Báo cáo NVNT - báo cáo đám phán - Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen

Báo cáo NVNT - báo cáo đám phán - Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen và thông tin bổ ích giúp sinh viên tham khảo, ôn luyện và phục vụ nhu cầu học tập của mình cụ thể là có định hướng, ôn tập, nắm vững kiến thức môn học và làm bài tốt trong những bài kiểm tra, bài tiểu luận, bài tập kết thúc học phần, từ đó học tập tốt và có kết quả

Trường:

Đại học Hoa Sen 4.8 K tài liệu

Thông tin:
43 trang 1 tháng trước

Bình luận

Vui lòng đăng nhập hoặc đăng ký để gửi bình luận.

Báo cáo NVNT - báo cáo đám phán - Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen

Báo cáo NVNT - báo cáo đám phán - Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen và thông tin bổ ích giúp sinh viên tham khảo, ôn luyện và phục vụ nhu cầu học tập của mình cụ thể là có định hướng, ôn tập, nắm vững kiến thức môn học và làm bài tốt trong những bài kiểm tra, bài tiểu luận, bài tập kết thúc học phần, từ đó học tập tốt và có kết quả

46 23 lượt tải Tải xuống
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO
TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
BÁO CÁO
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG
ĐÀM PHÁN XUẤT KHẨU GẠO GIỮA
CÔNG TY VINAFOOD VÀ CÔNG TY
Môn học : Nghiệp vụ ngoại thương
Mã hiệu – Lớp : IB305DV01 – 100
Giảng viên hướng dẫn : Tô Thị Tú Trang
Thực hiện : Nhóm 5
Học kì : 2331
TP.HCM, tháng 12 năm 2023
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO
TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
BÁO CÁO
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG
ĐÀM PHÁN XUẤT KHẨU GẠO GIỮA
CÔNG TY VINAFOOD VÀ CÔNG TY
AGRINURTURE
Các thành viên trong
nhóm:
22115228 - Phan Lê Phúc
Thảo
22113972 - Nguyễn Thị Diễm
Quỳnh
22113884 - Trần Thị Kim
Ngân
22111154 - Trần Xuân Mai
22100132 - Phạm Thị Khánh
Huyền
22122948 - Dương Nhật Huy
22114132 - Lê Thị Minh Ngọc
22101871 - Lê Quốc Duy
TP.HCM, tháng 12 năm 2023
BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN
HỌ VÀ TÊN MSSV ĐÁNH
GIÁ
PHÂN CÔNG
Phan Lê Phúc Thảo 221152
28
100% Nội dung, diễn kịch, hợp
đồng
Nguyễn Thị Diễm
Quỳnh
221139
72
100% Nội dung, diễn kịch, hợp
đồng
Trần Xuân Mai 221111
54
100% Nội dung, diễn kịch,
Word
Phạm Thị Khánh
Huyền
221001
32
100% Nội dung, diễn kịch, hợp
đồng
Trần Thị Kim Ngân 221138
84
100% Nội dung, diễn kịch, PPT
Lê Thị Minh Ngọc 221141
32
100% Nội dung, diễn kịch, hợp
đồng
Lê Quốc Duy 221018
71
100% Nội dung, diễn kịch, hợp
đồng
Dương Nhật Huy 221229
48
100% Nội dung, diễn kịch, hợp
đồng
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
TRÍCH YẾU
Trong bối cảnh bức tranh chung khi nhiều mặt hàng nông
sản chịu tác động lớn của tình hình lạm phát, ảnh hưởng của
nguồn cầu giảm dẫn đến giá trị xuất khẩu sụt giảm mạnh, tuy
nhiên, những tháng đầu năm, xuất khẩu của ngành hàng lúa gạo
vẫn là một điểm sáng của ngành Nông nghiệp. Ngành xuất khẩu
gạo vừa gia tăng về cả khối lượng, giá trị giá. Đây điều
đáng mừng cho ngành hàng lúa gạo của nước ta. Trong suốt q
trình được học kiến thức trên lớp của môn nghiệp vụ ngoại
thương. Chúng tôi đã sử dụng những kiến thức nhân từng
thành viên trong nhóm đã được họctrên lớp để chọn ra đề tài
nghiên cứu của nhóm “” đưa ra những phân tích hữu ích để
góp phần phát triển cho ngành xuất khẩu gạo Việt Nam. Ngoài
các lý thuyết được học trên lớp nhóm chúng tôi áp dụng các kiến
thức liên quan trong ngành xuất, nhập khẩu như các phương
thức vận chuyển, các điều kiện thương mại quốc tế, bảo hiểm
hàng hóa, các hợp đồng thương mại,... để áp dụng vào bài báo
cáo. Ngoài ra chúng tôi cũng dựa vào các nguồn tham khảo từ
các website, tạp chí, tài liệu online một số dliệu liên quan
khác đối với ngành xuất khẩu gạo để dựa vào đó chúng tôi
được các dữ liệu thứ cấp đề hoàn thành bài báo cáo này một
cách chỉn chu và rõ ràng nhất.d
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 1
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
MỤC LỤC
TRÍCH YẾU..................................................................................1
MỤC LỤC.....................................................................................2
LỜI CẢM ƠN................................................................................4
DANH MỤC HÌNH ẢNH..............................................................5
DANH MỤC BIỂU ĐỒ..................................................................6
DANH MỤC BẢNG......................................................................7
DẪN NHẬP..................................................................................8
I. NỘI DUNG.............................................................................9
1.1 Phân tích công ty Vinafood.........................................9
1.2. Phân tích công ty Agrinurture.................................10
II. Phân tích thị trường của cuộc đàm phán....................12
2.1. Bối cảnh bên ngoài của cuộc đàm phán................12
2.2. Bối cảnh bên trong của cuộc đàm phán................14
III. Nội dung của cuộc đàm phán.......................................17
3.1. Bối cảnh đàm phán....................................................17
3.2. Kịch bản đàm phán...................................................17
IV. Chương trình nghị sự của đàm phán...........................25
4.1. Những xung đột trong đàm phán...........................26
4.2. Chiến lược chiến thuật của đàm phán...................27
4.2.1. Về chiến lược........................................................27
4.2.2. Về chiến thuật:....................................................29
4.3. Kết quả của đàm phán..............................................30
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 2
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
4.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến cuộc đàm phán...........31
KẾT LUẬN.................................................................................32
TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................33
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 3
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
LỜI CẢM ƠN
Trước hết, nhóm chúng tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành
đến giảng viên hướng dẫn ThịTrang những ngày tháng
đã qua được nhận sự dạy dỗ tận tâm của cô. Trong quá trình
thực hiện bài báo cáo, nhóm chúng tôi đã gặp phải rất nhiều khó
khăn và thử thách nhưng nhờ có cô quan tâm và giúp đỡ tận tình
với sinh viên nên chúng tôi mới thể hoàn thành bài báo cáo
này. Bên cạnh đó đã giúp chúng tôi hiểu hơn về các kiến
thức quan trọng của môn học này để thể ứng dụng vào công
việc sau này.
