Bài tập Quản trị chiến lược | Đại học Văn Lang

Trưng Đi hc Văn Hin
KHOA KINH T – QUẢN TRỊ HC PHN
QUẢN TRỊ CHIN LƯỢC BI TÂP  NH BI S: HW4
GIẢNG VIÊN: TS. H' CAO VIÊ(T NH)M: 3
TH,NH VIÊN (H tên & MSSV): 1. Phạm Thị Thúy Vy 211A230190
2. Trương Hoàng Tuấn Kiệt 221A030855 3. Trần Vũ Phương Anh 221A370725 4. Nguyễn Thành Đạt 221A030745 5. Trương Bùi Minh Quang 221A230334
S,I GÒN, tháng 10/2024
NÔ(I DUNG PH=N TRẢ L>I
CÂU 1: Volkswagen có chin lược gì để tồn ti và phát triển ổn định, trong khi các
doanh nghiệp xe hơi khác bị pháp sản và suy thoái?
- Trong khi các doanh nghiệp xe hơi khác bị phá sản và suy thoái thì Volkswagen đã có
những chiến lược để tồn tại cũng như duy trì phát triển ổn định:
+ Volkswagen mở rộng thị trường toàn cầu và tập trung vào thị trường mới nổi và phát triển
sản phẩm phù hợp với nhu cầu địa phương. Bước rẻ này giúp Volkswagen tăng trưởng
doanh thu và thị phần và đồng thời có nguồn thu vững chắc.
+ Sự đổi mới công nghệ, Volkswagen nghiên cứu và phát triển công nghệ tự lái nâng cao trãi nghiệm của khách hàng
+ Tăng cường sản xuất hiệu quả, gia giảm đc nguồn chi phí nhân lực và nâng cao trãi nghiệm của khách hàng
+ Tập trung vào phát triển bền vững, Volkswagen chuyển đổi và đầu tư vào công nghệ xe
điện nhằm giảm thiểu khí thải đồng thời đối với những dòng xe trong quy trình sản xuất vẫn
đảm bảo giảm tối đa phát thải carbon trong sản xuất
CÂU 2: Volkswagen đã làm gì để có thể quản lý tốt trước cuộc suy thoái kinh t toàn cầu?
- Volkswagen đã quản lý tốt trước cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu bằng cách:
+ Tập trung vào thị trường mới nổi: Họ đã mở rộng hoạt động tại các thị trường như Trung
Quốc và Brazil, nơi có nhu cầu ô tô tăng cao.
+ Giảm chi phí: VW đã liên tục cắt giảm chi phí để duy trì lợi nhuận ngay cả khi thị trường gặp khó khăn.
+ Chiến lược dự đoán: Họ đã lường trước các điều kiện kinh tế bất lợi và có kế hoạch chiến
lược để thích ứng, giúp gia tăng thị phần ở châu Âu và các khu vực khác.
+ Đầu tư vào sản xuất: VW đã đầu tư mạnh mẽ vào cơ sở hạ tầng, chẳng hạn như xây dựng
nhà máy mới tại Tennessee và mở rộng tại Puebla, Mexico.
+ Tăng cường marketing: Trong khi nhiều đối thủ cắt giảm ngân sách tiếp thị, VW đã tăng
ngân sách cho Audi để thu hút khách hàng.
CÂU 3: Làm th nào để VW có thể giành thị phần trên thị trưng xe hơi ở Trung
Quốc, Bắc Mỹ và Châu Âu? 1. Trung Quốc
Trung Quốc là thị trường xe hơi lớn nhất thế giới và đang dẫn đầu về việc áp dụng xe điện
(EV) cũng như các công nghệ thân thiện với môi trường. Để tăng thị phần tại đây:
a. Đẩy mạnh xe điện và năng lượng sạch
- Trung Quốc có kế hoạch đầy tham vọng trong việc chuyển đổi sang xe điện, và chính phủ
đang hỗ trợ mạnh mẽ các hãng xe trong nước sản xuất xe EV. VW cần đầu tư nhiều hơn vào
nghiên cứu và phát triển các dòng xe điện hiện đại, đồng thời xây dựng cơ sở hạ tầng và liên
kết với các nhà cung cấp năng lượng sạch tại địa phương.
