TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN
MÔN: QUẢN TRỊ HỌC TẬP ĐOÀN HOA SEN
GV: DƯƠNG THỊ THANH HẰNG LỚP: MGT 201 AE
DANH SÁCH NHÓM: Hoàng Thị Hiếu - 4025 Võ Thị Như Quỳnh - 4104
Huỳnh Phúc Nhật Tuấn - 5886
Phan Thị Huyền Trang - 1895 Nguyễn Thành Trung - 1350 Lê Phan Kỳ Duyên - 5883
Phan Phước Thành Đạt - 4327 Lê Thị Thanh Nhung - 7842
Nguyễn Thị Ngọc Diễm - 2624
Nguyễn Thị Ngọc Long – 0776
Nguyễn Thị Mỹ Diệu – 0811 TẬP ĐOÀN HO 1 A SEN
TẬP ĐOÀN HOA SEN (HOA SEN GROUP)
I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN
1. Giới thiệu sơ lược
Tên đầy đủ: Công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen ( Hoa Sen Group) –
Chuyên chế biến, sản xuất, kinh doanh sản phẩm tôn thép. Công ty được thành
lập vào ngày 08/08/2001 với số vốn điều lệ ban đầu là 30 tỷ đồng. Sau khoảng
thời gian dài xây dựng, phát triển, doanh nghiệp đã có những bước vươn lên
vững chắc để trở thành doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực tôn – thép số 1
tại thị trường Việt Nam.
Hiện nay, công ty đã nâng số vốn điều lệ lên 4.446.252.130.000 đồng. Tiến
hành IPO trên sàn chứng khoán với mã chứng khoán là HSG từ ngày
08/11/2008. Doanh nghiệp hiện đang chiếm 33,1% thị phần tôn và 20,3% thị
phần ống thép theo thống kê của Hiệp hội Thép Việt Nam.
Sản phẩm của tập đoàn Hoa Sen thường xuyên đạt chất lượng thuộc tiêu
chuẩn quốc tế. Cùng với giá cả phải chăng, dịch vụ khách hàng hợp lý đã giúp
cho tập đoàn luôn nhận được sự tin tưởng tới từ người tiêu dùng. Tính đến thời
điểm hiện tại, Hoa Sen Group đang có:  11 nhà máy lớn
 300 chi nhánh phân phối, bán lẻ trên khắp cả nước
 Sản phẩm được tin dùng tại trên 70 quốc gia, vùng lãnh thổ trên toàn cầu
2. Lịch sử hình thành  Năm 2001:
- Thành lập công ty CP Hoa Sen - tiền thân của Công ty CP Tập đoàn Hoa
Sen với vốn điều lệ 30 tỷ đồng; 22 nhân viên tại 3 chi nhánh  Năm 2002 - 2003:
- Phát triển lên tổng số 34 chi nhánh  Năm 2004:
- Khánh thành trụ sở chính của tập đoàn tại số 09 Đại Lộ Thống Nhất -
KCN Sóng Thần 2- Dĩ An - Bình Dương
- Đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn mạ màu TẬP ĐOÀN HO 2 A SEN  Năm 2005:
- Đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn mạ kẽm 1  Năm 2006:
- Thành lập công ty CP Tôn Hoa Sen
- Tăng vốn điều lệ lên thành 320 tỷ đồng  Năm 2007:
- Đưa vào hoạt dộng dây chuyền sản xuất tôn mạ kẽm II
- Tăng số lượng chi nhánh lên 75
- Đổi tên công ty thành Công ty Cp Tập đoàn Hoa Sen
- Sáp nhập 3 công ty: Công ty CP Tôn Hoa Sen + Công ty CP Vật liệu xây
dựng Hoa Sen + Công ty CP Cơ khí và xây dựng Hoa Sen  Năm 2008:
- Niêm yết cổ phiếu của tập đoàn trên sàn giao dịch chứng khoán TP Hô
Chí minh với mã chứng khoán HSG
- Tăng số chi nhánh lên 82 chi nhánh  Năm 2009:
- Đưa vào hoạt động dây chuyền hoạt động sản xuất tôn dày công nghệ NOF  Năm 2010:
- Nâng tổng chi nhánh lên 106 chi nhánh
- Hoàn thành giai đoạn 1 dự án nhà máy Tân Hoa Sen Phú Mỹ  Năm 2011: - Tổng 108 chi nhánh  Năm 2012:
- Đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn mỏng công nghệ NOF - Tổng 115 chi nhánh  Năm 2013: TẬP ĐOÀN HO 3 A SEN - Tổng cộng 150 chi nhánh  Năm 2014:
- Đầu tư hai nhà máy: Nhà máy ống thép Hoa Sen Bình Định; nhà máy Tôn Hoa Sen Nghệ An  Năm 2015: - Tổng cộng 190 chi nhánh
- Giai đoạn 1 dự án 9 dây chuyền sản xuất ống thép đi vào hoạt động
- Hoàn thành và đưa vào sử dụng giai đoạn 1 nhà máy Tôn Hoa Sen Nghệ An
- Triển khai đầu tư dự án nhà máy Hoa Sen Nghệ An
- Tăng vốn điều lệ từ 1007 lên 1310 tỷ đồng  Năm 2016:
- Khởi công dự án TTTM Hoa Sen
- Đưa vào hoạt động dự án nhà máy Hoa Sen Nghệ An
- Khai trương văn phòng đại diện số 2  Năm 2017:
- Tăng vốn điều lệ lên 3500 tỷ đồng
- Khởi công nhà máy ống thép Hoa Sen Yên Bái
3. Định hướng phát triển  Tầm nhìn
Trở thành Tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực. Trong đó, lĩnh
