Hoạt động Marketing của Pepsi vị chanh không calo - Môn Marketing căn bản | Đại học Kinh tế quốc dân

1. Xác định mục tiêu và kế hoạch: a. Mục tiêu:
 Trong 3 năm đầu tiên ra mắt sản phẩm tại thị trường Việt Nam,
PepsiCo đưa ra một mức lợi nhuận trong ngắn hạn là 10-20% doanh thu và dựa trên cơ sở các chi trong dài hạn là 40-50%,
phí sản xuất và marketing.
 Xâm nhập và chiếm lĩnh thị phần, tăng lượng tiêu thụ sản phẩm
cạnh tranh trực tiếp với đối thủ Coca-Cola.
 Về khách hàng, hãng hướng tới một phân khúc khách hàng mới
của ngành nước giải khát nói chung khi loại bỏ định kiến nước
ngọt không tốt cho sức khỏe, nhiều calo khi tung ra sản phẩm Pepsi vị chanh không calo.
 Về thị trường, Pepsico đang có chiến lược mở rộng thị trường
hoạt động cũng như đưa thương hiệu của mình đến với nhiều
khách hàng hơn với sản phẩm mới không calo. b. Kế hoạch:
Pepsico đã thành công trong việc khác biệt hóa sản phẩm của
mình, cụ thể pepsi vị chanh không calo đã đánh mạnh vào thị
trường nước giải khát dành cho người ăn kiêng khi calo không
còn là một vấn đề nan giải để chọn đồ uống. Với việc giảm bớt
lượng đường đi, nước giải khát có gas vừa có thể giúp xua tan
cơn khát mà lại vừa có thể giúp tiêu hóa những thức ăn nhiều
dầu mỡ một cách nhanh chóng, ngoài ra việc không chứa quá
nhiều chất đường hóa học cũng giúp các khách hàng có thể
kiểm soát lượng calo nạp vào cơ thể, không sợ béo phì.
Ngoài ra, chất liệu lon cũng là một điểm nổi bật, khác với các
sản phẩm trước đây, Pepsi không calo vị chanh mới được khoác
trên mình “lớp áo” được làm từ chất liệu Matte.“Matte” đúng
với tên gọi nghĩa là “mờ” thể hiện sự cổ điển, sang trọng và
không bóng loáng. Phong cách này rất phù hợp để thể hiện sự
mờ ảo bí ẩn, có cái “chất” riêng. Không thể phủ nhận được rằng
một cách thiết kế đầy bí ẩn và cuốn hút như vậy sẽ hấp dẫn
được sự tò mò của người tiêu dùng. Cuối cùng, , thế hệ mới. Đại
tập trung vào đối tượng là giới trẻ
sứ thương hiệu của Pepsi vị chanh không calo là Blackpink –
nhóm nhạc thần tượng thuộc hàng top của Châu Á sau khi trở
thành đại sứ thương hiệu đã được xuất hiện trên bao bì vỏ lon
của Pepsi vị chanh không calo. Từ đây, người hâm mộ của
nhóm nhạc này đã tích cực “săn lùng” sản phẩm ngay khi vừa
mới ra mắt. Đối tượng này làm tăng đáng kể doanh thu của sản
phẩm, có thể nói đây là lợi thế cạnh tranh mạnh nhất. Ngoài ra,
việc hợp tác với chương trình Rap Việt mùa 1 vào năm 2020 đã
đưa sản phẩm pepsi vị chanh không calo đến với rất nhiều các
bạn trẻ Việt Nam khi liên tục thấy hình ảnh của pepsi vị chanh
không calo khi theo dõi chương trình Rap Việt.
2. Chân dung khách hành mục tiêu:
 Nhóm tuổi: Độ tuổi nhóm khách hàng chủ yếu của Pepsi là
những người từ 15 đến 45 tuổi. Điều này được thể hiện rõ nhất
thông qua phương thức quảng cáo của Pepsi, nhãn hàng đẩy
mạnh việc chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội, nhằm
tiếp cận được nhiều hơn với nhóm khách hàng mục tiêu là
những thanh thiếu niên. Cụ thể hơn, Pepsi đã kết nối với những
ngôi sao điện ảnh, thể thao và người nổi tiếng để làm đại diện
cho sản phẩm của mình, và gần đây nhất là mời nhóm nhạc
Blackpink làm đại sứ thương hiệu.
 Mức thu nhập: Mức thu nhập của nhóm khách hàng mục tiêu
trả dài ở cả ba nhóm: Trung bình, trên trung bình và cả những người có thu nhập cao.
 Giới tính: Pepsi chủ yếu nhắm vào cả hai giới nhưng được ưa
chuộng nhiều hơn bởi nữ giới khi mà sản phẩm pepsi vị chanh
không calo đáp ứng được nhu cầu “cân đối thân hình nhưng
cũng tận hưởng được cuộc sống” của phái đẹp.
 Vị trí địa lý: Các thành phổ tỉnh thành phát triển, có hệ thống
bán hàng và lượng khách hàng tiêu thụ tiềm năng lớn như Thành Phố Hà Nội.