Nghiên cứu D: Yếu tố nội tại và ngoại tại trong phương thức gia nhập thị trường
Nghiên cứu D: Yếu tố nội tại và ngoại tại trong phương thức gia nhập thị trường
Môn: Marketing tổng hợp 35 tài liệu
Trường: Trường Đại học Tài Chính - Marketing 880 tài liệu
Tác giả:
Preview text:
Machine Translated by Google 2007:075 D BÀI THUYẾT
Ảnh hưởng của các yếu tố bên trong và
bên ngoài đến phương thức gia nhập Anna Puljeva Peter Mở rộng
Đại học Công nghệ Luleå luận án D Tiếp thị
Khoa Kinh tế Công nghiệp và Khoa học Xã hội
2007:075 - ISSN: 1402-1552 - ISRN: LTU-DUPP--07/075--SE Machine Translated by Google
“Nói rằng một công ty không đủ khả năng để hoạch định chiến lược thâm nhập cũng có nghĩa là công ty đó không đủ khả
năng để suy nghĩ một cách có hệ thống về tương lai của mình trên thị trường thế giới.” (Gốc, 1994, tr.3). Machine Translated by Google SỰ NHÌN NHẬN
Chúng tôi rất vui mừng vì cuối cùng đã hoàn thành luận văn Thạc sĩ của mình. Nghiên cứu lĩnh vực
này đã cho chúng ta một lượng lớn kiến thức mới và thú vị về các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh
hưởng đến chế độ vào lệnh. Chúng tôi hy vọng rằng kiến thức mới này có thể được sử dụng cho các nhà
cung cấp dịch vụ trong tương lai của chúng tôi cũng như cho các nhà nghiên cứu đồng nghiệp trong
tương lai. Trong khoảng thời gian này đã có rất nhiều công việc khó khăn cũng như những khoảnh khắc
đầy tiếng cười. Đã có rất nhiều người tham gia và nếu không có sự động viên của họ thì luận án này
sẽ không thể hoàn thành được. Sự đánh giá cao nhất của chúng tôi dành cho người giám sát của chúng tôi, ông.
Håkan Perzon tại Đại học Công nghệ Luleå, cũng như gia đình và bạn bè của chúng tôi.
Đại học Công nghệ Luleå, ngày 4 tháng 6 năm 2007 Anna Puljeva Peter Mở rộng Machine Translated by Google TRỪU TƯỢNG
Khi quá trình quốc tế hóa và toàn cầu hóa ngày càng gia tăng trong xã hội kinh doanh ngày
nay, việc doanh nghiệp cá nhân theo kịp sự phát triển trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Cách một công ty mạo hiểm từ thị trường nội địa đến các thị trường địa lý mới có tầm quan
trọng lớn đối với mức độ thành công của công ty với sứ mệnh kinh doanh tổng thể của họ. Lựa
chọn chế độ vào lệnh phù hợp là một quyết định quan trọng đòi hỏi nhiều nguồn lực và lập
kế hoạch kỹ lưỡng. Khi chọn chế độ vào lệnh, nhiều yếu tố bên trong và bên ngoài phải được
xem xét trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Mục đích của luận án này là nhằm cung cấp
sự hiểu biết tốt hơn về tác động của các yếu tố bên trong và bên ngoài đối với việc lựa
chọn chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Thụy Điển.
Để đạt được mục đích này, chúng tôi đã xây dựng hai câu hỏi nghiên cứu liên quan đến việc
các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng như thế nào đến việc lựa chọn phương thức gia
nhập thị trường quốc tế của công ty. Dựa trên các câu hỏi nghiên cứu, một cuộc đánh giá tài
liệu đã được tiến hành, dẫn đến một khung khái niệm trình bày những gì sẽ hướng dẫn việc
thu thập dữ liệu. Để thu thập dữ liệu, phương pháp nghiên cứu trường hợp điển hình, định
tính đã được sử dụng, sử dụng nghiên cứu nhiều trường hợp thông qua các cuộc phỏng vấn làm
công cụ thu thập dữ liệu chính của chúng tôi. Kết luận chính liên quan đến các yếu tố bên
trong được đưa ra trong luận án này là quy mô/nguồn lực của công ty hạn chế khả năng của
công ty trong việc lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường đòi hỏi nguồn lực tài
chính lớn, nó cũng ảnh hưởng đến thái độ quản lý rủi ro đối với việc ngại rủi ro hơn. Hơn
nữa, những phát hiện này cho thấy rằng mặc dù các công ty trong nghiên cứu không loại trừ
bất kỳ phương thức thâm nhập thị trường đơn lẻ nào, họ vẫn thích sử dụng các phương thức
thâm nhập mà họ có kinh nghiệm trước đó. Các phát hiện cũng cho thấy động cơ tham gia quốc
tế hóa là do thị trường trong nước còn thiếu do quy mô và độ trưởng thành. Các kết luận
chính liên quan đến các yếu tố bên ngoài được đưa ra trong luận án này là tính khả thi/khả
năng tồn tại của MEM trong ngành ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức gia nhập thị
trường khi có sự quan tâm của thị trường vì công ty sẽ thay đổi phương thức gia nhập thị
trường của họ để tránh những khó khăn pháp lý khi đang cố gắng tiếp cận thị trường. Điều
này càng được tăng cường bởi yếu tố rào cản thị trường vì chúng có thể buộc công ty phải
lựa chọn một phương thức gia nhập thị trường cụ thể nhằm tránh những khó khăn pháp lý khi
tham gia vào một thị trường quốc tế mới. Các yếu tố sản xuất của quốc gia mục tiêu có thể
được khắc phục thông qua việc thực hiện hiệu quả các kế hoạch chiến lược được cân nhắc kỹ
lưỡng mà không ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường của các công
ty. Cuối cùng, những phát hiện của chúng tôi cho thấy rằng ảnh hưởng của khoảng cách địa
lý đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường sẽ giảm khi nguồn lực và kiến thức của công ty tăng lên. Machine Translated by Google BẢN TÓM TẮT
Khi quá trình quốc tế hóa và toàn cầu hóa gia tăng trong thế giới kinh doanh ngày nay,
việc các công ty riêng lẻ tham gia vào quá trình phát triển ngày càng trở nên quan trọng hơn.
