Bài tập nhóm ôn tập - Quản trị chiến lược | Trường Đại Học Duy Tân

Công ty C phần Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Đin (KDH) có tin thân là Công ty TNHH Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Đin đưc thành lập vào năm 2001. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời bạn đọc đón xem!

57 29 lượt tải Tải xuống

Chia sẻ Báo cáo tài liệu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN

KHOA QU N TR KINH DOANH Ả Ị

BÀI T P NHÓM MÔN QU N TR C Ậ Ả Ị CHIẾN LƯỢ

CÔNG TY NGHIÊN CỨU

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ KINH DOANH

NHÀ KHANG ĐIỀN (KDH)

GVHD: ĐẶNG THANH DŨNG

L P: MGT 403 D Ớ

NHÓM: 6

THÀNH VIÊN NHÓM:

Đà Nẵng, ngày 27 tháng 5 năm 2024

Nguy n Th ễ ị Phương Linh

27202223280

Trầ ẩn Thị C m Linh

27207202774

Phạm Thị Mai Linh

27202202497

Phạ ễm Thị Ánh Li u

27202849808

Đinh Phạm Ái Linh

27212236346

Lương Đoàn Mỹ Linh

27202280023

B ẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN

STT

Họ và tên

MSSV

% Đóng góp

Kí tên

Nguy n Th ễ ị Phương Linh (NT)

27202223280

100%

Trầ ẩn Thị C m Linh

27207202774

85%

Phạm Thị Mai Linh

27202202497

100%

Phạ ễm Thị Ánh Li u

27202849808

100%

Đinh Phạm Ái Linh

27212236346

95%

Lương Đoàn Mỹ Linh

27202280023

95%

MỤC LỤC

PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NGHIÊN CỨU

1.1. L ịch s hình thành và phát tri n cử  a công ty: 1 ...........................................................

1.2. Sơ đồ máy cơ c bộ u t chc ca công ty: ................................................................ 3

1.3. Tầm nhìn và s m nh c a công ty: ệ  ............................................................................ 4

1.3.1. T m nhìn: ầ ............................................................................................................................... 4

1.3.2. m nh: S ệ ................................................................................................................................. 4

1.4. Đị hướnh ng phát tri n c a công ty trong th n:  ời gian đ ............................................ 4

1.5. Chi c phát trin lư n c a công ty trong th i gian qua: ờ ............................................. 4

1.6. Giới thi u v các s n ph ch v c a công ty:ệ   ẩm/dị   ...................................................... 5

1.7. Phân tích tình hình ho ng s n xu n nhạt độ  t kinh doanh công ty 3 năm gầ t: ........... 7

1.7.1. Doanh thu và th ph n c a t ng nhóm s n ph ch v ị ầ    ẩm/dị  ........................................ 7

1.7.2. l Tỷ ệ đóng góp vào doanh thu ca tng nhóm sn phẩm/dịch v ........................ 11

1.7.3. l Tỷ ệ tăng trưở ận trong 3 năm gầng doanh thu và li nhu n nht: ........................ 11

1.8. Phân tích tình hình tài chính ca công ty trong 3 năm gần nht ............................. 13

1.8.1. Nh n xét v l i nhu nậ   ậ ............................................................................................................ 13

1.8.2. Nh n xét v chi phí bán hàng và qu n lý doanh nghiậ   ệp ............................................... 14

1.8.3. Nh n xét v ho ng tài chínhậ  ạt độ .......................................................................................... 16

PHẦN 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CA CÔNG TY ......................... 17

2.1. Phân tích môi trường vĩ mô..................................................................................... 17

2.1.1. Môi trường kinh t .................................................................................................................. 17

2.1.2. Môi trường chính trị - pháp luật .......................................................................................... 18

2.1.3. Môi trường văn hóa - xã hội ................................................................................................. 19

2.1.4. Môi trường t nhiên ................................................................................................................ 20

2.1.5. Môi trường công nghệ ............................................................................................................ 20

2.2. Phân tích môi trường vi mô..................................................................................... 22

2.2.1. Đối th cạnh tranh ca công ty ............................................................................................ 22

2.2.2. Khách hàng ................................................................................................................................ 24

2.2.3. Nhà cung cp ............................................................................................................................ 25

2.2.4. S n ph m thay th ẩ  ................................................................................................................... 27

2.2.5. i th c nh tranh ti n và rào c n xâm nh p ngànhĐố  ạ m ẩ  ậ .............................................. 29

PHẦN 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CA CÔNG TY........................ 31

3.1. ng s n xuHoạt độ  t .................................................................................................. 31

3.2. ng qu n lý ch ng s n ph ch vHoạt độ  t lư  ẩm/dị  .................................................... 33

3.2.1. H ng qu n lý ch ngệ thố  t lưng công ty đang áp d ...................................................... 33

3.2.2. B ph n ki m tra ch ng s n ph ch v t i công tyộ ậ  t lư  ẩm/dị  ạ ........................................ 34

3.3. ng nghiên c u phát tri n t i công tyHoạt độ   ạ ........................................................... 34

3.4. ng MarketingHoạt độ .............................................................................................. 36

3.4.1. ng nghiên c u th ngHoạt độ  ị trườ ........................................................................................ 36

3.4.2. Chính sách giá công ty đang áp dng ................................................................................ 37

3.4.3. ng qu ng cáo và quan h c ng (PR)Hoạt độ  ệ ộng đồ ......................................................... 40

3.4.4. ng phân phHoạt độ ối............................................................................................................... 41

3.5. ng qu n lý ngu n nhân lHoạt độ  ồ c ......................................................................... 43

PHẦN 4: PHÂN TÍCH CÁC MA TR M LẬN ĐÁNH GIÁ NH A CHỌN CHIẾN

LƯỢC CHO CÔNG TY TRONG TH NỜI GIAN ĐẾ ........................................................ 44

4.1. Ma tr n SWOTậ ........................................................................................................ 44

PHẦ Ạ –N 5: XÂY DNG CHI C CẾN LƯỢ NH TRANH KINH DOANH CHO CÔNG

TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN ............................................................................................ 48

5.1. xây d ng chiCác căn c  n lưc ............................................................................. 48

5.2. D báo nhu c u th ng ầ ị trườ ...................................................................................... 48

5.3. M c tiêu c a Công ty  .............................................................................................. 51

5.4. nh chi c kinh doanh Công tyHoạch đị n lư ............................................................ 53

5.5. Các gi i pháp th c hi n chi c c nh tranh/kinh doanh cho Công ty  ệ n lư ạ ................ 56

5.5.1. i pháp MarketingGi ............................................................................................................... 56

5.5.2. i pháp tài chínhGi .................................................................................................................. 57

5.5.3. i pháp nhân sGi  .................................................................................................................... 58

5.5.4. i pháp s n xu t, tác nghiGi   ệp ............................................................................................. 59

PHẦN 6: MT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN ............................................................. 60

6.1. n ngh i vKi ị đố ới nhà nước ..................................................................................... 60

6.2. n ngh i v i ngànhKi ị đố ớ .......................................................................................... 61

6.3. K t lu ận ................................................................................................................... 61

TÀI LI U THAM O ....................................................................................................... 63 Ệ KHẢ

PHỤ Ụ L C ................................................................................................................................ 67

PHẦN 1: GI I THI CÔNG TY NGHIÊN C U Ớ ỆU VỀ Ứ

Công ty C n (KHD) ổ phần Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Điề

Địa chỉ: Tầng 11, 12 Tòa nhà Saigon Centre Office, 67 Lê Li, Bn Nghé, Quận

1, thành phố Hồ Chí Minh

Hotline: (+84 28) 3820 8858

Email: info@khangdien.com.vn

Website: https://www.khangdien.com.vn

1.1. L ch s hình thành và phát tri a công ty: ị ử n c

Công ty C ph ần Đầu tư và Kinh doanh

nhà Khang Đin (KDH) có tin thân là Công ty

TNHH Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Đin

đưc thành lập vào năm 2001.

Đn năm 2007, Công ty chuyn đi mô hình

hoạt động t Công ty TNHH thành Công ty c

phần với tên gọi Công ty C phần Đầu tư và Kinh

doanh Nhà Khang Đin. Công ty tăng vốn và IPO

thành Công ty C ph n v i v u l 332 t  ầ ớ ốn đi ệ ỷ

đồ ỹng. Qu đầu tư nước ngoài VinaCapital và

Prudential góp v n tr ố ở thành c đông.

Năm 2010, Khang Đin tăng vốn điu l lên 439 tệ ỷ ng và niêm y t 43,9 tri u c đồ  ệ 

ph n (mã c phi u KDH) trên S Giao d ch Ch ng khoán thành ph H Chí Minh ầ   ở ị  ố ồ

(HSX).

Năm 2014, Khang Đin tăng vốn điu lệ lên 750 tỷ đồng với s tham gia ca c

đông lớ đầu tư Dragon Capital. Trin là Quỹ n khai d án nhà phố Mega Ruby và Mega

Residence t ng Võ Chí Công (thành ph ọa l c tạ ại đườ ố Th Đc).

