Chương 4: Mô hình kinh doanh trong thương mại điện tử | Thương mại điện tử | Đại học Thương mại

Chương 4: Mô hình kinh doanh trong thương mại điện tử | Thương mại điện tử | Đại học Thương mại được trình bày khoa học, chi tiết giúp cho các bạn sinh viên chuẩn bị bài một cách nhanh chóng và đầy đủ. Các bạn xem, tải về ở bên dưới.

lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nội dung chính
K/n các nhân tố bản của MHKD TMĐT
Các MHKD chyếu trong TMĐT B2C
Các MHKD chyếu trong TMĐT B2B
Các MHKD đặc trưng của TMĐT
1
Chương 4:
NH KINH DOANH TRONG TMĐT
(Electronic Commerce Business Models)
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Khái niệm mô nh KD TMĐT
Mô hình kinh doanh TMĐT hình kinh
doanh khai thác và tn dng nhng đc trưng
riêng của Internet và Web đtiến hành các
hoạt động kinh doanh.
2
Khái niệm mô nh KD TMĐT
nh kinh doanh mt kiến trúc đối vi các dòng
hàng hóa, dch vvà thông tin, bao gồm việc mô tả các
nhân tố kinh doanh khác nhau và vai trò của chúng, mô
tả các li ích tiềm năng đi vi các nhân tkinh doanh
khác nhau, và mô tả các nguồn doanh thu.
(Paul Timmers, 1999)
nh kinh doanh phương pháp kinh doanh của
một doanh nghip nhằm tạo ra lợi nhun, điu kin
bản để tồn tại phát triển trên thtrường.
(Efraim Turban, 2006)
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Các nhân tố cơ bản của MHKD TMĐT
Tại sao khách hàng lại mua hàng của
doanh nghip?
Mục tiêu
giá tr
DN cung cp cho KH nhng mà DN
khác không cung cấp được hoặc cung
cấp với chất ng kém hơn?
3
Các nhân tố cơ bản của MHKD TMĐT
Lợi thế cạnh tranh
hình doanh thu
Chiến ợc th trường
hội th trường
Sự phát triển của tổ chức
Môi trường cạnh tranh
Đội ngũ qun tr
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
4
Mục tiêu giá tr
biệt hoá sản phm,
dịch vụ, truyền thông
Thuận tiện trong giao dch
Gim chi phí tìm kiếm
sản phm, so sánh giá
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Vnexpress.net
(9/2011)
5
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
6
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
7
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
8
So sánh giá
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
hình doanh thu
Qung o
Liên kết
Đăng
Phí giao dch
Bán hàng
9
hình doanh thu
Là cách thc đdoanh nghip có doanh thu, to ra
lợi nhun mc li nhun trên vn đu tư lớn
hơn các hình thức đầu khác.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Mô hình doanh thu qung o
Doanh nghip cung cp mt website vi các nội
dung hu ích hoc đcác đi tác đưa các thông tin
kinh doanh, giới thiệu các sản phm hay các dịch
vụ hoc cung cp vtrí đhqung cáo và thu phí
từ các đối ng qung cáo này.
10
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Các hình thức qung o
11
hình doanh thu liên kết
Doanh nghip tiến hành xây dng mt website liên
kết - hợp tác vi các doanh nghip sn xut hay các
nhà phân phi.
Doanh thu khon pdn khách (hay pliên kết
kinh doanh) (referral fee) hoc mt khon phần
trăm (%) trên doanh thu ca các hot đng bán
hàng thc hin trên cơ s các liên kết gii thiệu
trên.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Dantri.com.vn
12
Qung cáo hiển th: cách tính phí
Tính phí cố định/ trọn gói
Tính phí linh hoạt
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
13
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
5giay.vn
14
Qung cáo tương tác: cách tính phí
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Mô hình doanh thu đăng ký
Doanh nghip cung cp các thông tin hay dch v
thông qua mt website. Ngưi sdụng sphi tr
một khon phí đăng cho vic truy cp ti mt s
hoc toàn bộ các nội dung nói trên.
