HỌC VIỆN HÀNH CHÍNH QUỐC GIA
PHÂN VIỆN TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
TÊN ĐỀ TÀI : HÃY TRÌNH BÀY MỘT GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
HOÀN CHỈNH THÔNG QUA VIỆC SOẠN THẢO CÁC VĂN BẢN (ÍT NHẤT 6 VĂN
BẢN) THEO CÁC GIAO DỊCH ĐÃ ĐƯỢC HỌC (ÍT NHẤT 5 BƯỚC). MỘT BÊN
CHỦ THỂ THAM GIA GIAO DỊCH LÀ DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀ BÊN CÒN
LẠI LÀ DOANH NGHIỆP HOA KỲ, CHƯA TỪNG CÓ QUAN HỆ KINH DOANH
VỚI NHAU. ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH LÀ ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG.
BÀI TẬP LỚN KẾT THÚC HỌC PHẦN
HỌC PHẦN: VĂN BẢN THƯƠNG MẠI GIAO DỊCH QUỐC TẾ
Mã phách:………………………………….
TP.Hồ Chí Minh – 2023 lOMoARcPSD|50734573 MỤC LỤC
CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU VỀ CÁC ĐỐI TƯỢNG THAM GIA GIAO DỊCH
THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ .................................................................................... 1
1.1.Các chủ thể tham gia giao dịch thương mại quốc thế .................................... 1
1.1.1. Công ty Cổ phần ầu tư Thế giới di ộng – bên mua ......................................... 1
1.1.2.Công ty Beats Electronic – bên bán ................................................................. 1
1.2. Đối tượng giao dịch .......................................................................................... 2
CHƯƠNG 2. TIẾN TRÌNH GIAO DỊCH TRONG GIAO DỊCH THƯƠNGMẠI
QUỐC TẾ ................................................................................................................. 4
2.1. Các bước trong giao dịch thương mại quốc tế ............................................... 4
2.2. Các văn bản trong giao dịch ............................................................................ 4
2.2.1 Hỏi hàng (Inquiry/Enquiry) .............................................................................. 4
2.2.2. Chào hàng (Offer) ........................................................................................... 5
2.2.3 Hoàn giá (Counter offer or order) .................................................................... 8
2.2.4. Chấp nhận (Acceptance) ................................................................................. 9
2.2.5. Đặt hàng (Order) ........................................................................................... 10
2.2.6 Chấp nhận (Acceptance) ................................................................................ 11
2.2.7 Xác nhận (Confirmation) ................................................................................ 12
CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU VỀ CÁC ĐỐI TƯỢNG THAM GIA GIAO DỊCH lOMoARcPSD|50734573
THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
1.1. Các chủ thể tham gia giao dịch thương mại quốc thế
1.1.1. Công ty Cổ phần ầu tư Thế giới di ộng – bên mua
Là tập oàn bán lẻ tại Việt nam với lĩnh vực kinh doanh chính là phân phối iện
thoại di ộng, thiết bị số và iện tử tiêu dùng, có vị thế số 1 trong lĩnh vực thương mại
iện tử. Chuyên cung cấp mua bán các thiết bị liên quan ến iện thoại di ộng, thiết bị
kỹ thuật số và các lĩnh vực liên quan ến thương mại iện tử
Công ty liên tục cải tiến mang ến cho khách hàng trải nghiệm thú vị và hài
lòng nhất dựa trên nền tảng văn hóa ặt khách làm trọng tâm, mang ến cuộc sống sung
túc cho nhân viên, thuận lợi cao cho cả nhà ầu tư dài hạn và góp phúc lợi cho cộng ồng.
Tên công ty: Công Ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di ộng Hà Nội
Tên tiếng anh: Mobile World JSC
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội Tel: 028-38125581 Fax: 028-38125582
Mail: investor@thegioididong.com Website: https://mwg.vn
1.1.2. Công ty Beats Electronic – bên bán
Là công ty con của Apple, chuyên cung cấp các sản phẩm linh kiện iện tử.
