Báo cáo Doanh Thu Sàn TMĐT Nước Sen Hậu Giang Cocoon | Nguyên Lý Marketing | Đại học Tôn Đức Thắng

SỐ LIỆU BÁO CÁO SÀN TMĐT
1. Tổng quan thị trường Chỉ số Giá trị Doanh số (tỷ VNĐ) 50
Sản phẩm đã bán (đơn vị) 100000 Sản phẩm có lượt bán 213 Số lượng shop bán 115
Báo cáo doanh thu Nước sen trên sàn TMĐT đạt trong
khoảng 20-22 tỷ đồng trong 12 tháng và so với quý gần
nhất tăng trưởng hơn 49,53%C
 Sản phẩm Nước Sen Hậu Giang Cocoon phân phối chủ
yếu qua 3 sàn: Shopee, TikTok Shop và Lazada/Tiki.
 Shopee: chiếm khoảng 59,5% tổng doanh thu và 63,0% về sản lượng.
 TikTok Shop: chiếm khoảng 38,9% tổng doanh thu và 34,4% về sản lượng.
 Lazada/Tiki: chiếm tỷ lệ doanh thu khá thấp, chỉ
khoảng 1,7% tổng doanh thu và 2,6% về sản lượng. Bảng Thống Kê Do anh Số theo sàn TMĐT Nước Sen Hậu Giang Cocoon Sàn TMĐT Tỷ lệ doanh số Tỷ lệ sản lượng Shopee 59,5 % 63,0 % TikTok Shop 38,9 % 34,4 % Lazada/ Tiki 1,7 % 2,6 %
Theo báo cáo Metric.vn, chỉ có ba kênh bán chính
(“Shopee”, “TikTok Shop” và “Lazada”) được ghi nhận
doanh số và sản lượng đáng kể, không có dữ liệu về “Tiki”
(tức Tiki Shop) — điều này cho thấy Tiki hiện không nằm
trong nhóm top kênh phân phối hoặc doanh số trên Tiki
quá nhỏ để đo đếm hay để cung cấp số liệu.
a) Theo sản lượng: Tỷ trong Sản lượng theo sàn TMĐT
b) Theo doanh thu: Tỷ trọng doanh thu theo sàn TMĐT 2. Phân khúc giá:
Nhóm sẽ so sánh khung giá RRP và khung giá giao dịch
TMĐT. Hai khung phân khúc giá khác nhau vì chúng xuất
phát từ hai góc nhìn và dữ liệu khác nhau:
a) Khung giá nhà sản xuất/nhà phân phối (RRP –
Recommended Retail Price)
Là giá niêm yết trên website Cocoon hoặc các nhà phân phối chính thức.
Theo khung giá nhà cung cấp/ nhà phân phối (RRP) trong
12 tháng qua, phân khúc khách hàng thị trường Nước Sen
Hậu Giang Cocoon thường mua chủ yếu ở mức giá
khoảngC< 100.000₫C(mini/sample) theo mức giá niêm yết
(RRP). Phân khúc giá phổ biến của Nước Sen Hậu Giang
Cocoon theo RRP làC< 100.000₫CvàC120.000₫ – 250.000₫.
Phân khúc thường được chia theo giá bán lẻ tiêu chuẩn
của từng loại dung tích (ví dụ: minisize, fullsize...), nên
nhóm đưa ra các nhóm như “< 100.000 ₫”, “120.000– 250.000 ₫”…
b) Khung giá giao dịch thực tế trên sàn TMĐT
Là giá mà người tiêu dùng thực sự trả khi “chốt đơn” (đã
bao gồm khuyến mãi, flash sale, mua kèm voucher…), do Metric.vn ghi nhận.
Theo giao dịch thương mại điện tử (Metric.vn) trong 12
tháng qua, phân khúc khách hàng thị trường Nước sen
thường mua chủ yếu ở mức giá khoảng - 10.000₫. Phân
khúc giá phổ biến của Nước sen là 10.000₫ - 50.000₫, 50.000₫ - 100.000₫.
Phần lớn đơn hàng của “Nước Sen Hậu Giang Cocoon” rơi
vào phân khúc rất rẻ 10 000–50 000₫, 50.000₫ - 100.000₫, bởi vì:
 Người bán tung khuyến mãi “combotest”, “mini
sample” giá rẻ để thu hút khách mới.
 Các deal flash sale, freeship, voucher giảm sâu khiến
giá mỗi sản phẩm xuống rất thấp.
Bảng so sánh phân khúc giá: Phân khúc Theo RRP (niêm Theo giao dịch yết) TMĐT (Metric.vn) Rẻ nhất < 100.000 ₫ 10.000 – 50.000 ₫ (mini/sample) Trung cấp 120.000–250.000 50.000₫ - ₫ 100.000₫ Cao cấp > 250.000 ₫ (ít giao dịch, (fullsize) không đáng kể) Kết luận:
RRP phản ánh chiến lược giá của Cocoon khi đưa sản phẩm ra thị trường.
Giá giao dịch TMĐT phản ánh thói quen săn sale, mua
sample, và khuyến mãi trên các sàn.