Ngưi s dụng th tr theo tháng hoc theo
năm.
15
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
16
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
hình doanh thu phí giao dch
Doanh nghip nhn đưc mt khon phí khi c
đối tác thực hiện giao dịch thông qua website
của doanh nghip.
doanh thu đặc thù của các hình trung
gian.
17
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
18
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
hình doanh thu bán hàng
Doanh nghip s dụng hình này được
doanh thu t vic bán hàng hoá, dch v
thông tin cho khách hàng.
VD: vinabook.com, 25h.vn…
19
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
20
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
21
25h.vn
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
hội thtrường
Nhm chtim năng thtrưng toàn bhội
tài chính tiềm năng doanh nghip kh
năng thu đưc tthtrưng đó.
hi th trưng thc tế đưc hiu là khoản
doanh thu doanh nghip khnăng thu đưc
mỗi v trí th trưng mà doanh nghip có th
giành đưc.
22
Nhận định MHDT:
Liên quan tới app (ng dụng):
Phí tải app: MHDT nào?
Phí qung cáo: MHDT nào?
Mua bán trong app: MHDT nào?
Nâng cấp tài khoản app (free-to-premium):
MHDT nào?
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Môi trưng cạnh tranh
ĐTCT chia làm 2 loi: ĐTCT trực tiếp ĐTCT gián
tiếp.
MTCT là căn cquan trng đánh giá tiềm năng hoạt
động của th trưng.
Góp phần giúp doanh nghiệp quyết định nên đầu
vào đoạn thtrưng nào lợi nht.
23
Môi trưng cạnh tranh
Phạm vi hoạt động của các doanh nghiệp khác kinh
doanh sản phẩm cùng loi trên cùng thtrưng.
MTCT bao gồm các nhân tố:
+ Số ng đối thủ cạnh tranh (ĐTCT)
+ Phạm vi hoạt động
+ Thphần lợi nhun thu được
+ Mức giá bán của ĐTCT…
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Lợi thế cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh hình thành trên sbất bình
đẳng gia các doanh nghip.
Lợi thế cạnh tranh còn tính cht đòn by, to ra
các li thế các th trưng ph cận m rộng
phm vi hot đng, lĩnh vc kinh doanh ca doanh
nghip.
Lợi thế cạnh tranh không vĩnh vin.
24
Lợi thế cạnh tranh
khng sn xut loi sn phm cht ng
cao hơn, tung ra thtrưng sn phm mc giá
thp hơn, quy hot đng rng hơn hu hết
các ĐTCT.
Lợi thế cạnh tranh có th liên quan đến nhng
điu kin thun li. Li thế tạo nên tính bt đối
xứng trên thtrưng.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Tập 2:
25
Câu chuyện Rùa và Th
Tập 1:
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Tập 3:
26
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
27
Tập 4:
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Sự phát triển của tổ chức
Doanh nghiệp cần có một h thng t chức đảm
bảo thc hin hiu qucác kế hoch và chiến ợc
kinh doanh.
Theo doanh nghiệp kinh doanh điện tử, một kế
hoch ca tchc đưc hiu là cách btrí, sp xếp
và thc thi các công vic kinh doanh nhm đt được
mục tiêu của doanh nghip.
28
Chiến ợc thtrưng
Chiến ợc chiến ợc marketing đưc doanh
nghiệp rất coi trng.
Nghiên cứu các sản phm, dch vụ đáp ng nhu
cầu của khách hàng.
Kế hoch xúc tiến đưa sản phm, dịch vụ của
doanh nghiệp đápng yêu cầu khách ng.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Đội ngũ quản tr
Để đánh giá kh năng của nhà quản trị, cần xem xét
kinh nghim quản các yếu tố khác như:
-
Kiến thc cơ bản của nhà quản
-
Kinh nghiệm giám sát, điều hành
-
Số năm kinh nghiệm chuyên môn
-
Khnăng phối hợp các bộ phận khác nhau trong DN
-
Khnăng kinh nghim trong vic tìm kiếm
kết hp đng thu hút ngun tài chính tnhà đu tư
bên ngoài DN.
