Tài liệu - Chương 1: Khái Quát Về Khởi Nghiệp và Tư Duy Kinh Doanh
Tài liệu - Chương 1: Khái Quát Về Khởi Nghiệp và Tư Duy Kinh Doanh
Môn: Quản trị tài chính doanh nghiệp 28 tài liệu
Trường: Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân 5.3 K tài liệu
Tác giả:
Preview text:
CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ KHỞI NGHIỆP
1.1. Các khái niệm về khởi nghiệp
Khởi nghiệp (entrepreneuship) là sáng tạo ra giá trị mới (create “new” value)
Khởi nghiệp – Startup là ý định tự mình có một công việc kinh doanh riêng, bạn
muốn tự mình làm và quản lý tự kiếm thu nhập cho mình. Bạn cung cấp và phát triển một
sản phẩm hay dịch vụ nào đó, mua bán lại một sản phẩm hay cửa hàng đang hoạt động
hoặc hoạt động sinh lợi nào đó.
Khởi nghiệp cũng có nghĩa là bạn tạo ra giá trị có lợi cho người cho xã hội hoặc
nhóm khởi nghiệp, cho các cổ đông của công ty, cho người lao động, cho cộng đồng và
nhà nước. Khởi nghiệp bằng việc thành lập doanh nghiệp sẽ tạo tăng trưởng kinh tế và
dưới một góc độ nào đó sẽ tham gia vào việc phát triển kinh tế và xã hội.
Khởi nghiệp có thể là bạn tự mở cho mình một cửa hàng như bún bò, phở, xôi sáng,
quán cafe, tiệm Internet, cửa hàng mỹ phẩm, cửa hàng tiêu dùng hay mở trang trại trồng
cây, chăn nuôi, xưởng sản xuất một mặt hàng nào đó hay đơn giản bạn chỉ thương mại
tức mà mua đi bán lại …
Khời nghiệp là bạn vừa là nhân viên vừa là ông chủ hoặc cao hơn bạn tự thành lập
doanh nghiệp riêng cho mình rồi tuyển nhân viên vào cùng làm. Vì vậy khởi nghiệp cũng
chính là bạn bắt đầu làm chủ. Và khởi nghiệp cũng chính là một công việc kinh doanh
của bạn vì nó liên quan đến việc tạo ra sản phẩm và bán ra thị trường để bạn có thu nhập.
Chính vì vậy người ta thường gọi là khởi nghiệp kinh doanh.
Khởi nghiệp đòi hỏi phải đổi mới, sáng tạo. Đặc tính cơ bản của khởi nghiệp là
tính đột phá nhằm tạo ra một điều gì đấy chưa hề có trên thị trường hoặc tạo ra một giá trị
tốt hơn so với những thứ đang có sẵn, chẳng hạn như có thể tạo ra một phân khúc mới
trong sản xuất, một mô hình kinh doanh mới, hoặc một loại công nghệ độc đáo mới… 1.2.Tư duy khởi nghiệp
“Startup là một tổ chức được dấn thân để tạo ra cái gì đó mới trong điều kiện môi
trường xung quanh cực kỳ bất ổn & vô định.”
Vì thế, nếu dấn thân vào con đường khởi nghiệp, chúng ta sẽ cần tư duy/cách suy
nghĩ phù hợp, đặc thù cho môi trường khởi nghiệp.
Theo Ts. Saras Sarasvathy, những nhà khởi nghiệp đúng nghĩa, tinh thông đã rút ra
được một bài học đắt giá. Đó là những dự án khởi nghiệp hấp dẫn nhất được tạo ra tại
môi trường không gian, trong đó tương lai không những vô định, mà cũng không thể
đoán biết trước được. Tuy vậy, các nhà khởi nghiệp vẫn có thể định hình tương lai vốn
không thể dự đoán trước. Họ sử dụng những kỹ thuật để giảm thiểu tối đa việc tiên đoán
& cho phép họ định hình tương lai. 5 nguyên tắc (effectuation principles) sau tạo thành
cách suy nghĩ dành cho nhà khởi nghiệp. 1.
Con chim trong tay (Bird in hand)- Hãy bắt đầu với những gì bạn có.
Khi khởi đầu việc xây dựng dự án kinh doanh, hãy
bắt đầu với những gì bạn có: tôi quen biết ai, tôi có kiến
thức gì, tôi là ai. Sau đó, nhà khởi nghiệp mường tượng các
viễn cảnh xuất phát từ những gì mình có.
Thay vì: đặt ra mục tiêu, rồi đi tập hợp phương
tiện/nguồn lực để thực hiện mục tiêu. 2.
Thiệt hại chấp nhận được (Affordable loss)
Tập trung những rủi ro mang tính mặt trái của vấn
đề. Nhà khởi nghiệp giới hạn rủi ro bằng cách hiểu rõ
mình có thể sẽ mất gì ở từng giai đoạn, thay vì đi theo kiểu
được ăn cả, ngã về không. Họ chọn mục tiêu & hành động
trong đó được & mất cùng tồn tại, nhưng được nhiều hơn mất.
Thay vì: nhắm đến phần kết quả thu được gì, sau đó
tìm cách tối thiểu hoá các rủi ro liên quan. 3.
Nước chanh (Lemonade) - Tận dụng những sự kiện xảy ra ngẫu nhiên
Nhà khởi nghiệp mời gọi, chào đón những yếu tố bất
ngờ. Thay vì ngồi phân tích, soạn thảo kịch bản “nếu— thì”
để đối phó trường hợp xấu nhất xảy ra. Hãy xem tin xấu, hay
ngạc nhiên là những tín hiệu để tạo thị trường mới. 2
Thay vì: nỗ lực giảm thiểu tối đa các kết quả ngoài dự liệu. 4.