vực trọng tâm là sản xuất và phân phối các sản phẩm vật liệu xây dựng thông
qua chiến lược phát triển bền vững dựa trên chuỗi lợi thế cạnh tranh cốt lõi,
song song với mục tiêu phát triển cộng đồng, bảo vệ môi trường, góp phần
mang lại giá trị cao nhất cho cổ đông, người lao động, người tiêu dùng và xã hội.  Sứ mệnh
Cung cấp những sản phẩm và dịch vụ gắn liền với thương hiệu Hoa Sen,
đảm bảo chất lượng quốc tế, giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, thân thiện môi TẬP ĐOÀN HO 4 A SEN
trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc
đất nước và phát triển cộng đồng. Không ngừng đổi mới và phát triển để khẳng
định tầm vóc và sứ mệnh của một doanh nghiệp Việt Nam năng động, sáng tạo,
tiên phong trong cả lĩnh vực kinh doanh và các hoạt động cộng đồng, vươn cao
vị thế trên thị trường quốc tế.  Giá trị cốt lõi
- Trung thực - Cộng đồng - Phát triển  Triết lý kinh doanh
- Chất lượng sản phẩm là trọng tâm
- Lợi ích khách hàng là then chốt
- Thu nhập nhân viên là trách nhiệm
- Chia sẻ cộng đồng là nghĩa vụ
4. Sơ đồ bộ máy cơ cấu tổ chức của Tập đoàn Hoa Sen TẬP ĐOÀN HO 5 A SEN
Người sáng lập kiêm Chủ tịch Tập đoàn Hoa Sen là ông Lê Phước Vũ.
Ông chính là người đã dẫn dắt công ty từ một xưởng cắt tôn nhỏ vươn lên thành
doanh nghiệp lọt Top 50 thương hiệu mạnh ở Việt Nam
Các công ty thành viên trực thuộc Tập đoàn Hoa Sen:
 Công ty TNHH MTV Tôn Hoa Sen
 Công ty TNHH MTV Vật liệu xây dựng Hoa Sen
 Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ chi nhánh Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen
 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Phú Mỹ
 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Bình Định
 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Nhơn Hội – Bình Định
 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Hà Nam
 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Nghệ An
 Công ty TNHH MTV Vật liệu xây dựng Hoa Sen Yên Bái
II. GIỚI THIỆU VỀ CÁC SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN
Hoa Sen Group hoạt động chủ yếu ở các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh như sau:
 Sản xuất tấm lợp bằng thép mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm, mạ kẽm
phủ sơn và mạ các loại hợp kim khác
 Sản xuất xà gỗ thép, xà gỗ mạ thép
 Sản xuất ống thép đen, ống thép mạ kẽm, ống thép mạ các loại hợp kim khác
 Sản xuất lưới thép mạ, dây thép mạ kẽm, dây thép các loại
 Sản xuất tấm trần PVC
 Sản xuất các loại vật liệu xây dựng
 Mua bán vật liệu xây dựng, tư liệu sản xuất và hàng tiêu dùng
 Dịch vụ cho thuê kho và vận tải hàng hóa
 Sản xuất thép cán nguội dạng cuộn
 Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác TẬP ĐOÀN HO 6 A SEN
Các sản phẩm tiêu biểu của thương hiệu Hoa Sen được người tiêu dùng yêu thích nhất bao gồm:
 Tôn Hoa Sen: Tôn lạnh; Hoa Sen Gold; Tôn lạnh màu; Tôn kẽm;
Tôn kẽm màu; Tôn vân gỗ
 Thép dày mạ: Xà gồ C; xà gồ Z; cán sóng đổ sàn; cắt tấm (phẳng)
 Ống kẽm Hoa Sen: Ống kẽm mạ; ống kẽm nhúng nóng
 Ống nhựa Hoa Sen: Ống nhựa UPVC; ống nhựa HDPE; ống nhựa
PP-R; ống nhựa PP-R 2 lớp chống tia UV…
Tôn Hoa Sen được khách hàng lựa chọn đầu tiên trên thị trường vật liệu
tôn hiện nay. Chất lượng sản phẩm tôn Hoa Sen được đánh giá cao. Tôn được
sản xuất trên dây chuyền NOF (lò đốt không oxy) hiện đại, thân thiện với môi trường.
Nhờ quy trình sản xuất khép kín, tiên tiến và thế mạnh về nguồn nguyên
liệu được chủ động, Tập đoàn Hoa Sen đã tăng cường điều tiết và kiểm soát
chặt chẽ chi phí trong từng khâu. Vì vậy, dù chất lượng rất cao nhưng giá thành
của mọi sản phẩm vẫn rất cạnh tranh, hợp lý…”.
Các tiêu chuẩn đạt được của tôn Hoa Sen:
Chất lượng sản phẩm tôn Hoa Sen đạt các tiêu chuẩn JIS G 3312 (Nhật
Bản), ASTM A755/A755M (Hoa Kỳ), AS 2728 (Úc), EN 10169 (châu Âu), MS 2383 (Malaysia).