Cách một công ty tìm kiếm bên ngoài biên giới đất nước của họ để tìm kiếm thị trường địa lý
mới là cực kỳ quan trọng đối với việc họ sẽ thành công như thế nào trong toàn bộ hoạt
động kinh doanh của mình. Lựa chọn phương pháp thâm nhập thị trường phù hợp là một quyết
định quan trọng đòi hỏi nguồn lực đáng kể và lập kế hoạch cẩn thận. Khi công ty phải chọn
một phương thức gia nhập, có rất nhiều yếu tố bên trong và bên ngoài cần được tính
đến trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Mục đích của bài tiểu luận này là tạo ra sự
hiểu biết sâu sắc hơn về tác động của các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng như thế
nào đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Thụy Điển trong việc lựa chọn chiến lược thâm nhập
thị trường. Để đạt được mục tiêu đó, hai câu hỏi nghiên cứu đã được xây dựng liên quan đến
việc các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng như thế nào đến việc lựa chọn phương pháp
thâm nhập thị trường của các công ty vừa và nhỏ Thụy Điển. Dựa trên các câu hỏi nghiên cứu,
một nghiên cứu tài liệu đã được thực hiện, dẫn đến việc thiết lập một khung tham chiếu lý
thuyết, đóng vai trò là hướng dẫn về loại dữ liệu nào sẽ được thu thập. Để thu thập dữ
liệu, phương pháp nghiên cứu trường hợp định tính đã được sử dụng, nghiên cứu nhiều trường
hợp với các cuộc phỏng vấn là nguồn thu thập dữ liệu chính. Kết luận chính liên quan đến
các yếu tố bên trong trong bài viết này là quy mô/nguồn lực của công ty hạn chế khả năng
lựa chọn các phương pháp thâm nhập thị trường đòi hỏi nguồn lực lớn, nó cũng ảnh hưởng đến
thái độ của ban quản lý đối với việc chấp nhận rủi ro để trở nên ít có xu hướng chấp nhận
rủi ro hơn. Hơn nữa, kết quả cho thấy rằng mặc dù các công ty trong nghiên cứu không loại
trừ bất kỳ phương thức gia nhập nào, nhưng họ thích các phương thức gia nhập mà họ có kinh
nghiệm trước đó. Kết quả cũng cho thấy động cơ bắt đầu quá trình quốc tế hóa của công ty
là do thị trường trong nước chưa đủ lớn hoặc đã bão hòa. Chúng tôi cũng tìm thấy bằng
chứng cho thấy việc lựa chọn phương pháp gia nhập phụ thuộc vào mục tiêu ngắn hạn và dài
hạn của công ty. Kết luận chính liên quan đến các yếu tố bên ngoài trong bài viết này là
tính khả thi/khả năng chấp nhận của một phương thức gia nhập nhất định trong ngành ảnh
hưởng đến việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường, vì công ty được đề cập sẽ thay
đổi cách họ thâm nhập một thị trường cụ thể để tránh những phức tạp do pháp luật. và các
quy định. Điều này càng được củng cố bởi yếu tố rào cản thương mại vì công ty có thể bị
buộc phải chọn một phương thức thâm nhập thị trường cụ thể để tránh thuế trừng phạt và các rào cản tương tự đố
Các yếu tố sản xuất của thị trường mục tiêu có thể được kết nối bằng cách thực hiện các
chiến lược được cân nhắc kỹ lưỡng mà không ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương pháp thâm
nhập thị trường quốc tế của công ty. Cuối cùng, dữ liệu của chúng tôi cho thấy rằng ảnh
hưởng của khoảng cách địa lý đến phương thức gia nhập giảm khi nguồn lực và kiến thức của công ty tăng lên. Machine Translated by Google MỤC LỤC
1. GIỚI THIỆU.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
1.1 NỀN TẢNG.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
1.2 THẢO LUẬN VẤN ĐỀ.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1.3 MỤC ĐÍCH VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.4 PHÂN GIỚI.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.5 NỘI DUNG LUẬN ÁN.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
2. TÌM HIỂU TÀI LIỆU.................................................. ................................................................. ........................số 8
2.1 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG................................................................. ................................................................. .....................số 8
2.1.1 Lý thuyết của Koch (2001)................................................ ...................................... 8 2.1.2 Lý thuyết
của Brassington và Pettitt (2000) .. ................................... 11 2.1.3 Lý thuyết của Hollensen
(2001)................................................ ...................... 11 2.1.4 Lý thuyết của Root
(1994)............ ................................................................. .......... 11 2.1.5 Lý thuyết của Bruhno và Schilt
(2001) ...................... ...................... 13 2.1.6 Lý thuyết bổ sung của Root (1994)............ ............................1.5......
2.2 NHỮNG YẾU TỐ BÊN NGOÀI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
2.2.1 Lý thuyết của Koch (2001)................................................ .................... 15 2.2.2 Lý thuyết của Root
(1994)...... ................................................................. ...................... 17 2.2.3 Lý thuyết của Bell
(1995)............ ................................................................. ....... 18 2.2.4 Lý thuyết của Bruhno và Schilt
(2001) ...................... ...................... 18 2.2.5 Lý thuyết bổ sung của Root (1994)............ ............................1.9......
2.3 KHUNG KHAI THÁC.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20
2.3.1 Câu hỏi nghiên cứu 1 - Các yếu tố bên trong ảnh hưởng như thế nào đếnviệc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế của
doanh nghiệp?...................................................... 20 2.3.2 Câu hỏi nghiên cứu 2 - Bên ngoài làm thế nào để Các
yếu tố ảnh hưởng đến việc doanh nghiệp lựa chọn phương thức gia nhậpthị trường quốc tế?. 21
3. PHƯƠNG PHÁP LUẬN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
3.1 MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
3.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
3.3 CHIẾN LƯỢC NGHIÊN CỨU. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
3.4 THU THẬP DỮ LIỆU. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
3.5 LỰA CHỌN MẪU.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
3.6 PHÂN TÍCH DỮ LIỆU.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
3.7 TIÊU CHUẨN CHẤT LƯỢNG. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 3.7.1 Hiệu
lực.................................................................
................................................................. ...
27 3.7.2 Độ tin cậy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27
4. DỮ LIỆU THỰC NGHIỆM.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29
4.1 TRƯỜNG HỢP 1 – CỦA TÔI.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
4.1.1 Trường hợp 1 – Dữ liệu về RQ1: Các yếu tố bên trong ảnh hưởng như thế nào đến việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường
quốc tế của công ty?................................. .................... 29 4.1.2 Trường hợp 1 – Dữ liệu về RQ2: Các yếu tố bên ngoài ảnh
hưởng như thế nào đến việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế của công
ty ?.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
4.2 TRƯỜNG HỢP 2 – PURAC.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
4.2.1 Trường hợp 2 – Dữ liệu về RQ1: Các yếu tố bên trong ảnh hưởng như thế nào đến việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường
quốc tế của công ty?................................. .................... 32 4.2.2 Trường hợp 2 – Dữ liệu về RQ2: Các yếu tố bên ngoài ảnh
hưởng như thế nào đến việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế của công
ty ?.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Machine Translated by Google
5. PHÂN TÍCH DỮ LIỆU. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
5.1 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU TRƯỜNG HỢP 1.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
5.1.1 Lý thuyết của Koch (2001)................................................ .................... 35 5.1.2 Lý thuyết của
Brassington và Pettitt (2000) .... .................................... 37 5.1.3 Lý thuyết của Hollensen
(2001)................................................................ ...................... 37 5.1.4 Lý thuyết của Bruhno và
Schilt (2001) ............ ...................................... 38 5.1.5 Lý thuyết của Root
(1994). ................................................................. ...................... 39 5.2 TÓM TẮT KẾT QUẢ TRONG CÂU
HỎI NGHIÊN CỨU 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
5.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU TRƯỜNG HỢP 2.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41
5.3.1 Lý thuyết của Koch (2001)................................................ .................... 41 5.3.2 Lý thuyết của Root
(1994)...... ................................................................. ...................... 42 5.3.3 Lý thuyết của Bruhno
và Schilt (2001) ....... ...................................... 43 5.3.4 Lý thuyết bổ sung của Root
(1994).. ................................................................. ............ 44 5.4 TÓM TẮT KẾT QUẢ TRONG CÂU HỎI NGHIÊN
CỨU 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
6. KẾT LUẬN VÀ Ý NGHĨA.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
6.1 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1 – CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG TÁC ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO ĐẾN SỰ LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
CỦA CÔNG TY?.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
6.2 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 2 – NHỮNG YẾU TỐ BÊN NGOÀI TÁC ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO ĐỂ LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA
CÔNG TY?.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
6.3 Ý nghĩa của lý thuyết. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
6.4 Ý NGHĨA ĐỐI VỚI NGƯỜI THỰC HÀNH/Người quản lý. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49
6.5 Ý NGHĨA CHO NGHIÊN CỨU TRONG TƯƠNG LAI.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
NGƯỜI GIỚI THIỆU. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .50 PHỤ LỤC
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google GIỚI THIỆU 1. GIỚI THIỆU
Chương đầu tiên này nhằm mục đích giới thiệu thông tin cơ bản về lĩnh vực nghiên cứu. Sau phần nền
sẽ là phần thảo luận vấn đề, điều này sẽ dẫn đến mục đích và câu hỏi nghiên cứu của luận án này.
