Báo cáo cuối kì phân tích thị trường Sạc dự phòng 2023 | Nguyên Lý Marketing | Đại học Tôn Đức Thắng

PHẦN 1: PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 1. Ý tưởng kinh doanh
1.1. Phân tích thị trường
Báo cáo nghiên cứu thị trường Sạc dự phòng trên sàn Thương mại điện tử
Shopee, Lazada, Tiki dành cho nhà bán hàng từ tháng 08/2022 đến tháng 07/2023 ,
được thực hiện bởi Metric.vn. Thương hiệu Sạc dự phòng được phân phối và bán
chạy nhất là Baseus, Anker, Oem, Remax, Xiaomi, v.v… Sản phẩm có lượt bán là
24.363, shop có lượt bán là 8.398 đây con số lớn đáng kể. Shopee chiếm 60.0%
tổng doanh số và 69.4% về sản lượng Lazada chiếm 38.3% tổng doanh số và
29.7% về sản lượng, Tiki chiếm 1.7% tổng doanh số và 0.9% về sản lượng. Ngoài
ra, tại các điểm bán đồ điện tử lớn đến nhỏ như Thế giới di động, Điện máy xanh,
các trung tâm thương mại lớn như Lotte,... hay các cửa hàng phụ kiện điện thoại
đều có bày bán sạc dự phòng nên việc tìm kiếm và sở hữu một chiếc sạc dự phòng
là điều khá dễ dàng, nhanh chóng.
Trong 12 tháng qua, phân khúc khách hàng thị trường sạc dự phòng thường
mua chủ yếu ở mức giá khoảng 200.000 ₫ - 500.000 ₫. Phân khúc giá phổ biến của
sạc dự phòng là 200.000 ₫ - 500.000 ₫ và 500.000 ₫ - 1.000.000 ₫. So sánh giữa 10
thương hiệu hàng đầu, Baseus đang chiếm thị phần cao nhất về doanh thu, tiếp
theo đó là Anker và Oem. Như vậy, với xã hội ngày càng hiện đại và những vật
dụng điện tử như điện thoại thông minh, máy tính bảng, laptop, airpod, … được
bán ra với số lượng nhiều vô kể thì nhu cầu sử dụng sạc dự phòng để cung cấp
nguồn điện kịp thời cũng tăng theo. Hơn nữa, sản phẩm này có xu hướng ngày
càng tăng trong tương lai không xa. 1.2. Ý tưởng kinh doanh -
Tên sản phẩm: Pin sạc dự phòng Mini -
Link sản phẩm: https://www.globalsources.com/Power-bank/Mini-Powerbank- 1191590570p.htm - Khách hàng mục tiêu: + Giới tính: + Độ tuổi: + Nghề nghiệp: + Thu nhập: + Tâm lý: + Hành vi: - Lợi ích:
Sạc dự phòng cung cấp khả năng sạc lại điện thoại di động, máy tính bảng và các thiết bị di động
khác, đảm bảo rằng chúng ta có kết nối và liên lạc trong trường hợp khẩn cấp hoặc khi không có
nguồn điện trực tiếp. Điều này giúp đảm bảo an toàn và sự ổn định trong cuộc sống hàng ngày.
1.2.1. Lý do lựa chọn sản phẩm kinh doanh
Trong thời đại công nghệ đang phát triển với tốc độ chóng mặt hiện nay, thật
không khó để thấy mọi người, dù ở bất kì nơi đâu, bất kì độ tuổi, giới tính, công
việc nào đều sở hữu cho riêng mình ít nhất một thiết bị điện tử, thậm chí có thể coi
đó như một vật bất ly thân. Không chỉ phục vụ nhu cầu giải trí, các thiết bị điện tử
cung cấp cho chúng ta nhiều tiện ích khác. Tuy nhiên, không phải lúc nào chúng ta
cũng có thời gian, điều kiện phù hợp để sạc đầy chúng đủ cho nhu cầu sử dụng, vì
vậy sạc, pin dự phòng dường như trở thành một thiết bị đi kèm không thể thiếu
trong cuộc sống của chúng ta.