 Tôn lạnh: Bề mặt sản phẩm bóng đẹp, màu ánh bạc, khả năng chống
ăn mòn vượt trội, kháng nhiệt hiệu quả, linh hoạt trong thiết kế và có
tuổi thọ gấp 4 lần so với tôn kẽm thông thường.
 Tôn lạnh màu: Tôn lạnh được phủ màu sơn trên nền hợp kim nhôm
kẽm (tôn lạnh). Nhằm tạo tính thẩm mỹ cao, màu sắc đa dạng phong
phú, độ bền vượt trội
 Tôn kẽm: Khả năng chống ăn mòn tốt, bề mặt lớp mạ nhẵn mịn, sản
phẩm tôn mạ kẽm Hoa Sen là lựa chọn hàng đầu của người tiêu
dùng, đảm bảo chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế.
 Tôn kẽm màu: Tôn mạ kẽm phủ màu Hoa Sen đa dạng về màu sắc
và quy cách. Tạo tính thẩm mỹ cao, nhằm tạo ra nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng. TẬP ĐOÀN HO 7 A SEN
 Tôn vân gỗ: Ứng dụng bề mặt mạ màu vân gỗ có tính thẩm mỹ cao.
Tôn vân gỗ được sử dụng đa dạng trong việc thiết kế các sản phẩm
nội thất sang trọng và tinh tế trong các công trình, nhà ở như: trần,
vách ngăn, tủ, kệ, đồ nội thất… Đồng thời Tôn vân gỗ có các ưu
điểm vượt trội so với các loại vật liệu xây dựng trước đây: chống
nóng tốt, độ bền cao, không ẩm mốc, dễ lau chùi, chịu được nhiệt độ
cao, dễ dàng thi công lắp đặt… (Sản phẩm không sử dụng lợp ngoài trời).
Các sản phẩm ống thép mạ kẽm cùng trên thị trường như Hoà Phát, Seah,
Sunco, thương hiệu hoa sen được người tiêu dùng biết đến và tin dùng, ống thép
mạ kẽm hoa sen cạnh tranh với các thương hiệu khác trên thị trường bằng chủng
loại và chất lượng, các sản phẩm ống thép mạ kẽm của hoa sen chủ yếu là ống
hộp, ống chữ nhật, ống thép mạ kẽm vuông.
Ống kẽm mạ Hoa Sen hiện nay là dòng sản phẩm được nhiều người tiêu
dùng biết đến trên thị trường trong nước và quốc tế. Được ứng dụng rộng rãi
trong nhiều lĩnh vực như: nhà ở dân dụng, nhà thép tiền chế, kết cấu xây dựng,
giàn giáo chịu lực, sản xuất công nghiệp, …Sản phẩm ống thép Hoa Sen được
công nhận tiêu chuẩn JIS G 3444: 2010, JIS G 3466: 2006 (Nhật Bản), ASTM
A500/A 500M – 10a (Mỹ) và AS 1163:2009 (Úc/New Zealand). Đây là sự lựa
chọn hàng đầu của người tiêu dùng.
III. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HOA
SEN TRONG THỜI GIAN QUA  NIÊN ĐỘ 2019 – 2020
Năm 2020, đại dịch Covid – 19 bùng phát trên toàn cầu tạo ra những tác
động chưa từng có đối với tình hình kinh tế - xã hội ở các quốc gia trên thế giới.
Giá thép nguyên liệu biến động khó lường. Các doanh nghiệp đối mặt với các
biện pháp phòng vệ thương mại từ các thị trường xuất khẩu. Thị trường nội địa
cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Tuy nhiên, bằng chiến lược kinh doanh linh hoạt và đúng đắn, kết thúc
niên 2019 – 2020, HSG vẫn đạt được kết quả kinh doanh bứt phá ngoạn mục:
 Sản lượng đạt 1.622.682 tấn, vượt 8% kế hoạch, tăng trưởng 9% so với cùng kỳ.
 Doanh thu đạt 27.531 tỷ đồng, hoàn thành 98% kế hoạch. TẬP ĐOÀN HO 8 A SEN
 Lợi nhuận sau thuế đạt 1.153 tỷ đồng, thực hiện 288% kế hoạch và
tăng trưởng 219% so với cùng kỳ.
Theo số liệu thống kê của Hiệp hội thép Việt Nam, năm 2020, HSG tiếp
tục tăng trưởng thị phần tôn mạ và củng cố vị thế dẫn đầu thị phần 34%; thị
phần ống thép của HSG đứng vị trí thứ hai với thị phần 17%. Đồng thời, HSG
đã khẳng định vị trí top 3 nhà sản xuất và kinh doanh ống nhựa hàng đầu Việt
Nam, sản lượng ống nhựa Hoa Sen liên tục tăng trưởng.
