Bài Tập KSKD - Phân Tích Kinh Doanh và Tư Duy Khởi Nghiệp -Trường Đại học Tài nguyên và môi trường Hà Nội
Anh Trường là sinh viên ngành Marketing. Anh Cường và anh Khánh là sinh viên ngành Quản trị kinh doanh. Cả ba đều là sinh viên Trường Đại học Tài nguyên và Môi trường Hà Nội và đã tốt nghiệp xuất sắc. Họ chơi thân với nhau từ khi còn là sinh viên năm nhất, vào năm 2019.
Sau khi ra trường, cả ba rủ nhau sang Ấn Độ du lịch và tham quan nhiều địa danh nổi tiếng như đền Taj Mahal, đền Vàng Harmandir Sahib, làng cổ Lamayuru và thành phố City Palace. Trong chuyến du lịch kéo dài 10 ngày, ba người đã có rất nhiều trải nghiệm thú vị về ẩm thực, con người và văn hóa Ấn Độ. Qua chuyến hành trình này, họ đã nhận ra nhiều điểm đặc sắc và thú vị của đất nước Ấn Độ.
Bài Tập KSKD - Phân Tích Kinh Doanh và Tư Duy Khởi Nghiệp -Trường Đại học Tài nguyên và môi trường Hà Nội
Tài liệu gồm 25 trang , giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao
Môn: Quản trị kinh doanh (TNMT) 32 tài liệu
Trường: Trường Đại học Tài nguyên và Môi trường Hà Nội 367 tài liệu
Tác giả:
Preview text:
BÀI TẬP TÌNH HUỐNG BÀI1:
Anh trường là sinh viên ngành marketing. Anh cường, anh khánh là sinh viên quản trị
kinh doanh, cả 3 là sinh viên trường đại học tài nguyên môi trường Hà Nội đã tốt nghiệp
xuất sắc. Họ chơi thân với nhau từ hồi còn năm nhất, năm 2019 Sau khi ra trường, cả 3
cùng cùng rủ nhau sang ấn độ du lịch đến tham quan tại đền Taj Mahal, Đền vàng
Harmandir Sahib, làng cổ Lamayuru và thành phố City Palace. Trong chuyến du lịch của
mình, 3 người có rất nhiều trải nghiệm thú vị về ẩm thực ừm con người và văn hóa ấn độ
trong chuyến hành trình dài 10 ngày của 3 người, họ đã nhận ra nhiều điểm thú vị ở ấn độ.
Anh trường có đưa ra ý kiến rằng. Ở đây, người dân khu vực thành thị có nhu cầu mua
sắm rất cao, mẫu mã giày không đa dạng, kiểu dáng hơi lạc hậu. Anh nhận thấy ở đây là
cơ hội kinh doanh cho người mới.
Anh cường lại thấy rằng ở ấn độ thì người dân hầu như không đi giày nên nhu cầu mua
sắm rất là ít, nếu ai đó xuất khẩu giày sang thị trường ấn độ không khả thi và rủi ro cao là
không ai mua. Anh thấy người dân ở làng cổ Lamayuru chỉ đi chân đất mà không đi giày.
Anh khánh lại thấy nhu cầu mua sắm ở thành phố khác am người dân thành phố rất thích
diện trang sức và giày dép, đặc biệt là giới trẻ và tầng lớp tri thức rất chú trọng hình thức
và kiểu dáng. Đặc biệt là hàng giầy dép cao cấp ở đây chưa có nhiều chủ yếu là hàng hóa
mang thương hiệu trong nước.
Sau khi kết thúc chuyến đi, anh trường và anh khánh có bàn với nhau dù anh cường thành
lập công ty cổ phần sản xuất giày dép KTCV. Tuy nhiên, do anh cường cảm thấy mặt
hàng kinh doanh không đủ tính khả thi nên từ chối. Nhận thấy không thuyết phục được
anh cường nên anh trường và anh khánh đã cùng nhau góp vốn kinh doanh thành lập
công ty cổ phần KTV vào tháng 8/2019. Trong đó, anh khánh sẽ là người đại diện ờ pháp
luật. Anh trường sẽ là người phụ trách mảng marketing và hỗ trợ các công việc khác cho
anh khánh. Khoảng 2 tháng đầu hoạt động, công ty gặp rất nhiều khó khăn về nhân sự,
vận hành máy móc cho đến hoạt động marketing và sản xuất sản phẩm ra thị trường ấn
độ. Để giải quyết một số vấn đề khó khăn, anh khánh và anh trường quyết định dù anh
Cường Gia nhập công ty với 30% cổ phần để đảm nhiệm chức danh giám đốc phòng sản
xuất kinh doanh, vì anh ấy có năng lực tốt về công nghệ. Đến tháng 11/2019. Công ty đã
có chỗ đứng trên thị trường ấn độ với nhiều mặt hàng giày thể thao và. Công sự dày công
sở được chị bày bán ở các mặt hàng ở cửa hàng và trung tâm thương mại thành phố lớn.
Sản phẩm giày dép mang thương hiệu KTV được người tiêu dùng ấn độ biết đến nhiều
hơn. Đến nay, công ty đã chiếm lĩnh được 10% thị phần ngành giày ở thị trường ấn độ.
