Đàm Phán Xuất Khẩu Gạo ST25 Sang Singapore | Môn Giao dịch và đàm phán kinh doanh - Đại học Kinh Tế Quốc Dân

lOMoAR cPSD| 61203899 Trưởng đoàn
Các vị cảm thấy thế nào? VN( Tô Huyền)
Trưởng đoàn Chúng tôi không gặp phải vấn đề gì sai sót. Sự phục vụ hàng không Sing (Khánh
của Vietnam Airline trên máy bay thật chất lượng. Linh) Trưởng đoàn
Vậy là tốt rồi. Chào mừng các vị đến với Việt Nam. VN (Tô Huyền)
Thư ký (Ánh) Chúng tôi rất vui mừng và cảm ơn phía đoàn Singapore đã có
mặt tại Việt Nam để tham gia buổi đàm phán ngày hôm nay của
chúng ta. Chúng tôi xin gửi lời chào và lời chúc sức khỏe đến các vị.
(Giới thiệu thành viên trong đoàn hai bên) lOMoAR cPSD| 61203899
Cố vấn pháp lý Đầu tiên chúng ta sẽ thảo luận về giá cả. Tuy nhiên, trước khi bắt VN (Hiền)
đầu và cũng như để dễ dàng hơn đối với cả 2 bên, chúng tôi đề nghị
chúng ta sẽ thống nhất về loại giá được áp dụng và sử dụng tỷ giá
như thế nào. Theo ý kiến của chúng tôi, chúng tôi đề nghị sẽ sử dụng
giá FOB. Vì chúng tôi thấy rằng, giá FOB sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên chúng ta.
ĐÀM PHÁN XUẤT KHẨU GẠO ST25 SANG SINGAPORE Vị trí Việt Nam Singapore CÔNG TY TẬP ĐOÀN Trưởng đoàn (Giám To Thi Thu Huyen Mai Khanh Linh đốc điều hành) (Shimaya Menon) Cố vấn kinh tế Nguyen Ngoc Huyen Nong Thi Bao Ngoc (Ms. Jadey) Cố vấn pháp lý Pham Thi Thu Hien Nguyen Van Quy Phuc ( Mr. Aiden ) Thư ký Tran Ngoc Anh Pham Thi Phuong Linh (Arissa Cheo) Cố vấn kỹ thuật Bui Thi Van Anh Pham Thi Ngoc Tram (Jeanette Aw)
Địa điểm: Trung tâm hội nghị Quốc gia 57 Phạm Hùng, Phường Mễ Trì, Quận Nam Từ Liêm
Thời gian: 13h30, 05/04/2024 lOMoAR cPSD| 61203899 Cố vấn pháp
Xin lỗi nhưng tôi có thể hỏi tại sao các vị lại đưa ra đề nghị như vậy
lý Sing (Phúc) được không?
Cố vấn pháp lý Từ trước đến nay, chúng tôi thường xuất khẩu theo giá FOB, chúng VN (Hiền)
tôi luôn mong muốn sẽ có thể đảm bảo một cách tốt nhất cho hàng
hóa được giao trong quá trình vận chuyển và tránh những rủi ro như
sự cố sập cầu Francis Scott Key do Container Dali gần đây ở Mỹ.
Hơn nữa khi chọn theo giá FOB thì chúng tôi thấy rằng bên phía các
vị có thế mạnh về mảng logistic, dày dặn kinh nghiệm nên cũng sẽ
mang lại phần lợi thế lớn hơn đối với các vị. Điều này sẽ giúp tiết
kiệm thời gian và tăng hiệu quả hơn cho cả 2 bên chúng ta khi chúng
ta đều tận dụng được những thế mạnh riêng của mình để mang lại kết quả tốt nhất. Cố vấn pháp
Chúng tôi thấy rằng điều này cũng hợp lí, vì thế mạnh của chúng tôi
lý Sing (Phúc) là logistic, chúng tôi đã có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, điều
này cũng giúp chúng tôi chủ động trong việc lựa chọn tàu vận chuyển
có kinh nghiệm và uy tín, Bên cạnh đó chúng tôi có thể kiểm soát
trong quá trình vận chuyển, nắm rõ được hành trình vận chuyển
hàng, đảm bảo hạn chế những rủi ro có thể xảy ra. Vì vậy chúng tôi
đồng ý với đề nghị sẽ sử dụng giá FOB nhưng bên tôi mong đợi một
mức giá cả phải chăng hơn từ sản phẩm.