Cuối cùng các ranh giới sẽ được trình bày, tiếp theo là bố cục cho phần còn lại của luận án. 1.1 BỐI CẢNH
Quốc tế hóa/Toàn cầu hóa Theo Bender
và Fish (2000), thế giới đang trong thời đại toàn cầu hóa và các công ty liên tục bị ảnh hưởng bởi
sự cạnh tranh trên toàn thế giới.
Quốc tế hóa là cần thiết bởi vì, nhìn từ góc độ quốc gia, sự cô lập về kinh tế đã trở nên bất khả
thi. Việc không tham gia vào thị trường toàn cầu đảm bảo khả năng kinh tế của một quốc gia sẽ bị
suy giảm (Czinkota và Ronkainen, 2004). Vì các doanh nghiệp không còn bị giới hạn bởi biên giới
quốc gia và do đó các tổ chức đang thực hiện các hoạt động bên ngoài đất nước của họ. Barkema,
Shenkar, Vermeulen và Bell (1997) lập luận rằng thông qua tích lũy kinh nghiệm ở thị trường nước
ngoài, các công ty có được kiến thức về thị trường địa phương và phát triển các thói quen cũng như
quy trình ứng phó với bối cảnh nước ngoài.
Khái niệm toàn cầu hóa và quốc tế hóa được coi là xu hướng hướng tới sự phụ thuộc lẫn nhau nhiều
hơn giữa các thể chế và nền kinh tế quốc gia. Đó là một xu hướng được đặc trưng bởi sự “phi quốc
hữu hóa” trong đó ranh giới quốc gia ngày càng trở nên ít liên quan hơn. Nó cũng đề cập đến sự hợp
tác giữa các chủ thể trong nước (Wild, Wild và Han, 2003). Ngoài ra, Friedman (1999) cho rằng toàn
cầu hóa không phải là một hiện tượng hay chỉ là một xu hướng nhất thời, thực tế nó là một hệ thống
quốc tế bao trùm, định hình nền chính trị trong nước và quan hệ đối ngoại của hầu hết mọi quốc gia.
Theo Root (1994), nền kinh tế toàn cầu mới đã tạo ra môi trường kinh doanh đòi hỏi các công ty
phải nhìn xa hơn lối suy nghĩ truyền thống về thị trường nội địa và thay vào đó bắt đầu nhìn nhận
hoạt động kinh doanh từ góc độ quốc tế toàn cầu. Friedman (1999) cũng đưa ra những cơ hội và lợi
ích to lớn đi kèm với toàn cầu hóa.
Hơn nữa, quá trình toàn cầu hóa ngày càng tăng theo Bender và Fish (2000) dẫn đến sự gia tăng các
liên doanh quốc tế, các công ty thành lập công ty con và văn phòng bán hàng ở nước ngoài. Nếu các
công ty muốn thành công, họ phải quản lý kiến thức của mình trong tổ chức, đặc biệt là xuyên biên giới quốc gia.
Quá trình quốc tế hóa Kotler
và Armstrong (2001) giải thích quá trình quốc tế hóa của một công ty gồm năm giai đoạn. Các giai
đoạn này là (1) quyết định có nên thâm nhập quốc tế hay không, (2) quyết định thâm nhập thị trường
nào, (3) quyết định cách thâm nhập thị trường, (4) quyết định các chương trình tiếp thị toàn cầu
và (5) quyết định tiếp thị toàn cầu. các tổ chức.
Theo Kotler và Armstrong (2001) trước tiên công ty phải quyết định có nên vươn ra quốc tế hay
không. Công ty phải so sánh, đánh giá các cơ hội và rủi ro khi ra nước ngoài và liệu họ có khả
năng tồn tại trên thị trường toàn cầu hay không.
Thứ hai, công ty phải cố gắng xác định các mục tiêu và chính sách tiếp thị quốc tế của mình và
quyết định nên thâm nhập thị trường nào. Sau đó công ty phải chọn số lượng quốc gia sẽ tham gia.
Trong giai đoạn đầu của quá trình nội địa hóa, nhiều công ty chọn thâm nhập vào một hoặc một vài
quốc gia để tạo mối quan hệ sâu sắc. Sau khi lựa chọn thị trường, công ty phải quyết định cách
thâm nhập thị trường đó. Có một số phương thức thâm nhập thị trường mà công ty có thể lựa chọn, ví
dụ như xuất khẩu, chiến lược 1
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google GIỚI THIỆU
liên minh và đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI). Mỗi chế độ tham gia đều chứa đựng các cam kết và
rủi ro cũng như quyền kiểm soát và lợi nhuận tiềm năng. Giai đoạn tiếp theo là quyết định chương
trình tiếp thị toàn cầu và điều chỉnh chương trình tiếp thị quốc gia của họ theo tiêu chuẩn quốc
tế. Đây là vấn đề sử dụng hỗn hợp tiếp thị được tiêu chuẩn hóa hay hỗn hợp tiếp thị được điều chỉnh
phù hợp, được điều chỉnh cho từng thị trường mới. Giai đoạn cuối cùng của quá trình nội bộ hóa là
quyết định tổ chức tiếp thị toàn cầu, hầu hết các công ty đều có ít nhất ba cách khác nhau để quản
lý các hoạt động quốc tế của mình. Thông thường, các công ty bắt đầu bằng việc tổ chức một bộ phận
xuất khẩu, sau đó thành lập một bộ phận quốc tế và cuối cùng trở thành một tổ chức toàn cầu (Kotler và Armstrong, 2001).
Eriksson, Johanson, Majkgård và Sharma (1997) nhấn mạnh những khó khăn của quá trình quốc tế hóa.
Họ cũng coi việc gia nhập quốc tế là một quá trình gia tăng bắt đầu tương đối muộn trong vòng đời
của một công ty, điều này có thể cảnh báo những hậu quả tiêu cực tiềm ẩn của việc quốc tế hóa sớm
đối với sự tồn tại của công ty, điều này được hỗ trợ thêm trong những phát hiện của Johanson và Vahlne (1977, 1990). Chiến lược thâm
nhập Theo Osland, Taylor và Zou (2001) toàn cầu hóa kinh doanh đã phát triển nhanh chóng trong
những thập kỷ gần đây, điều này buộc các công ty phải phát triển các chiến lược thâm nhập và mở
rộng kinh doanh sang các thị trường mới. Một trong những quyết định chiến lược quan trọng nhất mà
một công ty quốc tế phải thực hiện là lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài mới.
Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế theo Hollensen (1998) là một vấn đề chiến lược quan trọng
đối với các công ty trong thị trường quốc tế hóa và phát triển nhanh chóng ngày nay.