Apple ược thành lập ngày 01 tháng 4 năm 1976 với tên gọi là Apple Computer, Inc,
sau ó ược ổi tên thành Apple Inc. Lượng sản phẩm ược bán ra thị trường toàn cầu
hàng năm là 13,9 tỷ ô la mỹ (2005), 74 triệu thiết bị iphone ược bán ra chỉ trong vòng
1 quý 4 năm nay ã có hơn nhiều nhân viên ở nhiều quốc gia và có các mối quan hệ
ầu tư trên thế giới. Sản phẩm nổi tiếng nhất là máy tính Apple Macintosh, máy nghe 1 lOMoARcPSD|50734573
nhạc Ipod, chương trình nghe nhạc iTunes, iện thoại di ộng Iphone, máy tính bảng iPad…….
Địa chỉ: 20A Cupertino, Bang California Tel: 55912345582
Email: cupertino.lbn@gmail.com Website: beatsbydre.com
1.2. Đối tượng giao dịch Iphone 14 Pro Max
iPhone 14 Pro Max là sản phẩm thuộc dòng iPhone 14 series mà Apple vừa
mới ra mắt với hàng loạt sự thay ổi và cải tiến mới. Máy sở hữu thiết kế vuông vức,
sang trọng, tinh tế. Máy ược trang bị tấm nền Super Retina XDR mang lại chất lượng
hình ảnh rõ nét ến từng chi tiết và màn hình chuyển sang thiết kế ục lỗ viên thuốc
nằm ngang thay thế cho màn hình tai thỏ
- Thiết kế và chất liệu: Khung viền thép không gỉ và mặt lưng kính.
- Kích thước, trọng lượng: 160 x 77.6 x 7.85 mm, trọng lượng 240 gam.
- Màn hình: OLED 6.7 inch, công nghệ màn hình Super Retina XDR.
- Độ phân giải 2796 x 1290 Pixels, tần số quét 120Hz.
- Camera: Trước 12 MP. Sau 48 MP, 12 MP, 12 MP. - Hệ iều hành: iOS 16. - Chip CPU: Apple A16 Bionic. - Bộ nhớ: 128 GB. 2 lOMoARcPSD|50734573
- Kết nối: 5G, Wi-Fi, eSIM.
- Pin, sạc: Pin lithium-ion. Sạc không dây MagSafe 15W, sạc không dây Qi 7.5W, sạc nhanh 20W.
- Tiện ích: Mở khóa khuôn mặt FaceID, quay video HDR Dolby Vision,
chống nước và bụi IP68, Apple Pay, Apple Card,... 3 lOMoARcPSD|50734573
CHƯƠNG 2. TIẾN TRÌNH GIAO DỊCH TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
2.1. Các bước trong giao dịch thương mại quốc tế
Trong giao dịch thương mại quốc tế có 6 bước:
Bước 1: Hỏi hàng (Inquiry/Enquiry)
Bước 2: Chào hàng (Offer)
Bước 3: Hoàn giá (Counter offer or order)
Bước 4: Chấp hàng (Acceptance)
Bước 5: Đặt hàng (Order)
Bước 6: Chấp nhận (Acceptance)
Bước 7: Xác nhận (Confirmation)
2.2. Các văn bản trong giao dịch
2.2.1 Hỏi hàng (Inquiry/Enquiry)
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email: invertor@thegioididong.com
Số iện thoại: 028- 38125582 Fax: 028-38125581 Ngày 05 tháng 6 năm 2023 Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California Email: cupertino.lbn@gmail.com
Số iện thoại: 55912345582 Kính gửi Quý công ty, 4 lOMoARcPSD|50734573
Chúng tôi ược biết về quý công ty qua trang web thietbidientu.com.vn Chúng
tôi có mong muốn ược hợp tác lâu dài với quý công ty.
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động của chúng tôi tọa lạc tại số 10 Kim Hoa,
Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội. Chúng tôi kinh doanh các lĩnh vực ó là: phân phối
iện thoại di ộng, thiết bị số, iện tử tiêu dùng và một số thương mại iện tử khác.
Hiện nay chúng tôi ang cần tìm nguồn cung ứng ó là iphone 14 Pro Max. Chúng tôi
thấy bên quý công ty có các sản phẩm mà chúng tôi cần. Vì thế, mong quý công ty
gửi cho chúng tôi thông tin về sản phẩm và iều kiện giao dịch khác kèm theo. Nếu
như sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn và giá cả có tính cạnh tranh thì chúng tôi sẽ ặt
hàng quý công ty với số lượng lớn trong tương lai.
Vui lòng liên hệ với chúng tôi nếu qúy công ty cần biết thông tin. Chúng tôi rất mong
nhận ược phản hồi từ quý công ty.
