Thông tin
Quiz

Chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty Dow Chemical- Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen

Chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty Dow Chemical- Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen và thông tin bổ ích giúp sinh viên tham khảo, ôn luyện và phục vụ nhu cầu học tập của mình cụ thể là có định hướng, ôn tập, nắm vững kiến thức môn học và làm bài tốt trong những bài kiểm tra, bài tiểu luận, bài tập kết thúc học phần, từ đó học tập tốt và có kết q

Môn:

Kinh tế quản trị, Quản trị kinh doanh (TV181) 475 tài liệu

Trường:

Đại học Hoa Sen 4.8 K tài liệu

Thông tin:

20 trang 5 tháng trước

Tác giả:

Kim Oanh

docx.com.vn

Bình luận

Vui lòng đăng nhập hoặc đăng ký để gửi bình luận.

Chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty Dow Chemical- Tài liệu tham khảo | Đại học Hoa Sen

37 19 lượt tải Tải xuống

TIàU LUÀN CÁ NHÂN

MÔN QUÀN TRỊ KINH DOANH QUÞC T¾

Đß ¿ ÿ Tài: Chi n l° c kinh doanh qu c t cß ¿ ủa

công ty Dow Chemical

GiÁng viên h°ßng d n: ¿

TS.Lâm Thanh Phi Qu nh ỳ

Lßp:

QuÁn tr Kinh doanh Qu c t - NT401DV01á á Á

Sinh viên th c hi n: ự ß

Nguyßn Lê Di u Khanh 2194761 á –

Tp. H Chí Minh, Tháng 07/2022 ồ

BỘ GIÁO DĀC VÀ ĐÀO T¾O

TR¯àNG Đ¾I H C HOA SEN Þ

KHOA LOGISTICS & TMQT

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

MĀC L C Ā

DANH MĀC B NG BI U VÀ HÌNH NH ................................................. iiÀ Ä À

1. GIâI THIàU TäNG QUAN VÂ CÔNG TY DOW CHEMICAL ..... 1

1.1. LàCH SĀ HÌNH THÀNH ....................................................... 1

1.2. CÁC ......................... 3SÀN PHÆM CĂA DOW CHEMICAL

1.3 M ¾NG L¯âI/THà TR¯äNG C A DOANH NGHI P ................... 5Ă à

2. PHÂN TÍCH CHI C KINH DOANH QU C T C A DOW ÀN L¯þ à À Ă

CHEMICAL ........................................................................................................... 6

2.1 Đ¾C ĐIÄM THà TR¯äNG HÓA CHÂT VÀ CÁC ÁP LĀC MÀ DOW

CHEMICAL I M T ..................................................................... 6ĐANG Đà ¾

2.1.1 Đ¾C ĐIÄM THà TR¯äNG HÓA CHÂT TOÀN CÄU HIàN NAY .. 6

2.1.2 ÁP L C CHI PHÍ.................................................................................. 7Ā

2.2. PHÂN TÍCH CHI C KINH DOANH QU C T MÀ ÀN L¯þ à À

DOW CHEMICAL ĐANG ÁP DĀNG ......................................................... 8

3. NH ÀN ĐàNH S¡ Đâ ÀN L¯þ Tä CHĄC VÀ CHI C THÂM NHÀP

VÀO TH NG PHILIPPINES C A DOW CHEMICAL ......................... 10à TR¯ä Ă

3.1 NH T CH C KI M SOÁT ÀN ĐàNH S¡ Đâ ä ĄC VÀ PH¯¡NG THĄ Ä

HO¾T ĐàNG CĂA DOW CHEMICAL ..................................................... 10

3.2. Chi Án l°ÿc c a Dow Chemical khi thâm nh p vào thă Á á tr°ång

Philippines 13

4. KÀT LU N ....................................................................................... 15À

TÀI LI U THAM KH O ............................................................................. 16à À

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

DANH M C B NG BI U VÀ HÌNH Ā À à ÀNH

Hình 1.1 Công ty Dow Chemical t i Hoa K¿ ỳ ......................................................... 1

Hình 1.2 Logo c a công tyủ ....................................................................................... 1

Hình 1.3 Nhà hóa h c Herbert Henry Dowß ............................................................ 1

Hình 1.4 M i c a Dow Chemical¿ng l°ß ủ .................................................................. 5

Hình 3.1 S t ch c theo chi u d i hình th c thi t l p theo quy n l c ¡ đồ ổ ứ ß ßc vß ứ ¿ Á ß ự

tÁp trung ..................................................................................................................10

Hình 3.2 t ch a Dow Chemical S¡ đồ ổ ức củ .........................................................11

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

1. GIâI CHEMICAL THIàU TäNG QUAN VÂ CÔNG TY DOW

1.1. LàCH SĀ HÌNH THÀNH

Hình 1.1 Công ty Dow Chemical t i ¿

Hoa K ỳ

(Nguồn: bestplus.vn)

Hình 1.2 Logo c a công ty ủ

Dow Chemical

(Nguồn: logo.wine)

Công ty Hóa ch t Dow (TDCC) là m t t t c gia c a Ã á Áp đoàn hóa chÃ đa quá ă

Mỹ có tr s chính t i Midland, Michigan, Hoa K và là công ty con c a Dow ā ç ¿ ỳ ă

Inc. Công ty n m trong s ba nhà s n xu t hóa ch t l n nh t th gi i. ằ á Á Ã Ã ã Ã Á ã

Công ty hóa ch t Dow s n xu t nh a, hóa ch t và thu c b o v th c v t. Ã Á Ã ā Ã á Á á ā Á

Công ty phân ph i s n ph m tá Á Ç ¿i h¢n 160 quác gia, s hç ÿu l°ÿng nhân công lên đÁn

54.000 ng°åi. Dow đ°ÿc mánh danh "công ty hóa chÃt căa các công ty hóa chÃt"

vì phân ph i nguyên li u vào cho nh ng công ty khác ch không ph i cho á áu đÅ ÿ ą Á

ng°å ỳi tiêu dùng. Dow là thành viên că ãa Hái đ ng Hóa hãc Hoa K .

Hình 1.3 Nhà hóa h c Herbert Henry Dow ß

(Nguồn: bestplus.vn)

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

Công ty đ°ÿ Áp vào ngày 18 tháng 05 năm 1897 bçc thành l i nhà hóa hãc

Herbert Henry Do chi t xu c w, ng°åi đã phát minh ra ph°¢ng pháp mãi đÅ Á Ãt n°ã

brom b gi c mu i u, Dow á ÿ d°ãi lòng đÃt trong n°ã á ç Midland, Michigan. Ban đÅ

chß bán thu c t y và kali bromide, công ty nhanh chóng phát tri t s ng á Ç Ån, đ¿ Án l°ÿ

thuác tÇy 72 t n m Ã ßi ngày vào năm 1902.

Vào đÅ Ãt Anh đã cáu lách sā căa công ty, mát nhóm các nhà sÁn xu gắng

đÇy Dow ra khßi ngành kinh doanh thuác tÇy bằng cách giÁm giá. Dow sáng sót

bằng cách gi m giá và m c dù m t kho p, và t n dÁ ¿ Ã Áng 90.000 đô la thu nhÁ Á āng c¢

hái b ng hóa các dòng s n ph m. ắt đÅu đa d¿ Á Ç

Năm 1905, các nhà sÁ ăa Đąn xuÃt bromide (mát hÿp chÃt hóa hãc) c c bắt

đÅu bán phá giá bromide v i chi phí th p Hoa K nh m n Dow m r ng ã Ã ç ỳ ằ ngăn ch¿ ç á

doanh s bán bromide châu Âu. Thay vì c nh tranh tr c ti giành th ph n á ç ¿ ā Áp đÅ á Å

vãi các nhà s n xu c s n xu t giá r và Á Ãt Đąc, công ty đã mua bromide do Đą Á Ã ẻ

chuyÅn chúng tr l u này làm suy y i th c nh tranh và giúp ç ¿i châu Âu. ĐiÃ Áu đá ă ¿

Dow giành phÅn th ng. ắ

Trong vòng hai m°¢i năm kÅ Áp, Dow đã trç tÿ khi thành l thành nhà sÁn

xuÃt hàng đÅu các hóa chÃt nông nghiáp, clo nguyên tá, phenol và thuác nhuám

khác và kim lo i magie. ¿

Tÿ năm 1940 đÁn 1941, công ty xây d u tiên t i Freeport, āng nhà máy đÅ ¿

Texas đÅ s n xu t magiê chi t xu t t c bi n ch không phÁ Ã Á Ã ÿ n°ã Å ą Ái n°ãc muái ng m. Å

Nhà máy Freeport là trang web l n nh t c a Dow - ã Ã ă và là n¢i sÁn xuÃt hóa ch t tích Ã

hÿp lãn nh t trong cÃ Á n°ãc.

Vào ngày 11 tháng 12 năm 2015, Dow tuyên bá s¿ sáp nhÁp vãi DuPont,

đ°ÿc biÁt đÁn vãi cái tên DowDuPont, có giá tr á °ãc tính lên t i 130 t USD. Công ã ỷ

ty mãi này đ°ÿc n m gi b i các c ắ ÿ ç å đông căa c hai công ty, và duy trì tr s Á ā ç t°¢ng

ąng căa hã ç Michigan và Delwar.

Trong vòng hai năm kÅ Áp, DowDuPont đã đ°ÿ Áp đÅ tÿ khi sáp nh c thành l

tách thành ba công ty đ¿i chúng riêng biát, tÁp trung vào các ngành công nghiáp

nông nghi p, hóa ch t và s n ph t. á Ã Á Çm đ¿c biá

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

Trong năm 2017, Dow Chemicals đã báo cáo thu nhÁp 1,5 tỷ USD, vãi

doanh thu hàng năm là 62,5 tỷ USD, tăng 29,8% so vãi chu kỳ tài chính tr°ãc đó.

Cå phi u cÁ ăa Dow Chemicals đ°ÿ ąc trên 67 đô la mác giao dách ç m t cå phiÁu và

ván hóa thá tr°ång căa nó đ°ÿc đánh giá h¢n 121,1 tỷ đô la vào tháng 9 năm 2018.

(Thanh HuyÃn, 2020)

1.2. CÁC SÀN PHÆM CĂA DOW CHEMICAL

Dow là nhà s n xu t l n v ch t d o, bao g m polystyrene, polyurethane, Á Ã ã Ã Ã ẻ ã

polyethylene, polypropylene và cao su t ng h n xu t chính å ÿp. Nó cũng là nhà sÁ Ã

căa ethylene oxide, các acrylate khác nhau, ch t ho ng b m t và nh a Ã ¿t đá Ã ¿ ā

cellulose. Nó s n xu t các hóa ch t nông nghi p bao g m thu c tr sâu Lorsban và Á Ã Ã á ã á ÿ

các s n ph m tiêu dùng bao g m x p. M t s s n ph m tiêu dùng c a Dow, bao Á Ç ã á á á Á Ç ă

gãm gi y b c Saran, túi Ziplock và Bong bóng c rÃ ã ã āa đã đ°ÿc bán cho SC Johnson

& Son 1997. c g i là "công ty hóa ch t c a các công ty hóa vào năm Dow đ°ÿ ã Ã ă

chÃt", vì doanh s c a nó là cho các ngành công nghi p khác ch không ph i tr c á ă á ą Á ā

tiÁp cho ng°åi tiêu dùng cuái cùng. (Harvey, 2018) (Andrea, 2015)

Nhựa hi u xu t ß ấ

Nhāa hi u xu t chi m 25% doanh s cá Ã Á á ăa Dow, vãi nhi u s n ph c Ã Á Çm đ°ÿ

thiÁt k cho ngành công nghi p ô tô và xây d ng. Ch t d o bao g m polyolefin Á á ā Ã ẻ ã

nh° polyethylene và polypropylene, cũng nh° polystyrene đ°ÿ āng đÅc sā d sÁn

xuÃt v t li u cách nhi t x p. Dow s n xu t ch t trung gian nh a epoxy bao g m Á á á á Á Ã Ã ā ã

bisphenol A và epichlorohydrin. Nh a và màng Saran d a trên polyvinylidene ā ā

clorua (PVDC)

Hóa ch t hi u xu t ấ ß ấ

Phân khúc Performance Chemicals (17% doanh thu) s n xu t hóa ch t và Á Ã Ã

vÁt li l c ph m, gi y ph t báu đÅ ãc n°ãc, d°ÿ Ç Ã ă, s¢n và thiÁ á đián t tiên ti n. Các ā Á

dòng s n ph m chính bao g m nitroparaffin, ch ng hÁ Ç ã ẳ ¿n nh° nitromethane, đ°ÿc s ā

dāng trong ngành d°ÿ Çm và đ°ÿc ph c sÁn xuÃt bçi Công ty Hóa chÃt Angus, mát

công ty con thu c s h u hoàn toàn c a Công ty Hóa ch t Dow. Các polyme quan á ç ÿ ă Ã

trãng bao g m nh i ion Dowex, cao su acrylic và polystyrene, ã āa trao đå nh° cũng

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

nh° Carbowax pol Ãt đ¿ át đ°ÿyethylene glycols. Hóa ch c bi c sā dāng làm nguyên

liáu ban đÅu đÅ ÿc và d°ÿ sÁn xuÃt nông d° c phÇm.