Năm 2015, trin khai d án biệt th cao cp Lucasta và The Venica tọa lạc tại

đường Liên Phường và Đỗ Xuân Hp (thành phố Th Đc). Trin khai d án nhà phố

Mega Village và Melosa Garden t a l c t ng D2 (thành ọ ạ ại đường Võ Chí Công và đườ

ph u l lên 1.800 tố Th Đc). Tăng vốn đi ệ ỷ đồng và tích lũy diện tích đt có quy mô

l n khu Nam thành ph H Chí Minh.ớ ở ố ồ

Năm 2018, Khang Đin trin khai hai d  án chung cư quy mô lớn Jamila và Safira

t a l c thành ph H Chí Minh ọ ạc trên đường Võ Chí Công (Vành Đai 2) và Cao tố ố ồ –

Long Thành D u l ng và tích h p qu– ầu Giây. Tăng vốn đi ệ lên hơn 4.140 tỷ đồ  ỹ đt

h u d ng v i quy mô trên 500ha khu Nam TP. H Chí Minh.ữ  ớ ở ồ

Năm 2020, trin khai d án nhà liên k và biệt th Verosa Park tọa lạc tại trung

tâm Qu ng Võ Chí Công, k c n Qu n 2 (thành ph ận 9, nút giao đường Liên Phườ –  ậ ậ ố

Th Đc). Tri n khai d   án chung cư Lovera Vista, khẳng định th ị phần ca Khang Đin

ở ố ồ khu Tây Nam thành ph H Chí Minh.

Năm 2021, đánh d ốc 20 năm phát trin. Khang Điu cột m n tip tc kinh doanh

d c th c hi n trách nhi m xã h i, n  án chung cư Lovera Vista (Bình Chánh). Tích c  ệ ệ ộ ỗ

l và h c ng phòng ch ng c chăm lo cho CBCNV, đóng góp cho ngành y t ỗ tr ộng đồ ố

đạ ịi d ch Covid-19. K niỷ ệm 20 năm thành lập và phát tri n v i danh m c trên 50 d án,  ớ  

cung c p cho th n ph t t l h p th trên 90%.  ị trường hơn 20 nghìn s ẩm đa dạng, đạ ỷ ệ  

Nhận Huân chương Lao động hạng Ba, bằng khen Th tướng Chính ph và các gii

thưởng uy tín khác

Năm 2022, tri n khai d án The Classia ( ph   thành ố Th Đc), bàn giao nhà và trao

Giy ch ng nh n quy n s d t, quy n s h u nhà và tài s n khác g n li n v ậ  ử ng đ  ở ữ ở  ắ  ới

đt cho khách hàng. Khang Đin đưc công nhận là Thương hiệu qu c gia Vi t Nam do ố ệ

B u l nh phát triộ Công Thương t chc. Tăng vốn đi ệ lên hơn 7.168 tỷ đồng, kiên đị n

b n v ng.  ữ

Tri qua hơn 23 năm hình thành và phát trin, Công ty C phần Đầu tư và Kinh

doanh nhà Khang Đin luôn vững vàng với mc tiêu mang lại cho khách hàng những

sn phẩm bt động sn tốt nht bằng dịch v chuyên nghiệp nht. T tin với sc mạnh

ca các li th: Quỹ đt sạch hơn 100 ha tại nơi có quy hoạch đồng bộ, hiện đại và thuận

tiện bậc nht tại Hồ Chí Minh, pháp lý minh bạch, giá c hp lý, cht lưng thành phố

vưt trội, Khang Đin đã và đang khẳng định vị th là nhà cung cp gii pháp bt động

sn toàn diện tạo lập cuộc sống ưu việt cho khách hàng. Với tim lc mạnh v tài chính,

vững vàng v kinh nghiệm, Khang Đin luôn nỗ lc không ngng đ mang lại cho khách

hàng một nơi “an cư lạc nghiệp”, đ nâng cao vị th ca mình trên thị trường bt động

sn Việt Nam, giữ vững nim tin trong tâm trí khách hàng và các đối tác.

Mc tiêu chin lưc ca Khang Đin là phn đu trở thành Nhà đầu tư, kinh doanh

bt động sn hàng đầu thành phố Hồ Chí Minh và trong khu vc thông qua chin lưc

phát trin bn vững da trên chuỗi các li th cạnh tranh: Vị trí đắc địa, tim lc tài

chính mạnh mẽ, đội ngũ cán bộ công nhân viên tâm huyt và giàu kinh nghiệm, đưa việc

phát trin thương hiệu Khang Đin ngày càng vững vàng, ni ting.

1.2. b a công ty: Sơ đồ ộ máy cơ cu tổ chc c

Hình 1: Sơ đồ t chc

Ban lãnh đạo:

Hộ ồi đ ng qu n tr :  ị

 Ch ị ộ ồ ị t ch h i đ ng qun tr : Bà Mai Trần Thanh Trang

 Phó ch t ch h ng qu n tr  ị ộ ồi đ  ị: Ông Lý Đin Sơn

 Thành viên hộ ịi đồng qun tr :

 Bà Nguyên Th C m Vân ị ẩ

 Bà Nguy n Th ễ ị Diệu Phương

 Ông Vương Văn Minh

Ban điu hành:

 Tng giám đốc: Ông Vương Văn Minh

 Phó tng giám đốc:

 Ông Lê Hoàng Khởi

 Bà Nguy n Thu ễ ỳ Dương

 K ng: Bà Ph m Th Thu Thu toán trưở ạ ị ỷ

1.3. T m nhìn và s m nh c a công ty: ầ  ệ 

1.3.1. T m nhìn: ầ

Chúng tôi có t m nhìn tr thành m t trong nh ng doanh nghi u trong ầ ở ộ ữ ệp hàng đầ

phát tri n b t động sn, kiên định v i tôn ch phát tri n b n v ng, d a trên n n t ng pháp ớ ỉ   ữ   

lý minh b ch, c u trúc tài chính v ng ch t ni m tin ạ  ữ ắc, là “Nơi đặ  – Nơi xây t m” cho

c ng. đông, đối tác, khách hàng và cộng đồ

1.3.2. S m :  ệnh

S m ệnh ca Khang Đin là ki n t ạo đô thị văn minh, môi trườ ng s ng xanh, c ng ố ộ

đồng nhân văn và mang lạ đông, đối giá trị thit thc cho c i tác, khách hàng và cộng

đồng.

1.4. ng phát tri a công ty trong th n: Định hướ n c ời gian đ

Mục tiêu:

 Là thương hi u b t ng s n u v ni m tin cệ  độ  đng đầ    ốa đ i tác và khách hàng.

 Tăng tr ng nh, v lâu dài bình quân không th p h n t ng tr ng c a n n ưở n đị   ơ ă ưở  

kinh t.

 Là m t trong nh ng n i làm viộ ữ ơ ệc đưc ưa thích nh t trong l nh v c b ĩ  t động s n. 

Các mục tiêu đối với môi trường, xã hội và cộng đồng:

 Góp ph n b o v môi tr ng, tuân th các quy nh v môi tr ng t i Vi t Nam ầ  ệ ườ  đị  ườ ạ ệ

và áp d ng các bi n pháp ti t ki m tài nguyên, gi ệ  ệ m tác động môi tr ng trong thi công ườ

và v n hành d ậ  án.

 Duy trì b n v ng ngu n nhân l c b o và gi  ữ ồ  ằng các chính sách thu hút, đào tạ ữ

nhân tài đồ ác quy đị ật Lao động đng thời tuân th c nh ca Bộ lu kin tạo môi trường

làm việc tốt nh t cho nhân viên.

 Làm tròn trách nhi m xã h i c a doanh nghi p thông qua các ho ng thiệ ộ  ệ ạt độ ện

nguy n, ch m c kh ng c ng ng. ệ ă sóc s  ờe và nâng cao đ i số ộ đồ

1.5. c phát tri n c a công ty trong th i gian qua: Chin lư   ờ

Phát tri n các d án và s n ph m b ng s n i tác yêu    ẩ t độ  đưc khách hàng và đố

thích và tin tưởng.

Qun u qu chi phí và dòng ti t u hóa v n và l n. lý hiệ  n kinh doanh đ ối ư ố i nhuậ

Đầu t phát tri n và hoàn thi n qu ư  ệ ỹ đt; đẩy mạnh nghiên c u  đ phát tri n các s n  

ph m b p xu th ng. ẩ ắt kị  thị trườ

Tập trung ngu n l c tài chính vào các c h u t và mang l i giá trồ  ơ ội đầ ư ạ ị thit thc

cho c . đông

Đột phá bằng các d án khu phc hp.

Đm b o ngu n l c tài chính phân b h p lý cho vi c c ng c và phát tri n th ng  ồ    ệ  ố  ươ

hi u nh t o ra giá tr b n v ng cho c . ệ ằm ạ ị  ữ  đông

Kiên định giữ vững các giá trị cốt lõi ca Công ty: Minh bạch - Cht lưng - Bn

v ng. ữ

1.6. u v n ph m/d ch v c a công ty: Giới thiệ ề các s  ị ụ 

Công ty C phần Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Đin thường cung cp một loạt

các sn phẩm bt động sn đa dạng. Dưới đây là một số sn phẩm tiêu biu mà công ty

phát trin:

Biệt th và nhà phố: Khang Đin xây dng các khu đô thị có các dòng sn phẩm

biệt th và nhà phố sang trọng và đa dạng v diện tích, kiu dáng và tiện ích. Các khu

đô thị này thường đưc quy hoạch đồng bộ với các tiện ích như hồ bơi, công viên, trường

học, và khu vui chơi gii trí. Những d án tiêu biu như Merita, The Classia, Mega

Residence,...

