Tìm hiểu Công ty TH TRUE MILK môn Quản trị kinh doanh | Trường Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội

lOMoAR cPSD| 46836766 TH TRUE MILK
I. GIỚI THIỆU CÔNG TY
1 . Thông tin chung
Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty cổ phần Sữa TH
Tên giao dịch: TH Joint Stock Company Tên viết tắt: TH True MILK
Trụ sở chính: 166 đường Nguyễn Thái Học,
phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An, Việt Nam
Điện thoại: (03)88.609.018 Fax: 0388.609.018 Website: http:// thmilk.vn
Công ty TH True Milk có tên đầy đủ là Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa
TH, thuộc Tập đoàn TH. Doanh nghiệp được thành lập dưới sự tư vấn tài
chính của Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á. Gia nhập thị trường Việt
Nam từ năm 2010, công ty luôn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản
phẩm “ sữa tươi sạch” đúng nghĩa nhất. Dù mới ra đời được hơn 10 năm,
nhưng TH True Milk gặt hái được rất nhiều thành tựu đáng tự hào. Năm
2013, công ty khánh thành nhà máy sữa tươi sạch với công suất đạ 500.000
tấn/ năm. Đàn bò sữa được nuôi theo tiêu chuẩn công nghệ cao, với hơn
45.000 con bò được chọn lọc kĩ lưỡng từ New Zealand, Australia, Canada,
TH True Milk vinh dự nhận danh hiệu Việt Nam chất lượng cao trong 3năm
liên tiếp. Không những vậy, công ty còn trở thành “Nhà cung cấp đáng tin
cậy tại Việt Nam và thương hiệu uy tín” năm 2011 . Sản phẩm mang thương
hiệu TH True Milk lọt vào danh sách “top 100 sản phẩm tin và dùng”.
2 . Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần sữa TH True Milk là công ty thuộc tập đoàn TH được
chính thức thành lập ngày 24/2/2009. Với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng
thương mại cổ phần Bắc Á, do bà Thái Hương làm chủ tịch Hội đồng quản
trị và là Tổng Giám Đốc kiêm phó Chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.
Tháng 5/2010 Khởi công xây dựng nhà máy sữa TH.
Tháng 12/2010, sản phẩm sữa TH True Milk chính thức được giới thiệu ra
thị trường. Đến năm 2013, công ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ
6.000 tỷ đồng. Riêng doanh thu của năm 2013 đạt 3.000 tỷ đồng.
Cũng trong 2010, bà Thái Hương dã tuyên bố: “Đến năm 2015, nhà máy
TH true Milk sẽ đạt danh số 3.700 tỷ đồng và sau đó TH True Milk sẽ chiếm
50% thị phần sữa tươi” . Đấy được xem là tuyên bố khá ngoạn mục của nhà
lãnh đạo TH True Milk, bởi thị phần sữa Việt Nam đang bị Vinamilk chiếm
lĩnh. Tuy nhiên, với sự phát tiển thần tốc của mình, TH True Milk cũng rất
có tiềm năng làm được những điều bà Thái Hương tuyên bố. lOMoAR cPSD| 46836766
Từ thành công của dự án sữa TH Trrue Milk, công ty liên tục đầu tư thêm
nhiều dự án khác. Một só dự án đầu tư của công ty bao gồm: trồng dược liệu
chế biến thức uống cao cấp (TH herbals) bán tại Mỹ, tạo ra thương hiệu rau
củ quả sạch FVF, thành lập trường quốc tế TH School.
Ngày 5/8/2011 Khai trương cửa hàng ở Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
Tháng 3/2014 Nhận được giải thưởng vàng chất lượng quốc gia.
Tháng 7/2014 Ra mắt sản phẩm TOP KID.
Tháng 4/2015 Trang trại lớn và hiện đại nhất Đông Nam Á.
Tháng 5/2015 Sản phẩm thực phẩm tốt nhất ASEAN.
Tháng 2/2016 Đạt 3 giải thưởng lớn quốc tế tại hội chợ Dubai TH True Milk.
Ngày 31/1/2018, Công ty TH True Milk đã khánh thành trang trại bò sữa
cao sản đầu tiên tại Moscow, Nga. Đây là dự án nằm trong khuôn khổ Tổ
hợp chăn nuôi bò sữa, chế biến sữa công nghệ cao và một số dự án về thực
phẩm với tổn số vốn đầu tư lên đến 2,7 ỷ USD của công ty tại Liên Bang Nga
II. Tầm nhìn, sứ mệnh 1 .Tầm nhìn
Trong tương lai, Tập đoàn TH định hướng sẽ trở thành nhà sản xuất
hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực thực phẩm có nguồn gốc từ thiên
nhiên. Với việc đầu tư và quyết tâm mãnh liệt cùng với những công nghệ
hiện đại hàng đầu thế giới, TH quyết tâm sẽ trở thành thương hiệu thực
phẩm, sản phẩm đạt đẳng cấp thế giới, bên cạnh đó, sẽ là sản phẩm mà được
nhà nhà tin dùng, mọi người ủng hộ và yêu thích. 2 . Sứ mệnh
Tinh thần luôn gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH dốc hết sức
mình nhằm trau dồi và nuôi dưỡng tâm hồn cùng với thể chất người Việt
thông qua cung cấp đến người tiêu dùng những sản phẩm, thực phẩm bắt
nguồn từ thiên nhiên, đảm bảo an toàn, sạch, bổ dưỡng.