29
Đội ngũ quản tr
nhân t quan trng ca mt MHKD, trách
nhiệm xây dựng mẫu công việc trong kinh doanh.
Vai trò đi ngũ qun trtrong qun lý các hot đng
kinh doanh tchc thc hin kế hoch MHKD
rất quan trng.
Kỹ năng trình đcủa nhà qun trmt trong
nhng li thế cnh tranh ch yếu của doanh
nghip.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Các MHKD chyếu trong TMĐT B2C
Cổng
thông tin
Nhà cung
cấp dch
vụ
Nhà bán
lẻ điện tử
Nhà tạo
th trưng
Nhà cung
cấp cng
đồng
Nhà trung
gian giao
dịch
Nhà cung
cấp nội
dung
30
Michael Dell (1965)
Jeff Bezos (1964)
Steve Jobs (1955-2011)
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
31
Cổng thông tin
tả:
Đưa ra các dch vtrn i và các ni dung n
tìm kiếm, tin tc, thư tín đin t, tán gu (chat),
âm nhc, chương trình video, lịch, thời tiết...
Cổng thông tin theo chiều rộng
Cổng thông tin theo chiu sâu
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
32
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nhà bán lđiện tử
tả:
Phiên bản trực tuyến của cửa hàng n lẻ, nơi
khách ng thmua sm hàng hóa ngay ti nhà
hoc ng so bt kthời gian nào.
Trananh.vn
33
Cổng thông tin
Qung o
hình
doanh
thu
Liên kết
Đăng ký, Giao dch
hội thtrưng: Hầu hết ngưi sử dụng đều thông qua
các cng thông tin đtruy cp vào các website thương
mại trên khp thế gii.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
34
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Các nhà cung cấp nội dung
Cung cp thông tin, các chương trình gii t (n
báo chí, các vn đththao…) các chương trình
trc tuyến, các tin tc thi scập nht, các vn đ
quan tâm đặc bit, nhng ch dẫn hay lời khuyên
trong các nh vực.
Vnexpress.net
vietnamnet.vn
Mp3.zing.vn
Tinthethao.com.vn
35
Nhà bán lđiện tử
hình
doanh
thu
Bán hàng
Dịch vđi kèm
hội thtrường: Mọi ngưi sử dng trên Internet
đều có th khách hàng tim năng ca các doanh
nghiệp bán lẻ điện tử
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
36
Nhà cung cấp ni dung
Qung o
hình
doanh
thu
Liên kết
Đăng ký, Download
hội thtrưng: Chủ yếu vẫn thuộc về các nhà cung
cấp thông tin truyền thống, có chuyên môn và thâm
niên kinh nghiệm.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nhà trung gian giao dịch
Các nhà trung gian giao dịch cung cấp nhng bộ xử
giao dịch bán hàng trực tuyến tương tự như các
nhà môi giới chng khoán hay các đại du lch.
Etrade.com
Ameritrade.com
Schwab.com
37
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nhà trung gian giao dịch
hình
doanh
thu
Phí giao dịch
hội thtrưng: Với sự phát trin của Internet, sự gia
tăng của th trường tài chính và thị trường chứng
khoán khiến cho hội thtrưng ngày càng mở rộng.
38
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
39
Nhà tạo thtrưng
Các doanh nghiệp trên sWeb sử dng Internet
để tạo nên thtrưng, kết nối người mua người
bán.
eBay.com
priceline.com
chodientu.vn
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
40
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nhà cung cấp dịch v
Các doanh nghip ch yếu kiếm tin b ng vic cung
Box.com
Symantec.com
41
Nhà tạo thtrưng
hình
doanh
thu
Phí giao dịch
Đăng
hội thtrường: Do sự phát triển của kinh doanh
trên mạng, làm gia tăng số ợng các nhân tham gia
giao dịch -> tiềm năng rất lớn.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
42
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nhà cung cấp dịch v
hình
doanh
thu
Bán dịch vụ
hội thtrưng: Vì nhu cầu của người tiêu dùng ngày
càng caon hội th trường rất lớn.