Căn hộ chung cư: Khang Đin cung cp các d án chung cư cao cp với các loại

hình căn hộ t nh đn lớn, phù hp với nhu cầu ca c gia đình hoặc cá nhân. Các d

án chung cư thường đưc thit k hiện đại, tiện nghi và đưc qun lý chuyên nghiệp.

Những d án tiêu biu như Jamila, Lovera Vista,...

Đt nn: Công ty phát trin các khu đô thị mới cung cp đt nn đ khách hàng có

th xây dng nhà theo ý muốn ca mình. Các khu đô thị này thường đưc quy hoạch kỹ

lưỡng với hạ tầng hoàn thiện và các tiện ích cần thit.

Nhà ở xã hội: Khang Đin tham gia vào việc xây dng các d án nhà ở xã hội

nhằm mc tiêu giúp người dân có thu nhập thp có điu kiện sống tốt hơn. Các căn hộ

nhà ở xã hội thường đưc thit k đơn gin nhưng đm bo đầy đ các tiện ích cần thit.

Khu công nghiệp và thương mại: Ngoài các sn phẩm nhà ở, Khang Đin còn phát

trin các khu công nghiệp và thương mại, cung cp các khu vc văn phòng, trung tâm

thương mại và khu công nghiệp đ phc v nhu cầu sn xut và kinh doanh ca các

doanh nghiệp. Những d án tiêu biu như Khu Công nghi p v ệ à Tiu th c ng nghi p L  ô ệ ê

Minh Xuân.

Công ty C phần Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Đin là một trong những công

ty hàng đầu trong lĩnh vc phát trin bt động sn tại Việt Nam. Dưới đây là một số dịch

v chính mà công ty cung cp:

Phát trin d án bt động sn: Khang Đin tham gia vào việc phát trin các d án

bt động sn đa dạng, bao gồm khu đô thị mới, khu dân cư, khu công nghiệp và khu

thương mại.

Xây dng nhà ở: Công ty thc hiện xây dng các loại hình nhà ở t biệt th, nhà

phố, căn hộ chung cư đn nhà ở xã hội, đáp ng nhu cầu v nhà ở đa dạng ca khách

hàng.

Tư vn và dịch v pháp lý: Khang Đin cung cp các dịch v tư vn pháp lý liên

quan đn bt động sn như th tc pháp lý, quy hoạch, giy tờ, hp đồng, và các vn đ

liên quan đn giao dịch bt động sn.

Qun lý d án: Công ty có các đội ngũ chuyên gia qun lý d án, đm bo tin độ

và cht lưng xây dng ca các d án bt động sn.

Tư vn v tài chính và đầu tư: Khang Đin cung cp tư vn v tài chính và đầu tư

trong lĩnh vc bt động sn, giúp khách hàng đưa ra quyt định thông minh v việc đầu

tư vào các d án bt động sn.

Dịch v sau bán hàng: Sau khi bán hàng, công ty tip tc cung cp dịch v hậu

mãi như bo dưỡng, sửa chữa và các dịch v khác đ đm bo s hài lòng ca khách

hàng.

Dịch v môi giới bt động sn: Khang Đin cung cp dịch v môi giới bt động

sn, giúp khách hàng tìm kim và mua đưc những bt động sn phù hp với nhu cầu

và ngân sách ca họ.

Chuyn nhưng bt động sn: Khang Đin cung cp dịch v chuyn nhưng bt

động sn hoạt động theo các bước như pháp lý và hp đồng; đàm phán và tho thuận

giá c; kim tra kỹ thuật và pháp lý; lập hp đồng chuyn nhưng; chuyn giao quyn

sở hữu; thanh toán và hoàn tt giao dịch.

Cho thuê căn hộ chung cư Khang Đin cung cp dịch v : cho thuê, giúp khách

hàng tìm kim và đưc những bt động sn phù hp với nhu cầu và ngân sách ca thuê

khách hàng.

1.7. ích tình hình ho ng s n xu Phân t ạt độ  t kinh doanh công ty 3 năm

gần nht:

Hình 2: Kt qu ho n 2020 - 2023 ạt động kinh doanh giai đoạ

1.7.1. Doanh thu và th a t ng nhóm s n ph m/d ch v ị phần c    ị ụ

 Doanh thu ca tng nhóm sn phm/ dịch vụ

Hình 3: Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v n 2021 2023  ị  giai đoạ –

Hình 4: Biu đồ doanh thu bán hàng và cung cp dịch v giai đoạn 2021-2023

Hình 5: Nhóm doanh thu giai đoạn 2021 2023 –

Năm 2021: Theo số liệu cho thy doanh thu bán hàng và cung cp dịch v đạt

đưc trong năm là 3,746,129,199 nghìn đồng. Đã gim so với năm 2020 là 23%. Gồm

có các nhóm sn phẩm và dịch v như :

 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 3,689,744,565 nghìn đồng

 Doanh thu cung cp dịch v: 50,212,002 nghìn đồng

 Doanh thu cho thuê cho thuê đt đã phát trin cơ sở hạ tầng: 3,773,283 nghìn

đồng

 Doanh thu cho thuê hoạt động: 2,399,349 nghìn đồng

Năm 2022: Tng doanh thu bán hàng và cung cp dịch v đạt đưc trong năm là

2,973,585,022 nghìn đồng. Đã gim so với năm 2021 là 26%. Gồm có các nhóm sn

phẩm và dịch v như :

 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 2,913,246,771 nghìn đồng

 Doanh thu cung cp dịch v: 57,698,958 nghìn đồng

 Doanh thu cho thuê hoạt động: 2,639,293 nghìn đồng

Năm 2023: Tng doanh thu bán hàng và cung cp dịch v đạt đưc trong năm là

2,166,305,461 nghìn đồng. Đã gim so với năm 2022 là 37% . Gồm có các nhóm sn

phẩm và dịch v như:

 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 2,104,805,472 nghìn đồng

 Doanh thu cung cp dịch v: 47,196,919 nghìn đồng

 Doanh thu cho thuê hoạt động:14,303,070 nghìn đồng

 T những số liệu nêu trên ta có th thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động

sn mang lại doanh thu cao nht so với các doanh thu khác song con số này có s suy

gim đáng k qua tng năm. Nhìn chung doanh thu bán hàng và cung cp dịch v ca

Công ty C phần Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Đin đang tri qua giai đoạn gim

dần qua các năm. S gim tỷ lệ 23% t năm 2020 sang năm 2021, tip tc cùng với việc

gim 26% vào năm 2022 và 37% vào năm 2023, cho thy s gim dần và n định không

tốt trong tương lai gần ca công ty. Điu này yêu cầu công ty phi đánh giá lại các chin

lưc kinh doanh và tìm cách thúc đẩy doanh thu đ đm bo s phát trin bn vững

trong thời gian tới.

 Thị phần ca tng nhóm sn phm/ dịch vụ

Năm 2021: Theo thống kê dữ liệu ta thy tng doanh thu ngành bt động sn gần

294 ngàn tỷ đồng trong năm 2021, tăng 15% so với năm 2020. Riêng doanh thu ca

Khang Đin trong năm là 3,746,129,199 nghìn đồng chim thị phần 1,27 %.

Năm 2022: Theo thống kê dữ liệu ta thy tng doanh thu toàn ngành bt động sn

(BĐS) năm 2022 ước đạt 331 nghìn tỷ đồng, tăng 13% so với năm 2021. Riêng doanh

thu ca Khang Đin trong năm là 2,973,585,002 nghìn đồng chim thị phần 0,9 %.

Năm 2023: Theo thống kê dữ liệu ta thy tng doanh thu ngành bt động sn đạt

230 ngàn tỷ đồng, gim 44% so với năm 2022. Riêng doanh thu ca Khang Đin trong

năm là 2,166,305,461 nghìn đồng chim thị phần 0,94 %.

Chi tit:

Năm 2021: Theo thống kê ta có th thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động

sn ca Khang Đin là 3,689,744,565 nghìn đồng, đã gim 23% so với năm 2020. Doanh

thu cung cp dịch v là 50,212,002 nghìn đồng và đã tăng lên 6% so với năm 2020.

Doanh thu cho thuê hoạt động là 2,399,349 nghìn đồng tăng 4% và doanh thu cho thuê

đt đã phát trin cơ sở hạ tầng là 3,773,283 nghìn đồng gim 442% so với 2020.

Năm 2022: Theo thống kê ta có th thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động

sn ca Khang Đin là 2,913,246,771 nghìn đồng, đã gim 27% so với năm 2021. Doanh

thu cung cp dịch v là 57,698,958 nghìn đồng và đã tăng lên 15% so với năm 2020.

Doanh thu cho thuê hoạt động là 2,639,293 nghìn đồng tăng 10% và doanh thu cho thuê

đt đã phát trin cơ sở hạ tầng là 0 nghìn đồng so với 2020.