Cố vấn kinh tế Đồng đô la mỹ thường được xem là một đồng tiền mạnh nhất thế
Việt Nam giới và là đồng tiền chính của hệ thống tài chính toàn cầu. Vì vậy
(Ngọc Huyền) chúng tôi đề nghị chúng ta sẽ sử dụng đồng đô la mỹ là đồng tiền
thanh toán chung giữa hai bên.
Thư ký Việt Xin mời các vị xem một đoạn video giới thiệu về sản phẩm và Nam (Ánh)
doanh nghiệp của chúng tôi.
Cố vấn pháp lý Với chất lượng sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi đã thảo luận và Việt Nam
đưa ra mức giá 850$ cho 1 tấn gạo, tính theo giá FOB. Gần đây, Ấn (Hiền)
Độ đang hạn chế xuất khẩu gạo đã có tác động lớn đến thị trường
gạo, chính vì vậy, chúng tôi là một trong những thị trường xuất khẩu
gạo với giá tốt nhất. Mức giá chúng tôi đưa ra ở trên là hoàn toàn hợp lý.
Trưởng đoàn Theo như thông tin từ một bên xuất khẩu gạo của Thái Lan, chúng Sing (MKL)
tôi tìm hiểu mức giá xuất khẩu gạo hiện nay đang ở mức 700
USD/tấn. Chưa kể khi tính theo giá FOB chúng tôi còn phải chịu các
chi phí khác như vận chuyển, bảo hiểm,...Chính vì thế mức giá các
bạn đưa ra đang quá cao với chúng tôi. lOMoAR cPSD| 61203899
Cố vấn kỹ Gạo ST25 của chúng tôi hoàn toàn không sử dụng chất bảo quản, thuật VN
không phun thuốc trừ sâu, không phân bón hóa học. Một điều thú vị (V.Anh)
làm nên chất lượng gạo của chúng tôi là gạo được trồng ở vùng
đồng bằng sông Cửu Long nơi có lượng mưa dồi dào với điều kiện
tự nhiên hết sức thuận lợi. Gạo của chúng tôi có một số đặc điểm
như các vị đã thấy trong video với hạt gạo hình dáng dài, đẹp, màu
trắng trong, ở phần bụng không bị bạc, không bị gãy vụn. Đặc biệt
gạo có mùi thơm của lá dứa, cốm non.
Chính vì vậy, gạo ST 25 được trồng và tiêu thụ rộng rãi ở Trung
Quốc, Canada, Úc, Mỹ, Nga,... Vì những lý do như vậy mà chúng
tôi cho rằng mức giá chúng tôi đưa ra là hợp lý. Cố vấn kinh tế Sing (Ngọc)
Chúng tôi đã tìm hiểu các thông tin liên quan, tuy nhiên, theo quan
điểm của chúng tôi, sản phẩm này có giá cao hơn nhiều so với mức
tiêu dùng của người dân Singapore. Họ có thể thấy sản phẩm và gói
hàng của các vị hấp dẫn nhưng mức giá quá cao có thể khiến họ mua
sản phẩm khác thay vì gạo ST25 của Việt Nam. Vì vậy chúng tôi
muốn đàm phán lại với mức giá 740$/ tấn. Phía công ty thấy thế nào?
Cố vấn kỹ Chúng tôi cũng biết rằng các vị luôn quan tâm đến vấn đề chất lượng thuật VN
và độ an toàn của sản phẩm. Công ty chúng tôi đã có chứng nhận về (V.Anh)
chất lượng như là chứng nhận Organic GAS (Chứng nhận này đảm
bảo gạo được trồng và canh tác theo phương pháp hữu cơ của Nhật
Bản cho ra sản phẩm gạo chất lượng cao và an toàn). Bên cạnh đó
chúng tôi cũng luôn quan tâm đến sức khỏe người tiêu dùng, chúng
tôi đã được phê duyệt ISO 22000:2018 trong việc kiểm soát các mối
nguy về an toàn thực phẩm và đảm bảo rằng thực phẩm an toàn cho
nhu cầu tiêu dùng của con người trên thế giới. Cố vấn kỹ
Qua những chứng nhận về chất lượng mà các vị đã chia sẻ, chúng thuật Sing
tôi tin rằng chất lượng gạo sẽ được đảm bảo, an toàn đối với sức (Trâm)
khỏe của con người. Chúng tôi muốn đặt hàng các vị với số lượng
300 tấn. Với số lượng như vậy, các vị có thể đưa ra cho chúng tôi giá là bao nhiêu? lOMoAR cPSD| 61203899
Cố vấn kinh tế Chúng tôi cảm ơn lời đề xuất của các vị. Sau khi bàn bạc và xem xét
VN (Ngọc kỹ lưỡng các khía cạnh về chất lượng sản phẩm, chi phí vận chuyển Huyền)
và bảo quản đóng gói, chúng tôi quyết định đưa ra mức giá 800$/tấn.