Trong quá trình thực hiện bài báo cáo, nhóm chúng tôi
nhận thấy mỗi thành viên đều cố gắng hoàn thiện phần tốt nhất
các phần công việc được giao nhưng kiến thức chúng tôi còn
hạn chế nên vẫn còn nhiều thiếu sót, mong đưa ra nhận xét
đánh giá để sau này chúng tôi thêm kinh nghiệm cho bản
thân để các bài báo cáo sau được có thể làm tốt hơn.
Chúng tôi xin gửi lời cảm ơn tới một lần nữa chúc
luôn nhiều sức khoẻ gặt hái được nhiều thành công trong
sự nghiệp.
Trân trọng cảm ơn!
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 4
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình ảnh 1. Hội nghị thương mại lúa gạo toàn cầu....................16
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 5
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 1. Doanh thu qua các năm của Vinafood II..................10
Biểu đồ 2. Lợi nhuận của công ty Vinafood II từ năm 2018 đến
tháng 6 năm 2023......................................................................10
Biểu đồ 3. Thống kê giá gạo thế giới trong 3 năm....................13
Biểu đồ 4. Chú thích của biểu đồ thống kê giá gạo...................13
Biểu đồ 5. Thống kê sản lượng gạo xuất khẩu sang các nước
trên thế giới................................................................................15
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 6
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
DANH MỤC BẢNG
Bảng 1. Thông tin chung về công ty Agrinurture......................11
Bảng 2. Thông tin liên hệ của công ty Agrinurture...................12
Bảng 3. Bảng chức vụ của công ty Agrinurture.........................12
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 7
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
DẪN NHẬP
Việt Nam một trong những quốc gia nền văn minh
lúa nước thuộc top các nước xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới
cũng ngành nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong nền
kinh tế nước ta. Hiện nay, thị trường gạo ngành nông nghiệp
đang được nhiều sự quan tâm từ phía các doanh nghiệp trong
ngoài nước. Trong năm 2023, ngành gạo dự kiến sẽ phát
triển lớn mạnh chỗ đứng vững chắc hơn không chỉ trong
nướccòn ngoài nước. Trong 9 tháng đầu năm, cả nước đã
xuất khẩu được 6,6 triệu tấn gạo. Trong đó, Philippines đứng
đầu về tiêu thụ gạo của Việt Nam, chiếm hơn 40.3% tổng lượng
gạo xuất khẩu; tiếp đến Trung Quốc cuối cùng
Indonesia. Chúng ta thể thấy Philipines quốc gia số
lượng tiêu thụ gạo của nước ta nhiều nhất trong những năm gần
đây để hiểu hơn về quy trình đàm phán việc xuất khẩu
gạo giữa PhilipinesViệt Nam. Nhóm chúng tôi đã chọn đề tài
Phân tích hợp đồng đàm phán xuất khẩu gạo giữa công ty
Vinafood và công ty Agrinurture”d để nghiên cứu. Vì Philipines là
quốc gia chiếm phần lớn tỉ lệ tiêu thụ gạo của nước ta, điều này
giúp cho chúng ta ngày càng phát triển tăng thêm sự uy tín
trong ngành nông nghiệp này không chỉ các khu vực lân cận
mà còn ở các khu vực thị trường khác điển hình như EU và Châu
Phi,… Từ đó đóng góp tích cực vào sự phát triển của đất nước.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 8
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
I. NỘI DUNG
1.1 Phân tích công ty Vinafood
Tổng công ty Lương thực miền Nam Công ty cổ phần
(VINAFOOD II) tiền thân là Tổng công ty lúa gạo Miền Nam được
thành lập năm 1976 theo Quyết định số 130/LTTP ngày
17/8/1976 của Bộ Lương thực và Thực phẩm.