Kết quả kinh doanh tích cực trong niên độ 2019 – 2020 được xuất phát từ
những chủ trương lớn mà HSG đã quyết liệt triển khai. Thực hiện tái cấu trúc
toàn diện trong tập đoàn và vận hành hiệu quả hệ thống ERP. Bước đầu đa dạng
hóa danh mục sản phẩm kinh doanh. Phát huy tối đa lợi thế về logistics từ hệ
thống nhà máy sản xuất và lợi thế cạnh tranh của hệ thống cửa hàng phân phối
trên toàn quốc để gia tăng sản lượng, thị phần và tối đa lợi nhuận. Duy trì và mở
rộng thị trường xuất khẩu. Tiếp tục khẳng định vị thế và uy tín của Hoa Sen –
thương hiệu dẫn đầu trên thị trường.  NIÊN ĐỘ 2020 – 2021
Với niên độ 2020 – 2021, HSG đặt mục tiêu:
 Sản lượng 1.800.000 tấn, tăng 11% TẬP ĐOÀN HO 9 A SEN
 Doanh thu 33.000 tỷ đồng, tăng 20%
 Lợi nhuận sau thuế 1.500 tỷ đồng, tăng 30% so với cùng kỳ
Với tầm nhìn trở thành một Tập đoàn sản xuất tôn, ống thép, ống nhựa và
phân phối vật liệu xây dựng, nội thất hàng đầu Việt Nam và khu vực ASEAN,
HSG đã đề ra các nhiệm vụ trọng tâm cho giai đoạn tiếp theo.
Duy trì ổn định và phát huy các lợi thế cạnh tranh cốt lõi của HSG để phát
triển thị trường kinh doanh nội địa và xuất khẩu hiệu quả, giữ vững và nâng tầm
vị thế thương hiệu Hoa Sen trên thương trường.
Phát triển chuỗi Siêu thị phân phối Vật liệu xây dựng và Nội thất Hoa Sen
Home, trong đó tập trung vào các giải pháp như:
- Mở mới và nâng cấp các Cửa hàng hiện có thành Hệ thống Siêu thị Vật
liệu xây dựng và Nội thất Hoa Sen Home.
- Hợp tác với các nhà cung cấp để đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh trong
lĩnh vực vật liệu xây dựng cơ bản và vật liệu xây dựng hoàn thiện.
HSG đưa ra kế hoạch trong 3 – 5 năm tới sẽ nâng số lượng Siêu thị Vật
liệu xây dựng và Nội Thất Hoa Sen Home lên 1.200 siêu thị trên toàn quốc,
hướng đến mục tiêu đạt:
 Sản lượng 3 triệu tấn  Doanh thu 3 tỷ USD
 Lợi nhuận sau thuế 3.000 tỷ đồng
Chính chiến lược khác biệt đã tạo nên một thương hiệu Hoa Sen dẫn đầu.
trong niên độ 2020 – 2021, HSG liên tiếp nhận được nhiều giải thưởng uy tín. TẬP ĐOÀN HO 10 A SEN
Tất cả là minh chứng rõ ràng nhất cho quá trình xây dựng thành công
thương hiệu của HSG, đồng thời khẳng định vị thế của Hoa Sen trên thị trường.
IV. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN HOA SEN
1. Đánh giá kết quả kinh doanh  DOANH THU BÁN HÀNG
Kết thúc niên 2019-2020 với tình hình kinh tế bị ảnh hưởng chung do dịch
bệnh Covid-19. Đặc biệt ngành thép, giá thép nguyên liệu bị ảnh hưởng, cùng
với đó, tác động của chính sách bảo hộ sản xuất nội địa, phòng vệ thương mại
tại các thị trường xuất khẩu tiếp tục gia tăng làm ảnh hưởng đến hoạt động sản
xuất, xuất khẩu của các doanh nghiệp.
Thị trường nội địa cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Tuy nhiên bằng chiến
lược kinh doanh linh hoạt và đúng đắn.Tuy nhiên, Hoa Sen Group vẫn tiêu thụ
gần hơn 1,62 triệu tấn thép, tăng 9% so với cùng kỳ và vượt 8% kế hoạch.
Doanh thu thuần đạt 27.534 tỷ đồng, giảm 2% so với năm trước đó và mới chỉ
thực hiện được 98% kế hoạch năm.
Cũng theo Tập Đoàn Hoa Sen, tình hình tài chính của Tập đoàn được cải
thiện đáng kể, tổng dư nợ vay giảm mạnh - đạt mức thấp nhất so với 2 năm gần
đây. Hệ số nợ/vốn chủ sở hữu được đưa về mức hợp lý và đặc biệt là tình trạng
mất cân đối tài chính đã được giải quyết. TẬP ĐOÀN HO 11 A SEN
Tính tới cuối NĐTC 2019 – 2020, Tập đoàn Hoa Sen củng cố và phát huy
lợi thế cạnh tranh của Hệ thống phân phối bán lẻ rộng khắp với 536 Chi
nhánh/Cửa hàng. Đồng thời, sản phẩm của Hoa Sen đã được xuất khẩu đến hơn
85 Quốc gia và Vùng lãnh thổ. Lần đầu tiên, Tập đoàn Hoa Sen đã khai thác
hiệu quả các điều kiện thuận lợi của của Hiệp định Thương mại tự do Liên minh
Châu Âu – Việt Nam (EVFTA) và Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ
xuyên Thái Bình Dương (CPTPP).
Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Thép Việt Nam, năm 2020, HSG tiếp
tục tăng trưởng thị phần tôn mạ và củng cố vị thế dẫn đầu thị trường với thị
phần 34%; thị phần ống thép của HSG đứng vị trí thứ hai với thị phần 17%.
Đồng thời, HSG đã khẳng định vị trí top 3 nhà sản xuất và kinh doanh ống nhựa
hàng đầu Việt Nam, sản lượng ống nhựa Hoa Sen liên tục tăng trưởng.  LỢI NHUẬN
Sau 2 năm tiến hành tái cấu trúc toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh,
lợi nhuận của Tập đoàn Hoa Sen đã phục hồi một cách mạnh mẽ. TPO - Tập
đoàn Hoa Sen (HSG) vừa công bố báo cáo tài chính quý IV, niên độ tài chính
(NĐTC) 2019 - 2020 (từ 1/7/2020 đến ngày 30/9/2020), với mức lợt nhuận sau
thuế đạt 450 tỷ đồng, tăng 436% so với cùng kỳ.
