Thành viên nhóm : Phạm Thị Như Phương – 4851 Trần Vĩnh Hưng - 5482
ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TRAPHACO
1. Hội nhập dọc ngược chiều:
Mỗivùng nguyên liệu, Traphaco luôn hợp tác và cam kết
chặt chẽ với người nông dân từ quy trình chọn lựa giống,
trồng cho đến thu hoạch, sơ chế để người dân yên tâm
phát triển trồng cây dược liệu và coi đây là “cây làm
giàu”. Thực tế cũng đã chứng minh, tại nhiều địa phương
như Lào Cai, Nam Định, diện tích 1 ha trồng Đinh lăng,
Actiso... đã có thu hoạch 200-300 triệu đồng/năm. Phát
triển vùng trồng và khai thác dược liệu, không chỉ tạo
công ăn việc làm và nguồn thu nhập cho người dân mà
từ những nguồn dược liệu ổn định, Traphaco đã tạo ra
các sản phẩm chất lượng, có hiệu quả điều trị cao, được
xã hội tin dùng. Nhờ vậy mà trong bối cảnh suy thoái
kinh tế thời gian qua, Traphaco không những vượt qua
cơn bão khủng khoảng mà còn tăng trưởng cao 20-
30% /năm. không chỉ đem lại lợi nhuận cho người dân,
doanh nghiệp mà còn là nâng cao giá trị cũng như bảo
tồn những nguồn gen quý hiếm của nhiều loại cây trồng
Việt Nam. Và cũng từ suy nghĩ rất bình dị, Traphaco
mong muốn những sản phẩm tốt nhất mà Công ty bào
chế sẽ phục vụ cho người dân Việt Nam nói chung và
chính những người nông dân đang một nắng hai sương
cùng với Traphaco xây dựng vùng nguyên liệu.
1. Hội nhập dọc thuận chiều
Cho đến nay, Traphaco đã có 05 vùng trồng dược liệu
đạt chuẩn GACP-WHO. Dự kiến đến cuối năm 2017,
nhà máy sản xuất Dược Việt Nam của Traphaco tại
Hưng Yên, đáp ứng tiêu chuẩn cao nhất là GMP PIC/s,
sẽ chính thức đi vào hoạt động với công suất 1.200
triệu đơn vị sản phẩm/ năm, tạo ra hơn 400 công ăn
việc làm cho người dân địa phương. Những sản phẩm
của Traphaco luôn được người tiêu dùng tin yêu và dẫn
đầu trên thị trường Đông dược Việt Nam suốt nhiều
năm qua. Theo báo cáo của IMS tính đến hết quý
2/2016, Traphaco có 3 sản phẩm đứng đầu nhóm tác
dụng: Hoạt huyết dưỡng não đứng số 1 trong các
thuốc về thần kinh; Boganic đứng số 1 trong các thuốc
về gan mật và Tottri đứng số 1 trong các thuốc điều trị bệnh trĩ.
Traphaco còn là doanh nghiệp Dược đầu tiên thực hiện
chính sách bán hàng dựa trên nguyên tắc đồng lợi,
đồng thời ứng dụng công nghệ giúp đổi mới hệ thống
quản trị từ khâu sản xuất đến phân phối… giúp nâng
cao năng suất lao động, củng cố và mở rộng hệ thống
phân phối, từng bước đưa Traphaco trở thành công ty
Dược có hệ thống phân phối mạnh nhất ngành Dược
Việt Nam với hơn 23.000 nhà thuốc trên toàn quốc. 2. Hội nhập ngang
Bên cạnh mảng đông dược vẫn liên tục tìm tòi cái mới,
thúc đẩy những sản phẩm danh tiếng có sẵn như
Boganic, Hoạt huyết dưỡng não, Tottri… bộ máy bắt
tay vào lĩnh vực mới: ngoài đông dược.Đã có 12 sản
phẩm được Traphaco chuyển giao công nghệ từ Tập
đoàn dược phẩm Daewoong Hàn Quốc và đưa ra thị
trường từ đầu năm 2022. 6 tháng đầu năm, doanh thu
từ các sản phẩm mới này vượt 14% so với kế hoạch
năm đặt ra. Đồng thời, một loạt hoạt động tái cấu trúc
được triển khai như tách trình dược viên đông dược,
ngoài đông dược, tách bộ phận nghiên cứu, phát
triển… Kết quả ban đầu rất tích cực, cả hai mảng chủ
lực đều tăng trưởng, đóng góp vào kết quả tăng
trưởng vượt trội cả về doanh thu và lợi nhuận của
Công ty.6 tháng đầu năm 2022, Công ty đạt 1.219 tỷ
đồng doanh thu hợp nhất và 217 tỷ đồng lợi nhuận
trước thuế, lợi nhuận sau thuế đạt 173,7 tỷ đồng. Như
vậy, sau nửa năm, Công ty đã đạt 53% kế hoạch về
doanh thu và 60% kế hoạch lợi nhuận đã được ĐHCĐ
thông qua. Thu nhập trên mỗi cổ phần đạt 3.371 đồng,
cao hơn gần 30% so với cùng kỳ năm ngoái. 3. đa dạng hóa đông tâm
Công ty không sử dụng chiếc lược này
5. đa dạng hóa hàng ngang
Công tác nghiên cứu, phát triển được Traphaco đặc biệt ưu
tiênnhằm đa dạng hóa sản phẩm, đem đến cho người dân V
iệt Nam nhiều giải pháp chăm sóc sức khỏe tốt nhất. Đội ng
ũ Traphaconhững ngày này thi đua nỗ lực tìm tòi, thảo luận
tham mưuhướng đến tìm kiếm các giải pháp, cách thức tối
ưu nguồn lực, tối ưu quy trình chuyển giao công nghệ, sản phẩm mới
Theo kế hoạch, từ nay đến 2025, Traphaco có 50 sản phẩm
tândược chuyển giao công nghệ từ Deawoong. Bên cạnh đó
, tậpđoàn này còn ấp ủ kế hoạch mở rộng thêm danh mục
mỹ phẩm, thực phẩm chức năng trong giai đoạn chuyển gia
o 3 và 4. Ngoàiđối tác Hàn Quốc, Traphaco cũng tiếp tục tì
m kiếm, mở rộng cácđối tác chiến lược để nhận chuyển gia
o, đa dạng dòng sản phẩm, phục vụ chiến lược phát triển s ản phẩm tân dược.