Lúc này, anh cường mới chia sẻ với anh khánh và anh trường rằng: nếu ngày đó 2 bạn
nghe tôi thì đã không có ngày hôm nay. Yêu cầu.
1. Anh chị hây cho biết, ai là người sáng lập ai là người đồng sáng lập, ai là chủ sở
hữu, ai là chủ doanh nghiệp, vì sao?
2. Anh chị hãy phân tích những yếu tố nào làm nên sự thành công của anh khánh và anh trường?
3. Anh chị hãy phân tích kiến thức giúp anh trường và anh khánh tạo sự thành công.
4. Anh chị hãy phân tích 4 duy khởi sự và tuy duy kinh doanh của anh khánh và anh trường. Bài giải
1. Một anh chị hãy cho biết ai là người sáng lập ai là người đồng sáng lập, ai là
chủ sở hữu, chủ doanh nghiệp, vì sao?
-Người sáng lập là anh trường vì là người khởi xướng thành lập công ty KTV.
-Người đồng sáng lập là anh khánh, vì là anh là người cùng anh trường thành lập
công ty KTV và hỗ trợ người sáng lập mảng marketing và các công việc quan trọng khác.
-Nhà sáng lập là anh trường vì anh là người đầu tiên dù anh trường vay vốn.
Không? Tuy KTV được thành lập và đi vào vận hành phát triển. Thì người sáng
lập sẽ. Trở thành nhà sáng lập.
-Người sở hữu doanh nghiệp, chủ sở hữu là anh khánh vì anh vừa là người có
vốn thành lập công ty vừa là giám đốc cũng là người đại diện hợp pháp cho KTV.
-Đồng sở hữu doanh nghiệp (đa sở hữu) là anh khánh và anh cường vì cả 2
người đều nắm giữ cổ phần và chức vụ quan trọng trong việc điều hành công ty.
-Chủ doanh nghiệp là khánh vì là người chịu trách nhiệm lớn nhất với các quyết
định chiến lược của công ty cũng như trách nhiệm trước pháp luật khi xảy ra vấn đề về hình sự.
-Người điều hành doanh nghiệp cũng là anh trường vì công ty mới thành lập đi
vào vận hành. Anh là người chủ doanh nghiệp luôn kiêm luôn chức điều hành
doanh nghiệp trong mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh.
2. Anh chị hãy phân tích những tố chất là sau đây làm nên sự thành công của anh
khánh và anh trường. Tố chất. Đặc trưng.
Thể hiện trong bài. Ý thức rõ ràng
Ý thức về công việc phải Trường, trách nhiệm điều hành doanh về trách nhiệm hoàn thành. nghiệp. Phải hoàn thành.
Khánh phụ trách mảng marketing và hỗ trợ công việc khác.
Cường phụ trách bộ phận sản xuất kinh
doanh vì có ưu thế về công nghệ.
Năng khiếu chịu Thích mạo hiểm đầu tư
Cùng anh trường góp vốn vào thành lập mạo hiểm.
vào lĩnh vực tiềm năng.
công ty cổ phần KTV mặc dù mới ra
trường chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực này
Không sợ rủi ro khi tấn
Một số người dân ở làng cổ và đền
công vào thị trường ấn
thường đi chân đất, không đi giầy. độ. Lòng, tự tin.
Sự bình thản trước tình
Công ty gặp rất nhiều khó khăn về nhân hình khó khăn của công
sự, vận hành máy móc, marketing và ty.
xuất khẩu sản phẩm cho thị trường ấn độ trong 2 tháng đầu.
Tinh thần lạc quan, đối
Giải quyết một số vấn đề khó khăn, anh mặt với khó khăn. Công
khánh và anh trường quyết định rủ anh ty đang gặp phải.
Cường Gia nhập công ty với 30% cổ
phần để đảm nhiệm chức danh giám đốc
phòng sản xuất kinh doanh vì anh ấy có
năng lực tốt để công nghệ.
Biết lo về tương Sáng suốt trong việc lựa Nhận thấy công ty đang có vấn đề và lai. chọn người đồng hành
nhìn ra năng lực của anh cường về công và phát triển công ty.
nghệ có thể giải quyết được khó khăn đang gặp phải. Năng khiếu đặc
Khả năng thu thập thông Anh khánh nhận thấy nhu cầu mua sắm biệt. tin để nhìn ra khoảng
và thành phố khá cao về trang sức và trống thị trường.
giày dép, đặc biệt là giới trẻ và tầng lớp
tri thức rất chú trọng hình thức và kiểu dáng.
Anh thường thấy ở một số khu vực thành
thị có nhu cầu mua sắm rất cao, mẫu mã
giày không đa dạng, kiểu dáng hơi lạc
hậu. Anh thấy có thể đây là cơ hội kinh doanh cho người mới.
3. Anh chị hãy phân tích kiến thức giúp anh khánh và anh trường tạo nên sự thành công. Kiến thức về
Sản phẩm: Họ nhận thấy xu hướng trong tương lai sản phẩm giày kinh doanh.
dép là mặt hàng có nhu cầu Tiêu dùng lớn ở thị trường ấn độ.
Thị trường: Ấn độ là đất nước tỷ dân, trong đó số dân thành thị có
mức thu nhập cao, thường có nhu cầu mua sắm về trang sức và giày dép rất cao.
Khách hàng: Họ nhận thấy giới trẻ và tầng lớp tri thức quan tâm đến
hình thức và kiểu dáng.