Năm 2023: Theo thống kê ta có th thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động

sn ca Khang Đin là 2,104,805,472 nghìn đồng, đã gim 38% so với năm 2022. Doanh

thu cung cp dịch v là 47,196,919 nghìn đồng và đã gim xuống 22% so với năm 2021.

Doanh thu cho thuê hoạt động là 14,303,070 nghìn đồng tăng 442% và doanh thu cho

thuê đt đã phát trin cơ sở hạ tầng là 0 nghìn đồng so với 2020.

1.7.2. T l a t ng nhóm s n ph m/d ch v ỷ ệ đóng góp vào doanh thu c    ị ụ

Năm 2021:

 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 98,5%

 Doanh thu cung cp dịch v: 1,34%

 Doanh thu cho thuê cho thuê đt đã phát trin cơ sở hạ tầng: 0,1%

 Doanh thu cho thuê hoạt động: 0,06%

Năm 2022:

 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 97,97%

 Doanh thu cung cp dịch v: 1,94%

 Doanh thu cho thuê hoạt động: 0,09%

Năm 2023:

 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 97,16%

 Doanh thu cung cp dịch v: 2,18%

 Doanh thu cho thuê hoạt động: 0,66%

Có th dễ dàng thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động sn luôn là nhóm

chim tỷ trọng cao nht trong các doanh thu ca các sn phẩm/dịch v và đó là nguồn

doanh thu chính ca Khang Đin. Các nhóm doanh thu khác có tỷ trọng không đáng k.

1.7.3. T l ng doanh thu và l i nhu n nh t: ỷ ệ tăng trưở  ận trong 3 năm gầ 

Hình 6: -2023 Doanh thu, li nhuận giai đoạn 2021

Hình 7: -2023 Biu đồ doanh thu, li nhuận giai đoạn 2021

 Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu

Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu trong 3 năm gần nht gim 1,579,823,738 nghìn đồng

t năm 2021 - 2023:

Doanh thu năm 2021 là 3,746,129,199 nghìn đồng, gim 870,719,234 nghìn đồng

tương đương với 23% năm 2020. Do đại dịch khin cho thị trường bt động sn st

gim, nhu cầu mua nhà gim mạnh, đặc biệt là ở phân khúc cao cp. Khang Đin phi

đối mặt với s cạnh tranh gay gắt t các đối th như Vinhomes, Novaland, Sunshine

Group,...

Doanh thu năm 2022 là 2,973,585,022 nghìn đồng, gim 772,544,177 nghìn đồng

tương đương với 26% năm 2021. Do nn kinh t tăng trưởng chậm lại, lãi sut ngân

hàng ngày càng tăng cao.

Doanh thu năm 2023 là 2,166,305,461 nghìn đồng, gim 807,279,561 nghìn đồng

tương đương với 37% năm 2022. Do xut hiện các doanh nghiệp mới với tim lc tài

chính mạnh và chính sách thắt chặt qun lý thị trường.

 Tỷ lệ tăng trưởng li nhuận

Năm 2021: Li nhuận sau thu đạt 1,204,584,860 nghìn đồng tăng 4% so với năm

2020. Li nhuận trước thu trong năm 2021 đạt 1,539,982,193 nghìn đồng và li nhuận

sau thu ca Công ty mẹ đạt 1,202,474,135 nghìn đồng, tăng lần lưt là 6% và 4% so

với năm 2020.

Năm 2022: Li nhuận sau thu đạt 1,082,246,744 nghìn đồng gim 11% so với

năm 2021. Li nhuận trước thu trong năm 2022 đạt 1,410,589,354 nghìn đồng và li

nhuận sau thu ca Công ty mẹ đạt 1,102,953,667 nghìn đồng, đồng thời cùng gim 9%

so với năm 2021.

Năm 2023: Li nhuận sau thu đạt 729,500,026 triệu đồng gim 48% so với năm

2022. Li nhuận trước thu trong năm 2023 đạt 1,069,028,419 nghìn đồng và li nhuận

sau thu ca Công ty mẹ đạt 715,673,8341 triệu đồng, gim lần lưt là 32% và 54% so

với năm 2022.

1.8. Phân tích tình hình tài chính c n nh t a công ty trong 3 năm gầ 

1.8.1. n xét v l i nhu n Nhậ ề  ậ

Hình 8: Chi phí, li nhu n c a doanh nghi n 2021-2023 ậ  ệp giai đoạ

Hình 9: Biu đồ chi phí, li nhuận c a doanh nghi n 2021-2023  ệp giai đoạ

Năm 2021

Tng li nhuận trước thu ca công ty tăng đáng k t 1,458,408,134 tỷ đồng ở

năm 2020 lên 1,539,982,193 tỷ đồng ở năm 2021 (tăng c th 81,574,059 triệu đồng).

Li nhuận sau thu ca công ty tăng đáng k t 1,154,467,461 tỷ đồng ở năm 2020

lên 1,204,548,860 tỷ đồng ở năm 2021 (tăng c th 50,081,399 triệu đồng).

Năm 2022

Tng li nhuận trước thu ca công ty gim đáng k t 1,539,982,193 tỷ đồng ở

năm 2021 xuống 1,410,589,354 tỷ đồng ở năm 2022 (gim c th 129,392,839triệu

đồng).

Li nhuận sau thu ca công ty gim đáng k t 1,204,548,860 tỷ đồng ở năm

2020 xuống 1,082,246,744 tỷ đồng ở năm 2022 (gim c th 122,302,116 triệu đồng).

Năm 2023

Tng li nhuận trước thu ca công ty gim đáng k t 1,410,589,354 tỷ đồng ở

năm 2022 xuống 1,069,028,419 tỷ đồng ở năm 2023 (gim c 341,560,935 triệu đồng).

Li nhuận sau thu ca công ty gim đáng k t 1,082,246,744 tỷ đồng ở năm

2022 xuống 729,500,026 tỷ đồng ở năm 2023 (gim c th 352,746,718 triệu đồng).

Năm 202 , doanh thu thuần đạt 3.738 tỷ đồng, gim 17,5% so với cùng kỳ.1 Tuy

nhiên li nhuận sau thu vẫn đạt 1.204 tỷ đồng, tăng nhẹ so 4% so với năm trước đó.

Năm 2022, Nhà Khang Đin đã phi huy động dòng tin tài chính bên ngoài đ bù đắp

thâm ht dòng âm hàng ngàn tỷ đồng, khin Khang Đin phi chi một khon lớn đ tr

n vay, dẫn đn li nhuận gim. Bước sang năm 2023, khó khăn bao trùm toàn thị trường

bt động sn. Năm 2023, li nhuận sau thu theo đó cũng st gim hơn 30%, xuống còn

730 tỷ đồng. Đn cuối năm 2023, các chỉ tiêu tài sn chính gia tăng trong năm va qua

là giá trị hàng tồn kho, tăng t hơn 12.450 tỷ đồng đầu năm lên gần 18.800 tỷ vào cuối

năm, chim 70% tng tài sn.

Đáng chú ý trong hoạt động kinh doanh năm va qua ca nhà phát trin bt động

sn này là khon mc người mua tr tin trước ngắn hạn đã tăng gp 2,6 lần, đạt hơn

2.350 tỷ đồng.Trong quý cuối năm 2023, nhà Khang Đin đã chính thc mở bán 1.043

căn hộ thuộc Khu nhà ở cao tầng d án The Privia tại phường An Lạc, quận Bình Tân,

thành phố Hồ Chí Minh.

1.8.2. n xét v chi phí bán hàng và qu n lý doanh nghi p Nhậ ề  ệ

Hình 10: Chi phí bán hàng và qu n lý doanh nghi p n 2021-2023  ệ giai đoạ

Hình 11: Biu đồ giai đoạ chi phí bán hàng và qun lý doanh nghiệp n 2021-2023

Chi phí bán hàng:

 Chi phí bán hàng gim dần t năm 2021 đn năm 2023, với mc gim lần lưt

là 14,5% và 7,3%.

 Mc chi phí bán hàng năm 2023 thp hơn 20,7% so với năm 2021.

 Đây là một tín hiệu tích cc cho thy doanh nghiệp đã có th kim soát tốt chi

phí bán hàng trong 3 năm qua.

Chi phí qun lý doanh nghiệp:

 Chi phí qun lý doanh nghiệp tăng nhẹ t năm 2021 đn năm 2023, với mc tăng

lần lưt là 20,4% và 7,9%.

 Mc chi phí qun lý doanh nghiệp năm 2023 cao hơn 12,6% so với năm 2021.

Li nhuận gộp về bán hàng và cung cp dịch vụ:

 Li nhuận gộp gim t năm 2021 đn năm 2022, sau đó tăng nhẹ vào năm 2023.

 Mc li nhuận gộp năm 2023 thp hơn 11,5% so với năm 2021.

 Chi phí bán hàng có xu hướng gim trong khi chi phí qun lý doanh nghiệp có

xu hướng tăng. Li nhuận gộp gim trong giai đoạn 2021 2022 và chỉ tăng nhẹ trong -

năm 2023.