Root (1994) cho rằng chiến lược gia nhập giúp thiết lập các mục tiêu, mục đích, nguồn lực và chính
sách nhằm hướng dẫn các hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty đạt được sự tăng trưởng bền vững
trên thị trường quốc tế. Ông nhấn mạnh thêm rằng điều quan trọng là phải nhận ra rằng chiến lược
thâm nhập của công ty không phải là một kế hoạch thị trường đơn lẻ mà là sự kết hợp của nhiều kế hoạch thị trường.
Khi các công ty cân nhắc việc thâm nhập các thị trường nước ngoài mới, họ phải có một loạt các lựa
chọn chiến lược cụ thể thay đổi tùy theo các thị trường mục tiêu khác nhau và các lựa chọn thay
thế về phương thức thâm nhập khác nhau. Các nhà quản lý cần xem xét cách tốt nhất để công ty của
họ có thể thâm nhập vào một thị trường cụ thể và xem xét các yếu tố rủi ro và môi trường có liên
quan đến các chiến lược thâm nhập khác nhau (Deresky, 2000). Việc lựa chọn gia nhập thị trường
nước ngoài có ý nghĩa rất quan trọng đối với hoạt động và sự tồn tại trong tương lai của công ty
trên thị trường quốc tế (Ekeledo và Sivakumar, 2004). Theo Bradley (2002), khái niệm gia nhập thị
trường đề cập đến những khó khăn hoặc dễ dàng mà một công ty phải đối mặt khi thâm nhập thị trường
quốc tế. “Đầu vào là một trong những bài kiểm tra tối cao về khả năng cạnh tranh. Công ty không
còn tự cung cấp trên nền tảng quen thuộc nữa, thay vào đó, công ty phải bộc lộ năng lực của mình
trong một lĩnh vực mới” (Bradley, 2002, tr.244). Hơn nữa, Terpstra và Sarathy (2000) cho rằng một
trong những quyết định quan trọng nhất trong quá trình quốc tế hóa là lựa chọn phương pháp thâm
nhập thị trường nước ngoài. Điều này, do quyết định về phương thức gia nhập là một quyết định vĩ
mô, nên các công ty không chỉ chọn mức độ tham gia vào thị trường nước ngoài mà còn đưa ra các lựa
chọn về chương trình tiếp thị của mình. Chế độ nhập cảnh
Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế là một thỏa thuận tạo ra khả năng cho sản phẩm, công nghệ,
kỹ năng con người, quản lý hoặc các nguồn lực khác của công ty thâm nhập vào nước ngoài (Root, 1994). 2
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google GIỚI THIỆU
Bradley (2002) tuyên bố rằng tất cả các khía cạnh của tiếp thị phải có hiệu suất vượt trội để một công
ty có thể thâm nhập thị trường thành công. Khi lựa chọn phương thức thâm nhập thích hợp, các công ty
phải trả lời hai câu hỏi: thứ nhất, họ sẵn sàng thực hiện cam kết nguồn lực ở mức độ nào? Và thứ hai,
họ mong muốn mức độ kiểm soát hoạt động như thế nào? Yếu tố ảnh hưởng đến hai câu hỏi này là rủi ro
được nhận thấy khi thâm nhập vào một quốc gia mới và thị trường mới, do đó nó phải được xem xét và các
phương án thay thế phải được đánh giá tốt vì điều này cuối cùng sẽ dẫn đến lựa chọn phương thức thâm nhập (ibid).
Bradley (2002) nói thêm rằng một khi chiến lược được lựa chọn, các công ty phải chọn đúng loại phương
thức thâm nhập thị trường. Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài có thể được chia thành ba nhóm:
1. Phương thức gia nhập xuất
khẩu 2. Phương thức gia nhập hợp
đồng 3. Phương thức gia nhập đầu tư
Phương thức thâm nhập xuất khẩu bao gồm xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp tức là bán cho du khách nước
ngoài tại thị trường nội địa hoặc cho các đại lý, nhà phân phối hoặc công ty con nước ngoài. Sự khác
biệt giữa các phương thức thâm nhập xuất khẩu và các phương thức thâm nhập khác, phương thức thâm nhập
theo hợp đồng và đầu tư, là ở chỗ trong các phương thức thâm nhập xuất khẩu, sản phẩm cuối cùng được
sản xuất bên ngoài thị trường mục tiêu. Các phương thức gia nhập theo hợp đồng bao gồm cấp phép, nhượng
quyền thương mại, sản xuất theo hợp đồng, v.v. Nhóm thứ ba, các phương thức gia nhập đầu tư, bao gồm
liên doanh, đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) và mua lại, v.v. (Bradley, 2002).
Hơn nữa, Root (1994) lập luận rằng từ quan điểm của một nhà kinh tế, một công ty có thể sắp xếp việc
thâm nhập vào nước ngoài chỉ bằng hai cách. Đầu tiên, nó có thể xuất khẩu sản phẩm của mình sang quốc
gia mục tiêu từ cơ sở sản xuất bên ngoài quốc gia đó. Thứ hai, nó có thể chuyển các nguồn lực về công
nghệ, vốn, kỹ năng con người và doanh nghiệp ra nước ngoài, nơi chúng có thể được bán trực tiếp cho
người sử dụng hoặc kết hợp với các nguồn lực địa phương (đặc biệt là lao động) để sản xuất sản phẩm bán
tại thị trường địa phương. Từ góc độ quản lý/điều hành, hai hình thức gia nhập này được chia thành nhiều
phương thức gia nhập khác nhau, mang lại lợi ích và chi phí khác nhau cho công ty. Đó là:
Hình thức thâm nhập xuất khẩu • Gián
tiếp • Đại lý/Nhà phân phối trực
tiếp • Chi nhánh/công ty con trực tiếp
Các phương thức gia nhập hợp đồng • Cấp phép • Nhượng quyền
thương mại • Thỏa thuận kỹ
thuật • Hợp đồng dịch
vụ • Hợp đồng quản lý • Hợp
đồng xây dựng/chìa khoá trao tay • Hợp
đồng sản xuất • Thỏa thuận hợp tác sản xuất 3
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google GIỚI THIỆU Các phương thức tham gia
đầu tư • Liên doanh riêng lẻ: thành lập
mới • Liên doanh riêng lẻ: mua
lại • Liên doanh: thành lập/mua lại mới
Root (1994) lập luận rằng các phương thức thâm nhập xuất khẩu khác với hai phương thức thâm
nhập chính còn lại (theo hợp đồng và đầu tư) ở chỗ sản phẩm cuối cùng hoặc trung gian của
công ty được sản xuất bên ngoài quốc gia mục tiêu và sau đó được chuyển sang quốc gia đó.
Do đó, xuất khẩu chỉ giới hạn ở các sản phẩm vật chất. Root khác (1994) tuyên bố rằng các
phương thức gia nhập hợp đồng là các mối liên kết không công bằng lâu dài giữa một công ty
quốc tế và một thực thể ở một quốc gia mục tiêu nước ngoài có liên quan đến việc chuyển giao
công nghệ hoặc kỹ năng con người từ quốc gia này sang quốc gia khác. Loại phương thức gia
nhập thứ ba được Root (1994) tuyên bố là phương thức gia nhập đầu tư, bao gồm quyền sở hữu
của một công ty quốc tế đối với các nhà máy sản xuất hoặc các đơn vị sản xuất khác ở quốc
gia mục tiêu. Về quyền sở hữu và kiểm soát quản lý (là đặc điểm nổi bật của phương thức gia
nhập này), các công ty liên kết sản xuất nước ngoài có thể được phân loại là liên doanh cá
nhân có toàn quyền sở hữu và kiểm soát bởi công ty mẹ hoặc là liên doanh có quyền sở hữu và
kiểm soát được chia sẻ giữa công ty mẹ và một hoặc nhiều đối tác địa phương. Một công ty có
thể bắt đầu kinh doanh riêng từ đầu (thành lập mới) hoặc bằng cách mua lại một công ty địa phương (mua lại) (Gốc, 1994).