Kiến thức quản Marketing: Anh trường là sinh viên ngành marketing tốt nghiệp loại trị.
xuất sắc, am hiểu vì không giúp thị trường khách hành vi, khách hàng
phân phối. (Đến tháng 11/ 2019 công ty đã có chỗ đứng trên thị
trường ấn độ với nhiều mặt hàng giày thể thao và giày công sở được
bán ở các cửa hàng và trung tâm thương mại cách thành phố lớn.)
Tài chính: Anh khánh là sinh viên ngành quản trị kinh doanh tốt
nghiệp loại xuất sắc, có nền tảng kiến thức. Về tài chính.
Nhân sự: Anh khánh là sinh viên ngành quản trị kinh doanh tốt
nghiệp loại xuất sắc, có nền tảng kiến thức về quản trị nhân sự cũng
như sắp xếp, bổ nhiệm nhân sự.
Thương hiệu: Anh trường, sinh viên ngành marketing tốt nghiệp loại
xuất sắc, am hiểu về độ nhận diện thương hiệu. Sản phẩm giày dép
mang thương hiệu được người tiêu dùng ấn độ biết tới nhiều hơn.
Đến nay, công ty đã chiếm lĩnh được 10% thị phần ngành giày dép ở thị trường ấn độ.
4. Anh chị hãy phân tích tư duy khởi sự và tư duy kinh doanh của anh khánh anh trường. Tư duy khởi sự.
Điều kiện khởi sự? Nhu cầu mua sắm một thành phố quá cao, người dân thành phố
rất thích. Ừm diện trang sức và giày dép, đặc biệt là giới trẻ và
tầng lớp tri thức rất chú trọng tới hình thức và kiểu dáng.
Mục đích khởi sự? Tạo ra thương hiệu giày cặt tê vê với mục tiêu chiếm lĩnh thị
phần ở thị trường ấn độ. Khởi sự với ai?
Anh khánh và anh trường cùng nhau khởi sự cùng với anh cường.
Khởi sự bằng cách Anh khánh và anh trường cùng nhau thành lập công ty mới. nào? Khởi sự ờ đâu?
Có thể dự đoán anh khánh và anh trường cùng nhau khởi sự tại thành phố Hà Nội. Khởi sự bằng
Họ cùng nhau tạo ra thương hiệu giày mới KTV. thương hiệu nào?
Thời gian khởi sự? Tháng 8/ 2019. Sản phẩm kinh Giầy dép. doanh? Kinh doanh bột
Nhiều loại như giày dép, thể thao, giày công sở dép. hay nhiều loại?
Nhu cầu đáp ứng? Đáp ứng nhiều nhu cầu gồm: đi lại làm đẹp bản thân, thể hiện cá tính. Phạm vi kinh
Chủ yếu ở nước ngoài. doanh? Đối tượng khách
Giới trẻ tầng lớp tri thức, người dân thành thị. hàng hướng tới? Mô hình kinh
Mô hình kinh doanh hiện đại. doanh? Hợp tác và cạnh
Đề bài không đề cập. tranh? Phát triển kinh
Sản phẩm giày mang thương hiệu KTV được người tiêu dùng ấn doanh?
độ biết tới nhiều hơn. Công ty đã chiếm lĩnh 10 thị% thị phần
giày dép ở thị trường ấn độ. Bài 2:
Anh Khánh xuất thân là sinh viên trường ĐH Tài nguyên và Môi trường HN ngành Quản
trị kinh doanh. Anh ra trường năm 2022, sau đó anh đi làm nhân viên phục vụ kiêm pha
chế cho hệ thống chuỗi cửa hàng đồ uống SASUKE tại số 106 - P. Cầu Diễn được khoảng
1 năm thì anh xin nghỉ làm. Trong thời gian làm tại chuỗi cửa hàng đồ uống anh thấy
lượng khách hàng đến quán rất đông, chủ yếu là sinh viên và dân văn phòng. Họ thường
tới đây mua đồ uống vì menu ở đây rất đa dạng với khoảng 20 loại đồ uống kèm theo
mức giá vừa phải phù hợp mức thu nhập và chi tiêu của họ. Thời điểm doanh thu cao nhất
của cửa hàng là 20.000.000 đồng/ngày với đồ uống được gọi nhiều nhất là trà mãng cầu
và trà đào mật ong. Có những ngày khách hàng đông quá, khiến anh và nhân viên trong
cửa hàng phải từ chối phục vụ cho đơn giao hàng qua app và khách đặt trực tiếp tại quán
vì không đủ nguyên liệu pha chế đồ uống. Mặc dù doanh số và lợi nhuận của hàng tăng
lên đáng kể nhưng mức lương của anh thì lại không tăng trong suốt 1 năm làm việc. Anh
có ý kiến đề xuất với quản lý cấp trên nhưng không nhận được phản hồi vì thế anh quyết
định nghỉ việc vào cuối năm 2022.