Có thể thấy, sau 2 năm tiến hành tái cấu trúc toàn diện hoạt động sản xuất
kinh doanh, lợi nhuận của tập đoàn Hoa Sen đã phục hồi một cách mạnh mẽ.
Đặc biệt, trong niên độ vừa qua, dù chịu ảnh hưởng các yếu tố tiêu cực như đại
dịch COVID-19, Tập Đoàn Hoa Sen vẫn tạo ra một mức tăng trưởng ấn tượng
cả về lợi nhuận gộp và lợi nhuận sau thuế. TẬP ĐOÀN HO 12 A SEN
2. Tình hình tài chính
Chi phí tài chính của tập đoàn Hoa Sen đang trong xu hướng giảm dần qua
từng quý kể từ “cao điểm” quý 4 niên độ 2017-2018 nhờ vào việc tăng cường
quản lý hàng tồn kho. Kết quả này cho thấy nổ lực đáng ghi nhận của doanh
nghiệp trong bối cảnh ngành tôn thép đang ở giai đoạn hết sức khó khăn và đa
số doanh nghiệp phải cắt giảm sản xuất, giảm lao động, bị thua lỗ…
Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục được vinh danh trong 3 năm liên tiếp góp mặt
trở thành Top những doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất Việt Nam.
Dù còn phải đối mặt với nhiều thử thách nhưng với chiến lược kinh doanh
linh hoạt, sáng tạo Tập Đoàn Hoa Sen vẫn đứng vững, tuân thủ các chính sách
về thuế và từng bước phát triển, cổ phiếu của Tập Đoàn đã bắt đầu quá trình tạo đáy và từ từ đi lên.  TÀI SẢN
Các loại tài sản ngắn hạn của Hoa Sen như hàng tồn kho và khoản phải thu
tăng mạnh so với đầu niên độ, trong khi tài sản dài hạn đi xuống. Tài chính của
tập đoàn Hoa Sen niên 2020 – 2021 (từ 1/10/2020 đến 30/6/2021).
Tổng tài sản tại ngày cuối tháng 6 là 25.161 tỷ đồng, tăng hơn 7.400 tỷ (tức
gần 42%) so với ngày đầu niên độ. Khoản mục đi lên mạnh mẽ nhất là hàng tồn
kho, từ hơn 5.500 tỷ lên trên 11.500 tỷ, tương ứng tăng 111%. Tỷ lệ tồn TẬP ĐOÀN HO 13 A SEN
kho/tổng tài sản tăng từ 31% lên hơn 46% trong 9 tháng.Chi tiết về hàng tồn
kho, chiếm tỷ trọng lớn nhất là nguyên vật liệu với giá trị 5.650 tỷ đồng, tăng
400%. Tiếp đến là thành phẩm 3.440 tỷ, tăng 103%.
Theo số liệu của Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA), cuối tháng 6 năm nay,
Hoa Sen đang tồn kho khoảng 72.800 tấn tôn mạ, tăng 9,5%; và 44.400 tấn ống
thép, thấp hơn 2% so với ngày đầu niên độ.Sở dĩ giá trị tồn kho thành phẩm
tăng đột biến hơn 100% có một phần nguyên nhân quan trọng là giá các sản
phẩm thép lên cao trong nửa đầu năm 2021. Tương tự, giá thép cuộn cán nóng
(HRC) làm nguyên liệu đầu vào của Hoa Sen cũng tăng nhanh trong những
tháng qua, khiến cho giá trị tồn kho nguyên vật liệu của tập đoàn lên cao.
Ngoài ra, Hoa Sen còn có 1.879 tỷ đồng tồn kho hàng hóa. Đây là các loại
vật liệu xây dựng và nội thất mà tập đoàn mua về để kinh doanh ở chuỗi cửa
hàng Hoa Sen Home. Do năm nay Hoa Sen đẩy mạnh mở rộng chuỗi siêu thị
này nên giá trị tồn kho cao gấp hơn hai lần so với đầu niên độ. Ngoài tồn kho,
giá trị khoản phải thu ngắn hạn cũng tăng 86% lên 3.765 tỷ đồng, tương đương 15% tổng tài sản.  NGUỒN VỐN
Tập đoàn Hoa Sen đã quản lý hiệu quả hàng tồn kho và giảm mạnh nợ vay ngân hàng. TẬP ĐOÀN HO 14 A SEN
Bằng cách siết chặt định mức tồn kho hợp lý trong từng công đoạn sản
xuất kinh doanh, hàng tồn kho của HSG gồm nguyên nhiên vật liệu, phụ tùng
thay thế, thành phẩm, hàng hóa đã liên tục được kéo giảm trong 10 quý liên
tiếp, kể từ quý II niên độ tài chính 2017-2018. Nhờ đó, trong 12 quý, HSG đã
giảm được 8.868 tỷ đồng dư nợ vay ngân hàng từ mức 17.054 tỷ đồng tại ngày
30/9/2017 xuống còn 8.186 tỷ đồng tại ngày 30/9/2020.