Vì vậy, hai báo cáo sử dụng “điểm cắt” khác nhau (giá
niêm yết vs giá cuối cùng sau khuyến mãi), dẫn đến các
phân khúc giá cũng khác nhau. 3. Shop hàng đầu
Shop Mall: chiếm đến 92,8% doanh thu trên các sàn
TMĐT, cho thấy sự ưa chuộng của người tiêu dùng với các
cửa hàng chính hãng, uy tín.
Shop thường (Shopee, Lazada): chiếm khoảng 7,2% doanh
thu, thấp hơn rất nhiều so với Shop Mall. Kết luận
Doanh thu Nước Sen Hậu Giang Cocoon chủ yếu đến từ
Shop Mall, đặc biệt trên các sàn như Shopee và TikTok Shop.
Cocoon vẫn giữ vị trí dẫn đầu trên các sàn TMĐT về thị
phần doanh thu, nhưng thị trường cạnh tranh mạnh mẽ với nhiều thương hiệu khác.
Thị phần thương hiệu và shop phản ánh rõ ràng sự ưa
chuộng của người tiêu dùng đối với các cửa hàng chính
hãng, uy tín, nhưng cũng không thể thiếu sự cạnh tranh
của các shop thường với các chiến lược giá và khuyến mãi hấp dẫn.
Danh sách 10 shop phổ biến của Nước sen hậu giang Cocoon bao gồm:
Cocoon Vietnam chính hãng, Cocoon Vietnam, VEGAN - Mỹ
phẩm thuần chay, HASAKI BEAUTY & CLINIC STORE,
HASAKI BEAUTY, HUNOXA - Mỹ phẩm thiên nhiên, Cocoon
Vietnam, Vegan Beauty, Guardian Store.
Shop phổ biến của Nước sen hậu giang Cocoon Nguồn: Metric.vn
Biểu đồ 1: Top 10 theo doanh số
Biểu đồ 2: Top 10 shop theo sản lượng
Theo dữ liệu từ Metric.vn, doanh thu của sản phẩmCNước
sen Hậu Giang CocoonCtrên các sàn TMĐT (Shopee,
Lazada) chủ yếu đến từ cácCShop Mall, chiếmC90,4% tổng
doanh thu, trong khiCshop thường chỉ chiếm 9,6%. Điều
này cho thấy người tiêu dùng có xu hướng ưu tiên mua
hàng từ các shop chính hãng để đảm bảo uy tín, chất
lượng và nguồn gốc sản phẩm rõ ràng.
Xét trongCtop 10 shop bán chạy hàng đầu,CShop Cocoon
Vietnam Chính HãngCđang dẫn đầu vớiCtỷ trọng doanh thu
cao nhất. Theo sau đó là các shop nhưCCocoon
VietnamCvàCVEGAN - Mỹ phẩm thuần chay.... Các shop này
đều có đặc điểm chung là xây dựng hình ảnh gắn liền với
dòng sản phẩm thuần chay, lành tính và có nội dung
truyền thông rõ ràng, phù hợp với nhóm khách hàng yêu
thích mỹ phẩm thiên nhiên.
4. Các sản phẩm bán chạy
Theo báo cáo từ Metric.vn,CNước Sen Hậu Giang
CocoonCchủ yếu bán chạy thông qua cácCshop chính
hãngCvàCshop thuần chay. Các sản phẩm bán chạy chủ yếu
là những sản phẩm có giá niêm yết thấp (< 100.000₫ cho
mini/sample) và những sản phẩm đượcCkhuyến mãi mạnh
như là mua một tặng 1 đến mua 1 tặng 5, với tỷ lệ chiết
khấu lớn trong các chương trình flash sale và voucher, đặc
biệt là trên các sàn Shopee và TikTok Shop.
Việc sản phẩmCNước Sen Cocoon mini/sampleCchiếm ưu
thế về doanh thu cho thấy nhu cầu cao đối với các sản
phẩm thử nghiệm với mức giá phải chăng, giúp thu hút người tiêu dùng mới. 5. Tổng kết
Thị trường Nước Sen Hậu Giang Cocoon trên các sàn
thương mại điện tử đang cho thấy tiềm năng phát triển
mạnh mẽ với doanh thu đạt khoảngC20–22 tỷ đồngCtrong
12 tháng qua, tăng trưởng hơnC49,53%Cso với quý trước.
Sản phẩm được phân phối chủ yếu qua ba sàn
lớn:CShopeeC(chiếm 59,5% doanh thu),CTikTok
ShopC(38,9%) vàCLazada/TikiC(1,7%). Phân khúc giá phổ
biến trải dài từC10.000 – 100.000 đồng, chủ yếu là sản
phẩm mini/sample kết hợp khuyến mãi mạnh để thu hút
người dùng. Đặc biệt, doanh thu đến từCShop Mall chiếm
90,4%, khẳng định xu hướng người tiêu dùng ngày càng
ưu tiên hàng chính hãng. Cocoon giữ vững vị trí dẫn đầu
thị trường nhờ chiến lược định vị rõ ràng, mẫu mã nhất
quán, và mạng lưới phân phối chính quy thông qua các
shop lớn nhưCCocoon Vietnam Chính Hãng,CVEGAN – Mỹ
phẩm thuần chay, vàCHASAKI BEAUTY. Mặc dù thị trường
vẫn còn sự cạnh tranh từ các shop thường và thương hiệu
khác, nhưng Cocoon vẫn đang chiếm lĩnh một thị phần lớn
về doanh thu và sản lượng.