Đầu năm 2023, anh bắt đầu vay vốn ngân hàng mở cửa hàng đồ uống mang tên thương
hiệu riêng của mình là Kool Tea tại số 201 - phường Cầu Diễn cách cửa hàng đồ uống
SASUKE khoảng 800m. Mặc dù xung quanh khu vực có khoảng 6 cửa hàng đồ uống có
thương hiệu nổi tiếng khác đang hoạt động. Thực đơn của cửa hàng gồm 12 loại đồ uống
phổ biến, để thu hút khách hàng và tạo nên thương hiệu quán a quyết định mở thêm 2 loại
đồ uống mới là trà mới là trà na, trà mít dừa kèm theo thiết kế kiểu dáng cốc đựng trà
hình vuông dán sticker hoạt hình mô phỏng người anh và nội thất cửa hàng được thiết kế
theo hình vuông đã tạo ấn tượng với khách hàng và nhận được sự chào đón nhiệt tình từ
phía khách hàng. Khách hàng cũ quen biết của anh cũng bắt đầu rủ thêm bạn bè đến ủng
hộ. Mất khoảng 2 tuần để cửa hàng của anh quen khách và tăng doanh số lên. Sau 1 tháng
doanh thu của cửa hàng đạt trung bình 10 triệu đồng/ngày. Thời điểm mùa hè, doanh số
của cửa hàng tăng lên 20 triệu/ngày với lượng khách phục vụ trung bình là 500 người. Để
phục vụ khách thuận tiện hơn, anh đã trang bị hệ thống menu điện tử ở mỗi bàn cho
khách lựa chọn và thanh toán điện tử. Đến tháng 8 năm 2023, anh tiếp tục mở thêm 1 cửa
hàng nữa ở số 212 - đường Cầu giấy đã đem lại cho anh lợi nhuận 500 triệu sau khi tổng
kết doanh thu cuối năm 2023. Yêu cầu:
1. Anh/chị cho biết anh Khánh đã nhận diện được cơ hội từ khuynh hướng thay đổi nào trong cuộc sống? Vì sao.
2. Anh/chị hãy phân tích các đặc trưng trong cơ hội kinh doanh thành công của anh Khánh.
3. Anh/chị hãy cho biết cơ hội khởi sự kinh doanh của anh Khánh bắt đầu từ nguồn nào? Vì sao.
4. Anh/chị phân tích khoảng trống thị trường trong tình huống trên? Vì sao.
5. Anh/chị có nhận xét gì về ý tưởng mở cửa hàng kinh doanh đồ uống của anh Khánh? Vì sao.
6. Anh/chị cho biết phương pháp nảy sinh ý tưởng kinh doanh mà anh Khánh sử dụng?Vì sao.
7. Anh/chị hãy đánh giá sơ bộ ý tưởng kinh doanh của anh Khánh.
8. Anh/chị hãy đánh giá chi tiết ý tưởng kinh doanh của anh Khánh.
1. Nhận diện cơ hội từ khuynh hướng thay đổi nào trong cuộc sống?
Anh Khánh đã nhận diện cơ hội từ các khuynh hướng thay đổi sau:
Sự gia tăng nhu cầu về đồ uống mới lạ và đa dạng: Khi anh làm việc tại SASUKE,
anh nhận thấy lượng khách hàng đông đảo và nhu cầu cao về đồ uống với nhiều lựa chọn.
Điều này cho thấy thị trường đồ uống có xu hướng gia tăng nhu cầu về sự đa dạng và mới lạ trong thực đơn.
Sự phát triển của thị trường đồ uống và sự thích nghi với xu hướng tiêu dùng hiện
đại: Cách thiết kế nội thất và kiểu dáng cốc đựng trà hình vuông của anh Khánh cho thấy
anh đã nhận ra sự cần thiết trong việc tạo ra những trải nghiệm mới và độc đáo cho khách
hàng. Xu hướng tiêu dùng hiện đại yêu cầu sự đổi mới và sự khác biệt trong sản phẩm và dịch vụ.
Sự gia tăng của khách hàng sử dụng thanh toán điện tử và hệ thống tự phục vụ: Anh
Khánh đã áp dụng hệ thống menu điện tử và thanh toán điện tử để phục vụ khách hàng
thuận tiện hơn. Điều này phản ánh sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng với việc khách
hàng ngày càng ưa chuộng sự tiện lợi và công nghệ trong giao dịch.
2. Phân tích các đặc trưng trong cơ hội kinh doanh thành công của anh Khánh
Tính hấp dẫn: Thực đơn đồ uống của Kool Tea có sự kết hợp giữa các loại đồ uống
phổ biến và các loại mới lạ như trà na và trà mít dừa, đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Cửa hàng cũng có thiết kế độc đáo với cốc hình vuông và nội thất theo chủ đề, tạo ấn
tượng mạnh với khách hàng.
Tính bền vững: Với sự tiếp nhận nhiệt tình từ khách hàng và doanh thu ổn định, mô
hình kinh doanh của anh Khánh có tính bền vững. Việc mở thêm cửa hàng cho thấy mô
hình này có khả năng mở rộng và phát triển lâu dài.
Tính thời điểm: Anh Khánh đã chọn thời điểm mở cửa hàng vào đầu năm 2023 khi
nhu cầu đồ uống tăng cao, đặc biệt là vào mùa hè. Điều này giúp tận dụng tối đa cơ hội
thị trường và nhu cầu của khách hàng.
Tính duy trì: Việc trang bị hệ thống menu điện tử và thanh toán điện tử giúp anh
Khánh duy trì sự tiện lợi cho khách hàng và nâng cao trải nghiệm mua sắm. Khách hàng
cũ và người quen đã giúp quảng bá và duy trì lượng khách hàng ổn định.