Và đặc biệt, trong đơn hàng đầu tiên, chúng tôi sẵn sàng chiết khấu
5% trên tổng giá trị đơn hàng. Chúng tôi sẽ đảm bảo về chất lượng
và đóng gói về sản phẩm cho đến khi được vận chuyển lên tàu thành công. Thư ký Sing
Chúng tôi xin phép vài phút để có thể thảo luận về mức giá chiết
khấu mà bên các vị đưa ra. (Thảo luận _ ing)
Với dự định nhập khẩu 300 tấn gạo cho đơn hàng đầu tiên thì mức
chiết khấu 5% là không thỏa đáng với một người mua tiềm năng
lớn như công ty chúng tôi. Sau khi thảo luận, chúng tôi muốn có
được mức giá chiết khấu là 7%. Chúng tôi cũng kỳ vọng về sự hợp
tác lâu dài của đôi bên, nếu thuận lợi chúng tôi sẽ tiếp tục đặt những
đơn hàng tiếp theo.Các vị hãy xem xét đề nghị của chúng tôi.
Cố vấn kinh tế Chúng tôi luôn lấy tiêu chí chất lượng sản phẩm tốt và giá thành phù
VN (Ngọc hợp nhất đi đôi với nhau. Đặc biệt chất lượng gạo từ phía công ty Huyền)
yêu cầu rất cao. Với yêu cầu về chất lượng gạo như vậy, mức giá 800
USD/ tấn là mức giá ưu đãi mà chúng tôi dành riêng cho quý công
ty với lần hợp tác đầu tiên này . Hơn nữa, hiện tại chúng tôi đang
cung cấp cùng loại gạo này cho các đối tác khác, với mức giá 830$/
tấn, và chiết khấu 3% nếu số lượng trên 500 tấn, tuy nhiên chúng tôi
cũng đã cân nhắc đến sự hợp tác lâu dài của chúng ta trong tương
lai, chúng tôi quyết định rằng mức giá 800$/ tấn và sẽ chiết khấu 5%
với số lượng đặt hàng từ 350 tấn trở lên cho các vị, và với những
đơn hàng tiếp theo, tùy vào số lượng đặt hàng mà sẽ có thêm những
ưu đãi khác từ đơn vị chúng tôi. Cố vấn kỹ
Nghe có vẻ là một thỏa thuận rất hấp dẫn. Chúng tôi có thể cân nhắc thuật Sing
đến việc này. Bên chúng tôi có những yêu cầu cũng như quy định về (Trâm)
chất lượng bao bì, đóng gói theo chuẩn quốc tế, nếu có thể, tốt nhất
nên sử dụng những nguyên liệu xanh, an toàn với môi trường, chúng
tôi sẽ đánh giá cao điều đó, và sẽ sẵn sàng chấp nhận với thỏa thuận mà các vị đưa ra. lOMoAR cPSD| 61203899
Cố vấn pháp lý Hiện nay, tiêu dùng xanh là một xu hướng của toàn cầu. Chúng tôi Việt Nam
cũng đang triển khai để có thể đạt được những mục tiêu kinh tế - xã (Hiền)
hội xanh, tuy nhiên nếu đóng gói bằng những loại nguyên liệu như
vậy, chi phí sẽ rất cao, trong quá trình sản xuất và tạo ra bao bì.
Không chỉ vậy, mà còn khó có thể đảm bảo được chất lượng của
hàng hóa trong quá trình vận chuyển và bảo quản.
+ Hiện nay, chúng tôi dùng bao bì để đóng gói gạo xuất khẩu là
loại bao đay, hình thức nguyên vẹn, có độ bền cao và tuyệt đối sạch sẽ
+ Phương pháp đóng gói: Bên trong lớp bao đay còn có 1 lớp túi
PE, Độ dày của túi tối thiểu phải là 0,06mm với khả năng
chống thấm, chống ẩm hiệu quả bảo vệ sản phẩm gạo không
bị ẩm mốc và biến mùi.
