Bài tập nhóm: Thương vụ M&A YouTube của Google môn Giao dịch và đàm phán kinh doanh | Đại học kinh tế Quốc dân

lOMoAR cPSD| 58564916
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
MÔN GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH ---------------------- BÀI TẬP NHÓM
NHÓM 4:THƯƠNG VỤ MUA LẠI YOUTUBE CỦA GOOGLE
Thành viên: Nguyễn Phúc Bình-11220854 (Nhóm trưởng)
Nguyễn Thành Lâm-11223230
Nguyễn Duy Hoàng-11222481
Phùng Tuấn Khoa-11223102
Phạm Thành Long -11223931
Trần Thắng - 11225758 lOMoAR cPSD| 58564916
1.Giới thiệu doanh nghiệp a.Google
Google LLC (Công ty TNHH Google) được thành lập vào năm 1998 bởi Larry Page và
Sergey Brin, là một công ty công nghệ đa quốc gia của Mỹ, chuyên về các dịch vụ và sản phẩm
liên quan đến Internet, bao gồm các công nghệ quảng cáo trực tuyến, công cụ tìm kiếm, điện
toán đám mây, phần mềm và phần cứng. Đây được coi là một trong những công ty công nghệ
Big Four, cùng với Amazon, Apple và Facebook.
-Một số sản phẩm và dịch vụ của Google có thể kể đến như: •
Gmail: Dịch vụ thư điện tử miễn phí được sử dụng nhiều nhất hiện nay. •
Google Search: Công cụ tìm kiếm của Google phổ biến nhất hiện nay cho phép người
dùng tìm kiếm thông tin họ mong muốn thông qua việc sử dụng từ khóa và toán tử. •
Google Calendar: Ứng dụng lịch trực tuyến. •
Youtube: Trang mạng xã hội video lớn nhất hành tinh, bạn có thể upload video, kiếm tiền với trang web này. •
Google Docs: Hỗ trợ soạn thảo văn bản, sử dụng bảng tính và trình chiếu trực tuyến rất hữu ích. •
Google Images Search: Công cụ tìm kiếm hình ảnh. •
Google Translate: Công cụ dịch đa ngôn ngữ, bạn có thể dịch được qua lại rất nhiều ngôn ngữ khác nhau. •
Google News: Dịch vụ thông tin trực tuyến theo dõi tin tức mới. •
Google Voice: Với ứng dụng này thì bạn thể gọi điện từ tài khoản Gmail của bạn (từ
danh sách Google Trò chuyện của bạn hoặc email của bạn).
-Google còn mệnh danh là “ Gã Khổng Tồ”. Google có mặt ở khắp mọi nơi, mọi lĩnh vực từ
giáo dục, giải trí, ứng dụng di động, ô tô, đồng hồ…. Tầm ảnh hưởng của Google là rất lớn đối
với nhân loại, và nó đã làm thay đổi cả một thế giới. b.Youtube
YouTube là một nền tảng chia sẻ video trực tuyến của Mỹ có trụ sở chính tại San Bruno,
California. Nền tảng này được tạo ra vào tháng 2 năm 2005 bởi ba nhân viên cũ của PayPal —
Chad Hurley, Steve Chen và Jawed Karim. lOMoAR cPSD| 58564916
Youtube đã được Google mua lại vào tháng 11 năm 2006 với giá 1,65 tỷ đô la Mỹ và hiện
hoạt động như một trong những công ty con của Google. YouTube là trang web được truy cập
nhiều thứ hai sau Google Search, theo xếp hạng của Alexa Internet.
Youtube cho phép người dùng tải lên, xem và chia sẻ các nội dung bao gồm video clip,
đoạn chương trình truyền hình, video âm nhạc, phim tài liệu ngắn và tài liệu, bản ghi âm, đoạn
giới thiệu phim và các nội dung khác như viết blog bằng video, video sáng tạo ngắn và video
giáo dục, trên nhiều chủ đề khác nhau như âm nhạc, giải trí, giáo dục, thể thao, tin tức, khoa học và công nghệ.