Trong vòng 5 năm tới, Traphaco sẽ nhận chuyển giao công
nghệ, sản xuất gia công hàng trăm sản phẩm mới, đem lại
doanh thuước tính 25 triệu USD
(doanh thu tích lũy của các sản phẩm sau5 năm gia nhập t hị trường tân dược).
Trên hành trình trở thành công ty dược sáng tạo nhất Việt N am,
con người được xác định là nền tảng phát triển của Traphac
o. Lãnh đạo Công ty cho biết, sẽ luôn không ngừng hoàn thi
ện vàđẩy mạnh phát triển nguồn nhân lực, đào tạo và nâng
cấp độingũ chuyên gia trong và ngoài nước. Traphaco có kế
hoạch đầutư nhà máy đạt chuẩn quốc tế, sản xuất các dạn
g bào chế hiệnđại, công nghệ cao; thu hút chuyên gia hàng
đầu cho mục tiêu cócông nghệ cao tiên tiến; tập trung phát
triển đội ngũ tài năngtrẻ...
Phát triển bền vững, chú trọng đổi mới, sáng tạo, lấy khách
hànglàm trọng tâm, đồng lợi với các bên liên quan. Đây chí
nh lànhững nền tảng dẫn lối thành công cho Traphaco.
Phân tích chiến lược cấp ngành của công ty TRAPHACO:
Chiến lược kinh doanh của Traphaco xác định nhóm khách
hàng tiềm năng được thực hiện bằng cách đi sâu nghiên
cứu đặc điểm hành vi của khách hàng. Ví dụ điển hình,
những khách hàng ở độ tuổi từ 1-7 thường mắc các bệnh về
tai, mũi, họng và đặc biệt lứa tuổi này rất cần các chất làm
cứng xương… Mặt khác, khách hàng ở độ tuổi 7 – 25 bắt
đầu phát triển về thể chất lẫn trí óc, cho nên cần có những
loại thuốc hỗ trợ miễn dịch, thuốc sáng mắt, các loại thuốc
bổ, các loại dầu xoa để chữa trị các vết bầm hoặc đau cơ
do vận động. Hơn nữa, ở độ tuổi 25-45 do hoạt động nhiều
về cơ bắp, căng thẳng thần kinh, làm việc trí óc nhiều nên
nhu cầu về các loại thuốc bổ trợ thần kinh, đau lưng, các
loại bệnh đường ruột, viên sáng mắt,… rất cao. Đối với
người già trên 70 tuổi, họ sẽ tiềm ẩn một số bệnh nguy
hiểm như nhồi máu cơ tim, cao huyết áp, xương khớp, thần
kinh,… Traphaco cần chú trọng sản xuất các loại thuốc kích
thích tiêu hóa, thuốc trợ tim,…Hiểu được nhu cầu này của
từng nhóm khách hàng tiềm năng, Traphaco sản xuất ra
những loại thuốc phù hợp, mang lại hiệu quả cao, đảm bảo
an toàn cho người sử dụng. Qua nhiều cuộc khảo sát cho
thấy, sở dĩ người tiêu dùng ưa thích sản phẩm
của Traphaco là vì ít gây phản ứng phụ, tiện lợi trong tiêu
dùng và chất lượng tốt.
