bạn
Trong 5 tháng (từ 08 - 12/2025), xây dựng hình ảnh Giày Một là doanh nghiệp tích cực,
thân thiện với công chúng thông qua các hoạt ộng xã hội và câu chuyện nhân văn, từ ó
dành ược thiện cảm và ủng hộ ối với khách hàng hiện hữu tại Thành phố Hồ Chí Minh,
20% trong số họ sẽ giới thiệu cho bạn bè và ưu tiên mua sản phẩm của Giày Một khi có nhu cầu.
Chiến thuật 1: “Một ồng hành cùng bạn ể tạo dấu ấn riêng cho bạn, trên con ường mà bạn ã chọn” Mục tiêu:
Thông qua câu chuyện về hành trình cá nhân của các nhân vật, khơi gợi sự ồng
cảm và nhận thức sâu sắc về giá trị và tính nhân văn trong từng sản phẩm của Giày Một,
giúp khách hàng cảm thấy tự hào khi sở hữu sản phẩm.
Thời gian: tháng 08 - 12/2025 Hoạt ộng:
• 08/2025: Lên kịch bản, chốt diễn viên, ịa iểm quay
• 09/2025: Bắt ầu quay và dựng video
• 10/2025: Đăng hình ảnh và video teaser trên Facebook, TikTok ể tạo sự tò mò
• 11/2025: Air video “Câu Chuyện Của Dấu Ấn” và chạy quảng cáo video trên các nền tảng Facebook, TikTok
• 12/2025: Công bố câu chuyện ược tương tác cao nhất và gửi quà tặng
Video "Câu Chuyện Của Dấu Ấn"
• Nội dung: Video kể về hành trình tìm lại dấu ấn riêng của các nhân vật, có thể là
một người trẻ làm nghệ thuật, một bạn trẻ kinh doanh bền vững, hoặc một người
làm về các giá trị truyền thống Việt Nam.
• Thông iệp: Dù là ai, mỗi người ều có thể tìm thấy và thể hiện dấu ấn cá nhân của
mình thông qua một sản phẩm mang bản sắc Việt như Giày Một.
• Cấu trúc video: Video gồm ba phần – giới thiệu nhân vật, câu chuyện tìm kiếm
bản sắc của họ, và cách Giày Một ã giúp họ thể hiện dấu ấn ó. Tất cả ều ược quay
trong các bối cảnh gần gũi với văn hóa và lối sống Việt Nam.