Tính đến ngày 31/03/2015, Tổng công ty Lương thực miền
Nam gồm 14 đơn vị thuộc khối mẹ và 01 đơn vị Văn phòng Tổng
công ty, 14 Công ty con (03 Công ty TNHH, 11 Công ty cổ phần
chi phối), 13 công ty liên kết với gần 7.300 cán bộ, công nhân
viên. Tổng công ty Lương thực miền Nam trụ sở chính tại
Thành phố Hồ Chí Minh các sở sản xuất, kinh doanh, kho
chứa trải dài từ Đà Nẵng đến Cà Mau, đặc biệt tập trung nhiều ở
các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long, nơi sản xuất hầu hết số
lượng gạo xuất khẩu của Việt Nam.
Cùng với stăng cường về quy mô, cấu, Tổng công ty
Lương thực miền Nam cũng hoạt động trong nhiều lĩnh vực,
ngành nghề như: chế biến, kinh doanh xuất nhập khẩu lương
thực, nông sản với sản phẩm chính lúa gạo. Ngoài ra còn
các mặt hàng khác như thực phẩm chế biến, lúa mì, bột mì, bao
bì,cơmcác hoạt động kinh doanh, dịch vụ khác theo quy
định của pháp luật;
Đến nay, Tổng công ty Lương thực miền Nam đãnhững
bước phát triển vượt bậc về nhiều mặt, trở thành một trong
những Doanh nghiệp kinh doanh lúa gạo lớn trên thế giới với
mức chế biến xuất khẩu bình quân hằng năm đạt khoảng
2,8-3,0 triệu tấn gạo, kim ngạch xuất khẩu hằng năm trên 1 tỷ
USD, doanh số trên 30.000 tỷ đồng.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 9
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Tổng công ty Lương thực miền Nam đã góp phần quan
trọng vào việc tiêu thụ lương thực hàng hóa cho nông dân; đầu
tăng năng lực sản xuất kinh doanh, phát triển thị trường nội
địa, bình ổn giá, bảo đảm an ninh lương thực quốc gia, đóng góp
vào việc phát triển kinh tế-xã hội của đất nước.
Biểu đồ 1. Doanh thu qua các năm của Vinafood II
Biểu đồ 2. Lợi nhuận của công ty Vinafood II từ năm 2018 đến
tháng 6 năm 2023
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 10
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
1.2. Phân tích công ty Agrinurture
AgriNurture, Inc. (ANI) được thành lập vào ngày 4 tháng 2
năm 1997 bắt đầu hoạt động kinh doanh cùng năm với
cách nhà nhập khẩu, kinh doanh chế tạo máy móc nông
nghiệp sau thu hoạch nhằm cải thiện năng suất cũng như tăng
thu nhập của nông dân Philippines. Trước đây được gọi
Mabuhay 2000 Enterprises, Inc., ANI là công ty đầu tiên đưa vào
thị trường Philippines thương hiệu máy sấy ngũ cốc "Mega-Sun"
sau đó trở thành một trong những nhà cung cấp sản xuất
địa phương đáng tin cậy hơn về hệ thống băng tải và các thiết bị
xay xát gạo khác.
ANI cuối cùng đã đa dạng hóa sang các doanh nghiệp
thương mại nông nghiệp khác nhau, đặc biệt tập trung vào kinh
doanh xuất khẩu xoài carabao của Philippines làm nguồn doanh
thu chính. Kể từ đó, ANI đã trở thành một trong những nhà xuất
khẩu sản phẩm của Philippines ra thị trường thế giới. Hiện tại,
ANI cung cấp các loại trái cây trồng trong nước như chuối và dứa
cho khách hàng Hồng Kông, Trung Quốc đại lục, Trung Đông
và các khu vực châu Âu khác nhau.
ANI đã mạo hiểm nhập khẩu kinh doanh gạo trong quý
đầu tiên của năm 2015 kể từ đó đã tham gia vào chương
trình nhập khẩu gạo cho khu vực nhân trên quan lương
thực quốc gia. Hiện tại, Công ty tiến hành hoạt động kinh doanh
của mình thông qua các bộ phận hoạt động các công ty con
thuộc sở hữu hoàn toàn hoặc thuộc sở hữu đa số. Nhóm hoạt
động của Philippines được tổ chức thành ba đơn vị kinh doanh,
đóxuất khẩu, phân phối địa phương, bán lẻ và nhượng quyền
thương mại. Trong khi đó, nhóm hoạt động nước ngoài chủ yếu
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 11
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
tham gia kinh doanh trái cây rau quả Hồng Kông Trung
Quốc.
Bảng 1. Thông tin chung về công ty Agrinurture
Bảng 2. Thông tin liên hệ của công ty Agrinurture
Bảng 3. Bảng chức vụ của công ty Agrinurture
II. Phân tích thị trường của cuộc đàm phán
2.1. Bối cảnh bên ngoài của cuộc đàm phán
Các quốc gia có nền nông nghiệp lớn như: Ấn Độ, Thái Lan,
Việt Nam, Trung Quốc, Pakistan,...là một trong những nước xuất
khẩu gạo lớn nhất thế giới hiện nay. Theo thứ tự xếp hạng các
nước đã liệt kê phía trên
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 12
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Thị trường gạo thế giới không ổn định
Thái Lan, nước xuất khẩu gạo lớn thứ hai thế giới, đang kêu
gọi nông dân nước này giảm diện tích trồng lúa nhằm tiết
kiệm nước.
