Mẫu báo cáo thu hoạch Đàm phán | Học viện Tư pháp

lOMoARcPSD|25518217 MỤC LỤC
1. BỐI CẢNH TƯ VẤN...............................................................................................2
2. TÌNH TRẠNG CỦA CÁC CÔNG TY (BÊN MUA – BÊN BÁN).......................2 a.
Công ty nước ngoài............................................................................................2 b.
Công ty SP..........................................................................................................2
3. CƠ SỞ PHÁP LÝ ÁP DỤNG:................................................................................2
4. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG ÁN ĐÀM PHÁN........................................................3
5. NHẬN XÉT CÁC VAI DIỄN..................................................................................5
Downloaded by Van Le (mrl3v4n@gmail.com) lOMoARcPSD|25518217
1. BỐI CẢNH TƯ VẤN
Công ty cổ phần Điện mặt trời SP có 3 cổ đông là người Việt Nam, sở hữu
722.000 cổ phần chiếm 100% vốn điều lệ.
Công ty cổ phần Điện mặt trời SP có 2 dự án điện mặt trời: 1 dự án điện mặt trời
tại tỉnh X và 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh Y.
Hiện nay, 3 cổ đông hiện hữu (Bên bán) muốn chuyển nhượng toàn bộ cổ phần
của mình cho nhà đầu tư nước ngoài (Bên mua).
Bên Bán muốn bán cho Bên Mua số cổ phần này với điều kiện:
- Phải trả tiền thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng.
- Dự án điện mặt trời tại tỉnh Y không nằm trong giá bán (Bên bán chỉ muốn
chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y).
2. TÌNH TRẠNG CỦA CÁC CÔNG TY (BÊN MUA – BÊN BÁN)
a. Công ty nước ngoài
- Có nguồn vốn ổn định.
- Muốn nhận chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của 3 cổ đông công ty SP. 
Khó khăn của nhà đầu tư nước ngoài
- Có yếu tố nước ngoài.
- Điều kiện đưa ra của Công ty SP là chưa phù hợp với điều kiện khách quan.
- Phát sinh nhiều vấn đề về thuế khi chuyển nhượng cổ phần của ba cổ đông công ty SP. b. Công ty SP
- Muốn bên mua phải thanh toán 1 lần sau khi kí hợp đồng.
- Dự án điện mặt trời tại tỉnh Y không nằm trong giá bán (Bên bán chỉ muốn
chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y).
3. CƠ SỞ PHÁP LÝ ÁP DỤNG: 1
Downloaded by Van Le (mrl3v4n@gmail.com) lOMoARcPSD|25518217 - Luật doanh nghiệp 2020 - Luật đầu tư 2020 - Luật đất đai 2013
- Luật thuế thu nhập cá nhân 2007
4. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG ÁN ĐÀM PHÁN
Lựa chọn công ty nước ngoài để đưa ra phương án đàm phán Mục tiêu 1:
Vấn đề đàm phán: Nhận chuyển nhượng 100% vốn điều lệ tương đương
722.000 cổ phần và cả dự án tại tỉnh X và Y với những ưu đãi cao nhất giành cho nhà
đầu tư có thể nhận được theo quy định và cung cấp các giấy tờ pháp lý liên quan về
quyền sở hữu, loại cổ phần và các thông tin liên quan đến vốn góp, Điều lệ công ty, và
các thông tin về hai dự án tại tỉnh X và Y. (Đây là yêu cầu tiên quyết trong lần đàm phán này).
Việc chuyển nhượng công ty là đã bao gồm cả 2 dự án trên do đó nếu phía công
ty SP muốn giữ lại dự án Y là không hợp lý vì bởi lẽ 2 dự án trên là tài sản của công ty
nên việc chuyển nhượng 100% vốn điều lệ đã bao gồm cả 2 dự án đó.
Phương án đàm phán:
Nếu bên SP đồng ý: Yêu cầu SP cung cấp giấy tờ pháp lý liên quan về quyền sở
hữu, loại cổ phần và các thông tin liên quan đến vốn góp, Điều lệ công ty, và các thông
tin về hai dự án tại tỉnh X và Y. Bên mình sẽ cam kết về các khoản thanh toán cũng như
thời hạn thanh toán như đã thảo luận theo mong muốn của phía SP.