1.2.2. Ý tưởng kinh doanh theo giá trị: a, Giá trị vô hình
Mặc dù sạc, pin dự phòng là vật dụng đi kèm không thể thiếu, tuy nhiên hiện
nay ngày càng nhiều hàng giả, hàng nhái, kém chất lượng trôi nổi trên thị thường.
Những mặt hàng này có thể gây cháy nổ, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người
tiêu dùng, đồng thời tạo ra nỗi ám ảnh cho khách hàng khi sử dụng sạc, pin dự
phòng. Hiểu được điều này, chúng tôi không chỉ tuyển chọn kỹ lưỡng về chất
lượng đầu vào, mà sẽ lấy thông tin khi “Đăng ký kiểm định chất lượng sản phẩm”
nhằm đảm bảo uy tín về chất lượng.
Ngoài ra để thu hút và gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu sẽ đẩy mạnh
các hoạt động truyền thông. Ngày nay, mạng xã hội là giao diện tạo nhiều cơ hội
để sản phẩm tiếp cận được khách hàng. Đối với sản phẩm điện tử, đánh giá từ
những chuyên gia uy tín đóng vai trò rất quan trọng. Ngoài truyền thông trên các
trang mạng xã hội, sẽ có những đoạn video chia sẻ về đánh giá của các chuyên gia
và người tiêu dùng sản phẩm.
Tiếp đó là về dịch vụ, khách hàng ngày càng kỹ tính hơn trước rất nhiều, thị
trường kinh doanh có sự cạnh tranh cao, rất nhiều thương hiệu hiện diện với sản
phẩm vừa đa dạng, chất lượng tốt, một số thương hiệu có lợi thế cạnh tranh hơn
hẳn về chính sách giá. Trước mức độ cạnh tranh cao như vậy, đối với mỗi công ty
việc tìm kiếm và giữ chân khách hàng rất quan trọng. Khi kinh doanh sản phẩm
đặc biệt như thiết bị điện tử thì dịch vụ là yếu tố đóng vai trò quan trọng. Chúng tôi
đảm bảo từ khâu tuyển chọn đầu vào, đến quy trình tư vấn, chăm sóc khách hàng,
đóng gói và giao đến tay người tiêu dùng.
Những vấn đề trục trặc về linh kiện, thiết bị là điều khó tránh khỏi. Để thuận
tiện hơn trong quá trình sử dụng và sửa chữa cho khách hàng sẽ cung cấp số điện
thoại chuyên chăm sóc khách hàng. Ngoài ra có thể sử dụng các kênh truyền thông
mạng xã hội để tương tác và hỗ trợ khách hàng. Với những sản phẩm mua mới,
còn thời hạn bảo hành, nếu như xảy ra sự cố sẽ nhận sửa chữa và gửi cho bên đối
tác chuyên sửa các thiết bị điện tử hỗ trợ cho khách hàng.
a, Giá trị hữu hình
Đối với sản phẩm mang tính di động, việc sản phẩm vừa có thiết kế không
chỉ bắt mắt, nhỏ gọn, lại vận hành ổn định là điều rất quan trọng. Hơn thế nữa, về
ngân sách, nguồn vốn phải đủ mạnh để phân bố ngân sách cho bộ phận sản xuất.
Để giảm thiểu những khó khăn trên, thay vì sản xuất toàn bộ, chúng tôi sẽ mua sản
phẩm từ công ty “Ngân hàng điện mini BWOO 5000mAh Ngân hàng điện cầm tay
Pin Li-ion polymer tích hợp Thông số kỹ thuật”, kinh doanh sản phẩm theo hình
thức OEM, in logo thương hiệu sau đó theo đường biển, nhập về Việt Nam kinh doanh.