III. Phân tích môi trường vĩ mô
1 . Môi trường kinh tế
Kinh tế tác động trực tiếp đến sự hấp dẫn của thị trường đối với người
tiêu dùng thể hiện qua sức mua thông qua các chỉ số: xu hướng của GDP,
chỉ số giá tiêu dùng CPI, lạm phát, tỉ lệ thất nghiệp, mức độ tiết kiệm, thu
nhập dân cư, cơ cấu ngành vùng kinh tế, các hoạt động suất nhập khẩu, tỉ giá hối đoái,…
Từ năm 2010 trở lại tăng trưởng GDP tăng mạnh mẽ luôn trên mức 6,2%
(trừ năm 2014 là 5,98%), đạt cao nhất trong 10 năm qua ở mức 7 ,08% cho năm 2018.
Việt Nam gia nhập WTO, GDP bình quân đầu người đạt ở mức khả quan,
bình quân là 1,600 USD đầu người, mức sống của ngườ dân đã được cải lOMoAR cPSD| 46836766
thiện. Do đó họ hướng dến thực phẩm sạch, tốt cho sức khỏe, từ đủ ăn đủ
mặc, ăn no mặc ấm thành ăn ngon mặc đẹp.
Việt Nam luôn được dự đoán vfa nhận xét là sẽ tăng trưởng kinh tế và
quả thực Việt Nam đã tăng trưởng kinh tế rất nhanh, đặc biệt tăng trưởng cao nhất vào năm 2018.
Tình hình đầu tư xuất nhập khẩu khả quan cho các doanh nghiệp trong
nước: kim ngạch xuất khẩu thường xuyên tăng qua các năm, đặc biệt tăng
kỉ lụ vào năm 2017-2018.
TH True Milk chính thức cho ra dòng sữa đầu tiên vào cuối tháng
12/2010 khi mà trên thị trường Việt Nam đã có khá nhiều thương hiệu nổi
tiếng từ trong nước cho đến các hãng nước sữa nước ngoài được người tiêu
dùng điêm mặt chỉ tên và nhận được nhiều tin tưởng như: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch lady,…
Bên cạnh đó GDP của Việt Nam trong năm 2008-2010 tăng trưởng thấp, giai
đoạn 2008-2011 chịu ảnh hưởng lớn của tăng giá đầu vào, lạm phát, suy thoái
kinh tế thế giới, khủng hoảng nợ công,… làm cho tăng trưởng chậm lại và
hiệu quả đầu tư kinh doanh thấp (mặt hàng chung của kinh tế trong nước)
Việt Nam gia nhập WTO với nền kinh tế mở tạo ra môi trường cạnh tranh
cao cả về các hàng sữa nước ngoài và trong nước, người dân có nhiều lựa chọn về mặt hàng sữa - Lãi suất
Lãi suất và xu hướng lãi suất trong nền kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến
xu thế tiết kiệm, tiêu dùng, đầu tư trong dân chúng, do vậy sẽ tác động đến
hoạt động của doanh nghiệp. Trong giai đoạn hiện nay, theo Cục Thống Kê
TP.HCM thì có 12.558 doanh nghiệp (DN) ngưng hoạt động trong những
tháng đầu năm. Theo NHNN tại TPHCM thì đã có 4.000 DN trên địa bàn
được vay hơn 25.000 tỷ đồng vốn với lãi suất ưu đãi. Tuy nhiên thì vẫn còn
nhiều doanh nghiệp chưa tiếp cận được nguồn vốn ưu đãi, nguyên nhân là
“ngại vay” vì thị trường tiêu thụ thấp, chưa trả nợ cũ,…. một phần là do
ngân hàng từ chối với lý do đề án kinh doanh không khả thi. Doanh nghiệp
e ngại lãi vay cao, hàng sản xuất ra không bán được, tồn động vốn nhưng
phải “è lưng” trả lãi nên nhiều DN rất “ngại” mang hồ sơ đi vay. Đứng ở
khía cạnh đơn vị cho vay, NH lại vướng phải nợ xấu cao nên phải cẩn trọng
đối với từng đối tượng, hồ sơ vay. Và thực tế, nhiều NH hiện vẫn có quan
điểm rằng do tình hình tài chính của doanh nghiệp nhỏ và vừa không lành
mạnh nên hạn chế cho vay.