+ Sau khi thu hoạch, chúng tôi phải hạn chế tối đa việc tiếp xúc
với môi trường ẩm ướt và đảm bảo tuyệt đối không được xếp
gạo cùng một khoảng với các loại hàng hóa khác. Điều này
có thể làm ảnh hưởng đến chất lượng của gạo
+ Ngoài ra, sau khi thu hoạch và qua các quy trình sàng lọc, đóng
gói chúng tôi sẽ có các chu kỳ kiểm tra chất lượng hạt gạo,
kiểm tra bao bì, điều kiện bảo quản,... rất nghiêm ngặt.
Vì vậy, do quy trình sản xuất gạo của chúng tôi đòi hỏi tiêu chuẩn
cao, nên giá thành sản phẩm sẽ không thể đáp ứng được mức giá mà quý vị mong muốn.
Cố vấn kinh tế Chúng tôi thấy mức giá 800 USD/tấn vẫn đang quá cao so với thị Sing
trường. Hơn nữa, yêu cầu về gạo chúng tôi đưa ra là 5% tấm, không
phải là 10% tấm. Nên chúng tôi mong muốn với chất lượng gạo như
vậy với đề xuất cuối cùng với mức giá là 760 USD/tấn. lOMoAR cPSD| 61203899
Cố vấn kinh tế Với mức giá 760 USD/ tấn thì chúng tôi không thể đáp ứng được. Việt (Ngọc
Chúng tôi đưa ra mức giá là 800 USD/MT với chất lượng gạo như Huyền)
quý công ty yêu cầu. Chúng tôi không chỉ đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn
Tiêu chuẩn quốc gia của VN (TCVN) đặt ra từ phía Singapore bao
gồm kiểm tra, giám sát và cấp mã số vùng trồng, đáp ứng quy định
về kiểm dịch thực vật và an toàn thực phẩm cũng như quy cách xử
lý, đóng gói và bảo quản dưới sự giám sát của hai bên. Gạo của
chúng tôi mới thu hoạch cách đây 3 tháng, đây cũng là thời điểm
gạo ngon nhất sau khi thu hoạch. Chất lượng gạo của chúng tôi đảm
bảo là tốt nhất vì khí hậu của Việt Nam rất phù hợp với trồng cấy
giống lúa ST25. Nên gạo của chúng tôi vừa mới, mềm, thơm nhưng
không khô so với giống gạo cùng loại ở các nước khác. Với chất
lượng như này thì mức giá trên hoàn toàn hợp lý. Cố vấn pháp
Các vị có thể cân nhắc thêm về đề nghị của chúng tôi không? Vì bên lý Singapore
phía chúng tôi phải chi trả một số chi phí như: (Phúc)
+ chịu chi phí vận chuyển hàng hóa bằng đường biển + mua bảo hiểm hàng hóa
+ thông quan nhập khẩu và trả thuế
+ ngoài ra chúng tôi phải chịu mọi chi phí, tổn thất, rủi ro khi hàng đã xếp lên tàu.
Với mức giá 800$ chúng tôi không thể đảm bảo được một số chi phí
cố định phải trả chưa kể đến những chi phí sẽ phát sinh thêm. Thư ký Việt
Chúng tôi chưa từng để mức giá dưới 760$/ tấn cho bất kỳ đối tác Nam (ánh)
nào trong đơn hàng đầu tiên trước đây. Nhưng vì muốn tạo dựng mối
quan hệ hợp tác lâu dài và bền vững với các vị nên xin cho phép
chúng tôi thảo luận về vấn đề này trong vài phút. (Thảo luận_ing)
Sau khi thảo luận, chúng tôi đưa ra mức giá cuối cùng sẽ là 790$/
tấn, tuy nhiên chúng tôi sẽ trả một khoản phí nhằm đảm bảo một
phần trên tổng số lượng để phòng trừ rủi ro về vấn đề chất lượng
cũng như vận chuyển (hàng bị mốc, bị mọt,....) và sẽ đảm bảo hàng
được giao đúng hạn. Khoản phí này sẽ được trả ngay khi hàng được
giao đến kho của các vị. Tuy nhiên chúng tôi cần minh chứng như
video và hình ảnh về vấn đề chất lượng hay vận chuyển. Đây là mức
giá tốt nhất chúng tôi có thể đưa ra cho các vị. Các vị nên cân nhắc
về mức giá này vì chưa chắc các đối tác khác có thể đưa ra một thỏa thuận tốt như vậy. lOMoAR cPSD| 61203899