Chắp vá miếng chăn (Patchwork quilt)—Tạo lập quan hệ đối tác
Nhà khởi nghiệp hãy xây dựng & tự chọn cho mình
các “đối tác/cộng sự”. Qua việc có được sự cam kết từ
những cộng sự/đối tác này ngay từ lúc sơ khai của dự án
kinh doanh, startup giảm thiểu sự bất ổn, cùng tạo ra thị
trường mới với những người thật sự quan tâm.
Thay vì: chú trọng vào phân tích cạnh tranh & cho
rằng đối thủ là kẻ thủ chúng ta phải cạnh tranh, ganh đua. 5.
Phi công trên máy bay (Pilot on the plain)—Kiểm soát với tiên đoán
Bằng cách tập trung vào những việc mình có thể
kiểm soát, nhà khởi nghiệp biết rằng những hành động
của mình sẽ dẫn đến những kết qua mong muốn. Cách
nhìn ra thế giới theo triết lý effectuation dựa vào niềm tin
trong đó tương lai không phải do tìm kiếm hay tiên đoán, mà do được tạo ra.
Thay vì: mặc nhiên chấp nhận hiện trạng thị
trường sẽ định hình tương lai
CHƯƠNG 2: LẬP KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP
2.1. Ý tưởng để khởi nghiệp
Một công việc kinh doanh thành đạt thường bắt đầu từ một ý tưởng tốt. Cần có ý
tưởng tốt để sau này khỏi thất bại và mất vốn. Nếu không, dù bạn có tiêu tốn bao nhiêu
thời gian và tiền bạc thì kinh doanh cũng sẽ bị đổ bể. Một ý tưởng kinh doanh tốt có thể
dẫn đến thành công thực sự trong kinh doanh.
Có rất nhiều loại hình kinh doanh, nhưng hầu hết đều có thể quy về hình thức bán
lẻ, bán buôn, dịch vụ, sản xuất, nông lâm ngư nghiệp. để kinh doanh thành công, phải
bảo đảm rằng bạn cân nhắc kỹ kế hoạch kinh doanh về mọi mặt và thực hiện tốt từng mảng công việc.
2.2 Đánh giá ý tưởng khởi nghiệp
2.2.1. Cách tìm ra ý tưởng kinh doanh tốt
Có hai cách để tìm ra ý tưởng kinh doanh – Quan điểm định hướng khách hàng
hoặc Quan điểm định hướng hàng hoá
Quan điểm định hướng hàng hoá
Tôi biết may loại váy này và tôi có thể mua chiếc máy khâu, vì thế tôi sẽ
kinh doanh may loại váy này.
Tôi biết làm bánh, tôi có dụng cụ để nấu nướng vì thế sẽ kinh doanh làm bánh.
Tôi biết sửa máy vi tính,vì thế tôi sẽ kinh doanh sửa chữa máy vi tính.
Quan điểm định hướng khách hàng
Mọi người đang cần váy áo giá cả và chất lượng như thế này,tôi có những
kỹ năng cần thiết và tôi có thể có được thiết bị, vì thế tôi sẽ đáp ứng nhu cầu
của họ về mặt hàng này.
Các gia đình cần mua bánh sinh nhât. Tôi biết làm bánh và tôi có thể thoả
mãn nhu cầu của họ với việc bắt đầu kinh doanh bánh sinh nhật.
Bạn hãy dùng cả hai cách để tìm ý tưởng kinh doanh cho mình. Nếu bạn xuất
phát từ quan điểm định hướng theo hàng hoá mà không biết việc kinh doanh ấy có
khách hàng hay không thì bạn sẽ thất bại. Tương tự như vậy, nếu một người chủ
không có kỹ năng làm các sản phẩm có chất lượng tốt thì cũng chẳng có ai mua và kinh doanh cũng thất bại.
2.2.2. Yếu tố cần có trong một ý tưởng kinh doanh tốt
Một ý tưởng kinh doanh tốt phải có hai phần:
1. Phải có cơ hội kinh doanh
2. Bạn phải có kỹ năng và các nguồn lực để tận dụng cơ hội.
Để tồn tại được doanh nghiệp phải cung cấp các dịch vụ phù hợp với nhu cầu của
khách hàng và giải quyết được các vấn đề của họ. Để tìm ra các ý tưởng kinh doanh mới
có một phương pháp hữu hiệu là hãy suy nghĩ về những khó khăn mà mọi người đã gặp 4
phải khi giải quyết nhu cầu và các vấn đề của họ. Có nhiều cách để đạt được mục đích này:
o Những khó khăn mà chính bạn đã gặp phải - hãy xem bạn gặp những vấn đề gì
khi đi mua các sản phẩm dịch vụ ở địa phương;
o Khó khăn trong công việc - khi làm việc cho một cơ quan khác, bạn có thể nhận
thấy để hoàn thành công việc có nhiều khó khăn do dịch vụ tồi hoặc thiếu nguyên vật liệu;
o Các vấn đề mà người khác gặp phải - Hãy lắng nghe những người khác phàn nàn
để tìm hiểu xem họ có những nhu cầu và khó khăn gì;
o Những gì còn thiếu trong cộng đồng của bạn để tìm ra những dịch vụ còn thiếu;
Vấn đề của mọi người và những nhu cầu chưa được đáp ứng là đầu mối cho những
cơ hội kinh doanh mới. Chủ doanh nghiệp nhìn ra các cơ hội trong vấn đề của người khác.
Để có thêm cơ sở chọn lựa ý tưởng kinh doanh của mình, các bạn có thể thử
nghiệm ý tưởng kinh doanh bằng cách sản xuất hàng mẫu nhằm sơ bộ xác định chi phí
sản xuất, chào hàng cho các cơ sở tiêu thụ hoặc bán lẻ thử.