YouTube cũng cung cấp các công cụ để người dùng tương tác với nhau như bình luận, đánh
giá, đăng ký kênh và tạo danh sách phát. Nó đã trở thành một trong những nền tảng phổ biến
nhất trên thế giới, với hàng tỷ người sử dụng và hàng triệu video được tải lên và xem mỗi ngày.
Youtube mang đến nhiều lợi ích tuyệt vời như giải trí, giáo dục, thu thập kiến thức hữu ích
và người dùng còn có thể kiếm tiền thông qua quảng cáo và lượt xem từ các video của họ.
Trang web nhanh chóng trở thành một nền tảng phổ biến để chia sẻ video, nhờ giao diện đơn
giản và khả năng hỗ trợ video được tải lên miễn phí.
Tính đến năm 2006, YouTube đã thu hút hàng triệu người dùng và trở thành một hiện
tượng toàn cầu, nhưng gặp phải thách thức tài chính lớn trong việc duy trì chi phí băng thông khổng lồ.
2.Tình hình doanh nghiệp(năm 2006) 2.1.Google
2.1.1. Doanh thu và lợi nhuận:
Google đã đạt được những thành công đáng kể về mặt tài chính trong năm 2006, tiếp tục
đà tăng trưởng ấn tượng kể từ khi phát hành cổ phiếu ra công chúng (IPO) vào năm 2004. •
Doanh thu: Tổng doanh thu của Google trong năm 2006 đạt khoảng 10,6 tỷ USD, tăng
mạnh so với con số 6,14 tỷ USD vào năm 2005. Sự tăng trưởng này chủ yếu nhờ vào
việc mở rộng mạng lưới quảng cáo trực tuyến thông qua các sản phẩm Google AdWords và Google AdSense. •
Lợi nhuận ròng: Lợi nhuận ròng của Google trong năm 2006 ước tính đạt khoảng 3,1 tỷ
USD, một mức tăng trưởng ấn tượng so với 1,465 tỷ USD của năm 2005. Việc tập trung lOMoAR cPSD| 58564916
vào mảng quảng cáo trực tuyến và quản lý hiệu quả chi phí là những yếu tố chính giúp
Google đạt được con số này. •
Giá trị vốn hóa thị trường: Đến cuối năm 2006, giá trị vốn hóa thị trường của Google
đạt khoảng 157 tỷ USD, một mức tăng trưởng đáng kể, phản ánh sự lạc quan của nhà
đầu tư đối với triển vọng phát triển dài hạn của Google.
2.1.2. Nguồn thu chính: Quảng cáo trực tuyến
Năm 2006, quảng cáo trực tuyến tiếp tục là nguồn thu chính và là động lực tăng trưởng
chủ yếu của Google. Với tổng doanh thu đạt khoảng 10,3 tỷ USD, trong đó 97% đến từ mảng
quảng cáo, Google đã củng cố vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực này. Thành công của Google phần
lớn nhờ vào các nền tảng như AdWords và AdSense, cho phép doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận
khách hàng tiềm năng thông qua các chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu hiệu quả.
Cùng năm, Google thực hiện một bước đi chiến lược quan trọng với việc mua lại YouTube vào
tháng 11/2006 với giá 1,65 tỷ USD. Dù doanh thu từ quảng cáo trên YouTube còn hạn chế ngay
sau thương vụ, Google đã nhanh chóng nhận ra tiềm năng to lớn của nền tảng video này trong
việc định hình tương lai của quảng cáo trực tuyến. Bằng cách tích hợp hệ thống quảng cáo của
mình vào YouTube, Google không chỉ mở rộng danh mục dịch vụ mà còn đặt nền tảng để
thống trị mảng quảng cáo video trực tuyến, một lĩnh vực hứa hẹn mang lại nguồn lợi nhuận
khổng lồ trong những năm tiếp theo.