43
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nhà cung cấp cộng đồng
Qung o
hình
doanh
thu
Liên kết
Đăng ký, Bán ng
Cơ hi thtrưng: Cùng với sgiang sợng người s
dụng Internet, các mối quan tâm của người tiêu dùng ở
các cộng đồng trên mạng cũng ngày càng tăng.
44
Nhà cung cấp cộng đồng
Nhng site nơi c nhân cùng mối quan tâm,
sở thích th tới chia s kinh nghim, trao đổi,
thảo luận vnhng vấn đề quan tâm.
Facebook
Twitter
Opera
Google+
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Sàn giao dịch điện tử
mt khong không gian đin t số hóa i các
nhà cung ng các DN TMĐT tiến hành c nh
vi thương mại.
Alibaba.com
Ecvn.com
45
Các MHKD chyếu trong TMĐT B2B
Sàn giao dch đin t
Nhà phân phi đin t
Nhà cung cp dch v
Nhà môi gii giao dch
Trung gian thông tin
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Sàn giao dịch điện tử
Đăng
A
hình
doanh thu
Phí giao dịch
B
hội thtrường: + Phụ thuộc o quy lĩnh vực KD
số ợng người sử dụng đăng tham gia thtrường.
+ Bị thay thế dần bởi các giao dch
ngang hàng trực tiếp.
46
Sàn theo chiu dc
Chemconnect
Sàn theo chiu ngang
Alibaba.com
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nhà phân phối đin t
Bán hàng hoá
B
hình
doanh thu
hội thtrường: Ph thuộc vào uy tín của doanh nghiệp
tính chuyên nghiệp trong lĩnh vực phân phi.
47
Nhà phân phối điện tử
doanh nghip thc hin phân phi trc tiếp sn
phm, dch v cho các t chc kinh doanh th
trong TMĐT.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nhà cung cấp dịch v
Bán dịch vụ
B
hình
doanh thu
Cơ hi thtrưng: Đối vi DN, vic bphí để sử dụng dch
vụ từ các nhà cung cấp ASP vẫn kinh tế khthi hơn so
với việc bỏ tiền để đầu xây dựng một hệ thống riêng
-> Đầy tiềm năng
48
Nhà cung cp dch vụ
doanh nghip cung cp dch v kinh doanh cho
các DN như: kế toán, kim toán, dch vtài chính,
quản trngun nhân lực, dịch vụ xuất bản, in n…
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Nhà i giới giao dịch
Đăng
A
hình
doanh thu
Phí giao dịch
B
hội thtrường: Phụ thuộc o uy tín của DN tính
chuyên nghiệp trong lĩnh vực môi gii.
49
Nhà môi giới giao dịch
Là doanh nghip cung cp các dch vmôi gii, giúp
các doanh nghip tìm đưc các hàng hóa dch v
họ cần.
lOMoARcPSD|4053484 8
10/4/2021
Trung gian thông tin
Bán hàng
Liên kết
A
B
hình
doanh thu
hội thtrường: tiềm năng rất lớn nhưng lại ph thuộc
vào uy tín năng lực của các DN trung gian thông tin
50
Trung gian thông tin
doanh nghip tp hp thông tin vkhách hàng,
tiếp thbán nhng thông tin thu thp đưc cho
các DN, đng thi bo v tính riêng của các
thông tin đó.