Lßc n°ßc

Dow Water and Process Solutions (DW&PS) là đ¢n vá kinh doanh s n xu t Á Ã

màng th m th c s d l i Trung Ç Ãu ng°ÿc Filmtec đ°ÿ ā āng đÅ ãc n°ãc cho con ng°å ç

Đông. Công nghá này đã đ°ÿc s d ng trong Th v n h i Mùa hè 2000 và Th v n ā ā Á Á á Á Á

hái Mùa hè 2008. kinh doanh DW&PS v n Đ¢n vá ¿ ç l i v t ¿ ãi DowDuPont sau đÿ

ra m ắt vào tháng 4 năm 2019.

Khoa h c nông nghi p ß ß

Khoa h c Nông nghi p, hay (Dow AgroSciences), cung c p 7% doanh thu ã á Ã

và ch u trách nhi m v m t lo t các lo i thu c tr á á Ã á ¿ ¿ á ÿ sâu (nh° Lorsban), thuác di t c á ß

và thu c di t n m. H t gi ng t cây tr ng biá á Ã ¿ á ÿ ã Án đåi gen cũng là mát lĩnh vāc tăng

tr°çng quan tr ng c a công ty. Dow AgroSciences bán h t giã ă ¿ áng th°¢ng m¿i d°ãi

các nhãn hi u sau: Mycogen (ngô h t, ngô chua, , cá ¿ ă hoa h°ãng d°¢ng ß linh lăng

và lúa mi n), Atlas ( ), PhytoGen (bông) và H t gi ng Hyland Canada Á đÁu t°¢ng ¿ á ç

(ngô, đÁu t°¢ng, cß linh lăng, đÁ . Đ¢n vá u hÁi quân và lúa mì) kinh doanh Dow

AgroSciences đ°ÿc tách thành Corteva Inc vào ngày 3 tháng 6 năm 2019.

Nhựa c¡ bÁn

Nhāa c¢ bÁn (26% doanh sá bán hàng) có m¿t trong mãi thą, tÿ tÃm lót tã

đÁn chai n°ãc giÁi khát và thùng dÅu. SÁn phÇm dāa trên ba lo¿i polyolefin chính

- a Styron), polyethylene và polypropylene. polystyrene (nh° nhā

Hóa ch n ất c¡ bÁ

Hóa ch c Dow s d ng n i b làm nguyên Ãt c¢ bÁn (12% doanh thu) đ°ÿ ā ā á á

liáu thô và cũng đ°ÿ Ãp, s¢n và c bán trên toàn thÁ giãi. Thá tr°ång bao gãm gi¿t h

chÃt phă, ki t và ngành công nghi p th c ph m. Các s n ph m Åm soát băng tuyÁ á ā Ç Á Ç

chính bao g , ãm ethylene glycol, xút ăn da clo và vinyl clorua monome (VCM, đÅ

sÁn xu t PVC) u có ngu n g c t Ã . Ethylene oxide và propylene oxide và các r°ÿ ã á ÿ

ethylene glycol và propylene glycol là nguyên li s n xu t nháu chính đÅ Á Ã āa nh°

polyurethane và PET.

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

Hydrocacbon và năng l°ÿng

Bá ph n v ng (13% doanh thu) giám sát Á Án hành Hydrocarbon và Năng l°ÿ

viác qu ng t i Dow. Nhiên li u và nguyên li u thô t d u mÁn lý năng l°ÿ ¿ á á ÿ Å ß cũng

đ°ÿc mua s m. Các nguyên liắ áu chính cho Dow đ°ÿc cung c p b i nhóm này, bao Ã ç

gãm ethylene, propylene, 1,3-butadiene, benzen và styrene.

N°ßc rửa tay sát khuẩn

Vào tháng 3 năm 2020, trong đÿ át bùng phát Coronavirus, rDow đã mç ng

sÁn xu c r a tay Châu Âu, cung c p s n ph m này mi n phí cho các bÃt n°ã ā ç Ã Á Ç ß ánh

vián.

1.3 M I/TH¾NG L¯â à TR¯äNG C A DOANH NGHI P Ă à

Hình 1.4 M i c a Dow Chemical ¿ng l°ß ủ

(Nguồn: Dow.Inc)

Công ty Dow Chemical có tr s chính t i Michigan và ā ç ¿ tính đÁn năm 2020

công ty có 35 c¢ sç sÁn xuÃt ç Bắc M . B c M là khu v c có s hi n di n l n th ỹ ắ ỹ ā ā á á ã ą

hai c a công ty trên toàn th gi i; sau n ă Á ã đó là đÁ Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi

và v i t ng s 37 m s n xu t. c l i, Dow Chemical ch Ân Đá ã å á điÅ Á Ã Ng°ÿ ¿ ß có 15 c¢ sç

sÁn xu t Ã ç Mỹ Latinh.

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

2. PHÂN TÍCH CHI C KINH DOANH QU C T C A DOW ÀN L¯þ à À Ă

CHEMICAL

2.1 M TH NG HÓA CH T VÀ CÁC ÁP L C MÀ DOW Đ¾C ĐIÄ à TR¯ä Â Ā

CHEMICAL I M T ĐANG Đà ¾

2.1.1 Đ¾C ĐIÄM THà TR¯äNG HÓA CHÂT TOÀN CÄU HIàN NAY

Ngành công nghi p hóa ch t là ngành công nghi p vô cùng quan tr ng, nó á Ã á ã

sÁn xu t nhi u s n ph m giúp cu c s ng hàng ngày c a chúng ta d dànÃ Ã Á Ç á á ă ß g h¢n. Nhå

ngành công nghi p hóa ch t, các nguyên li u thô có th á Ã á Å đ°ÿc chuyÅn đåi thành h u Å

hÁt các s n ph m mà chúng ta c n trong cuÁ Ç Å ác s ng hàng ngày. á

Công nghi p hóa ch t s n xu t nhi u lo i s n ph m hóa ch t b ng cách x á Ã Á Ã Ã ¿ Á Ç Ã ằ ā

lý các nguyên li c, khí t nhiên, d u, kim lo i và khóang áu thô nh° không khí, n°ã ā Å ¿

chÃt. Trong khi nhi u s n ph m t ngành công nghi p này, ch ng hÃ Á Ç ÿ á ẳ ¿n nh° chÃt t y Ç

rāa, xà phòng và n°ãc hoa, đ°ÿc ng°åi tiêu dùng mua trāc tiÁp, thì 70% hóa chÃt

đ°ÿc s n xuÁ Ãt đ°ÿc s d ng b i các ngành công nghi p khác, bao g m: th c ph m, ā ā ç á ã ā Ç

phong cách trang trí, nông nghi p, v sinh, di chuy á á Ån,&

Ngành công nghi p hóa ch t là m t trong nh ng ngành s n xu t l n nh t á Ã á ÿ Á Ã ã Ã

trên th giÁ ãi. C th , th ng phân ph i hóa ch t toàn c t 252,1 t USD vào ā Å á tr°å á Ã Åu đ¿ ỷ

năm 2020, dā vào năm 2027 vã ác đá kiÁn đ¿t 365,21 tỷ i t CAGR 5,3% tÿ 2020-

2027. Vãi l°ÿng tiêu th hóa chā Ãt ngày càng tăng trong các ngành công nghiáp bao

gãm xây d c ph m, polyme và nh a cùng vāng, d°ÿ Ç ā ãi s ph c t p cao trong vi c ā ą ¿ á

tiÁp c ng l c y thÁn khách hàng, nó là đá ā thúc đÇ á tr°ång phân ph i hóa ch t toàn á Ã

cÅu phát tri n. (Qualiket, Global Chemical Distribution Market Size, Trends & Å

Growth Opportunity, By Product, Commodity Chemicals By End User, By Region

and Forecast to 2027, 2021)

Thá tr°ång hóa ch t toàn c c phân thành các s n ph t Ã Åu đ°ÿ Á Çm nh° Hóa chÃ

đ¿c biát (CASE, Hóa chÃt nông nghi n táp, Điá ā, Xây dāng, Polyme & Nh c āa đ¿

biát, và các lo¿i khác), Hóa ch t hàng hóa (Nh a & Polyme, Cao su t ng h p, Ch t Ã ā å ÿ Ã

nå, Hóa d u, và các lo i khácÅ ¿ ). H¢n nÿa, th á tr°ång đ°ÿc phân thành các ngành S ā

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

dāng Cu n t , D u khí, D h t ng, ái cùng nh° Ô tô, Xây dāng, Điá ā Å Åu khí, C¢ sç ¿ Å

D°ÿc phÇm và Các ngành khác.

Thá tr°ång hóa ch t toàn c u t p trung ch y u Ã Å Á ă Á ç năm khu vāc chính là B c ắ

Mỹ, M Latinh, Châu Âu, ỹ Châu Á Thái Bình D°¢ng và Trung Đông & Châu Phi.

Trong đó, khu vāc Bắc Mỹ th ng tr th á á á tr°ång phân ph i hóa ch t toàn c u. á Ã Å

Ngành công nghi p hóa ch t B c Má Ã ắ ỹ là m t trong nh ng th ng l n nh t v i á ÿ á tr°å ã Ã ã

các nhà phân phái hàng đÅu nh° Brenntag, Univar, và IMCD cùng n m gi kho ng ắ ÿ Á

30% - 40% th phá Ån vào năm 2020. Tuy nhiên, thá tr°ång hóa ch t d ki n s ch ng Ã ā Á ¿ ą

kiÁn vi c các nhà s n xu t hóa ch t qu c tá Á Ã Ã á Á đÅu t° ván tăng nhanh do thá tr°ång

lao đá āc đ°ÿ năng tng tiÁp t c nâng cÃp, nguãn tín dāng dß dàng và khÁ iÁp cÁn

nguãn nguyên li u d i dào. á ã

NhiÃu công ty ch ch t trong ngành hóa ch t toàn că á Ã Åu đó là Dow Inc.,

Univar Inc., Helm AG, Brenntag AG, ICC Chemicals Inc., Nexeo Solution

Holding LLC, Omya AG, Azelis Holding SA, Jebsen & Jessen Offshore Pvt. Ltd.,

TER Group, v.v.

2.1.2 ÁP L C CHI PHÍ Ā

Ngành công nghi p hóa ch t là ngành công nghi p vô cùng quan tr ng, nó á Ã á ã

sÁn xu t nhi u s n ph m là nguyên liÃ Ã Á Ç áu đÅu vào c a nhi u ngành công nghi p khác ă Ã á

nhau. Giá c a hóa ch u vào ă Ãt đÅ Ánh h°ç ¿nh đÁng m n chi phí c a các doanh nghi p. ă á

Vì v y, giá c a hóa ch t là m t trong nh ng yÁ ă Ã á ÿ Áu t r t quan tr ng khi doanh nghi p á Ã ã á

xem xét l a ch n ngu n hóa ch u vào. Th ng hóa ch t chuyên d ng toàn ā ã ã Ãt đÅ á tr°å Ã ā

cÅu có s hi n di n c a c các công ty l n trong khu v c và qu c t khi n cho s ā á á ă Á ã ā á Á Á ā

c¿nh tranh trong ngành là r t l n. Các công ty hóa ch t n m b c nhu c u c a Ã ã Ã ắ ắt đ°ÿ Å ă

khách hàng đÅu ra là giá rẻ, nên c¿nh tranh trong ngành hóa chÃt là c¿nh tranh vÃ

giá là r t l n. Ã ã

 Nhÿng y u t trên khi n cho các công ty ngành hóa ch t chÁ á Á Ã áu m t s c á ą

ép v chi phí cao. Ã

Bên c p trong ngành hóa ch t ph i ch u nhi u bi n ¿nh đó, các doanh nghiá Ã Á á Ã Á

đåi khác khiÁn cho áp lāc chi càng l ãn h¢n:

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

• Các quy đá môi tr°ånh ngày càng nghiêm ng¿t vÃ ng khiÁn cho chi

R&D tăng.