2.3 Phân tích các điều kiện cơ bản để khởi tạo ý tưởng khởi nghiệp
2.3.1. Phân tích các điều kiện của bản thân với tính cách là một chủ doanh nghiệp
Cá nhân bạn ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công trong việc kinh doanh của bạn.
Trước khi quyết định bắt đầu công việc kinh doanh, bạn sẽ phải đánh giá bản thân xem
mình có tính cách, kỹ năng và những điều kiện cần có hay không. Một nghiệp chủ thành
đạt không thành công do gặp may mà do làm việc tích cực và có kỹ năng kinh doanh.
Hãy tham khảo những điểm sau đây để xem bạn có thể thành công tới mức nào:
Quyết tâm - Để thành công trong kinh doanh, bạn cần phải có quyết tâm,
nghĩa là bạn phải nghĩ rằng việc kinh doanh của mình rất quan trọng. Liệu bạn có sẵn
sàng liên tục làm việc nhiều giờ hay không ?
Động cơ - Nếu bạn thực sự muốn kinh doanh thì khả năng thì khả năng
thành công sẽ lớn hơn. Tại sao bạn muốn bắt tay vào kinh doanh? Bạn sẽ không thể có
nhiều cơ hội tốt nếu như bạn chỉ coi kinh doanh là công việc làm để làm.
Chữ tín - Nếu trong hành sử bạn không giữ chữ tín chẳng chóng thì chầy
mọi người sẽ phát hiện ra và rồi bạn sẽ thất bại trong kinh doanh. Mang tiếng xấu sẽ ảnh
hưởng tới việc kinh doanh.
Sức khoẻ - Bạn phải có sức khoẻ, nếu không bạn không thể dành hết sức
mình cho công việc kinh doanh. Sự lo lắng về kinh doanh cũng có thể làm sức khoẻ của bạn bị giảm sút.
Chấp nhận rủi ro - Không có hoạt động kinh doanh nào tuyệt đối an toàn.
Kinh doanh nào cũng có nguy cơ thất bại. Bạn phải sẵn sàng chấp nhận ruỉ ro nhưng
đừng để xảy ra những rủi ro đáng tiếc. Loại rủi ro nào có thể chấp nhận được?
Ra quyết định - Trong kinh doanh, bạn phải tự quyết định nhiều vấn đề.
Điều quan trọng là phải quyết đoán khi quyết định những vấn đề lớn có thể ảnh hưởng
nhiều đến kinh doanh. Có khi bạn đành phải cho những nhân viên trung thành và làm
việc chăm chỉ nghỉ việc. Việc cần làm thì phải làm!
Điều kiện gia đình - Tiến hành một công việc kinh doanh sẽ tốn của bạn
nhiều thời gian, vì vậy được gia đình ủng hộ là rất quan trọng. Họ phải đồng ý với ý
tưởng của bạn và sẵn sang ủng hộ kế hoạch đó.
Tay nghề kỹ thuật - Là những kỹ năng thực hành cần có để sản xuất hoặc
cung cấp dịch vụ. Các kỹ năng này phụ thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn định tiến hành.
Kỹ năng quản lý kinh doanh - Là những kỹ năng cần có để tiến hành kinh
doanh. Quan trọng nhất là kỹ năng bán hàng nhưng ngoài ra cũng cần có các kỹ năng cần
thiết khác như tính chi phí và sổ sách kế toán.
Kiến trúc về ngành kinh doanh - Có kiến thức về ngành kinh doanh là rất
cần thiết. Có hiểu biết bạn sẽ dễ thành công hơn.
Trường hợp điển cứu
Việc tự đánh giá của anh Dũng và chị Hạnh 6
Anh Dũng 45 tuổi tốt nghiệp trung cấp cơ khí, hiện đang làm tại một nhà máy. Anh
là một người thợ giỏi. Trong 2 năm qua, nhà máy của Anh không có việc làm đều đặn.
Chị Hạnh 38 tuổi , không có việc làm ổn định từ khi Chị thôi việc ở một xí nghiệp may. Anh chị có 1 con gái
15 tuổi và 1 cậu con trai 10 tuổi. Gia đình họ sống hạnh phúc. Cuộc sống của họ
không được dễ dàng nhưng cũng không đến nỗi khó khăn lắm.
Cả anh Dũng chị Hạnh đều lo làm sao để các con mình có cuộc sống tốt hơn. Anh
Dũng định xin thôi việc ở xí nghiệp và cùng chị mở 1 cơ sở kinh doanh. Anh Dũng là một
người thận trọng và kiểm tra mọi việc mình làm rất kỹ càng. Khi làm ở nhà máy anh đã
có kinh nghiệm quản lý một nhóm công nhân. Chị Hạnh có sức khỏe tốt và lại cần cù.
Anh Dũng đã để ý tìm công việc thích hợp cho gia đình. Sau khi phân tích các công việc
dự định làm, anh nhận thấy: mũ vải hiện nay tuy không phổ biến như trước khi có lệnh
bắt buộc đội mũ bảo hiểm khi ngồi trên môtô xe máy, nhưng vẫn còn rất phổ biến ở ở
nông thôn và thành thị. Vì thế họ thấy có thể mở một cơ sở nhỏ làm mũ vải.
2.3.2. Đánh giá tình hình tài chính gia đình
Bên cạnh những kỹ năng kinh doanh, điều quan trọng là bạn phải có đủ tiền để bắt
đầu kinh doanh. Bạn không thể trông chờ vào việc vay vốn từ một tổ chức nào nếu bạn
không có tiền tiết kiệm hay một yếu tố đảm bảo hợp lý nào. Bạn sẽ phải sử dụng một
khoản tiền riêng để bắt đầu kinh doanh.