Kết quả của việc giảm mạnh dư nợ vay ngân hàng đã kéo giảm tỷ lệ đòn
bẩy tài chính trong cơ cấu nguồn vốn, giúp cho HSG có cơ cấu nguồn vốn hợp
lý và an toàn hơn. Trong đó, tỷ lệ nợ phải trả/vốn chủ sở hữu của HSG đã giảm
50% từ mức 3,4 lần trong quý I của niên độ tài chính 2017-2018 về mức 1,7 lần
vào cuối niên độ tài chính 2019-2020. Đồng thời, tỷ lệ nợ vay ngân hàng/vốn
chủ sở hữu cũng giảm với tốc độ nhanh hơn, từ mức 3,1 lần về mức 1,2 lần. TẬP ĐOÀN HO 15 A SEN
Một điểm sáng nữa trong cơ cấu nguồn vốn của HSG là Tập đoàn đã thành
công trong việc giải quyết tình hình mất cân đối nguồn vốn dài hạn. Theo báo
cáo tài chính quý IV niên độ tài chính 2019 - 2020, tổng nguồn vốn dài hạn của
HSG (bao gồm nợ dài hạn và vốn chủ sở hữu) là 8.763 tỷ đồng, hoàn toàn đủ để
tài trợ cho các loại tài sản dài hạn trị giá 8.737 tỷ đồng.
Thêm vào đó, HSG quản lý hiệu quả các loại chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Việc HSG tăng cường quản lý hiệu quả tất cả các loại tài sản như hàng tồn
kho, các khoản phải thu ngắn hạn và các tài sản ngắn hạn khác đã tạo điều kiện
để giảm dư nợ vay ngân hàng, từ đó tiết giảm chi phí tài chính, đặc biệt là chi phí lãi vay.
Chi phí tài chính của HSG đã giảm từ mức đỉnh 351 tỷ đồng trong quý IV
niên độ tài chính 2017 - 2018 về mức 126 tỷ đồng trong quý IV niên độ tài
chính 2019 - 2020, mức thấp nhất trong 12 quý gần nhất.
V. PHÂN TÍCH SWOT (ĐIỂM MẠNH/ ĐIỂM YẾU/ CƠ HỘI/ THÁCH THỨC)  Điểm mạnh
Thương hiệu của hoa sen: Được đánh giá là thương hiệu mạnh và thân
thiện, được người tiêu dùng tin cậy và có thiện cảm, góp phần duy trì và mở
rộng phần thị trường kinh doanh của công ty CP Tập đoàn Hoa Sen. Với thương
hiệu mạnh và thân thiện, cộng với hệ thống phân phối và bán lẻ được phân bố TẬP ĐOÀN HO 16 A SEN
rộng và đều khắp cả nước và trên 10.000 khách hàng truyền thống, đã tạo một
lợi thế để công ty CP Tập đoàn Hoa Sen đa dạng hóa sản phẩm vật liệu xây
dựng, có thể phát triển thêm hàng chục mặc hàng khác thành công với chi phí
rất thấp, có thể tăng doanh thu và lợi nhuận lên gấp nhiều lần trong thời gian ngắn.
Là Công ty đứng đầu nghành tôn lợp cả Nước trên chính sách kinh doanh
của Công ty có vai trò định hướng thị trường trong nước. Công ty luôn được các
nhà sản xuất và kinh doanh thép trên thế giới chọn là đối tác hàng đầu để cung
cấp các chính sách ưu đãi về sản lượng giá cả l, qua đó cập nhật kịp thời các xu
hướng biến động giá cả trên thị trường thế giới nên Công ty luôn chủ động trong
các quyết định mua hàng, dự trữ, bán hàng hợp lý để tạo ra lợi nhuận cao nhất và giảm thiểu rủi ro.
Công ty có một nội lực vững mạnh, đó là sự trung thực, sự nhiệt huyết, sự
đồng tâm hiệp lực của toàn thể cán bộ nhân viên.
Quy trình sản xuất khép kín từ khâu nguyên liệu đầu vào là thép cán nóng
với các sản phẩm từ nguyên liệu thép và nguyên liệu bột nhựa cho đến việc
phân phối sản phẩm cho đến tay người tiêu dùng.
Với hệ thống phân phối bao gồm 82 chi nhánh bán hàng trải dài từ bắc vào
Nam, giúp cho Công ty tập đoàn Hoa Sen chủ động trong việc bán hàng ra
ngoài thị trường và giảm thiểu rủi ro kinh doanh khi giá sản phẩm đầu ra biến
động theo chiều hướng xấu.
Với sức mạnh về tiềm lực tài chính tự có, cùng với việc các Định chế tài
chính sẵn sàng tài trợ ưu đãi cho Công ty tập đoàn Hoa Sen số vốn khá lớn
trong thời gian dài. Công ty có thể chủ động trong việc dự trữ nguyên vật liệu,
đề phòng biến động giá cả nguyên vật liệu đầu vào, đầu tư trang thiết bị hiện đại
đáp ứng nhu cầu sản xuất sản phẩm với chất lượng cao, đáp ứng được nhu cầu
càng ngày càng cao của thị trường.  Điểm yếu
Do năng lực sản xuất còn hạn chế, trong khi nhu cầu tiêu thụ của thị trường
nội địa rất lớn nên Tập đoàn tập trung nguồn lực để khai thác thị thị trường nội
địa. Chính điều này làm cho sản lượng xuất khẩu giảm.
Phần lớn nguyên liệu của Tập đoàn Hoa Sen đều nhập khẩu từ nước ngoài.