Trưởng đoàn Chúng tôi xin phép một vài phút để có thể đưa ra câu trả lời của Sing (MKL) mình. (Thảo luận _ ing)
Sau khi cân nhắc các đề xuất từ bên các vị, tuy mức giá vẫn hơi cao
nhưng chúng tôi có thể đồng ý với mức giá bên các vị đưa ra với
điều kiện tỷ giá được quy đổi cố định theo tỷ giá vào 10h00’ ngày
05/04/2024 là: 1$= 24.965 VND, 1$ = 1.3472 SGD. Đồng thời bên
các vị cần đảm bảo được vấn đề chất lượng cũng như đóng gói và
vận chuyển như đã nêu ở trên. Nếu xuất hiện vấn đề nào phát sinh
trong quá trình giao hàng và nhận hàng và ảnh hưởng trên 50% số
lượng đơn hàng, bên các vị sẽ phải bồi thường 80% tổng giá trị hợp đồng cho chúng tôi. Trưởng đoàn Việt Nam (Tô
Cảm ơn các vị đã cân nhắc để chúng ta có thể đi đến mức giá thương Huyền)
lượng cuối cùng đó là 790$/ tấn, chúng tôi đồng ý với việc yết tỷ giá
bên phía các vị đưa ra. Tuy nhiên, nếu các vị không thanh toán theo
như kỳ hạn trong hợp động chúng tôi xin phép được sử dụng tỷ giá
của ngày cuối cùng trong kỳ hạn làm cơ sở thanh toán và sẽ gửi cho
các vị một bản phụ lục đính kèm sau đó. Bên cạnh đó chúng tôi sẽ
làm thủ tục xuất khẩu cho lô hàng để giảm bớt khó khăn cho các vị
về vấn đề giấy tờ pháp lý và quy trình làm thủ tục hải quan.
Đàm phán về điều khoản vận chuyển Trưởng đoàn
Trước tiên trong phần thủ tục xuất khẩu, bên chúng tôi muốn đề xuất Việt Nam
cảng xuất hàng là Cảng Cát Lái thuộc thành phố Hồ Chí Minh ở phía (Tô Huyền)
Nam Việt Nam. Hiện tại ở Việt Nam có 3 cảng biển chính chuyên
xuất hàng sang Singapore là Cảng Hải Phòng, Cảng Đà Nẵng và
Cảng Cát Lái. Trong đó bên tôi xin đề xuất phương thức xuất hàng
đi từ Cảng Cát Lái sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí cước đường biển
nhất đồng thời cũng đảm bảo về mặt thời gian. Thư ký Sing
Các vị có thể giải thích kỹ thêm về 3 tuyến vận chuyển trên được (Phương không? Linh) Cố vấn kỹ
Đầu tiên là vị trí địa lý của cảng Cát Lái cũng gần bên Singapore hơn thuật VN
so với 2 cảng Hải Phòng và cảng Đà Nẵng nên các vị có thể tiết kiệm (Vân Anh)
thời gian vận chuyển từ nửa đến một ngày. Thứ hai, vì lOMoAR cPSD| 61203899
gạo là hàng hóa khô và cũng không yêu cầu nhiều về thể tích nên sẽ
được vận chuyển bằng container 20 feet. Xét theo bảng giá cước
đường biển của 3 cảng đi Singapore thì cảng Cát Lái có chi phí tiết kiệm nhất là 50 USD. Cố vấn kỹ
Sau khi trao đổi, bên tôi đồng tính với phương án của công ty bên thuật Sing
các vị và cũng tìm hiểu được những đơn hàng chuyển đi từ Cảng Cát (Trâm Cril)
Lái tới Cảng Singapore được thực hiện thường xuyên và cũng đảm bảo độ tin cậy.
Cố vấn kinh tế Vâng vậy hôm nay là ngày 5 tháng 4, nếu nay chúng ta ký kết thành Việt Nam
công, bên tôi sẽ đóng gói đơn hàng 350 tấn của bên các vị ngay ngày
(Ngọc Huyền) mai và sẽ đảm bảo xếp hàng lên cảng Cát Lái trước ngày 8 tháng 4.
Đồng thời vì hai bên tính theo giá FOB nên bên chúng tôi sẽ chịu
toàn bộ trách nhiệm hay chi phí cho đến khi hàng được xếp lên trên boong tàu tại Cảng.
Cố vấn kinh tế Thưa các vị thì bên chúng tôi xác nhận hai địa điểm giao và nhận Singapore
hàng của bên các vị. Vậy trong khoảng thời gian nào thì bên tôi sẽ (Ngọc Nông) nhận được hàng?
