Phân Tích SWOT và Thị Trường Lock&Lock | Môn Quản trị marketing - Đại học Sư phạm Kỹ thuật Thành phố Hồ Chí Minh

lOMoAR cPSD| 58797173
2.1 Phân tích hiện trạng
2.1.1. Đối thủ cạnh tranh
Theo Báo cáo thị trường Thương mại điện tử được thống kê từ Metric đối với mặt hàng ly
inox giữ nhiệt, đối thủ của Lock&Lock có thể kể đến là OEM và Việt Nhật Plastic – 2
thương hiệu cùng nằm trong top doanh thu và sản lượng cao nhất.
Hình 2.1 Top 10 thương hiệu có doanh thu cao nhất trên các sàn TMĐT lOMoAR cPSD| 58797173
Hình 2.2 Top 10 thương hiệu có sản lượng bán cao nhất trên các sàn TMĐT OEM GROUP
Là công ty cung cấp dịch vụ sản xuất merchandise, hàng khuyến mãi và quà tặng
doanh nghiệp độc đáo, sáng tạo với đa dạng sản phẩm như vali, balo - túi xách, trang phục,
bình nước, hàng khuyến mãi FMCG, quà biếu,… Điểm mạnh:
Vì đây là công ty chuyên về việc sản xuất, thiết kế các loại sản phẩm theo
yêu cầu nên những sản phẩm của họ sẽ có mẫu mã đa dạng và đáp ứng sát với yêu cầu của khách hàng.
Có kinh nghiệm hợp tác với hơn 100 doanh nghiệp và số lượng sản phẩm
bán đi thường là số lượng lớn do các doanh nghiệp cần để tặng, tri ân khách hàng của họ. Điểm yếu:
Thường không được biết đến trực tiếp bởi người tiêu dùng cuối cùng, do sản
phẩm của họ được bán dưới thương hiệu của khách hàng. Điều này làm giảm giá trị
nhận diện thương hiệu của họ. lOMoAR cPSD| 58797173 Việt Nhật Plastic
Là một trong những doanh nghiệp có bề dày lịch sử và tốc độ tăng trưởng mạnh trong
ngành nhựa. Với phương châm "Chất lượng là nền tảng của sự phát triển", Việt Nhật đã
từng bước chiếm lĩnh thị trường, khẳng định được vị thế và niềm tin đối với khách hàng
bởi những sản phẩm nhựa gia dụng an toàn, tiện ích và hiện đại. Điểm mạnh:
Sản phẩm đa dạng mẫu mã, thiết kế độc quyền với độ bền cao, chất liệu an
toàn và khâu sản xuất đạt chuẩn quốc tế khiến đây là sự lựa chọn hàng đầu tại Việt
Nam cũng như các thị trường nước ngoài khó tính như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Châu Âu,…
Khách hàng của Việt Nhật là hơn 300 nhà phân phối và hệ thống các siêu thị
hàng gia dụng trên toàn quốc. Điểm yếu:
Những mẫu mã của sản phẩm chưa được đầu tư, sáng tạo để theo kịp thị hiếu
của người tiêu dùng ngày nay.
Công tác quảng bá, chiêu thị không hiệu quả khiến độ nhận diện của thương
hiệu không được lan rộng dù bán được nhiều sản phẩm.
2.1.2. Xu hướng chính của ngành
Theo Báo cáo thị trường thương mại điện tử của Metric về ly giữ nhiệt từ 1/8/2022 đến
31/7/2023 thì sản phẩm này đã thu về tổng doanh thu là 91,5 tỷ đồng, tăng 72,23% so với
doanh thu cùng kỳ trước đó với số lượng sản phẩm được giao thành công là 996,2 nghìn
đơn vị sản phẩm. Điều này cho thấy hiện nay mọi người sử dụng ly giữ nhiệt ngày càng phổ biến.