Do đó, khi giá cả nguyên vật liệu trên thế giới biến động thì có khả năng ảnh
hưởng đến lợi nhuận của Tập đoàn do giá bán thường không tăng tương ứng. TẬP ĐOÀN HO 17 A SEN
Hệ số nợ tăng tương đối nhanh dẫn đến chi phí lãi vay tăng, kéo theo chi
phí tài chính tăng lên đáng kể.
Đầu tư các dây chuyền sản xuất mới, các dự án kinh doanh bất động sản
nên lượng tiền mặt luôn duy trì ở mức thấp. Khả năng thanh toán thấp hơn
nhiều so với mức trung bình đến một lúc nào đó sẽ khiến việc vay vốn khó khăn hơn  Cơ hội
Tình hình hiện nay là thời điểm đầu tư tốt nhất cho Hoa Sen. Có thể nói
thép nguyên liệu của nền kinh tế sản xuất, tiêu dùng, công nghiệp, ... đều cần
nguyên liệu thép. Cũng do đó, khả năng phát triển của ngành thép phụ thuộc rất
lớn vào sức khỏe của kinh tế thế giới cũng như kinh tế trong nước. Ngành thép
Việt Nam hiện nay đã hội nhập sâu vào kinh tế thế giới, giá thép trong nước và
quốc tế liên thông với nhau. Với sản lượng thép Việt Nam chỉ xấp xỉ 10 triệu
tấn, so với sản lượng thép hàng tỷ tấn của thế giới, chúng ta chỉ chiếm 1 tỉ lệ rất
nhỏ. Nhưng đến thời điểm này, ngành thép thế giới đã tới đáy sản lượng và tới
đáy về giá, khả năng xuống thấp nữa khó có thể xảy ra. Đồng thời, hiện nay nền
kinh tế đang có những chuyển đổi, nhu cầu tiêu dùng trong ngành xây dựng
tăng. Dự báo được cung cầu thị trường và có chiến lược lưu kho nguyên vật liệu
hợp lý sẽ mang đến cho Công ty những giá trị tăng thêm do chênh lệch giá trong
xu hướng giá thép đang tăng như hiện nay.
Cùng với đó là các chính sách hỗ trợ từ phía chính phủ để xây dựng và
phát triển ngành công nghiệp được xem là trọng điểm đất nước, chính sách cụ
thể về vốn đầu tư, về xuất nhập khẩu phát triển thị trường, giải pháp về phát
triển công nghệ, giải pháp về nguồn nhân lực...
Đối với công ty, về sản phẩm được đánh giá cao thì lợi thế tuyệt đối về hệ
thống phân phối trực tiếp, bán lẻ đến người tiêu dùng rộng khắp trên cả nước
đặc biệt là các tỉnh ở phía Nam (82 chi nhánh và hơn 10.000 đại lý trên cả
nước). Chính việc tạo ra được chuỗi giá trị từ việc sản xuất và phân phối sản
phẩm theo một quy trình khép kín đã tạo ra một lợi thế cạnh tranh rất lớn cho
công ty so với các đối thủ khác, mang đến nhiều cơ hội chắc chắn trong tương
lai trong việc mở rộng thị phần và chiếm lĩnh thị trường. Một cơ hội khác đó là
phát triển thị trường tại miền Bắc, đây là thị trường cần khai thác khi thị trường
miền Nam đã được phủ đầy. Hơn hết, với các chính sách hỗ trợ của Chính Phủ,
và chất lượng ổn định, được kiểm soát theo trình chất lượng cùng với vị thế,
thương hiệu Hoa Sen được đánh giá cao trên thị trường, việc tạo được mối quan TẬP ĐOÀN HO 18 A SEN
hệ chiến lược với nhiều đối tác lớn trong và ngoài nước và mở rộng thị trường,
xuất khẩu sang thị trường nước ngoài là có nhiều tiền năng.  Thách thức
Sau khi gia nhập WTO, Việt Nam chính thức hội nhập sâu vào nền kinh tế
thế giới. Cùng với đó là sự gia tăng cạnh tranh với các Công ty và các sản phẩm
nước ngoài mạnh về tài chính và tiến bộ về công nghệ thâm nhập vào thị trường
Việt Nam như các tập đoàn hàng đầu như Nippon Steel (Nhật Bản), Baosteel
(Trung Quốc), CSC (Đài Loan), Posco (Hàn Quốc), ... khi họ xâm nhập từ từ
vào thị trường Việt Nam. Đặc biệt là các sản phẩm đến từ Trung Quốc với chiến
lược giá rẻ ngày càng trở nên gay gắt. Hơn nữa một số sản phẩm thép theo lộ
trình WTO không còn được hưởng ưu đãi và bảo vệ cao về thuế nhập khẩu, tính
cạnh tranh với sản phẩm thép nhập khẩu sẽ khốc liệt hơn.
Bên cạnh đó ngành thép đối mặt với thách thức lớn là cạnh tranh nội bộ
ngành, cũng như yêu cầu đầu tư đổi mới công nghệ đối với các doanh nghiệp
ngày càng lớn. Trong các năm qua, nhà nước vẫn bảo hộ doanh nghiệp ngành
thép thông qua điều chỉnh tăng giảm thuế xuất nhập khẩu sắt thép và nguyên vật
liệu khi biến động của ngành thép bất lợi cho các doanh nghiệp.