Ấn Độ (quốc gia chiếm 40% sản lượng xuất khẩu gạo toàn
cầu) thông báo cấm xuất khẩu gạo. Chính phủ nước này
cho biết mục đích của lệnh cấm này giúp hạ giá gạo
đảm bảo nguồn cung trong nước. Giá gạo đã tăng lên mức
cao nhất trong một thập kỷ, đánh dấu mức tăng 14% kể từ
tháng 6 năm 2022. Nguyên nhân chủ yếu là do thời tiết ấm
hơn, khô hơn lượng mưa thất thường gây thiệt hại cho
sản xuất lúa gạo trên khắp châu Á. Trong những tháng
qua, mưa lớn lụt miền Bắc Ấn Độ đã làm thiệt hại
nhiều cánh đồng lúa. Ngoài ra, giá phân bón nhiên liệu
tăng đã góp phần làm tăng chi phí sản xuất.
Ngày 29/7/2023, cơ quan chức năng Nga và UAE thông báo
ngừng xuất khẩu gạo đến hết năm 2023 nhằm hỗ trợ thị
trường nội địa. Sau đó, Các tiểu vương quốc Arab thống
nhất (UAE), nhà nhập khẩu và tái xuất khẩu lớn của gạo Ấn
Độ, cũng hạn chế bán gạo cho các nước khác.
Giá gạo xuất khẩu của các quốc gia liên tục lập đỉnh,Giá gạo
xuất khẩu tăng hiện nay còn do chịu tác động bởi xung đột Nga -
Ukraine. Thỏa thuận xuất khẩu ngũ cốc Nga - Ukraine không còn
nênnh hưởng xấu đến nguồn lương thực, thực phẩm thế giới.d
Hiện giá gạo 5% tấm của Việt Nam và Thái Lan đều đạt mức hơn
600 USD/tấn.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 13
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Biểu đồ 3. Thống kê giá gạo thế giới trong 3 năm
Biểu đồ 4. Chú thích của biểu đồ thống kê giá gạo
Tổng quan giá gạo trên thế giới năm 2023 tăng nhiều so
với 2 năm trước đó, nguồn cung của các nước xuất khẩu chủ
yếu giảm mạnh, lượng gạo giảm như Ấn Độ, Thái Lan cũng như
tình hình an ninh giữa các nước không ổn định khiến giá gạo
tăng cao, tạo thành cơn sốt trong năm 2023 đặc biệt các
tháng cuối năm.
2.2. Bối cảnh bên trong của cuộc đàm phán
Thị trường xuất khẩu gạo lớn nhất của Việt Nam vẫn
Philippines, Indonesia, Trung Quốc, Hàn Quốc, các nước EU
Hoa Kỳ.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 14
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam, nhu cầu của thị trường
thế giới đối với gạo Việt Nam tăng thêm ít nhất hơn 1 triệu tấn
trong năm 2023, so với mức trung bình các năm.Theo báo cáo
của Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, xuất khẩu gạo 7
tháng năm 2023 của Việt Nam đạt 4,84 triệu tấn, với giá trị 2,58
tỷ USD, tăng 29,6% so với cùng kỳ năm ngoái. Dự kiến năm
2023, cả nước sẽ sản xuất được từ 43,2 - 43,4 triệu tấn lúa, tăng
1,82,0% so với năm 2022. Sản lượng này sẽ đảm bảo an ninh
lương thực trong nước đáp ứng nhu cầu xuất khẩu từ 7,5-7,8
triệu tấn gạo, với giá trị khoảng 4,1 tỷ USD.
Thị trường lúa gạo của Việt Nam vẫn tiếp tục sôi động.
Người dân có lãi, doanh nghiệp mở rộng quy thu mua lúa để
đáp ứng các đơn hàng xuất khẩu đàm phán kết các hợp
đồng với các nước đang nhu cầu mua gạo để dự trữ trước
những động thái hạn chế xuất khẩu của nhiều nước thời gian
qua.
Philippines tiếp tục nhập khẩu nhiều gạo của Việt Nam,
nguồn cung sản lượng gạo Việt Nam ổn định với các loại gạo
trắng hạt dài, gạo thơm gạo OM phù hợp với thị hiếu của
người dân Philippines trong khi vẫn giữ được giá thành tương đối
thấp. Ngoài ra, khả năng giao hàng và chi phí giao hàng đáp ứng
nhu cầu của Philippines do khoảng cách gần giữa hai quốc
gia.Xuất khẩu gạo sang thị trường này trong năm 2020 đạt 2,22
triệu tấn 1,06 tỷ USD, tăng 4% về khối lượng tăng 19,3%
về giá trị so với năm 2019.
Về chủng loại xuất khẩu, trong năm 2020, giá trị xuất khẩu
gạo trắng chiếm 45,1% tổng kim ngạch, đạt 2,76 triệu tấn; gạo
jasmine gạo thơm chiếm 26,8%, đạt 1,64 triệu tấn; gạo tấm:
chiếm 13,65%, đạt 834,4 nghìn tấn; gạo nếp chiếm 8,9% đạt
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 15
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
547,9 nghìn tấn; gạo japonica gạo giống Nhật chiếm 4,2%.
Đặc biệt, mới đây, chính quyền Philippines đã quyết định giảm
thuế nhập khẩu gạo xuống còn 35% (trước đây 40% đối với
gạo nhập khẩu theo hạn ngạch 50% đối với gạo nhập khẩu
ngoài hạn ngạch) trong vòng 1 năm để tăng nguồn cung gạo,
duy trì giá gạo phải chăng và giảm sức ép lạm phát.