Hòa trong những biến động của ngành tài chính ngân hàng thì TH True
Milk cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng. Tuy nhiên cùng với sự vào
cuộc của các chính sách nhà nước, sự linh hoạt trong điều hành chính sách
tiền tệ và chính sách tài khóa của Chính phủ các doanh nghiệp trong đó có
TH True Milk đã có động lực để cùng nhau ổn định thị trường tài chính và
lãi suất. Một tin vui cho TH True Milk đó là ngân hàng CPTM Bắc Á cố vấn
tài chính TH True Milk lần đầu tiên xếp hạng năng lực cạnh tranh ngân hàng: lOMoAR cPSD| 46836766
BAC A BANK lọt vào Top thứ 2. Trong đó, 6 ngân hàng cổ phần được xếp
loại A - mức cao nhất về năng lực cạnh tranh - là Techcombank, ACB,
Sacombank, Eximbank, DongA Bank, MB. Ba "ông lớn" có nguồn gốc quốc
doanh cũng thuộc top này. BAC A BANK lọt vào Top 2 - nhóm B cùng với
một số ngân hàng như HDBank, Maritime Bank, Ngân hàng Phương
Đông…Tuy nhiên, trong kế hoạch tài chính của TH True Milk đến năm
2013, dự án sữa này sẽ vay nợ kỷ lục 10.700 tỷ đồng, bằng 65% tổng nguồn
vốn đầu tư của toàn dự án. Mức dư nợ này tăng thêm khoảng 4.400 tỷ từ
mức 6.329 tỷ của năm 2012. Toàn bộ dư nợ đều là vay ngắn hạn. Tỷ lệ nợ
vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH True Milk từ nay đến năm 2017
trung bình là 42,3%. TH True Milk sẽ giảm dần dư nợ này xuống còn 2.472
tỷ vào năm 2020. Do đó, sự biến động của lãi suất có sự ảnh hưởng trực tiếp đến TH True Milk
- GDP và chỉ số giá tiêu dùng CPI
Xu hướng của tổng sản phẩm quốc nội và tổng sản phẩm quốc dân chính
là số liệu thể hiện tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế và tốc độ tăng thu nhập
bình quân trên đầu người. Những chỉ tiêu này sẽ giúp TH True Milk ước
lượng được dung lượng của thị trường cũng như thị phần của doanh nghiệp.
Năm 2011, theo đánh giá của Chính phủ, mặc dù gặp nhiều khó khăn, thách
thức, nhưng dưới sự lãnh đạo của Đảng, sự chỉ đạo quyết liệt của Chính
phủ, nỗ lực của các ngành, các cấp, cộng đồng doanh nghiệp và nhân dân,
nền kinh tế nước ta đã có chuyển biến tích cực và đạt những kết quả trong
việc kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội và
duy trì mức tăng trưởng khá. Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP năm 2011 ước
đạt 6%, tỷ lệ CPI cả năm khoảng 18%. Các ngành kinh tế chủ yếu tiếp tục
đà phục hồi tăng trưởng; xuất khẩu tăng khoảng 25%; tỷ lệ nhập siêu/nhập
khẩu còn khoảng 10,4%. Thu ngân sách tăng 13,4% so với dự toán; bội chi
ngân sách giảm còn 4,9%. Tuy nhiên, trong những tháng đầu năm 2012, bối
cảnh kinh tế khó khăn chung hiện nay, sức cầu suy giảm, sản xuất đình trệ,
chỉ số tăng trưởng GDP hiện khá thấp, khả năng năm nay chỉ đạt khoảng 5
- 5,1%. Nếu để giá xăng tăng liên tục có thể sẽ khiến chỉ số GDP năm nay
xuống còn khoảng 4,8%. Bởi giá xăng dầu chính là nguyên liệu đầu vào tác
động trực tiếp tới chi phí sản xuất của hầu hết các ngành, hàng. Mặc dù vậy
nhưng trong kì họp quốc hội tháng 5-6 Chính phủ vẫn kiên định giữ mục
tiêu năm 2012 là GDP tăng khoảng 66,5% ; chỉ số tăng giá tiêu dùng tăng
dưới 10%; tổng kim ngạch xuất khẩu tăng 13% ; nhập siêu khoảng 11- 12
% trên tổng kim ngạch xuất khẩu; tổng nguồn vốn đầu tư phát triển toàn xã
hội khoảng 33 ,5% GDP; bội chi NSNN phấn đấu dưới 4,8% GDP; tạo việc
làm mới cho khoảng 4,6 triệu lao động. Như vậy trong mục tiêu chung của
cả nước thì TH True Milk cũng đặt cho mình những mục tiêu để phát triển
thị trường vượt qua những thử thách chung hiện tại lOMoAR cPSD| 46836766
2 . Môi trường công nghệ
Một trong những yếu tố rất năng động chứa nhiều cơ hội và thách thức đối với
TH True Milk. Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện
đại vào trong sản xuất mà những dự án đầu tư của Tập đoàn TH tập trung theo
hướng ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, đưa công nghệ đầu
cuối hiện đại nhất trên thế giới vào Việt Nam để góp phần tạo sự phát triển bền
vững của quốc gia và dân tộc. Trang trại được đầu tư đồng bộ về công nghệ cũng
như nguồn nhân lực, bò sữa nhập từ các nước nổi tiếng, công nghệ chăn nuôi
Israel và áp dụng những công nghệ chế biến tiên tiến trên thế giới. Đặt nền móng
cho một thương hiệu thực phẩm sữa tươi sạch đạt chuẩn tại Việt Nam. Hệ thống
quản lí được vi tính hóa 100% giúp phát hiện sớm bệnh viêm vú, theo dõi thành
phần sữa, bảo đảm vệ sinh dòng sữa. Ngoài ra, việc khám sức khỏe cho bò được
tiến hành định kì bởi những bác sĩ thú y có kinh nghiệm. Với tôn chỉ đầu tư
nghiêm túc và có kế hoạch dài hạn tại Trang trại Bò Sữa TH, TH True Milk đảm
bảo sự tinh túy trong từng giọt sữa, đem lại một cuộc sống khỏe mạnh, vui tươi
cho ngươi Việt. Đó chính là ưu điểm vượt trội của TH True Milk.Trong tương
lai, công nghệ sản xuất sữa sẽ liên tục được cập nhật tốc độ phát triển của khoa
học công nghệ đang được các doanh nghiệp giờ đây phần lớn là sự cạnh tranh về công nghệ.
