Phân tích chiến lược stp của TH true milk
Lý thuyết Phân tích chiến lược stp của TH true milk giúp sinh viên củng cố kiến thức và đạt điểm cao trong bài thi kết thúc học phần Nguyên lý Marketing.
Môn: Nguyên lý Marketing
Trường: Đại học Tài Chính - Marketing
Thông tin:
Tác giả:
Preview text:
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC STP CỦA TH TRUE MILK •
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG THEO VỊ TRÍ ĐỊA LÝ
THÀNH THỊ: Dân số ở khu vực năm 2019 là 33.059.735 người, chiếm 34,4% tổng dân
số cả nước và ang có xu hướng tăng. Với ặc iểm là mật ộ dân số cao từ ó thuận với cho
việc phân phối và tiêu thụ hàng hoá. Thu nhập của người dân thành thị cao hơn nên họ
quan tâm ến sức khoẻ và thường sử dụng sữa cho cả nhà. Họ thường trung thành với các
sản phẩm ã lựa chọn và tin tưởng trước ó. Các chuyên gia cho rằng ộng lực của ngành
sữa trong năm 2020 chủ yếu ến từ ý thức chăm lo sức khoẻ của người dân, ặc biệt là
người tiêu dùng thành thị. Với mạng lưới tiêu dùng rộng khắp, ặc biệt ở khu vực thành
thị, ngày càng có nhiều người tiêu dùng chọn sản phẩm TH True Milk
NÔNG THÔN: Dân số ở khu vực nông thôn là 63.149.249 người chiếm 65,5% trong số
hơn 90 triệu dân. Cùng với quá trình ô thị hoá khoảng cách tiêu dùng giữa hai khu vực
nông thôn và thành thị ngày càng thu hẹp nhưng nhìn chung vẫn thấp hơn so với thành
thị. Tiêu thụ sữa ở khu vực nông thôn năm 2020 tăng trưởng 15%. Nếu người tiêu dùng ở
khu vực thành thị tìm kiếm những sản phẩm cao cấp thì ở khu vực nông thôn lại trung
thành với sản phẩm truyền thống mà họ tin dùng cũng như phù hợp và khả năng thu
nhập. Tuy nhiên, ở 2 nơi ều có các xu hướng quan tâm hơn về sức khoẻ vì vậy mà dinh
dưỡng và chất lượng sản phẩm là yếu tố ảnh hưởng ến quyết ịnh của họ •
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG DỰA TRÊN NHÂN KHẨU HỌC
Độ tuổi từ 0-4 tuổi: Đây là ộ tuổi cần sử dụng nhiều dinh dưỡng, DHA cho sự phát triển,
tuy nhiên hệ tiêu hóa chưa ược hoàn thiện thường ược dùng các sản phẩm chuyên dành cho lứa tuổi
Độ tuổi 5-14: Đây là ộ tuổi trẻ bước vào quá trình phát triển cần nhiều dưỡng chất cho cơ
thể và phục vụ cho quá trình học tập rèn luyện
Độ tuổi 15-25: Đây là ộ tuổi người tiêu dùng thường tự chủ hơn trong các quyết ịnh mua
hàng sử dụng các dòng sản phẩm phù hợp với tính năng ộng trẻ trung. Hơn nữa quyết ịnh
mua hàng ở ộ tuổi này còn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lí
Độ tuổi trên 25: Sử dụng các sản phẩm bổ sung canxi cho cơ thể cung cấp ầy ủ các dưỡng
chất thiếu yếu, giàu ạm,khoáng chất •
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG THEO HÀNH VI TIÊU DÙNG
Khách hàng bình thường: chiếm tỷ lệ khá cao, họ có sở thích tiêu dùng khá phong phú và
có thể tiếp cận với nhiều loại sữa
Khách hàng mắc bệnh lý về sức khỏe suy dinh dưỡng loãng xương tiểu ường … Khách
hàng quan tâm ến những sản phẩm sạch ẹp phù hợp với chế ộ ăn kiêng, bảo vệ sức khỏe •
XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Dựa vào những phân khúc trên cũng như xem xét các ặc tính của sản phẩm, có thể thấy
thị trường mục tiêu cho sản phẩm sữa TH True Milk phân khúc
Người dân sống ở thành thị: Họ hoàn toàn có ầy ủ các kênh phương tiện truyền thông
cũng như khả năng tiếp cận TH True Milk một các nhanh chóng và hiệu suất nhất. Với
mức thu nhập trung bình của người thành thị, mức ộ nhận thức về chất lượng sản phẩm, lOMoARc PSD|36517948
nhu cầu về sức khỏe của bản thân và gia ình thì việc họ phải chi nhiều tiền hơn cho một
sản phẩm sữa "sạch" có giá nhìn hơn trên thị trường là iều hoàn toàn hợp lý và dễ hiểu •
ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Lợi thế cạnh tranh của TH True Milk là nguồn nguyên liệu ầu vào ều ược cung cấp từu
chính trang trại TH nên luôn ược ảm bảo về chất lượng cũng như quy trình sản xuất. Triết
lý kinh doanh ngay từ ầu của TH là không bằng mọi cách tối ưu hóa lợi nhuận, mà hợp lí
hóa lợi ích, luôn hướng tới cộng ồng, vì lợi ích của người tiêu dùng . Để từng ly sữa thật
sự thiên nhiên. Bên cạnh những hình ảnh tốt ẹp về một doanh nghiệp "xanh" các sản
phẩm TH True Milk luôn hướng ến những mục lớn lao vì thế hệ tương lai Việt Nam.
Trong thời gian qua các giá trị này ã ược khai thác một cách hiệu quả qua các phương
tiện truyền thông như báo ài,TV... Các sản phẩm luôn ược nhấn mạnh là sữa " tươi, sạch,
tinh khiết". Từ những nhận ịnh úng ắn về thị trường, TH Milk ã tuyên bố một ặc tính
thông thường của sản phẩm sữa, ó chính là "sạch". Và mặc dù sữa của Vinamilk hay
Dutch Lady cũng sạch vấn ề ở chỗ không ai trong số họ nhận thức ược sự cần thiết phải
tuyên bố iều này trên truyền thông ại chúng. TH là công ty ĐẦU TIÊN tuyên bố họ là "
sữa sạch" và họ ã i trước một bước so với các ối thủ gạo cội khi thực hiện này. Chữ True
"Sạch" - "Chuẩn" cứ thế làm nên sự ịnh vị cho TH và làm nên cả cuộc cách mạng sữa
sạch trên thị trường Việt Nam.