Có bằng chứng cho thấy nhiều công ty phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu của họ một cách
dần dần (Albaum, Strandskov, Duerr và Dowd, 1994). Một số tác giả (Hollensen, 1998; Albaum,
Strandskov và Duerr, 1998) lập luận rằng phương thức phổ biến nhất để thâm nhập thị trường quốc
tế là xuất khẩu. Hollensen (1998) nhấn mạnh rằng điều này có thể được thực hiện trực tiếp hoặc
gián tiếp và Albaum et. al. (1998) cho rằng đây thường là bước đầu tiên trong quá trình quốc
tế hóa của một công ty. Nhiều công ty dường như phát triển trong các hoạt động quốc tế thông
qua một loạt các giai đoạn phát triển. Họ dần dần thay đổi chiến lược và chiến thuật khi họ
tham gia nhiều hơn. Những người khác thâm nhập thị trường quốc tế sau nhiều nghiên cứu, với
các kế hoạch dài hạn được phát triển đầy đủ (Cateora, 1996). Theo De Burca, Brown và Fletcher
(2004), có nhiều cách tiếp cận khác nhau khi lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nước
ngoài và những phương thức này có ý nghĩa khác nhau đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ so với
các doanh nghiệp có quy mô lớn. Hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ thâm nhập thị trường nước
ngoài đều thực hiện theo từng quốc gia. Bằng cách này, các tác nhân nhỏ có thể mở rộng sang các
thị trường mới với tốc độ phù hợp với khả năng kiểm soát tốt sự phát triển (ibid). 4
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google GIỚI THIỆU
1.2 THẢO LUẬN VẤN ĐỀ Hollenstein (2005)
giải thích rằng quá trình quốc tế hóa đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) liên quan đến những
hạn chế về nguồn lực dưới dạng tài chính, thông tin và năng lực quản lý ở mức độ cao hơn nhiều so
với các hợp tác đa quốc gia (MNC). Theo khuyến nghị của Liên minh Châu Âu (http://europa.eu/scadplus/
leg/en/lvb/n26026.htm) , định nghĩa về doanh nghiệp vừa và nhỏ dựa trên số lượng nhân viên và doanh
thu hoặc bảng cân đối hàng năm của họ. Nếu có ít hơn 50 nhân viên và doanh thu/bảng cân đối kế
toán không vượt quá 10 triệu thì công ty được coi là doanh nghiệp nhỏ. Mặt khác, định nghĩa doanh
nghiệp có quy mô vừa là có tối đa 250 nhân viên với doanh thu hàng năm không quá 50 triệu hoặc
bảng cân đối kế toán không quá 43 triệu mỗi năm. Các SME cũng phải đối mặt với các rào cản bên
ngoài như luật pháp, quy định và sự không hoàn hảo ở mức độ cao hơn so với MNC (Hollenstein, 2005).
Bradley, Meyer và Gao (2006) lập luận rằng nhiều SME buộc phải quốc tế hóa, đặc biệt là các
công ty công nghệ cao, do tập trung vào các thị trường ngách, vòng đời sản phẩm ngắn hơn và
thường là do quy mô thị trường nội địa của họ nhỏ so với tiềm năng tồn tại ở nước ngoài. Tuy
nhiên, các tác giả cho rằng các công ty này phải đối mặt với một tình thế tiến thoái lưỡng nan
nghiêm trọng, liệu họ có cố gắng quốc tế hóa mà không cần trợ giúp hay họ thử hình thức hợp
tác với các công ty mạnh hơn trong hệ thống kinh doanh của mình để có thể giúp đỡ họ. Các tác
giả lập luận rằng phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài chính được các doanh nghiệp nhỏ
sử dụng là xuất khẩu, ngoài ra, người ta còn lập luận rằng đây là tác động của việc xuất khẩu
mang lại một phương tiện quốc tế hóa hiệu quả mà không mở rộng quá mức khả năng hoặc nguồn lực
của công ty. Các tác giả cũng nhấn mạnh rằng các công ty nhỏ thường bỏ qua một số và/hoặc tất
cả “giai đoạn quốc tế hóa” vì nhiều công ty phải có tính quốc tế ngay từ đầu.
Hollensen (1998) tuyên bố rằng nếu một công ty trong giai đoạn đầu của quá trình nội địa hóa lựa
chọn phương thức gia nhập không tốt thì công ty đó có thể trở thành mối đe dọa cho việc gia nhập
và mở rộng thị trường trong tương lai. Tuy nhiên, không có chế độ vào lệnh nào có thể được coi là
sự lựa chọn tốt nhất. Việc lựa chọn phương thức thâm nhập là khác nhau giữa các công ty và bị ảnh
hưởng bởi một số yếu tố, cả bên trong và bên ngoài công ty (ibid). Cách một công ty giải quyết
các yếu tố bên ngoài phụ thuộc vào các yếu tố bên trong mà công ty phải đối mặt khi lựa chọn
phương thức gia nhập (Root, 1994). Điều quan trọng đối với các SME là tìm ra những yếu tố nào là
trọng tâm trong việc lựa chọn phương thức của các công ty khác. Điều này nhằm cải thiện chiến lược
và lựa chọn phương thức thâm nhập của các doanh nghiệp vừa và nhỏ và không mắc phải những sai lầm
tương tự như những người khác đã mắc phải (Osland, Taylor và Zou, 2001). Deresky (2000) chỉ ra
rằng các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường sử dụng xuất khẩu làm phương thức gia nhập ban đầu vì đây
là phương án thay thế có rủi ro thấp và ngoài ra, nó không đòi hỏi nguồn vốn lớn hoặc đầu tư và
việc rút vốn tương đối dễ dàng.
Obadia và Vida (2006) cho rằng các công ty thường chọn mở công ty con ở nước ngoài để mở rộng hoạt
động ra quốc tế. Ngoài ra, các tác giả cho rằng quy mô của công ty có tầm quan trọng lớn để quá
trình quốc tế hóa thành công, vì các doanh nghiệp vừa và nhỏ có xu hướng ít chuẩn bị hơn các công
ty lớn hơn để giải quyết các vấn đề như khoảng cách địa lý, văn hóa và thể chế giữa nước sở tại và
quốc gia nơi đầu tư được thực hiện. Các tác giả xác định việc thiếu nghiên cứu về lý do cụ thể tại
sao hoạt động của SME khi quốc tế hóa và đặc biệt liên quan đến các vấn đề mà SME gặp phải với các
công ty con ở nước ngoài. 5
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google GIỚI THIỆU
Lựa chọn phương thức vào lệnh phù hợp là một quyết định quan trọng, đòi hỏi nhiều nguồn lực và lập kế
hoạch kỹ lưỡng. Khi lựa chọn phương thức thâm nhập, nhiều yếu tố phải được xem xét trước khi đưa ra
quyết định cuối cùng (Young, Hamill, Wheeler và Davies, 1989). Hơn nữa, Koch (2001) cho rằng tất cả
các yếu tố được đề xuất để ảnh hưởng đến quá trình lựa chọn phương thức gia nhập thị trường/thị trường
đều thuộc ba loại chính: bên ngoài, bên trong và hỗn hợp, bên trong/bên ngoài.