| 1/50

Preview text:

lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Chương 4:
MÔ HÌNH KINH DOANH TRONG TMĐT
(Electronic Commerce Business Models) Nội dung chính
K/n và các nhân tố cơ bản của MHKD TMĐT
Các MHKD chủ yếu trong TMĐT B2C
Các MHKD chủ yếu trong TMĐT B2B
Các MHKD đặc trưng của TMĐT 1 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Khái niệm mô hình KD TMĐT
• Mô hình kinh doanh là một kiến trúc đối với các dòng
hàng hóa, dịch vụ và thông tin, bao gồm việc mô tả các
nhân tố kinh doanh khác nhau và vai trò của chúng, mô
tả các lợi ích tiềm năng đối với các nhân tố kinh doanh
khác nhau, và mô tả các nguồn doanh thu. (Paul Timmers, 1999)
• Mô hình kinh doanh là phương pháp kinh doanh của
một doanh nghiệp nhằm tạo ra lợi nhuận, điều kiện cơ
bản để tồn tại và phát triển trên thị trường. (Efraim Turban, 2006)
Khái niệm mô hình KD TMĐT
Mô hình kinh doanh TMĐT là mô hình kinh
doanh khai thác và tận dụng những đặc trưng
riêng có của Internet và Web để tiến hành các hoạt động kinh doanh. 2 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Các nhân tố cơ bản của MHKD TMĐT Mục tiêu giá trị Lợi thế cạnh tranh Mô hình doanh thu
Chiến lược thị trường Cơ hội thị trường
Sự phát triển của tổ chức Môi trường cạnh tranh Đội ngũ quản trị
Các nhân tố cơ bản của MHKD TMĐT
Tại sao khách hàng lại mua hàng của doanh nghiệp? Mục tiêu giá trị
DN cung cấp cho KH những gì mà DN
khác không cung cấp được hoặc cung
cấp với chất lượng kém hơn? 3 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Mục tiêu giá trị Cá biệt hoá sản phẩm, dịch vụ, truyền thông
Thuận tiện trong giao dịch Giảm chi phí tìm kiếm sản phẩm, so sánh giá 4 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Vnexpress.net (9/2011) 5 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 6 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 7 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 So sánh giá 8 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Mô hình doanh thu
Là cách thức để doanh nghiệp có doanh thu, tạo ra
lợi nhuận và có mức lợi nhuận trên vốn đầu tư lớn
hơn các hình thức đầu tư khác. Mô hình doanh thu Quảng cáo Liên kết Đăng ký Phí giao dịch Bán hàng 9 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Mô hình doanh thu quảng cáo
Doanh nghiệp cung cấp một website với các nội
dung hữu ích hoặc để các đối tác đưa các thông tin
kinh doanh, giới thiệu các sản phẩm hay các dịch
vụ hoặc cung cấp vị trí để họ quảng cáo và thu phí
từ các đối tượng quảng cáo này. 10 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Mô hình doanh thu liên kết
Doanh nghiệp tiến hành xây dựng một website liên
kết - hợp tác với các doanh nghiệp sản xuất hay các nhà phân phối.
Doanh thu là khoản phí dẫn khách (hay phí liên kết
kinh doanh) (referral fee) hoặc một khoản phần
trăm (%) trên doanh thu của các hoạt động bán
hàng thực hiện trên cơ sở các liên kết giới thiệu trên.
Các hình thức quảng cáo 11 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Quảng cáo hiển thị: cách tính phí
Tính phí cố định/ trọn gói Tính phí linh hoạt Dantri.com.vn 12 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 13 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Quảng cáo tương tác: cách tính phí 5giay.vn 14 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Mô hình doanh thu đăng ký
Doanh nghiệp cung cấp các thông tin hay dịch vụ
thông qua một website. Người sử dụng sẽ phải trả
một khoản phí đăng ký cho việc truy cập tới một số
hoặc toàn bộ các nội dung nói trên.
Người sử dụng có thể trả theo tháng hoặc theo năm. 15 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 16 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Mô hình doanh thu phí giao dịch
Doanh nghiệp nhận được một khoản phí khi các
đối tác thực hiện giao dịch thông qua website của doanh nghiệp.