3. Môi trường văn hoá – xã hội
Thương hiệu mang đến hạnh phúc đích thực. Thương hiệu không phải
là một hình thức để quảng bá mà phải có một lộ trình để doanh nghiệp sống
chết vì nó. Với slogan “Hạnh phúc đích thực”- True Happiness, văn hóa
doanh nghiệp TH True Milk luôn bám sát 5 giá trị cốt lõi:
- Vì sức khỏe cộng đồng
- Hoàn toàn từ thiên nhiên
- Tươi, ngon, bổ dưỡng
- Thân thiện với môi trường
- Tư duy vượt trội và hài hòa lợi ích
Trong bối cảnh ngành sữa trong nước nhập nhèm khái niệm “sữa bột pha
lại” và “sữa tươi” nhằm trục lợi, dòng sữa tươi sạch TH True Milk đã mở ra
một con đường đột phá, đặt những viên gạch đầu tiên, nền móng cho ngành
công nghiệp sản xuất và chế biến sữa tươi sạch tại Việt Nam.
TH True Milk xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa trên cơ sở lấy chất
lượng sản phẩm làm yếu tố cạnh tranh chính trong chiến lược kinh doanh của mình.
Trình độ văn hóa ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ đô thị hóa
rộng và nhanh và nắm bắt được thị hiếu của khách hàng tới thực phẩm sạch
mà TH True Milk từ khi ra đời đã khẳng định cho mình một thương hiệu
trên thị trường đó là “sữa sạch” . Và người dân ngày càng chú trọng đến vấn
đề về dinh dưỡng, uống sữa ngày trở thành một thói quen và trở nên rất phổ
biến. Nhu cầu về sữa ở Việt Nam ngày càng rất lớn. Theo thống kê của Tổ
chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức tiêu thụ các sản lOMoAR cPSD| 46836766
phẩm từ sữa của người Việt Nam là (14,81 lít một người trong một năm),
còn thấp so với Thái Lan (23 lít một người trong một năm) và Trung Quốc
(25 lít một người trong một năm). Trẻ em tại thành phố lớn tiêu thụ 78% các
sản phẩm sữa (sommers 2009), hứa hẹn thị trường đầy tiềm năng tại Việt
Nam. Thu nhập tăng cùng với hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu
tiêu dùng sữa ngày càng cao (20-25% một năm, trong đó sữa nước tăng 8-
10% một năm). Dân số: tỉ lệ dân số năm 2011 là 87,8 triệu người, tỉ lệ sinh
giảm 0,02%, tỉ lệ dân số giảm 1 ,01%. Và dự đoán trong năm 2012, tổng số
trẻ sinh ra là 519169 trẻ, tăng 13,5% so với cùng kì năm ngoái. Là dân số
trẻ và nhu cầu tiêu thụ sữa lớn, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True
Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình
chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam. Đây là sự
khởi đầu mới trong xu hướng đầu tư của một thế hệ các nhà đầu tư với tư
duy mới mẻ và sáng tạo.
Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều khó khăn như hiện nay thì người
tiêu dùng ngày càng trở nên khắc khe hơn đối với các sản phẩm về giá cả,
chất lượng cũng như thông tin nhà sản xuất. Đặc biệt nhất là khi trên thị
trường hiện nay ngập tràng các nhãn hiệu sữa khác nhau và các thông tin về
các sản phẩm sữa có chưa các hóa chất như melamine làm cho người tiêu dùng có tâm lí e dè.
4. Môi trường tự nhiên - Điều kiện khí hậu
Nhìn chung về đặc điểm thời tiết khí hậu của nước ta: nguồn thức ăn dồi dào
cho bò sữa được đảm bảo và duy trì nhờ khí hậu nhiệt đới và phần lớn có
khí hậu nóng và ẩm. Đây là điều kiện cho sự phát triển ổn định nhưng cũng
tiềm ẩn không ít vấn đề trong việc chế biến và bảo đảm sản phẩm đưa vào sử dụng.
Hệ thống giao thông bị ảnh hưởng bởi thời tiết (bão lũ gây xói mòn sạt lỡ đất).
Khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa tạo điều kiện cho dịch bệnh phát triển,
khó khăn cho hoạt động chăn nuôi. Hay xảy ra rét đậm rét hại dẫn dến động
vật chăn nuôi dễ bị bệnh.
Có khí hậu khắc nghiệt chịu ảnh hưởng của gió Tây (gió Lào) khô nóng,
nên thường hạn hán (tháng 5-7), nhiệt độ có thể vượt quá 40 độ và độ ẩm
xuống dưới 30%. Thường chịu ảnh hưởng của mưa bão, nhưng thường có mưa lớn và lụt lội. - Vị trí địa lý
Nghệ An có vùng đất phù sa màu mỡ, thích hợp trồng cây công nghiệp ngắn
ngày hoặc rau màu và chăn nuôi. Nhiều vùng đất cao nguyên, đồng bằng giữa núi.