Ngoài ra, Root (1994) cho biết còn có sự khác biệt về các yếu tố bên trong và bên ngoài khi các công
ty lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường. Sự khác biệt là ban lãnh đạo công ty hiếm khi có thể tác
động đến các yếu tố bên ngoài. Trong quyết định cuối cùng của phương thức thâm nhập thị trường, phải
có sự cân bằng giữa các yếu tố khác nhau xung đột với nhau và cuối cùng phải thiết lập sự cân bằng
giữa rủi ro và kiểm soát.
Những yếu tố bên ngoài này hiếm khi bị ảnh hưởng bởi quyết định của người quản lý và nằm ngoài công
ty và có thể được coi là thông số của quyết định phương thức gia nhập. Bởi vì không có yếu tố bên
ngoài nào có thể có ảnh hưởng quyết định đến phương thức gia nhập của các công ty nói chung, những yếu
tố này chỉ khuyến khích hoặc ngăn cản một phương thức gia nhập cụ thể.
Tác giả cũng chỉ ra rằng việc một công ty lựa chọn phương thức thâm nhập cho một sản phẩm/quốc gia mục
tiêu nhất định là kết quả cuối cùng của một số lực lượng thường xung đột với nhau.
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức gia nhập của công ty theo Johansson và Vahne (1977)
được chia thành hai nhóm chính là các yếu tố bên ngoài và các yếu tố bên trong. Bên ngoài bao gồm các
yếu tố quyết định liên quan đến môi trường của công ty trong khi bên trong được xác định bởi các yếu
tố cụ thể của công ty.
1.3 MỤC ĐÍCH VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Dựa trên thảo luận vấn đề, mục
đích nghiên cứu của luận án này là cung cấp sự hiểu biết tốt hơn về tác động của các yếu tố bên trong
và bên ngoài đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Để đạt được mục đích của luận án này, các câu hỏi nghiên cứu sau đây đã được phát triển.
RQ 1: Các yếu tố bên trong ảnh hưởng như thế nào đến việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế của công ty?
RQ 2: Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng như thế nào đến việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế của công ty? 1.4 PHÂN KHẮC
Có rất nhiều nghiên cứu được thực hiện trong lĩnh vực các công ty lựa chọn phương thức thâm nhập thị
trường nước ngoài. Phần lớn các nghiên cứu tập trung vào quá trình quốc tế hóa của các công ty. Nghiên
cứu của chúng tôi, theo khung tham chiếu của chúng tôi, sẽ tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến việc
lựa chọn phương thức thâm nhập của công ty vào các thị trường mới. Các lý thuyết về chủ đề này đưa ra
ba loại yếu tố khác nhau, bên trong, bên ngoài và loại hỗn hợp. Chúng ta sẽ chỉ tập trung vào các yếu
tố bên trong và bên ngoài, vì các yếu tố thuộc phạm trù hỗn hợp có thể được bao gồm trong một trong
các yếu tố bên trong và bên ngoài. 6
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google GIỚI THIỆU 1.5 NỘI DUNG LUẬN ÁN Báo
cáo này sẽ được chia thành sáu chương như trong Hình 1.1: Giới thiệu, Tổng quan tài
liệu, Phương pháp luận, Trình bày dữ liệu, Phân tích dữ liệu và Kết luận và hàm ý.
Phần Giới thiệu trình bày lĩnh vực nghiên cứu thông qua bối cảnh và thảo luận vấn đề.
Nó cũng chứa mục đích tổng thể, dẫn đến các câu hỏi nghiên cứu cụ thể. Cuối cùng, nó
làm rõ các ranh giới và bố cục của luận án. Chương thứ hai, Tổng quan tài liệu, sẽ
trình bày các lý thuyết liên quan đến lĩnh vực nghiên cứu và sẽ dẫn đến khung khái
niệm được sử dụng trong báo cáo này. Chương thứ ba, Phương pháp luận, sẽ trình bày và
thúc đẩy những lựa chọn mà chúng tôi đã đưa ra về phương pháp nghiên cứu. Chương bốn,
Trình bày dữ liệu, trình bày dữ liệu thực nghiệm được thu thập. Trong chương thứ năm,
Phân tích dữ liệu, chúng ta sẽ so sánh dữ liệu thực nghiệm với khung khái niệm dưới
dạng phân tích trường hợp. Cuối cùng trong chương sáu, Kết luận và Ý nghĩa, chúng tôi
sẽ trình bày những phát hiện cho các câu hỏi nghiên cứu đã nêu và đưa ra các khuyến
nghị cho nghiên cứu trong tương lai. CHƯƠNG 1 CHƯƠNG 6 Giới thiệu Kết luận & Ý nghĩa CHƯƠNG 2 CHƯƠNG 5 Phê bình văn học Phân tích dữ liệu CHƯƠNG 3 CHƯƠNG 4 Phương pháp luận Trình bày dữ liệu
Hình 1.1: Bố cục của luận án 7
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google BÌNH LUẬN VĂN HỌC 2. TÌM HIỂU VĂN HỌC
Trong chương trước, chúng tôi đã phác thảo một lĩnh vực nghiên cứu dẫn đến mục đích tổng thể, bao gồm
hai câu hỏi nghiên cứu. Chương này trình bày tổng quan các nghiên cứu trước đây có liên quan đến lĩnh
vực nghiên cứu. Chương này sẽ xem xét các nghiên cứu tài liệu liên quan đến câu hỏi nghiên cứu đầu tiên
của chúng tôi về các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc
tế của công ty và câu hỏi nghiên cứu thứ hai của chúng tôi về các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc
lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế của công ty. Cuối cùng, một khung khái niệm dựa trên
lý thuyết được hiển thị. 2.1 YẾU TỐ BÊN TRONG
2.1.1 Lý thuyết của Koch (2001)
Koch (2001) đã giới thiệu một mô hình tổng thể về thị trường và quá trình lựa chọn phương thức gia nhập
thị trường (MEMS). Tất cả các yếu tố được đề xuất để tác động đến quá trình lựa chọn phương thức gia
nhập thị trường/thị trường thuộc ba loại chính: loại bên ngoài, bên trong và loại hỗn hợp, bên trong/
bên ngoài. Một số loại yếu tố được đề xuất có thể ảnh hưởng đến một số loại yếu tố khác, làm tăng thêm
sự phức tạp của quá trình ra quyết định. Các yếu tố này được thể hiện ở hình 2.1 trang 10.
Quy mô/nguồn lực của công
ty Theo Koch (2001), các công ty nhỏ hơn thường có ít lựa chọn phục vụ thị trường hơn vì nguồn lực rất
hạn chế của họ có thể không cho phép hoặc không khuyến khích một số phương thức thâm nhập thị trường.
Ví dụ, việc thành lập một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn thường đòi hỏi khoản đầu tư rất lớn và mức
độ rủi ro cao tương ứng. Tương tự, các công ty nhỏ có thể không có đủ tiềm năng quản lý và kỹ năng đặc
biệt để thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua việc thành lập các công ty con có vốn sở hữu hoàn
toàn ở nước ngoài hoặc liên doanh quốc tế. Ảnh hưởng của quy mô công ty đến quyền tự do lựa chọn trong
việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường và các ưu tiên liên quan của họ phụ thuộc vào nhu cầu
nguồn lực cụ thể của ngành đối với các phương thức thâm nhập thị trường riêng lẻ.