Cố vấn kinh tế Vâng, vì thời gian chuyển hàng thông thường từ Cảng Cát Lái đi Việt Nam
Singapore là trong khoảng 3-4 ngày nên hàng ước tính sẽ cập bến
(Ngọc Huyền) cảng Jurong trong khoảng từ ngày 11 tháng 4 tới ngày 13 tháng 4. Trưởng đoàn
Bên chúng tôi đồng ý với phương thức và thời gian giao hàng như Singapore
vậy, mong các vị hãy cố gắng đảm bảo tiến độ giao hàng. (MKL)
Đàm phán phương thức thanh toán
Sau khi thống nhất về địa điểm nhập hàng, chúng ta cần bàn về Cố vấn KT
phương thức thanh toán. Phía bên chúng tôi đề xuất thanh toán bằng VN(Ngọc hình thức L/C. Huyền) lOMoAR cPSD| 61203899
Chúng tôi muốn thanh toán bằng hình thức T/T vì đây là phương
Cố vấn KT sing thức thanh toán đơn giản, nhanh chóng và tiết kiệm chi phí. Chúng (Ngọc
tôi thấy đây là hình thức đảm bảo đầy đủ quyền lợi và an toàn nhất Nông) cho cả hai bên.
Chúng tôi hiểu mong muốn của bên vị. Tuy nhiên, sau khi xem xét Cố vấn KT
và bàn bạc, chúng tôi thấy hình thức thanh toán L/C sẽ đảm bảo an VN(Ngọc Huyền)
toàn cho cả hai bên hơn trong quá trình giao dịch. Bên chúng tôi sẽ
chỉ xuất hàng khi nhận được L/C từ bên các vị, và bên các vị sẽ chỉ
thanh toán khi nhận được hàng hóa theo đúng hợp đồng.
Chúng tôi cam kết sẽ thanh toán đầy đủ và đúng hạn cho bên quý vị.
Cố vấn KT sing Do đó, chúng tôi tin rằng hình thức thanh toán T/T sẽ phù hợp hơn (Ngọc trong trường hợp này. Nông) Cố vấn KT VN (Ngọc
Chúng tôi chưa từng thực hiên hình thức thanh toán khác ngoàị thanh Huyền)
toán L/C. Nhưng vì muốn tạo dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài và
bền vững với các vị nên hãy dành vài phút để chúng tôi có thể thảo luận về vấn đề này. (thảo luận …)
Sau khi thảo luân, để đảm bảo an toàn cho giao dịch, chúng tôi đệ̀
xuất phương án thanh toán L/C trả chậm. Với phương án này, bên
quý vị sẽ thanh toán 40% giá trị hợp đồng sau khi nhận được L/C,
và 60% còn lại sẽ được thanh toán sau khi nhận được hàng hóa và
hoàn tất thủ tục hải quan. Thời gian thanh toán 60% còn lại là 15
ngày sau khi nhận được hàng hóa và hoàn tất thủ tục hải quan. Trưởng đoàn
Vì chúng tôi đã chấp nhân giá nhậ p khẩu lớn hơn giá chúng tôị Sing(MKL)
mong muốn, cho nên chúng tôi muốn thêm có thời gian chuẩn bị. Vì
vây, chúng tôi mong muốn thanh toán trả trước 30% giá trị hợp đồng
sau khi bên quý vị nhân được L/C đồng thời chúng tôi sẽ pháṭ hành
hối phiếu cam kết trả tiền do bên quý vị thụ hưởng với L/C Upas và
70% còn lại sẽ được thanh toán sau khi chúng tôi nhâṇ được hàng
hóa và hoàn tất thủ tục hải quan. Còn thời gian thanh toán 70% còn
lại bên chúng tôi đồng ý với bên quý vị. lOMoAR cPSD| 61203899 Trưởng đoàn
Sau khi cân nhắc các đề xuất từ bên các vị, chúng tôi đồng ý với VN
(Tô phương thức thanh toán này Huyền) Thư ký VN
Đọc hợp đồng…….. Không biết các vị có đồng ý với những thỏa (ánh)
thuận mà tôi vừa nêu ra ở trên không ạ? Thư ký Sing
Chúng tôi đồng ý với những điều đã thỏa thuận như trong hợp đồng. Thư ký VN
Hai bên cũng đã thống nhất các điều khoản như trong hợp đồng. Và (ánh)
sau đây xin mời hai vị trưởng đoàn cùng lên kí kết hợp đồng. Chúc
chúng ta sẽ có một mối quan hệ hợp tác song phương lâu dài và hiệu quả.