Tiểu luận Chiến Lược Marketing Nước Tăng Lực Red Bull. môn Quản tri học - Trường Đại học Thủ Dầu Một

Câu 1:
Nước tăng lực là loại đồ uống có chứa các thành phần giúp người dùng tăng mức năng
lượng và hiệu suất não bộ trong thời gian ngắn. Thành phần:
Hầu hết các loại nước tăng lực đều có chứa caffeine - một chất có thể kích thích chức năng
não bộ, tăng sự tỉnh táo và tập trung. Tuy nhiên, hàm lượng caffeine không giống nhau giữa
các loại nước tăng lực. Ngoài ra, tuỳ thuộc từng loại nước mà họ còn cho thêm vào Vitamin
B, axit amin, đường, các loại thảo mộc
Tùy từng độ tuổi, sẽ có những khuyến cáo khác nhau. Cụ thể:
Viện Hàn lâm Nhi khoa Hoa Kỳ khuyến cáo trẻ em và trẻ vị thành niên không nên uống
nước tăng lực. Lượng caffeine có trong loại đồ uống này có thể khiến trẻ bị lệ thuộc hoặc nghiện caffeine.
Các chuyên gia khuyến nghị trẻ vị thành niên chỉ tiêu thụ tối đa 100mg caffeine/ngày. Với
trẻ em, lượng caffeine tiêu thụ nên dưới 2,5mg/kg trọng lượng cơ thể. Cụ thể, trẻ dưới 12
tuổi nếu nặng 34kg chỉ nên tiêu thụ khoảng 85mg caffeine/ngày Câu 2:
Dựa vào targeted audience của Red Bull, ta có thể thấy tổng quan khách hàng mục tiêu của họ: +Tuổi: từ 16-30 +Giới tính: Nam lẫn nữ +Thu nhập: Cao
+Nghề nghiệp: sinh viên - chuyên viên cao cấp +Tính cách: Tham vọng
+Kỳ vọng khách hàng: nâng cao hiệu suất, tạo cảm giác quen thuộc. Cách tiếp thị:
+Thay vì để khách hàng tìm đến thương hiệu, red bull lại tự tìm đến khách hàng. Bằng các
bữa phát miễn phí mẫu đồ uống red bull tại các bữa tiệc cho sinh viên, thư viện, clb đêm,
buổi hoà nhạc (marketing du kích). Sau khi lấy được cảm tình của nhóm đối tượng trên (s1)
thì nhóm s1 sẽ bắt đầu truyền miệng trải nghiệm của mình khi dùng red bull đến những bạn
bè, đồng nghiệp,... Khác. Và đây là những khách hàng tiềm năng s2 mà red bull có
được(Marketing truyền miệng).
+Họ còn tài trợ cho các giải thi đấu thể thao mạo hiểm, tài trợ kinh phí cho các vận động
viên thực hiện những pha mạo hiểm ấn tượng. Câu 3:
Đối thụ cạnh tranh trực tiếp: Coca Cola, Tân Hiệp Phát, PepsiCo, Tân Quang Minh,
Interfood, Monster Energy, La Vie.
Đối thủ gián tiếp: các chuỗi cà phê như Startbuck, Highlands, NesCafe,Trà Lipton,... Câu 4: -Tên sản phẩm: Red Bull
-Slogan: “Red Bull gives you wings”
-Logo: Logo Red Bull là hình ảnh hai chú bò tót húc nhau với màu đỏ chủ đạo, thể hiện sự
mạnh mẽ, năng động và tốc độ. Logo được thiết kế đơn giản, dễ nhận biết và tạo ấn tượng
mạnh mẽ. Biểu tượng con bò đỏ thể hiện đạo đức làm việc. Họ thực thi những cảm xúc tiềm
ẩn của thương hiệu Red Bull. Một con bò đực tượng trưng cho sức mạnh, sự tự tin, ổn định và sức chịu đựng.
-Bao bì: Lon Red Bull có thiết kế thon gọn, cao, với màu đỏ và vàng chủ đạo, logo nổi
bật.Chất liệu lon nhôm giúp bảo quản sản phẩm tốt và tạo cảm giác sang trọng. Được thiết
kế để dễ dàng cầm nắm và mang theo
-Qui cách đóng gói: Red Bull được đóng gói trong lon nhôm với dung tích 250ml.