Đồng thời cũng thuận lợi cho giao thông để duy chuyển từ khu công nghiệp,
trang trại sản xuất đến nơi tiêu thụ: nằm trên trục gao thông Bắc Nam về
đường sắt, đường bộ, nhiều đường ô tô hướng Đông Tây (Quốc lộ 7, 8, 9,
29) nối Lào với Biển Đông, có hệ thống sân bay, bến cảng tạo điều kiện thuận
lợi giao lưu kinh tế, mở rộng thị trường. lOMoAR cPSD| 46836766
Ngoài ra, hiện nay chính quyền và người dân cũng rất chú ý đến vấn đề bảo vệ
môi trường, nếu như các doanh nghiệp sữa có các hệ thống xử lý chất thải trong
quá trình sản xuất thì các hộ gia đình nhỏ lẻ lại chưa quan tâm cũng như đầu tư
đúng mức cho việc xử lý chất thải trong quá trình chăn nuôi bò. Điều này không
chỉ gây ô nhiễm môi trường xung quanh mà còn làm tăng nguy cơ xuất hiện các
loại bệnh có khả năng lây truyền.
5. Môi trường chính phủ, luật pháp và chính trị
Đối với ngành sữa thì môi trường chính trị tương đối ổn định, không có
các thể chế hay quy định hạn chế sự phát triển của ngành sữa. Điều này tạo
cơ hội cho ngành sữa ở Việt Nam phát triển. Bên cạnh đó còn có các chính
sách hỗ trợ của Nhà nước: các chính sách hỗ tợ trong việc khuyến khích
chăn nuôi và chế biến bò sữa cho người nông dân tạo điều kiện cung cấp
nguyên liệu đầu vào cho các cho các công ty trong ngành rất lớn; các chính
sách hoạt động của chính phủ trong việc chăm lo sức khỏe, chống suy dinh
dưỡng, khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện sức khỏe, vóc áng, trí
tuệ cho tất cả mọi người đặc biệt là trẻ nhỏ và người già, các chiến dịch
uống, phát sữa miễn phí của các công ty trong ngành cùng góp phần tạo nên
ột thị trường tiềm năng cho ngành sữa Việt Nam.
Bên cạnh đó, Nhà nước còn có một số chính sách ưu đãi cho ngành công nghiệp sữa như:
Chính sách khuyến khích đầu tư:
+ Khuyến khích đầu tư cho vùng chăn nuôi bò sữa như cho vay ưu
đãi, bảo hiểm cho nông dân vùng chăn nuôi bò sữa, lấy lãi công
nghiệp bù đắp cho nông nghiệp để khuyến khích chăn nuôi bò sữa.
Chủ trang rại được ưu đãi cho thuê đất lâu dài để trồng cỏ, cho
nông dân chuyển diện tích đất trồng lúa kém hiệu quả sang trồng
cỏ như miễn thuế dất nông nghiệp từ 5-7 năm.
+ Đối với người lập trang trại nuôi bò, đầu tư không thu hồi một bò
đực giống, cấp 1 kg hạt có giống cho trang trại 15 bò cái giống sinh sản
trở lên, chi phí xây dựng chuồng trại ban đầu được hỗ trợ 100% lãi suất
3 năm đầu. Chính sách huy động vốn:
+ Được vay vốn tín dụng đầu tư cho các nhà máy chế biến sữa mới.
Các thủ tục vay cần được cải tiến mạnh mẽ hơn để giúp các doanh
nghiệp dễ dàng trong việc huy động và sử dụng các nguồn vốn cho đầu tư phát triển.
+ Đầu tư vốn ngân sách cho công tác đào tạo và khuyến nông.
Chính sách công nghệ:
+ Khuyến khích áp dụng công nghệ mới, tiên tiến vào ngành sữa
nhằm mục đích tiến kịp với các nước trong khu vực và trên thế giới,
tránh nguy cơ tụt hậu. Áp dụng công nghệ mới tiên tiến trong sản
xuất sữa, đảm bảo cho quy trình vệ sinh an toàn thực phẩm được an
toàn khi mở rộng công nghệ sản xuất của các nhà máy. lOMoAR cPSD| 46836766
+ Ưu tiên các công trình nghiên cứu ứng dụng công nghệ mới vào
sản xuất sữa (bằng vốn vay ưu đãi, trả chậm hoặc kéo dài thời gian
vay với lãi suất thấp, miễn thuế trong thời gian thử nghiệm và bắt đầu
áp dụng vào sản xuất,…)
+ Xây dựng mỗi địa phương một cơ sở sản xuất, cung cấp giống F 1
và một trang trại kiểu mẫu để làm nơi huấn luyện, chuyển giao kĩ
thuật, tham quan cho người chăn nuôi bò sữa.
Chính sách quản lý: Gần đây, trước tình hình giá sữa và chất lượng các
sản phẩm sữa diễn biến phức tạp, Bộ Tài chính và Bộ Y tế đã đề xuất xiết
chặt quản lí sản phẩm sữa. Điêu này tạo cơ hội cho TH True Milk trng
việc sản xuất và kinh doanh sữa sạch.
Theo Nghị định số 66/2013/NĐ-CP vừa được ban hành ngày 27/6/2013, quy
định mức lương cơ sở với cán bộ, công chức, viên chức và lực lượng vũ trang,
từ ngày 1/7/2013, mức lương cơ sở là 1.150.000 đồng/tháng. Như vậy lương
của người dân tăng lên sẽ làm cho sức mua cả nước phần nào được tăng lên,
tuy nhiên cũng có thể làm tăng chi phí do quỹ lương tăng. Ngành sữa không
chịu nhiều tác động, ảnh hưởng từ pháp luật. Tuy nhiên xu hướng này có thể
thay đổi trong những năm tới khi mà luật giá mới được ban hành và đưa vào
một số điều chỉnh đối với việc niêm yết giá bán sữa hiện nay.