Bạn không thể đầu tư toàn bộ vốn liếng vào kinh doanh. Nếu gia đình bạn không
có nguồn thu nhập nào khác thì ít nhất bạn phải dành một khoản tiền để đảm bảo sinh
hoạt gia đình cho đến khi việc kinh doanh có thể chu cấp cho gia đình bạn. Nói chung,
một công việc kinh doanh mới sẽ phải mất ít nhất là ba tháng mới có đủ lãi để trang trải
các chi phí sinh hoạt của người chủ doanh nghiệp.
Bạn nên chuẩn bị một bản tóm tắt tình hình tài chính của mình. Hãy ước tính thu
nhập có từ bây giờ cho tới lúc công việc kinh doanh mới có thể nuôi sống gia đình. Hãy
lập kế hoạch khởi sự kinh doanh với số tiền còn lại sau khi đã trừ đi chi phí sinh hoạt cho gia đình.
Trường hợp điển cứu
Công việc kinh doanh của anh Dũng chị Hạnh - Vốn kinh doanh
Anh Dũng và chị Hạnh đã quyết định kinh doanh , đầu tư mở một cơ sở sản xuất mũ vải tại nhà.
Họ định bắt đầu kinh doanh vào tháng 3, một tháng trước khi vào hè, khi mà nhu
cầu về mũ vải cao. Họ có 2 tháng chuẩn bị. Trong thời gian 2 tháng ấy anh Dũng vẫn
tiếp tục làm việc ở nhà máy với mức lương 2 000 000 đồng/tháng. Chị Hạnh vần đi
làm thêm với mức thu nhập 800 000 đông/tháng. Hiện anh chị đã dành dụm gửi tiết
kiệm được 8.900.000đ. Ngoài ra chị Hạnh còn một đôi nhẫn vàng do bà mẹ đẻ của chị
cho chị để làm vốn mà chị chưa dùng tới. Đôi nhẫn này bán đi cũng có thể được
14.000.000đ. Anh chị tin tưởng rằng sau 3 tháng, việc kinh doanh sẽ có đủ lãi để nuôi
gia đình và chuẩn bị tích lũy để mở rộng kinh doanh. Như vậy anh chị phải tính toán để
đủ bảo đảm sinh hoạt cho gia đình trong 5 tháng tới. Khoản thu: Đồng 1. Tiền hiện có 8 900 000
2. Thu nhập của anh Dũng trong 2 tháng tới : 2 x 2 000 000 4 000 000
3. Thu nhập của chị Hạnh trong 2 tháng tới : 2 x 800 000 1 600 000
4. Tiền bán đôi nhẫn vàng của chị Hạnh 14 000 000 Tổng thu: 28 500 000
Các khoản chi tiêu (Trong 5 tháng tới)
1.Tiền ăn 2 800 000đ x 5 tháng 14 000 000
2. Điện nước sinh hoạt 300 000đ x 5 tháng 1 500 000
3.Các khoản chi khác 400 000 đ x 5 tháng 2 000 000 4. Học phí của anh Dũng 1 000 000 Tổng chi: 18 500 000
Tiền để bắt đầu kinh doanh 10 000000 8
Như vậy, mặc dù tổng số tiền hiện có và sẽ có trong vòng hai tháng trước khi kinh doanh là
28.500.000 đ, nhưng anh Dũng và chị Hạnh biết rằng họ chỉ có 10.000.000 đ để bắt đầu kinh
2.4. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ
Điểm mạnh và điểm yếu là những yếu tố bên trong doanh nghiệp, bạn có thể
phát huy điểm mạnh và khắc phục điểm yếu.
Những điểm mạnh là những mặt doanh nghiệp của bạn đang tiến triển tốt.
Ví dụ, có thể là bạn có những sản phẩm tốt hơn sản phẩm của những doanh
nghiệp cạnh tranh, địa điểm cửa hàng của bạn rất tốt và nhân viên rất lành nghề.
Những điểm yếu là những mặt công kinh doanh đang không được tốt. Ví dụ,
sản phẩm của bạn có thể đắt hơn những doanh nghiệp cạnh tranh, bạn không có
đủ tiền để quảng cáo nhiều như bạn muốn hay bạn không cung cấp nhiều loại
dịch vụ bằng các đối thủ cạnh tranh.
Cơ hội và nguy cơ là những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp mà bạn không thể chi phối được:
Cơ hội là những yếu tố trong cộng đồng xung quanh bạn, có tác động tốt tới
việc kinh doanh của bạn. Ví dụ, sản phẩm mà sẽ làm trở nên được ưa chuộng, không
có một cửa hiệu nào như của bạn trong khu vực hoặc là số lượng khách hàng sẽ tăng 10
lên do có nhiều doanh nghiệp mới xuất hiện trong khu vực.
Nguy cơ là những yếu tố trong cộng đồng xung quanh bạn, có tác động xấu
tới việc kinh doanh của bạn. Ví dụ, có những doanh nghiệp khác trong khu vực cũng
sản xuất cùng một loại hàng hoá; thuế tăng làm hàng hoá mà bạn bán ra bị đắt hơn
hoặc là bạn không biết hàng hoá của mình sẽ thông dụng trong bao nhiêu lâu.
Trường hợp điển cứu
Công việc kinh doanh của anh Dũng và chị
Hạnh Phân tích các yếu tố bên trong và bên ngoài.
Điểm mạnh: Cả anh Dũng chị Hạnh đều khỏe mạnh và có quyết tâm cao
làm kinh doanh. Họ muốn mở một cơ sở nhỏ để làm mũ vải với giá trung bình. Cả
hai đều làm việc tích cực. Anh Dũng là người có khả năng tổ chức tốt công việc, có
phẩm chất tốt và làm việc rất ăn ý với mọi người. Cả hai đều lành nghề trong công
việc của mình. Con cái ngoan ngoãn. Gia đình họ sống ổn định.