Hơn nữa, Chính phủ ban hành chính sách thắt chặt tiền tệ để kiềm chế lạm
phát, nên các công trình xây dựng lớn sử dụng ngân sách nhà nước hay các dự
án của khu vực tư nhân đều dừng triển khai. Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của thị
trường giảm một cách đột ngột ít nhiều cũng ảnh hưởng đến thị trường tôn thép.
Điều này sẽ dẫn đến nguy cơ cung vượt quá cầu và nếu như công ty không có
các chính sách và chiến lược khéo léo từ việc dự trữ nguyên vật liệu và dự báo
nhu cầu của khách hàng một cách hợp lý thì sẽ gây ra nhiều ảnh hưởng lớn đến
doanh thu và lợi nhuận của công ty.
VI. CÔNG TÁC TỔ CHỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
Để chuẩn bị cho việc hình thành và phát triển lớn mạnh theo mục tiêu trở
thành tập đoàn kinh tế năng động, bền vững, tập trung chủ yếu trên các lĩnh
vực: tôn – thép, vật liệu xây dựng, bất động sản, đầu tư tài chính, cảng biển và
logistics, công ty Hoa Sen đã tiến hành thành lập công ty con đầu tiên mang tên
Công ty cổ phần Tôn Hoa Sen vào tháng 11 năm 2006, khai trương văn phòng
đại diện tại TP.HCM, vốn điều lệ 320 tỷ đồng và hoàn chỉnh hệ thống phân phối
trực tiếp đến người tiêu dùng tại trên 70 chi nhánh trải dài từ Bắc – Trung – Nam. TẬP ĐOÀN HO 19 A SEN
Đây được xem là một lợi thế quan trọng trong bối cảnh Việt Nam gia nhập
WTO. Trong tương lai, Hoa Sen sẽ mở rộng và nâng cấp hệ thống này thành
những “Trung tâm thép hoặc Siêu thị vật liệu xây dựng” để đáp ứng tốt nhất nhu
cầu xây dựng ngày càng cao của khách hàng.. Và mở rộng thị trường xuất khẩu
để đưa các sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen khẳng định vị trí trên trường quốc tế.
Tại thời điểm quý IV năm 2008 do tình hình kinh tế đi xuống đã làm cho
Hoa Sen gặp vô vàn khó khăn. Các công trình xây dựng đình đốn, thị trường thu
hẹp, nhu cầu giảm mạnh đã buộc doanh nghiệp phải giảm mạnh giá bán, thậm
chí chấp nhận bán dưới giá thành, tạo ra sự cạnh tranh quyết liệt. Nhiều công
trình đầu tư dở dang, do kinh tế suy thoái không triển khai tiếp được vì thiếu
vốn. Việc vay vốn ngân hàng thương mại không thực hiện được do lãi suất quá
cao và ngân hàng sợ rủi ro nên kiểm soát chặt chẽ việc cho các doanh nghiệp
thép vay vốn đầu tư. Tiêu thụ thép của các doanh nghiệp sản xuất thép trong
những tháng cuối năm 2008 và 2 tháng đầu năm năm 2009 giảm sút mạnh. Và
Hoa Sen cũng không ngoại lệ, quý IV, Hoa Sen đã lỗ hơn 116 tỷ đồng. Bước
vào năm 2009 ngành thép Việt Nam gặp khó khăn hơn năm 2008, cũng như
nhiều doanh nghiệp cùng ngành thì Hoa Sen còn tồn kho số lượng lớn các
nguyên liệu như phôi thép, thép phế, cuộn cán nóng với giá cao gấp 3 lần so với
thời giá của 2009, nếu tiếp tục sản xuất thì buộc phải bán dưới giá thành và chịu
lỗ lớn (thép xây dựng từ mức giá bán xấp xỉ 20 triệu đ/tấn ở thời điểm giữa năm
2008 đã giảm xuống còn 7 – 9 triệu đ/tấn trong những tháng đầu năm 2009).
Ngay trong giai đoạn khó khăn nhất, nhờ chính sách hỗ trợ lãi suất đã giúp các
doanh nghiệp ngành thép được tiếp cận nguồn vốn rẻ để duy trì sản xuất, triển
khai các công trình đầu tư trong ngành thép, tạo điều kiện phát triển ổn định.
Chính sách miễn giảm 50% thuế VAT từ mức 10% xuống 5%, có hiệu lực từ
1/2/2009 đến hết 31/12/2009 cũng giúp các doanh nghiệp có điều kiện giảm giá
bán sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường. Trong khi đó, gói kích
cầu trị giá khoảng 6 tỷ USD có tác động rất tốt đến sức tiêu thụ sản phẩm thép,
khiến thị trường thép trong nước mở rộng đáng kể. Nhiều dự án xây dựng hạ
tầng cơ sở, xây dựng nhà ở nông thôn, nhà ở cho công nhân khu công nghiệp,
nhà ở cho người thu nhập thấp và nhà ở cho sinh viên được tiếp thêm vốn đã được triển khai.
Vào thời điểm giá thép hạ, ban giám đốc Hoa Sen đã mạnh dạn nhập về
một lượng lớn phôi thép dự trữ. Và khi tác động của các chính sách hỗ trợ của
chính phủ được phát huy thì giá thép cũng như sản lượng tiêu thụ liên tục tăng.
Nhờ đó đã mang về cho Hoa Sen một khoảng lợi nhuận lớn. Với sự quyết đoán