Đặc biệt hơn nữa là với nhiều thế hệ người dùng ngày nay, họ đang dần thay thế những
mặt hàng tiêu dùng nhanh bằng những gia dụng bền vững với thời gian, thân thiện với môi
trường để hạn chế rác thải. Xu hướng tiêu dùng xanh này đã xuất hiện trước đó rất lâu
nhưng đến sau đại dịch thì mới được thúc đẩy mạnh mẽ hơn vì mọi người đã chú trọng hơn
về sức khỏe của chính mình. Theo khảo sát của Viện nghiên cứu Giá trị doanh nghiệp thuộc
Tập đoàn IBM (IBM Institute for Business Value - IBV) vào năm 2021 đối với 14.000 lOMoAR cPSD| 58797173
người đến từ 9 quốc gia, 90% người tham gia khảo sát đã trả lời rằng Covid19 đã làm thay
đổi cách nhìn của họ về tiêu dùng bền vững và môi trường. Vì vậy mà các loại ly giữ nhiệt
được khuyến khích sử dụng nhiều hơn để thay thế cho những ly nhựa chỉ sử dụng được
một lần. Nhận thức được tiềm năng phát triển nhờ vào xu hướng này, Lock&Lock đã đầu
tư, sản xuất theo tiêu chí xanh, sạch và cho ra mắt những bộ sưu tập phù hợp với phong
cách sống hiện đại thời nay. 2.3 SWOT
2.3.1. Điểm mạnh (Strengths)
Là một thương hiệu gia dụng nổi tiếng, Lock&Lock đã được người tiêu dùng trên
khắp thế giới biết đến và tin dùng.
Chất lượng sản phẩm luôn được đánh giá cao và được đảm bảo về độ an toàn, tiện
dụng và thân thiện với môi trường.
Các sản phẩm đa dạng hóa phù hợp với mọi hoàn cảnh, mọi lứa tuổi tiêu dùng.
Có các nhà máy sản xuất quy mô lớn, công nghệ máy móc thiết bị hiện đại.
Sau đại dịch Covid-19, Lock&Lock phục hồi nhanh chóng về mọi mặt (tài chính,
công nghệ, hoạt động sản xuất, hoạt động kinh doanh, danh tiếng thương hiệu,…).
2.3.2. Điểm yếu (Weaknesses)
Giá cả sản phẩm vẫn còn tương đối cao.
Hệ thống kênh phân phối chính hãng còn ít, chưa rõ ràng khiến người dùng
còn gặp tình trạng mua nhầm hàng nhái.
Công tác quảng bá, tiếp thị vẫn chưa được đầu tư mạnh mẽ.
2.3.3. Cơ hội (Opportunities)
Người tiêu dùng tại Việt Nam đang dần có xu hướng sử dụng những mặt hàng gia
dụng tốt cho sức khỏe và môi trường.
Những máy móc, công nghệ sản xuất hiện đại đang được đầu tư, cải tiến liên tục để
tối ưu chi phí cũng như thời gian.
Tận dụng cơ hội hợp tác với các đối tác, nhà phân phối để tiếp cận được nhiều đối
tượng khách hàng hơn, xây dựng mối liên kết giữa nhà cung cấp – nhà phân phối – khách hàng. lOMoAR cPSD| 58797173
2.3.4. Thách thức (Threats)
Tình hình kinh tế tăng trưởng thấp khiến nhu cầu mua sắm không cao gây ra thách
thức lớn trong ngành hàng gia dụng.
Người tiêu dùng vẫn còn thói quen sử dụng những sản phẩm giá rẻ, nên đôi khi
Lock&Lock sẽ không là sự lựa chọn của họ.
Nhiều đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường xuất hiện và gây áp lực cho
Lock&Lock về giá cả, mẫu mã, chất lượng.
Việc công nghệ sản xuất phát triển liên tục đòi hỏi Lock&Lock phải đào tạo nhân
lực không ngừng và đưa ra những giải pháp, quy trình tối ưu để đạt được hiệu quả như mong muốn.
https://amis.misa.vn/52871/chien-luoc-marketing-cua-locklock/
https://www.slideshare.net/NgnKhang/marketing-cong-ty-lock-lock-dung-cu-
giadinh https://vietnhatplastic.com/ https://oemgroup.vn/
http://nhipsongkinhte.toquoc.vn/oem-group-don-dau-lan-song-tang-truong-
thitruong-merchandise-viet-nam-20221203085344548.htm
https://dantri.com.vn/kinh-doanh/xu-huong-chon-do-gia-dung-ben-vung-
thanthien-voi-moi-truong-len-ngoi-20231201200757293.htm
https://vneconomy.vn/locklock-thuong-hieu-gia-dung-chinh-phuc-nguoi- tieudung.htm