Kinh doanh dựa trên giảm các chi phí đầu vào, có thể thấy rằng đây là sản
phẩm OEM, nhập hàng từ Trung Quốc về, để giảm các chi phí đầu vào thì việc
kiểm soát chi phí vận chuyển, mua hàng với số lượng lớn, chi phí bán hàng và
quản lý nhân viên, kho bãi đều có vai trò rất quan trọng. Vậy nên sẽ luôn cập nhật
những biến động những yếu tố trên để có thể điều chỉnh một cách hợp lý nhất để
giảm chi phí và tăng lợi nhuận.
2. Mô tả cấu trúc sản phẩm
2.1. Thông tin về sản phẩm
Mô hình áp dụng:Điê … n thoại di đô … ng Dung tích:10000mAh Tính năng:Cổng USB kép
Cổng:dành cho iPhone, Micro USB, Type C, USB Kiểu:Li-Polymer
Nguồn nhập hàng:Phòng D25, Tầng 4, Tòa nhà 533, Khu công nghiệp
Bagualing, Đường Bagua 3, Quận Futian, Thâm Quyến, Quảng Đông, Trung Quốc
2.2. Các vật liệu chính cấu thành sản phẩm - Pin
2.3. Mô tả phần chế tạo sản xuất trong nước, nhập khẩu, bao gồm cả nhân công,
máy móc, trang thiết bị sản xuất. 2.3
Mô tả phần chế tạo sản xuất trong nước, nhập khẩu, bao gồm cả nhân công, máy
móc, trang thiết bị sản xuất.
1. Kiểm Tra Chất Lượng và Lên Kế Hoạch:
Nhận Hàng Nhập Khẩu: Nhận lô hàng cục sạc dự phòng từ nhà cung cấp nước ngoài.
Kiểm Tra Chất Lượng: Tiến hành kiểm tra chất lượng kỹ lưỡng để đảm bảo rằng các cục sạc đáp
ứng tiêu chuẩn an toàn và chất lượng.
Lập Kế Hoạch Sản Xuất: Số lượng sản phẩm cần sản xuất là 500 sp trơn và 1000 sp có thiết kế
họa tiết. Lên kế hoạch sản xuất dựa trên lô hàng cục sạc đã nhập.
2. Chế tạo sản phẩm trong nước:
2.1 Thuê Nhà Máy gia công sản phẩm:
2.1.1 Lý do chọn thuê nhà máy:
Bắt đầu bằng cách thuê nhà máy. Điều này giúp giảm rủi ro tài chính ban đầu và tiết kiệm chi phí Ưu Điểm:
Tiết Kiệm Chi Phí Ban Đầu: Không cần đầu tư lớn vào việc xây dựng nhà máy mới.
Linh Hoạt: Có thể dễ dàng điều chỉnh quy mô sản xuất tùy thuộc vào nhu cầu.
Tiết Kiệm Thời Gian: Bắt đầu sản xuất ngay khi hợp đồng thuê được ký kết.
Giảm Rủi Ro: Tránh các rủi ro liên quan đến việc quản lý và vận hành một nhà máy lớn. Nhược Điểm:
Giới Hạn Kiểm Soát: có thể gặp khó khăn trong việc kiểm soát quy trình sản xuất và chất lượng
sản phẩm do không có hoàn toàn quyền lực về nhà máy.
Phụ Thuộc vào Đối Tác: phụ thuộc vào chính sách và quy định của chủ sở hữu nhà máy.
2.1.2 Điều kiện chọn đơn vị gia công:
● Kiểm tra đánh giá từ các khách hàng trước đó để đảm bảo chất lượng sản phẩm được sản
xuất đáp ứng các tiêu chuẩn cao.
● Nhà máy hoặc đơn vị gia công sử dụng công nghệ và thiết bị hiện đại để đảm bảo năng
suất và chất lượng sản phẩm. Đánh giá năng lực kỹ thuật của đội ngũ làm việc, bao gồm
cả kỹ sư và công nhân làm sản xuất.