1.8.3. n xét v ng tài chính Nhậ ề hoạt độ

Hình 12: Tài sn, ngu n v n doanh nghi p n 2021-2023 ồ ố ệ giai đoạ

Hình 13: Biu đồ tài sn, ngu n v n doanh nghi p n 2021-2023 ồ ố ệ giai đoạ

Tng tài sn, nguồn vốn tăng dần qua các năm t 2021 – 2023. Với mc tăng lần

lưt là 50% và 23%. Tng tài sn, nguồn vốn năm 2023 cao hơn 84% so với năm 2021 .

Có th thy hoạt động kinh doanh ca Khang Đin có du hiệu tăng trưởng tốt.

Tài sn ngắn hạn t năm 2021 đn năm 2023 có mc tăng lần lưt là 53% và 21%,

năm 2023 cao hơn 84% so với năm 2021. Cho thy công ty đã có các đầu tư và giao

dịch ngắn hạn phát sinh trong khong thời gian này.

Bấm Tải xuống để xem toàn bộ.

| 1/71

| | Tải xuống

Preview text:

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY NGHIÊN CỨU
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ KINH DOANH
NHÀ KHANG ĐIỀN (KDH)
GVHD: ĐẶNG THANH DŨNG LỚP: MGT 403 D NHÓM: 6 THÀNH VIÊN NHÓM: Nguyễn Thị Phương Linh 27202223280 Trần Thị ẩ C m Linh 27207202774 Phạm Thị Mai Linh 27202202497 Phạm Thị Ánh Liễu 27202849808 Đinh Phạm Ái Linh 27212236346 Lương Đoàn Mỹ Linh 27202280023
Đà Nẵng, ngày 27 tháng 5 năm 2024
BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN STT Họ và tên MSSV % Đóng góp Kí tên 1
Nguyễn Thị Phương Linh (NT) 27202223280 100% 2 Trần Thị ẩ C m Linh 27207202774 85% 3 Phạm Thị Mai Linh 27202202497 100% 4 Phạm Thị Ánh Liễu 27202849808 100% 5 Đinh Phạm Ái Linh 27212236346 95% 6 Lương Đoàn Mỹ Linh 27202280023 95% MỤC LỤC
PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NGHIÊN CỨU 1
1.1. Lịch sử hình thành và phát trin ca công ty: ........................................................... 1
1.2. Sơ đồ bộ máy cơ cu t chc ca công ty: ................................................................ 3
1.3. Tầm nhìn và s m
 ệnh ca công ty: ............................................................................ 4 1.3.1.
Tầm nhìn: ............................................................................................................................... 4 1.3.2. S m
 ệnh: ................................................................................................................................. 4
1.4. Định hướng phát trin ca công ty trong thời gian đn: ............................................ 4
1.5. Chin lưc phát trin c a công ty trong th 
ời gian qua: ............................................. 4
1.6. Giới thiệu v các sn phẩm/dịch v c  a công ty: 
...................................................... 5
1.7. Phân tích tình hình hoạt động sn xut kinh doanh công ty 3 năm gần nht: ........... 7 1.7.1.
Doanh thu và thị phần ca t ng
 nhóm sn phẩm/dịch v ........................................ 7 1.7.2. T l
ỷ ệ đóng góp vào doanh thu ca tng nhóm sn phẩm/dịch v ........................ 11 1.7.3. T l
ỷ ệ tăng trưởng doanh thu và li nhuận trong 3 năm gần nht: ........................ 11
1.8. Phân tích tình hình tài chính ca công ty trong 3 năm gần nht ............................. 13
1.8.1. Nhận xét v li nhuận ............................................................................................................ 13
1.8.2. Nhận xét v chi phí bán hàng và qun lý doanh nghiệp ............................................... 14
1.8.3. Nhận xét v hoạt động tài chính .......................................................................................... 16
PHẦN 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CA CÔNG TY ......................... 17
2.1. Phân tích môi trường vĩ mô..................................................................................... 17
2.1.1. Môi trường kinh t .................................................................................................................. 17
2.1.2. Môi trường chính trị - pháp luật .......................................................................................... 18
2.1.3. Môi trường văn hóa - xã hội ................................................................................................. 19
2.1.4. Môi trường t nhiên ................................................................................................................ 20
2.1.5. Môi trường công nghệ ............................................................................................................ 20
2.2. Phân tích môi trường vi mô..................................................................................... 22
2.2.1. Đối th cạnh tranh ca công ty ............................................................................................ 22
2.2.2. Khách hàng ................................................................................................................................ 24
2.2.3. Nhà cung cp ............................................................................................................................ 25
2.2.4. Sn phẩm thay th ................................................................................................................... 27 2.2.5. Đối th c
 ạnh tranh tim ẩn và rào cn xâm nhập ngành .............................................. 29
PHẦN 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CA CÔNG TY........................ 31 3.1. Ho ng s ạt độ
n xut .................................................................................................. 31 3.2. Ho ng qu ạt độ
n lý cht lưng sn phẩm/dịch v .................................................... 33 3.2.1. Hệ th ng qu ố n lý ch ng
t lưng công ty đang áp d
...................................................... 33
3.2.2. Bộ phận kim tra ch ng s t lư n phẩm/dịch v t
 ại công ty ........................................ 34 3.3. Ho ng nghiên c ạt độ
u phát trin tại công ty ........................................................... 34 3.4. Ho ng Marketing ạt độ
.............................................................................................. 36 3.4.1. Ho ng nghiên c ạt độ u th 
ị trường ........................................................................................ 36
3.4.2. Chính sách giá công ty đang áp dng ................................................................................ 37 3.4.3. Ho ng qu ạt độ ng cáo và quan hệ c ng (PR) ộng đồ
......................................................... 40 3.4.4. Ho ng phân ph ạt độ
ối............................................................................................................... 41 3.5. Ho ng qu ạt độ n lý ngu n nhân l ồ
c ......................................................................... 43
PHẦN 4: PHÂN TÍCH CÁC MA TR M L ẬN ĐÁNH GIÁ NH
A CHỌN CHIẾN
LƯỢC CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN ........................................................ 44
4.1. Ma trận SWOT ........................................................................................................ 44
PHẦN 5: XÂY DNG CHIẾ C C N LƯỢ
ẠNH TRANH – KINH DOANH CHO CÔNG
TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN ............................................................................................ 48
5.1. Các căn c xây dng chin lưc ............................................................................. 48 5.2. D báo nhu c 
ầu thị trường ...................................................................................... 48 5.3. M c tiêu c  a Công ty 
.............................................................................................. 51
5.4. Hoạch định chin lưc kinh doanh Công ty ............................................................ 53 5.5. Các gii pháp th c hi 
