Đa cấp | Tâm lý học xã hội | Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn, Đại học Quốc gia Thành phố HCM
Trường Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn cung cấp nhiều môn học phong phú như Ngôn ngữ học đối chiếu, Phong cách học, Kinh tế học Vi mô, Lịch sử Việt Nam, Xã hội học, Tâm lý học, Văn hóa học và Ngữ văn Trung Quốc. Các môn học này giúp sinh viên phát triển kiến thức chuyên môn, kỹ năng phân tích và nghiên cứu, chuẩn bịa tốt cho công việc và nghiên cứu sau khi ra trường.
Môn: Tâm lý xã hội học
Trường: Trường Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn, Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh
Thông tin:
Tác giả:
Thông tin :
Môn:
Trường:
Trường Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn, Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh
Tác giả:
Tài liệu liên quan:
Preview text:
TÓM TẮT NỘI DUNG Khái niệm Đặc điểm, đặc trưng Mô hình tổ chức Đối tượng
Bất chính vs không bất chính
Cơ chế lây lan trong đa cấp (nếu có)
Mô hình kinh doanh đa cấp
• Khái niệm Đa cấp và kinh doanh Đa cấp
Đa cấp là một kênh hay một chiến lược phân phối
hàng hóa thông qua hệ thống gồm nhiều người tham
gia, được chia thành các nhánh, các cấp khác nhau.
Kinh doanh đa cấp (bán hàng đa cấp) là hoạt động
kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm
nhiều cấp, nhiều nhánh. Trong đó, người tham gia
được hưởng hoa hồng, 琀椀ền thưởng và lợi ích
kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của
những người khác trong mạng lưới lOMoAR cPSD| 42619430
• Đặc điểm của Đa cấp
Bán hàng đa cấp là hình thức bán lẻ hàng hóa: công ty
bán hàng đa cấp có thể là công ty trực 琀椀ếp sản xuất
và 琀椀ếp thị bán lẻ sản phẩm hoặc phân phối hàng
hóa sản xuất. của các công ty khác. Doanh nghiệp đa
cấp bán lẻ hàng hóa thông qua mạng lưới 琀椀ếp thị.
Việc bán hàng được thực hiện bởi một mạng lưới các chủ
thể ở nhiều cấp nhiều ngành khác nhau: Các công ty
thường bán thông qua các đại lý cửa hàng siêu thị….. Còn
án hàng ở nhiều cấp thì không phải không có đại lý
cửa hàng siêu thị. nhưng hàng hóa do nhà phân phối
trực 琀椀ếp sử dụng hoặc giới thiệu và án cho người
琀椀êu dùng. Người tham gia được hưởng hoa hồng
và thưởng trên kết quả án hàng của chính mình và của
các thành viên khác trong mạng lưới do mình tổ chức
Người tham gia bán hàng đa cấp nhận thù lao từ 2
nguồn: Tiền hoa hồng trực 琀椀ếp được 琀 nh trên
doanh số bán hàng; Hoa hồng gián 琀椀ếp là khoản
琀椀ền thưởng khi xây dựng được mạng lưới 琀椀êu
thụ của người tham gia bán hàng đa cấp. Vì vậy những
người bán theo bậc sẽ giúp công ty bán và hưởng hoa
hồng chứ không phải nhà đầu tư để hưởng lợi nhuận. lOMoAR cPSD| 42619430 •Mô hình tổ chức - Đa cấp hợp pháp
Đó là hoạt động kinh doanh bán hàng hóa trực 琀椀ếp
cho người 琀椀êu dùng người 琀椀êu dùng có thể trực
琀椀ếp mua hàng hóa của doanh nghiệp mà không cần
thông qua đại lý đại lý bán lẻ. Đây là phương thức kinh
doanh tận dụng thói quen của người 琀椀êu dùng: khi
họ sử dụng sản phẩm dịch vụ tốt họ thường chia sẻ
cho người thân bạn bè và những người xung quanh.
- Đa cấp biến chướng ( Đa cấp bất hợp pháp )
Họ đã thành lập doanh nghiệp đa cấp (tất nhiên là không
tôn trọng các điều kiện pháp lý) mà người ta thường gọi là
đa cấp biến tướng. Thông thường các công ty đa cấp này
tổ chức các buổi hội thảo để chia sẻ về các chính sách
mang lại lợi nhuận hệ thống khổng lồ cho những người
tham dự. Từ đó huy động vốn từ các nhà đầu tư bằng cách
đưa ra mức lãi suất vô cùng hứa hẹn để đầu tư vào một mô
hình kinh doanh được thiết kế hoàn hảo sau đó lấy 琀椀ền
từ họ và trả lãi cho khoản lợi nhuận đầu 琀椀ên cho đến khi
vụ việc nổ ra. Ở những thời điểm khác nhau doanh nghiệp
đa cấp biến tướng để tạo ra một phương thức thu hút đầu
tư khác nhau một cách 琀椀ếp cận con mồi khác nhau. Và
đối tượng hướng đến sẽ là những người cả lOMoAR cPSD| 42619430
琀椀n nhẹ dạ cả 琀椀n ít kinh nghiệm sống
hoặc ít 琀椀ếp cận thông 琀椀n. •Các loại đa cấp * Hợp pháp
- Là hình thức kinh doanh hợp pháp có mô hình kinh
doanh minh bạch và được xác định rõ ràng, tập trung
vào việc bán sản phẩm trực 琀椀ếp cho người 琀椀êu
dùng mà không cần thông qua đại lý đại lý bán lẻ.
* Biến tướng (bất hợp pháp)
- Là những doanh nghiệp đa cấp tự phát với mục
đích vụ lợi, 琀 m cách dụ người khác đưa 琀椀ền
cho mình sau đó 琀 m cách tẩu thoát.
- Cách hoạt động: Thường tổ chức các buổi hội thảo chia
sẻ về các chính sách mang lại lợi nhuận khổng lồ. Từ đó
huy động vốn từ các nhà đầu tư bằng cách đưa ra mức lãi
suất vô cùng hứa hẹn, sau đó lấy 琀椀ền từ họ và tẩu thoát.
- Đối tượng: sinh viên, trung niên sống, những người ở nông
thôn (ít kinh nghiệm sống hoặc ít 琀椀ếp cận thông 琀椀n)
- Đánh vào tâm lý thích hưởng thụ “việc nhẹ lương
cao”, muốn làm giàu nhanh chóng lOMoAR cPSD| 42619430
• Cách phân biệt hai mô hình - Đa cấp hợp pháp:
+ Cung cấp những sản phẩm tốt
+ Đào tạo những nhà phân phối tốt
+ Tập trung chủ yếu vào chức năng bán hàng - Bất hợp pháp
+ Người tham gia phải đặt cọc, mua hàng hoặc đóng 琀椀ền
+ Chỉ tập trung 琀 m kiếm người tham gia vào hệ thống
+ Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫp
+ Sản phẩm không chất lượng •Đối tượng đa cấp:
- học sinh, sinh viên sống xa gia đình mong
muốn 琀 m kiếm nguồn thu nhập nên bị dụ dỗ
- Những bà mẹ nội trợ muốn kiếm thêm thu nhập
- Những bạn trẻ đang mông lung trên con
đường 琀 m kiếm việc làm, định hướng bản
thân dễ sa vào đa cấp,...
Cơ chế lây lan trong đa cấp