Động thái này cho thấy tầm nhìn xa của Google, khi không chỉ tập trung vào quảng cáo trên
các công cụ tìm kiếm mà còn chủ động đón đầu xu hướng video và giải trí trực tuyến. Đây là
một phần quan trọng trong chiến lược dài hạn nhằm mở rộng hệ sinh thái của Google và gia
tăng sự gắn kết của người dùng với các dịch vụ của hãng.
2.1.3. Mở rộng cơ sở hạ tầng: Đầu tư vào trung tâm dữ liệu
Năm 2006 là một cột mốc quan trọng trong chiến lược phát triển cơ sở hạ tầng của Google,
nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người dùng trên toàn thế giới. Với tầm nhìn xa,
Google đã đầu tư mạnh mẽ vào việc xây dựng và mở rộng hệ thống trung tâm dữ liệu. Tính đến
thời điểm đó, Google sở hữu khoảng 25 trung tâm dữ liệu trải dài trên khắp các châu lục, một
con số vượt trội so với nhiều đối thủ cạnh tranh. lOMoAR cPSD| 58564916
Dù không công khai chi tiết về số lượng máy chủ, các chuyên gia ước tính Google vận hành
hơn 450.000 máy chủ trên toàn cầu vào năm 2006. Các trung tâm dữ liệu của họ không chỉ
được thiết kế để hỗ trợ công cụ tìm kiếm – sản phẩm cốt lõi của Google – mà còn cung cấp nền
tảng vững chắc cho các dịch vụ điện toán đám mây và những sản phẩm mới ra mắt, như Gmail
hay YouTube (sau khi được Google mua lại). Cơ sở hạ tầng này được xây dựng dựa trên công
nghệ tiên tiến, giúp Google dẫn đầu trong việc tối ưu hóa hiệu suất, giảm chi phí vận hành và
mang lại trải nghiệm mượt mà cho người dùng.
Quy mô và khả năng của hệ thống trung tâm dữ liệu này không chỉ phản ánh tầm nhìn dài hạn
của Google mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì vị thế hàng đầu của công ty trong
lĩnh vực công nghệ và dịch vụ trực tuyến.
2.1.4. Mở rộng dịch vụ
Năm 2006 là giai đoạn Google chứng tỏ sự tập trung mạnh mẽ vào việc xây dựng một hệ sinh
thái các dịch vụ trực tuyến liền mạch, nhằm mang lại trải nghiệm tốt hơn cho người dùng toàn
cầu. Trong năm này, Google đã giới thiệu nhiều sản phẩm mới và cải tiến các công cụ hiện có,
tạo nên nền tảng cho những dịch vụ cốt lõi được sử dụng phổ biến sau này.
Một trong những bước đi đáng chú ý là việc ra mắt Google Calendar vào tháng 4/2006, cung
cấp một công cụ lịch trực tuyến linh hoạt, cho phép người dùng dễ dàng lên kế hoạch và quản
lý thời gian. Chỉ vài tháng sau, vào tháng 6/2006, Google Spreadsheets được giới thiệu, đánh
dấu sự khởi đầu của bộ công cụ văn phòng trực tuyến mà sau này phát triển thành Google Docs
– một nền tảng hợp tác trực tuyến quan trọng và phổ biến.
Ngoài ra, Google cũng không ngừng cải tiến các dịch vụ bản đồ của mình. Google Maps và
Google Earth được nâng cấp mạnh mẽ, mang đến khả năng định vị chính xác hơn, giao diện
thân thiện và tích hợp nhiều tính năng bổ sung như chỉ đường, xem ảnh vệ tinh chi tiết, và khả
năng khám phá thế giới từ góc nhìn hoàn toàn mới. Những cải tiến này không chỉ hỗ trợ người
dùng cá nhân mà còn mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp trong lĩnh vực quảng cáo và định vị.