• Giá năng l°ÿng cao h¢n đáng kÅ so v i giá trong hai th p k qua khi n ã Á ỷ Á

cho phi phí nguyên li (giá d u cao). áu thô tăng Å

• ThuÁ carbon cho các công ty hóa ch n Ãt và chi phí lao đáng tăng khiÁ

áp l āc chi phí tăng.

• ChiÁ Án tranh khiÁn chi phí v n chuy Ån tăng.

...v&v.

2.1.3 ÁP L ĀC ĐàA PH¯¡NG

Là m t ngành công nghi p, nó có m t vai trò quan tr ng trong vi c thi t k á á á ã á Á Á

mát s á l°ÿng lãn các đã v t và s n ph m hàng ngày (qu n áo, thuÁ Á Ç Å ác men, ô tô, đián

tho¿i thông minh, v.v.) cung c p các thành ph n ho t tính, axit clohydric, vitamin, Ã Å ¿

nhāa, polyurethane, v.v. Tuy nhiên, khi th c x lý, Ái ra môi tr°ång không đ°ÿ ā

nhÿng hóa ch t này có kh Ã Á năng gây h¿i cho cÁ sąc khße và môi tr°ång. M i quan á

tâm c a că áng đãng v Ã môi tr°å đã khiÁng n ngành công nghi p thi t l p m t b tiêu á Á Á á á

chuÇn ho ng t i thi i qu c gia khác nhau có m t tiêu ¿t đáng môi tr°å á Åu. Nh°ng mß á á

chuÇn v b o v ng khác nhau, các qu c gia phát tri n có tiêu chu n b o Ã Á á môi tr°å á Å Ç Á

vá cao h¢n các quác gia đang phát triÅn. Vì vÁy mßi quác gia có yêu cÅu vÃ sÁn

xuÃt hóa ch t khác nhau (áp l Tuy tiêu chu n b o v môi Ã āc đáa ph°¢ng). Ç Á á tr°ång

căa các qu u v hóa ch t gi a các qu c gia là ác gia là khác nhau, nh°ng nhu cÅ Ã Ã ÿ á

giáng nhau. Vì v y, n u các công ty s n xu t hóa ch c tiêu chu n b Á Á Á Ã Ãt đ¿t đ°ÿ Ç Áo vá

môi tr°å áa ph°¢ng là không ng cao thì áp lāc đ cao.

2.2. PHÂN TÍCH CHI C KINH DOANH QU C T MÀ DOW ÀN L¯þ à À

CHEMICAL ĐANG ÁP DĀNG

Vãi đ¿c điÅ āc đáa ph°¢ng thÃm căa ngành là áp lāc chi phí lãn và áp l p,

Dow chemical đã sã Án l°ÿc <tiêu chuÇ Åu=. ChiÁn l°ÿm áp dāng chi n hóa toàn c c

tiêu chu n hóa toàn c u là chi c mà Dow xem xét qu n lý chi phí t quan Ç Å Án l°ÿ Á ÿ

điÅm chi c nh m tr thành doanh nghi p chi phí th p c a ngành trên toàn c u Án l°ÿ ằ ç á Ã ă Å

(Dow đã xem xét quÁn lý chi phí t ÿ quan điÅ Án l°ÿc tr°ãm chi c t ÿ ba đÁn năm năm

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

vÃ chi phí). Ph°¢ng pháp tiÁ Án ngăn ch¿ ăa DOW liên quan đÁp c n chi phí c n viác

ho¿ch đá Án l°ÿnh các kách bÁn kinh doanh và kinh tÁ khác nhau. Chi c căa công ty

bao g p hóa ch c bi t và thóai v n các tài s n ãm đÅu t° vào các doanh nghiá Ãt đ¿ á á Á

không thu c chi u này d n s i danh má Án l°ÿc. ĐiÃ ¿n đÁ ā thay đå āc đÅu t° sang các

sÁn ph m có giá tr Ç á gia tăng cao h¢n vãi hàm l°ÿng s h u trí tu ç ÿ á cao h¢n, phù hÿp

h¢n vãi nhu c u c a khách hàng. Riêng v hoÅ ă Ã ¿ch đá Án l°ÿc, Dow đã d¿n đÅnh chi u

thá tr°ång khi xét v khía c nh qu n lý chi phí. C th , chi c mang ho ng Ã ¿ Á ā Å Án l°ÿ ¿t đá

hiáu qu cho công ty 54 tÁ ỷ đô la.

Māc tiêu chính c a Dow là cung c p các gi i pháp d a trên khoa h c cho ă Ã Á ā ã

mát s thách th c l n nh t trên th gi c bi t là nh ng thách thá ą ã Ã Á ãi, đ¿ á ÿ ąc liên quan đÁn

n°ã å ÿc, năng l°ÿng và c¢ sç Ång, đã h¿ t ng th i t¿o ra l i nhuÁn lâu dài và phát triÅn

nhu c u khách hàng m i trên th ng toàn c u. Vì v ph c v khách hàng Å ã á tr°å Å Áy, đÅ ā ā

tát h¢n và hß tăng tr°ç āc, Dow đã đÅu t° rÃ ãn vào R&D, đ¿ trÿ ng trong khu v t l c

biát là phát tri n s n ph m trong các thÅ Á Ç á tr°ång đã chã ãi h¢n 6000 nhà n. Cā thÅ, v

khoa h c có chuyên môn t tr nguyên t n phân tích nguyên ã ÿ āc quan hóa cÃp đá ā đÁ

tá, th nghiā ám, vÁt liáu, kỹ thu t và t ng hÁ å ÿp, Dow đã đÅu t° ngân sách h¢n 1,5 tỷ

USD đÅ phát tri n các s n ph m hóa chÅ Á Ç Ãt đ¿c bi t, v t li u tiên ti n, khoa h c nông á Á á Á ã

nghiáp và kinh doanh nh ng thāa đa d¿ng, đánh h°ã á tr°ång.

Dow cung c p m t lo t các s n ph m và d ch v cho khách hàng kho ng Ã á ¿ Á Ç á ā ç Á

160 qu n t ng, ch t ác gia cho các lĩnh vā Ån nh° điác đang phát tri ā, n°ãc, năng l°ÿ Ã

phă và nông nghi t n d ng t i th quáp. Nh°ng đÅ Á ā ái đa lÿ Á ác gia và hi u qu t mô á Á ÿ

hình s n xu t t p trung nh m ti t ki m chi phí s n xu t, Dow ch vÁ Ã Á ằ Á á Á Ã ß Án hành 214 c¢

sç s n xu t t i 37 qu c gia. Bên c n th y các công ty d u khí qu c Á Ã ¿ á ¿nh đó, Dow nhÁ Ã Å á

gia đ°ÿc h°ç áu và năng l°ÿng lÿi tÿ lÿi thÁ vÃ chi phí do chi phí nguyên li ng ån

đánh c a h , h ă ã ã đã thành lÁp liên doanh v i m t s nhà s n xu t hóa d u l ti p ã á á Á Ã Å ãn đÅ Á

cÁn ngu n cung c p nguyên li u thô giá rã Ã á ẻ ç Trung Đông mà không cÅn đÅu t°

nhiÃu vào tài s u này bao g m hÁn. ĐiÃ ã ÿp tác v xây d ng mãi Saudi Aramco đÅ ā át

nhà máy hóa d u kh ng l Saudi Arabia. Å å ã ç

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

Dow Chemical th c hi n chi c marketing trên toàn th ng b ng ā Á Án l°ÿ á tr°å ằ

cách thành l p website toàn c u nh m t o ra giá tr v i chi phí t i thi ng th i Á Å ằ ¿ á ã á Åu. Đã å

hã gi m t i thi u các ho ng marketing nh m gi m chi phí và t o ra chÁ á Å ¿t đá ằ Á ¿ Ãt l°ÿng

sÁn ph m trên toàn th gi i là g n Ç Á ã Å nh° giáng nhau, giúp cho giá tr ti p th trên m i á Á á ß

sÁn ph m là lÇ ãn nh t. Ã

3. NH À þN ĐàNH S¡ Đâ Tä CHĄC VÀ CHIÀN L¯ C THÂM NH P VÀO À

THà TR¯äNG PHILIPPINES C A DOW CHEMICAL Ă

3.1 NH T CH C VÀ TH C KI M SOÁT ÀN ĐàNH S¡ Đâ ä Ą PH¯¡NG Ą Ä

HO¾T ĐàNG C A DOW CHEMICAL Ă

Sau khi phân tích ph n hai ta có th th y công ty Dow Chemical s d ng ç Å Å Ã ā ā

chiÁn l°ÿc kinh doanh qu c t á Á là < tiêu chuÇn hóa toàn cÅu=. Vì vÁy công ty nên s ā

dāng s¢ đã tå ch c theo chi u d c v i hình th c thi t l p theo quy n l c t p trung. ą Ã ã ã ą Á Á Ã ā Á

Hình 3.1 S t ch c theo chi u d i hình th c thi t l p theo quy n l c ¡ đồ ổ ứ ß ßc vß ứ ¿ Á ß ự

tÁp trung

Mô hình qu n lý theo chi u d c có m t h th ng phân c p d a trên vai trò và Á Ã ã á á á Ã ā

trách nhi nh rõ ràng. Vai trò và trách trách nhi m s gi m d n theo ám đ°ÿc xác đá á ¿ Á Å

cÃp b trên xu i. C th , T u hành có v trí cao nh t và Ác tÿ áng d°ã ā Å ång giám đác điÃ á Ã

vai trò c a h trong công ty là l n nh t. Ti c b ph n (vai trò ă ã ã Ã Áp đÁn, các giám đá á Á

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

thÃp h¢n tång giám đác) s ¿ đ°ÿc tång giám đác điÃu hành trao m t ph n quy n l c á Å Ã ā

nhằm l o nh ng nhân viên th mô hình này, thông tin sãnh đ¿ ÿ Ãp h¢n nÿa. æ ¿ đ°ÿc

chãn lãc tr°ãc khi truy n xuÃ áng d°ãi. Vì v y, tu Á ỳ theo năng lāc mà thông tin truy n Ã

sang các c p s tinh g n d hi u ho c l n x n, sai l ng th i, các công ty có Ã ¿ ã ß Å ¿ á á ách. Đã å

mô hình qu n lý theo chi u d c s Á Ã ã ¿ thúc đÇy s phát tri n cá nhân nhiā Å Ãu h¢n, vì mãi

ng°å āi đÃu mong muá án mình s¿ "leo" lên m t bÁc thang cao h¢n chąc v hián t¿i.

Hình 3.2 t ch a Dow Chemical S¡ đồ ổ ức củ

(Nguồn: Dow.Inc)

Tôi đÃ Ãt cho Dow Chemical s¢ đã Án l°ÿ xu tå chąc theo chiÃu dãc bçi vì chi c

kinh doanh qu c t mà công ty s d ng là chi n hóa toàn cá Á ā ā Án l°ÿc <tiêu chuÇ Åu=.

ChiÁn l°ÿ ãi c¢ cÃc kinh doanh quác tÁ này phù hÿp v u tå chąc theo chiÃu dãc:

 Thą nh t, Dow xem xét qu n lý chi phí t m chi c, v i Ã Á ÿ quan điÅ Án l°ÿ ã

māc tiêu t u t ch c theo chi u dái °u chi phí phát sinh. C¢ cÃ å ą Ã ãc t o ¿

điÃu ki n tá ái đa cho ban quÁn lý c p cao qu n lý chi phí c v Ã Á Á Ã ph°¢ng

dián quy n l n thông tin. Ã āc và ph°¢ng diá

 Thą hai, nh°ÿc điÅm c a chi u d c là các nhà qu n lý không th n m ă Ã ã Á Å ắ

bắt đ°ÿc hÁt thông tin và qu n mÁ ßi thá tr°ång và c¢ sç sÁn xuÃt nÁu

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

há m i công ty quá l i s¿ng l°ã ãn. Nh°ng vã á l°ÿng chi nhánh th p Ã

(214 c¢ sç s n xu t t i 37 qu c gia), Dow có th lo i b Á Ã ¿ á Å ¿ ß nh°ÿc điÅm

giãi h n qu¿ Án lý. Ng°ÿc l i n u ch n qu n lý chi u ngang t o s khó ¿ Á ã Á Ã ¿ ā

khăn t Án lý và c¢ chÁrong qu th°çng ph¿t và nhiÃu bÃt lÿi khác.

