lOMoAR cPSD| 45476132
Đề tài: Hãy lựa chọn 1 sản phẩm đang kinh doanh trên thị
trường Việt Nam. Phân tích thực trạng chính sách phân phối
đối với sản phẩm đó. Đề xuất một số giải pháp cho doanh nghiệp.
Chương 2: Giới thiệu về công ty, sản phẩm
và khách hàng mục tiêu của công ty TNHH
Sản xuất – Thương mại Bến Nghé
2.1. Giới thiệu về công ty TNHH Sản xuất – Thương mại Bến Nghé
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
2.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của công ty
2.1.3. Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty
2.1.4. Kết quả quá trình kinh doanh trong những năm gần đây
2.2. Giới thiệu về sản phẩm bút bi (???bút bi gì???)
(thêm một số cái như tên gọi, chất lượng, quá trình hình thành, phân loại,….).
2.3. Giới thiệu về đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty
2.3.1. Nhóm khách hàng tổ chức
2.3.2. Nhóm khách hàng người tiêu dùng
Chương 3: Phân tích, đánh giá thực trạng chính
sách phân phối đối với sản phẩm bút bi của công
ty TNHH Sản xuất – Thương mại Bến Nghé
3.1. Thực trạng chính sách kênh phân phối
3.1.1. Thiết kế kênh phân phối lOMoAR cPSD| 45476132
3.1.2. Quản lý kênh phân phối
3.2. Thực trạng chính sách trung gian phân phối
3.2.1. Phân phối đại trà
3.2.2. Phân phối có chọn lọc
3.2.3. Phân phối qua đại lý đặc quyền: Phân chai lãnh thổ,…
3.3. Thực trạng chính sách liên kết kênh
3.3.1. Hệ thống liên kết dọc/ngang
3.3.2. Hệ thống đơn kênh/đa kênh
Khả năng mức độ khả song, rút ra ưu nhược điểm, đưa ra
dữ liệu điều tra khách hàng( đánh giá, hài long…)
Chương 4: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống
phân phối bút bi cho công ty TNHH Sản Xuất –
Thương Mại Bến Nghé.
4.1. Đề xuất một số giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ
thống phân phối bút bi của công ty TNHH Sản xuất – Thương Mại Bến Nghé.
4.1.1. Giải pháp hoàn thiện việc tổ chức và thiết kế kênh phân phối.
4.1.2. Giải pháp hoàn thiện việc quản lý hệ thống kênh phân phối.
4.1.2.1. Giải pháp tuyển chọn các thành viên của kênh.
4.1.2.2. Giải pháp động viên các thành viên của kênh.
4.1.3. Giải pháp nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng về hệ thống phân phối.
4.1.3.1. Đối với khách hàng cá nhân. lOMoAR cPSD| 45476132
4.1.3.2. Đối với khách hàng tổ chức.
4.1.3. Những giải pháp khác hỗ trợ hoàn thiện hệ thống phân phối.