Biểu đồ 5. Thống kê sản lượng gạo xuất khẩu sang các nước
trên thế giới
Cuộc thi Gạo ngon nhất thế giới trong khuôn khổ Hội nghị
thương mại lúa gạo toàn cầu do The Rice Trader tổ chức tại
Philippines vừa công bố kết quả trưa 30/11 gạo Ấn Độ đạt giải 3,
Campuchia hạng nhì gạo ST25 mang thương hiệu Gạo Ông
Cua của Việt Nam chính thức đoạt giải Gạo ngon nhất thế giới
năm 2023. ST25 loại gạo thuộc nhóm hảo hạng trong thị
trường gạo hiện nay.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 16
| 1/43

Preview text:

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN BÁO CÁO
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG
ĐÀM PHÁN XUẤT KHẨU GẠO GIỮA
CÔNG TY VINAFOOD VÀ CÔNG TY Môn học
: Nghiệp vụ ngoại thương Mã hiệu – Lớp : IB305DV01 – 100
Giảng viên hướng dẫn : Tô Thị Tú Trang Thực hiện : Nhóm 5 Học kì : 2331
TP.HCM, tháng 12 năm 2023
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN BÁO CÁO
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG
ĐÀM PHÁN XUẤT KHẨU GẠO GIỮA
CÔNG TY VINAFOOD VÀ CÔNG TY AGRINURTURE
Các thành viên trong
22115228 - Phan Lê Phúc nhóm: Thảo
22113972 - Nguyễn Thị Diễm
Quỳnh
22113884 - Trần Thị Kim Ngân
22111154 - Trần Xuân Mai
22100132 - Phạm Thị Khánh Huyền
22122948 - Dương Nhật Huy
22114132 - Lê Thị Minh Ngọc
22101871 - Lê Quốc Duy
TP.HCM, tháng 12 năm 2023
BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN HỌ VÀ TÊN MSSV ĐÁNH PHÂN CÔNG GIÁ
Phan Lê Phúc Thảo 221152 100% Nội dung, diễn kịch, hợp 28 đồng Nguyễn Thị Diễm
221139 100% Nội dung, diễn kịch, hợp Quỳnh 72 đồng Trần Xuân Mai 221111 100% Nội dung, diễn kịch, 54 Word Phạm Thị Khánh
221001 100% Nội dung, diễn kịch, hợp Huyền 32 đồng Trần Thị Kim Ngân
221138 100% Nội dung, diễn kịch, PPT 84 Lê Thị Minh Ngọc
221141 100% Nội dung, diễn kịch, hợp 32 đồng Lê Quốc Duy
221018 100% Nội dung, diễn kịch, hợp 71 đồng Dương Nhật Huy
221229 100% Nội dung, diễn kịch, hợp 48 đồng
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG TRÍCH YẾU
Trong bối cảnh bức tranh chung khi nhiều mặt hàng nông
sản chịu tác động lớn của tình hình lạm phát, ảnh hưởng của
nguồn cầu giảm dẫn đến giá trị xuất khẩu sụt giảm mạnh, tuy
nhiên, những tháng đầu năm, xuất khẩu của ngành hàng lúa gạo
vẫn là một điểm sáng của ngành Nông nghiệp. Ngành xuất khẩu
gạo vừa gia tăng về cả khối lượng, giá trị và giá. Đây là điều
đáng mừng cho ngành hàng lúa gạo của nước ta. Trong suốt quá
trình được học kiến thức ở trên lớp của môn nghiệp vụ ngoại
thương. Chúng tôi đã sử dụng những kiến thức cá nhân từng
thành viên trong nhóm đã được học ở trên lớp để chọn ra đề tài
nghiên cứu của nhóm “” và đưa ra những phân tích hữu ích để
góp phần phát triển cho ngành xuất khẩu gạo Việt Nam. Ngoài
các lý thuyết được học trên lớp nhóm chúng tôi áp dụng các kiến
thức liên quan trong ngành xuất, nhập khẩu như các phương
thức vận chuyển, các điều kiện thương mại quốc tế, bảo hiểm
hàng hóa, các hợp đồng thương mại,... để áp dụng vào bài báo
cáo. Ngoài ra chúng tôi cũng dựa vào các nguồn tham khảo từ
các website, tạp chí, tài liệu online và một số dữ liệu liên quan
khác đối với ngành xuất khẩu gạo để dựa vào đó chúng tôi có
được các dữ liệu thứ cấp đề hoàn thành bài báo cáo này một
cách chỉn chu và rõ ràng nhất.d
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 1
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG MỤC LỤC
TRÍCH YẾU..................................................................................1
MỤC LỤC.....................................................................................2
LỜI CẢM ƠN................................................................................4
DANH MỤC HÌNH ẢNH..............................................................5
DANH MỤC BIỂU ĐỒ..................................................................6
DANH MỤC BẢNG......................................................................7
DẪN NHẬP..................................................................................8
I. NỘI DUNG.............................................................................9
1.1 Phân tích công ty Vinafood.........................................9
1.2. Phân tích công ty Agrinurture.................................10
II. Phân tích thị trường của cuộc đàm phán....................12
2.1. Bối cảnh bên ngoài của cuộc đàm phán................12
2.2. Bối cảnh bên trong của cuộc đàm phán................14
III. Nội dung của cuộc đàm phán.......................................17
3.1. Bối cảnh đàm phán....................................................17
3.2. Kịch bản đàm phán...................................................17
IV. Chương trình nghị sự của đàm phán...........................25
4.1. Những xung đột trong đàm phán...........................26
4.2. Chiến lược chiến thuật của đàm phán...................27
4.2.1. Về chiến lược........................................................27
4.2.2. Về chiến thuật:....................................................29
4.3. Kết quả của đàm phán..............................................30
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 2
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
4.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến cuộc đàm phán...........31
KẾT LUẬN.................................................................................32
TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................33
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 3
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG LỜI CẢM ƠN
Trước hết, nhóm chúng tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành
đến giảng viên hướng dẫn Tô Thị Tú Trang vì những ngày tháng
đã qua được nhận sự dạy dỗ tận tâm của cô. Trong quá trình
thực hiện bài báo cáo, nhóm chúng tôi đã gặp phải rất nhiều khó
khăn và thử thách nhưng nhờ có cô quan tâm và giúp đỡ tận tình
với sinh viên nên chúng tôi mới có thể hoàn thành bài báo cáo
này. Bên cạnh đó cô đã giúp chúng tôi hiểu rõ hơn về các kiến
thức quan trọng của môn học này để có thể ứng dụng vào công việc sau này.
