Hệ thống kênh Marketing là hệ thống trong đó nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ hoạt động như một hệ thống thống nhất:

Nghiên cứu marketing

Xúc tiến bán và dịch vụ khách hàng

Nghiên cứu sản phẩm và đối thủ cạnh tranh

Xung đột chiều dọc

Xung đột không thể giải quyết

Xung đột có tính hệ thống

Thiết lập các mối quan hệ

San sẻ rủi ro

Xúc tiên bán hàng

Phân phối đặc quyền

Phân phối rộng rãi

Phân phối kết hợp

Có ít nhất một cấp trung gian

Phải có sự tham gia của các công ty vận tải

Hình thành khi nhà sản xuất không đủ khả năng để đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng

Họ là một mắt xích quan trọng trong quá trình phân phối

Những công ty nhỏ cần cạnh tranh trên thị trường

Những công ty lớn cần bao phủ thị trường nhiều hơn

Sản phẩm

Giá bán

Xúc tiên hỗn hợp

Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất và người tiêu dùng

Không có người bán buôn

Người bán buôn bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng

Bán lẻ là việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng

Bán lẻ là một ngành lớn

Bán lẻ có thể được thực hiện qua các nhân viên bán hàng, qua thư bán hàng, qua điện thoại và bán hàng tại nhà

Bán lẻ

Liên doanh

Sản xuất

Về chủng loại hàng hoá

Về cơ cấu dịch vụ

Về bầu không khí (cách trưng bày hàng hoá)

Là Marketing trực tiếp

Là việc bán hàng không qua trung gian

Tất cả đếu sai.

Đúng

Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất trực tiếp và người tiêu dùng

Phải có người bán buôn

Tất cả đều sai 

Thiết lập các mối quan hệ

San sẻ rủi ro

Tài trợ