Tính khả thi: Anh Khánh đã có kinh nghiệm làm việc trong ngành đồ uống và đã
hiểu rõ nhu cầu của thị trường. Việc mở cửa hàng đầu tiên và sau đó là mở thêm cửa hàng
thứ hai cho thấy kế hoạch kinh doanh của anh có tính khả thi cao và đã được thực hiện thành công.
3. Cơ hội khởi sự kinh doanh của anh Khánh bắt đầu từ nguồn nào?
Cơ hội khởi sự kinh doanh của anh Khánh bắt đầu từ:
Kích thích bên ngoài vs kích thích bên trong:
Kinh nghiệm cá nhân và quan sát thị trường: Anh Khánh đã tích lũy kinh nghiệm
làm việc trong ngành đồ uống tại SASUKE và quan sát thấy nhu cầu cao của khách hàng
về sự đa dạng trong thực đơn và sự thiếu hụt trong việc phục vụ khi lượng khách đông.
Kinh nghiệm này giúp anh nhận diện cơ hội và tạo ra một mô hình kinh doanh đáp ứng
nhu cầu của thị trường.
Tạo ra sự khác biệt và đổi mới: Anh Khánh đã tận dụng sự khác biệt trong thiết kế
sản phẩm (cốc hình vuông và nội thất theo chủ đề) và mở rộng lựa chọn thực đơn với các
loại đồ uống mới lạ. Điều này giúp anh tạo ra một thương hiệu độc đáo và thu hút khách hàng.
4. Phân tích khoảng trống thị trường trong tình huống trên
Khoảng trống trong sự phục vụ: Trong thời gian làm việc tại SASUKE, anh Khánh
nhận thấy rằng khi lượng khách đông, cửa hàng không thể đáp ứng hết nhu cầu của khách
hàng, đặc biệt là khi không đủ nguyên liệu để pha chế. Khoảng trống này cho thấy có nhu
cầu cao về việc cải thiện khả năng phục vụ và quản lý nguyên liệu để không bỏ lỡ cơ hội doanh thu.
Khoảng trống trong sự đa dạng sản phẩm: Mặc dù có nhiều cửa hàng đồ uống xung
quanh, anh Khánh đã khai thác khoảng trống bằng cách giới thiệu các loại đồ uống mới lạ
như trà na và trà mít dừa, tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Điều này cho
thấy có cơ hội trong việc cung cấp các sản phẩm độc đáo và khác biệt trong thị trường đã bão hòa.
Khoảng trống trong trải nghiệm khách hàng: Việc trang bị hệ thống menu điện tử và
thanh toán điện tử tại Kool Tea giúp cải thiện trải nghiệm khách hàng, điều này cho thấy
khoảng trống trong việc cung cấp dịch vụ tiện lợi và hiện đại, mà nhiều cửa hàng truyền
thống có thể chưa áp dụng.
5. Nhận xét về ý tưởng mở cửa hàng kinh doanh đồ uống của anh Khánh
Ý tưởng mở cửa hàng đồ uống của anh Khánh có những điểm mạnh sau:
Nhận diện cơ hội từ nhu cầu thị trường: Anh Khánh đã nhận thấy nhu cầu cao về đồ
uống tại khu vực gần trường học và văn phòng, nơi có nhiều khách hàng trẻ tuổi và sinh
viên. Ý tưởng mở cửa hàng gần khu vực này là hợp lý vì nó tận dụng được nhu cầu sẵn có.
Sự đổi mới và khác biệt: Anh Khánh đã tạo ra sự khác biệt với việc thêm các loại đồ
uống mới lạ như trà na và trà mít dừa, cùng với thiết kế cốc hình vuông và nội thất độc
đáo. Điều này giúp thu hút khách hàng và xây dựng thương hiệu riêng biệt.
Tập trung vào trải nghiệm khách hàng: Việc trang bị hệ thống menu điện tử và
thanh toán điện tử cho thấy sự chú trọng vào việc nâng cao trải nghiệm khách hàng và
tiện lợi trong giao dịch, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.
Thực hiện chiến lược mở rộng hiệu quả: Sau khi thành công với cửa hàng đầu tiên,
anh Khánh đã mở thêm một cửa hàng mới, cho thấy khả năng phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh.
Tuy nhiên, cũng có một số điểm cần cân nhắc:
Cạnh tranh cao: Khu vực xung quanh có nhiều cửa hàng đồ uống nổi tiếng, điều này
có thể tạo ra áp lực cạnh tranh lớn cho anh Khánh. Tuy nhiên, anh đã giải quyết vấn đề
này bằng cách tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm và dịch vụ.
Rủi ro tài chính: Mở cửa hàng đòi hỏi vốn đầu tư lớn và quản lý tài chính chặt chẽ.
Việc vay vốn ngân hàng có thể tạo ra áp lực về tài chính trong giai đoạn đầu.
6. Phương pháp nảy sinh ý tưởng kinh doanh của anh Khánh
Phương pháp nảy sinh ý tưởng kinh doanh của anh Khánh bao gồm:
Quan sát thị trường: Anh Khánh đã quan sát nhu cầu cao của khách hàng tại cửa
hàng trước đó (SASUKE) và nhận thấy cơ hội chưa được khai thác đầy đủ, đặc biệt là
trong việc cung cấp sản phẩm độc đáo và dịch vụ tốt hơn.