Trong quá trình thực hiện bài báo cáo, nhóm chúng tôi
nhận thấy mỗi thành viên đều cố gắng hoàn thiện phần tốt nhất
các phần công việc được giao nhưng vì kiến thức chúng tôi còn
hạn chế nên vẫn còn nhiều thiếu sót, mong cô đưa ra nhận xét
và đánh giá để sau này chúng tôi có thêm kinh nghiệm cho bản
thân để các bài báo cáo sau được có thể làm tốt hơn.
Chúng tôi xin gửi lời cảm ơn tới cô một lần nữa và chúc cô
luôn có nhiều sức khoẻ và gặt hái được nhiều thành công trong sự nghiệp. Trân trọng cảm ơn!
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 4
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình ảnh 1. Hội nghị thương mại lúa gạo toàn cầu....................16
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 5
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 1. Doanh thu qua các năm của Vinafood II..................10
Biểu đồ 2. Lợi nhuận của công ty Vinafood II từ năm 2018 đến
tháng 6 năm 2023......................................................................10
Biểu đồ 3. Thống kê giá gạo thế giới trong 3 năm....................13
Biểu đồ 4. Chú thích của biểu đồ thống kê giá gạo...................13
Biểu đồ 5. Thống kê sản lượng gạo xuất khẩu sang các nước
trên thế giới................................................................................15
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 6
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG DANH MỤC BẢNG
Bảng 1. Thông tin chung về công ty Agrinurture......................11
Bảng 2. Thông tin liên hệ của công ty Agrinurture...................12
Bảng 3. Bảng chức vụ của công ty Agrinurture.........................12
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 7
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG DẪN NHẬP
Việt Nam là một trong những quốc gia có nền văn minh
lúa nước thuộc top các nước xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới và
cũng là ngành nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong nền
kinh tế nước ta. Hiện nay, thị trường gạo là ngành nông nghiệp
đang được nhiều sự quan tâm từ phía các doanh nghiệp trong
và ngoài nước. Trong năm 2023, ngành gạo dự kiến sẽ phát
triển lớn mạnh và có chỗ đứng vững chắc hơn không chỉ trong
nước mà còn ở ngoài nước. Trong 9 tháng đầu năm, cả nước đã
xuất khẩu được 6,6 triệu tấn gạo. Trong đó, Philippines đứng
đầu về tiêu thụ gạo của Việt Nam, chiếm hơn 40.3% tổng lượng
gạo xuất khẩu; tiếp đến là Trung Quốc và cuối cùng là
Indonesia. Chúng ta có thể thấy Philipines là quốc gia có số
lượng tiêu thụ gạo của nước ta nhiều nhất trong những năm gần
đây và để hiểu rõ hơn về quy trình đàm phán việc xuất khẩu
gạo giữa Philipines và Việt Nam. Nhóm chúng tôi đã chọn đề tài
“ Phân tích hợp đồng đàm phán xuất khẩu gạo giữa công ty
Vinafood và công ty Agrinurture”d để nghiên cứu. Vì Philipines là
quốc gia chiếm phần lớn tỉ lệ tiêu thụ gạo của nước ta, điều này
giúp cho chúng ta ngày càng phát triển và tăng thêm sự uy tín
trong ngành nông nghiệp này không chỉ ở các khu vực lân cận
mà còn ở các khu vực thị trường khác điển hình như EU và Châu
Phi,… Từ đó đóng góp tích cực vào sự phát triển của đất nước.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 8
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG I. NỘI DUNG
1.1 Phân tích công ty Vinafood
Tổng công ty Lương thực miền Nam – Công ty cổ phần
(VINAFOOD II) tiền thân là Tổng công ty lúa gạo Miền Nam được
thành lập năm 1976 theo Quyết định số 130/LTTP ngày
17/8/1976 của Bộ Lương thực và Thực phẩm.
Tính đến ngày 31/03/2015, Tổng công ty Lương thực miền
Nam gồm 14 đơn vị thuộc khối mẹ và 01 đơn vị Văn phòng Tổng
công ty, 14 Công ty con (03 Công ty TNHH, 11 Công ty cổ phần
chi phối), 13 công ty liên kết với gần 7.300 cán bộ, công nhân
viên. Tổng công ty Lương thực miền Nam có trụ sở chính tại
Thành phố Hồ Chí Minh và các cơ sở sản xuất, kinh doanh, kho
chứa trải dài từ Đà Nẵng đến Cà Mau, đặc biệt tập trung nhiều ở
các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long, nơi sản xuất hầu hết số
lượng gạo xuất khẩu của Việt Nam.