 Thą m cba, nh°ÿc điÅ ăa hàng dãc là có quá nhiÃu c p qu n lý khi n Ã Á Á

cho các quy c th c hi n chÁt đánh đ°ÿ ā á Ám. Nh°ng áp lāc đáa ph°¢ng

căa ngành không cao, s bi ng trong m i thā Án đá ß á tr°ång là thÃp. Vì

vÁy, c¢ cÃu tå chąc không cÅn linh ho¿t mßi thá tr°ång, có th tri t Å á

tiêu nh°ÿc điÅ Át đánh đ°ÿ Ám. Ng°ÿm quy c thāc hián ch c l¿i nÁu

chãn qu n lý chi u ngang t o s Á Ã ¿ ā khó khăn trong quÁn lý và c¢ chÁ

th°çng ph¿t và nhiÃ Ãu b t l i khác. ÿ

 Thą t°, c¢ cÃ Án c¢ cÃu th°çu tå chąc theo chiÃu dãc s¿ khi ng ph¿t

rõ ràng. T¿o đá Ãn đÃng lāc cho các nhân viên ph u phát triÅn.

Tôi đÃ xu t Ã cho Dow Chemical s¢ đã tå ch c theo chi u d c v i hình th c thi t ą Ã ã ã ą Á

lÁp theo quy n l p trung bÃ āc tÁ çi vì:

 Thą nh t, ho t Ã ¿ đáng s n xu t hóa ch t c a Dow c n s ph i h p nh p Á Ã Ã ă Å ā á ÿ á

nhàng gi a các b ph ph n thu mua nguyên li u, b ÿ á Án nh° là: bá Á á á

phÁn s n xu t, b ph T p trung hóa có th t u Á Ã á Án bán hàng,& Á Å ¿o điÃ

kián thu n lÁ ÿi cho vi c phá ái hÿp và tích hÿp các b ph n thông qua á Á

sā điÃu hành c n lý c p cao. ăa quÁ Ã

 Thą hai, đ¿c điÅm thá tr°ång hóa chÃt có rÃt ít các bi ng nhÁn đá ß

tÿng th á tr°ång nh°ng có rÃt nhi u biÃ Án đáng l n ã Ánh h°çng đÁn toàn

thá tr°ång. Vì v y, c n có nh ng quy i nh i Á Å ÿ Át đánh đúng bç ÿng ng°å

có quy nh phù h p. B ng cách t p trung quy n lÁt đá ÿ ằ Á Ã āc và quyÃn h¿n

vào m t cá nhân ho c m t nhóm qu n lý, t p trung hóa có th cung á ¿ á Á Á Å

cÃp cho các nhà qu n lý cÁ Ãp cao nh t khi có nh ng bi ng l n Ã ÿ Án đá ã

nh° là: giá năng l°ÿ tăng caoChiÁn tranh khiÁn ng , chi phí vÁn

chuyÅn tăng . Ng°ÿ,& c l¿i, khi các phân quyÃn cho các nhà quÁn lý

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

cÃp d°ã Án lý đó i, vì thiÁu kiÁn thąc và kinh nghiám, nhÿng nhà qu

có thÅ đ°a ra các quyÁt đá không đúng đắnh n.

 Thą ba, m c u c a Dow chemical là chi phí t p ā tiêu hàng đÅ ă ái °u. TÁ

trung hóa có th m b o r ng các quy nh phù h p v i các Å giúp đÁ Á ằ Át đá ÿ ã

māc tiêu c a t ch c. c l i, khi các phân quy n cho các nhà ă å ą Ng°ÿ ¿ Ã

quÁn lý cÃp d°ã Án lý đó có thÅ đ°a ra các quyÁt đái, nhÿng nhà qu nh

không phù h p v i m o cao nh t. ÿ ã āc tiêu căa lãnh đ¿ Ã

 Thą t°, tÁp trung hóa có thÅ tránh đ°ÿc sā trùng l¿p căa các ho¿t

đá đ°ÿng xÁy ra khi các ho¿t đáng t°¢ng tā c thāc hián bçi các đ¢n

vá con khác nhau trong tå ch c. Giúp Dow t ą ái °u chi phí.

Theo tôi, Dow chemical nên ki m soát ho ng kinh doanh nên s d ng Å ¿t đá ā ā

ph°¢ng thą soát đÅ Åm soát đÅu ra liên quan đÁc kiÅm u ra. Ki n viác thiÁt lÁp các

māc tiêu cho các phòng ban ho c chi nhánh và th hi n các m¿ Å á āc tiêu đó d°ãi d¿ng

các th°ãc đo hiá t°¢ng đái khách quan nh° Án, năng , tăng u xuÃt : lÿi nhu xuÃt

tr°çng, th ph n và chá Å Ãt l°ÿng,... Hi u xu t c a các phòng ban ho c chi nhánh á Ã ă ¿ đ°ÿc

đánh giá bằng kh Á năng đ¿t đ°ÿc các m c tiêu c a h . N u các phòng ban ho c chi ā ă ã Á ¿

nhánh đ¿t đ°ÿ ¿c v°¢t xa hiá đ°ÿc th°çng. Ng°ÿc ho u xuÃt s¿ c l¿i, nÁu hã không

đ¿t hiáu xu s Ãt, <trā ç chính= s¿ tìm hi u nguyên nhân và th c hi n kh c ph c thích Å ā á ắ ā

hÿp.

Dow chemical nên s d u ra vì: ā āng ph°¢ng thąc kiÅm soát đÅ

Thą nh t, ki u ra giúp nhân viên linh ho c Ã Åm soát đÅ ¿t h¢n trong công viác. Đ¿

biát là khi s d u tā āng c¢ cÃ å ch c hàng d c vą ã ãi quy n l c t p trung khi n áp l c Ã ā Á Á ā

căa ban qu n lý và nhân là r t l c này gi m áp l công ty. Á Ã ãn, ph°¢ng thą Á āc cho cÁ

Thą hai, ph°¢ng thą Åm soát đÅ ÿng ph°¢ng thąc ki u ra là mát trong nh c kiÅm

soát v i chi phí th p, phù h p v i m ã Ã ÿ ã āc tiêu mà công ty đ°a ra.

3.2. ChiÁn l°ÿc c a Dow Chemical khi thâm nh p vào thă Á á tr°ång Philippines

Dow Chemical nên tham gia vào th ng Philippines sau khi m t s công ty á tr°å á á

khác đã tham gia vào thá tr°ång và tham gia vãi qui mô lãn.

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

Nguyên nhân khi n tôi khuy n ngh Dow Chemical nên tham gia vào th Á Á á á tr°ång

Philippines sau khi m t s ng là b i vì: á á công ty khác đã tham gia vào thá tr°å ç

Hóa ch t là nguyên liÃ áu đÅu vào cho các ngành công nghi p khác. Vá ãi đ¿c điÅm

là giá t°¢ng đái th c s d ng nhi u. Vì v y, các doanh nghiÃp nh°ng đ°ÿ ā ā Ã Á áp th°ång

s¿ tìm ki m ngu n hóa ch t giá r mà ch ng. Nên Dow không c n thi t ph i Á ã Ã ẻ Ãt l°ÿ Å Á Á

gia nh p vào th ng s xây d ng lòng trung thành t c Á á tr°å ãm đÅ ā ÿ khách hàng. Ng°ÿ

l¿i, vi c tham gia mu n có th khi ng l i b ng cách quan sát và á á Å Án Dow đ°ÿc h°ç ÿ ằ

hãc h i t nh ng sai l m c a nh i tham gia s c bi t, là pháp lu t ß ÿ ÿ Å ă ÿng ng°å ãm. Đ¿ á Á

trong ngành ch°a hoàn thiá thay đån, Philippines có thÅ i các chính sách làm giÁm

giá tr á đÅu t° căa ng°åi tham gia sãm. Đã åi Dow cũng giÁm đ°ÿng th c chi phí tiên

phong bao g m: chi phí qu ng bá và thi t l p vi c cung c p s n ph m, bao g m c ã Á Á Á á Ã Á Ç ã Á

chi phí giáo d c khách hàng. ā

Nguyên nhân khi n tôi khuy n ngh Dow nên tham gia vào th ng Á Á á á tr°å

Philippines v i quy mô l n là b i vì: ã ã ç

æ trên tôi đã khuyÁn nghá công ty nên vào sau nên công ty đã mÃt nhÿng lÿi

thÁ că ãa ng°åi đi tr°ãc. Vì vÁy công ty nên thâm nhÁp v i quy mô l n nh m t o vã ằ ¿ á

thÁ và chi m th ph n ngành hóa ch t t i Philippines. Cùng vÁ á Å Ã ¿ ãi đó là khi có quy

mô s t o lòng tin cho khách hàng, khi khách hàng s d ng h s c m th y yên ¿ ¿ ā ā ã ¿ Á Ã

tâm v ch ng c a s n ph Ã Ãt l°ÿ ă Á Çm h¢n.

Dow chemical nên thành l p th ng v c thi t l p m t công ty Á á tr°å ãi ph°¢ng thą Á Á á

con có 100% v n c a h t i th ng Philippines. Công ty con này có th c á ă ã ¿ á tr°å Å đ°ÿ

thành l p m i hoàn toàn ho c thông qua vi c mua l i toàn b 1 doanh nghi a Á ã ¿ á ¿ á áp đá

ph°¢ng đang ho¿t đáng. Bçi vì:

Dow đÅu t° chi phí lãn đÅ t¿o ra s n ph m ch ng. Vì v y b ng sáng ch là Á Ç Ãt l°ÿ Á ằ Á

rÃt quan tr ng. V c này, Dow không ch u r i ro b p bí quy t ã ãi ph°¢ng thą á ă á đánh cắ Á

công ngh và có th s d ng bí quy t công ngh này t o nên l i th c á Å ā ā Á á ¿ ÿ Á áp đÁo tr°ã

các đá đáa ph°¢ng. Đã ¿t đái thă ng thåi, Dow có thÅ kiÅm soát toàn bá ho ng căa

công ty con t i Philippines, v lâu v dài s mang l i l i ích kinh t l n nh t. ¿ Ã Ã ¿ ¿ ÿ Á ã Ã

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

4. KÀT LU N À

TrÁi qua h¢n 125 năm ho¿t đáng, cũng nh° bao công ty đa quác gia khác đÅ

thâm nh p, phát tri n s n ph m, phát tri n th ng c a mình thì Dow Chemical Á Å Á Ç Å á tr°å ă

phÁi xây d thay āng cũng nh° đåi các chi c kinh doanh qu c t sao cho phù Án l°ÿ á Á

hÿp vãi ti cÁn đá ăa thá tr°ång qua t t t t y u trong quá ÿng giai đo¿n. Đó là quy luÁ Ã Á

trình hình thành, ho ng và phát tri n c a m t công ty. Qua vi c tìm hi u chi n ¿t đá Å ă á á Å Á

l°ÿ á ăc kinh doanh qu c tÁ c a Dow Chemical cho ta thÃy cái nhìn tång quan vÃ các

vÃn đÃ xoay quanh m t tá Áp đoàn đa quác gia cùng v i nh ng thành công nh nh. ã ÿ Ãt đá

Nhÿng thành công đó chính là b°ã ám đÅc đ Dow Chemical đÇy m¿nh căng cá và

phát triÅn th°¢ng hiáu tr ç thành <gã khång lã= trên thá tr°ång hóa ch t công nghi p, Ã á

t¿o ra và mang l i nh ng l¿ ÿ ÿi ích t p cho cu i. át đẹ ác sáng con ng°å

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

TÀI LI U THAM KHÞ ÀO

1. Andrea. (2015, 07 20). Company profile: The Dow Chemical Company -

Bring on the science. Retrieved from reutersevents:

https://www.reutersevents.com/sustainability/business-strategy/company-

profile-dow-chemical-company-bring-science

2. Fortune Business Insights. (2022). The global plastic market is projected to

grow from $457.73 billion in 2022 to $643.37 billion by 2029, at a CAGR of

5.0% in forecast period 2022-2029. Retrieved from Fortune Business

Insights: https://www.fortunebusinessinsights.com/plastics-market-102176

3. Harvey, M. (2018, 10 17). Marketing Strategy Of The Dow Chemical

Company. Retrieved from Essay 48: https://www.essay48.com/marketing-

strategy/2347-The-Dow-Chemical-Company-Marketing-Strategy

4. Qualiket. (2021). Global Chemical Distribution Market Size, Trends &

Growth Opportunity, By Product, Commodity Chemicals By End User, By

Region and Forecast to 2027.