● Đã có kinh nghiệm trong việc sản xuất sản phẩm tương tự. Xem xét danh mục sản phẩm
đã sản xuất trước đó để xem liệu họ có kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết không.
● Đơn vị gia công phải tuân thủ các tiêu chuẩn và chứng chỉ chất lượng địa phương và quốc
tế đặc biệt là quy định về an toàn lao động và bảo mật.
● Hệ thống sản phẩm được sản xuất được giám sát, kiểm định chặt chẽ.
● Giá cả phải phù hợp với chất lượng 2.2 Quy trình gia công:
Bước 1: Phác Họa Ý Tưởng và Tìm Giải Pháp:
● Phát triển ý tưởng sản phẩm và phác họa các thiết kế sơ bộ.
● Nghiên cứu và đề xuất các giải pháp khả thi dựa trên yêu cầu và nguyên liệu có sẵn.
Bước 2: Chọn Lựa Mẫu Thử và Nghiên Cứu:
● Chọn các mẫu thử sản phẩm để tiến hành các kiểm tra và thử nghiệm chất lượng.
● Tiến hành nghiên cứu về mẫu thử để đảm bảo rằng chúng đáp ứng các tiêu chuẩn và yêu
cầu của sản phẩm cuối cùng.
Bước 3: Báo Giá và Ký Hợp Đồng Gia Công:
● Xác định chi phí gia công chi tiết dựa trên yêu cầu và phạm vi công việc.
● Thảo luận và ký kết hợp đồng gia công chính thức với đơn vị thi công.
Bước 4: Thiết Kế Bao Bì và In Ấn:
● Thiết kế bao bì sản phẩm dựa trên thị trường mục tiêu và giá trị thương hiệu.
● In ấn và sản xuất bao bì với chất lượng và độ chính xác cao
Bước 5: Kiểm Tra Sản Phẩm Đóng Gói Trước khi Xuất Xưởng: Kiểm tra sản phẩm đã đóng gói
để đảm bảo rằng chúng không bị hỏng hoặc lỗi trước khi được vận chuyển.
Bước 6: Kiểm Tra Tổng Thể và Chuẩn Bị Đưa Ra Thị Trường:
● Tiến hành kiểm tra tổng thể để đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và yêu cầu.
● Chuẩn bị chiến dịch tiếp thị và quảng cáo để giới thiệu sản phẩm đến thị trường mục tiêu.
4. Thiết kế danh mục sản phẩm hoặc dòng sản phẩm
- Tên gọi: Sạc dự phòng 100000 mAh EURO
Mô hình áp dụng: Điê … n thoại di đô … ng Dung tích:10000mAh Tính năng:Cổng USB kép
Cổng: dành cho iPhone, Micro USB, Type C, USB Kiểu: Li-Polymer
- Vật liệu chính cấu thành sản phẩm: Pin
- Thiết kế sản phẩm: Thiết kế nhỏ gọn, tiện lợi cho người dùng đem theo bên người, không
chiếm quá nhiều diện tích. - Mẫu mã, bao bì: Họa tiết: Trơn:
3. Danh mục dòng sản phẩm: - Trơn - Có trang trí
- Sạc dự phòng 1000000 mAh họa tiết “Bun Dau Mam Tom”
- Sạc dự phòng 1000000 mAh họa tiết “ Pia’s Cake”
- Sạc dự phòng 1000000 mAh họa tiết “Saigon Tam’s Rice”
- Sạc dự phòng 1000000 mAh họa tiết “Bun Rieu Ban Me”
- Sạc dự phòng 1000000 mAh không họa tiết
PHẦN 2: ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM:
Lựa chọn phương pháp định giá:
Phương pháp định giá dựa trên chi phí
Là phương pháp định giá chủ yếu dựa trên các chi phí để tạo nên một sản phẩm, bao gồm
chi phí cố định, chi phí biến đổi và các chi phí khác. Hình thức định giá phổ biến trong
phương pháp này là định giá cộng chi phí (Cost - Plus Pricing). Đây là phương pháp định
giá phù hợp với các doanh nghiệp kinh doanh có tiềm lực nhỏ.