Kinh nghiệm cá nhân: Kinh nghiệm làm việc tại SASUKE đã cung cấp cho anh
Khánh cái nhìn sâu sắc về nhu cầu của khách hàng, những điểm mạnh và điểm yếu trong
ngành, cũng như cách cải thiện dịch vụ.
Sáng tạo và đổi mới: Anh Khánh đã sử dụng sự sáng tạo để phát triển các loại đồ
uống mới và thiết kế cửa hàng độc đáo. Điều này giúp anh tạo ra một thương hiệu khác
biệt và hấp dẫn cho khách hàng.
7. Đánh giá sơ bộ ý tưởng kinh doanh của anh Khánh Ưu điểm:
Khả năng thu hút khách hàng: Ý tưởng kinh doanh của anh Khánh đã thu hút được
lượng khách hàng ổn định và tạo ra sự chào đón nhiệt tình từ phía khách hàng.
Tính đổi mới và sáng tạo: Việc phát triển sản phẩm mới lạ và thiết kế độc đáo giúp
anh Khánh tạo ra sự khác biệt và nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh.
Hiệu quả kinh doanh: Doanh thu cao và lợi nhuận tích cực cho thấy ý tưởng kinh
doanh của anh Khánh đã thành công trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường và quản lý hiệu quả. Nhược điểm:
Cạnh tranh mạnh mẽ: Khu vực xung quanh có nhiều cửa hàng đồ uống nổi tiếng,
điều này có thể tạo ra áp lực cạnh tranh lớn.
Rủi ro tài chính: Vay vốn ngân hàng để mở cửa hàng có thể tạo ra áp lực tài chính
trong giai đoạn đầu nếu doanh thu không ổn định.
8. Đánh giá chi tiết ý tưởng kinh doanh của anh Khánh
Chiến lược và Thực hiện:
Nghiên cứu thị trường: Anh Khánh đã thực hiện nghiên cứu thị trường cơ bản thông
qua kinh nghiệm làm việc tại SASUKE và từ phản hồi của khách hàng. Điều này giúp
anh đưa ra quyết định sáng suốt về sản phẩm và dịch vụ.
Phát triển sản phẩm và dịch vụ: Anh Khánh đã phát triển một thực đơn phong phú
với các loại đồ uống mới lạ, cùng với thiết kế cửa hàng và dịch vụ khách hàng hiện đại.
Điều này cho thấy sự chú trọng vào việc tạo ra giá trị cho khách hàng.
Chiến lược mở rộng: Anh Khánh đã áp dụng chiến lược mở rộng hiệu quả với việc
mở thêm cửa hàng mới sau khi đạt được thành công với cửa hàng đầu tiên. Điều này cho
thấy khả năng quản lý và phát triển mô hình kinh doanh. Điểm cần cải thiện:
Phân tích cạnh tranh: Cần phải thực hiện phân tích cạnh tranh sâu hơn để hiểu rõ
hơn về đối thủ và xây dựng các chiến lược phù hợp để duy trì lợi thế cạnh tranh.
Quản lý tài chính: Để giảm thiểu rủi ro tài chính, anh Khánh nên có kế hoạch quản
lý tài chính chặt chẽ và xem xét các nguồn tài chính bổ sung nếu cần thiết. Bài 3:
Nuôi dưỡng ý tưởng từ ngày sinh viên, Lê Xuân Hà (xã Tân Thành, Thường Xuân,
Thanh Hóa) đã tìm hiểu để làm ra chiếc thìa bằng tre nứa đầu tiên. Nhiều sản phẩm
sau đó ra đời và phát triển mạnh nhất là ống hút bằng tre. Khóm cây nứa trồng hoặc
mọc tự nhiên sau 7 năm có thể khai thác, thân cây to bằng ngón tay, dài 3-5 mét.
Nguyên liệu chủ yếu mọc ngoài bìa rừng, ven suối. Tháng 11 hàng năm khi thời tiết
chuyển lạnh là lúc cây tre ngừng sinh trưởng. Thời tiết khô hanh nên thân cây ít nước,
ít dưỡng chất, rắn chắc, không bị mối mọt. Một chiếc ống hút tre phải trải qua 10
công đoạn, hoàn toàn thủ công. Mỗi ngày có gần 10 người thực hiện đánh bóng ống
trên máy. Thời gian luộc ống là 24 tiếng rồi đưa vào sấy khô. Người thợ chính sẽ
kiểm tra và phân loại, đóng gói theo đơn đặt hàng. Hiện có ba loại ống phân theo cấp
1-2-3 và giá thành từ 1.000 đến 5.000 đồng/ống.. Hiện xưởng có 10 sản phẩm từ tre,
nứa. "Mỗi tháng xưởng làm ra 50.000-100.000 ống. Doanh thu từ ống hút là 50 triệu đồng/tháng". Câu hỏi:
Theo bạn, ý tưởng kinh doanh ống hút tre có thể thành công trong dài hạn không, nguyên nhân?