ện chin lưc cạnh tranh/kinh doanh cho Công ty ................ 56
5.5.1. Gii pháp Marketing ............................................................................................................... 56
5.5.2. Gii pháp tài chính .................................................................................................................. 57
5.5.3. Gii pháp nhân s .................................................................................................................... 58
5.5.4. Gii pháp sn xut, tác nghiệp ............................................................................................. 59
PHẦN 6: MT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN ............................................................. 60 6.1. Kin nghị i v
đố ới nhà nước ..................................................................................... 60 6.2. Kin nghị i v
đố ới ngành .......................................................................................... 61
6.3. Kt luận ................................................................................................................... 61
TÀI LIỆU THAM KHẢO ....................................................................................................... 63
PHỤ LỤC ................................................................................................................................ 67
PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NGHIÊN CỨU
Công ty Cổ phần Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Điền (KHD)
Địa chỉ: Tầng 11, 12 Tòa nhà Saigon Centre Office, 67 Lê Li, Bn Nghé, Quận 1, thành phố Hồ Chí Min h Hotline: (+84 28) 3820 8858 Email: info@khangdien.com.vn
Website: https://www.khangdien.com.vn 1.1.
Lịch sử hình thành và phát trin ca công ty:
Công ty C phần Đầu tư và Kinh doanh
nhà Khang Đin (KDH) có tin thân là Công ty
TNHH Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Đin
đưc thành lập vào năm 2001.
Đn năm 2007, Công ty chuyn đi mô hình
hoạt động t Công ty TNHH thành Công ty c
phần với tên gọi Công ty C phần Đầu tư và Kinh
doanh Nhà Khang Đin. Công ty tăng vốn và IPO
thành Công ty C phần với vốn điu lệ 332 tỷ
đồng. Quỹ đầu tư nước ngoài VinaCapital và
Prudential góp vốn trở thành c đông.
Năm 2010, Khang Đin tăng vốn điu lệ lên 439 tỷ đồng và niêm yt 43,9 triệu c
phần (mã c phiu KDH) trên Sở Giao dịch Chng khoán thành phố Hồ Chí Minh (HSX).
Năm 2014, Khang Đin tăng vốn điu lệ lên 750 tỷ đồng với s tham gia ca c
đông lớn là Quỹ đầu tư Dragon Capital. Trin khai d án nhà phố Mega Ruby và Mega
Residence tọa lạc tại đường Võ Chí Công (thành phố Th Đc).
Năm 2015, trin khai d án biệt th cao cp Lucasta và The Venica tọa lạc tại
đường Liên Phường và Đỗ Xuân Hp (thành phố Th Đc). Trin khai d án nhà phố
Mega Vil age và Melosa Garden tọa lạc tại đường Võ Chí Công và đường D2 (thành
phố Th Đc). Tăng vốn điu lệ lên 1.800 tỷ đồng và tích lũy diện tích đt có quy mô
lớn ở khu Nam thành phố Hồ Chí Minh.
Năm 2018, Khang Đin trin khai hai d án chung cư quy mô lớn Jamila và Safira
tọa lạc trên đường Võ Chí Công (Vành Đai 2) và Cao tốc thành phố Hồ Chí Minh – 1
Long Thành – Dầu Giây. Tăng vốn điu lệ lên hơn 4.140 tỷ đồng và tích hp quỹ đt
hữu dng với quy mô trên 500ha ở khu Nam TP. Hồ Chí Minh.
Năm 2020, trin khai d án nhà liên k và biệt th Verosa Park tọa lạc tại trung
tâm Quận 9, nút giao đường Liên Phường – Võ Chí Công, k cận Quận 2 (thành phố
Th Đc). Trin khai d án chung cư Lovera Vista, khẳng định thị phần ca Khang Đin
ở khu Tây Nam thành phố Hồ Chí Minh.
Năm 2021, đánh du cột mốc 20 năm phát trin. Khang Đin tip tc kinh doanh
d án chung cư Lovera Vista (Bình Chánh). Tích cc thc hiện trách nhiệm xã hội, nỗ
lc chăm lo cho CBCNV, đóng góp cho ngành y t và hỗ tr cộng đồng phòng chống
đại dịch Covid-19. Kỷ niệm 20 năm thành lập và phát trin với danh mc trên 50 d án,
cung cp cho thị trường hơn 20 nghìn sn phẩm đa dạng, đạt tỷ lệ hp th trên 90%.
Nhận Huân chương Lao động hạng Ba, bằng khen Th tướng Chính ph và các gii thưởng uy tín khác
Năm 2022, trin khai d án The Classia (thành phố Th Đc), bàn giao nhà và trao
Giy chng nhận quyn sử dng đt, quyn sở hữu nhà ở và tài sn khác gắn lin với
đt cho khách hàng. Khang Đin đưc công nhận là Thương hiệu quốc gia Việt Nam do
Bộ Công Thương t chc. Tăng vốn điu lệ lên hơn 7.168 tỷ đồng, kiên định phát trin bn vững.
Tri qua hơn 23 năm hình thành và phát trin, Công ty C phần Đầu tư và Kinh
doanh nhà Khang Đin luôn vững vàng với mc tiêu mang lại cho khách hàng những
sn phẩm bt động sn tốt nht bằng dịch v chuyên nghiệp nht. T tin với sc mạnh
ca các li th: Quỹ đt sạch hơn 100 ha tại nơi có quy hoạch đồng bộ, hiện đại và thuận
tiện bậc nht tại thành phố Hồ Chí Minh, pháp lý minh bạch, giá c hp lý, cht lưng
vưt trội, Khang Đin đã và đang khẳng định vị th là nhà cung cp gii pháp bt động
sn toàn diện tạo lập cuộc sống ưu việt cho khách hàng. Với tim lc mạnh v tài chính,
vững vàng v kinh nghiệm, Khang Đin luôn nỗ lc không ngng đ mang lại cho khách
hàng một nơi “an cư lạc nghiệp”, đ nâng cao vị th ca mình trên thị trường bt động
sn Việt Nam, giữ vững nim tin trong tâm trí khách hàng và các đối tác.
Mc tiêu chin lưc ca Khang Đin là phn đu trở thành Nhà đầu tư, kinh doanh
bt động sn hàng đầu thành phố Hồ Chí Minh và trong khu vc thông qua chin lưc
phát trin bn vững da trên chuỗi các li th cạnh tranh: Vị trí đắc địa, tim lc tài 2
chính mạnh mẽ, đội ngũ cán bộ công nhân viên tâm huyt và giàu kinh nghiệm, đưa việc
phát trin thương hiệu Khang Đin ngày càng vững vàng, ni ting. 1.2.
Sơ đồ bộ máy cơ cu tổ chc ca công ty:
Hình 1: Sơ đồ t chc Ban lãnh đạo: Hội ồ đ ng qun trị:  Ch tịch hội ồ
đ ng qun trị: Bà Mai Trần Thanh Trang  Phó ch tịch hội ồ
đ ng qun trị: Ông Lý Đin Sơn 
Thành viên hội đồng qun trị:  Bà Nguyên Thị Cẩm Vân 
Bà Nguyễn Thị Diệu Phương  Ông Vương Văn Minh Ban điu hành: 
Tng giám đốc: Ông Vương Văn Minh  Phó tng giám đốc:  Ông Lê Hoàng Khởi  Bà Nguyễn Thuỳ Dương 
K toán trưởng: Bà Phạm Thị Thu Thuỷ 3 1.3.
Tầm nhìn và s mệnh ca công ty: 1.3.1. Tầm nhìn:
Chúng tôi có tầm nhìn trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong
phát trin bt động sn, kiên định với tôn chỉ phát trin bn vững, da trên nn tng pháp
lý minh bạch, cu trúc tài chính vững chắc, là “Nơi đặt nim tin – Nơi xây t m” cho
c đông, đối tác, khách hàng và cộng đồng.
1.3.2. S mện : h
S mệnh ca Khang Đin là kin tạo đô thị văn minh, môi trường sống xanh, cộng
đồng nhân văn và mang lại giá trị thit thc cho c đông, đối tác, khách hàng và cộng đồng. 1.4.
Định hướng phát trin ca công ty trong thời gian đn: Mục tiêu:
 Là thương hiệu bt động sn đng đầu v nim tin ca đối tác và khách hàng.
 Tăng trưởng n định, v lâu dài bình quân không thp hơn tăng trưởng ca nn kinh t.
 Là một trong những nơi làm việc đưc ưa thích nht trong lĩnh vc bt động sn.
Các mục tiêu đối với môi trường, xã hội và cộng đồng:
 Góp phần bo vệ môi trường, tuân th các quy định v môi trường tại Việt Nam
và áp dng các biện pháp tit kiệm tài nguyên, gim tác động môi trường trong thi công và vận hành d án.
 Duy trì bn vững nguồn nhân lc bằng các chính sách thu hút, đào tạo và giữ
nhân tài đồng thời tuân th các quy định ca Bộ luật Lao động đ kin tạo môi trường
làm việc tốt nht cho nhân viên.
 Làm tròn trách nhiệm xã hội ca doanh nghiệp thông qua các hoạt động thiện
nguyện, chăm sóc sc khe và nâng cao đời sống cộng đồng. 1.5.
Chin lưc phát trin ca công ty trong thời gian qua:
Phát trin các d án và sn phẩm bt động sn đưc khách hàng và đối tác yêu thích và tin tưởng.