Trọng tâm kiểm soát của quản lý
Koch (2001) cũng cho biết rằng tầm quan trọng của trọng tâm kiểm soát quản lý đối với mức độ tham gia
kinh doanh quốc tế của công ty và ưu tiên phương thức thâm nhập thị trường thường bị đánh giá thấp, nếu
không nói là bị bỏ qua hoàn toàn. Tuy nhiên, các ổ kiểm soát nội bộ hoặc bên ngoài mạnh mẽ có khả năng
ảnh hưởng đáng kể đến nhận thức của nhà quản lý; do đó, cách thức tổ chức của họ hoạt động và các quyết
định về phương thức gia nhập thị trường của họ có thể, đặc biệt là ở các công ty ít kinh nghiệm hơn,
quyết định kết quả của quá trình ra quyết định này. Nếu quyết định bị ảnh hưởng đáng kể bởi một số nhà
quản lý, chúng ta có khả năng xảy ra bất hòa về mặt kiểm soát; tùy thuộc vào phong cách quản lý của
mình, công ty sẽ bỏ qua các địa điểm kiểm soát không đồng ý với người ra quyết định hoặc thực hiện các
hành động nhằm đạt được sự đồng thuận về nhận thức đối với tình huống hiện tại. Cuối cùng, người ta
phải thừa nhận rằng các điểm kiểm soát riêng lẻ có thể thay đổi do một số sự kiện quan trọng hoặc dần
dần khi trải nghiệm liên quan tăng lên.
Thái độ quản lý rủi ro Mức
độ mà công ty sẽ chấp nhận các rủi ro kinh doanh quốc tế khác nhau phụ thuộc vào bối cảnh theo Koch
(2001): tình hình tài chính của công ty, các lựa chọn chiến lược, khả năng cạnh tranh của môi trường
cạnh tranh, kinh nghiệm liên quan của công ty, v.v. ước lượng bằng cách sử dụng các công thức thích
hợp. Tuy nhiên, nên nhớ rằng nhận thức về rủi ro liên quan đến các phương thức hoặc quốc gia thâm nhập
thị trường riêng lẻ cũng có thể ảnh hưởng đáng kể đến quyết định của các công ty. Việc quản lý càng ít
ngại rủi ro thì càng có nhiều số 8
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google BÌNH LUẬN VĂN HỌC
có khả năng công ty sẽ lựa chọn những quốc gia có triển vọng dài hạn tốt hơn và hứa hẹn nâng cao năng lực của công ty. Mục tiêu thị phần Khi
tiêu chí được sử dụng trong việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường là tối đa hóa doanh số hoặc thị
phần, các phương thức thâm nhập thị trường được cho là có nhiều khả năng mang lại kết quả mong muốn nhất
trong các giai đoạn lập kế hoạch đã thiết lập sẽ được ưu tiên hơn (Koch, 2001).
Các phương pháp tính toán được
áp dụng Các phương pháp tính toán dựa trên rủi ro hoặc lợi ích và phương pháp tính toán dựa trên chi phí
hoặc kiểm soát cũng có sẵn đối với việc lựa chọn gia nhập thị trường (Koch, 2001). Mục tiêu lợi
nhuận Theo Koch (2001) các phương thức thâm nhập thị trường khác nhau có thể tạo ra các mức lợi nhuận khác
nhau; quan trọng không kém là động lực tạo ra lợi nhuận của các phương thức khác nhau sẽ rất khác nhau.
Loại thứ nhất sẽ mang lại một số lợi nhuận gần như ngay lập tức và sau đó có thể sớm chững lại, loại thứ
hai có thể không có lợi nhuận trong ba hoặc bốn năm (chu kỳ xây dựng, thời gian cần thiết để thiết lập tất
cả các mối liên hệ cần thiết trên thị trường, mua/xây dựng tất cả tài sản cần thiết, đào tạo lực lượng bán
hàng theo yêu cầu, phát triển cơ sở khách hàng, v.v.). Một khoảng thời gian quyết định dài có thể thích
cái sau hơn; một cái ngắn sẽ thích cái trước.
Kinh nghiệm sử dụng các MEM riêng lẻ Quyết
định về phương thức gia nhập thị trường bị ảnh hưởng bởi số lần, mức độ gần đây và hoàn cảnh mà công ty
hoặc các đối thủ cạnh tranh của nó đã sử dụng bất kỳ phương thức gia nhập cụ thể nào. Quyết định tùy thuộc
vào tỷ lệ thành công và mức độ của MEM khi được sử dụng trong các lần gia nhập thị trường trước đó. Trải
nghiệm về một phương thức thâm nhập cụ thể ảnh hưởng đến quyết định thông qua việc nhận thức việc sử dụng
một phương thức thâm nhập cụ thể. Do việc lựa chọn chế độ gia nhập của người quản lý có thể phải chịu sự
xem xét kỹ lưỡng, nên lựa chọn có thể được thực hiện theo hướng có lợi cho MEM mà người quản lý đã đạt
được thành công trong lần gia nhập thị trường trước đó. 9
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google BÌNH LUẬN VĂN HỌC NGÀNH CÔNG NGHIỆP KHẢ THI/
KHẢ NĂNG KHẢ NĂNG CỦA MEM KINH NGHIỆM TRONG PHÉP TÍNH SỬ DỤNG CÁ NHÂN PHƯƠNG PHÁP ÁP DỤNG MEM SỰ QUẢN LÝ ĐẶC TRƯNG THÁI ĐỘ RỦI RO CỦA ĐẤT NƯỚC VIỆC KINH DOANH MÔI TRƯỜNG Rào cản thị trường ĐỦ VÀ TIN CẬY CỦA THÔNG TIN NHẬP VÀO PHỔ BIẾN CỦA NHẬP THỊ TRƯỜNG MEM CÁ NHÂN TRONG CHẾ ĐỘ LỰA CHỌN NƯỚC NGOÀI ĐỊA ĐIỂM QUẢN LÝ CHỢ KIỂM SOÁT MỤC TIÊU LỢI NHUẬN
TĂNG TRƯỞNG THỊ TRƯỜNG TỶ LỆ TOÀN CẦU SỰ QUẢN LÝ HIỆU QUẢ THỊ PHẦN YÊU CẦU MỤC TIÊU HỖ TRỢ HÌNH ẢNH QUY MÔ CÔNG TY/ YÊU CẦU TÀI NGUYÊN NĂNG LỰC, NĂNG LỰC VÀ KỸ NĂNG YÊU CẦU/ CÓ SẴN CHO MỖI MEM Danh mục bên ngoài Danh mục hỗn hợp Danh mục nội bộ
Hình 2.1: Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức gia
nhập thị trường Nguồn: Trích từ Koch (2001), tr.353 10
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google BÌNH LUẬN VĂN HỌC
2.1.2 Lý thuyết của Brassington và Pettitt (2000)
Brassington và Pettitt (2000) thảo luận về hai yếu tố nội bộ khác. Đây là những khoản hoàn vốn và
Tốc độ. Với hoàn vốn của tác giả có nghĩa là thời gian cần thiết để công ty tạo ra doanh thu từ khoản đầu
tư vào một thị trường mới có ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài của
công ty. Các tác giả cũng cho biết rằng tốc độ, mà tác giả muốn nói đến là thời gian cần thiết để tiếp
cận thị trường mục tiêu, cũng ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn phương thức gia nhập.