IV. Phân tích môi trường ngành
1 . Đối thủ cạnh tranh hiện tại :
Các công ty phải cạnh tranh với nhau bằng chất lượng, sự đa dạng của sản
phẩm, sức mạnh thương hiệu rồi mới đến cạnh tranh bằng giá cả.
Xét về chất lượng sản phẩm hiện nay thì trên thị trường Vinamilk và
Dutch Lady là những thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm,
tuy nhiên thương hiệu sữa TH True Milk cũng là một trong những đối thủ cạnh
tranh nặng ký với dòng sản phẩm sữa tươi từ đàn bò sữa nuôi tại Nghệ An mà
không sử dụng sữa bột nhập khẩu:
a, Vinamilk – Vươn cao Việt Nam
• Chiến lược phát triển của Vinamilk
Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk
Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa
Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp
Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả
Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác • Mục tiêu:
Trở thành 50 công ty sữa lớn nhất Thế giới
Nhà máy sữa hơn 20.000 ha tại Bình Dương lOMoAR cPSD| 46836766
Vốn đầu tư 2400 tỉ 400 triệu lít/ năm trong giai đoạn 1 • Nguồn lực:
Mạng lưới rộng khắp, 220 nhà phân phối, hơn 140.000 điểm bán hàng tại 63
tỉnh, có mặt tại Mỹ và Pháp
Đội ngũ bán hàng hơn 1.700 nhân viên
Kết hợp với IBM xây dựng cơ sở hạ tầng
Công ty có đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm: kỹ sư, nhân viên kỹ thuật.
b, Dutch Lady – Get ready for life
• Chiến lược phát triển: Dẫn đầu về chi phí
Khác biệt hóa sản phẩm Liên minh hợp tác, M&A • Mục tiêu:
Chiếm lĩnh thị trường sữa
Mở rộng thị trường với quy mô lớn hơn Phát
triển thương hiệu, tăng mức độ nhân diện • Nguồn lực:
200 nhà phân phối, 155.000 điểm bán trên cả nước Có hơn 2000 nhân viên
Thiết bị đạt chuẩn quốc tế Thương hiệu: 140 năm kinh nghiệm c, Sự
đối đầu của ba thương hiệu được Datasection Việt Nam phân tích: lOMoAR cPSD| 46836766
Cuộc đối đầu của 3 công ty trên kênh fanpage:
Hiệu quả và nội dung tương tác trên fanpage của TH True milk thấp nhất trong
3 thương hiệu. Tuy nhiên về tần số tương tác của độc giả đạt vị trí cao nhất
• Cuộc đối đầu trên Social media:
• Bảng đánh giá của người tiêu dùng với thương hiệu: lOMoAR cPSD| 46836766
Mức độ đa dạng của sản phẩm TH True Milk: hiện có các sản phẩm sữa
nguyên chất , sữa ít đường, sữa có đường, sữa hương dâu sữa sôcôla với 2 loại là
180ml và 110ml. Vinamilk: 12 loại khác nhau. Dutch Lady: Dòng sản phẩm sữa tươi có đường.
Sức mạnh thương hiệu: Mới gia nhập thị trường 2011, trong khi đối thủ chính
là Vinamilk là nhãn hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, thành lập từ 1976, có uy tín lớn
và đoạt nhiều giải thưởng, FrieslandCampina Việt Nam thành lập năm 1995, với
hình ảnh cô gái Hà Lan quen thuộc.
Xem xét về giá thành: TH True Milk cũng bất lợi hơn khi TH True Milk định
giá thành cao hơn với đối thủ của mình. Một hộp 500ml sữa của chủ sở hữu TH
True Milk có giá 31.000VND so với hộp 1L của Vinamilk có giá 55.000VND.
Chính vì vậy, với sự cạnh tranh khốc liệt từ bên ngoài thương hiệu khiến TH
True Milk phải cực kỳ cân bằng trong mọi bước tiến của thương hiệu trong tương lai.
2 . Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn :
Việc gia nhập thị trường của các doanh nghiệp mới trực tiếp làm giảm tính chất
quy mô cạnh tranh do tăng năng lực sản xuất và khối lượng sản xuất trong ngành.
Sự xuất hiện của các đối thủ mới có khả năng gây ra những cú sốc mạnh cho các
doanh nghiệp hiện tại vì thông thường những người đi sau thường có nhiều căn
cứ cho việc ra quyết định và những chiêu bài của họ thường có tính bất ngờ.
Với TH True Milk, ngoài những đối thủ “già đời” như Milk'in Farm, Mộc Châu, lOMoAR cPSD| 46836766
Dutch Lady,..thời điểm năm 2013, TH phải đối mặt thêm 1 đối thủ mới là
Love'in Farm- sữa tươi nội chất lượng quốc tế, tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng
cao với công thức dinh dưỡng tiên tiến, hương vị phong phú và sáng tạo, từ đó
mang lại cảm hứng uống sữa cho người Việt.