Năm 2006 không chỉ là năm Google mở rộng dịch vụ, mà còn đặt nền móng vững chắc cho sự
phát triển vượt bậc của các công cụ làm việc trực tuyến và hệ sinh thái số toàn diện mà công ty
vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm sau. lOMoAR cPSD| 58564916 2.2 Youtube
Khi mới thành lập và tại thời điểm ra mắt 12/2005,Youtube thu hút 8 triệu lượt xem mỗi
ngày.Tại thời điểm đó cũng được Sequoia capital đầu tư 3,5 triệu USD.Đến tháng 3/2006
youtube tiếp tục được đầu tư thêm 8 triệu USD.Tuy nhiên YouTube phải đối mặt với các chi
phí đáng kể liên quan đến lưu trữ video và băng thông, do số lượng video tải lên và lượt xem
gia tăng nhanh chóng. Các chi phí này bao gồm chi phí duy trì máy chủ, băng thông internet và
các hạ tầng kỹ thuật cần thiết để phục vụ hàng triệu video và người dùng.
Ngoài các chi phí liên quan đến lưu trữ và băng thông, YouTube cũng phải chi trả cho các chi
phí phát triển sản phẩm, bảo trì hệ thống, và đội ngũ nhân viên. Những khoản chi này là một
phần quan trọng trong ngân sách hoạt động của nền tảng.
Vào năm 2006, YouTube chưa có một mô hình doanh thu chính thức hoặc chương trình quảng
cáo. Nền tảng này chủ yếu tập trung vào việc mở rộng người dùng và tăng lượng video. Do đó,
YouTube không tạo ra doanh thu đáng kể từ quảng cáo hoặc các nguồn thu khác trong thời gian này.
3. Câu chuyện giao dịch a.Nguyên nhân
Tại thời điểm Google mua lại Youtube vào tháng 11/2006, Youtube đang nổi lên như một công
ty công nghệ mới chỉ trong một thời gian rất ngắn đã gặt hái được những thành quả đáng kinh
ngạc. Tuy nhiên, lúc bấy giờ đội ngũ vận hành YouTube lại phải đối mặt với hàng loạt các vấn
đề về bản quyền cũng như chi phí vận hành. Thấy được tiềm năng từ YouTube, Google đã
quyết định mua lại khi nó đang vẫn là một trang web nổi tiếng nhưng chi phí vận hành tốn kém
và mô hình kinh doanh đang đi vào ngõ cụt. Đối với Google, thương vụ mua lại này sẽ trở
thành phần có giá trị nhất trong cả đế chế đang phát triển của họ. Đối với Youtube, họ sẽ được
tiếp thêm sức mạnh để phát triển. Vào thời điểm đó, Youtube chỉ vừa mới thành lập 18 tháng
và đang đối mặt với các khiếu nại bản quyền tiềm năng đầy tốn kém nhằm, đồng thời lại phải
chật vật tìm cách hỗ trợ lượng người dùng đang phát triển quá nhanh, vượt quá khả năng chịu
đựng của cơ sở hạ tầng nhỏ bé. lOMoAR cPSD| 58564916 b.Diễn biến thực tế
Tất cả quy trình ký kết giữa ông Gideon Yu – CFO của YouTube và ông David Drummond –
General Counsel của Google được thực hiện trên chiếc xe của ông Yu tại bãi đậu xe của nhà
hàng Denny, California vào lúc 3 giờ sáng một ngày tháng 10 năm 2006.
Trong cuộc đấu thầu mua lại Youtube có nhiều bên tham gia, bao gồm cả Microsoft, Viacom và
News Corp. Tuy nhiên đến cuối cùng chỉ còn lại Yahoo và Google
Vào đầu tháng 10/2006, YouTube đã gần ký được thoả thuận, nhưng không phải với Google.
Theo lời ông Yu, YouTube lên kế hoạch cho một chuỗi các cuộc họp kéo dài cả ngày với Yahoo
để đánh giá kỹ lưỡng các điều khoản và dự định sẽ ký hợp đồng vào cuối ngày hôm đó.
Trước đó một ngày, họ quyết định cho Google một cơ hội cuối cùng.“Chúng tôi đã đặt Yahoo
vào danh sách chờ và thuyết phục Google đưa ra mức giá cao hơn” – ông Lamond cho biết.