2.1.3 Lý thuyết của Hollensen (2001)
Hollensen (2001) đưa ra thêm ba yếu tố mang tính chất bên trong có thể ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương
thức gia nhập thị trường. Đó là:
Độ phức tạp và sự khác biệt của sản phẩm
Sự phức tạp của sản phẩm và sự khác biệt của sản phẩm mà công ty sắp tung ra thị trường quốc tế mới có
thể ảnh hưởng rất lớn đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập theo Hollensen (2001), vì nó ảnh hưởng đến
chi phí vận chuyển, tính kinh tế theo quy mô, chuyển giao công nghệ. , và bí quyết hiện có, làm ví dụ,
tác giả đưa ra nguy cơ lạm dụng bí quyết kỹ thuật của người được cấp phép và nó có thể gây ra chi phí
không thể chịu đựng được khi vận chuyển hàng hóa nặng hoặc lớn do chi phí vận chuyển cao. Rủi ro
Mức độ rủi ro mà công ty sẵn sàng chấp nhận khi thâm nhập một thị trường mới theo Hollensen (2001) ảnh
hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài, quy mô rủi ro liên quan đến phương
thức thâm nhập dao động từ xuất khẩu là ít rủi ro nhất; cho các công ty con hoặc cơ sở sản xuất thuộc sở
hữu hoàn toàn, có nguy cơ cao nhất do nguồn lực lớn dành cho việc gia nhập đó. Tính linh
hoạt Phần nào có liên quan đến rủi ro, được đề cập ở trên, là tính linh hoạt của phương thức gia nhập đã
chọn vì theo Hollensen (2001) ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức gia nhập, vì điều quan trọng đối
với một công ty là có thể phản ứng nhanh chóng với các điều kiện thị trường thay đổi hoặc thậm chí rút
lui hoàn toàn khỏi thị trường. Đây là yếu tố rủi ro từ xuất khẩu linh hoạt nhất do chi phí liên quan thấp
đến các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn do chi phí rút vốn cao từ việc tham gia nhiều như vậy.
2.1.4 Lý thuyết của Root (1994)
Root (1994) lập luận rằng cách một công ty phản ứng với các yếu tố bên ngoài trong việc lựa chọn phương
thức gia nhập thị trường phụ thuộc vào các yếu tố bên trong. Như đã thấy trong Hình 2.2 (trang 12), ông
cũng đưa ra hai yếu tố bên trong, đó là: Yếu tố sản phẩm
Root (1994) cho rằng các sản phẩm có sự khác biệt cao với những lợi thế khác biệt so với các sản phẩm
cạnh tranh mang lại cho người bán quyền quyết định giá đáng kể. Những sản phẩm này có thể chịu được chi
phí vận chuyển đơn vị cao và thuế nhập khẩu cao mà vẫn duy trì tính cạnh tranh ở một quốc gia mục tiêu
nước ngoài. Ngược lại, những sản phẩm có sự khác biệt yếu phải cạnh tranh trên cơ sở giá cả ở thị trường
mục tiêu, điều này chỉ có thể thực hiện được thông qua một số hình thức sản xuất tại địa phương.
Do đó, sự khác biệt hóa sản phẩm cao sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc gia nhập xuất khẩu, trong khi
sự khác biệt hóa thấp sẽ đẩy công ty hướng tới sản xuất tại địa phương và lựa chọn phương thức gia nhập
như sản xuất theo hợp đồng hoặc đầu tư vốn cổ phần. Hơn nữa, nếu sản phẩm của công ty là dịch vụ, chẳng
hạn như kỹ thuật, quảng cáo, dịch vụ máy tính, du lịch, tư vấn quản lý, ngân hàng hoặc bán lẻ thì công
ty phải tìm cách thực hiện dịch vụ đó ở quốc gia mục tiêu nước ngoài, bởi vì 11
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com) Machine Translated by Google BÌNH LUẬN VĂN HỌC
dịch vụ không thể được sản xuất ở một nước để xuất khẩu sang nước khác. Việc sản xuất dịch vụ địa phương có thể
được sắp xếp bằng cách đào tạo các công ty địa phương để cung cấp dịch vụ (như trong nhượng quyền thương mại),
bằng cách thành lập các chi nhánh và công ty con (với tư cách là đại lý quảng cáo hoặc ngân hàng chi nhánh) hoặc
bằng cách bán trực tiếp dịch vụ theo hợp đồng với khách hàng nước ngoài (như trong thỏa thuận kỹ thuật và hợp
đồng xây dựng). Các sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao mang lại cho các công ty một lựa chọn để cấp phép công
nghệ ở quốc gia mục tiêu nước ngoài thay vì sử dụng các phương thức thâm nhập thay thế.
Những sản phẩm đòi hỏi sự thích ứng đáng kể để được tiếp thị ở nước ngoài sẽ ưu tiên các phương thức thâm nhập
giúp công ty tiếp cận gần hơn với thị trường nước ngoài (xuất khẩu chi nhánh/công ty con) hoặc vào sản xuất trong nước (Root, 1994).
Các yếu tố nguồn lực/cam kết Root
(1994) cũng cho rằng nguồn lực của công ty càng dồi dào về quản lý, vốn, công nghệ, kỹ năng sản xuất và kỹ năng
tiếp thị thì càng có nhiều lựa chọn về phương thức gia nhập. Ngược lại, một công ty có nguồn lực hạn chế sẽ bị
hạn chế sử dụng các phương thức thâm nhập chỉ yêu cầu một cam kết nguồn lực nhỏ. Do đó quy mô công ty thường là
một yếu tố quan trọng trong việc lựa chọn phương thức gia nhập. Nguồn lực phải được tham gia với sự sẵn sàng
cam kết phát triển thị trường nước ngoài. Mức độ cam kết cao có nghĩa là các nhà quản lý sẽ chọn phương thức
thâm nhập cho quốc gia mục tiêu từ nhiều phương thức thay thế hơn so với những nhà quản lý có mức độ cam kết
thấp. Do đó, một công ty có cam kết cao, bất kể quy mô của nó, có nhiều khả năng chọn phương thức đầu tư vốn cổ phần hơn. Yếu tố bên ngoài Quốc gia mục tiêu Quốc gia mục tiêu Quốc gia mục tiêu Yếu tố quê hương Yếu tố thị trường Nhân tố môi trường Yếu tố sản xuất
Quyết định phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài Yếu tố Nguồn lực sản phẩm quốc gia công ty/các yếu tố cam kết Các yếu tố nội bộ
Hình 2.2: Các yếu tố quyết định phương thức gia nhập
Nguồn: Chuyển thể từ Root (1994), tr.9 12
Downloaded by Nguyen Linh (vjt36@gmail.com)
Tài liệu liên quan:
-
Quản trị chuỗi cung ứng quốc tế: Khái niệm và Tầm quan trọng
10 5 -
Tóm tắt lý thuyết MARKETING CĂN BẢN - Môn MARK 101
10 5 -
ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP CUỐI KỲ: HÀNH VI TIÊU DÙNG - HK2 2021-2022
11 6 -
Quản trị Marketing Mix cho Sữa Chua Probi tại Vinamilk - MKT101
9 5 -
Nội Dung Thuyết Trình Về Tháp Nhu Cầu Maslow - PSY 101
8 4