5. Qualiket. (2021). Global Chemical Distribution Market Size, Trends &

Growth Opportunity, By Product, Commodity Chemicals By End User, By

Region and Forecast to 2027. Research and Markets.

6. Spencer-Cooke, A., & Dijk, F. v. (2015, 07 20). Company profile: The Dow

Chemical Company - Bring on the science. Retrieved from reutersevents:

https://www.reutersevents.com/sustainability/business-strategy/company-

profile-dow-chemical-company-bring-science

7. Thanh Huy n. (2020, 09 01). Ã op 100 doanh nghißp trên 100 năm tuổi trên th ế

giới P14 Công ty Dow Chemical (M ): Hành trình phát tri– – ỹ ßn 123 năm

của công ty hóa ch t n i tiấ ổ ếng Dow Chemical (1897). Retrieved from

BestVietnam: https://bestplus.vn/tin-tuc/san-pham-dich-vu/worldkings-top-

100-doanh-nghiep-tren-100-nam-tuoi-tren-the-gioi-p14-cong-ty-dow-

chemical-my-hanh-trinh-phat-trien-123-nam-cua-cong-ty-hoa-chat-noi-

tieng-dow-chemical-1897

NGUYàN LÊ DI U KHANH Þ

Đ¾I HâC HOA SEN

Bấm Tải xuống để xem toàn bộ.

| 1/20

| | Tải xuống

Preview text:

BỘ GIÁO DĀC VÀ ĐÀO T¾O
TR¯àNG Đ¾I HÞC HOA SEN K H
O A LOGISTICS & TMQT TIàU LUÀN CÁ NHÂN
MÔN QUÀN TRỊ KINH DOANH QUÞC T¾
Đß Tài: Chi¿n l ÿ
° c kinh doanh qußc t¿ của công ty Dow Chemical
GiÁng viên h°ßng d¿n: TS.Lâm Thanh Phi Quỳnh Lßp:
QuÁn trá Kinh doanh Quác tÁ - NT401DV01
Sinh viên thực hißn:
Nguyßn Lê Diáu Khanh – 2194761
Tp. Hồ Chí Minh, Tháng 07/2022 Đ¾I HâC HOA SEN
MĀC LĀC
DANH MĀC BÀNG BIÄU VÀ HÌNH ÀNH ................................................. ii 1.
GIâI THIàU TäNG QUAN VÂ CÔNG TY DOW CHEMICAL ..... 1 1.1.
LàCH SĀ HÌNH THÀNH ....................................................... 1 1.2.
CÁC SÀN PHÆM CĂA DOW CHEMICAL ......................... 3
1.3 M¾NG L¯âI/THà TR¯äNG CĂA DOANH NGHIàP ................... 5 2.
PHÂN TÍCH CHIÀN L¯þC KINH DOANH QUàC TÀ CĂA DOW
CHEMICAL ........................................................................................................... 6
2.1 Đ¾C ĐIÄM THà TR¯äNG HÓA CHÂT VÀ CÁC ÁP LĀC MÀ DOW
CHEMICAL ĐANG ĐàI M¾T ..................................................................... 6
2.1.1 Đ¾C ĐIÄM THà TR¯äNG HÓA CHÂT TOÀN CÄU HIàN NAY .. 6
2.1.2 ÁP LĀC CHI PHÍ.................................................................................. 7 2.2.
PHÂN TÍCH CHIÀN L¯þC KINH DOANH QUàC TÀ MÀ
DOW CHEMICAL ĐANG ÁP DĀNG ......................................................... 8 3.
NHÀN ĐàNH S¡ Đâ Tä CHĄC VÀ CHIÀN L¯þC THÂM NHÀP
VÀO THà TR¯äNG PHILIPPINES CĂA DOW CHEMICAL ......................... 10
3.1 NHÀN ĐàNH S¡ Đâ Tä CHĄC VÀ PH¯¡NG THĄC KIÄM SOÁT
HO¾T ĐàNG CĂA DOW CHEMICAL ..................................................... 10 3.2.
ChiÁn l°ÿc căa Dow Chemical khi thâm nhÁp vào thá tr°ång Philippines 13 4.
KÀT LUÀN ....................................................................................... 15
TÀI LIàU THAM KHÀO ............................................................................. 16
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH I Đ¾I HâC HOA SEN
DANH MĀC BÀNG BIàU VÀ HÌNH ÀNH
Hình 1.1 Công ty Dow Chemical t¿i Hoa Kỳ ......................................................... 1
Hình 1.2 Logo của công ty ....................................................................................... 1
Hình 1.3 Nhà hóa hßc Herbert Henry Dow ............................................................ 1
Hình 1.4 M¿ng l°ßi của Dow Chemical .................................................................. 5
Hình 3.1 S¡ đồ tổ chức theo chißu dßc vßi hình thức thi¿t lÁp theo quyßn lực
tÁp trung..................................................................................................................10
Hình 3.2 S¡ đồ tổ chức của Dow Chemical.........................................................11
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH II Đ¾I HâC HOA SEN
1. GIâI THIàU TäNG QUAN VÂ CÔNG TY DOW CHEMICAL 1.1. LàCH SĀ HÌNH THÀNH
Hình 1.1 Công ty Dow Chemical t¿i
Hình 1.2 Logo của công ty Hoa Kỳ Dow Chemical
(Nguồn: bestplus.vn)
(Nguồn: logo.wine)
Công ty Hóa chÃt Dow (TDCC) là mát tÁp đoàn hóa chÃt đa quác gia căa
Mỹ có trā sç chính t¿i Midland, Michigan, Hoa Kỳ và là công ty con căa Dow
Inc. Công ty nằm trong sá ba nhà sÁn xuÃt hóa chÃt lãn nhÃt thÁ giãi.
Công ty hóa chÃt Dow sÁn xuÃt nhāa, hóa chÃt và thuác bÁo vá thāc vÁt.
Công ty phân phái sÁn phÇm t¿i h¢n 160 quác gia, sç hÿu l°ÿng nhân công lên đÁn
54.000 ng°åi. Dow đ°ÿc mánh danh "công ty hóa chÃt căa các công ty hóa chÃt"
vì phân phái nguyên liáu đÅu vào cho nhÿng công ty khác chą không phÁi cho
ng°åi tiêu dùng. Dow là thành viên căa Hái ã đ ng Hóa hãc Hoa Kỳ.
Hình 1.3 Nhà hóa hßc Herbert Henry Dow
(Nguồn: bestplus.vn)
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 1 Đ¾I HâC HOA SEN
Công ty đ°ÿc thành lÁp vào ngày 18 tháng 05 năm 1897 bçi nhà hóa hãc
Herbert Henry Dow, ng°åi đã phát minh ra ph°¢ng pháp mãi đÅ chiÁt xuÃt n°ãc
brom bá giÿ d°ãi lòng đÃt trong n°ãc muái ç Midland, Michigan. Ban đÅu, Dow
chß bán thuác tÇy và kali bromide, công ty nhanh chóng phát triÅn, đ¿t sÁn l°ÿng
thuác tÇy 72 tÃn mßi ngày vào năm 1902.
Vào đÅu lách sā căa công ty, mát nhóm các nhà sÁn xuÃt Anh đã cá gắng
đÇy Dow ra khßi ngành kinh doanh thuác tÇy bằng cách giÁm giá. Dow sáng sót
bằng cách giÁm giá và m¿c dù mÃt khoÁng 90.000 đô la thu nhÁp, và tÁn dāng c¢
hái bắt đÅu đa d¿ng hóa các dòng sÁn phÇm.
Năm 1905, các nhà sÁn xuÃt bromide (mát hÿp chÃt hóa hãc) căa Đąc bắt
đÅu bán phá giá bromide vãi chi phí thÃp ç Hoa Kỳ nhằm ngăn ch¿n Dow mç ráng
doanh sá bán bromide ç châu Âu. Thay vì c¿nh tranh trāc tiÁp đÅ giành thá phÅn
vãi các nhà sÁn xuÃt Đąc, công ty đã mua bromide do Đąc sÁn xuÃt giá rẻ và
chuyÅn chúng trç l¿i châu Âu. ĐiÃu này làm suy yÁu đái thă c¿nh tranh và giúp Dow giành phÅn thắng.
Trong vòng hai m°¢i năm kÅ tÿ khi thành lÁp, Dow đã trç thành nhà sÁn
xuÃt hàng đÅu các hóa chÃt nông nghiáp, clo nguyên tá, phenol và thuác nhuám khác và kim lo¿i magie.
Tÿ năm 1940 đÁn 1941, công ty xây dāng nhà máy đÅu tiên t¿i Freeport,
Texas đÅ sÁn xuÃt magiê chiÁt xuÃt tÿ n°ãc biÅn chą không phÁi n°ãc muái ngÅm.
Nhà máy Freeport là trang web lãn nhÃt căa Dow - và là n¢i sÁn xuÃt hóa chÃt tích
hÿp lãn nhÃt trong cÁ n°ãc.
Vào ngày 11 tháng 12 năm 2015, Dow tuyên bá s¿ sáp nhÁp vãi DuPont,
đ°ÿc biÁt đÁn vãi cái tên DowDuPont, có giá trá °ãc tính lên tãi 130 tỷ USD. Công
ty mãi này đ°ÿc nắm giÿ bçi các cå đông căa cÁ hai công ty, và duy trì trā sç t°¢ng
ąng căa hã ç Michigan và Delwar.
Trong vòng hai năm kÅ tÿ khi sáp nhÁp, DowDuPont đã đ°ÿc thành lÁp đÅ
tách thành ba công ty đ¿i chúng riêng biát, tÁp trung vào các ngành công nghiáp
nông nghiáp, hóa chÃt và sÁn phÇm đ¿c biát.
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 2 Đ¾I HâC HOA SEN
Trong năm 2017, Dow Chemicals đã báo cáo thu nhÁp 1,5 tỷ USD, vãi
doanh thu hàng năm là 62,5 tỷ USD, tăng 29,8% so vãi chu kỳ tài chính tr°ãc đó.
Cå phiÁu căa Dow Chemicals đ°ÿc giao dách ç mąc trên 67 đô la mát cå phiÁu và
ván hóa thá tr°ång căa nó đ°ÿc đánh giá h¢n 121,1 tỷ đô la vào tháng 9 năm 2018. (Thanh HuyÃn, 2020)
1.2. CÁC SÀN PHÆM CĂA DOW CHEMICAL
Dow là nhà sÁn xuÃt lãn vÃ chÃt dẻo, bao gãm polystyrene, polyurethane,
polyethylene, polypropylene và cao su tång hÿp. Nó cũng là nhà sÁn xuÃt chính
căa ethylene oxide, các acrylate khác nhau, chÃt ho¿t đáng bÃ m¿t và nhāa
cellulose. Nó sÁn xuÃt các hóa chÃt nông nghiáp bao gãm thuác trÿ sâu Lorsban và
các sÁn phÇm tiêu dùng bao gãm xáp. Mát sá sÁn phÇm tiêu dùng căa Dow, bao
gãm giÃy bãc Saran, túi Ziplock và Bong bóng cã rāa đã đ°ÿc bán cho SC Johnson
& Son vào năm 1997. Dow đ°ÿc gãi là "công ty hóa chÃt căa các công ty hóa
chÃt", vì doanh sá căa nó là cho các ngành công nghiáp khác chą không phÁi trāc
tiÁp cho ng°åi tiêu dùng cuái cùng. (Harvey, 2018) (Andrea, 2015)
Nhựa hißu xuất
Nhāa hiáu xuÃt chiÁm 25% doanh sá căa Dow, vãi nhiÃu sÁn phÇm đ°ÿc
thiÁt kÁ cho ngành công nghiáp ô tô và xây dāng. ChÃt dẻo bao gãm polyolefin
nh° polyethylene và polypropylene, cũng nh° polystyrene đ°ÿc sā dāng đÅ sÁn
xuÃt vÁt liáu cách nhiát xáp. Dow sÁn xuÃt chÃt trung gian nhāa epoxy bao gãm
bisphenol A và epichlorohydrin. Nhāa và màng Saran dāa trên polyvinylidene clorua (PVDC)
Hóa chất hißu xuất
Phân khúc Performance Chemicals (17% doanh thu) sÁn xuÃt hóa chÃt và
vÁt liáu đÅ lãc n°ãc, d°ÿc phÇm, giÃy phă, s¢n và thiÁt bá đián tā tiên tiÁn. Các
dòng sÁn phÇm chính bao gãm nitroparaffin, chẳng h¿n nh° nitromethane, đ°ÿc sā
dāng trong ngành d°ÿc phÇm và đ°ÿc sÁn xuÃt bçi Công ty Hóa chÃt Angus, mát
công ty con thuác sç hÿu hoàn toàn căa Công ty Hóa chÃt Dow. Các polyme quan
trãng bao gãm nhāa trao đåi ion Dowex, cao su acrylic và polystyrene, nh° cũng
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 3 Đ¾I HâC HOA SEN
nh° Carbowax polyethylene glycols. Hóa chÃt đ¿c biát đ°ÿc sā dāng làm nguyên
liáu ban đÅu đÅ sÁn xuÃt nông d ÿc ° và d°ÿc phÇm. Lßc n°ßc
Dow Water and Process Solutions (DW&PS) là đ¢n vá kinh doanh sÁn xuÃt
màng thÇm thÃu ng°ÿc Filmtec đ°ÿc sā dāng đÅ lãc n°ãc cho con ng°åi ç Trung
Đông. Công nghá này đã đ°ÿc sā dāng trong ThÁ vÁn hái Mùa hè 2000 và ThÁ vÁn
hái Mùa hè 2008. Đ¢n vá kinh doanh DW&PS v¿n ç l¿i vãi DowDuPont sau đÿt
ra mắt vào tháng 4 năm 2019.
Khoa hßc nông nghißp
Khoa hãc Nông nghiáp, hay (Dow AgroSciences), cung cÃp 7% doanh thu
và cháu trách nhiám vÃ mát lo¿t các lo¿i thuác trÿ sâu (nh° Lorsban), thuác diát cß
và thuác diát nÃm. H¿t giáng tÿ cây trãng biÁn đåi gen cũng là mát lĩnh vāc tăng
tr°çng quan trãng căa công ty. Dow AgroSciences bán h¿t giáng th°¢ng m¿i d°ãi
các nhãn hiáu sau: Mycogen (ngô h¿t, ngô ă chua, hoa h°ãng d°¢ng, cß linh lăng
và lúa miÁn), Atlas (đÁu t°¢ng), PhytoGen (bông) và H¿t giáng Hyland ç Canada
(ngô, đÁu t°¢ng, cß linh lăng, đÁu hÁi quân và lúa mì). Đ¢n vá kinh doanh Dow
AgroSciences đ°ÿc tách thành Corteva Inc vào ngày 3 tháng 6 năm 2019. Nhựa c¡ bÁn
Nhāa c¢ bÁn (26% doanh sá bán hàng) có m¿t trong mãi thą, tÿ tÃm lót tã
đÁn chai n°ãc giÁi khát và thùng dÅu. SÁn phÇm dāa trên ba lo¿i polyolefin chính
- polystyrene (nh° nhāa Styron), polyethylene và polypropylene.
Hóa chất c¡ bÁn
Hóa chÃt c¢ bÁn (12% doanh thu) đ°ÿc Dow sā dāng nái bá làm nguyên
liáu thô và cũng đ°ÿc bán trên toàn thÁ giãi. Thá tr°ång bao gãm gi¿t hÃp, s¢n và
chÃt phă, kiÅm soát băng tuyÁt và ngành công nghiáp thāc phÇm. Các sÁn phÇm
chính bao gãm ethylene glycol, xút ăn da, clo và vinyl clorua monome (VCM, đÅ
sÁn xuÃt PVC). Ethylene oxide và propylene oxide và các r°ÿu có nguãn gác tÿ
ethylene glycol và propylene glycol là nguyên liáu chính đÅ sÁn xuÃt nhāa nh° polyurethane và PET.
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 4 Đ¾I HâC HOA SEN
Hydrocacbon và năng l°ÿng
Bá phÁn vÁn hành Hydrocarbon và Năng l°ÿng (13% doanh thu) giám sát
viác quÁn lý năng l°ÿng t¿i Dow. Nhiên liáu và nguyên liáu thô tÿ dÅu mß cũng
đ°ÿc mua sắm. Các nguyên liáu chính cho Dow đ°ÿc cung cÃp bçi nhóm này, bao
gãm ethylene, propylene, 1,3-butadiene, benzen và styrene.