Cùng với sự tăng cường về quy mô, cơ cấu, Tổng công ty
Lương thực miền Nam cũng hoạt động trong nhiều lĩnh vực,
ngành nghề như: chế biến, kinh doanh xuất nhập khẩu lương
thực, nông sản với sản phẩm chính là lúa gạo. Ngoài ra còn có
các mặt hàng khác như thực phẩm chế biến, lúa mì, bột mì, bao
bì, cá cơm và các hoạt động kinh doanh, dịch vụ khác theo quy định của pháp luật;
Đến nay, Tổng công ty Lương thực miền Nam đã có những
bước phát triển vượt bậc về nhiều mặt, trở thành một trong
những Doanh nghiệp kinh doanh lúa gạo lớn trên thế giới với
mức chế biến và xuất khẩu bình quân hằng năm đạt khoảng
2,8-3,0 triệu tấn gạo, kim ngạch xuất khẩu hằng năm trên 1 tỷ
USD, doanh số trên 30.000 tỷ đồng.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 9
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Tổng công ty Lương thực miền Nam đã góp phần quan
trọng vào việc tiêu thụ lương thực hàng hóa cho nông dân; đầu
tư tăng năng lực sản xuất kinh doanh, phát triển thị trường nội
địa, bình ổn giá, bảo đảm an ninh lương thực quốc gia, đóng góp
vào việc phát triển kinh tế-xã hội của đất nước.
Biểu đồ 1. Doanh thu qua các năm của Vinafood II
Biểu đồ 2. Lợi nhuận của công ty Vinafood II từ năm 2018 đến tháng 6 năm 2023
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 10
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
1.2. Phân tích công ty Agrinurture
AgriNurture, Inc. (ANI) được thành lập vào ngày 4 tháng 2
năm 1997 và bắt đầu hoạt động kinh doanh cùng năm với tư
cách là nhà nhập khẩu, kinh doanh và chế tạo máy móc nông
nghiệp sau thu hoạch nhằm cải thiện năng suất cũng như tăng
thu nhập của nông dân Philippines. Trước đây được gọi là
Mabuhay 2000 Enterprises, Inc., ANI là công ty đầu tiên đưa vào
thị trường Philippines thương hiệu máy sấy ngũ cốc "Mega-Sun"
và sau đó trở thành một trong những nhà cung cấp và sản xuất
địa phương đáng tin cậy hơn về hệ thống băng tải và các thiết bị xay xát gạo khác.
ANI cuối cùng đã đa dạng hóa sang các doanh nghiệp
thương mại nông nghiệp khác nhau, đặc biệt tập trung vào kinh
doanh xuất khẩu xoài carabao của Philippines làm nguồn doanh
thu chính. Kể từ đó, ANI đã trở thành một trong những nhà xuất
khẩu sản phẩm của Philippines ra thị trường thế giới. Hiện tại,
ANI cung cấp các loại trái cây trồng trong nước như chuối và dứa
cho khách hàng ở Hồng Kông, Trung Quốc đại lục, Trung Đông
và các khu vực châu Âu khác nhau.
ANI đã mạo hiểm nhập khẩu và kinh doanh gạo trong quý
đầu tiên của năm 2015 và kể từ đó đã tham gia vào chương
trình nhập khẩu gạo cho khu vực tư nhân trên Cơ quan lương
thực quốc gia. Hiện tại, Công ty tiến hành hoạt động kinh doanh
của mình thông qua các bộ phận hoạt động và các công ty con
thuộc sở hữu hoàn toàn hoặc thuộc sở hữu đa số. Nhóm hoạt
động của Philippines được tổ chức thành ba đơn vị kinh doanh,
đó là xuất khẩu, phân phối địa phương, bán lẻ và nhượng quyền
thương mại. Trong khi đó, nhóm hoạt động nước ngoài chủ yếu
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 11
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
tham gia kinh doanh trái cây và rau quả ở Hồng Kông và Trung Quốc.
Bảng 1. Thông tin chung về công ty Agrinurture
Bảng 2. Thông tin liên hệ của công ty Agrinurture
Bảng 3. Bảng chức vụ của công ty Agrinurture
II. Phân tích thị trường của cuộc đàm phán
2.1. Bối cảnh bên ngoài của cuộc đàm phán
Các quốc gia có nền nông nghiệp lớn như: Ấn Độ, Thái Lan,
Việt Nam, Trung Quốc, Pakistan,...là một trong những nước xuất
khẩu gạo lớn nhất thế giới hiện nay. Theo thứ tự xếp hạng các
nước đã liệt kê phía trên
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 12
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Thị trường gạo thế giới không ổn định 
Thái Lan, nước xuất khẩu gạo lớn thứ hai thế giới, đang kêu
gọi nông dân nước này giảm diện tích trồng lúa nhằm tiết kiệm nước. 
Ấn Độ (quốc gia chiếm 40% sản lượng xuất khẩu gạo toàn
cầu) thông báo cấm xuất khẩu gạo. Chính phủ nước này
cho biết mục đích của lệnh cấm này là giúp hạ giá gạo và
đảm bảo nguồn cung trong nước. Giá gạo đã tăng lên mức
cao nhất trong một thập kỷ, đánh dấu mức tăng 14% kể từ
tháng 6 năm 2022. Nguyên nhân chủ yếu là do thời tiết ấm
hơn, khô hơn và lượng mưa thất thường gây thiệt hại cho
sản xuất lúa gạo trên khắp châu Á. Trong những tháng
qua, mưa lớn và lũ lụt ở miền Bắc Ấn Độ đã làm thiệt hại
nhiều cánh đồng lúa. Ngoài ra, giá phân bón và nhiên liệu
tăng đã góp phần làm tăng chi phí sản xuất. 