Ví dụ: Đẩy mạnh sản xuất các mẫu xe điện như ID.4 và hợp tác với các công ty công nghệ
Trung Quốc để cải thiện các tính năng thông minh trên xe.
b. Tăng cường hợp tác với đối tác nội địa
- VW cần duy trì và mở rộng các liên minh với các đối tác Trung Quốc. Ví dụ như:Hợp tác
vớ BYD công ty có trụ sở tại Thẩm Quyến, BYD sẽ cung cấp công nghệ pin cho VW. Đây
sẽ là đối tác ô tô đầu tiên của BYD, một trong những nhà cung cấp pin điện thoại di động lớn nhất thế giới.
c. Đáp ứng nhu cầu của khách hàng trẻ và trung lưu
- Người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt là thế hệ trẻ và tầng lớp trung lưu, rất chuộng công
nghệ và thiết kế hiện đại. VW nên tăng cường phát triển các dòng xe với thiết kế hiện đại,
tính năng kết nối, và giá cả hợp lý để hấp dẫn phân khúc này. 2. Bắc Mỹ
- Thị trường Bắc Mỹ, đặc biệt là Mỹ, có sự cạnh tranh khốc liệt với các hãng xe lớn như
Tesla và các nhà sản xuất ô tô truyền thống. Để giành thị phần, VW tập trung vào các yếu tố sau:
a. Tăng cường sự hiện diện trong phân khúc SUV và xe tải
- Người tiêu dùng Mỹ có xu hướng yêu thích xe SUV và xe tải lớn. VW có thể tập trung
phát triển các dòng SUV và xe điện trong phân khúc này. Các mẫu xe như VW Atlas hoặc
xe điện SUV ID.4 có thể tiếp tục được đẩy mạnh để phù hợp với xu hướng thị trường.
Ví dụ: Ra mắt các mẫu SUV điện hoặc hybrid mới để cạnh tranh với các dòng xe tương tự của Ford, GM và Tesla.
b. Đầu tư vào hạ tầng sạc và dịch vụ xe điện
- Để thúc đẩy sự chuyển đổi sang xe điện ở Bắc Mỹ, VW cần đầu tư mạnh vào cơ sở hạ tầng
sạc. VW có thể mở rộng mạng lưới trạm sạc Electrify America, đồng thời hợp tác với các
công ty năng lượng và chính quyền địa phương để phát triển mạng lưới sạc xe điện tiện lợi hơn.
c. Cải thiện nhận diện thương hiệu
- VW cần đẩy mạnh chiến lược marketing nhằm xây dựng lại hình ảnh thương hiệu sau vụ
bê bối Dieselgate. Các chiến dịch quảng bá cần tập trung vào sự đổi mới, phát triển bền vững
và cam kết đối với xe điện, điều này sẽ giúp cải thiện uy tín của VW tại thị trường này. 3. Châu Âu
- Châu Âu là quê hương của VW và là một trong những thị trường trọng yếu:
a. Dẫn đầu trong cuộc cách mạng xe điện
- Châu Âu đang rất tập trung vào việc giảm thiểu khí thải và áp dụng xe điện. VW cần đẩy
mạnh việc sản xuất và quảng bá các mẫu xe điện và hybrid nhằm phù hợp với các quy định
nghiêm ngặt về khí thải của EU. Ví dụ: Đẩy mạnh sản xuất các mẫu xe điện như VW ID.3
và ID.4, đồng thời phát triển các dòng xe hybrid để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
b. Tập trung vào công nghệ xanh và năng lượng tái tạo
- Châu Âu là một thị trường rất quan tâm đến vấn đề môi trường. VW cần đầu tư vào công
nghệ xanh, như pin xe điện tái chế hoặc sản xuất xe bằng vật liệu thân thiện với môi trường.
Các sáng kiến liên quan đến phát triển bền vững sẽ giúp VW giữ vững vị thế trong cuộc cạnh tranh.
c. Đẩy mạnh sản xuất tại địa phương
- VW nên tiếp tục đẩy mạnh việc sản xuất tại châu Âu để tránh các tác động tiêu cực từ biến
động chuỗi cung ứng và thuế nhập khẩu. Điều này giúp công ty đáp ứng nhanh chóng nhu
cầu tại thị trường nội địa và duy trì được lợi thế cạnh tranh.
=> Để VW giành được thị phần trên các thị trường lớn như Trung Quốc, Bắc Mỹ và châu
Âu, công ty cần áp dụng chiến lược địa phương hóa, tận dụng thế mạnh về công nghệ, xe
điện và dịch vụ hậu cần. Bằng cách tập trung vào phân khúc xe điện, liên minh với đối tác
bản địa, và phát triển các giải pháp bền vững, VW có thể củng cố và mở rộng sự hiện diện
của mình trên toàn cầu.
CÂU 4: Ti Hoa Kỳ, VW đã có chin lược gì để có thể tăng thêm doanh thu và lợi
nhuận ở thị trưng này?
- Sau khi đọc qua tài liệu trên em thấy được Volkswagen AG đã thực hiện một số chiến lược
để tăng doanh thu và lợi nhuận tại thị trường Hoa Kỳ như:
+ VW đã đầu tư 1 tỷ đô la để xây dựng nhà máy tại Chattanooga, Tennessee, dự kiến sản
xuất một chiếc sedan cỡ trung với công suất ban đầu là 150.000 xe mỗi năm.