Đội ngũ YouTube đã đưa ra mức giá là 1,65 tỉ USD. Google đã đồng ý với mức giá này và
YouTube cho biết họ đã sẵn sàng để chốt hợp đồng. Dù vậy, Youtube vẫn giữ kế hoạch họp với
Yahoo vào sáng hôm sau. Do đó, buổi ký kết giữa hai bên cần được diễn ra ngay lập tức.
Drummond và Yu đã phải làm việc suốt đêm để soạn thảo hợp đồng mới với Google.
Những người sáng lập ra Youtube lúc bấy giờ với tâm huyết rất nhiều cho “đứa con” của mình
đã đưa ra yêu cầu để thương lượng:
Điều kiện 1: Google phải ký những thỏa thuận với các công ty truyền thông trong nỗ lực tránh
nguy cơ kiện tụng do vi phạm bản quyền mà Youtube đã từng bị liên quan;
Điều kiện 2: Nếu Youtube bị mua lại thì Youtube vẫn tiếp tục hoạt động độc lập, với những
đồng sáng lập và 67 nhân viên làm việc trong công ty.
Sau nhiều lần đàm phán nội bộ giữa lãnh đạo hai công ty và xét trên doanh số hàng tháng mà
Youtube đang đạt được lúc đó cùng với lập trường hết sức cứng rắn của Youtube là chỉ bán
Youtube khi thỏa mãn các điều kiện này, lãnh đạo Google cuối cùng cũng đã đi kết đồng ý.
Ngày 13/11/2006, Google đã chính thức hoàn thành việc mua lại Youtube với giá 1,65 tỷ USD
kèm theo những điều kiện mà Youtube đã đưa ra c.Kết quả
Thương vụ Google mua lại YouTube đã có những tác động đáng kể đến cả hai công ty và
đến toàn ngành công nghệ.Đối với Google, thương vụ này đã giúp họ mở rộng sang lĩnh vực
video trực tuyến và trở thành một trong những công ty công nghệ hàng đầu thế giới. lOMoAR cPSD| 58564916
YouTube đã trở thành nền tảng chia sẻ video phổ biến nhất thế giới, với hơn 2 tỷ người dùng
hoạt động hàng tháng. Google đã tận dụng sức mạnh của YouTube để phát triển các dịch vụ
khác của mình, chẳng hạn như YouTube Music và YouTubeTV.Đối với YouTube, thương vụ
này đã giúp họ có được sự hỗ trợ tài chính và công nghệ từ Google, từ đó thúc đẩy sự phát triển
của công ty. YouTube đã đầu tư mạnh mẽ vào việc phát triển nội dung và công nghệ, từ đó trở
thành một nền tảng video toàn diện và hấp dẫn hơn.Đối với toàn ngành công nghệ, thương vụ
này đã đánh dấu sự thay đổi lớn trong cách thức truyền thông đại chúng được tiêu thụ. Video
trực tuyến đã trở thành một hình thức truyền thông phổ biến, thay thế dần cho truyền hình và
báo in.Sau khi về với Google, YouTube đã phát triển vượt bậc. Doanh thu của YouTube đã tăng
trưởng nhanh chóng từ 800 triệu USD vào năm 2010 lên 31.5 tỷ USD vào năm 2023. YouTube
hiện là nền tảng video trực tuyến phổ biến nhất thế giới với hơn 2 tỷ người dùng hoạt động
hàng tháng.Google cũng đã tận dụng được tiềm năng của YouTube để phát triển các sản phẩm
và dịch vụ của mình. Google đã tích hợp YouTube vào các sản phẩm và dịch vụ của mình như
Google Search,Google Maps, Google Assistant,... Điều này đã giúp Google tăng cường khả
năng cạnh tranh với các đối thủ khác trong lĩnh vực công nghệ.Tóm lại, thương vụ Google mua
lại YouTube là một thành công lớn của Google. Thương vụ này đã giúp Google nắm giữ nền
tảng video trực tuyến phổ biến nhất thế giới và mở rộng thị trường của mình