Vào cuộc sau, các ý tưởng của họ sẽ được hình thành trong quá trình theo dõi,
chứng kiến, phân tích các bước đi và chiến lược của các đối thủ đi trước. Chính
vì vậy, Love'in farm cũng đưa ra những thứ chiến lược hết sức sáng tạo và hiệu
quả, như: ngoài những yếu tố nguy hiểm người tiêu dùng yên tâm về chất lượng,
giá cả...sản phẩm đã đánh đấm vào tâm lý mịn tuổi và đối tượng sử dụng trực
tiếp- là trẻ em.bằng việc in lên bao bì sữa các nhân vật hoạt hình rất khó ngủ như
siêu nhân, bác nông dân, em bé... Mỗi nhân vật được hóa thân trong một câu
chuyện ngắn hấp dẫn, chiến đấu với các thế lực phá hoại để bảo vệ nông trại,
điều này ko những thu hút trẻ em treo sữa mà còn dạy các em những bài học về
thư giãn, giúp đỡ hỗ trợ nhau được viết trên hộp sữa. Chiến lược này mang lại kết
quả tốt cho trang trại Love'in. Tại các cửa hàng bán lẻ, siêu thị... sữa Kun của
Love'in Farm sử dụng thị phần cân bằng khác với các dấu hiệu khác. Điều này
thực sự gây ra sức ép cạnh tranh lớn đến cho các loại sữa hiệu khác trong đó có TH.
Dựa trên tiềm lực ᴠề kinh tế, kinh nghiệm, quу mô ѕản хuất ᴠà các kênh phân
phối hiện có TH Truemilk ѕẽ dễ dàng tham gia thị trường nước giải khát trong
tương lai. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của TH Truemilk còn là các doanh nghiệp
kinh doanh nước giải khát hiện tại như Tân Hiệp Phát, Suntorу Pepѕico, Coca, Pepsi,.…
Để chống lại các cạnh tranh thủ, TH cần thực hiện các sản phẩm chiến lược phân
loại, không ngừng nâng cao chất lượng, bổ sung thêm các đặc tính mới của sản
phẩm, không ngừng cải tiến, hoàn thiện sản phẩm thúc đẩy làm cho sản phẩm
của mình có những đặc điểm khác biệt hoặc nổi trội trên thị trường, hoặc phấn
đấu giảm chi phí sản xuất, tiêu thụ.
3 . Sức ép từ nhà cung ứng :
Đối với thị trường sữa ở Việt Nam thì nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu
vẫn phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ những nước có nền chăn
nuôi bò hàng đầu như: NewZealand, Hoa Kỳ, Hà Lan với khoảng 70 %.
Trong khi đó, nguồn nguyên liệu trong nước chủ yếu được cung cấp từ các
hộ gia đình hoạt động nhỏ lẻ và phần lớn cũng đã được những doanh nghiệp sữa cũ bao tiêu.
Như vậy, trong khoảng thời gian đầu hoạt động khi chưa có vùng nguyên
liệu của mình thì TH True Milk sẽ gặp rất nhiều khó khăn để đàm phán với
các nhà cung cấp sữa tươi trong nước và ngoài nước. Nếu năng lực đàm
phán không tốt thì nguồn sữa nguyên liệu không ổn định sẽ làm ảnh hưởng
nghiêm trọng tới tình hình sản xuất của công ty. lOMoAR cPSD| 46836766
Việc cung ứng nguyên vật liệu sữa tươi TH True Milk xây dựng hẳn một
hệ thống trang trại chăn nuôi khép kín được cung cấp cho chính nhà máy
chế biến sữa của mình tại Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn, Nghệ An.
TH True Milk đã kí kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện
tại 35% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuất trong nước. Các nhà máy
sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép công ty
duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp. Đồng thời công ty cũng tuyển
chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt. • Giống bò:
Hiện tại đàn bò của TH được nhập khẩu từ những nước chăn nuôi bò sữa nổi tiếng
trên thế giới như New Zeland để đảm bảo bò cho ra loại sữa tốt nhất, có pphar hệ rõ ràng.
Đồng thời, để đảm bảo công tác chọn giống sau này, TH sẽ nhập khẩu bê từ các nước
như Mỹ, Úc, Canada. Những con bê cái này được thụ tinh từ những nguồn tinh trùng tốt
nhất trên thế giới đmả bảo giống bò cho sản lượng sữa cao, đảm bảo hàm lượng chất béo,
protein... trong sữa , dễ đẻ, có khả năng sinh sản cao và miễn nhiễm bệnh tốt. • Trang trại TH:
Trang trại của TH áp dụng các tiêu chuẩn và quy cách chuồng trại chăn nuôi tiên tiến
nhất trên thế giới: Mỗi trại cho 2.400 con bò sữa, 3.200 bê cái và bê con. Diện tích một trại là 32-33ha.
Thiết kế chuồng trại theo mô hình hiện đại đảm bảo tiêu chuẩn xây dựng tốt nhất và
tạo điều kiện thoải mái nhất cho bò. Chuồng trại làm bằng thép mạ kẽm, chuồng mở có
mái che, có hệ thống làm mát tránh sốc nhiệt cho bò. Bò được tắm mát và làm khô bằng
hệ thống quạt mát trước khi hút sữa đảm bảo tránh được khí hậu nóng bức của Việt Nam trong mùa hè.
4. Áp lực của khách hàng
Yếu tố cốt lõi khi tham gia thị trường sữa của TH True Milk là phải bán được sản
phẩm của mình cho người tiêu dùng. Khách hàng là đối tượng mà công ty cần
phục vụ và là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của công ty. Khách
hàng bao gồm khách hàng cá nhân và nhà phân phối như siêu thị, đại lý,...