1. Đánh giá ý tưởng kinh doanh ống hút tre:
Ý tưởng kinh doanh ống hút tre của anh LXH là ý tưởng sáng tạo độc đáo,hợp lí và
hoàn toàn có thể thành công trong dài hạn, vì một số lý do sau:
1. Xu hướng tiêu dùng thân thiện với môi trường
• Sự quan tâm đến bảo vệ môi trường ngày càng tăng, đặc biệt là việc giảm sử
dụng các sản phẩm nhựa dùng một lần. Ống hút nhựa là một trong những sản
phẩm bị chỉ trích nhiều nhất vì ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường. Việc chuyển
sang sử dụng các sản phẩm thay thế từ thiên nhiên, như ống hút tre, sẽ phù hợp
với xu hướng tiêu dùng xanh.
• Ống hút tre là sản phẩm thân thiện với môi trường, có thể phân hủy sinh học,
không gây ô nhiễm và giảm thiểu rác thải nhựa, đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện nay.
2. Nguồn nguyên liệu dồi dào và bền vững
• Nguyên liệu sản xuất ống hút tre là cây nứa, một loài cây mọc tự nhiên hoặc được
trồng dễ dàng ở các vùng nông thôn, đặc biệt là ở các khu vực như Thanh Hóa.
Điều này giúp giảm chi phí nguyên liệu và đảm bảo sự bền vững trong sản xuất.
• Nứa có chu kỳ sinh trưởng dài nhưng sau khi khai thác, nó có thể tái sinh mà
không cần trồng lại, tạo ra một nguồn nguyên liệu bền vững.
3. Khả năng cạnh tranh nhờ đặc tính sản phẩm độc đáo và chất lượng cao
• Các sản phẩm thủ công được làm từ tre, bao gồm ống hút, có chất lượng tốt, đẹp
và độc đáo. Quá trình sản xuất hoàn toàn thủ công và tỉ mỉ giúp sản phẩm có độ
bền cao, đồng thời thu hút khách hàng yêu thích các sản phẩm có giá trị văn hóa và nghệ thuật.
• Sản phẩm an toàn lành tính,không sử dụng hoá chất độc hại.Phù hợp với xu hướng
tiêu dùng xanh của thế giới và lối sống lành mạnh của người tiêu dùng.
• Việc sản xuất ống hút tre từ công đoạn thủ công cũng tạo nên sự khác biệt so với
các sản phẩm công nghiệp, từ đó tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm.
4. Tính khả thi của sản phẩm nhờ chi phí sản xuất thấp và tiềm năng thị trường rộng
• Với giá thành khá hợp lý từ 1.000 đến 5.000 đồng/ống, sản phẩm dễ dàng tiếp cận
thị trường đại chúng. Đồng thời, doanh thu từ ống hút lên đến 50 triệu
đồng/tháng cho thấy tiềm năng lớn từ việc sản xuất và bán ra các sản phẩm này.
• Hơn nữa, ống hút tre có thể mở rộng ra các thị trường quốc tế. Nhu cầu về sản
phẩm thân thiện với môi trường đang tăng mạnh ở nhiều quốc gia, đặc biệt là các quốc gia phát triển.
5. Sự ủng hộ từ các chính sách và tổ chức
• Các tổ chức và chính phủ đang khuyến khích các doanh nghiệp chuyển sang
sản xuất sản phẩm sinh thái. Nếu ý tưởng này được đẩy mạnh trong bối cảnh
này, sẽ có nhiều cơ hội để nhận được sự hỗ trợ từ các quỹ phát triển và các sáng
kiến về bảo vệ môi trường.
6. Đóng góp cho cộng đồng và xã hội
Tạo công ăn việc làm: Hiện tại, xưởng sản xuất đã tạo việc làm ổn định cho 10 lao động
địa phương. Khi mở rộng quy mô, cơ hội việc làm sẽ tiếp tục tăng.
Thúc đẩy kinh tế địa phương: Việc khai thác và sản xuất các sản phẩm từ tre góp phần
phát triển ngành nghề truyền thống tại địa phương.
Mặc dù ý tưởng có nhiều ưu điểm, doanh nghiệp cần đối mặt với một số thách thức:
Cạnh tranh: Ngày càng nhiều doanh nghiệp gia nhập thị trường ống hút thân thiện môi trường.
Giải pháp: Tạo sự khác biệt thông qua thiết kế sáng tạo, xây dựng thương hiệu mạnh, và
duy trì chất lượng sản phẩm.
Quy mô sản xuất nhỏ: Sản xuất thủ công có thể hạn chế khả năng đáp ứng đơn hàng lớn.
Giải pháp: Đầu tư thêm vào công nghệ sấy và đóng gói để nâng cao năng suất.
Biến đổi khí hậu: Thời tiết có thể ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu.
Giải pháp: Lên kế hoạch dự trữ nguyên liệu hoặc mở rộng vùng trồng tre. Kết luận
Ý tưởng kinh doanh ống hút tre hoàn toàn có thể thành công dài hạn nếu doanh nghiệp
tiếp tục tận dụng lợi thế nguồn nguyên liệu tự nhiên, xu hướng tiêu dùng xanh, và không
ngừng đổi mới sáng tạo. Bên cạnh đó, việc mở rộng quy mô sản xuất và xây dựng thương
hiệu sẽ giúp doanh nghiệp đứng vững trên thị trường. ĐÚNG SAI I. Chương 1
1. Khởi sự kinh doanh chỉ dành cho những người đam mê và chịu mạo hiểm
Đúng .Vì một trong những 4 chất của chủ doanh nghiệp phải là người có lòng đam mê có
sự tự tin và có năng khiếu chịu mạo hiểm chỉ khi dám chịu mạo hiểm tìm người khởi sự
mới dám lái con thuyền kinh doanh vào nơi mình chưa biết sẽ nguy hiểm ở mức độ nào
và trên cơ sở đó mới có thể thu được lợi nhuận và đi đến thành công.