+ Tăng cường thị phần: Công ty đặt mục tiêu tăng thị phần tại Hoa Kỳ từ 2% lên 6% vào
năm 2018, với kế hoạch bán 800.000 xe mỗi năm.
+ VW có kế hoạch xuất khẩu 125.000 xe từ Bắc Mỹ sang Châu Âu, giúp tối đa hóa lợi
nhuận từ các thị trường khác.
+ Tăng ngân sách tiếp thị: VW đã tăng ngân sách tiếp thị cho thương hiệu Audi AG thêm
15% trong năm 2009, bao gồm cả quảng cáo trong Super Bowl, để nâng cao nhận diện
thương hiệu và thu hút khách hàng.
- Những chiến lược này cho thấy VW đang không ngừng nỗ lực mở rộng sự hiện diện và
tăng trưởng tại thị trường ô tô Mỹ.
CÂU 5: Ti thị trưng châu Á (thị trưng Indonesia), VW phải có chin lược nào khi
bị đánh thu nhập khẩu xe VW vào Indonesia là 200%?
- Để đối phó với mức thuế nhập khẩu xe VW vào Indonesia là 200%, Volkswagen cần thực
hiện một số chiến lược:
+ Xây dựng nhà máy lắp ráp địa phương: VW đã bắt đầu xây dựng một nhà máy lắp ráp mới
tại Indonesia. Điều này sẽ cho phép công ty sản xuất xe ngay tại thị trường địa phương, giúp
giảm thiểu chi phí thuế và vận chuyển.
+ Đưa ra các mẫu xe phù hợp với nhu cầu thị trường: VW nên nghiên cứu và phát triển các
mẫu xe phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng Indonesia. Các sản phẩm này
cần có giá cả cạnh tranh và đặc điểm hấp dẫn.
+ Tăng cường mạng lưới phân phối và bán lẻ: VW cần thiết lập hoặc mở rộng mạng lưới đại
lý và trung tâm dịch vụ tại Indonesia để tiếp cận trực tiếp với khách hàng và nâng cao dịch vụ sau bán hàng.
+ Chiến lược giá linh hoạt: VW có thể xem xét việc điều chỉnh chiến lược giá để đảm bảo
các sản phẩm có tính cạnh tranh hơn so với các đối thủ, đặc biệt là trong bối cảnh đối thủ
như Toyota đã có sự hiện diện mạnh mẽ tại thị trường này.
+ Tăng cường tiếp thị và quảng bá: Tăng cường ngân sách marketing để nâng cao nhận thức
về thương hiệu và các sản phẩm của VW tại Indonesia là rất quan trọng, nhằm thu hút khách
hàng đến với các mẫu xe của họ.
+ Liên kết với đối tác địa phương: VW có thể tìm kiếm các cơ hội hợp tác với các công ty
địa phương để tận dụng các hiểu biết về thị trường và xây dựng thương hiệu.
=> Thông qua những chiến lược này, VW có thể vượt qua các thách thức từ mức thuế nhập
khẩu cao và cải thiện vị thế của mình tại thị trường Indonesia. T,I LIỆU THAM KHẢO.
1. https://www.volkswagen-group.com/en/investors-15766
2. https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-kinh-te-thanh-pho-ho-chi-minh/
quan-tri-chien-luoc-toan-cau/chien-luoc-kinh-doanh-va-quan-tri-chien-luoc-kinh-doanh-cua- volkswagen-ag/68348739.
3. https://pracownik.kul.pl/files/12439/public/3_David.pdf.
4. PV,03/05/2024, Volkswagen đầu tư lớn để giành lại thị trường Trung Quốc, ngày truy
cập: 22/10/2024, link truy cập: https://vtv.vn/tai-chinh/volkswagen-dau-tu-lon-degianh-lai-
thi-truong-trung-quoc-2024050313364684.htm
5. Phân tích thị phần và quy mô thị trường ô tô Bắc Mỹ - Dự báo và xu hướng tăng trưởng
(2024 - 2029), ngày truy cập: 22/10/2024, link ruy cập :
https://www.mordorintelligence.com/vi/industry-reports/north-america-automotivemarket
Đ)NG G)P CÁC TH,NH VIÊN STT H tên sinh viên MSSV NỘI DUNG THỰC % đóng Ghi chú HIỆN góp 1 Phm Thị Thuý Vy 211A230190 CÂU 3 100% Nhóm trưởng 2
Trương Hoàng Tuấn Kiệt 221A030855 CÂU 4 100% 3 Trần Vũ Phương Anh 221A370725 CÂU 1 100% 4 Nguyễn Thành Đt 221A030745 CÂU 2 100% 5
Trương Bùi Minh Quang 221A230334 CÂU 5 + TỔNG HỢP 100% WORD