Điểm yếu: Là người mới bắt đầu kinh doanh, anh Dũng còn có ít kinh
nghiệm. Anh thiếu kiến thức về quản trị kinh doanh. Đôi lúc sự thận trọng làm
anh ngại ra quyết định. Chị Hạnh đôi lúc quá nhiệt tình, vì thế chị có thể có những quyết định vội vàng.
Cơ hội: Dựa vào những lợi thế được chỉ ra như đã trình bày trong bài tập
thực hành “5 .ý tưởng kinh doanh”: khách hàng đang có nhu cầu về mũ vải, thị
trường mở rộng với loại hàng này và có thể ổn định trong tương lai. Cũng có
những cơ hội cho anh Dũng và chị Hạnh phát triển các mặt hàng kèm theo mũ.
Nguy cơ: Nguy cơ chủ yếu đối với việc kinh doanh của họ là cạnh tranh.
Nhiều cơ sở sản xuất giống họ đang tồn tại và sẽ xuất hiện thêm, do đó cung có
thể vượt cầu. Cũng có thể thị hiếu của mọi người sẽ thay đổi.
2.5 Lựa chọn ý tưởng khởi nghiệp tốt nhất
2.5.1. Các yếu tố cần có trong lựa chọn ý tưởng khởi nghiệp 11
a. Có một kế hoạch rõ ràng
Hãy nhớ, làm giàu từ hai bàn tay trắng nghĩa là bạn không có nhiều vốn để
phung phí, vì vậy mọi thứ bạn làm cần phải chính xác theo như dự kiến, không được
lãng phí dù một đồng một hào. Muốn vậy bạn nên lập kế hoạch rõ ràng ngay từ ban đầu.
Một kế hoạch hoàn hảo thứ nhất là phải đầy đủ, có mục tiêu cụ thể, có điều
kiện cần và cách thức hành động cụ thể. Bạn không thể mơ hồ với con đường của
mình mà muốn làm giàu được. Bạn cần tìm hiểu mình sẽ gặp những khó khăn nào,
thử thách nào đang đợi mình ở phía trước để có biện pháp đối mặt hay phòng tránh.
b. Hãy làm những điều mình yêu thích
Làm giàu từ hai bàn tay trắng thì thứ duy nhất bạn có là lý tưởng, là sở thích
của mình, thế nên đừng bao giờ đánh mất đam mê. Làm một việc nào đó vì sở thích
sẽ luôn cho bạn động lực để bước tiếp, dù trên bước đường bạn đi có gặp bao nhiêu
chông gai, vất vả đi nữa thì bạn cũng luôn cố gắng vượt qua bằng mọi cách. Vì khi
thực hiện điều đó bạn cảm thấy vui, bạn hướng tới sự toàn vẹn để thỏa mãn đam mê
của chính mình, và khi đã đạt được thành tựu bạn sẽ tự hào vì sự cố gắng đã bỏ ra.
Đam mê thôi không đủ để bạn làm giàu, nhưng đó là ngọn đèn chỉ đường
hướng bạn đi đến đích. Hãy giữ cho ngọn đèn ấy luôn phát sáng rực rỡ!
c. Tập quản lý chính mình
Trong bước khởi nghiệp khó khăn nhân lực duy nhất mà bạn có là chính bản
thân bạn, thế nên hãy học cách đưa mình vào quy củ. Đừng nghĩ việc gì cao xa, quản
lý bản thân nghĩa là bạn vạch ra mục tiêu, công việc phải làm cho từng ngày, thậm
chí từng giờ và nghiêm túc thực hiện điều đó. Đây là cách hữu hiệu giúp bạn phân bổ
thời gian và sức lực cũng như trí lực hợp lý cho từng công việc, không để lãng phí hay làm điều thừa thãi. 12
Có quản lý được bản thân thì sau này bạn mới biết cách quản lý nhân viên,
biết phối hợp sức lao động và khả năng sáng tạo của từng người để đưa tập thể đi lên.
Có một một cuộc sống quy củ luôn giúp bạn làm mọi việc thuận lợi hơn.
d. Đừng làm việc cật lực
Nhiều người nghĩ rằng đã làm giàu từ hai bàn tay trắng thì phải cố gắng gấp
trăm, gấp ngàn lần người khác, phải làm việc cật lực mới mong thành công. Quá sai
lầm khi nghĩ như vậy, bạn đang làm giàu để có cuộc sống tốt đẹp hơn chứ không
phải làm giàu để sau này sống với thân xác héo hon, tâm trí uể oải. Để thực sự giàu
bạn cần làm việc thông minh hơn là làm việc cật lực.
Muốn vậy bạn phải biết điều tiết cuộc sống của mình, xen lẫn nghỉ ngơi vào
những giờ làm việc căng thẳng để thư giãn đầu óc. Khi tâm trí thoải mái bạn sẽ cho
ra những ý tưởng kinh doanh độc đáo nào đó, hay đơn giản chỉ là minh mẫn để phác
thảo kế hoạch làm việc khoa học, đạt hiệu quả cao.
e. Đừng mua nhà khi còn trẻ
Đây có thể là ước mơ to lớn của tất cả mọi người. Tuy nhiên, triệu phú Jack
Delosa nói rằng nhà cửa chỉ là tài sản ràng buộc mà thôi.
‘Nên mua nhà khi còn trẻ là một thời khuyên rất thiếu trách nhiệm. Bạn sẽ
phải tốn cả đồng tiền đặt cọc, chi phí, dính chặt lấy một địa điểm và trả góp trong 30
năm’, triệu phú Jack Delosa chia sẻ.