Nếu bên SP không đồng ý: Chuyển sang mục tiêu 2. Mục tiêu 2:
Vấn đề đàm phán: Nhận chuyển nhượng 722.000 cổ phần và dự án X. Bên SP
sẽ giữ lại dự án Y bằng cách chuyển nhượng toàn bộ cho bên mình và bên mình sẽ
chuyển nhượng lại Dự án Y cho họ. 2
Downloaded by Van Le (mrl3v4n@gmail.com) lOMoARcPSD|25518217
Kế hoạch đàm phán: Sau khi Mục tiêu 1 không thành công sẽ tiến hành đàm
phán với bên SP chấp nhận với phương án nhận chuyển nhượng 722.000 cổ phiếu và
dự án X chấp nhận nhường lại dự án Y cho phía SP.
Phương án đàm phán:
Nếu Bên SP đồng ý: sẽ thông báo lại chi phí chuyển nhượng 722.000 cổ phần và
cả 2 dự án X và Y sau đó hai bên sẽ thỏa thuận mức chuyển nhượng lại dự án Y cho
phía SP với giá theo thỏa thuận.
Như đã nói trước đó việc chuyển nhượng 100% vốn điều lệ của công ty đã bao
gồm toàn bộ tài sản của công ty (cả 2 dự án X và Y) tại thời điểm đó. Cho nên phía SP
muốn giữ lại dự án thì có thể chuyển nhượng toàn bộ cho Bên mình trước và Bên mình
sẽ chuyển nhượng lại cho SP dự án tại tỉnh Y.
Cần làm rõ ở trường hợp này chi phí chuyển nhượng sẽ do Bên nào chịu và các
khoản thuế liên quan sẽ được khấu trừ như thế nào? Các thủ tục chuyển nhượng sẽ do
SP hay Bên mình chịu trách nhiệm.
Nếu phía SP không đồng ý: chuyển sang mục tiêu 3. Mục tiêu 3:
Vấn đề đàm phán: Nhận chuyển nhượng 722.000 cổ phần và chia thành 02 đợt
thanh toán. Đồng thời phía SP phải hoàn tất các khoản nợ với bên thứ 3 trước khi chuyển nhượng.
Kế hoạch đàm phán: Sau khi hai bên không thống nhất được về việc chuyển
nhượng cả 2 dự án tại tỉnh X và Y. Bên mình sẽ thỏa hiệp với phương án chỉ nhận
chuyển nhượng 722.000 cổ phiếu.
Phương án đàm phán:
Nếu Bên mình và SP thỏa thuận được về việc nhận chuyển nhượng đối với
722.000 cổ phiếu thì Bên mình sẽ đặt cọc trước 20% giá trị hợp đồng. Phần còn lại sẽ
thanh toán sau khi Bên SP hoàn tất thủ tục pháp lý chuyển nhượng trong vòng 10 ngày
làm việc (không tính ngày lễ, thứ 7 và chủ nhật). Nhưng trước đó phía SP phải hoàn tất 3
Downloaded by Van Le (mrl3v4n@gmail.com) lOMoARcPSD|25518217
nghĩa vụ thanh toán nợ cho các bên thứ 3 phải quy định rõ thời gian hoàn tất là bao lâu.
Trong trường hợp phía SP không đồng ý thanh toán thì phải công khai toàn bộ số nợ
đối với các bên thứ 3 đồng thời đàm phán lại giá chuyển nhượng, nếu có phát sinh một
khoản nợ nào không có trong các khoản đã công khai trước đó thì phía SP sẽ phải
thanh toán toàn bộ khoản nợ phát sinh đó.
Và Bên SP có thể lựa chọn thêm trong hai phương án về thủ tục và chi phí chuyển nhượng:
1. Bên SP sẽ chịu toàn bộ chi phí chuyển nhượng và Bên mình sẽ thực hiện toàn bộ thủ tục.
2. Bên SP thực hiện hoàn toàn thủ tục và Bên mình sẽ chịu toàn bộ chi phí.
5. NHẬN XÉT CÁC VAI DIỄN
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… 4
Downloaded by Van Le (mrl3v4n@gmail.com) lOMoARcPSD|25518217
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… 5
Downloaded by Van Le (mrl3v4n@gmail.com) lOMoARcPSD|25518217
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… 6
Downloaded by Van Le (mrl3v4n@gmail.com) lOMoARcPSD|25518217
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… 7
Downloaded by Van Le (mrl3v4n@gmail.com) lOMoARcPSD|25518217
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… 8
Downloaded by Van Le (mrl3v4n@gmail.com)