Theo phương pháp cộng chi phí, giá bán được xác định bằng cách cộng lãi vào chi phí bình quân.
Giá bán dự kiến trên một đơn vị sản phẩm = Chi phí trên một đơn vị sản phẩm + Lãi dự kiến
EURO là doanh nghiệp khởi nghiệp còn non trẻ, chúng tôi quyết định lựa chọn phương
pháp định giá dựa trên chi phí, để thực hiện các chiến lược định giá cho sản phẩm bởi những lợi ích sau:
1) Thứ nhất, chi phí sản xuất dễ ước tính và đo lường bởi những khoản phí bao gồm
luôn được báo cáo cụ thể, chi tiết.
2) Thứ hai, định giá dựa trên chi phí rất dễ dàng để chứng minh cho các bên liên
quan khác nhau, như việc khách hàng thường sẵn sàng trả một mức giá hợp lý và
các nhà đầu tư chấp nhận một khoản ký quỹ lành mạnh vì tính chính xác và rõ ràng trong quy cách.
3) Thứ ba, phương pháp này giúp đơn giản hóa một quy trình định giá phức tạp. Chi phí cố định
Bản chất của chi phí cố định chính là không bị thay đổi bởi tác động liên quan, chi
phí này vẫn được giữ nguyên. Chi phí cố định sẽ bao gồm các chi phí liên quan đến chi
phí thành lập doanh nghiệp, nhà cửa, vật kiến trúc và chi phí liên quan đến máy móc thiết
bị. Chi phí này sẽ được tính trong một năm và dự trù chi phí khấu hao.
A - Chi Phí Cho Tài Sản Hữu Hình
1. Thuê văn phòng, kho:
Công ty EURO lựa chọn thuê văn phòng và nhà kho
cùng một địa điểm tại 83 Đào Tông Nguyên, Phường
Phú Xuân, Nhà Bè, Hồ Chí Minh nhà nguyên căn 1
trệt 2 lầu với diện tích 5m x 15m , thuê trực tiếp Chị Nguyễn Trinh
chi phí thuê là 8,000,000đ/tháng. Chi phí biến đổi
*Bảng giá sản phẩm từ nhà sản xuất: Quantity FOB Price 10–499 Pieces US$ 8.3 500–999 Pieces US$ 8.1 1000–9999 Pieces US$ 7.91 ≥10000 Pieces US$ 7.7
Mức giá khi mua 15,000 cục pin sạc dự phòng từ chỗ bán là $7.7 tương đương 187,880 VNĐ/chiếc.
*Bảng giá bao Vận chuyển Trọn Gói của công ty Thương Đô Logistic (Chuyên
vận chuyển hàng Trung-Việt) (Chưa bao gồm VAT, và thuế nhập khẩu) ST THỂ TÍCH
Tại TP. Hồ Chí Minh T 1 >20m3 Liên hệ 2 10->20m3 3,800,000 VNĐ/m3 3 5m3->10m3 4,200,000 VNĐ/m3 4 <5m3 4,400,000 VNĐ/m3 *Bảng chi phí gia công: CHI PHÍ GIA CÔNG Dịch vụ Thành tiền
Thiết kế bao bì sản phẩm 400,000,000 VNĐ
Đăng ký, công bố, kiểm định sản phẩm
Test chất lượng sản phẩm
Vận hành máy móc và giải quyết các vấn đề liên quan đến sản phẩm
Sản xuất và đóng gói sản phẩm
Vì những lý do khách quan, chúng tôi lựa chọn hình thức chỉ bán online không bán offline: - Chi phí đầu tư:
Khi kinh doanh offline cần phải có cửa hàng cố định, điều này làm tăng thêm chi phí rất
lớn về mặt bằng kinh doanh cũng như các thiết bị bên trong cửa hàng và việc duy trì chúng.