Quên việc phải tiến từng bước đi, hãy lao thẳng lên vị trí dẫn đầu
Hãy tìm người giỏi nhất và học hỏi trực tiếp từ họ, thay vì cứ ngồi một chỗ và
chờ có người kéo bạn ra khỏi sự tăm tối.
f. Làm việc như một người giàu có
Người giàu có cách quản lí thời gian hoàn toàn khác. Trong khi những người ít
tiền hơn phải bán đi thời gian của mình thì người giàu có họ mua thời gian. 13
Người giàu họ biết rõ rằng thời gian có giá trị hơn tiền bạc. Do đó, những việc
mà họ không làm được hoặc không sử dụng được thời gian hiệu quả để làm việc đó
họ thuê những người giỏi để làm.
Người giàu luôn làm việc say mê, chăm chỉ, để đạt đến mục tiêu, chính vì thế
mà họ đạt được vị trí như hiện nay.
2.5.2. Các phương pháp sàn lọc và lực chọn ý tưởng khởi nghiệp
a.Phương pháp so sánh không trọng số
Đây là phương pháp sàng lọc ban đầu, để loại bớt những ý tưởng không phù
hợp. Thực hiện phương pháp này, bạn thực hiện các bước sau:
- Bước 1: Lập danh sách tất cả các ý tưởng khởi nghiệp mà bạn có. Nhập
thành các hàng trong bảng tính Excel, mỗi ý tưởng 1 hàng.
- Bước 2: Lập danh sách các yếu tố làm cơ sở quyết định. Bạn có thể thêm vào
nếu thấy có yếu tố khác cũng quan trọng hoặc bỏ bớt nếu thấy một yếu tố nào đó
không quan trọng hoặc không có sự khác biệt về yếu tố đó giữa các ý tưởng. Nhập
mỗi yếu tố vào một cột trong bảng tính Excel, như trong bảng dưới đây
- Bước 3: Cho điểm mỗi ý tưởng theo thang điểm 10 từng yếu tố. Ý tưởng nào
có yếu tố tác động thuận lợi hơn thì cho điểm cao hơn.
- Bước 4: Cộng điểm và lựa chọn. Cộng điểm theo chiều ngang để xác định
những ý tưởng có điểm số cao (4-5 ý tưởng) để thực hiện phương pháp tiếp theo. Cột
tổng điểm trên chỉ là ví dụ về kết quả, xác định được 4 ý tưởng có điểm cao nhất.
2.5.3. Lời khuyên khi khởi nghiệp kinh doanh từ hai bàn tay trắng a. Không thuê văn phòng
Hãy cố gắng tính toán xem làm thế nào để có thể làm việc tại nhà mà vẫn giải
quyết ổn thỏa mọi việc. Nếu công việc kinh doanh của bạn đòi hỏi phải tiếp xúc
khách hàng, bạn có thể bố trí gặp họ tại quán cafe, cùng đi ăn trưa trao đổi công việc
hoặc khi cần có thể thuê địa điểm trong một khoảng thời gian ngắn để tổ chức cuộc
họp, thảo luận những vấn đề cần thiết. 14
Bằng cách này, bước đầu tiên bạn đã tiết kiệm được một khoản không nhỏ chi
phí thuê văn phòng mà những người mới bắt đầu kinh doanh thường phải đắn đo suy
nghĩ mà thậm chí nhiều người còn bỏ cả ý định ban đầu vì chi phí quá cao. b. Không thuê nhân viên
Ngay cả khi hoạt động kinh doanh của bạn đòi hỏi phải có thêm nhân viên hỗ
trợ, bạn cũng nên tìm cách tự xoay xở trước đã. Tốt nhất là bạn nên tự làm mọi thứ
trước khi hoạt động kinh doanh này mang lại lợi nhuận. Bởi lẽ, nếu thuê nhân viên,
tiền lương chi trả cũng rất tốn kém, nhất là khi dòng tiền của bạn chưa ổn định, bạn
rất khó hình dung và có kế hoạch chi tiết.
Bạn cũng đừng vội tính đến việc thuê chuyên gia ngay từ đầu. Nhiều người
cho rằng, nên đầu tư ngay để có hướng đi tốt và đúng đắn, nếu cứ một mình ôm đồm
thì sẽ kéo dài thời gian. Thế nhưng, nếu làm được mọi thứ thì bạn vẫn nên tự thân
vận động, nó sẽ giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều trong thời gian đầu, để có tiềm lực
đầu tư cho những giai đoạn sau.
c. Sử dụng dịch vụ miễn phí
Bước đầu, bạn có thể tận dụng các dịch vụ miễn phí như tư vấn pháp lý miễn
phí, hỗ trợ cố vấn miễn phí… tại các trung tâm, các công ty có chiến dịch khuyến
mãi. Thay vì phải bỏ tiền ra thuê, bạn có thể giành thời gian tìm kiếm các dịch vụ
miễn phí mà ở đó, bạn tìm thấy những chuyên gia mình cần.
d. Lên kế hoạch và có báo cáo riêng
Bạn cần tìm hiểu để biết cách lập kế hoạch kinh doanh và bạn phải tự làm báo
cáo tài chính thay vì phải thuê một kế toán. Tất nhiên, điều nay không có nghĩa là
bạn cứ đảm đương mãi bởi khi hoạt động kinh doanh ổn định, có lãi và cần mở rộng,
tất nhiên, bạn không thể không thuê một kế toán kinh nghiệm.
e. Mua tên miền giá rẻ
Nếu cần có một trang web để quảng bá, giới thiệu sản phẩm, đừng bao giờ trả
tiền để mua một tên miền cao cấp. Nếu tên miền bạn muốn không có sẵn thì tốt nhất 15
là bạn nên lựa chọn một tên khác, từ danh sách sẵn có. Tốt hơn là nên chọn những
tên miền miễn phí cho đến khi bạn đủ khả năng mua tên miền riêng theo ý thích.
