Phụ tùng thay thế cần được xác định về:

Phương tiện vận chuyển sản phẩm

Chính sách sản phẩm của dự án

Yêu cầu bảo quản thành phẩm

Quy mô dự án

Công nghệ dự án

Cơ cấu tổ chức dự án

Thị trường mục tiêu của dự án,

Khách hàng và phân khúc thị trường,

Đối thủ cạnh tranh,

Số liệu báo cáo của các hiệp hội;

Báo cáo phân tích ngành của các tổ chức chuyên nghiệp;

Số liệu thống kê của các Bộ Ngành;

Thị trường tiềm năng;

Nguồn nhân lực và tài chính;

Chương trình sản xuất của dự án;

Thời gian mua hàng

Số lượng và tần suất mua hàng

Địa điểm mua hàng

Bán buôn

Các nhà bán lẻ

Trực tiếp cho người tiêu dùng

Nhu cầu thị trường

Công suất nhà máy

Chiến lược tiếp thị

Quy mô đầu tư

Kế hoạch sản xuất

Thiết bị công nghệ và địa điểm dự án

Công suất lí thuyết

Công suất thực tế

Công suất hòa vốn

Đạt công suất tối đa ngay từ năm hoạt động đầu tiên

Được giảm dần cho đến hết vòng đời dự án

Tất cả đều đúng.

Thị trường xuất khẩu

Thị trường hàng thay thế nhập khẩu

Gia tăng thị phần

Giá bán sản phẩm;

Chất lượng sản phẩm;

Mẫu mã sản phẩm;

Hành vi khách hàng trong phân khúc càng giống nhau càng tốt.

Phân khúc phải có sự khác biệt rõ ràng từ những phân khúc khác.

Quy mô của phân khúc phải đủ lớn.

Khách hàng mua sản phẩm dự án

Khách hàng mua sản phẩm cạnh tranh

Khách hàng mua sản phẩm thay thế