Là doanh thu đặc thù của các mô hình trung gian. 17 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 18 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Mô hình doanh thu bán hàng
Doanh nghiệp sử dụng mô hình này có được
doanh thu từ việc bán hàng hoá, dịch vụ và thông tin cho khách hàng. VD: vinabook.com, 25h.vn… 19 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 20 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 25h.vn 21 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhận định MHDT:
• Liên quan tới app (ứng dụng):
– Phí tải app: là MHDT nào?
– Phí quảng cáo: là MHDT nào?
– Mua bán trong app: là MHDT nào?
– Nâng cấp tài khoản app (free-to-premium): là MHDT nào? Cơ hội thị trường
Nhằm chỉ tiềm năng thị trường và toàn bộ cơ hội
tài chính tiềm năng mà doanh nghiệp có khả
năng thu được từ thị trường đó.
Cơ hội thị trường thực tế được hiểu là khoản
doanh thu doanh nghiệp có khả năng thu được ở
mỗi vị trí thị trường mà doanh nghiệp có thể giành được. 22 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Môi trường cạnh tranh
• Phạm vi hoạt động của các doanh nghiệp khác kinh
doanh sản phẩm cùng loại trên cùng thị trường.
• MTCT bao gồm các nhân tố:
+ Số lượng đối thủ cạnh tranh (ĐTCT) + Phạm vi hoạt động
+ Thị phần và lợi nhuận thu được
+ Mức giá bán của ĐTCT… Môi trường cạnh tranh
ĐTCT chia làm 2 loại: ĐTCT trực tiếp và ĐTCT gián tiếp.
MTCT là căn cứ quan trọng đánh giá tiềm năng hoạt
động của thị trường.
Góp phần giúp doanh nghiệp quyết định nên đầu tư
vào đoạn thị trường nào có lợi nhất. 23 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Lợi thế cạnh tranh
Là khả năng sản xuất loại sản phẩm có chất lượng
cao hơn, tung ra thị trường sản phẩm có mức giá
thấp hơn, có quy mô hoạt động rộng hơn hầu hết các ĐTCT.
Lợi thế cạnh tranh có thể liên quan đến những
điều kiện thuận lợi. Lợi thế tạo nên tính bất đối xứng trên thị trường. Lợi thế cạnh tranh
• Lợi thế cạnh tranh hình thành trên cơ sở bất bình
đẳng giữa các doanh nghiệp.
• Lợi thế cạnh tranh còn có tính chất đòn bẩy, tạo ra
các lợi thế ở các thị trường phụ cận và mở rộng
phạm vi hoạt động, lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp.
• Lợi thế cạnh tranh là không vĩnh viễn. 24 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Câu chuyện Rùa và Thỏ Tập 1: Tập 2: 25 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Tập 3: 26 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Tập 4: 27 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Chiến lược thị trường
Chiến lược và chiến lược marketing được doanh nghiệp rất coi trọng.
Nghiên cứu các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Kế hoạch xúc tiến đưa sản phẩm, dịch vụ của
doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu khách hàng.
Sự phát triển của tổ chức
Doanh nghiệp cần có một hệ thống tổ chức đảm
bảo thực hiện hiệu quả các kế hoạch và chiến lược kinh doanh.
Theo doanh nghiệp kinh doanh điện tử, một kế
hoạch của tổ chức được hiểu là cách bố trí, sắp xếp
và thực thi các công việc kinh doanh nhằm đạt được
mục tiêu của doanh nghiệp. 28 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Đội ngũ quản trị
• Là nhân tố quan trọng của một MHKD, có trách
nhiệm xây dựng mẫu công việc trong kinh doanh.
• Vai trò đội ngũ quản trị trong quản lý các hoạt động
kinh doanh và tổ chức thực hiện kế hoạch và MHKD rất quan trọng.
