Câu hỏi QTKD thuyết trình:
1, Việc Vinamilk tiếp tục thâm nhập các thị trường xuất khẩu mới với chiến lược
chuyển đổi mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác
sâu với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới có gì khác so với các doanh nghiệp khác?
=> Các doanh nghiệp có thể lựa chọn định vị: chất lượng tốt nhất, giá cả tốt nhất, sản
phẩm uy tín nhất, an toàn nhất, thuận tiện nhất, kiểu dáng đẹp nhất hay phong cách
nhất… Tuy nhiên, lựa chọn định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm có thể thay đổi
theo thời gian để phù hợp với chiến lược kinh doanh trên từng thị trường, từng phân khúc thị trường.
2, Những điểm yếu của công ty Vinamilk là gì?
=> Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Khi nguồn nguyên liệu trong
nước chỉ đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất, thì 70% nguồn cung và tỷ lệ
nguyên liệu đầu vào phụ thuộc vào quan hệ cung-cầu sữa của thể giới. Điều này đã
gây ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu và lợi nhuận của thương hiệu. Nhất là khi
thế giới đang chịu ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế, giá nguyên vật liệu
tăng khiến tỷ lệ lạm phát ở Việt Nam tăng theo và lợi nhuận giảm. - Mở rộng thị
trường Thị trường xuất khẩu chính của Vinamilk bao gồm các nước trong khu vực
Châu Á, đặc biệt là Đông Nam Á. Do đó, vẫn còn một chặng đường dài để
Vinamilk có thể thâm nhập vào thị trường châu Âu hoặc Mỹ. - Quá nhiều yếu tố
ảnh hưởng tới doanh thu Việt Nam đang trong giai đoạn đô thị hóa nhanh chóng
với tốc độ tăng 2,95%/năm. Hiện tại, khoảng 33.6% dân số sống ở các thành phố
đô thị. Tuy tỷ lệ công dân thành thị đã tăng trong những năm gần đây nhưng tỷ lệ
này vẫn còn quá thấp so với 54% tỷ lệ trung bình của thế giới. Về thu nhập, người
Việt Nam vẫn chủ yếu ở tầng lớp trung lưu thấp. Vậy nên nếu có trường hợp, nền
kinh tế tăng trưởng chậm thì nguy cơ người dân hạn chế tiêu thụ các sản phẩm từ
sữa (vốn không phải nguồn dinh dưỡng chính) tăng cao. Năng suất chăn nuôi bò
sữa thấp và giá sữa tươi nguyên liệu cao trên thế giới cũng làm ảnh hưởng tới lợi
nhuận của Công ty. Không những thế, những biến đổi về tỷ giá ngoại tệ cũng là
một yếu tố ảnh hưởng tới Doanh thu của Vinamilk khi 50% nguyên liệu thô của
Công ty được nhập khẩu và 30% doanh thu đến từ xuất khẩu. Nếu có bất cứ biến
động nào của tỷ giá đối hoái, chắc chắn sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh
doanh của công ty. - Nhu cầu tiêu thụ sữa bột chưa cao Hiện nay, người dùng có xu
hướng sử dụng sữa bột nhập khẩu cao hơn sữa bột được sản xuất trong nước. Bên
cạnh đó, thị trường xuất hiện ngày càng nhiều thương hiệu sữa ngoại được nhập
khẩu từ châu Âu nên thị phần sữa bột của Vinamilk vốn giữ vị trí độc quyền đang
có xu hướng tuột dốc. ・Tăng trưởng mạnh mẽ và liên tục trong nhiều năm gây áp
lực mạnh mẽ lên Công ty cùng đội ngũ quản lý nhân sự. ・Nhiều sản phẩm mới
được nghiên cứu nhưng chưa bước vào giai đoạn thử nghiệm tung ra thị trường.
3, Vinnamilk đã làm gì để giữ được vị trí đứng đầu ngành sữa Việt Nam của mình?
=> Vinnamilk đã ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát
triển còn rất lớn.Mở rộng thâm nhập và bao phủ khu vực nông thôn với các dòng
sản phẩm phổ thông, nơi tiềm năng tăng trưởng còn rất lớn.Đẩy mạnh tập trung
vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt ở khu vực
thành thị.Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn và vững mạnh, gia
tăng thị phần và giữ vững vị thế dẫn đầu của Vinamilk trên thị trường.
4, Thành viên độc lập của hội đồng quản trị là gì?
=> Khác với các thành viên khác của hội đồng quản trị, thành viên độc lập là
những người độc lập, không có quan hệ về nhân thân, quan hệ về tài sản đối với
công ty cổ phần, những người quản lý, điều hành, những người liên quan của công
ty cổ phần Sự tham gia của họ nhằm nâng cao năng lực, hiệu quả hoạt động của
hội đồng quản trị thông qua đó nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty cổ phần.
5, Vinamilk là thương hiệu sữa gắn bó với nhiều hộ gia đình vn, cho biết cách vnm
đưa hình ảnh thương hiệu đến gần với người dân vn mà các đối thủ cùng ngành nên học hỏi
=>Vinamilk thực hiện chiến dịch “Quỹ sữa Việt Nam”, tặng sữa cho 40000 trẻ em
nghèo ở các tỉnh thành. Chiến lược vừa giúp Vinamilk xây dưng thương hiệu gần
gũi với người dân hơn, vừa quảng bá sản phẩm của vinamilk