Trân trọng cảm ơn và mong hợp tác! Ngô Hoàng Nam TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
2.2.2. Chào hàng (Offer)
Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California
Email: cupertino.lbn@gmail.com
Số iện thoại: 55912345582 Ngày 07 tháng 6 năm 2023
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email: invertor@thegioididong.com
Số iện thoại: 028-38125581 Fax: 028-38125582 Kính gửi Quý công ty,
Công ty Beats Electronic chúng tôi là một trong những doanh nghiệp sản xuất, chế
tạo linh kiện iện tử, iện thoại di ộng hàng ầu tại Hoa Kỳ. Hiện nay, sản phẩm của 5 lOMoARcPSD|50734573
chúng tôi ược nhiều công ty của nhiều nước trên thế giới biết ến và tin tưởng. Trả lời
thư hỏi hàng của quý công ty vào ngày 05 tháng 06 năm 2023, công ty chúng tôi xin
ưa ra thông tin cho một số loại iện thoại di ộng mà quý công ty cần qua bảng thông
tin về sản phẩm (file ính kèm).
Tất cả các loại linh kiện iện tử có thể ược cung cấp ngay vào ợi thu tới còn tùy thuộc
vào việc chúng tôi nhận ược ơn hàng cố ịnh của quý công ty ngày 15 tháng 6. Giá
CIF của chúng tôi ược hiểu là chở bằng ường bộ hoặc thủy ến cảng Đà Nẵng. Chúng
tôi hy vọng quý công ty sẽ ồng ý với chúng tôi rằng chất lượng sản phẩm và giá cả
cạnh tranh rất cao, và chờ mong nhận ược ơn hàng ầu tiên của quý công ty.
Chân thành cảm ơn Quý công ty ã quan tâm ến thư ngỏ này! Wil Trapp PHÒNG XUẤT KHẨU
THÔNG TIN SẢN PHẨM (File ính kèm)
Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California Loại iện Iphone 14 Iphone 14 Pro Max thoại
Màn hình 6.1-inch Super Retina XDR LTPO Super Retina XDR OLED, OLED HDR10, Dolby Vision Mật ộ 460ppi 460ppi iềm ảnh Kích cỡ 146.7 x 71.5 x 7.8 mm 160.7 x 77.6 x 7.9 mm Trọng 172g 240g lượng Phần iOS 16 iOS 16 mềm 6 lOMoARcPSD|50734573
Camera sau 1: 12MP, f/1.5, -Camera sau 1: 48MP, f/1.8,
26mm, góc rộng, 1/1.70", 24mm, Góc rộng, 1/1.28",
1.9µm, lấy nét tự ộng pha kép 1.22µm, Lấy nét tự ộng pha kép PDAF, chống rung
PDAF, Chống rung Sensor-Shift Sensor-Shift OIS. OIS. -Camera sau 2: 12MP, f/2.8,
-Camera sau 2: 12MP, f/2.4, 77mm, Telephoto, 1/3.5", Lấy nét Camera
13mm, 120 ộ, góc siêu rộng.
tự ộng theo pha PDAF, Chống sau
rung quang học OIS, Zoom quang học x3. -Camera sau 3: 12MP, f/2.2,
13mm, 120 ộ, Chụp góc siêu rộng,
1/2.55", 1.4µm, Lấy nét tự ộng pha kép PDAF. -Camera sau 4: TOF 3D LiDAR, Cảm biến chiều sâu.
-Camera trước 1: 12MP, f/1.9, -Camera trước 1: 12MP, f/1.9,
23mm, góc rộng, 1/3.6", lấy nét 23mm, Góc rộng, 1/3.6", Lấy nét Camera
tự ộng theo pha PDAF. - tự ộng theo pha PDAF. -Camera trước
Camera trước 2: SL 3D, cảm trước 2: SL 3D, Cảm biến chiều biến chiều sâu. sâu. -Hỗ trợ Face ID. Quay HDR, Dolby Vision HDR, HDR, Dolby Vision HDR, phim
Panorama,4K@24/25/30/60fp ProRes,Panorama,4K@24/25/30/ s, 60fps,
1080p@25/30/60/120/240fps, 1080p@25/30/60/120/240fps,
chống rung iện tử gyro-EIS.