• Kỹ năng và trình độ của nhà quản trị là một trong
những lợi thế cạnh tranh chủ yếu của doanh nghiệp. Đội ngũ quản trị
• Để đánh giá khả năng của nhà quản trị, cần xem xét
kinh nghiệm quản lý và các yếu tố khác như:
- Kiến thức cơ bản của nhà quản lý
- Kinh nghiệm giám sát, điều hành
- Số năm kinh nghiệm chuyên môn
- Khả năng phối hợp các bộ phận khác nhau trong DN
- Khả năng và kinh nghiệm trong việc tìm kiếm và kí
kết hợp đồng thu hút nguồn tài chính từ nhà đầu tư bên ngoài DN. 29 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Michael Del (1965) Jeff Bezos (1964) Steve Jobs (1955-2011)
Các MHKD chủ yếu trong TMĐT B2C Cổng thông tin Nhà cung Nhà bán cấp dịch lẻ điện tử vụ Nhà cung cấp cộng đồng Nhà tạo Nhà cung thị trường cấp nội dung Nhà trung gian giao dịch 30 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Cổng thông tin • Mô tả:
Đưa ra các dịch vụ trọn gói và các nội dung như
tìm kiếm, tin tức, thư tín điện tử, tán gẫu (chat),
âm nhạc, chương trình video, lịch, thời tiết...
Cổng thông tin theo chiều rộng
Cổng thông tin theo chiều sâu 31 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 32 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Cổng thông tin Quảng cáo Mô hình doanh Liên kết thu Đăng ký, Giao dịch
Cơ hội thị trường: Hầu hết người sử dụng đều thông qua
các cổng thông tin để truy cập vào các website thương
mại trên khắp thế giới.
Nhà bán lẻ điện tử Mô tả:
Phiên bản trực tuyến của cửa hàng bán lẻ, nơi
khách hàng có thể mua sắm hàng hóa ngay tại nhà
hoặc ở công sở vào bất kỳ thời gian nào. Trananh.vn 33 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 34 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhà bán lẻ điện tử Bán hàng Mô hình doanh thu Dịch vụ đi kèm
Cơ hội thị trường: Mọi người sử dụng trên Internet
đều có thể là khách hàng tiềm năng của các doanh
nghiệp bán lẻ điện tử

Các nhà cung cấp nội dung
Cung cấp thông tin, các chương trình giải trí (như
báo chí, các vấn đề thể thao…) và các chương trình
trực tuyến, các tin tức thời sự cập nhật, các vấn đề
quan tâm đặc biệt, những chỉ dẫn hay lời khuyên trong các lĩnh vực. Vnexpress.net vietnamnet.vn Tinthethao.com.vn Mp3.zing.vn 35 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhà cung cấp nội dung Quảng cáo Mô hình doanh Liên kết thu Đăng ký, Download
Cơ hội thị trường: Chủ yếu vẫn thuộc về các nhà cung
cấp thông tin truyền thống, có chuyên môn và thâm
niên kinh nghiệm. 36 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhà trung gian giao dịch
Các nhà trung gian giao dịch cung cấp những bộ xử
lý giao dịch bán hàng trực tuyến tương tự như các
nhà môi giới chứng khoán hay các đại lý du lịch. Etrade.com Ameritrade.com Schwab.com 37 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhà trung gian giao dịch Mô hình doanh Phí giao dịch thu
Cơ hội thị trường: Với sự phát triển của Internet, sự gia
tăng của thị trường tài chính và thị trường chứng

khoán khiến cho cơ hội thị trường ngày càng mở rộng. 38 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhà tạo thị trường
Các doanh nghiệp trên cơ sở Web sử dụng Internet
để tạo nên thị trường, kết nối người mua và người bán. eBay.com priceline.com chodientu.vn 39 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 40 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhà tạo thị trường Phí giao dịch Mô hình doanh thu Đăng ký
Cơ hội thị trường: Do sự phát triển của kinh doanh
trên mạng, làm gia tăng số lượng các cá nhân tham gia
giao dịch -> tiềm năng rất lớn. Nhà cung cấp dịch vụ
Các doanh nghiệp chủ yếu kiếm tiền bằng việc cung Symantec.com Box.com 41 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 42 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhà cung cấp dịch vụ Mô hình doanh Bán dịch vụ thu
Cơ hội thị trường: Vì nhu cầu của người tiêu dùng ngày
càng cao nên cơ hội thị trường rất lớn. 43 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Nhà cung cấp cộng đồng
Những site nơi các cá nhân có cùng mối quan tâm,
sở thích có thể tới chia sẻ kinh nghiệm, trao đổi,
thảo luận về những vấn đề quan tâm. Facebook Twitter Google+ Opera
Nhà cung cấp cộng đồng Quảng cáo Mô hình doanh Liên kết thu Đăng ký, Bán hàng
Cơ hội thị trường: Cùng với sự gia tăng số lượng người sử
dụng Internet, các mối quan tâm của người tiêu dùng ở
các cộng đồng trên mạng cũng ngày càng tăng.