TH True Milk bắt đầu với khát khao mang tên Tầm Vóc Việt, mong muốn
nâng cao thể chất, trí tuệ cho người dân Việt và vì tương lai của thế hệ trẻ
Việt Nam. Trên thế giới, sữa đã là một nhu cầu thiết yếu hàng ngày nhưng ở
Việt Nam số lượng trẻ em uống sữa mỗi ngày là rất ít. Tiêu thụ sữa tươi tại
Việt Nam còn rất thấp, khoảng 5,8 lít / người, trong khi Thái Lan là 30 lít
/người Singapore 45 lít Malaysia 44 lít. Sản xuất sữa trong nước đáp ứng nhu
cầu 20-25% nhu cầu tiêu dùng. Như vậy lượng khách hàng đối với ngành sữa
tươi là còn rất lớn cũng đồng nghĩa với thị trường mở rộng cho TH True
Milk. Hiện tại TH True Milk có một lượng khách hàng trung thành, tuy nhiên lOMoAR cPSD| 46836766
vẫn có nhiều khách hàng mong muốn TH True Milk có những chính sách
khuyến mãi... TH True Milk hiểu rõ được mong muốn ấy, đã và đang thực
hiện những cơ hội đến gần hơn với người tiêu dùng. Chính vì vậy, với khát
khao cháy bỏng phát triển thể chất và trí tuệ cho trẻ em Việt Nam, Tập đoàn
TH đã cho ra đời sữa tươi sạch TH true MILK, như một nguồn dinh dưỡng
tươi, sạch và tinh túy góp phần nâng cao Tầm Vóc Việt.Nay, sữa tươi sạch
TH true MILK thân ái mang đến bộ truyện tranh “Chinh phục vũ trụ” nhằm
khơi gợi trí tưởng tượng và đam mê khám phá, giúp các bạn nhỏ phát triển
trí tuệ và định hình nhân cách ngay từ lứa tuổi nhi đồng.
Khi cung cấp sữa cho thị trường thì công ty phải chịu rất nhiều sức ép từ khách hàng đặc biệt: -
Sức ép về giá cả: cuộc sống ngày càng phát triển, người dân càng có thêm
nhiều sự lựa chọn trong việc mua sắm hàng hóa, thực phẩm,... Bên cạnh đó, mức
thu nhập là có hạn, Người tiêu dùng luôn muốn mua được nhiều sản phẩm với
chi phí bỏ ra ít nhất nên giá cả của hàng hóa luôn là mối quan tâm lớn của người
tiêu dùng, họ luôn luôn so sánh về giá cả giữa các sản phẩm của các công ty khác
nhau. Họ luôn muốn mua hàng rẻ nhưng chất lượng phải tốt. Do đó công ty TH
True Milk phải liên tục đổi mới về công nghệ, khoa học kĩ thuật để tạo ra sản
phẩm với giá thành ngày càng tốt để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng -
Sức ép về chất lượng: khi cuộc sống của con người phát triển hơn thì con
người mong muốn những sản phẩm đảm bảo chất lượng đặc biệt là những sản
phẩm tiêu dùng hàng ngày như sữa. Ngoài ra mỗi đối tượng khách hàng lại có
những mong muốn khác nhau trong tiêu dùng sản phẩm. Vì vậy, TH True Milk
phải có sự nghiên cứu kĩ lưỡng từng đối tượng khách hàng để có thể đáp ứng tốt
nhất cho những mong muốn của khách hàng
5 . Nguy cơ của sản phẩm thay thế :
Mặc dù xác định rõ phân khúc thị trường của mình là phân khúc sữa tươi tiệt
trùng vốn nhưng do đặc thù là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu nên áp lực
của sản phẩm thay thế là khá lớn khi trên thị trường hiện nay cũng rất đa dạng về
các loại thực phẩm dinh dưỡng. Vì thế TH True Milk cũng cần phải cẩn thận
trước những sản phẩm có thể thay thế cho dòng sản phẩm của mình như: * Sữa chua uống * Phô mai * Sữa đậu nành * Bơ và kem ăn
* Các thực phẩm dinh dưỡng khác…
Về chi phí chuyển đổi giữa các loại sản phẩm trên đối với người tiêu dùng là
tương đối thấp vì các loại sản phẩm này đều được phổ biến rộng rãi trên thị
trường mặc dù thông tin về các loại sản phẩm đa phần chưa rõ ràng, trừ các sản lOMoAR cPSD| 46836766
phẩm của các doanh nghiệp có tên mới, khiến cho người mua tốn các chi phí để
tìm kiếm thông tin nhưng các chi phí này là khá thấp. Điều này khiến cho áp lực
cạnh tranh đến từ các sản phẩm thay thế khác là khá lớn.
Gần đây do thị trường sữa trên thế giới biến động giá liên tục và ngành sữa Việt
Nam lại phụ thuộc khá nhiều vào nguồn cung nước ngoài nên thị trường trong
nước cũng bị ảnh hưởng, giá sản phẩm của ngành sữa có xu hướng tăng nên
khiến người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm dinh dưỡng thay thế
khác cũng như chuyển sang tiêu dùng các sản phẩm trong nước. Có thể thấy yếu
tố giá cả ảnh hưởng khá lớn đến quyết định của người tiêu dùng. lOMoAR cPSD| 46836766
Downloaded by Tr?n Lan Anh (lananh1406@gmail.com)