2. Tư duy khởi sự sẽ được hình thành trước tư duy kinh doanh
Đúng vì đây là giai đoạn đầu nơi bạn bắt đầu hình thành ý tưởng đánh giá cơ hội và
chuẩn bị cho việc ra mắt một doanh nghiệp 4 duy này liên quan đến sự sang tạo khả năng
nhận diện vấn đề và cơ hội trong thị trường khi doanh nghiệp bắt đầu hoạt động 4 duy
kinh doanh sẽ cần được áp dụng.
3. Biết nhìn ra sở trường và năng lực cá nhân mỗi người là năng khiếu đặc biệt
Một người lãnh đạo giỏi biết cách nhìn nhận năng lực và sở trường của từng thành viên
trong nhóm, từ đó phân công công việc đúng người. Việc này giúp tối ưu hóa hiệu suất
công việc và đảm bảo rằng mỗi người có thể phát huy thế mạnh của mình. Chương 2:
1. Để khởi sự kinh doanh cần có cả tư duy khởi sự và tư duy kinh doanh tốt
Đúng.Vì Để thành công trong khởi sự và kinh doanh, bạn cần có cả tư duy khởi sự và tư
duy kinh doanh tốt. Tư duy khởi sự giúp bạn bắt đầu với ý tưởng mới mẻ, sáng tạo và
cam kết, trong khi tư duy kinh doanh giúp bạn quản lý, vận hành, và phát triển doanh
nghiệp bền vững. Cả hai loại tư duy này cần thiết để giúp bạn khởi sự đúng đắn, quản lý
hiệu quả, và tăng trưởng dài hạn trong kinh doanh.
2. Phương pháp nảy sinh ý tưởng= phương pháp sáng tạo nhóm sẽ hình thành ý tưởng
kinh doanh dựa trên lý trí.
Phương pháp sáng tạo nhóm (hay còn gọi là phương pháp brainstorming nhóm) là một
trong những phương pháp rất hiệu quả để nảy sinh ý tưởng kinh doanh. Khi áp dụng
phương pháp này, các thành viên trong nhóm sẽ cùng nhau chia sẻ, thảo luận, và đóng
góp ý tưởng dựa trên lý trí, cùng với việc sử dụng khả năng tư duy sáng tạo để đưa ra những giải pháp mới. Chương 3:
1. Nguồn vốn kinh doanh chính của doanh nghiệp trong giai đoạn mới thành lập ban đầu
là vốn vay từ ngân hàng
Sai.vì Nguồn vốn kinh doanh chính của doanh nghiệp trong giai đoạn mới thành lập ban
đầu thường không phải là vốn vay từ ngân hàng, mà chủ yếu là vốn tự có từ các nhà sáng
lập (vốn tự có hoặc vốn góp) và có thể là vốn từ các nhà đầu tư (nếu có). Lý do là trong
giai đoạn đầu khởi nghiệp, doanh nghiệp thường chưa có lịch sử tín dụng tốt, chưa có tài
sản đảm bảo hoặc kế hoạch tài chính ổn định để có thể vay vốn từ ngân hàng.
2. Rủi ro trong kinh doanh là điều tất yếu mà doanh nghiệp phải chấp nhận rủi ro chứ không thể thay đổi
Đúng.vì Rủi ro trong kinh doanh là điều tất yếu, và doanh nghiệp phải chấp nhận rủi ro vì
đây là một phần không thể thiếu trong quá trình hoạt động và phát triển. Tuy nhiên, điều
này không có nghĩa là doanh nghiệp không thể giảm thiểu hoặc quản lý rủi ro. Dưới đây
là lý do vì sao rủi ro là điều không thể tránh khỏi trong kinh doanh và tại sao doanh
nghiệp cần phải chấp nhận và xử lý chúng.
Tài liệu liên quan:
-
Chương 5: Phân phối và Quản trị Quan hệ Khách hàng- Đề cương môn quản trị kinh doanh -Trường Đại học Tài nguyên và môi trường Hà Nội
20 10 -
Kế hoạch Kinh Doanh Cửa Hàng Thời Trang Cao Cấp Elysian Fashion- Bài tập môn quản trị kinh doanh -Trường Đại học Tài nguyên và môi trường Hà Nội
19 10 -
Bài tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC - SWOT & Chiến lược Kinh Doanh Công Ty Bảo Việt - môn quản trị kinh doanh -Trường Đại học Tài nguyên và môi trường Hà Nội
19 10 -
Bài tập: Kế hoạch kinh doanh vòng nguyệt quế Giáng sinh- môn quản trị kinh doanh -Trường Đại học Tài nguyên và môi trường Hà Nội
30 15 -
tĐề tài: Chiến Lược Trưng Bày Hàng Hóa Tại Điểm Bán: Starbucks & VinMart- môn quản trị kinh doanh -Trường Đại học Tài nguyên và môi trường Hà Nội
18 9