44 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Các MHKD chủ yếu trong TMĐT B2B Sàn giao dịch điện tử
Nhà phân phối điện tử Nhà cung cấp dịch vụ Nhà môi giới giao dịch Trung gian thông tin Sàn giao dịch điện tử
Là một khoảng không gian điện tử số hóa nơi các
nhà cung ứng và các DN TMĐT tiến hành các hành vi thương mại. Alibaba.com Ecvn.com 45 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Sàn theo chiều dọc Chemconnect Sàn theo chiều ngang Alibaba.com Sàn giao dịch điện tử Đăng ký A Mô hình doanh thu
Phí giao dịch B
Cơ hội thị trường: + Phụ thuộc vào quy mô lĩnh vực KD và
số lượng người sử dụng đăng ký tham gia thị trường.

+ Bị thay thế dần bởi các giao dịch
ngang hàng trực tiếp. 46 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021
Nhà phân phối điện tử
• Là doanh nghiệp thực hiện phân phối trực tiếp sản
phẩm, dịch vụ cho các tổ chức kinh doanh cá thể trong TMĐT.
Nhà phân phối điện tử Mô hình
Bán hàng hoá B doanh thu
Cơ hội thị trường: Phụ thuộc vào uy tín của doanh nghiệp
và tính chuyên nghiệp trong lĩnh vực phân phối. 47 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhà cung cấp dịch vụ
• Là doanh nghiệp cung cấp dịch vụ kinh doanh cho
các DN như: kế toán, kiểm toán, dịch vụ tài chính,
quản trị nguồn nhân lực, dịch vụ xuất bản, in ấn… Nhà cung cấp dịch vụ Mô hình Bán dịch vụ B doanh thu
Cơ hội thị trường: Đối với DN, việc bỏ phí để sử dụng dịch
vụ từ các nhà cung cấp ASP vẫn kinh tế và khả thi hơn so
với việc bỏ tiền để đầu tư xây dựng một hệ thống riêng -> Đầy tiềm năng
48 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Nhà môi giới giao dịch
• Là doanh nghiệp cung cấp các dịch vụ môi giới, giúp
các doanh nghiệp tìm được các hàng hóa và dịch vụ mà họ cần. Nhà môi giới giao dịch Đăng ký A Mô hình doanh thu
Phí giao dịch B
Cơ hội thị trường: Phụ thuộc vào uy tín của DN và tính
chuyên nghiệp trong lĩnh vực môi giới. 49 lOMoARcPSD|40534848 10/4/2021 Trung gian thông tin
• Là doanh nghiệp tập hợp thông tin về khách hàng,
tiếp thị và bán những thông tin thu thập được cho
các DN, đồng thời bảo vệ tính riêng tư của các thông tin đó. Trung gian thông tin Bán hàng A Mô hình doanh thu Liên kết B
Cơ hội thị trường: Có tiềm năng rất lớn nhưng lại phụ thuộc
vào uy tín và năng lực của các DN trung gian thông tin 50