N°ßc rửa tay sát khuẩn
Vào tháng 3 năm 2020, trong đÿt bùng phát Coronavirus, Dow đã mç ráng
sÁn xuÃt n°ãc rāa tay ç Châu Âu, cung cÃp sÁn phÇm này mißn phí cho các bánh vián.
1.3 M¾NG L¯âI/THà TR¯äNG CĂA DOANH NGHIàP
Hình 1.4 M¿ng l°ßi của Dow Chemical
(Nguồn: Dow.Inc)
Công ty Dow Chemical có trā sç chính t¿i Michigan và tính đÁn năm 2020
công ty có 35 c¢ sç sÁn xuÃt ç Bắc Mỹ. Bắc Mỹ là khu vāc có sā hián dián lãn thą
hai căa công ty trên toàn thÁ giãi; sau đó là đÁn Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi
và Ân Đá vãi tång sá 37 điÅm sÁn xuÃt. Ng°ÿc l¿i, Dow Chemical chß có 15 c¢ sç sÁn xuÃt ç Mỹ Latinh.
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 5 Đ¾I HâC HOA SEN
2. PHÂN TÍCH CHIÀN L¯þC KINH DOANH QUàC TÀ CĂA DOW CHEMICAL
2.1 Đ¾C ĐIÄM THà TR¯äNG HÓA CHÂT VÀ CÁC ÁP LĀC MÀ DOW CHEMICAL ĐANG ĐàI M¾T
2.1.1 Đ¾C ĐIÄM THà TR¯äNG HÓA CHÂT TOÀN CÄU HIàN NAY
Ngành công nghiáp hóa chÃt là ngành công nghiáp vô cùng quan trãng, nó
sÁn xuÃt nhiÃu sÁn phÇm giúp cuác sáng hàng ngày căa chúng ta dß dàng h¢n. Nhå
ngành công nghiáp hóa chÃt, các nguyên liáu thô có thÅ đ°ÿc chuyÅn đåi thành hÅu
hÁt các sÁn phÇm mà chúng ta cÅn trong cuác sáng hàng ngày.
Công nghiáp hóa chÃt sÁn xuÃt nhiÃu lo¿i sÁn phÇm hóa chÃt bằng cách xā
lý các nguyên liáu thô nh° không khí, n°ãc, khí tā nhiên, dÅu, kim lo¿i và khóang
chÃt. Trong khi nhiÃu sÁn phÇm tÿ ngành công nghiáp này, chẳng h¿n nh° chÃt tÇy
rāa, xà phòng và n°ãc hoa, đ°ÿc ng°åi tiêu dùng mua trāc tiÁp, thì 70% hóa chÃt
đ°ÿc sÁn xuÃt đ°ÿc sā dāng bçi các ngành công nghiáp khác, bao gãm: thāc phÇm,
phong cách trang trí, nông nghiáp, vá sinh, di chuyÅn,&
Ngành công nghiáp hóa chÃt là mát trong nhÿng ngành sÁn xuÃt lãn nhÃt
trên thÁ giãi. Cā thÅ, thá tr°ång phân phái hóa chÃt toàn cÅu đ¿t 252,1 tỷ USD vào
năm 2020, dā kiÁn đ¿t 365,21 tỷ vào năm 2027 vãi tác đá CAGR 5,3% tÿ 2020-
2027. Vãi l°ÿng tiêu thā hóa chÃt ngày càng tăng trong các ngành công nghiáp bao
gãm xây dāng, d°ÿc phÇm, polyme và nhāa cùng vãi sā phąc t¿p cao trong viác
tiÁp cÁn khách hàng, nó là đáng lāc thúc đÇy thá tr°ång phân phái hóa chÃt toàn
cÅu phát triÅn. (Qualiket, Global Chemical Distribution Market Size, Trends &
Growth Opportunity, By Product, Commodity Chemicals By End User, By Region and Forecast to 2027, 2021)
Thá tr°ång hóa chÃt toàn cÅu đ°ÿc phân thành các sÁn phÇm nh° Hóa chÃt
đ¿c biát (CASE, Hóa chÃt nông nghiáp, Đián tā, Xây dāng, Polyme & Nhāa đ¿c
biát, và các lo¿i khác), Hóa chÃt hàng hóa (Nhāa & Polyme, Cao su tång hÿp, ChÃt
nå, Hóa dÅu, và các lo¿i khác). H¢n nÿa, thá tr°ång đ°ÿc phân thành các ngành Sā
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 6 Đ¾I HâC HOA SEN
dāng Cuái cùng nh° Ô tô, Xây dāng, Đián tā, DÅu khí, DÅu khí, C¢ sç h¿ tÅng,
D°ÿc phÇm và Các ngành khác.
Thá tr°ång hóa chÃt toàn cÅu tÁp trung chă yÁu ç năm khu vāc chính là Bắc
Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Châu Á Thái Bình D°¢ng và Trung Đông & Châu Phi.
Trong đó, khu vāc Bắc Mỹ tháng trá thá tr°ång phân phái hóa chÃt toàn cÅu.
Ngành công nghiáp hóa chÃt Bắc Mỹ là mát trong nhÿng thá tr°ång lãn nhÃt vãi
các nhà phân phái hàng đÅu nh° Brenntag, Univar, và IMCD cùng nắm giÿ khoÁng
30% - 40% thá phÅn vào năm 2020. Tuy nhiên, thá tr°ång hóa chÃt dā kiÁn s¿ chąng
kiÁn viác các nhà sÁn xuÃt hóa chÃt quác tÁ đÅu t° ván tăng nhanh do thá tr°ång
lao đáng tiÁp tāc đ°ÿc nâng cÃp, nguãn tín dāng dß dàng và khÁ năng tiÁp cÁn
nguãn nguyên liáu dãi dào.
NhiÃu công ty chă chát trong ngành hóa chÃt toàn cÅu đó là Dow Inc.,
Univar Inc., Helm AG, Brenntag AG, ICC Chemicals Inc., Nexeo Solution
Holding LLC, Omya AG, Azelis Holding SA, Jebsen & Jessen Offshore Pvt. Ltd., TER Group, v.v. 2.1.2 ÁP LĀC CHI PHÍ
Ngành công nghiáp hóa chÃt là ngành công nghiáp vô cùng quan trãng, nó
sÁn xuÃt nhiÃu sÁn phÇm là nguyên liáu đÅu vào căa nhiÃu ngành công nghiáp khác
nhau. Giá căa hóa chÃt đÅu vào Ánh h°çng m¿nh đÁn chi phí căa các doanh nghiáp.
Vì vÁy, giá căa hóa chÃt là mát trong nhÿng yÁu tá rÃt quan trãng khi doanh nghiáp
xem xét lāa chãn nguãn hóa chÃt đÅu vào. Thá tr°ång hóa chÃt chuyên dāng toàn
cÅu có sā hián dián căa cÁ các công ty lãn trong khu vāc và quác tÁ khiÁn cho sā
c¿nh tranh trong ngành là rÃt lãn. Các công ty hóa chÃt nắm bắt đ°ÿc nhu cÅu căa
khách hàng đÅu ra là giá rẻ, nên c¿nh tranh trong ngành hóa chÃt là c¿nh tranh vÃ giá là rÃt lãn.
 Nhÿng yÁu tá trên khiÁn cho các công ty ngành hóa chÃt cháu mát sąc ép vÃ chi phí cao.
Bên c¿nh đó, các doanh nghiáp trong ngành hóa chÃt phÁi cháu nhiÃu biÁn
đåi khác khiÁn cho áp lāc chi càng lãn h¢n:
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 7 Đ¾I HâC HOA SEN •
Các quy đánh ngày càng nghiêm ng¿t vÃ môi tr°ång khiÁn cho chi R&D tăng. •
Giá năng l°ÿng cao h¢n đáng kÅ so vãi giá trong hai thÁp kỷ qua khiÁn
cho phi phí nguyên liáu thô tăng (giá dÅu cao). •
ThuÁ carbon cho các công ty hóa chÃt và chi phí lao đáng tăng khiÁn áp lāc chi phí tăng. •
ChiÁn tranh khiÁn chi phí vÁn chuyÅn tăng. ...v&v. 2.1.3 ÁP LĀC ĐàA PH¯¡NG
Là mát ngành công nghiáp, nó có mát vai trò quan trãng trong viác thiÁt kÁ
mát sá l°ÿng lãn các đã vÁt và sÁn phÇm hàng ngày (quÅn áo, thuác men, ô tô, đián
tho¿i thông minh, v.v.) cung cÃp các thành phÅn ho¿t tính, axit clohydric, vitamin,
nhāa, polyurethane, v.v. Tuy nhiên, khi thÁi ra môi tr°ång không đ°ÿc xā lý,
nhÿng hóa chÃt này có khÁ năng gây h¿i cho cÁ sąc khße và môi tr°ång. Mái quan
tâm căa cáng đãng vÃ môi tr°ång đã khiÁn ngành công nghiáp thiÁt lÁp mát bá tiêu
chuÇn ho¿t đáng môi tr°ång tái thiÅu. Nh°ng mßi quác gia khác nhau có mát tiêu
chuÇn vÃ bÁo vá môi tr°ång khác nhau, các quác gia phát triÅn có tiêu chuÇn bÁo
vá cao h¢n các quác gia đang phát triÅn. Vì vÁy mßi quác gia có yêu cÅu vÃ sÁn
xuÃt hóa chÃt khác nhau (áp lāc đáa ph°¢ng). Tuy tiêu chuÇn bÁo vá môi tr°ång
căa các quác gia là khác nhau, nh°ng nhu cÅu vÃ hóa chÃt giÿa các quác gia là
giáng nhau. Vì vÁy, nÁu các công ty sÁn xuÃt hóa chÃt đ¿t đ°ÿc tiêu chuÇn bÁo vá
môi tr°ång cao thì áp lāc đáa ph°¢ng là không cao.
2.2. PHÂN TÍCH CHIÀN L¯þC KINH DOANH QUàC TÀ MÀ DOW CHEMICAL ĐANG ÁP DĀNG
Vãi đ¿c điÅm căa ngành là áp lāc chi phí lãn và áp lāc đáa ph°¢ng thÃp,
Dow chemical đã sãm áp dāng chiÁn l°ÿc tiêu chuÇn hóa toàn cÅu là chiÁn l°ÿc mà Dow xem xét quÁn lý chi phí tÿ quan
điÅm chiÁn l°ÿc nhằm trç thành doanh nghiáp chi phí thÃp căa ngành trên toàn cÅu
(Dow đã xem xét quÁn lý chi phí tÿ quan điÅm chiÁn l°ÿc tr°ãc tÿ ba đÁn năm năm
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 8 Đ¾I HâC HOA SEN
vÃ chi phí). Ph°¢ng pháp tiÁp cÁn ngăn ch¿n chi phí căa DOW liên quan đÁn viác
ho¿ch đánh các kách bÁn kinh doanh và kinh tÁ khác nhau. ChiÁn l°ÿc căa công ty
bao gãm đÅu t° vào các doanh nghiáp hóa chÃt đ¿c biát và thóai ván các tài sÁn
không thuác chiÁn l°ÿc. ĐiÃu này d¿n đÁn sā thay đåi danh māc đÅu t° sang các
sÁn phÇm có giá trá gia tăng cao h¢n vãi hàm l°ÿng sç hÿu trí tuá cao h¢n, phù hÿp
h¢n vãi nhu cÅu căa khách hàng. Riêng vÃ ho¿ch đánh chiÁn l°ÿc, Dow đã d¿n đÅu
thá tr°ång khi xét vÃ khía c¿nh quÁn lý chi phí. Cā thÅ, chiÁn l°ÿc mang ho¿t đáng
hiáu quÁ cho công ty 54 tỷ đô la.
Māc tiêu chính căa Dow là cung cÃp các giÁi pháp dāa trên khoa hãc cho
mát sá thách thąc lãn nhÃt trên thÁ giãi, đ¿c biát là nhÿng thách thąc liên quan đÁn
n°ãc, năng l°ÿng và c¢ sç h¿ tÅng, đãng thåi t¿o ra lÿi nhuÁn lâu dài và phát triÅn
nhu cÅu khách hàng mãi trên thá tr°ång toàn cÅu. Vì vÁy, đÅ phāc vā khách hàng
tát h¢n và hß trÿ tăng tr°çng trong khu vāc, Dow đã đÅu t° rÃt lãn vào R&D, đ¿c
biát là phát triÅn sÁn phÇm trong các thá tr°ång đã chãn. Cā thÅ, vãi h¢n 6000 nhà
khoa hãc có chuyên môn tÿ trāc quan hóa cÃp đá nguyên tā đÁn phân tích nguyên
tá, thā nghiám, vÁt liáu, kỹ thuÁt và tång hÿp, Dow đã đÅu t° ngân sách h¢n 1,5 tỷ
USD đÅ phát triÅn các sÁn phÇm hóa chÃt đ¿c biát, vÁt liáu tiên tiÁn, khoa hãc nông
nghiáp và kinh doanh nhāa đa d¿ng, đánh h°ãng thá tr°ång.
Dow cung cÃp mát lo¿t các sÁn phÇm và dách vā cho khách hàng ç khoÁng
160 quác gia cho các lĩnh vāc đang phát triÅn nh° đián tā, n°ãc, năng l°ÿng, chÃt
phă và nông nghiáp. Nh°ng đÅ tÁn dāng tái đa lÿi thÁ quác gia và hiáu quÁ tÿ mô
hình sÁn xuÃt tÁp trung nhằm tiÁt kiám chi phí sÁn xuÃt, Dow chß vÁn hành 214 c¢
sç sÁn xuÃt t¿i 37 quác gia. Bên c¿nh đó, Dow nhÁn thÃy các công ty dÅu khí quác
gia đ°ÿc h°çng lÿi tÿ lÿi thÁ vÃ chi phí do chi phí nguyên liáu và năng l°ÿng ån
đánh căa hã, hã đã thành lÁp liên doanh vãi mát sá nhà sÁn xuÃt hóa dÅu lãn đÅ tiÁp
cÁn nguãn cung cÃp nguyên liáu thô giá rẻ ç Trung Đông mà không cÅn đÅu t°
nhiÃu vào tài sÁn. ĐiÃu này bao gãm hÿp tác vãi Saudi Aramco đÅ xây dāng mát
nhà máy hóa dÅu khång lã ç Saudi Arabia.
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 9 Đ¾I HâC HOA SEN
Dow Chemical thāc hiÁn chiÁn l°ÿc marketing trên toàn thá tr°ång bằng
cách thành lÁp website toàn cÅu nhằm t¿o ra giá trá vãi chi phí tái thiÅu. Đãng thåi
hã giÁm tái thiÅu các ho¿t đáng marketing nhằm giÁm chi phí và t¿o ra chÃt l°ÿng
sÁn phÇm trên toàn thÁ giãi là gÅn nh° giáng nhau, giúp cho giá trá tiÁp thá trên mßi sÁn phÇm là lãn nhÃt.
3. NHÀN ĐàNH S¡ Đâ Tä CHĄC VÀ CHIÀN L¯þC THÂM NHÀP VÀO
THà TR¯äNG PHILIPPINES CĂA DOW CHEMICAL
3.1 NHÀN ĐàNH S¡ Đâ Tä CHĄC VÀ PH¯¡NG THĄC KIÄM SOÁT
HO¾T ĐàNG CĂA DOW CHEMICAL
Sau khi phân tích ç phÅn hai ta có thÅ thÃy công ty Dow Chemical sā dāng
chiÁn l°ÿc kinh doanh quác tÁ là < tiêu chuÇn hóa toàn cÅu=. Vì vÁy công ty nên sā
dāng s¢ đã tå chąc theo chiÃu dãc vãi hình thąc thiÁt lÁp theo quyÃn lāc tÁp trung.
Hình 3.1 S¡ đồ tổ chức theo chißu dßc vßi hình thức thi¿t lÁp theo quyßn lực tÁp trung
Mô hình quÁn lý theo chiÃu dãc có mát há tháng phân cÃp dāa trên vai trò và
trách nhiám đ°ÿc xác đánh rõ ràng. Vai trò và trách trách nhiám s¿ giÁm dÅn theo
cÃp bÁc tÿ trên xuáng d°ãi. Cā thÅ, Tång giám đác điÃu hành có vá trí cao nhÃt và
vai trò căa hã trong công ty là lãn nhÃt. TiÁp đÁn, các giám đác bá phÁn (vai trò