Giao diện trang web cũng không nên quá cầu kỳ với những thiết kế sáng tạo
đắt tiền. Bạn có thể tận dụng những mẫu có sẵn trên Internet, chỉ cần thay nội dung vào là được. f. Tạo logo miễn phí
Bạn muốn thành lập một công ty có logo để dễ nhận diện thương hiệu sau này.
Tuy nhiên, bạn cũng không cần thiết phải thuê nhà thiết kế đồ họa phức tạp mà có
thể sử dụng bản mẫu, các biểu tượng cho doanh nghiệp để chọn ra một cái cho mình. g. Tiếp thị miễn phí
Bạn nên tính đến hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm thông qua các phương
tiệntruyền thông xã hội thay vì bỏ ra một khoản tiền để quảng cáo ở các kênh truyền
hình, online… Ngoài ra, bạn có thể viết bài và đăng tải lên trang web của mình để
giới thiệu với bạn bè hoặc tạo hẳn e-book trong lĩnh vự kinh doanh của bạn để mọi người tham khảo.
Sau đó, bạn nên thiết lập danh sách cần gửi và lựa chọn hình thức miễn phí,
gửi email cho càng nhiều đối tượng càng tốt.
2.6 Lập kế hoạch hành động
2.6.1. Thuyết phục nhà đầu tư
Có thể nói rằng, khi bạn sẵn sàng để mở rộng ý tưởng hoặc tăng nguồn vốn,
bạn sẽ cần ít nhất một pitch deck cơ bản (pitch deck là bản kế hoạch start up với tiêu
chí thật đơn giản và dễ hiểu để thuyết phục nhà đầu tư) và một bản kế hoạch tài
chính. Cần có một pitch deck thật tốt để trình bày với nhà đầu tư nhằm đảm bảo
startup của bạn không bị hết vốn trước khi bạn ra mắt sản phẩm của mình.
Kế hoạch kinh doanh gồm: những vấn đề mà công ty của bạn đang cố gắng
giải quyết, làm thế nào bạn có kế hoạch để giải quyết vấn đề đó, thị trường và các đối 16
thủ cạnh tranh, làm thế nào bạn có kế hoạch kiếm tiền; và một dự báo tài chính cho 3 đến 5 năm tới.
2.6.2. Các phần trong kế hoạch của bạn
1. Đội nhóm. Khi bạn lên đề cập các bộ phận trong đội ngũ của bạn, bạn nên
nhấn mạnh không chỉ những người tham gia vào các hoạt động thường nhật của công
ty, mà cả các cố vấn và các mentor xung quanh đội ngũ. Yếu tố con người là tất cả
trong một công ty. Hầu hết các nhà đầu tư tốt sẽ cho bạn biết rằng họ sẽ chọn một
đội A với một ý tưởng kinh doanh B hơn là một ý tưởng kinh doanh A với một đội B.
2. Vấn đề. Mô tả vấn đề mà bạn đang cố gắng giải quyết và đưa ra bằng chứng
cho nhu cầu của giải pháp này. Điều quan trọng là phải chứng minh được bạn hiểu
vấn đề là gì, bạn có một kế hoạch rõ ràng để giải quyết nó, và bạn biết vấn đề bạn
giải quyết nhắm đến đối tượng nào. Việc chứng tỏ được bạn xác định được thị
trường mục tiêu là rất quan trọng.
3. Sản phẩm. Đây là điểm rất nhiều doanh nhân gặp khó khăn. Họ sẽ nói về
một sản phẩm có thể tồn tại vào một ngày nào đó trong tương lai, nhưng họ không có
gì để thể hiện điều đó. Nếu bạn đến gặp một nhà đầu tư với một nguyên mẫu thì mọi
thứ sẽ trở nên dễ hình dung – thậm chí dù chỉ là bản wireframes, mockups, hoặc
phiên bản in 3-D của sản phẩm tương lai này – bạn sẽ nhận được nhiều hơn từ phía
các nhà đầu tư. Trong phần sản phẩm này, bạn cũng có thể chia sẻ với nhà đầu tư về
thời hạn tạo ra sản phẩm và những cột mốc quan trọng bạn sẽ hướng đến trong việc
phân phối sản phẩm, cũng như bàn bạc về sản phẩm tương lai có thể áp dụng trong
thị trường mục tiêu ra sao, và những dịch vụ bạn có thể cung cấp như quà tặng kèm,
đồ hạ giá để tăng doanh thu trung bình từ khách hàng.
4. Thị trường. Trong phần thị trường, bạn cần có khả năng trình bày về các
các nhà cung cấp của bạn, và các nguồn hoặc các bộ phận, thành phần cần thiết để
tạo ra sản phẩn (hoặc kỹ thuật số hoặc hữu hình). Bạn nên bao gồm cả thông tin về 17
những thách thức bạn sẽ phải đối mặt và các rào cản để gia nhập vào thị trường này,
cho dù là về nguồn vốn hay kiến thức. Bạn cũng nên đề cập đến lĩnh vực sở hữu trí
tuệ và cấp bằng sáng chế trong ngành của bạn. Tìm ra những báo cáo phân tích gần
đúng về phạm vi của thị trường, và bàn bạc về giai đoạn thị trường này sẽ đạt tới
trong quá trình phát triển. Đây là một thị trường 10 năm tuổi, 1 năm tuổi, hay một thị
trường 100 năm tuổi? Làm thế nào bạn cạnh tranh được với đối thủ? Ai sẽ là đối thủ
của bạn, và ai sẽ là công ty đối tác tiềm năng mà bạn có thể cộng tác làm việc để đẩy
mạnh những giải pháp bạn đang cố gắng mang đến với thế giới?