Qun lý hiệu qu chi phí và dòng tin kinh doanh đ tối ưu hóa vốn và li nhuận.
Đầu tư phát trin và hoàn thiện quỹ đt; đẩy mạnh nghiên cu đ phát trin các sn
phẩm bắt kịp xu th thị trường. 4
Tập trung nguồn lc tài chính vào các cơ hội đầu tư và mang lại giá trị thit thc cho c đông.
Đột phá bằng các d án khu phc hp.
Đm bo nguồn lc tài chính phân b hp lý cho việc cng cố và phát trin thương
hiệu nhằm t ạo ra giá trị bn vững cho c đông.
Kiên định giữ vững các giá trị cốt lõi ca Công ty: Minh bạch - Cht lưng - Bn vững. 1.6.
Giới thiệu về các sn phm/dịch vụ ca công ty:
Công ty C phần Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Đin thường cung cp một loạt
các sn phẩm bt động sn đa dạng. Dưới đây là một số sn phẩm tiêu biu mà công ty phát trin:
Biệt th và nhà phố: Khang Đin xây dng các khu đô thị có các dòng sn phẩm
biệt th và nhà phố sang trọng và đa dạng v diện tích, kiu dáng và tiện ích. Các khu
đô thị này thường đưc quy hoạch đồng bộ với các tiện ích như hồ bơi, công viên, trường
học, và khu vui chơi gii trí. Những d án tiêu biu như Merita, The Classia, Mega Residence,...
Căn hộ chung cư: Khang Đin cung cp các d án chung cư cao cp với các loại
hình căn hộ t nh đn lớn, phù hp với nhu cầu ca c gia đình hoặc cá nhân. Các d
án chung cư thường đưc thit k hiện đại, tiện nghi và đưc qun lý chuyên nghiệp.
Những d án tiêu biu như Jamila, Lovera Vista,...
Đt nn: Công ty phát trin các khu đô thị mới cung cp đt nn đ khách hàng có
th xây dng nhà theo ý muốn ca mình. Các khu đô thị này thường đưc quy hoạch kỹ
lưỡng với hạ tầng hoàn thiện và các tiện ích cần thit.
Nhà ở xã hội: Khang Đin tham gia vào việc xây dng các d án nhà ở xã hội
nhằm mc tiêu giúp người dân có thu nhập thp có điu kiện sống tốt hơn. Các căn hộ
nhà ở xã hội thường đưc thit k đơn gin nhưng đm bo đầy đ các tiện ích cần thit.
Khu công nghiệp và thương mại: Ngoài các sn phẩm nhà ở, Khang Đin còn phát
trin các khu công nghiệp và thương mại, cung cp các khu vc văn phòng, trung tâm
thương mại và khu công nghiệp đ phc v nhu cầu sn xut và kinh doanh ca các
doanh nghiệp. Những d án tiêu biu như Khu Công nghiệp và Tiu th công nghiệp Lê Minh Xuân. 5
Công ty C phần Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Đin là một trong những công
ty hàng đầu trong lĩnh vc phát trin bt động sn tại Việt Nam. Dưới đây là một số dịch
v chính mà công ty cung cp:
Phát trin d án bt động sn: Khang Đin tham gia vào việc phát trin các d án
bt động sn đa dạng, bao gồm khu đô thị mới, khu dân cư, khu công nghiệp và khu thương mại.
Xây dng nhà ở: Công ty thc hiện xây dng các loại hình nhà ở t biệt th, nhà
phố, căn hộ chung cư đn nhà ở xã hội, đáp ng nhu cầu v nhà ở đa dạng ca khách hàng.
Tư vn và dịch v pháp lý: Khang Đin cung cp các dịch v tư vn pháp lý liên
quan đn bt động sn như th tc pháp lý, quy hoạch, giy tờ, hp đồng, và các vn đ
liên quan đn giao dịch bt động sn.
Qun lý d án: Công ty có các đội ngũ chuyên gia qun lý d án, đm bo tin độ
và cht lưng xây dng ca các d án bt động sn.
Tư vn v tài chính và đầu tư: Khang Đin cung cp tư vn v tài chính và đầu tư
trong lĩnh vc bt động sn, giúp khách hàng đưa ra quyt định thông minh v việc đầu
tư vào các d án bt động sn.
Dịch v sau bán hàng: Sau khi bán hàng, công ty tip tc cung cp dịch v hậu
mãi như bo dưỡng, sửa chữa và các dịch v khác đ đm bo s hài lòng ca khách hàng.
Dịch v môi giới bt động sn: Khang Đin cung cp dịch v môi giới bt động
sn, giúp khách hàng tìm kim và mua đưc những bt động sn phù hp với nhu cầu và ngân sách ca họ.
Chuyn nhưng bt động sn: Khang Đin cung cp dịch v chuyn nhưng bt
động sn hoạt động theo các bước như pháp lý và hp đồng; đàm phán và tho thuận
giá c; kim tra kỹ thuật và pháp lý; lập hp đồng chuyn nhưng; chuyn giao quyn
sở hữu; thanh toán và hoàn tt giao dịch.
Cho thuê căn hộ chung cư: Khang Đin cung cp dịch v cho thuê, giúp khách
hàng tìm kim và thuê đưc những bt động sn phù hp với nhu cầu và ngân sách ca khách hàng. 6 1.7.
Phân tích tình hình hoạt động sn xut kinh doanh công ty 3 năm gần nht:
Hình 2: Kt qu hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020 - 2023
1.7.1. Doanh thu và thị phần ca tng nhóm sn phm/dịch vụ
 Doanh thu ca tng nhóm sn phm/ dịch vụ
Hình 3: Doanh thu bán hàng và cung cp dịch v giai đoạn 2021 – 2023 7
Hình 4: Biu đồ doanh thu bán hàng và cung cp dịch v giai đoạn 2021-2023
Hình 5: Nhóm doanh thu giai đoạn 2021 – 2023
Năm 2021: Theo số liệu cho thy doanh thu bán hàng và cung cp dịch v đạt
đưc trong năm là 3,746,129,199 nghìn đồng. Đã gim so với năm 2020 là 23%. Gồm
có các nhóm sn phẩm và dịch v như :
 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 3,689,744,565 nghìn đồng
 Doanh thu cung cp dịch v: 50,212,002 nghìn đồng
 Doanh thu cho thuê cho thuê đt đã phát trin cơ sở hạ tầng: 3,773,283 nghìn đồng
 Doanh thu cho thuê hoạt động: 2,399,349 nghìn đồng
Năm 2022: Tng doanh thu bán hàng và cung cp dịch v đạt đưc trong năm là
2,973,585,022 nghìn đồng. Đã gim so với năm 2021 là 26%. Gồm có các nhóm sn phẩm và dịch v như :
 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 2,913,246,771 nghìn đồng
 Doanh thu cung cp dịch v: 57,698,958 nghìn đồng
 Doanh thu cho thuê hoạt động: 2,639,293 nghìn đồng
Năm 2023: Tng doanh thu bán hàng và cung cp dịch v đạt đưc trong năm là
2,166,305,461 nghìn đồng. Đã gim so với năm 2022 là 37% . Gồm có các nhóm sn phẩm và dịch v như: 8
 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 2,104,805,472 nghìn đồng
 Doanh thu cung cp dịch v: 47,196,919 nghìn đồng
 Doanh thu cho thuê hoạt động:14,303,070 nghìn đồng
 T những số liệu nêu trên ta có th thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động
sn mang lại doanh thu cao nht so với các doanh thu khác song con số này có s suy
gim đáng k qua tng năm. Nhìn chung doanh thu bán hàng và cung cp dịch v ca
Công ty C phần Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Đin đang tri qua giai đoạn gim
dần qua các năm. S gim tỷ lệ 23% t năm 2020 sang năm 2021, tip tc cùng với việc
gim 26% vào năm 2022 và 37% vào năm 2023, cho thy s gim dần và n định không
tốt trong tương lai gần ca công ty. Điu này yêu cầu công ty phi đánh giá lại các chin
lưc kinh doanh và tìm cách thúc đẩy doanh thu đ đm bo s phát trin bn vững trong thời gian tới.
 Thị phần ca tng nhóm sn phm/ dịch vụ
Năm 2021: Theo thống kê dữ liệu ta thy tng doanh thu ngành bt động sn gần
294 ngàn tỷ đồng trong năm 2021, tăng 15% so với năm 2020. Riêng doanh thu ca
Khang Đin trong năm là 3,746,129,199 nghìn đồng chim thị phần 1,27%.
Năm 2022: Theo thống kê dữ liệu ta thy tng doanh thu toàn ngành bt động sn
(BĐS) năm 2022 ước đạt 331 nghìn tỷ đồng, tăng 13% so với năm 2021. Riêng doanh
thu ca Khang Đin trong năm là 2,973,585,002 nghìn đồng chim thị phần 0,9%. 9
Năm 2023: Theo thống kê dữ liệu ta thy tng doanh thu ngành bt động sn đạt
230 ngàn tỷ đồng, gim 44% so với năm 2022. Riêng doanh thu ca Khang Đin trong
năm là 2,166,305,461 nghìn đồng chim thị phần 0,94%. Chi tit:
Năm 2021: Theo thống kê ta có th thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động
sn ca Khang Đin là 3,689,744,565 nghìn đồng, đã gim 23% so với năm 2020. Doanh
thu cung cp dịch v là 50,212,002 nghìn đồng và đã tăng lên 6% so với năm 2020.
Doanh thu cho thuê hoạt động là 2,399,349 nghìn đồng tăng 4% và doanh thu cho thuê
đt đã phát trin cơ sở hạ tầng là 3,773,283 nghìn đồng gim 442% so với 2020.
Năm 2022: Theo thống kê ta có th thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động
sn ca Khang Đin là 2,913,246,771 nghìn đồng, đã gim 27% so với năm 2021. Doanh