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 10 Đ¾I HâC HOA SEN
thÃp h¢n tång giám đác) s¿ đ°ÿc tång giám đác điÃu hành trao mát phÅn quyÃn lāc
nhằm lãnh đ¿o nhÿng nhân viên thÃp h¢n nÿa. æ mô hình này, thông tin s¿ đ°ÿc
chãn lãc tr°ãc khi truyÃn xuáng d°ãi. Vì vÁy, tuỳ theo năng lāc mà thông tin truyÃn
sang các cÃp s¿ tinh gãn dß hiÅu ho¿c lán xán, sai lách. Đãng thåi, các công ty có
mô hình quÁn lý theo chiÃu dãc s¿ thúc đÇy sā phát triÅn cá nhân nhiÃu h¢n, vì mãi
ng°åi đÃu mong muán mình s¿ "leo" lên mát bÁc thang cao h¢n chąc vā hián t¿i.
Hình 3.2 S¡ đồ tổ chức của Dow Chemical
(Nguồn: Dow.Inc)
Tôi đÃ xuÃt cho Dow Chemical s¢ đã tå chąc theo chiÃu dãc bçi vì chiÁn l°ÿc
kinh doanh quác tÁ mà công ty sā dāng là chiÁn l°ÿc ChiÁn l°ÿc kinh doanh quác tÁ này phù hÿp vãi c¢ cÃu tå chąc theo chiÃu dãc:
 Thą nhÃt, Dow xem xét quÁn lý chi phí tÿ quan điÅm chiÁn l°ÿc, vãi
māc tiêu tái °u chi phí phát sinh. C¢ cÃu tå chąc theo chiÃu dãc t¿o
điÃu kián tái đa cho ban quÁn lý cÃp cao quÁn lý chi phí cÁ vÃ ph°¢ng
dián quyÃn lāc và ph°¢ng dián thông tin.
 Thą hai, nh°ÿc điÅm căa chiÃu dãc là các nhà quÁn lý không thÅ nắm
bắt đ°ÿc hÁt thông tin và quÁn mßi thá tr°ång và c¢ sç sÁn xuÃt nÁu
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 11 Đ¾I HâC HOA SEN
há m¿ng l°ãi công ty quá lãn. Nh°ng vãi sá l°ÿng chi nhánh thÃp
(214 c¢ sç sÁn xuÃt t¿i 37 quác gia), Dow có thÅ lo¿i bß nh°ÿc điÅm
giãi h¿n quÁn lý. Ng°ÿc l¿i nÁu chãn quÁn lý chiÃu ngang t¿o sā khó
khăn trong quÁn lý và c¢ chÁ th°çng ph¿t và nhiÃu bÃt lÿi khác.
 Thą ba, nh°ÿc điÅm căa hàng dãc là có quá nhiÃu cÃp quÁn lý khiÁn
cho các quyÁt đánh đ°ÿc thāc hián chÁm. Nh°ng áp lāc đáa ph°¢ng
căa ngành không cao, sā biÁn đáng trong mßi thá tr°ång là thÃp. Vì
vÁy, c¢ cÃu tå chąc không cÅn linh ho¿t mßi thá tr°ång, có thÅ triát
tiêu nh°ÿc điÅm quyÁt đánh đ°ÿc thāc hián chÁm. Ng°ÿc l¿i nÁu
chãn quÁn lý chiÃu ngang t¿o sā khó khăn trong quÁn lý và c¢ chÁ
th°çng ph¿t và nhiÃu bÃt lÿi khác.
 Thą t°, c¢ cÃu tå chąc theo chiÃu dãc s¿ khiÁn c¢ cÃu th°çng ph¿t
rõ ràng. T¿o đáng lāc cho các nhân viên phÃn đÃu phát triÅn.
Tôi đÃ xuÃt cho Dow Chemical s¢ đã tå chąc theo chiÃu dãc vãi hình thąc thiÁt
lÁp theo quyÃn lāc tÁp trung bçi vì:
 Thą nhÃt, ho¿t đáng sÁn xuÃt hóa chÃt căa Dow cÅn sā phái hÿp nháp
nhàng giÿa các bá phÁn nh° là: bá phÁn thu mua nguyên liáu, bá
phÁn sÁn xuÃt, bá phÁn bán hàng,& TÁp trung hóa có thÅ t¿o điÃu
kián thuÁn lÿi cho viác phái hÿp và tích hÿp các bá phÁn thông qua
sā điÃu hành căa quÁn lý cÃp cao.
 Thą hai, đ¿c điÅm thá tr°ång hóa chÃt có rÃt ít các biÁn đáng nhß
tÿng thá tr°ång nh°ng có rÃt nhiÃu biÁn đáng lãn Ánh h°çng đÁn toàn
thá tr°ång. Vì vÁy, cÅn có nhÿng quyÁt đánh đúng bçi nhÿng ng°åi
có quyÁt đánh phù hÿp. Bằng cách tÁp trung quyÃn lāc và quyÃn h¿n
vào mát cá nhân ho¿c mát nhóm quÁn lý, tÁp trung hóa có thÅ cung
cÃp cho các nhà quÁn lý cÃp cao nhÃt khi có nhÿng biÁn đáng lãn
nh° là: ChiÁn tranh khiÁn giá năng l°ÿng tăng cao, chi phí vÁn
chuyÅn tăng,&. Ng°ÿc l¿i, khi các phân quyÃn cho các nhà quÁn lý
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 12 Đ¾I HâC HOA SEN
cÃp d°ãi, vì thiÁu kiÁn thąc và kinh nghiám, nhÿng nhà quÁn lý đó
có thÅ đ°a ra các quyÁt đánh không đúng đắn.
 Thą ba, māc tiêu hàng đÅu căa Dow chemical là chi phí tái °u. TÁp
trung hóa có thÅ giúp đÁm bÁo rằng các quyÁt đánh phù hÿp vãi các
māc tiêu căa tå chąc. Ng°ÿc l¿i, khi các phân quyÃn cho các nhà
quÁn lý cÃp d°ãi, nhÿng nhà quÁn lý đó có thÅ đ°a ra các quyÁt đánh
không phù hÿp vãi māc tiêu căa lãnh đ¿o cao nhÃt.
 Thą t°, tÁp trung hóa có thÅ tránh đ°ÿc sā trùng l¿p căa các ho¿t
đáng xÁy ra khi các ho¿t đáng t°¢ng tā đ°ÿc thāc hián bçi các đ¢n
vá con khác nhau trong tå chąc. Giúp Dow tái °u chi phí.
Theo tôi, Dow chemical nên kiÅm soát ho¿t đáng kinh doanh nên sā dāng
ph°¢ng thąc kiÅm soát đÅu ra. KiÅm soát đÅu ra liên quan đÁn viác thiÁt lÁp các
māc tiêu cho các phòng ban ho¿c chi nhánh và thÅ hián các māc tiêu đó d°ãi d¿ng
các th°ãc đo hiáu xuÃt t°¢ng đái khách quan nh°: lÿi nhuÁn, năng xuÃt, tăng
tr°çng, thá phÅn và chÃt l°ÿng,... Hiáu xuÃt căa các phòng ban ho¿c chi nhánh đ°ÿc
đánh giá bằng khÁ năng đ¿t đ°ÿc các māc tiêu căa hã. NÁu các phòng ban ho¿c chi
nhánh đ¿t đ°ÿc ho¿c v°¢t xa hiáu xuÃt s¿ đ°ÿc th°çng. Ng°ÿc l¿i, nÁu hã không đ¿t hiáu xuÃt, hÿp.
Dow chemical nên sā dāng ph°¢ng thąc kiÅm soát đÅu ra vì:
Thą nhÃt, kiÅm soát đÅu ra giúp nhân viên linh ho¿t h¢n trong công viác. Đ¿c
biát là khi sā dāng c¢ cÃu tå chąc hàng dãc vãi quyÃn lāc tÁp trung khiÁn áp lāc
căa ban quÁn lý và nhân là rÃt lãn, ph°¢ng thąc này giÁm áp lāc cho cÁ công ty.
Thą hai, ph°¢ng thąc kiÅm soát đÅu ra là mát trong nhÿng ph°¢ng thąc kiÅm
soát vãi chi phí thÃp, phù hÿp vãi māc tiêu mà công ty đ°a ra.
3.2. ChiÁn l°ÿc căa Dow Chemical khi thâm nhÁp vào thá tr°ång Philippines
Dow Chemical nên tham gia vào thá tr°ång Philippines sau khi mát sá công ty
khác đã tham gia vào thá tr°ång và tham gia vãi qui mô lãn.
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 13 Đ¾I HâC HOA SEN
Nguyên nhân khiÁn tôi khuyÁn nghá Dow Chemical nên tham gia vào thá tr°ång
Philippines sau khi mát sá công ty khác đã tham gia vào thá tr°ång là bçi vì:
Hóa chÃt là nguyên liáu đÅu vào cho các ngành công nghiáp khác. Vãi đ¿c điÅm
là giá t°¢ng đái thÃp nh°ng đ°ÿc sā dāng nhiÃu. Vì vÁy, các doanh nghiáp th°ång
s¿ tìm kiÁm nguãn hóa chÃt giá rẻ mà chÃt l°ÿng. Nên Dow không cÅn thiÁt phÁi
gia nhÁp vào thá tr°ång sãm đÅ xây dāng lòng trung thành tÿ khách hàng. Ng°ÿc
l¿i, viác tham gia muán có thÅ khiÁn Dow đ°ÿc h°çng lÿi bằng cách quan sát và
hãc hßi tÿ nhÿng sai lÅm căa nhÿng ng°åi tham gia sãm. Đ¿c biát, là pháp luÁt
trong ngành ch°a hoàn thián, Philippines có thÅ thay đåi các chính sách làm giÁm
giá trá đÅu t° căa ng°åi tham gia sãm. Đãng thåi Dow cũng giÁm đ°ÿc chi phí tiên
phong bao gãm: chi phí quÁng bá và thiÁt lÁp viác cung cÃp sÁn phÇm, bao gãm cÁ
chi phí giáo dāc khách hàng.
Nguyên nhân khiÁn tôi khuyÁn nghá Dow nên tham gia vào thá tr°ång
Philippines vãi quy mô lãn là bçi vì:
æ trên tôi đã khuyÁn nghá công ty nên vào sau nên công ty đã mÃt nhÿng lÿi
thÁ căa ng°åi đi tr°ãc. Vì vÁy công ty nên thâm nhÁp vãi quy mô lãn nhằm t¿o vá
thÁ và chiÁm thá phÅn ngành hóa chÃt t¿i Philippines. Cùng vãi đó là khi có quy
mô s¿ t¿o lòng tin cho khách hàng, khi khách hàng sā dāng hã s¿ cÁm thÃy yên
tâm vÃ chÃt l°ÿng căa sÁn phÇm h¢n.
Dow chemical nên thành lÁp thá tr°ång vãi ph°¢ng thąc thiÁt lÁp mát công ty
con có 100% ván căa hã t¿i thá tr°ång Philippines. Công ty con này có thÅ đ°ÿc
thành lÁp mãi hoàn toàn ho¿c thông qua viác mua l¿i toàn bá 1 doanh nghiáp đáa
ph°¢ng đang ho¿t đáng. Bçi vì:
Dow đÅu t° chi phí lãn đÅ t¿o ra sÁn phÇm chÃt l°ÿng. Vì vÁy bằng sáng chÁ là
rÃt quan trãng. Vãi ph°¢ng thąc này, Dow không cháu răi ro bá đánh cắp bí quyÁt
công nghá và có thÅ sā dāng bí quyÁt công nghá này t¿o nên lÿi thÁ áp đÁo tr°ãc
các đái thă đáa ph°¢ng. Đãng thåi, Dow có thÅ kiÅm soát toàn bá ho¿t đáng căa
công ty con t¿i Philippines, vÃ lâu vÃ dài s¿ mang l¿i lÿi ích kinh tÁ lãn nhÃt.
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 14 Đ¾I HâC HOA SEN 4. KÀT LUÀN
TrÁi qua h¢n 125 năm ho¿t đáng, cũng nh° bao công ty đa quác gia khác đÅ
thâm nhÁp, phát triÅn sÁn phÇm, phát triÅn thá tr°ång căa mình thì Dow Chemical
phÁi xây dāng cũng nh° thay đåi các chiÁn l°ÿc kinh doanh quác tÁ sao cho phù
hÿp vãi tiÁn đá căa thá tr°ång qua tÿng giai đo¿n. Đó là quy luÁt tÃt yÁu trong quá
trình hình thành, ho¿t đáng và phát triÅn căa mát công ty. Qua viác tìm hiÅu chiÁn
l°ÿc kinh doanh quác tÁ căa Dow Chemical cho ta thÃy cái nhìn tång quan vÃ các
vÃn đÃ xoay quanh mát tÁp đoàn đa quác gia cùng vãi nhÿng thành công nhÃt đánh.
Nhÿng thành công đó chính là b°ãc đám đÅ Dow Chemical đÇy m¿nh căng cá và
phát triÅn th°¢ng hiáu trç thành t¿o ra và mang l¿i nhÿng lÿi ích tát đẹp cho cuác sáng con ng°åi.
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 15 Đ¾I HâC HOA SEN
TÀI LIÞU THAM KHÀO
1. Andrea. (2015, 07 20). Company profile: The Dow Chemical Company - Bring on the science. Retrieved from reutersevents:
https://www.reutersevents.com/sustainability/business-strategy/company-
profile-dow-chemical-company-bring-science
2. Fortune Business Insights. (2022). The global plastic market is projected to
grow from $457.73 billion in 2022 to $643.37 billion by 2029, at a CAGR of
5.0% in forecast period 2022-2029. Retrieved from Fortune Business
Insights: https://www.fortunebusinessinsights.com/plastics-market-102176
3. Harvey, M. (2018, 10 17). Marketing Strategy Of The Dow Chemical
Company. Retrieved from Essay 48: https://www.essay48.com/marketing-
strategy/2347-The-Dow-Chemical-Company-Marketing-Strategy
4. Qualiket. (2021). Global Chemical Distribution Market Size, Trends &
Growth Opportunity, By Product, Commodity Chemicals By End User, By
Region and Forecast to 2027.
5. Qualiket. (2021). Global Chemical Distribution Market Size, Trends &
Growth Opportunity, By Product, Commodity Chemicals By End User, By
Region and Forecast to 2027. Research and Markets.
6. Spencer-Cooke, A., & Dijk, F. v. (2015, 07 20). Company profile: The Dow
Chemical Company - Bring on the science. Retrieved from reutersevents:
https://www.reutersevents.com/sustainability/business-strategy/company-
profile-dow-chemical-company-bring-science
7. Thanh HuyÃn. (2020, 09 01). op 100 doanh nghißp trên 100 năm tuổi trên thế
giới – P14 – Công ty Dow Chemical (Mỹ): Hành trình phát trißn 123 năm
của công ty hóa chất nổi tiếng Dow Chemical (1897). Retrieved from
BestVietnam: https://bestplus.vn/tin-tuc/san-pham-dich-vu/worldkings-top-
100-doanh-nghiep-tren-100-nam-tuoi-tren-the-gioi-p14-cong-ty-dow-
chemical-my-hanh-trinh-phat-trien-123-nam-cua-cong-ty-hoa-chat-noi- tieng-dow-chemical-1897
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 16 Đ¾I HâC HOA SEN
NGUYàN LÊ DIÞU KHANH 17