Quản trị Marketing (QTM)

Kênh phân phối là hệ thống các tổ chức, cá nhân có liên quan đến việc đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Mục tiêu của kênh phân phối là đảm bảo sản phẩm đến đúng đối tượng khách hàng, đúng thời điểm, với chi phí hợp lý. Giảm chi phí: Kênh phân phối giúp giảm chi phí vận chuyển và lưu kho của sản phẩm.

Tổ chức thực hiện một chiến dịch marketing cho sản phẩm mới của bạn. Hãy mô tả các bước bạn sẽ thực hiện và cách kiểm soát hiệu quả chiến dịch. Phân tích một chiến lược marketing của một doanh nghiệp lớn và đánh giá quá trình kiểm soát marketing của họ. Hãy xây dựng một kế hoạch kiểm soát marketing cho một cửa hàng trực tuyến. Các tiêu chí và công cụ bạn sẽ sử dụng là gì?

Giá bán là số tiền mà người tiêu dùng trả để nhận được sản phẩm hoặc dịch vụ từ doanh nghiệp. Giá bán phản ánh giá trị của sản phẩm trong mắt người tiêu dùng và ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Là công cụ cạnh tranh quan trọng trong thị trường. Góp phần định vị thương hiệu và sản phẩm trong tâm trí khách hàng.

Phân đoạn thị trường là quá trình chia thị trường tổng thể thành các nhóm khách hàng khác nhau dựa trên các đặc điểm chung, nhằm xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu. Hiểu rõ nhu cầu, mong muốn của từng nhóm khách hàng. Tăng cường hiệu quả trong việc phát triển sản phẩm và chiến lược marketing. Tối ưu hóa việc phân bổ nguồn lực.

Truyền thông marketing: Là quá trình doanh nghiệp sử dụng các công cụ và hoạt động truyền thông để truyền tải thông điệp về sản phẩm, thương hiệu hoặc giá trị đến khách hàng tiềm năng, nhằm thuyết phục họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Tăng nhận thức về thương hiệu. Tạo nhu cầu và kích thích mua hàng.

Khái niệm: Hoạch định chiến lược marketing là quá trình xây dựng và triển khai các kế hoạch dài hạn nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp thông qua việc phân tích môi trường, định vị thị trường và phát triển các chiến lược phù hợp. Định hướng cho các hoạt động kinh doanh. Giúp doanh nghiệp khai thác tối đa cơ hội và tránh rủi ro từ môi trường.

Ngành quản trị marketing không chỉ là việc học về lý thuyết mà còn là các kỹ năng thực tiễn để xây dựng, triển khai và đánh giá các chiến lược marketing hiệu quả. Đây là một lĩnh vực không thể thiếu trong bất kỳ doanh nghiệp nào và là nền tảng quan trọng để các tổ chức tiếp cận và phát triển trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh.

Truyền thông marketing là gì? Tại sao nó lại quan trọng trong chiến lược marketing của doanh nghiệp? Các mục tiêu chính của truyền thông marketing là gì? Kể tên và giải thích các công cụ truyền thông marketing chủ yếu (quảng cáo, quan hệ công chúng, marketing trực tiếp, khuyến mãi, bán hàng cá nhân). Điểm mạnh và điểm yếu của từng công cụ truyền thông là gì?

Định giá gói (Bundle Pricing): Bán gộp các sản phẩm khác nhau trong cùng một gói với giá thấp hơn so với mua riêng lẻ. Định giá sản phẩm dòng (Product Line Pricing): Định giá các sản phẩm thuộc cùng một dòng dựa trên sự khác biệt về đặc điểm và chất lượng giữa các mẫu mã khác nhau. Chiến lược định giá hớt váng (Skimming Pricing): Đặt giá cao khi sản phẩm mới ra mắt, sau đó giảm dần theo thời gian khi sản phẩm bắt đầu bão hòa trên thị trường.

Sản phẩm là tất cả những gì được chào bán trên thị trường nhằm thoả mãn nhu cầu hay mong muốn của khách hàng. Sản phẩm không chỉ bao gồm hàng hóa hữu hình mà còn bao gồm cả dịch vụ, ý tưởng, con người, địa điểm, v.v. Sản phẩm cốt lõi (Core Product): Giá trị cốt lõi mà sản phẩm mang lại để đáp ứng nhu cầu khách hàng.