thu cung cp dịch v là 57,698,958 nghìn đồng và đã tăng lên 15% so với năm 2020.
Doanh thu cho thuê hoạt động là 2,639,293 nghìn đồng tăng 10% và doanh thu cho thuê
đt đã phát trin cơ sở hạ tầng là 0 nghìn đồng so với 2020.
Năm 2023: Theo thống kê ta có th thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động
sn ca Khang Đin là 2,104,805,472 nghìn đồng, đã gim 38% so với năm 2022. Doanh
thu cung cp dịch v là 47,196,919 nghìn đồng và đã gim xuống 22% so với năm 2021. 10
Doanh thu cho thuê hoạt động là 14,303,070 nghìn đồng tăng 442% và doanh thu cho
thuê đt đã phát trin cơ sở hạ tầng là 0 nghìn đồng so với 2020.
1.7.2. Tỷ lệ đóng góp vào doanh thu ca tng nhóm sn phm/dịch vụ Năm 2021:
 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 98,5%
 Doanh thu cung cp dịch v: 1,34%
 Doanh thu cho thuê cho thuê đt đã phát trin cơ sở hạ tầng: 0,1%
 Doanh thu cho thuê hoạt động: 0,06% Năm 2022:
 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 97,97%
 Doanh thu cung cp dịch v: 1,94%
 Doanh thu cho thuê hoạt động: 0,09% Năm 2023:
 Doanh thu chuyn nhưng bt động sn: 97,16%
 Doanh thu cung cp dịch v: 2,18%
 Doanh thu cho thuê hoạt động: 0,66%
Có th dễ dàng thy đưc doanh thu chuyn nhưng bt động sn luôn là nhóm
chim tỷ trọng cao nht trong các doanh thu ca các sn phẩm/dịch v và đó là nguồn
doanh thu chính ca Khang Đin. Các nhóm doanh thu khác có tỷ trọng không đáng k.
1.7.3. Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu và li nhuận trong 3 năm gần nht:
Hình 6: Doanh thu, li nhuận giai đoạn 2021-2023 11
Hình 7: Biu đồ doanh thu, li nhuận giai đoạn 2021-2023
 Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu
Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu trong 3 năm gần nht gim 1,579,823,738 nghìn đồng t năm 2021 - 2023:
Doanh thu năm 2021 là 3,746,129,199 nghìn đồng, gim 870,719,234 nghìn đồng
tương đương với 23% năm 2020. Do đại dịch khin cho thị trường bt động sn st
gim, nhu cầu mua nhà gim mạnh, đặc biệt là ở phân khúc cao cp. Khang Đin phi
đối mặt với s cạnh tranh gay gắt t các đối th như Vinhomes, Novaland, Sunshine Group,...
Doanh thu năm 2022 là 2,973,585,022 nghìn đồng, gim 772,544,177 nghìn đồng
tương đương với 26% năm 2021. Do nn kinh t tăng trưởng chậm lại, lãi sut ngân hàng ngày càng tăng cao.
Doanh thu năm 2023 là 2,166,305,461 nghìn đồng, gim 807,279,561 nghìn đồng
tương đương với 37% năm 2022. Do xut hiện các doanh nghiệp mới với tim lc tài
chính mạnh và chính sách thắt chặt qun lý thị trường.
 Tỷ lệ tăng trưởng li nhuận
Năm 2021: Li nhuận sau thu đạt 1,204,584,860 nghìn đồng tăng 4% so với năm
2020. Li nhuận trước thu trong năm 2021 đạt 1,539,982,193 nghìn đồng và li nhuận
sau thu ca Công ty mẹ đạt 1,202,474,135 nghìn đồng, tăng lần lưt là 6% và 4% so với năm 2020.
Năm 2022: Li nhuận sau thu đạt 1,082,246,744 nghìn đồng gim 11% so với
năm 2021. Li nhuận trước thu trong năm 2022 đạt 1,410,589,354 nghìn đồng và li
nhuận sau thu ca Công ty mẹ đạt 1,102,953,667 nghìn đồng, đồng thời cùng gim 9% so với năm 2021. 12
Năm 2023: Li nhuận sau thu đạt 729,500,026 triệu đồng gim 48% so với năm
2022. Li nhuận trước thu trong năm 2023 đạt 1,069,028,419 nghìn đồng và li nhuận
sau thu ca Công ty mẹ đạt 715,673,8341 triệu đồng, gim lần lưt là 32% và 54% so với năm 2022.
1.8. Phân tích tình hình tài chính ca công ty trong 3 năm gần nht
1.8.1. Nhận xét về li nhuận
Hình 8: Chi phí, li nhuận ca doanh nghiệp giai đoạn 2021-2023
Hình 9: Biu đồ chi phí, li nhuận ca doanh nghiệp giai đoạn 2021-2023 Năm 2021
Tng li nhuận trước thu ca công ty tăng đáng k t 1,458,408,134 tỷ đồng ở
năm 2020 lên 1,539,982,193 tỷ đồng ở năm 2021 (tăng c th 81,574,059 triệu đồng).
Li nhuận sau thu ca công ty tăng đáng k t 1,154,467,461 tỷ đồng ở năm 2020
lên 1,204,548,860 tỷ đồng ở năm 2021 (tăng c th 50,081,399 triệu đồng). Năm 2022
Tng li nhuận trước thu ca công ty gim đáng k t 1,539,982,193 tỷ đồng ở
năm 2021 xuống 1,410,589,354 tỷ đồng ở năm 2022 (gim c th 129,392,839triệu đồng). 13
Li nhuận sau thu ca công ty gim đáng k t 1,204,548,860 tỷ đồng ở năm
2020 xuống 1,082,246,744 tỷ đồng ở năm 2022 (gim c th 122,302,116 triệu đồng). Năm 2023
Tng li nhuận trước thu ca công ty gim đáng k t 1,410,589,354 tỷ đồng ở
năm 2022 xuống 1,069,028,419 tỷ đồng ở năm 2023 (gim c 341,560,935 triệu đồng).
Li nhuận sau thu ca công ty gim đáng k t 1,082,246,744 tỷ đồng ở năm
2022 xuống 729,500,026 tỷ đồng ở năm 2023 (gim c th 352,746,718 triệu đồng).
Năm 2021, doanh thu thuần đạt 3.738 tỷ đồng, gim 17,5% so với cùng kỳ. Tuy
nhiên li nhuận sau thu vẫn đạt 1.204 tỷ đồng, tăng nhẹ so 4% so với năm trước đó.
Năm 2022, Nhà Khang Đin đã phi huy động dòng tin tài chính bên ngoài đ bù đắp
thâm ht dòng âm hàng ngàn tỷ đồng, khin Khang Đin phi chi một khon lớn đ tr
n vay, dẫn đn li nhuận gim. Bước sang năm 2023, khó khăn bao trùm toàn thị trường
bt động sn. Năm 2023, li nhuận sau thu theo đó cũng st gim hơn 30%, xuống còn
730 tỷ đồng. Đn cuối năm 2023, các chỉ tiêu tài sn chính gia tăng trong năm va qua
là giá trị hàng tồn kho, tăng t hơn 12.450 tỷ đồng đầu năm lên gần 18.800 tỷ vào cuối
năm, chim 70% tng tài sn.
Đáng chú ý trong hoạt động kinh doanh năm va qua ca nhà phát trin bt động
sn này là khon mc người mua tr tin trước ngắn hạn đã tăng gp 2,6 lần, đạt hơn
2.350 tỷ đồng.Trong quý cuối năm 2023, nhà Khang Đin đã chính thc mở bán 1.043
căn hộ thuộc Khu nhà ở cao tầng d án The Privia tại phường An Lạc, quận Bình Tân, thành phố Hồ Chí Minh.
1.8.2. Nhận xét về chi phí bán hàng và qun lý doanh nghiệp
Hình 10: Chi phí bán hàng và qun lý doanh nghiệp giai đoạn 2021-2023 14
Hình 11: Biu đồ chi phí bán hàng và qun lý doanh nghiệp giai đoạn 2021-2023 Chi phí bán hàng:
 Chi phí bán hàng gim dần t năm 2021 đn năm 2023, với mc gim lần lưt là 14,5% và 7,3%.
 Mc chi phí bán hàng năm 2023 thp hơn 20,7% so với năm 2021.
 Đây là một tín hiệu tích cc cho thy doanh nghiệp đã có th kim soát tốt chi
phí bán hàng trong 3 năm qua.
Chi phí qun lý doanh nghiệp:
 Chi phí qun lý doanh nghiệp tăng nhẹ t năm 2021 đn năm 2023, với mc tăng
lần lưt là 20,4% và 7,9%.
 Mc chi phí qun lý doanh nghiệp năm 2023 cao hơn 12,6% so với năm 2021.
Li nhuận gộp về bán hàng và cung cp dịch vụ:
 Li nhuận gộp gim t năm 2021 đn năm 2022, sau đó tăng nhẹ vào năm 2023.
 Mc li nhuận gộp năm 2023 thp hơn 11,5% so với năm 2021.
 Chi phí bán hàng có xu hướng gim trong khi chi phí qun lý doanh nghiệp có
xu hướng tăng. Li nhuận gộp gim trong giai đoạn 2021-2022 và chỉ tăng nhẹ trong năm 2023. 15
1.8.3. Nhận xét về hoạt động tài chính
Hình 12: Tài sn, nguồn vốn doanh nghiệp giai đoạn 2021-2023
Hình 13: Biu đồ tài sn, nguồn vốn doanh nghiệp giai đoạn 2021-2023
Tng tài sn, nguồn vốn tăng dần qua các năm t 2021 – 2023. Với mc tăng lần
lưt là 50% và 23%. Tng tài sn, nguồn vốn năm 2023 cao hơn 84% so với năm 2021.
Có th thy hoạt động kinh doanh ca Khang Đin có du hiệu tăng trưởng tốt.
Tài sn ngắn hạn t năm 2021 đn năm 2023 có mc tăng lần lưt là 53% và 21%,
năm 2023 cao hơn 84% so với năm 2021. Cho thy công ty đã có các đầu tư và giao
dịch ngắn hạn phát sinh trong khong thời gian này. 16

Bài tập nhóm ôn tập - Quản trị chiến lược | Trường Đại Học Duy Tân

Thông tin :

Tài liệu liên quan:

Đề cương ôn tập - Quản trị chiến lược | Trường Đại Học Duy Tân

Câu trả lời ngắn - Quản trị chiến lược | Trường Đại Học Duy Tân

Khả năng thanh toán hiện hành - Quản trị chiến lược | Trường Đại Học Duy Tân

Bài tập nghệ thuật đàm phán - Quản trị chiến lược | Trường Đại Học Duy Tân

Tầm nhìn chiến lược - Quản trị chiến lược | Trường Đại Học Duy Tân