chống rung iện tử gyro-EIS. Vi xử lý Apple A15 Bionic (5nm) 6
Apple A15 Bionic (4nm) 6 nhân nhân Bộ nhớ 128GB, 256GB, 512GB 128GB, 256GB, 512GB, 1TB trong RAM 6Gb 6Gb Khe cắm Không có Không có thẻ nhớ Pin 3729 mAh, pin liền
4323 mAh, pin liền Lithinum-ion Lithinumion 7 lOMoARcPSD|50734573
Cảm biến Không có (Face ID) Không có (Face ID ) vân tay Kết nối Lightning Lightning
Jach tai Không có jack cắm 3.5mm Không có jack cắm 3.5mm nghe
Tính năng Kháng nước (IPx68); có bản 2 Kháng nước (IPx68); có bản 2 ặc biệt
SIM, Hỗ trợ eSim, sạc không SIM, Hỗ trợ eSim, sạc không dây,
dây, Face ID, Nhắn tin SOS Face ID, Nhắn tin SOS qua vệ
qua vệ tinh, Ultra Wide Band tinh, Ultra Wide Band (UWB) (UWB) Báo giá 799USD (128GB); 1.099 USD (128GB); USD/cái 899 USD (256GB); 1.199USD (256GB); 1.099 USD (512GB) 1.399 USD (512GB); 1.599 USD (1TB)
2.2.3 Hoàn giá (Counter offer or order)
Công ty Cổ phần ầu tư Thế giới di ộng
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email: invertor@thegioididong.com
Số iện thoại: 028-38125581 Fax: 028-38125582 Ngày 09 tháng 6 năm 2023
Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California Email: cupertino.lbn@gmail.com
Số iện thoại: 55912345582 Kính gửi: Qúy công ty
Cảm ơn về thư chào hàng và thông tin về sản phẩm của quý công ty.Chúng tôi quan
tâm ến IPHONE 14 Pro Max tất cả các loại bản 1.099 USD (128GB); bản1199USD
(256GB), bản 1.399 USD (512GB), bản1.599 USD (1TB) iều kiện FOB cảng Hải Phòng – Incoterms 2010.
Chúng tôi nhận thấy sản phẩm này phù hợp với yêu cầu của chúng tôi, tuy nhiên iều
kiện giao hàng của quý công ty ề ra xa và khó vận chuyển so với ịa chỉ của công ty 8 lOMoARcPSD|50734573
chúng tôi. Nếu quý công ty ồng ý với iều kiện FOB cảng Hải PhòngIncoterms 2010
mà chúng tôi ề cập ến, thì công ty chúng tôi sẽ ặt hàng với số lượng lớn.
Quý công ty hãy xem xét ề nghị của chúng tôi và mong nhận ược câu trả lời sớm nhất của quý công ty. Trân trọng cảm ơn! Ngô Hoàng Nam TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
2.2.4. Chấp nhận (Acceptance)
Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California
Email: cupertino.lbn@gmail.com
Số iện thoại: 55912345582 Ngày 11 tháng 6 năm 2023
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email: invertor@thegioididong.com
Số iện thoại: 028- 38125581 Fax: 028-38125582 Kính gửi: Qúy công ty
Cảm ơn quý công ty ã gửi thư cho chúng tôi vào ngày 09 tháng 6 năm 2023, trong
thư của quý công ty có ề cập về vấn ề iều kiện và ịa chỉ giao hàng cho sản phẩm
Iphone 14 Pro Max. Chúng tôi có thể chấp nhận iều kiện và ịa chỉ giao hàng do quý
công ty ề ra tại Cảng Hải Phòng – Incoterms 2010. Chúng tôi sẽ chuyển hàng cho
quý công ty muộn nhất vào cuối tháng 8. Trân trọng cảm ơn! 9 lOMoARcPSD|50734573 Wil Trapp
TRƯỞNG PHÒNG XUẤT KHẨU
2.2.5. Đặt hàng (Order)
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email: invertor@thegioididong.com
Số iện thoại: 028-38125581 Fax: 028-3815582 Ngày 15 tháng 6 năm 2023
ĐƠN ĐẶT HÀNG Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California
Email: cupertino.lbn@gmail.com
Số iện thoại: 55912345582
Công ty chúng tôi ặt mua Iphone với số lượng như sau: STT Tên hàng Đơn Số Đơn giá Thành tiền vị lượng (USD) (USD) 01 Iphone 14 Pro Chiếc 300 1.099 329.700 Max (128GB) 02 Iphone 14 Pro Chiếc 150 1.199 179.850 Max (256GB) 03 Iphone 14 Pro Chiếc 50 1.399 69.950 Max (512GB)