-Thành phần sản phẩm: Nước, Taurine, Caffeine, Inositol, Sucrose, Glucose, D-Glucuronic
acid, Vitamin B3, Vitamin B6, Vitamin B12, hương liệu. -Công dụng sản phẩm:
+ Tăng cường năng lượng, sự tập trung và hiệu quả hoạt động.
+ Giúp giảm bớt sự mệt mỏi, uể oải.
+ Nâng cao khả năng thể thao và trí óc.
+ Kích thích sự tỉnh táo và hưng phấn. Câu 5:
- Tạo sự gắn kết với khách hàng mục tiêu:
+ Red Bull hướng đến nhóm khách hàng trẻ tuổi, năng động, yêu thích thể thao mạo hiểm
và các hoạt động giải trí.
+ Các sự kiện thể thao, âm nhạc và giải trí là nơi tập trung đông đảo khách hàng mục tiêu của Red Bull.
-Tăng cường nhận thức thương hiệu:
+Các sự kiện lớn thường thu hút sự chú ý của truyền thông và công chúng.
+Red Bull tài trợ và tổ chức các sự kiện lớn giúp tăng cường nhận thức thương hiệu, đưa
thương hiệu đến gần hơn với khách hàng.
- Tạo dựng hình ảnh thương hiệu độc đáo: Red Bull luôn gắn liền với hình ảnh năng động,
mạnh mẽ, táo bạo và đầy cảm hứng.
- Khẳng định vị thế thương hiệu dẫn đầu:
+ Red Bull là thương hiệu nước tăng lực hàng đầu thế giới.
+ Việc tài trợ và tổ chức các sự kiện lớn giúp Red Bull khẳng định vị thế dẫn đầu, tạo sự
khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Tại Việt Nam, Red Bull từng tổ chức sự kiện: "Red Bull give life to the night - Húc tung
bóng tối, Chinh phục ước mơ" (15/09/2018). Họ dùng 2475 vỏ lon tạo thành Billboard
mang logo hãng và các vỏ lon sẽ thu nhận năng lượng mặt trời vào buổi sáng, và buổi tối sẽ
dùng năng lượng đó thắp sáng cho sân bóng Hóc Môn. Chiến lược được rất nhiều người ủng hộ Câu 6:
Chiến lược phân phối của Redbull là chọn lọc Giải thích:
Đó là sự kết hợp giữa hai chiến lược phân phối là rộng rãi và độc quyền, với:
Chiến lược phân phối rộng rãi:
+ Chiến lược marketing "vô tiền khoáng hậu": Red Bull liên tục xuất hiện tại các bữa tiệc,
quán ăn, thư viện, bar … tất cả những nơi mà khách hàng mục tiêu (nam giới 18 đến 35
tuổi) thường xuyên lui tới.
+ Liên tục tạo ra những nội dung hấp dẫn và chương trình của riêng mình
+ Đến các bữa tiệc đại học, thư viện, câu lạc bộ đêm, buổi hòa nhạc
Việc phân phối rộng rãi giúp Red Bull dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng và tăng
khả năng nhận diện thương hiệu.
Chiến lược phân phối độc quyền:
+Là nhà tài trợ chính cho chương trình Ðại nhạc hội Coachella
+Redbull bắt tay cùng VMLY&R thực hiện chiến dịch truyền thông “Red Bull Give Life to
The Night” - "Húc tung bóng tối" tại Hồ Chí Minh
Việc áp dụng độc quyền giúp Red Bull kiểm soát giá bán và hình ảnh thương hiệu tốt hơn. Câu 7:
Redbull đã truyền tải thông điệp" Red Bull gives you wings" thông qua nhiều hoạt động
+Red Bull bắt đầu tài trợ cho các sự kiện, buổi hòa nhạc, giải đấu và thậm chí tạo ra các sự kiện của riêng họ
+ Đồng thời, quảng bá các môn thể thao mạo hiểm, các buổi hòa nhạc, các sự kiện lớn như
cú nhảy từ tàu vũ trụ ngoài trái đất của phi hành gia Felix Baumgartner vào năm 2012.
Các hoạt động đó hãng chỉ ra đối tượng mục tiêu là những người đang tìm cách trở thành
phiên bản mà họ muốn hướng đến. Red Bull muốn trở thành thương hiệu tuyệt vời dành cho
những người muốn sống cuộc sống của họ một cách trọn vẹn nhất. Đồng thời, giúp họ trở
thành một phần trong giới những người sành điệu, thích tiệc tùng, thích phá vỡ các kỷ lục thế giới, ….