*Chiến lược kinh doanh của Traphaco là tập trung sản xuất sản phẩm chất lượng
Traphaco luôn cố gắng cung cấp những sản phẩm đến từ
thiên nhiên với phương châm sản xuất hiệu quả, tái tạo,
bảo tồn nguồn tài nguyên dược liệu thiên nhiên. Chiến lược
kinh doanh này giúp Traphaco được lòng người tiêu dùng,
đặc biệt là những khách hàng tin trưởng vào sức mạnh trị
liệu của đông y. Việc sử dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên
giúp thương hiệu chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu,
điều chỉnh giá thành hợp lý đồng thời giảm bớt nỗi lo về chi
phí khám chữa bệnh của người tiêu dùng. Kết quả đạt
được : Sản phẩm của Traphaco có mặt ở mọi nơi, mọi nhà
trên khắp đất nước Việt Nam. Trải qua hơn 2 năm dịch
Covid hoành hành, Traphaco lại có thêm cơ hội phát triển,
ra mắt nhiều sản phẩm dược hỗ trợ đẩy lùi dịch bệnh, được
nhiều khách hàng tin tưởng ủng hộ.
*Chiến lược đổi mới sáng tạo
Đây là lần đầu tiên Traphaco xây dựng chiến lược phát
triển bài bản với các mục tiêu, lộ trình thực hiện rõ
ràng. Trong đó, đặt mục tiêu đến năm 2020, giá trị vốn
hóa thị trường đạt 10.000 tỷ đồng, tổng doanh thu đạt
4.000 tỷ đồng, tổng lợi nhuận đạt 500 tỷ đồng. Bên
cạnh đó, công nghệ của Traphaco đạt chuẩn ở Top cao
nhất ngành dược Việt Nam, hệ thống quản trị hiện đại
dựa trên nền tảng công nghệ thông tin tích hợp. Các
con số mục tiêu trong 4 năm tới đều tăng gấp đôi so
với hiện tại, cho thấy tham vọng và quyết tâm của
Traphaco. Không chỉ tái khẳng định mục tiêu dẫn đầu
thị trường đông dược, Traphaco còn đặt mục tiêu chinh
phục thị trường tân dược khi tiến hành sản xuất thuốc
tân dược theo tiêu chuẩn cao nhất là GMP PIC/s.
Về định vị chiến lược, Traphaco đặt mục tiêu tăng
trưởng tập trung vào thị trường nội địa, đột phá khu
vực phía Nam, đa dạng hóa sản phẩm đồng tâm dựa
trên cân bằng năng lực R&D - sản xuất - phân phối,
phát huy tối ưu lợi thế so sánh của Traphaco; tiếp tục
hiện đại hóa chuỗi cung ứng dựa trên nền công nghệ
tiên tiến và hệ thống quản trị hiện đại; phát triển liên
minh, liên kết thương mại dựa trên hệ thống phân phối
rộng, sâu, vững chắc; cân bằng nguồn lực, đồng bộ,
cộng hưởng giá trị, tạo lợi thế cạnh tranh dựa trên
năng lực cốt lõi để phát triển bền vững.
*Chiến lược hiện thực hoá tham vọng
Cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty tập
trung rất nhiều nguồn lực cho cải thiện công tác quản trị,
triển khai các chương trình ISO, công cụ KPI, ứng dụng công
nghệ thông tin trong quản lý bán hàng, áp dụng công nghệ
cao trong quản trị hệ thống phân phối. Traphaco trang bị
các phần mềm cho hệ thống nhà thuốc, máy tính bảng cho
nhân viên bán hàng. Mọi dữ liệu mua - bán được truyền
thẳng về máy chủ công ty, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo
cập nhật tình huống theo thời gian thực để có những điều
chỉnh chiến lược phù hợp. Đặc biệt hệ thống quản trị nguồn
lực doanh nghiệp ERP đã được Traphaco triển khai thành
công năm 2016, cho phép công ty nắm bắt số liệu nhanh,
chính xác, phân tích lợi nhuận dựa trên số liệu chính xác về
chi phí, doanh thu, sản lượng hàng bán, khách hàng mục
tiêu, khuynh hướng của thị trường… Doanh nghiệp cũng dễ
dàng quản trị được hàng tồn kho, nợ xấu, loại bỏ được các
công việc, quy trình thừa, không tạo ra giá trị gia tăng…
“Thông tin đáng tin cậy giúp chúng tôi đưa ra quyết định
chính xác, không dựa trên ý kiến chủ quan. Đồng thời, số
liệu khách quan dễ dàng tạo ra sự đồng thuận nội bộ” - ông Trần Túc Mã nhấn mạnh.
Trong chiến lược mới, không chỉ đưa những sản phẩm: Hoạt
huyết dưỡng não, Boganic, Tottri, Cebraton… đến nhiều hơn
với người dân, Traphaco còn đặt ra mục tiêu đột phá, tạo
thêm nhiều sản phẩm dược phẩm công nghệ cao. Đặc biệt,
từ quý III/2017, công ty sẽ đưa Dự án Nhà máy dược Việt
Nam vào vận hành thương mại, đáp ứng tiêu chuẩn cao
nhất là GMP PIC/s. Đây chính là nền tảng để Traphaco tiến
hành sản xuất thuốc tân dược, chủ yếu là các loại thuốc
chuyển hóa, nhằm tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường
ETC (thuốc đấu thầu vào các bệnh viện), tạo dư địa phát triển mới.