Với hình thức kinh doanh online sẽ hạn chế được những loại chi phí như: thuê mặt bằng,
thiết bị trang trí, thiết bị cần thiết tại cửa hàng. Bên cạnh đó thị trường khách hàng sẽ
được mở rộng, đa dạng các đối tượng và vùng miền. - Thanh toán
Khi kinh doanh hình thức offline việc thanh toán chỉ yếu là tiền mặt và sử dụng thẻ tín dụng.
Khi kinh doanh hình thức online sẽ đa dạng hình thức thanh toán hơn giúp khách hàng có
nhiều sự lựa chọn khi mua hàng: Ví điện tử, chuyển khoản trực tiếp, thanh toán khi nhận hàng,... .
Chúng tôi chọn kinh doanh trên sàn thương mại điện tử Shopee thay vì các sàn thương
mại điện tử khác gồm: Lazada, Tiki, Sendo,... .
Theo thống kê của Reputa, tính đến ngày 31 tháng 5 năm 2023 thì Shopee là Sàn thương
mại điện tử (đa ngành hàng) hàng đầu Việt Nam.
Shopee độc chiếm Top 1 bảng xếp hạng sàn thương mại điện tử (đa ngành hàng) với 91,03 điểm Total
Score và thu về 54.457.722 lượt tương tác từ nền tảng Facebook. Với nhiều chương trình khuyến mãi hấp
dẫn trong tháng: “Siêu Sale 5.5”, mini game tặng quà khách hàng và nhiều voucher giúp Shoppe thu về
5.130.588 lượt tương tác. (Brands VietNam)
Tiếp theo là Lazada xếp Top 2 với 26,56 điểm Total Score. Giữa tháng 5, Lazada “sale sập sàn” với
minigame “Taobao Collection” nhận về 1.009.352 lượt tương tác từ cộng đồng mạng (Brands VietNam).
Ngoài ra các sàn thương mại điện tử khác kế tiếp các vị trí trong Top 5 này.
Như vậy, Shoppe mang lại một nguồn khách hàng tiềm năng rất lớn khi tham gia bán hàng trên sàn
thương mại điện tử này. Với vị trí Top 1 bảng xếp hạng, đã phần nào khẳng định rằng Shopee là sàn
thương mại điện tử uy tín, tạo dựng niềm tin tốt đối với người tiêu dùng.
A. CÁC LOẠI CHI PHÍ BÁN HÀNG SHOPEE: 1. Phí thanh toán
Phí thanh toán là phí giao dịch áp dụng cho mỗi đơn hàng thành công trên sàn giao dịch TMĐT
Shopee (nằm ở mục "Đã giao") hoặc đơn có phát sinh yêu cầu Trả hàng hoàn tiền được Người
bán/ Shopee chấp nhận "Hoàn tiền ngay" (trừ lý do Chưa nhận được hàng).
Phí thanh toán được tự động cấn trừ vào khoản thanh toán nhận được từ mỗi đơn hàng trước khi
được ghi nhận vào Số dư TK Shopee của Người bán.
Kể từ ngày 01/09/2023 Phí thanh toán mới
, Shopee sẽ áp dụng mức dành cho Người bán:
Phương thức thanh toán
Mức phí mới áp dụng từ 01/09 /2023 (đã bao gồm VAT)
Thẻ tín dụng/ghi nợ hoặc Trả góp bằng thẻ tín dụng 4%
Thanh toán khi nhận hàng (COD)
Chuyển khoản ngân hàng* Thẻ nội địa NAPAS Apple Pay SPayLater
Thanh toán bằng Ví ShopeePay qua: (1) ShopeePay balance