Dự báo doanh thu bán hàng của dự án được dựa trên:

Công nghệ lựa chọn của dự án

Công suất thiết kế của dự án

Lịch trình thực hiện dự án

Giá bán sản phẩm;

Chất lượng sản phẩm;

Mẫu mã sản phẩm;

Những kế hoạch nào hay những hành động nào các đối thủ đang định thực hiện?

Những điểm yếu của đối thủ là gì?

Những phản ứng mạnh mẽ nhất có thể nhận được từ đối thủ là gì?

Những nhân tố quyết định sự thành công

Những cơ hội và mức độ cạnh tranh

Vòng đời của ngành

Khách hàng mua sản phẩm dự án

Khách hàng mua sản phẩm cạnh tranh

Khách hàng mua sản phẩm thay thế

Chi phí nguyên liệu của dự án;

Công nghệ lựa chọn của dự án;

Thị trường tiêu thụ của dự án;

Thời gian mua hàng

Số lượng và tần suất mua hàng

Địa điểm mua hàng

Công suất thiết kế dự án

Giá cả nguyên liệu thay đổi

Khả năng tuyển dụng lao động

Số liệu báo cáo của các hiệp hội;

Báo cáo phân tích ngành của các tổ chức chuyên nghiệp;

Số liệu thống kê của các Bộ Ngành;

Thị trường xuất khẩu

Thị trường hàng thay thế nhập khẩu

Gia tăng thị phần

Công suất thiết kế

Công suất thực tế

Công suất hòa vốn

Trữ lượng mỏ

Chất lượng quặng

Vị trí địa lý

Thị trường tiềm năng;

Nguồn nhân lực và tài chính;

Chương trình sản xuất của dự án;

Loại hình dự án

Quy mô dự án

Đặc điểm ngành nghề hoạt động của dự án

Hành vi khách hàng trong phân khúc càng giống nhau càng tốt.

Phân khúc phải có sự khác biệt rõ ràng từ những phân khúc khác.

Quy mô của phân khúc phải đủ lớn.