Tổng số: Tổng FOB cảng Hải Phòng- Incoterms 2010 579.500
1. Chất lượng: Theo tiêu chuẩn xuất khẩu
2. Thời gian giao hàng: Trong vòng 30 ngày kể từ ngày ký hợp ồng.
3. Cảng bốc hàng: Cảng Los Angeles, Hoa Kỳ
4. Cảng ến: Cảng Hải Phòng, Việt Nam Ngô Duy Trung 10 lOMoARcPSD|50734573 TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
2.2.6 Chấp nhận (Acceptance)
Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, Bang California
Email: cupertino.lbn@gmail.com
Số iện thoại: 55912345582 Ngày 18 tháng 06 năm 2023
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email: invertor@thegioididong.com
Số iện thoại: 028-38125581 Fax: 028-38125582 Kính gửi Quý công ty,
Công ty chúng tôi chấp nhận ơn hàng ngày 15 tháng 06 năm 2013 là 500 chiếc iện
thoại di ộng Iphone 14 Pro Max với các bản GB khác nhau. Để thanh toán hợp ồng
này, quý công ty vui lòng sắp xếp mở một tài khoản thư tín dụng không hủy ngang
ngay khi liên hệ ã có trong tài khoản của chúng tôi số: 890768310 tại BIDV Hải
Phòng cho 100% giá trị hợp ồng.
Chúng tôi rất vui vì ược hợp tác với quý công ty và nhận ược thư tín dụng của quý công ty. Trân trọng cảm ơn! Wil Trapp 11 lOMoARcPSD|50734573
TRƯỞNG PHÒNG XUẤT KHẨU
2.2.7 Xác nhận (Confirmation) Ngày 25 tháng 06 năm 2023 Bên mua:
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Số iện thoại: 028-38125581 Fax: 028-38125582
Email: invertor@thegioididong.com Webstise: https://mwg.vn Bên bán: Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, Bang California
Email: cupertino.lbn@gmail.com
Số iện thoại: 55912345582
Bên bán và bên mua ồng ý giao dịch theo các iều khoản và iều kiện ấn ịnh dưới ây: 1. Hàng hóa:
- Iphone 14 Pro Max bản 128 GB;
- Iphone 14 Pro Max bản 256GB;
- Iphone 14 Pro Max bản 512GB 2. Số lượng: - Bản 128GB/ 200 chiếc - Bản 256GB/150 chiếc - Bản 512GB/50 chiếc 3. Tổng tiền thanh toán: - Bản 128GB/1099USD - Bản 256GB/1199USD 12 lOMoARcPSD|50734573 - Bản 512GB/1399USD
FOB Cảng Hải Phòng- Incoterms® 2010 4. Đóng gói: Sản phẩm
ược óng trong thùng carton ựng trong thùng gỗ
5. Đồng tiền thanh toán: USD
6. Hình thức thanh toán: Thư tín dụng không hủy ngang
7. Gửi hàng: không muộn hơn ngày 15 tháng 9 năm 2023. Không giao hàng từng phần, nhiều ợt.
8. Kiểm tra: giấy chứng nhận trọng lượng/ chất lượng/ óng gói ược phát hành bởi SGS. 9. Hợp ồng bảo hiểm:
ã thanh toán bởi bên mua.
10.Trọng tài: Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC) ngoài ra còn là Phòng
Thương mại và Công nghiệp thành phố Hải Phòng (VCCI) ràng buộc cả hai bên. Đại diện bên mua Đại diện bên bán ( ã ký) ( ã ký) Ngô Hoàng Nam Wil Trapp
TRƯỞNG PHÒNG DOANH NGHIỆP
TRƯỞNG PHÒNG XUẤT KHẨU
PHIẾUCHẤM ĐIỂM HÌNHTHỨCTHIBÀI TẬPLỚN/TIỂU LUẬN
Điểm, Chữ kí (Ghi rõ họ tên) của cán Chữ kí bộchấm thi xác nhận
Điểm thống nhất của bài của cán bộnhận thi bài thi CB chấm thi số 1
CB chấm thi số 2 Bằng số Bằng chữ 13 lOMoARcPSD|50734573 14