5. Mô hình tài chính của bạn. Phần này đề cập đến việc bạn sẽ kiếm tiền như
thế nào. Rất nhiều công ty ở California vật lộn với việc tìm ra mô hình doanh thu của
họ. Mọi người thường cho rằng nếu họ xây dựng sản phẩm và có người dùng nó, vậy
là họ có thể kiếm tiền. Và sau khi kiếm được tiền, họ có thể mở rộng quy mô và tìm
ra mô hình doanh thu sau. Tốt thôi, nhưng tôi thấy rằng việc hiểu được mô hình
doanh thu (ít nhất là một mô hình doanh thu cụ thể) trước khi bạn bắt đầu kiếm tiền
và dành vốn cho công ty là điều cần thiết. 18
CHƯƠNG 3: PHÁT TRIỂN KẾ HOẠCH KHỞI NGHIỆP
3.1. Đánh giá thị trường
Thị trường là nơi mua, bán hàng hoá, qua đó người bán sẽ cung cấp hàng hoá
đáp ứng nhu cầu của khách hàng để thu được lợi nhuận.
Marketing là những việc bạn làm để tìm hiểu khách hàng của mình là những
ai, họ cần gì và muốn gì, và làm thế nào để đáp ứng nhu cầu của họ đồng thời tạo ra lợi nhuận:
o Cung cấp sản phẩm và/ hoặc dịch vụ mà khách hàng cần;
o Đưa ra mức giá mà khách hàng chấp thuận trả;
o Đưa sản phẩm/ dịch vụ đến với khách hàng;
o Cung cấp thông tin và thu hút khách hàng để họ mua sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Trong chương này, sinh viên sẽ học cách xác định khách hàng tiềm năng và
tại sao họ lại mua hàng của bạn chứ không mua của các đối thủ cạnh tranh. Bạn
sẽ sử dụng những thông tin này để chuẩn bị Kế hoạch Marketing, vốn là một phần
quan trọng trong bản Kế hoạch kinh doanh của bạn.
3.1.1. Hiểu khách hàng
Khách hàng là những tập thể, cá nhân có nhu cầu sử dụng sản phẩm/hàng hóa
hay dịch vụ của bạn và họ chấp nhận trả tiền mua.
Khách hàng có ý nghĩa sống còn đối với công việc kinh doanh của bạn. Nếu
bạn không cung cấp cho khách hàng thứ mà họ cần với giá phải chăng, họ sẽ tìm chỗ
khác để mua hàng. Còn nếu khách hàng đáp ứng tốt thì họ thường xuyên quay lại
mua hàng của bạn. Họ sẽ tuyên truyền cho bạn bè và những người khác về doanh nghiệp của bạn. 19
Đáp ứng được khách hàng bạn sẽ tăng được doanh số và lợi nhuận. Bạn cũng
không nên nhớ rằng nếu không có khách hàng, kinh doanh sẽ thất bại.
Khách hàng mua hàng hóa và dịch vụ, của bạn để thỏa mãn những
nhu cầu và mong muốn khác nhau. Họ mua:
o Xe đạp vì họ cần phương tiện đi lại;
o Quần áo đẹp để trông hấp dẫn hơn;
o Máy thu thanh để nghe thông tin và giải trí;
o Đồ bảo hộ lao động để bảo vệ quần áo.
Nếu bạn đáp ứng được những yêu cầu của khách hàng, việc kinh doanh của bạn sẽ thành công.
3.1.2. Thu thập thông tin về khách hàng
Việc thu thập thông tin về khách hàng được gọi là Nghiên cứu thị trường.
Khâu này rất quan trọng khi lập kế hoạch cho bất kỳ việc kinh doanh nào. Có thể
đặt ra rất nhiều câu hỏi:
o Doanh nghiệp của bạn hướng tới những loại khách hàng nào? Lập danh
sách mặt hàng và dịch vụ mà bạn sẽ cung cấp và ghi lại các khách hàng cho sản
phẩm hoặc dịch vụ đó. Họ là nam giới, phụ nữ hay trẻ em? Các cơ sở kinh doanh
khác cũng có thể trở thành khách hàng tiềm năng của bạn. Hãy ghi lại bất kỳ điểm
nào có thể ảnh hưởng đến công việc kinh doanh.
o Khách hàng chấp thuận mức giá bao nhiêu cho từng loại sản phẩm/ dịch vụ của bạn?
o Khách hàng cần loại hàng hóa dịch vụ nào? Đâu là điểm quan trọng nhất
cho từng loại hàng hóa mà bạn cung cấp: Kích cỡ? màu sắc? chất lượng ? giá cả?
o Khách hàng của bạn sống ở đâu? Họ thường mua hàng ở đâu? khi nào?
o Họ mua hàng có thường xuyên không: mua hàng ngày, hàng tháng, hay hàng năm? 20
Tài liệu liên quan:
-
Chương 2-2 - FILE PDF bộ đề trắc nghiệm câu hỏi đúng sai các chương môn kinh doanh quốc tế
5 3 -
Trắc Nghiệm Nhập Môn Kinh Doanh - Mỗi Câu Hỏi Một Kiến Thức Cần Thiết
4 2 -
Tiểu luận môn Quản trị tài chính doanh nghiệp - trường đại học kinh tế Quốc dânTiểu luận môn Quản trị tài chính doanh nghiệp - trường đại học kinh tế Quốc dân
5 3 -
Tracnghiemktct - Giá trị thặng dư và Tư bản: Câu hỏi ôn tập 1-10
4 2 -
BÀI TẬP KIỂM TOÁN CHƯƠNG 2 - MỤC TIÊU KIỂM TOÁN TÀI CHÍNH
14 7