Ngày 29/7/2023, cơ quan chức năng Nga và UAE thông báo
ngừng xuất khẩu gạo đến hết năm 2023 nhằm hỗ trợ thị
trường nội địa. Sau đó, Các tiểu vương quốc Arab thống
nhất (UAE), nhà nhập khẩu và tái xuất khẩu lớn của gạo Ấn
Độ, cũng hạn chế bán gạo cho các nước khác.
Giá gạo xuất khẩu của các quốc gia liên tục lập đỉnh,Giá gạo
xuất khẩu tăng hiện nay còn do chịu tác động bởi xung đột Nga -
Ukraine. Thỏa thuận xuất khẩu ngũ cốc Nga - Ukraine không còn
nên ảnh hưởng xấu đến nguồn lương thực, thực phẩm thế giới.d
Hiện giá gạo 5% tấm của Việt Nam và Thái Lan đều đạt mức hơn 600 USD/tấn.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 13
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Biểu đồ 3. Thống kê giá gạo thế giới trong 3 năm
Biểu đồ 4. Chú thích của biểu đồ thống kê giá gạo
Tổng quan giá gạo trên thế giới năm 2023 tăng nhiều so
với 2 năm trước đó, vì nguồn cung của các nước xuất khẩu chủ
yếu giảm mạnh, lượng gạo giảm như Ấn Độ, Thái Lan cũng như
tình hình an ninh giữa các nước không ổn định khiến giá gạo
tăng cao, tạo thành cơn sốt trong năm 2023 đặc biệt là ở các tháng cuối năm.
2.2. Bối cảnh bên trong của cuộc đàm phán
Thị trường xuất khẩu gạo lớn nhất của Việt Nam vẫn là
Philippines, Indonesia, Trung Quốc, Hàn Quốc, các nước EU và Hoa Kỳ.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 14
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam, nhu cầu của thị trường
thế giới đối với gạo Việt Nam tăng thêm ít nhất hơn 1 triệu tấn
trong năm 2023, so với mức trung bình các năm.Theo báo cáo
của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, xuất khẩu gạo 7
tháng năm 2023 của Việt Nam đạt 4,84 triệu tấn, với giá trị 2,58
tỷ USD, tăng 29,6% so với cùng kỳ năm ngoái. Dự kiến năm
2023, cả nước sẽ sản xuất được từ 43,2 - 43,4 triệu tấn lúa, tăng
1,8 – 2,0% so với năm 2022. Sản lượng này sẽ đảm bảo an ninh
lương thực trong nước và đáp ứng nhu cầu xuất khẩu từ 7,5-7,8
triệu tấn gạo, với giá trị khoảng 4,1 tỷ USD.
Thị trường lúa gạo của Việt Nam vẫn tiếp tục sôi động.
Người dân có lãi, doanh nghiệp mở rộng quy mô thu mua lúa để
đáp ứng các đơn hàng xuất khẩu và đàm phán ký kết các hợp
đồng với các nước đang có nhu cầu mua gạo để dự trữ trước
những động thái hạn chế xuất khẩu của nhiều nước thời gian qua.
Philippines tiếp tục nhập khẩu nhiều gạo của Việt Nam, vì
nguồn cung sản lượng gạo Việt Nam ổn định với các loại gạo
trắng hạt dài, gạo thơm và gạo OM phù hợp với thị hiếu của
người dân Philippines trong khi vẫn giữ được giá thành tương đối
thấp. Ngoài ra, khả năng giao hàng và chi phí giao hàng đáp ứng
nhu cầu của Philippines do khoảng cách gần giữa hai quốc
gia.Xuất khẩu gạo sang thị trường này trong năm 2020 đạt 2,22
triệu tấn và 1,06 tỷ USD, tăng 4% về khối lượng và tăng 19,3%
về giá trị so với năm 2019.
Về chủng loại xuất khẩu, trong năm 2020, giá trị xuất khẩu
gạo trắng chiếm 45,1% tổng kim ngạch, đạt 2,76 triệu tấn; gạo
jasmine và gạo thơm chiếm 26,8%, đạt 1,64 triệu tấn; gạo tấm:
chiếm 13,65%, đạt 834,4 nghìn tấn; gạo nếp chiếm 8,9% đạt
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 15
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
547,9 nghìn tấn; gạo japonica và gạo giống Nhật chiếm 4,2%.
Đặc biệt, mới đây, chính quyền Philippines đã quyết định giảm
thuế nhập khẩu gạo xuống còn 35% (trước đây là 40% đối với
gạo nhập khẩu theo hạn ngạch và 50% đối với gạo nhập khẩu
ngoài hạn ngạch) trong vòng 1 năm để tăng nguồn cung gạo,
duy trì giá gạo phải chăng và giảm sức ép lạm phát.
Biểu đồ 5. Thống kê sản lượng gạo xuất khẩu sang các nước trên thế giới
Cuộc thi Gạo ngon nhất thế giới trong khuôn khổ Hội nghị
thương mại lúa gạo toàn cầu do The Rice Trader tổ chức tại
Philippines vừa công bố kết quả trưa 30/11 gạo Ấn Độ đạt giải 3,
Campuchia hạng nhì và gạo ST25 mang thương hiệu Gạo Ông
Cua của Việt Nam chính thức đoạt giải Gạo ngon nhất thế giới
năm 2023. ST25 là loại gạo thuộc nhóm hảo hạng trong thị trường gạo hiện nay.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG T r a n g | 16